[热点营销激发需求天猫正当红助力防脱发产品热销]激发需求

时间：2019-05-01 04:04:38　来源：小苹果范文网本文已影响人

围绕青年们“秃如其来”的当红烦恼，天猫正当红了打响一场发际线保卫战，并通过“一波三折”的造势营销活动，成功收获一张亮眼的成绩单。

在4月8日-4月9日活动开展的短短两天里，天猫“发际线正当红”活动通过热点话题营销、魔性互动、大V联动传播等形式，引爆了一场关于发际线声势浩大的讨论热潮。除了吸引点击和热议外，发际线正当红活动也为品牌在声量猛增之外带来了业绩的翻倍增长。

据悉，本次活动中，舰长品牌成交平均爆发5500%。其中，卡诗最高爆发近25000%。舰长品牌新增粉丝周同比均值149%，其中，hairmax最高达400%。舰长品牌成交新客占比40%，共打造了6款销量破百万的当红单品。另外，在本次活动的主牵品类中，防脱洗护发品类同比增幅高达近800%，其中，防脱安瓶和头皮精华两种商品增幅超过2000%。

从点燃热点，到直播种草，再到爆品引流，天猫正当红通过防脱发品类再次演绎了一场精准营销的变奏曲。

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炒作潮点引爆情绪

现代社会高强度、快节奏的生活不仅疲惫了人们身心，还带走了人们的头发。不知从何时起，脱发也不仅只是中老年人的象征，而越来越年轻化。据2017年世界卫生组织数据统计，平均6个中国人中就有1个有脱发症状，30岁前发生脱发的比例占了84%。

脱发成为横跨老中青三代大的突出难题，“天猫正当红”正是意识到这种趋势变化，以及防脱发产品市场的巨大潜力，而基于对用户的分析与了解去设置潮点事件，直击消费者的需求痛点，在话题不断炒作发酵中放大情绪与需求，让事件影响力进一步突出。在此情绪被点燃后，给出包括品牌、产品等多方面最全的发际线拯救方案，直抵用户。

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具体来看，“天猫正当红”以“发际线拯救协会”事件炒作，引导消费者加入#拯救发际线#行动。在传播上则联合深夜自媒体大号总结引起热议的脱发问题，直接戳中脱发焦虑，以拯救发际线行动联盟号召消费者为挽救发际线做成行动，并安利天猫正当红发际线全解救方案。

4月7日，由天猫正当红、天猫美妆洗护、淘宝直播、淘Live 与山草互娱联合出品的直播节目“发际线正当红”还联合抖音，举办了#挺住啊我的发际线#合拍大赛，锁定青年们”秃“出的当红烦恼这一热点现象。还与百变鬼才“毛毛姐”一起合拍，秀出发际线，活动一经发布就得到了粉丝们的热烈追捧，大家都参与到活动中，和毛毛姐一起合拍，展示自己的发际线，引爆了全网拯救发际线话题和行动。

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通过上述直播、抖音挑战赛等多种形式，天猫正当红对“发际线拯救”相关话题热度炒作效果显著，引发大量“秃发青年”围观参与。数据显示，#挺住啊我的发际线#相关抖音挑战赛话题播放量已达8000W+；“当红宝贝在此Vol.3”之发际线正当红观看量达191W+，点赞破2189W+，同比双11同明星量级栏目观看量高出接近2倍，点赞量高出231%！

而在锁定青年们“秃”的当红情绪和戳心话题之后，天猫正当红联动15个关联趋势品类给出了按不住的实力货品解决方案，也带来了实打实的销售暴增。在4.8-4.9活动两天，防脱发相关产品成交目标达成率为129%。其中，品类成交平均爆发187%，生发仪类目最高爆发1171%。

趋势洞察背后挖掘创意营销

尽管脱发已成为普遍问题，但每个群体的实际需求还是具有差异，每个品牌与品类的特点也有所不同，需要通过创意营销等形式最简单、直观、幽默、令人印象深刻的传达出产品信息。

天猫正当红背后有更富的大数据支撑，才得以精准洞察用户需求和话题走向，把社会涌动聚焦的群体注意力用营销创新变成一键导购。

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