橱柜销售流程|橱柜销售技巧和话术
时间：2018-11-16 07:41:33 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
现在的厨房不再是独门独户，厨房直接影响了主人的家居品味，作为家装环节的重要组成部分，打造满意称心的厨房成为主人们装修很在乎的事情。小编给大家整理了关于橱柜销售流程，希望你们喜欢!
厨房用具购买清单列表
常用厨房用具之一 炊事用具
炊事用具一般有电饭煲、平底锅、炒锅、汤锅、电饼铛等各种锅具、容器之类。这些用具一般归为大型炊事用具，需要足够的空间来存放以便拿取，因此要合理放置。此外，还有炉具、灶具和烹调时的相关工具和器皿，而随着厨房革命的进程，高频电磁灶、微波炉、微波烤箱等也开始大量进人家庭。
常用厨房用具之二 调理用具
调理用具包括案板、切削用具、锅铲、配料、调制的工具和器皿等。这些备用用具很常用，但需要妥善安置它们，以便使用起来很顺手，所以一定要在厨房里留有方便拿取的位置。此外，随着科技的进步，家庭厨房用食品切削机具、榨压汁机具、调制机具等也在不断增加。
常用厨房用具之三 餐饮用具
餐饮用具餐盘、餐碗、水杯、酒杯等等。由于社交需要或者是碰到喜欢的餐具爱不释手，家里的餐盘、餐碗往往不止一套。有的餐具非常美观，具有观赏性，可以放在客厅玻璃柜里以供观赏或展示，而有些常用且易碎的餐具则需要妥善放置。
常用厨房用具之四 洗涤用具
洗涤用具主要包括冷热水的供应系统、排水设备、洗物盆、洗物柜、洗碗机等。而洗涤后在厨房操作中产生的垃圾，应设置垃圾箱或卫生桶或食品垃圾分类处理器等，而现代家庭厨房还应配备消毒柜、食品垃圾粉碎器等设备。
常用厨房用具之五 加工用具
厨房中的加工用具主要包括榨汁机、绞肉机、豆浆机、咖啡机以及其它用电的各种小设备。这些加工用具是现代厨房的新成员，小巧又实用，有些可以放在台面上，有些可以收纳，等到需要时再拿出来。
围绕常用厨房用具有哪些的问题，小编为大家整理的5类常用厨房用具，这些用具都是我们日常生活中经常用到的，有些则是随着科技的发展新出现在现代厨房中的，并且颇受年轻时尚又有生活追求的人青睐。
橱柜样式介绍
厨房橱柜常见样式
一字型橱柜
L形橱柜
U形橱柜
岛台形橱柜
将柜子都沿着一面墙放置，工作都在一直线上进行。这种紧凑、有效的窄设计，适合中小家庭和一个人操作
L形橱柜是小空间的理想选择。以这种方式在两面相连的墙之间划分工作区域，就能获得理想的工作三角
U形橱柜方便取用每一件物品，可最大限度地利用空间进行烹饪和储物，两人可同时在厨房轻松忙活
有更多的操作台面和储物空间，便于多人同时操作。需要有很大的厨房空间。厨柜与厨房岛之间确保有足够的走动和开启空间
橱柜的布置分为一字型、L型、U型、带岛台型等几种。不同的布局使用的空间和人群都不同，通常一字型和L型的布局是比较适合小户型厨房装修，U型容易使小厨房显得很挤，岛台型厨房一般适用于面积大的开放式厨房。在选择橱柜样式时，业主需综合考虑厨房空间格局、大小以及风格、使用习惯等等方面。
二、橱柜材料介绍
橱柜主要由柜板、台面以及五金件构成。不同的材料具有不同的特点，其价格也有差别，在选购的时候，业主需考虑自身要求以及经济条件进行选择。下面重点来看看橱柜面板以及台面的种类与特点。
1、橱柜板材介绍
橱柜板材分类与特点
实木板
防火板
吸塑板
金属板
烤漆板
通常价位较高。既可保证实木的特殊视觉效果，又可保证门板强度
颜色比较鲜艳，具有耐磨、耐高温、抗渗透、易清洁、防潮、、价格实惠等优点。缺点是门板为平板，无法创造凹凸、金属等立体效果
门板色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，具有不易开裂变形，耐划、耐热、耐污、防褪色等优点
具有极好的耐磨、耐高温、抗腐蚀性，且日常维护简单，纹理细腻，极易清理，寿命长
色泽鲜艳易于造型，美观时尚且防水性能佳，抗污能力强，易清理。缺点怕磕碰和划痕，损坏很难修补
橱柜板材种类较多，常见的有实木板、防火板、模压板、吸塑板、烤漆板、金属板等。不同的板材的特点和价格都有差别，上表中是每种板材的一般特点，业主在定制橱柜的时候可根据销售人员的介绍，结合自己的情况，选择最合适的板材。
2、橱柜台面介绍
定制橱柜台面种类
人造石台面
天然石台面
不锈钢台面
表面光洁无毛细孔，耐污性强，容易清洁打理;具有天然石材的质感和光泽;具有良好的可塑性，能实现无缝拼接，可修复性极强;硬度较低，耐刮性差，易变色
花纹和谐而美观觉;质地坚硬，防刮伤性能十分突出，耐磨性能良好;石材长度较短，做长台面需要拼接，且接缝明显;密度大，坚硬有余，弹性不足，易渗透污染;存在一定的放射性
使用寿命长，经久耐用;易清洁，始终光亮如新;能够与不锈钢水槽焊接为一体;不耐划，容易被利器划出划痕;可塑性差，在橱柜台面的各转角部位和各结合部缺乏合理的、有效的处理手段
橱柜市场上最常用的是人造石台面，另外，天然石(大理石、花岗石)，石英石及不锈钢台面也占有一定的市场比例。此外还有防火板台面、实木台面等材质，实木台面、防火板台面由于防潮性差、易变形等原因比较少见。
三、橱柜计价方法介绍
定制橱柜计价方式
延米计价法
柜体计价法
整体计价法
所谓延米，就是一定宽度的东西的1米。 如厨房须定做3米的橱柜，则按单位延米价乘以3米，若2000元/延米，则3延米的整体橱柜价格就为6000元
将柜体、柜门、五金件作为一个整体算，以每一款式为单位，可认为是定款定价，台面另计。柜体计价法就是所谓的按单独柜体来算。这种算法就是用三组底柜的价格+两组吊柜的价格
是指一整套橱柜的价格。这种方法简单，也省去选购时许多计价的多余时间，明码实价。但这种方法也收到许多限制，首先，这种计算方法让橱柜的尺寸收到限制;其次因为材料价格不同，也会受到限制
橱柜整体价格不低，目前市场上的计价方式主要有延米法、柜体法以及整体计价法几种。无论选择何种计价方法，业主都需仔细核实，确保没有重复计价等猫腻。
Part2：不慌不忙 橱柜定制一般流程介绍
了解了橱柜的一些基本知识，下面我们继续来看看定制橱柜的一般流程。比如什么时候就要开始定制橱柜、需要测量几次等等。
一、定制橱柜时间安排
在装修准备阶段，就建议业主做好选购功课。包括确定橱柜材料、风格，以及对市场上的橱柜商的口碑、质量、服务、安装、售后等进行充分比较后敲定厂商。一般在装修开始前就要签订订单，预约橱柜初量时间，随后由橱柜商出具厨房水电图纸，在厨房水电以及墙地砖到位之后，就约橱柜设计师复量尺寸，然后根据此次测量出具精确的设计图纸，之后就是安装验收。在这个过程中，重视以下几个节点。
二、橱柜定制一般流程
1、签订橱柜订购单
在选定橱柜厂商之后，就可以签订一个订单，并预交一定的订金。注意要妥善保存定金单，待签订合同后返还到橱柜合同款内。
2、第一次现场测量
签订订单后，就可以要求橱柜设计师上门第一次测量。初次测量应该在水电改造之前，水电工、工长最好都在场，要结合厨房的水电布局，综合考虑，是否需要对水电管道进行改装等。并告知道设计师自己需要的厨电与打算放置的位置。此次测量后，设计师根据厨房空间设计出整体橱柜的雏形以及厨房的水电改造图纸。水电施工工人根据图纸施工。
3、第二次现场测量
二次测量的时间一般都在水电改造、墙地砖施工完成之后。这次测量，数据一定要精确，厨电位置与尺寸也要确定下来。设计师需要根据测量结果，出定制橱柜的最终精确设计图。
4、核对橱柜设计图纸
第二次测量过后一般三天内就可以看到设计图，收到图纸的时候，除了看效果图以外，更需要仔细看清楚CAD图，上面的标示的尺寸要核对清楚。
5、签订合同付首款
设计方案确定之后，需要与设计师提前约好时间到店面签订一份详细的供货合同，并预付款。合同里有关于产品总价，支付方式，交付安装，验收，售后等各种规定，另外合同也会附有《核价清单》与《设计图纸》两份文件。合同事关重大，签订的时候需要仔细确认每一个条款。
6、送货安装
橱柜的送货和安装一般都是免费的，厂家工作人员会在送货之前依据合同约定的时间，提前与客户预约时间送货安装。
7、验收检查
橱柜工作人员安装完毕，业主对整套橱柜进行全面检查，验收合格付清余款。
Part3：确保效果 定制橱柜安装流程介绍
厨房的隐蔽工程和表面饰面工程都完工之后，就可以安装定制的橱柜了。定制橱柜虽然大多都由厂商负责安装，但是业主还是需要了解大概的安装流程，避免安装师傅的操作不规范导致橱柜受损。
一、定制橱柜安装准备
1、安装区域提前清理
橱柜安装前厨房瓷砖应提前勾缝完成，并应用扫帚或拖把抹布等工具将橱柜放置区域的地面和墙面卫生清理干净。
2、标记出厨房水电暗管
橱柜的吊柜安装时，需要在墙面钻孔，装钉挂住。因此最好先将墙面水电路改造暗管位置标出来，以免安装时打中管线。
二、定制橱柜安装流程
定制橱柜包括几大部分，安装一般需要有两名技工，橱柜进场后一般按照地柜、五金、台面、吊柜、灶具的顺序进行安装。
1、地柜安装
地柜安装分三步，包括测量尺寸、找出基准点、连接地柜。地柜安装时安装工人要先使用水平尺对地面、墙面进行测量后了解地面水平情况，最后调整橱柜水平;地柜之间的连接也是地柜安装的重要步骤，一般柜体之间需要4个连接件进行连接，以保证柜体之间的紧密度。
2、吊柜安装
安装吊柜时，为了保证膨胀螺栓的水平，需要在墙面画出水平线;安装吊柜时同样需要用连接件连接柜体，保证连接的紧密。吊柜安装完毕后，必须调整吊柜的水平，吊柜的水平与否直接影响橱柜的美观度。
3、台面安装
橱柜台面的安装要注意不同季节所需要的胶粘时间。目前消费者使用的橱柜台面多数为人造石或天然石台面，石材台面是几块石材粘接而成，粘接时间、用胶量以及打磨程度都会影响台面的美观。一般夏季需要半小时，冬季需1个小时至一个半小时，粘接时要使用专业的胶水进行粘接。为了保证台面接缝的美观，安装工人应使用打磨机进行打磨抛光。
4、五金安装
水盆、龙头、拉篮也是橱柜的重头戏。为了防止水盆或下水出现渗水，软管与水盆的连接应使用密封条或者玻璃胶密封，软管与下水道也要用玻璃胶进行密封。
5、调整柜门
安装橱柜的最后步骤是进行门板调整，保证柜门缝隙均匀与横平竖直。调整完柜门后，清理安装橱柜时留下的垃圾，保证厨房的清洁。
Part4：日后称心关键步 橱柜验收要仔细
验收是定制橱柜安装的最后一步，也是最关键的一步，定制橱柜的安装是否到位不仅直接关系到橱柜的美观，还关系到日后的使用是否称心，因此，验收显得至关重要。下面我们一起去了解如何验收定制橱柜。
一、定制橱柜门板验收
定制橱柜的门板是影响整个橱柜美观程度的关键因素，橱柜门板有许多款式与材质，在安装好橱柜门板时，应该检查橱柜门板的情况，包括表面、材质和安装效果等。
门板的验收
门板色号
要留意橱柜门板是否与你当初所选择的色号一致，材质是否相同，表面应无损伤，门板整体颜色需一致
门板平整度
门板必须平整、无起泡现象，门边造型是否是原先订好的;有封边的门板，封边的颜色是否符合订购时的要求
门板外观
门板安装应相互对应，高低一致，所有中缝宽度应一致;拉手应处于同一水平线上等。另外还需要检查把手和门扇是否有刮花、损伤、生锈这样的现象
二、橱柜台面验收
橱柜的台面必须要耐用，一个好的橱柜，橱柜的材质、耐用、耐磨等性能都十分重要，在安装橱柜时，往往会出现台面刮花、水槽镶嵌有问题、台面接缝太大等情况。
三、橱柜配件验收
别小看橱柜的配件，小小的配件影响着整体橱柜的连接以及使用，如果橱柜配件质量以及安装不过关，橱柜的耐用程度会大大降低。
1、检查拉手安装是否牢固
拉手的安装关乎使用的耐用程度，拉手是橱柜常用的部件，务必确认拉手安装的牢固。柜体开合也必须预留足够的空间，如果出现柜体打开与门框相碰的情况，这是不合格的。
2、检查固定件是否牢固
橱柜最要经受考验的就是铰链。它不但要将柜体和门板精确地衔接起来，还要独自承受门板的重量，并且必须保持门排列的一致性不变，否则一段时间之后，就可能前仰后合，溜肩掉角。此外滑轨也起到重要作用。在验收时，需要着重检查铰链、滑轨等固定件安装情况。
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