创业准备计划书市场营销|公益创业计划书市场营销
时间：2018-11-02 06:28:06 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。小编给大家整理了关于创业准备计划书市场营销，希望你们喜欢!
市场品牌营销的创新该怎么做
说到市场营销的创新，我不太同意很多人说创新需要灵感，大部分人都说脑袋当中某个点出现的时候，灵感自然就来了。但我觉得创新更多的是行业工作经验的积累，当你积累到一定程度的时候，你的工作想象力会出现质的变化。
比如“100家良心公司”这个案例，其实我们所谓创新的点只有一个，就是将地推变成高级版本——企推。但是阶段性推广的目的?推广的方案如何来做，这个需要根据用户的场景来进行剖析;如何更好的让用户和市场快速记住?如何将100场活动做成做一个标志性的系列产品?这个之前的工作要根据经验来判断;比如我找到3个点：
1，互联网用户属性;
2，用户快速参与;
3，品牌宣传配合。
互联网行业市场管理工作有量化标准?
市场总监这个职位近几年的流失率是特别高。因为市场的工作确实很难量化，当你到一家公司之后如果短时间内没有办法很好的发挥，一般公司特别是创业公司没有太大的耐心去等你发挥。但是我还是觉得大部分工作还是可以量化的，第一种衡量比如你一个月当中做多少个项目，看具体项目结果的好坏，还有第二个衡量根据他工作的职责角度来量化，比如他一个月做了几个PR传播，你的拉新任务完成了多少，你对外有效的合作项目洽谈了几个……
第二个我想说的是，很多人都说创业公司没钱啊，没钱怎么做市场，其实没钱的市场反而在初期创造价值的时候好做。这个是要看你是否具备一个市场管理人才的能力：一是看你在行业积累了多少资源可以用，二是看你愿意不愿意敞开心扉跟别人达成共识，借力准确找点来进行合作。
初创公司小品牌如何迅速跻身一线品牌?
初创类O2O团队，前期不要花钱买量。
ASO之类的，先要搞清楚几件事，一是你的用户群是什么定位?二是你的用户群特点如年龄，购买习惯，收入等;然后按照这种维度来分析如何在相同的行业当中做出些不同的推广差异化，这样可能后期会事倍功半。还有就是根据产品后期阶段，获取用户的特点和路径在不断的发生变化。
在早期的时候，我接了很多战略级别的合作都没有对外公布，如：“百度外卖、美团外卖、大众点评、360助手”这些垂直领域的战略级合作，药给力全线接入，而且是药品这个品类第一家，垂直流量的合作拓展对于O2O公司特别重要，有一个特别好的案例，如卡拉丁和滴滴打车的合作，卡拉丁取得了极大的成功，这一点上“垂直”二字就极其关键，如何策划，如何接入，这些策略级别的BD，都是靠行业的积累和资源来通过辛勤的努力换来的。
我记得我第一份工作的时候，一个领导曾经和我说过：“做的了策划，写的了案子，谈的了商务，干的了线下，搞的定传播，这才是本事”这句话对我影响非常大。确实，很通俗的语言中基本涵盖了市场工作的全部，在这些技能中，有一项技能特别重要，就是商务拓展!基本到现在为止，我对于团队管理也特别看重这项技能，药给力初期的市场拓展做了很多联合的活动，如“春暖花开抢吃喝玩乐红包”当时，我联合了众多吃喝玩乐品牌一起来玩，活动效果也很理想，这种活动后续也做了很多，我把它称为“借力打力”。
当然，现在联合被玩烂了，谁都在做联合，但是有一点，我从来不找比我公司阶段还弱的品牌来联合，比如我们和滴滴打车、赶集网、58到家、阿姨帮、E代驾等优秀的B轮之后的公司合作，通过他们的品牌效果会将你的品牌加分，当然在和他们合作的时候，这就要反映一个合格市场功力时候到了，可能要付出更多的努力和热情才能换到一个特别有价值的合作。
在工作中总结出的市场规律
1.天使轮的市场策略和执行要做出A轮阶段的效果;A轮的市场策略执行要做出B轮阶段的效果。所以，一个优秀的市场管理者是不会停留在目前阶段和你同样起跑线的人和事做比较，要拿行业的最高标准要求自己。
2.要敢于和勇于超前分析和判断市场趋势，并有能力独立敢于承担结果，保证百分之八十正确的的决策，这样不至于付出太大的试错成本。
3.最重要的是团队配合，如何产品、运营、技术这几个核心成员的默契一定要有，这样容易出结果，不至于成事周期太长，否则项目永远在纸上谈兵，落不了地。个人经验，当然不是每个人都适用!
市场营销的营销理念
市场营销观念综述
市场营销理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。
市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
生产观念
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销;商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。
生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
生产观念的不足：
忽视产品的质量、品种与推销
不考虑消费者的需求
忽视产品包装和品牌
以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：1、供给小于需求，生产活动是企业经营活动的中心和基本出发点; 2、降低成本、扩大产量是企业成功的关键; 3、不重视产品、品种和市场需求; 4、追求的目标是短期利益; 5、坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想。
产品观念
它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便且新颖的手表;而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。
产品观念的不足：
市场营销近视症，即过分重视产品本身而不重视市场需求的变化
忽视市场宣传
营销观念
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
客户观念
随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，及时准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。实践证明，不同子市场的客户存在着不同的需求，甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略必须及时调整。在此营销背景下，越来越多的企业开始由奉行市场营销观念转变为客户观念或顾客观念。
所谓客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。
需要注意的是，客户观念并不是适用于所有企业。一对一营销需要以工厂定制化、运营电脑化、沟通网络化为前提条件，因此，贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等方面进行大量投资，而这并不是每一个企业都能够做到的。有些企业即使舍得花钱，也难免会出现投资大于回报由此带来的收益减少的局面。客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所营销的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。
社会营销观念
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是，必须指出的是，由于诸多因素的制约，当今美国企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上，还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。
中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
大营销观念
20世纪80年代中期提出。20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施。在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销的企业为了成功进入特定市场从事经营活动，除了运用好产品、价格、渠道、促销等传统的营销策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍。大市场营销观念对于从事国际营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。
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