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安徽省社会应急中心营销策划方案,营销策划方案,市场营销策划方案范文,市场营销策划方案

时间:2013-11-22 来源: 小苹果范文网

安徽省合肥市 [ 安徽省社会应急中心 ] 个人会员请 登录 方能查看企业联系信息,非个人会... 任职要求: 1、市场营销、电子商务、网络相关专业优先; 2、一年及以上市场策划实战...

中国 民安 联网报警系统 营销策划方案 2014 年 9 月 主题:

民安应急联网报警系统的市场推广及品牌形象的树立。 目 一、项目背景 二、公司简介 产品介绍 三、市场分析 (一)外部环境分析 (二)安徽安防现状分析 (三)产品状况分析 (四)竞争对手的分析 (五)市场机会与问题分析 录 三、应急中心联网报警系统的 SWOT 分析 (一)优势 (二)劣势 (三)机会 (四)威胁 四、市场营销策略 (一)营销宗旨 (二)产品策略 (三)销售渠道 (四)价格策略 (五)促销策略 (六)具体行动安排 专卖店营销方案 中高档小区营销方案 楼盘推广方案 家居装潢公司的推广营销方案 特种营销方案 五、经费预算 六、附录(市场调查统计资料) 一、 项目背景 随着社会经济的不断发展, 安防技术也不断更新和进步。国际上比较发达的 国家十分重视发展这个行业。长期以来,人们习惯于用坚固的门,锁,窗栅来防 范。但是,科学技术的不断进步,犯罪分子的作案手段愈来愈狡猾,单一的家庭 防盗设施已不能达到保护人民生命、财产安全的要求,针对这种形式,国际社会 安全行业,开发研制出了综合化、智能化的联网报警中心系统,这种系统极大地 增强社会性的安全防范能力,提高保安服务业实力和公安干警指挥处置重大盗 窃、治安、消防、急救及各类突发事件的效能, 最大限度地保护国家和人民生 命财产的安全。

二、公司简介 1998 年安徽省社会应急中心在安徽省应急办、安徽省委、省政府的支持 下,在国家信息化部、公安部的指导监督下,按照省委(98)3 号文件、省政府第 138 号令和省公安厅[2000]136 号文等文件组建成立。负责安徽社会应急联动信 息网的运营, 该网是当时唯一通过国家公安部技术鉴定的联网报警平台,经国家 立项为全国应急信息示范工程, 被国家列为全国高新科技创新示范项目,被安徽 省政府连续三年列为重点基本工程项目,是全国首家省级社会应急联动服务机 构,是国家百家高新技术产业化示范工程,是国内领先、安徽最权威的运营服务 机构。

365 天,全天 24 小时不间断的全天候安全服务,拥有预警、报警、接警、 核警、处警、解警、救援等规范的服务标准,成功预防了各类社会案件的发生, 为用户避免了数亿元的损失,打造了全国最权威的应急联网报警运营服务机构。

现在全省已经设立 32 家分支机构,服务客户达 20000 余家。

今天,安徽应急已走出合肥,走出安徽,投资五千万在北京组建成立了全国 性的联网报警服务机构——中国·民安社会应急中心。

三、服务项目 NO:1 店铺、家庭自动联网防盗报警方案 现代科技创造了各种无坚不摧的手持式切割钻撬工具, 令大拇指粗的防盗网 及铁闸门亦岌岌可危!那么,靠什么手段防盗,以保卫我们凭努力所获得的财富 呢? 安徽省社会应急中心提供的联网防盗报警系统, 为您提供防盗、 防劫、 防火、 紧急救援等全方位安全防范服务,令盗贼闻风丧胆,保万家安宁! 当你安装好的防盗报警系统处于布防状态,探测器即对门、窗、出入要道进 行严密监视。一旦有盗贼撬窗、破门,或从阳台翻越而入,就会触发相应的防范 探头,防盗系统一方面警声大作,把盗贼吓得落荒而逃,便会引起邻居及路人的 注意; 同时防盗报警系统也会通过电话线或网络将该警情传递至接警指挥中心并 将警情通报给该业主,根据报警中心电脑指示的报警地点、单位名称、具体警情 及电子地图的指引, 警力和巡逻人员就能有的放矢的出动,以保障您和财物的安 全! 此外,防盗报警系统还能加装防火、瓦斯探头和紧急手掣等探测器,为您 提供防火报警、瓦斯报警、医疗、紧急求救等多元化的安全保护。 1 NO:2 连锁门店网络视频监控方案 随着我国经济的持续发展, 管理的难度和成本正在日渐加大,为了节省企业的管 理成本, 并方便管理层及时了解各分支机构的情况,利用网络摄像机对下属各门 店进行实时监督,便可以使各门店全天候处于管理之中。

方案优点 ●自动拨号功能:

前端无需另外配置 PC, 即可通过 ADSL 直接拨号接入 internet。

●远程网络监视功能:

通过因特网即可直接实现远程监控, 可多人同时多点监看, 无距离限制。大幅减少了线材等成本。

●可利用网络更新升级,而无需拆卸设备。

●警报前录像功能:可设定警报前录像,以便见证。

●使用者需要权限口令,防止设定功能被改动或已摄图像被窃取、更改。

●画面设置灵活:

可依据环境不同及用户个人喜好自行设定画面的大小、解析度 以及监控点。

实际可应用领域 ●商业场所:商场保安监控、收银、货架、出入口等; ●生产企业:各车间工艺流程管理、设备无人值守; ●治安防范:重点区域远程监看、多点警力调度; ●居民小区:小区、大楼安全防范、物业无人看守; ●教育行业:大、中、小学校的教学评估,远程教学及考试监控。 2 NO:3 家庭网络视频监控方案 随着社会经济的高速发展, 人们生活节奏越来越快,照顾家庭的时间将会越来越 少。但现代科技的高速发展,已经让远程照看小孩、家庭宠物等成为一种可能。

人们在繁忙工作的同时, 在远程就能了解自己家庭状况, 并及时作出分析与判断。

现在网络、通讯、图象压缩及传输技术的高度发达,可为家庭监控系统提供高效 可行、经济实惠的解决方案。

(1)年轻的父母总是担心家中的小宝宝怎么样了,每天在外面都会牵肠挂肚。

有了网络摄像机,一切都变得简单容易了。在办公室闲暇的时间,只需要登陆 INTERNET 通过安装在家里的天视达网络摄像机,调整适当的角度,就可以查 看保姆看护宝宝的情况,同时也可以观看宝宝的一举一动,甚至每一个表情。看 到他们玩得开心,睡得很香,您也就可以安心地工作了! (2)休闲或外出旅行时,当你突然想起家中的门窗是否关好?不要紧,拿出笔 记本上网,没带笔记本?也不要紧,拿出手机吧,直接通过家里的摄像机查看一 下:关好门了,虚惊一场:如果真忘记关了,那就请朋友代劳吧。实在不行,有 了实时监控,真有小偷光临,把他拍下来交给警察吧! (3)家里养了一头爱犬,可主人白天又不能陪它,它的一天是如何度过的?是 寂寞还是在搞破坏?有了网络摄像机,一切都可了如指掌了! NO:4 视频联动报警系统 3 充分合理利用社会资源, 实现了安防设施维护外包,保卫业务社会化的先进 管理理念。

为各行业客户提供更加专业化技术支持平台和保障服务,降低管理风 险和成本。

在收到各类报警信息时, 实现警情视频图像上传到公安局指挥中心,公安指 挥中心能在第一时间实现准确核警、处警,将安保单位人力、物力、财力的损失 及社会影响降到最低点。

公安指挥中心可通过查看客户的实时录像或报警录像, 为案情的侦破工作提 供更为有利的证据。

避免因非警情原因出现的误报,大大地降低了单位和公安部门误报出警率, 减少人力、财力和物力等公共资源的浪费。

三、市场分析 (一)外部环境分析 1、人口环境:

近年来,池州市城市规模不断扩大,人口城市化水平不断提高。据统计,截 至去年底,池州市人口达 162 万人,城市化水平上升至 37.85%,比 2000 年提高 了 12 个百分点。 2、经济环境:

安徽正处在工业化中期的前期阶段,工业在现阶段是增长潜力最大,增长支 撑力最强烈的时期。要实现保增长,就必须实现工业的快速增长。池州市通过大 搞工业园区建设,通过大力推进产业聚集,实现了第二产业占 48.9%,第二产业 比重不断上升格局,第二产业比重比去年上升了 0.9 个百分点。半年时间内,第 二产业比重比去年上升 0.9 个百分点,这个比重是很大的,是很突出的。通过主 攻工业,通过工业带动。拉动了国民经济增长。

3、科学技术环境:

目前,一些安防产品实现了以报警信号为依据,通过编程,自动实现各种安 全防范要求的各种不同动作,如画面切换、定位监视、数字录像,以及灯光、音 响控制等;同时通过相应网络,迅速传递信息到各政府、企业相应职能部门,进 行快速响应。

4、行业现状 作为建筑电气领域的一个重要分支,安防系统与建筑结合得越来越紧密,大 到酒店、商场、写字楼,小到社区、居民家庭,随处都能看见安防产品的身影。 4 这些产品服务于不同的领域,提升了大家的安全系数。今后,随着科技的进步, 人们安防意识的提高,智能监控、防盗报警等安全防范产品将走入千家万户,成 为家庭生活中一件必不可少的产品。

联网报警在国内已经历了多年的概念推广及发展,现已被人们认识并接受。

应该说,自 1998 年,安徽应急开始提出“电子 110”这个概念,同时通过社会 的热炒,人们已对联网报警有了一定的认识,但由于没有真正适合市场的产品, 所以真正的应用并没有太大的突破, 倒是安全防范里最重要的组成部分家居安防 及小区安防得到了迅猛的发展, 而且技术上明显表现为以智能防范小区嵌套智能 防范家居的特点, 这种技术特点目前已广泛地被市场接受,同时亦显现出其无比 的竞争优越性。随着近年网络技术的日趋成熟和发展,更高层次的基于 TCP/IP 协议的数字社区及所捆绑的智能家居结构特点的应用,正浮出水面,并迅速被市 场所接受,可以说,真正意义的联网报警,正迎来市场的大发展阶段。

2013 年,是安全防范到联网报警跃进的转折点,市场明显地表现为从普通 的可视对讲向高端的安防系统及家居智能逐步发展过来的特点,像可视对讲系 统, 从 2001 年的不到 10%市场普及率到 06 年的 60%普及率,有了大幅度的增长, 同时,带安防功能的可视对讲及门禁一卡通等小区防范系统,06 年在小区中亦 有约 40%的普及率,而较高档的彩色可视对讲及带信息发布系统等更多功能的系 统,亦有 15%左右的小区获得应用,这无疑为更高档的纯 IP 数字社区及智能家 居发展打下了良好的市场基础,我们很有理由相信,今后五年,纯 IP 数字社区 及与之相结合的智能家居的应用, 将达到 20%的市场份额, 若按每年 600 万至 700 万套的商品房建设规模及户均造价 6000 至 8000 元计算,则 2010 年的市场需求 将达到 100 亿的规模,市场前景非常广阔。 (二)池州市安防现状分析 调查显示池州当前主要运用的安防措施是还是最基本的, 也是最原始的即人 为看家或看店, 即使有摄像头的家庭和店铺还是很少。然而家庭和商铺的安全却 没有充分的保证,调查表明知道被盗或者附近有被盗历史的占据整体 37%(不包 括不清楚的数据) , 这表明在不远的将来池州对于安防措施的改善有极大的需求。 5 随着经济的发展, 池州的经济也在不断发展,经济的改善扩大了联网报警系 统的市场空间容量。3G 时代的到来也提高了人们对数字信息的认识,建立在 3G 网络之上的联网报警系统有应做好长远打算, 因为必然会成为智能安防市场的主 宰者。

(三)产品状况分析 家居安全报警系统一般按系统信息传输方式为两种类型:

(1)有线网络传输 通过铺设专用线路网络来构成报警信息的传输,其优点 是系统专用化,信 息传输不受外界因素的干扰,做到专线专用。缺点是铺设线路工程量大,前期投 资高,扩容困难,不适用单亲家独户使用,必须由社区或公安部门的报警中心来 控制, 传输线路易遭破坏。

所以此种系统只适合工程安装, 不适用终端时常推广。

(2)无线公用网络传输 用电波发射的办法来传输信息,具有较强的抗破坏性,传输速度快的优点, 且不影响住户原有的装饰美观。特别是利用公共网络(如电话网、宽带网)进行 信息传输有其十分优越的条件:

(1)借助电信网络可以实现零投入; (2)可联网 也可单独使用,这是有限网络无法比拟的。当然这种方法也有缺陷,如用电池宫 殿可能产生误报,易受环境局限影响传输效果,电话线被剪断无法传输等,但是 这些缺陷通过技术处理还是可以解决的。

联网报警系统利用全自动防盗电子设备,通过 Internet、手机在无人值守 的地方, 进行远程视频监控; 通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非 法入侵行为,并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像;通过警灯现场警报, 同时将警情以短信、 彩信方式传输给客户及小区管理中心,或通过预设的报警电 话自动报警。信息可以同时传送多个客户端。用户一旦指定接收端,系统会自动 把信息传输给各个接收端,一次性最多可以把信息传送到八个手机上。

调查结果显示,居民更看重的是防盗系统的摄像及手机告知功能,这样人 们就可以随时知道家里动向,联网报警系统恰好具有这这两项功能。

(四)竞争对手的分析 安徽应急联网报警系列目前主要竞争对手有:金鹰、利盾、金卫士、致护 6 等 项目 品牌价值 功能完整 需求符合 传统渠道 技术响应 运营商路线 产品成熟性 价格 金鹰 好 较好 较好 一般 一般 无 相对好 偏高 利盾 较好 较好 较好 一般 一般 无 相对好 偏高 弱 偏低 金卫士 一般 较弱 较弱 一般 较慢 无 致护 一般 较好 较好 一般 较强 无 较好 一般 恒升 待建立 弱 一般 一般 较慢 无 弱 偏低 1、竞争已经存在 2、我们的产品功能、系统支撑平台等具有一定综合优势 3、在市场开拓时没有遇到资源品牌强有力竞争,价格上竞争较为激励 4、我们综合实力在与大客户合作具有一定优势,但产品价格会受竞争对手低价 策略牵制 (五)市场机会与问题分析 市场机会:平安城市区产业大幕布已经拉开,平安城市市场蕴含着巨大的 产业机会,众多大玩家入局,没有行业领导者出现,这是企业巨人的千载难逢的 机会,市场空间广阔,市场前景很好。

问题分析:

1、我们的客户资源欠缺 2、我们的渠道资源欠缺 3、我们的市场经验欠缺,市场人才欠缺 4、我们的服务体系尚未建立 5、我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差 6、我们的品牌知名度不高,销售推动力不强 三、SWOT 分析 7 (一)优势 安徽应急联网报警系统是池州现在唯一的智能安防系统,应急中心不仅提 供智能安防系统,还有智能控制系统,应急中心联网报警系统有摄像和手机告知 功能,系统会把信息自动传送给用户设定的接收端。我们的技术领先,技术积累 相对较多, 潜力大。

还有我们的解决方案相对完整、 我们的产品相对丰富和成熟、 我们的品牌专业形象行业内较高、我们占据标准制高点。虽然池州目前有两家安 防公司,但市场有局限性。

(二)劣势 在池州, 我们的大部分目标消费者还不了解我们的产品,甚至有消费者不知 道。本地的人均收入也不算太高, 初次定价会有很大问题,产品价格太低降低 产品档次,太高居民接受不了。同时,居民的防盗意识不是很强,从另一个方面 说就是产品的需求不强。

这也是构成了联网报警系统市场开拓的劣势。而且我们 的品牌知名度不高,这样推广产品就有点困难。

(三)机会 市场广阔、竞争很少。目前市场还没有同样的智能防控系统出现,基本上 没有竞争。家庭和商铺也只是装有简单的防盗门、防盗网。人民收入稳步增长, 为智能安防系统提了较大的市场空间。我们可以从现在起推广产品。也有很多的 同类产品,但还没有行业领导者出现。

联网报警系统利用全自动防盗电子设备,通过 Internet、手机在无人值守 的地方, 进行远程视频监控; 通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非 法入侵行为,并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像;通过警灯现场警报, 同时将警情以短信、 彩信方式传输给客户及小区管理中心,或通过预设的报警电 话自动报警。信息可以同时传送多个客户端。用户一旦指定接收端,系统会自动 把信息传输给各个接收端,一次性最多可以把信息传送到八个手机上。

调查结果显示,居民更看重的是防盗系统的摄像及手机告知功能,这样人 们就可以随时知道家里动向,联网报警系统恰好具有这这两项功能。

(四)威胁 该产品只是智能联网报警系统,没有做到防盗与抓贼于一身,没有和 110、 8 保安、保险公司建立完善的合作机制。如果发生盗窃行为,损失补偿没人负责, 消费者对此有些担心。

现在抚州市的居民对安防产品不是很信任,而且对安防产 品不是很了解, 这都对联网报警产品的进入市场带来了挑战。池州市居民的防盗 意识还不是很强,自己没吃亏,总是抱有侥幸心理,这对联网报警产品的销售产 生很大的困扰。而且对市民来说,联网报警系统是新产品,产品质量的好坏,公 司服务的完善度,这些都是居民所关心的,而这些只有在使用过来才能得知,大 部分居民都不愿花这么多钱去试验。同时,对于同行业来讲,池州也是一个潜在 市场,其竞争对手也会试图进入池州市场,这也该尚科未来带来威胁。

四、市场营销战略 (一)营销宗旨:

通过广告宣传和促销拓展市场,以中高层收入市场为产品目标,突出产品特 色,采取重点消费人群的营销策略。以中高层消费群体为产品的营销重点。建立 起专门的的销售渠道,不断打开销售市场。

(二)产品策略 1、产品概念:

核心产品:联网报警系统是基于3G上的智能家居系列,包括智能家居安防、 家居对讲、 家居控制和家居网络, 通过主机、 远红外和远程遥控装置等智能系统, 具有防盗报警和远程监控功能。为顾客提供新型、安全的家居安防环境。

形象产品:核心产品借以表现的形式。如:店内装饰、产品包装、员工服务 态度等。尚科未来数码有限公司透过营销努力,加强形象宣传,通过产品包装和 提升服务水平,为联网报警系统的销售提供支持。

外延产品:顾客购买形式产品时附带获得的各种利益的总和。如:向顾客提 供产品说明书、联保维修、安装、送货和使用培训等。

潜在产品:开辟新的家居安防领域。如开发全智能家居体系。 2、产品组合:指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。

诸如尚科未来数码有限公司通过与中国电信池州分公司合作,可以把联网 报警系统和话费、网费等组合成一套餐进行捆绑销售。 9 3、产品生命周期:

联网报警系统作为一种全新产品,处于产品生命周期的导入期。该时期市场 销售量比较小, 而单位产品成本比较高,尚未建立理想的营销渠道和高效的分配 模式,价格决策难以确立,从而可能导致利润较少,甚至出现经营亏损,企业承 担的风险较大。因此,尚科未来数码有限公司应该采取快速渗透营销策略。以低 价格高促销费用迅速打入市场,以先发制人的优势占领市场。 4、产品服务 一个产品之所以受欢迎, 除了拥有过硬的质量之外,其服务也越来越受到了 人们的关注。所以,提高产品的服务质量,对于产品进入市场也是很关键的。因 此需要建立完善的售后服务,如:客户电话随叫随到、电子邮箱 24 小时为您服 务,维修服务人员应具备良好的职业道德素质等。

(三)销售渠道 销售渠道是指促使某种产品和服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者 消费使用的一整套相互依存的组织。经过调查分析,池州分中心应该把联网报警 系统的销售渠道安排在运营商(电信、移动)专卖店、电器超市、楼盘物业、家 居装修公司、特种部门等。

(四)价格策略 由于联网报警系统是全新产品,销售渠道众多。根据不同的销售渠道有不同 的定价策略,下面在各种具体行动方案中有详细阐述。

(五)促销策略 促销时企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的信息, 引发、 刺激消费者的购买欲望,使其产生购买行为的活动。如:送话费、网费、平台使 用费等的套餐就是一种促销手段。

另外联网报警系统的促销还可以从以下几方面 着手:

1、广告:利用电视、网页宣传联网报警系统的功能,对该系统使用功能进 行现场演示;用报纸做宣传,提高产品知名度;散发宣传单;刷墙体广告;邮寄 宣传单;在小区里做电梯广告。

2、人员推销:把联网报警系统摆在电信等运营商专卖店里展销;培训专业 10 人员进入小区进行宣传和销售。

3、公共关系:采用电话销售;赞助一些公益性活动做宣传;利用公安部门 进行特种销售。

(六)具体行动方案 四.广告宣传:

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认 识商品, 反而使老主顾也觉得陌生, 所以, 在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:

选择广告宣传媒体多样式化的同时, 注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行, 如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①售点广告(POP),比如:横幅、广告牌、立体模型、展板等 ②销后适时推出电视广告。在电视台做电视广告,给消费者直观的视觉接 触。

③节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品功能介绍的传单。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。推出公益安防演示,提高品牌形 象。

⑤利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

五、具体方案:

1.店面选址与布置:

选址:市中心的大型电信大厅内,在大厅内设置自己专门的柜台。

布置:利用大厅内一小块空间,布置成联网报警系统的体验间,提供全套的 智能防控系统的体验。

2.人员培训:体验厅销售人员由分中心负责培训和安排,实行上班制。

3.广告:

①前期进行售点广告(POP)宣传: 11 在专卖店门口放置应急中心广告牌、横幅; 店内:样品、展板。

②销后适时推出媒体广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告,并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方发放产品促销活动的传单。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

推出公益安防演示,提高品牌形象。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

4.促销:

1、节假日特卖,现价折扣:

(1)春节期间:

春节期间进行产品价格优惠活动。

方式:价格优惠折让 地点:专卖店内 时间:春节 3 天 春节期间其优惠价如下表 一次性购买的数 量(套) 1 2—5 5—10 >10 (2)中秋节期间:

中秋节期间组织安防知识有奖竞猜活动 方式:发放安防知识问卷,对有效的正确答卷进行抽奖(提供现场求助) 。

活动现场设置安防系统的展示台。

地址:xxx 专卖店门口 95% 90% 85% 80% 占产品原价格的价格比例(%) 12 过程:上午 9:00 开始,设置活动站点。开始发放安防知识问卷。由现场工 作人员进行答案核对。答对者,可以进行抽奖。

在活动期间,当场购买联网报警系统享受 8 折优惠。

中奖概率 88%。一等奖概率 3%。二等奖 5%。三等奖 10%,其余为鼓励奖。

奖品设置:

一等奖 3 名:200 元购物券 二等奖 5 名:上等食用油一瓶 三等奖 10 名:精美月饼一份 鼓励奖 70 名:小挂历一份 (3)十一国庆期间:

举行歌唱才艺演出活动 方式:表演才艺,中间穿插游戏环节,和现场观众互动, 比如:猜歌词、 关于联网报警系统的问答、成语接龙等等。

游戏获胜者有奖大放送,参与者有鼓励奖(在发放奖品时顺便发送宣传单) 时间:上午 9:00———11:30 在活动期间,当场购买联网报警系统享受 8 折优惠。

在其他节假日可酌情考虑,组织类似活动。

2.话费积分兑换:

用积分可抵换部分产品购买金额,每月末做此活动。

兑换表如下:

累计积分数 500 1000 1500 2000 3.开业限量特价促销:

在开业一个月内在专卖店举行低价促销活动,对于购买的前 50 名安防系 统产品,实行 7.8 折优惠,同时赠送日历(礼品自定)一份! 4.服务:

抵换金额 100 200 350 600 13 (1)开通客服电话,24 小时服务。

(2)免费送货上门并安装。

(3)购买本产品实行三包服务,一年内免费上门维修,终身维护。 中高档小区营销方案 一、 销售渠道:

大部分高档小区里面。因为在小区里我们的产品可以 直接与目标客户接触,让他们了解我们的产品,同时在高档小区也可以维护 产品良好的形象,不会降低产品的档次。在开始的阶段我们只是展览,在后 面的阶段就可以到小区和别墅点展销了,因为经过了展览之后,居民 对我们 的产品也有了一定的了解。

二、 价格策略:根据我们的调查来看,定价在 1000-1800 元左右会比 较合适,因为高档小区或者是别墅里的居民,收入就是相对较高的,如果定 价太低就会降低我们产品的档次,那样可能得不到他们的认可所以我认为 1000-1800 元合适。

三、 促销方案:1、前期是高档小区或别墅 区里摆点展览,进行人员介绍和推销。

2、在后面的阶段就去统一的小区进行展销 3、在各个展览点进行宣传单的发放 具体做法如下:

①:各个小区有公司派三个人宣传员,每天轮流值班,并且至少有两人 在展览点。如果有消费者当场就想买,工作人员立马与公司联系,顾客可以 选择工作人员带产品到家直接装修,也可以到公司去买产品,然后再由我们 的工作人员去装修。

②:到展览点的讲解人员都必须能熟练的讲解产品,也就是到展览点的 员工必须经过专业的培训。

③:在展览点放足够的宣传单页(1000 份左右) ,同时在各个小区和别 墅的展览点也放一套产品。

四、 一年活动的经费预算: 宣传单第一阶段:1200 份 14 宣传单第一阶段:700 份 宣传单第一阶段:700 份 宣传单第一阶段:700 份 五、 渠道评估 优点:①增加产品的知名度 ②提高品牌的形象 ③能直接销售产品给顾客 ④能获得顾客对产品更有效的信息 缺点:①宣传的费用和人员培训费用太高,增加了成本 ②在进入小区和别墅是的阻碍较大,而且要花费相关的公关费 ③一些没时间的居民不会亭我们专业人员的讲解 渠道缺点的解决办法:我们可以在四次活动的前后或者活动期间。

在街区推广---样板一条街方案 专注主攻连续一条街多家商铺,如手机数码店、步行街服装店以及建材市场 商家的合作。联合多家商铺,以集体团购模式,给予特别价格甚至免费试用 1-3 个月形式连续拿下多家商铺,并签订保密协议。形成规模效应,无形中达到商家 帮忙宣传的作用,对我中心在本地影响力及后续开发市场有极大的推动作用。

特点:

——报警设备免费赠送是一种有吸引力的促销方式。

——将服务的项目带来的利益细化,显示附加值更大。

——建立样板一条示范街。

——现场测试,演示系统功能。

——两个月的试用体验期。

策略:

1、选定一条街(商业布局较为集中,且多为品牌专卖店、手机数码店或者 烟酒店等) 2、集中进行安全防盗知识的宣传,宣传单页准备 1000 份 3、老客户、熟人帮助宣传 4、免费试用 1-3 个月形式 5、当日安装客户赠送精美礼品一份(纪念水杯、日历等) 在楼盘中推广---物业推广营销方案 一、 渠道: 安防系统在楼盘中推广。其目的原因为:随着现代科学技术的发展,监控和 周界防范系统已成为智能化小区必不可少的一部分。

在小区中安装本系统可达到 15 住宅周界防范,将危险排除在小区之外;强调总体防范,即以小区为中心(而非 住户为中心)进行防范;并可协助小区保安工作,提高保安工作效率,从而使小 区更为安全为目的。

二、价格策略(可选用) :

1、随行就市定价法。可根据本行业的一般价格水平作为定价标准来确定企 业产品价格。

2、分级价格策略。企业将众多规格和型号的商品按档次分成几级,每级定 一个价格来满足不同消费层次的顾客需求,使顾客可以按需购买,各得其所,并 产生一种信任感和安全感。

3、折扣与折让定价策略,与产品组合定价策略。本企业除对其产品或服务 按一定标准 收取固定费用外,还可根据产品或服务的某个可统计变量收取相应 的变动费用。

三、 促销方案:本产品如果在楼盘中打开市场,其方案我认为可设定为如 下:

1、促销方式方法:与小区物业协作:

A、公司配备人员进行本系统及安防知识介绍的整体写作,并以传单形式印 出,变于推广。

B、可分派本公司人员在楼盘销售与业主时进行当面沟通宣传。

2、具体行动:

(以 1 年期限安排策划) 。A、在销售楼盘前,公司租用受点并 配备我公司专用人员为业主进行讲解推荐并发放传单。

B、公司设立电话,配备电话接线员,进行电话宣传。

C、以 1 年为限,在每次的节日中,举办活动进行宣传。

具体活动如下:

1 月 1 日元旦, 为业主发放元旦小礼物, 配送本产品宣传单。

2 月 14 日情人节,为业主发放花束一支,配送宣传单。

春节,发放春节礼物,配送宣传单。

中秋节,赠送月饼,并配送宣传单。

12 月 25 日,赠送礼物,并配送宣传单. 四、经费预算:

1、本公司的人员配备,可按公司员工工资进行发放,投资人员约 3 人 16 2、楼盘前租用场地,每月按 200 元计算。

3、节日中费用,一年为 5 阶段赠送礼品,每份礼物为 6 元计算,每次人数 定 100 户,则年费用为 3000 元。 家居装潢公司的推广营销方案 1、销售渠道:由于家居装潢公司是直接与居民接触,装修公司的顾客都是 已经有房子以及需要装修的商铺客户,而联网报警系统的受众群体也就是有 房及需装修的商铺, 所以我们选择与家居装潢公司合作, 制定这个销售渠道。

2、价格策略:就目前市场来看,居民的人均收入水平不是很高,所以制定 价格不宜偏高;但是太低也会减低产品的形象。所以,据调查结果,再依据尚科 未来公司与装潢公司的协议,每推荐安装一户给予装修公司提成 100-500 元不 等。

3、促销:

广告方面:发放宣传单 人员推销:安排专业人员给有意向客户介绍产品 4、具体方案:

1) 、与装潢公司合作,其合作的条件是:首先,给装潢公司免费提供两套联 网报警系统(产品可以装潢公司自己使用,也可卖给顾客) ;其次,装潢公司每 卖出一套安防系统,获取相应的提成;再次,装潢公司无条件为尚科未来提供自 己顾客的资料; 最后, 分中心每销售一套产品, 提供用户一张装潢公司 200-1000 元的优惠卷(跟装潢公司商谈细节) 。

2) 、由分中心提供公司的简介、产品介绍的宣传单,放在装潢公司,顾客可 以在装潢公司获取产品信息; 同时,分中心还可根据条件提供一套联网报警系统 的样品给装潢公司。

3) 、装潢公司每接到一个顾客,就通知分中心,有分中心安排专业人员上门 为客户介绍产品。

5、经费预算 宣传单 1000 份,0.15 元一份 专业人员培训,培训四次 17 0.15*1000=150 元 产品模型 6、渠道评估 优点:1)增加联网报警系统的销售点 450-800 元 2)可免费从装潢公司获取的客户的信息 3)可使产品直接与终端用户接触 4)获取意向客户资料以后,分中心的目标对象比较精确 缺点:1)装潢公司的员工本身对联网报警产品不了解,做人员推销,必须 对其公司的人员进行特殊培训。

2)在装潢公司做人员推销,可能使顾客产生抵触心理。

3)顾客群体有限 针对这些特点,我们采取的解决方案是,由分中心培训一些专业人员,在装 潢公司提供信息以后,再上门为顾客进行销售,这样就可以节省一些费用,有必 要还可以为顾客展示产品。 特种营销策略 销售渠道:1、公安干警、社居委是居民安防的主要维护者,他们与一个城市的 安防息息相关。

而且其在居民中的形象比较高大,居民们在安防方面 往往更相信警察。

所以我们选择与公安干警、社居委相合作不仅能提 高我们产品的信誉度而且还能为我们企业树立较好的形象。

2、由于各种大型歌舞或其他活动是人口高度集中的地方,所以为这 些活动提供赞助不仅能提高产品的企业的知名度, 而且为产品树立品 牌形象奠定基础。

价格策略:由我们所掌握的调查资料显示,居民的家庭人均月收入大概为 1000 至 2000 元之间,所以我们根据居民的收入水平。

促销方式:1、与公安有关部门、社居委合作。

2、为市内大型活动提供赞助。

3、发放宣传单 具体行动方案: 18 一、 在小区居委会会议场所开展由公安人员、 消防人员主讲的安全防盗知识讲座。

讲座前期准备工作:1、在小区人口密集处张贴讲座宣传海报其内容为 讲座主题:安全防盗知识讲座 主讲人员:xx 市/县警察局某大队队长 主讲时间:201X 年 X 月 X 日 主讲地点:某小区居委会会场 2、制作宣传,发放到各居民楼内,再一次通知居民们小区 内有安全防盗知识讲座。

3、会场布置时,需拉横幅。注明是由分中心举办的。

讲座时的工作:

1、入会场时,给每一位进场人员发放一本安全防盗知识小册子,册子封面 需注明分中心联网防盗产品。

册子内先是一些安全防盗知识。最后是有关联网报 警产品的介绍。

2、要详细介绍一下主讲人员的身份,要使得主讲人员的身份具有可信度, 要让居民可以信服。

3、主讲的内容要包括 1)xx 市区内最近发生的重大盗窃案,而且要明确被 盗者的财产损失。2)现有家庭的一些安防措施的弊端。3)对居民在安全防盗措 施方面给一些建议。4)呼吁居民要有安全防盗意识,要重视安全防盗。

4、 演讲内容结束后, 由分中心安排人员现场模拟演示联网报警产品的性能。

其中一名人员饰演小偷,准备进入居民家里偷窃。另一名则操纵产品,最后一名 成员则负责演说。

讲座后的工作:分中心的职员留在会场,为对联网报警产品感兴趣的居民 解答疑问。

注:此活动可每月举办一次,地点都为小区内 二、对于市内大型歌舞或慈善活动提供赞助。

1、会场的布置必须要注明 xx 分中心。

2、观众手上的节目单也应有 xx 分中心。

3、在节目中段休息的时候,主持人需要说明感谢 xx 分中心友情的赞助。

注:该营销渠道没有特定的时间和地点,只是要关注 xx 市内的活动动态。 19 经费预算:海报:50 元*2=100 宣传单:1000 份,共 150 元 公关交际费用:1000-5000 元 赞助费用:1000-8000 元 渠道评估:

优点:1、这两种方式都有助于提高产品知名度,树立企业形象。

2、现场模拟产品方式有助于顾客亲自接触产品,增加对产品的了解 度。

缺点:1、费用花费较大。

2、采取讲座方式,覆盖面有限,听讲座的人数也有限。 五、经费预算(略) 根据不同的营销渠道和营销策略,预算分别在具体行动方案中体现。

六、附录:市场调查统计资料(见附表) 附表:

安徽应急联网报警系统市场调查问卷(个人) 1.您的年龄是_______________ A. 20-29 岁 27% B. 30-39 岁 35% C.40-49 岁 21% D.50 岁以上 17% 2.您家庭的人均月收入大约是多少___________ A. 1000 元以下 21% B. 1000-2000 元 40% C. 2000-3000 元 27% D. 3000 元以上 12% 3.您每月话费是____________ A.100 元以下 71% B.100-199 元 19% C. 200-299 元 7% D.300 元以上 3% 4.你的住宅是否有人照看__________ A.有,有物业和保安 26% B.有,家中常有人 44% C.没有 5.你居住的住宅或亲朋好友有过被盗史吗________ A.有 56% B.不清楚 20% C.无 34% 30% 20 6.您了解智能防盗系统吗________________ A.没听说过,不了解 28% B.听说过,不了解 65% C.一直关 注,了解 7% D.已经使用,非常了解 0 7.对于智能防盗报警系统,您更注重它的______方面的功能?(多选) A.防煤气泄漏和火灾 35% B.摄像和手机告知功能 45% C.照顾和监护家庭成员 35% D. 防盗警报功能 56% E. 其他 ____3% 8.您能接受的智能防盗报警系统产品的价位是________ A.2000 元以下 60% B.2000-4000 元 23% C.4000-6000 元 10% D.6000 元以上 1% 9.如果你要买安防产品,您会想在哪里购买呢_______(多选) A 厂家 31% B.数码城 17% C.家居装修市场 9% D.网上 7% E.电信大厅 12% F.专卖店 63% G 其他 1% 联网报警系统市场调查问卷(商铺) 2.您有没有安装安防系统___________ A. 有 33% B. 没有 67% 3.您的店铺和周围店铺是否有被盗经历___________ A.有 35% B.没有 57% C. 不清楚 8% 4.你的店铺是否有值班看守人员__________ A.有,保安 32% B.有,家人或自己 56% C.没有 12% 5.您店铺现有的安全防范措施________________ A.防盗门 46% B.防盗网 4% C.防盗报警系统 19% D.其他防盗措施 12% 6.您了解防盗系统吗________________ A.没听说过,不了解 25% B.听说过,不了解 61% C.一直关注,了解 4% D.已经使用,非常了解 10% 7.对于智能防盗报警系统,您更注重它的______方面的功能?(多选) A.防火灾 24% B.摄像和手机告知功能 59% C.照看和监护商铺 货品 55% D.防盗警报功能 61% E.其他___ 6% 8.您能接受的联网报警系统产品的价位是________ 21 A.2000 元以下 50% B.2000-4000 元 42% C.4000-6000 元 6% D.6000 元以上 2% 9.如果你要买安防产品,您会想在哪里购买呢_______(多选) A 厂家 19% B.数码城 15% C.家居装修市场 6% D.网 上 3% E.电信大厅 10% F.专卖店 43% G 其他 3% 关于居民个人能接受的此类产品的价位如下表:

合理价位 2000 元以下 2000—4000 元 4000—6000 元 6000 元以上 百分比 66% 23% 10% 1% 6000 元以上 3.7% 6000 元以上 0% 人均月收入在 2000—3000 元的居民能接受的价位如下表:

合理价位 2000 元以下 2000—4000 元 4000—6000 元 百分比 51.9% 44.4% 0% 人均月收入在 3000 元以上的居民能接受的价位如下表:

合理价位 2000 元以下 2000—4000 元 4000—6000 元 百分比 25% 16.7% 58.3% 20-29 岁年龄阶段调查结果表:

A 1000 元以 下 4 7% 100 以下 38 70% 有,有物业 和保安 16 30% 有 28 B 1000-2000 元 30 56% 100-199 元 14 26% 有,家中常 有人 20 37% 不清楚 10 C 2000-3000 元 14 26% 200-299 元 2 4% 没有 18 33% 无 16 22 2.您家庭的 人均月收入 大约是多少 3.您每月话 费是 4.你的住宅 是否有人照 看 5.你居住的 住宅或亲朋 D 3000 以 上 6 11% 300 元 以上 0 E F G 好友有过被 盗史吗 52% 6.您了解联 网报警系统 吗 7.对于联网 报警系统, 您更注重它 的功能 8.您能接受 的联网报警 系统产品的 价位是 9.如果你要 买安防产 品,您会想 在哪里购买 呢 没听说过, 不了解 14 26% 防煤气泄漏 和火灾 18 33% 2000 元以 下 32 59% 厂家 19% 听说过,不 了解 40 74% 摄像和手机 告知 22 41% 2000-4000 元 18 33% 数码城 30% 已经使 一直关注, 用, 非常 了解 了解 0 0 0% 0% 照顾和监护 防盗报 家庭成员 警功能 其他 20 37% 4000-6000 元 2 4% 家居装修市 场 28 52% 6000 元 以上 2 4% 网上 电信 大厅 专卖 店 其他 4 7% 10 19% 12 22% 6 11% 8 15% 6 11% 48 89% 0 0% 30—39 岁年龄阶段调查结果表:

A 1000 元以 下 10 14% 100 以下 48 69% 有,有物业 和保安 20 29% 有 B 1000-2000 元 30 43% 100-199 元 18 26% 有,家中常 有人 32 46% 不清楚 C 2000-3000 元 20 29% 200-299 元 2 3% 没有 18 26% 无 23 2.您家庭的 人均月收入 大约是多少 3.您每月话 费是 4.你的住宅 是否有人照 看 5.你居住的 D 3000 以 上 10 14% 300 元 以上 2 3% E F G 住宅或亲朋 好友有过被 盗史吗 40 57% 没听说过, 不了解 16 23% 防煤气泄漏 和火灾 16 23% 2000 元以 下 46 66% 厂家 18 26% 听说过,不 了解 46 66% 摄像和手机 告知 30 43% 2000-4000 元 32 46% 数码城 12 17% 已经使 一直关注, 用, 非常 了解 了解 8 0 11% 0% 照顾和监护 防盗报 家庭成员 警功能 其他 28 40% 4000-6000 元 8 11% 家居装修市 场 32 46% 6000 元 以上 4 6% 网上 电信 大厅 专卖 店 其他 2 3% 6.您了解联 网报警系统 吗 7.对于联网 报警系统, 您更注重它 的功能 8.您能接受 的联网报警 系统产品的 价位是 9.如果你要 买安防产 品,您会想 在哪里购买 呢 16 23% 10 14% 0 0% 4 6% 8 11% 48 69% 2 3% 2.您家庭的 人均月收入 大约是多少 40—50 岁年龄阶段的调查结果表:

1000 元以 1000-2000 2000-3000 下 元 元 8 16 10 19% 38% 24% 100 以下 32 76% 有,有物业 和保安 8 19% 有 100-199 元 4 10% 有,家中常 有人 14 33% 不清楚 200-299 元 4 10% 没有 20 48% 无 3.您每月话 费是 4.你的住宅 是否有人照 看 5.你居住的 住宅或亲朋 好友有过被 盗史吗 3000 以 上 8 19% 300 元 以上 2 5% 28 6 8 24 67% 6.您了解联 网报警系统 吗 7.对于联网 报警系统, 您更注重它 的功能 8.您能接受 的联网报警 系统产品的 价位是 9.如果你要 买安防产 品,您会想 在哪里购买 呢 没听说过, 不了解 10 24% 防煤气泄漏 和火灾 30 71% 2000 元以 下 22 52% 厂家 14% 听说过,不 了解 30 71% 摄像和手机 告知 22 52% 2000-4000 元 14 33% 数码城 19% 已经使 一直关注, 用, 非常 了解 了解 2 0 5% 0% 照顾和监护 防盗报 家庭成员 警功能 其他 20 48% 4000-6000 元 4 10% 家居装修市 场 26 62% 6000 元 以上 2 5% 网上 电信 大厅 专卖 店 其他 2 5% 20 48% 6 14% 8 19% 4 10% 6 14% 32 76% 0 0% 50 岁以上的调查结果表:

A B C 1000 元以 1000-2000 2.您家庭的 下 元 2000-3000 元 人均月收入 大约是多少 18 4 8 53% 12% 24% 100-199 100 以下 元 200-299 元 3.您每月话 费是 28 2 2 82% 6% 6% 家中常 4.你的住宅 有,有物业 有, 和保安 有人 没有 是否有人照 看 4 18 12 12% 53% 35% 5.你居住的 有 不清楚 无 D 3000 以 上 4 12% 300 元 以上 2 6% E F G 25 住宅或亲朋 好友有过被 盗史吗 22 65% 6 18% 6 18% 6.您了解联 网报警系统 吗 7.对于联网 防盗报警系 统,您更注 重它的功能 8.您能接受 的联网报警 系统产品的 价位是 9.如果你要 买安防产 品,您会想 在哪里购买 呢 已经使 没听说过, 听说过, 不 一直关注,了 用, 非常 不了解 了解 解 了解 16 16 2 0 47% 47% 6% 0% 防煤气泄漏 摄像和手 照顾和监护 防盗报 和火灾 机告知 家庭成员 警功能 其他 18 53% 2000 元以 下 26 76% 厂家 18 10 53% 29% 2000-4000 元 4000-6000 元 6 18% 数码城 2 6% 家居装修市 场 20 59% 6000 元 以上 0 0% 网上 电信 大厅 专卖 店 其他 0 0% 20 59% 4 12% 4 12% 0 0% 6 18% 16 47% 0 0% 26

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