北京寒冬驱逐_北京汽车:无惧寒冬,不是佛系,而是不贪
时间：2019-06-21 04:03:50 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
在竞争激烈的存量市场，我们总是紧盯别人，生怕自己的新车比对手上市晚，官降比对手少，却忽略了，体感温度不由他人决定，而取决于自身体质。
水滴APP此前研究了多个逆势增长的品牌，它们的秘诀可以概括为四个字——“内功扎实”。但需要指出的是，销量其实不是我们论英雄的标准。因为是需要积累与沉淀的长周期行业，企业的得失，也应该放在更长的时间维度内考量。
鉴于此，笔者认为，即使是销量未进前十的车企，仍然能为业界提供“逆生长”的启示。
老话说，由俭入奢易，由奢入俭难。当下，国内市场就在经历这样一个痛苦的转折。
然而，水滴APP，车企的心态与它们的体量并没有直接关系。、等世界巨头，面对负增长同样惶恐，从去年开始，车海战、价格战都有它们的身影；自主品牌虽然整体承压，但其中也有像这样“小而美”的存在。
前者的焦虑不难理解，后者的淡定却很难看懂。是佛系吗？答案必然是否定的。
夫霸天下者有三戒，毋贪，毋忿，毋急
春秋时，秦穆公问蹇叔称霸之道，对方答：“夫霸天下者有三戒，毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。……君能戒此三者，于霸也近矣。”意思是，贪心，反而失去更多；忿怒，容易丧失理智；急躁，就会马失前蹄。欲成大事，必须杜绝上述三条。
先贤的告诫，如今鲜有人记得，可能是其中为数不多的一个。冬季并不是收获的季节，再加车是需要沉淀的长周期行业，在根基未牢时过分追求销量，有百害而无一利。因此当大部分车企心急火燎地All-in价格战时，把主要精力放在产品升级上实乃明智之选。
去年，旗下自主品牌开始加速贯彻集团“高、新、特”战略。无论是作为2.0时代的首款车型，到有“国民C”之称的，再到不久前在上亮相的，外界能够明显感觉到的变化，无论是产品品质、科技含量，还是品牌价值，都上了一个新台阶。
企业曾对媒体表示，研究用户、回归产品，是这两年的工作重点。“消费者对于车的品质和功能要求越来越高。收购了的核心知识产权，有着优异的操控基因，这是1.0 SAAB时代。到了2.0 AI时代，我们将AI融入品牌基因，并且全面对标精工品质，打造满足消费者实际需求的好车。”
别人都在促销，北京汽车却“奢侈”地营销
“营销”对于如今的企业来说，大概已成了一件奢侈的事——在糟糕的市场环境下，促销几乎代替了营销。不少品牌砍掉大半宣发预算，全部用来堵降价的窟窿。
若说没有销售压力，一定是假话，近年来企业也推出了一系列惠民政策。比如今年4月国家宣布正式调低制造业增值税率后，快速响应新政策，携旗下四大主力车型——、、D50和X35，联合发布"真惠民"、"真减税"、"真无忧"三大政策。
消费者的眼睛是雪亮的，谁家是玩套路，谁家是真让利，终端一比自然明了。所谓“官降”，往往名不符实，忽悠消费者的成分更大。而的优惠政策不仅落在终端，还能覆盖购车用车全流程。
具体来说，"真惠民"是指最高可享受惠民现金补贴20000元；"真减税"具体是指减税补贴再降3000元；"真无忧"强调全系车型可享受购车三年零，部分车型享受终生质保两大福利。
笔者认为，这一套组合拳打出去，能拉动多少销量在其次，最重要的是，会增加消费者对的好感和信任。这些对于身处存量市场的企业来说，才是决定冬天是否好过的关键因素。品牌营销的意义，也正在于此。
据销售公司领导介绍，针对消费者年轻化的趋势，企业进行了一系列体验营销和体育营销活动。比如“亚洲第一控卫”郭艾伦亲自见证“大格局AI座驾”的超大空间，隔空和消费者们沟通驾乘体验；九球天后潘晓婷和消费者体验的AI智能科技，并挑战天价停车位。“这一系列事件，都是根据产品卖点和用户需求进行包装的，效果非常好。”
除了独立营销事件，还与女排保持着长期的合作关系，“对女排的长期投入，不仅让在品牌领域收获良好，也能体现出的家国情怀”。
种种不以销量为唯一目标的营销新打法，让用户有了更多品牌感知和产品认知，直接促成了2018年整体市场排名的上升，以及的形成。
北京汽车终端呈现业界少有的和谐
如果上述内容还不足以说明的“小而美”，那么不妨去终端看一看。水滴APP就是在了解了状况后，才的与众不同。
众所周知，由于主机厂大量向压库，双方的矛盾日趋尖锐，“大面积亏损”、“车企总部被围”、“老板卷款外逃”等新闻频现报端。相比之下，的终端却呈现出少见的和谐。
据水滴APP了解，的没有明显的库存压力，内的员工服务态度良好。企业表示，虽然市场不，但他们仍然为提供宽松合理的商务政策，目前整个的销售渠道保持稳定，对品牌信心不减。
在车市寒冬中，品牌的崩盘并非销量滑坡，而是终端的全面坍塌。相信对的重要意义无需赘述，但即便如此，也不是每一个车企都能做到与同甘共苦，说到底，还是贪心作祟。
在整体车市滑落的市场情况下，正是深化产品革新与修炼内功的绝佳时机，一味地“促销”并不能解决根本问题，靠促销带来的短暂回温也无异于饮鸩止渴。自消费市场疲软以来，深化产品布局与车型革新，凭借旗下双智星产品组合，完成和轿车的布局，品牌实现年轻化延展，同时一改常规，转为体验式系列营销模式，不仅提升了的品牌形象，也带给消费者全新的品牌与产品感知，让用户更深刻的感知品牌内涵与产品力。
“戒贪，戒忿，戒急”的看似吃亏了，实际却稳住了品牌发展的根基。老话讲“留得青山在不怕没柴烧”，目光长远，懂得取舍，是“逆生长”企业的基本素养。
文/殷楠
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