招商部工作汇报2020

市场部招商工作汇报

我们用创意改变平庸，增强竞争力，我们执行创新推动品牌强势发展，我们都是营销制胜缔造者，精于打造品牌，创造文化，秉承同心、同创、同享，团队的专业精神和创造力是我们最大的财富，众志成城，践行为径。

我们始终秉承“我们走得很远是为了让您走得更远，我们做的很多是为了让您赚的更多”的行为准则。我们很专注，您可以“坐享其成”，把微笑带给您，把成功带给您。您的成功也会让我们受益，荣耀和实惠共享，双赢互利，我们因此发展壮大和成功。

成功是您的也是我们的，相信我们可以创造奇迹！

新的一年即将来临，我代表市场部全体员工先向大家拜个早年。很荣幸今天能站在这里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要经营的产品木门，而在2012年已发展成木门，壁纸，地板，家装一体化公司。相信在座的各位有很多对地板，壁纸的行业及市场不是太熟悉，而我们市场部在2012年的全年工作最主要的有以下几点：

1：协助经销商做好木门，地板，壁纸店面衔接的问题。

2：扶持重点地区客户，将打算做好，又有信心和公司共同成长的店面作为市场部的重心扶持对象。点对点进行帮助。

3：协助现有区域总代理开发新的个人代理加盟商，有公司统一收集客户资源，或经销商收集资源由市场部协助开发，已达到多赢。4：加大经销商市场的拓展和广告的投入，公司总部从各种媒体轰炸帮助经销商尽快打开品牌在市场的知名度。

我们的工作就是为了更好的为大家服务，更好的为每一位加盟商创造价值，创造属于我们的共同财富。谢谢大家！

2010年度招商部工作汇报

2010年，在公司领导的大力支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，产业园招商工作取得了一定的成绩，10年招商部工作主要围绕 “招商引资、园区服务” 两条工作主线开展，在招商方面，从引进企业的数量上看，已超额完成了年度招商目标；
在客户服务方面，我们基本做到了招商知商、亲商安商、重商扶商，做了大量的客户服务工作，也赢得了大部分客户的好评。下面，我就招商部2010年度工作向各位领导做一个简单的总结汇报：

一、2010年工作总结

（一）招商引资工作——引进企业的数量上有所突破，突破了年初制定的百家计划 2010年度

★招商部共接待客商约350批次，830余人次；

★参加了上海、厦门、深圳、新加坡、香港5大主题招商活动；

★新建招商渠道6条，截止目前已建立招商渠道21条；

★新引进企业223家，因税收征管关系调整迁出49家；
目前产业园留存的企业总数为193家，其中租赁厂房的企业有21家、注册地企业为172家，留存企业中已完成工商税务登记的企业总数为96家；
（2009年度引进企业20家，其中浙江东视高清、杭州米莱影视、浙江碟海影视及杭州驿途信息4家企业于2010年迁出产业园；
）（其中开启、开景、富兴3家不属于招商引进的企业）

★新引进的总注册资金为人民币9.0353亿元，其中含外资500万美元，已到位资金6.928亿元，其中含外资220万美元；
截止目前，产业园协议引进总注册资金为人民币11.2549亿元，已到位资金7.0916亿元。园区企业年度总产值约1.5亿元。

★产业园一期已出租面积共计41543平方米，已预定面积7966平方米，剩 1

余面积391平方米，现已有13家企业入驻园区办公；

产业园一期房屋总面积：52354平方米；

其中公司留用面积：2454平方米（含公司办公用房及公共设施用房）；

可出租（售）面积：
49900平方米；

已出租（售）的协议面积：41543平方米；

已预定面积：7966平方米；

剩余面积：391平方米。

★产业园二期已签约项目2个，另有52个在谈项目。

（二）园区管理和服务工作——园区管理逐步完善，“菜单式个性化的服务模式” 赢得了客户的好评

2010年我们主要开展了下述四项服务工作：

1、协助入园企业办理工商税务登记：全年我们协助了157家入园企业办理立项审批、环评、消防备案、工商注册、税务登记等手续；

2、协助信息技术企业申报相关项目及资金：全年我们协助16家企业完成了杭州市工业企业信息化应用项目备案计划、协助12家企业完成了ICP备案、协助1家企业申报了杭州市雏鹰计划项目，目前申报项目均已获批；

3、为企业建立招聘渠道：我们与余杭区及杭州市劳动、人事管理部门保持良好沟通，并与8所中专、大专院校建立战略合作关系，协助企业解决招聘问题；

4、组织企业参加循环经济博览会、电博会等大型主题会展，以促进企业间的互动交流。

（三）团队建设——内部培训首当其中

鉴于招商部新引进人员均无招商经验，资历尚浅，因此在2010年部门团队建设工作中把培训工作放在了首位，培训的主要内容有“招商员的素质要求、相关法律法规及税收财政等基本常识、相关行业产业知识、招商技巧等”，以团队精神培养为切入点，以招商业务实践为主线，以提高招商人员的业务水平、综合 2

素质为目标。历经一年的工作实践，在大家的自身努力下，招商人员的业务水平均有了不同程度的提高。

二、存在的问题

2010年我们虽取得了一定的招商成绩，但仍存在不少问题和难题，其中较为突出的有以下七点：

1、自身对相关产业认知度不够，不够深入，不够透彻，不够系统。加上平时有大量的计划外、临时性的工作，很少能够静下心来做好系统的工作规划，因此与领导对我的要求还有一定差距。

2、招商队伍经验仍然匮乏，招商力量仍然薄弱，部门整体业务水平仍然偏低。

3、周边同类型园区层出不穷，市场竞争日益激烈，加上目前开发区（及园区）的生活配套不完善仍然是制约招商的主要瓶颈，招商难度突出。

4、10年度招商，从引进的企业数量上看已超额完成，但从招商质量上，离目标要求还存在一定的差距。（目前我们引进的企业约85%为注册地企业，实际入驻企业20余家，涉及服务外包业务的为数更少）

5、园区服务未成体系，服务流程有待优化、服务形式也有待创新，园区管理有待进一步规范。

6、产业园宣传推广工作有所滞后。

7、税收征管关系由杭州市调整至余杭区塘栖税务分局，招商更为坚难。

解决上述问题和难题将是我们2011年度工作的重点。

三、2011年工作开展的四点想法

（一）在招商引资方面：

我们将立足实际，审时夺势，因地制宜，突出招商重点，避免与周边园区的同台同质化竞争，实现特色经营和错位发展；
以入驻企业为载体，重点采取“产 3

业链招商”的模式，坚持“抓大不放小”的招商方式，并实现一期与二期、近期与远期、存量与增量、工业与商业的有机结合；
以现有招商渠道为基础，通过以点带线、以线带面、以商招商等方式扩大招商引资项目来源，建好招商网络化平台；
严格把好招商质量关，努力引进优质项目，培育标杆，逐步形成特色产业集群；
始终坚持“要招商更要选商、要引资更要引智、要保量更要保质、要克难更要攻坚”的招商四项基本原则。力求做到“明确产业定位，坚持科学招商，创新招商模式，突出招商重点，拓展招商渠道，提高招商质量，形成特色产业”，最终达成“提升物业价值”的目标。

（二）在园区管理方面：

基于前期对省内外多个产业园区的市场调研，结合园区具体情况，我们的产业园是以“园区化管理、市场化运作”为经营模式，以“培育创业成长环境，推进科技企业成长，带动区域经济提升”为发展途径，以“创新商业模式，拓展新的经济增长点”为经营目标，因此我认为有必要建立园区长效管理机制，来规范园区的管理；
本着“招商知商、亲商安商、重商扶商”的态度，为达到“优质高效”的服务质量，建议通过整合各类资源、优化办事流程、创新服务形式，建立“物业管理、商务配套、人力资源、投融资及科技创新”五大服务体系、来强化园区标准化服务；
通过服务来提升产业园物业价值。

（三）在宣传推广方面：

在美化园区环境的基础上，做好宣传和造势工作，讲求实效，树立产业园品牌形象和扩大产业园影响力，我认为也是来年的重要工作之一。因产业园项目与房地产项目有着本质区别，在宣传方式上，我建议以“软广告为主，硬广告为辅”， 比如，可以通过二期工程节点进行造势，推出活动新闻软性宣传；
在广告发布途径上，可以充分利用网络，并整合当地的主流媒体，深化落实后续跟踪，以求实效。

（四）在团队建设方面：

11年仍然把培训放在首位，重点培养招商人员的语言表达能力、公关能力、协调能力、攻坚能力、鉴别能力、应变能力；
并要求能娴熟运用多种招商技巧、4

谈判技巧，进一步提高招商人员的业务水平和综合素质。

2011年我们将立足实际，以“团队建设”为基础，以“招商引资”为核心，以“宣传推广” 为助推器，以“优质的园区服务与高效的园区管理” 为途径；
形成园区核心竞争力，铸就园区后发优势，达到提升园区物业价值的目标。

以上所汇报的2011年的工作想法仅限个人建议，有待领导审议、指正，具体内容将在个人年度计划中进行修正和完善。

董亚珍

2011-1-11

不断创新招商方式

促进先进装备制造业又好又快发展

（二〇一二年七月）

**镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。

一、我镇先进装备制造业产业的发展现状

国发„2011‟47号《工业转型升级规划》（以下简称《规划》）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。

先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业

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有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。

在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；
二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；
三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；
四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；
五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。

二、加快先进装备制造业发展的重点方向

国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是**镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局调整，先进装备制造业（节能环保）是**镇的重点产业，结合**镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。

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和延伸。

一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；
汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；
压力容器产业，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；
培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自身特色的企业集群与产业基地。

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要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。

三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展 招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。

（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。 现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等

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务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。

（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。 现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。

逐步建立起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。

（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。

任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷

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造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。

二是积极挖掘土地资源。全县新一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，***省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从**镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在***规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。

2012年招商部年度工作总结

我是招商部的陈芳。名上的招商部其实就我一个人，校长兼校工。但我没有因为就一个人的部门，而不去承担相应的工作，这一年来，在公司领导的带领下我还是尽力去做好部门和个人的工作。当然，做的好不好，那就有待领导来批评指正。

虽是一个人的部门，可是工作不能马虎，年终总结还是得两份。今天的部门工作总结我就对照部门工作目标来汇报，明天的报告就从个人角度汇报。

2012年总的来说基本完成了工作目标。

1， 要求每楼层的出租率不低于2011年年底。

每楼层新增品牌如下：

一楼：米兰窗帘，大视野窗帘和春之元硅藻泥，樱花橱柜，百川工艺品，大自然壁高壁纸。出租率100%。

二楼：目前还有1000平米空着。目前营业面积95%。

三楼：久久红红木，乔家大院红木，轩红坊红木，乐爱红木。相对于去年年底的出租率提高了12%左右。目前营业面积90%。

四楼：木匠神话实木，宏泰实木。提高不大。目前营业面积90%。

五楼：华桦龙办公，世纪领域办公，卓颐达和裕港办公。相对于去年年底的出租率提高了17%左右。目前营业面积68%。

除二楼以外，基本每个楼层都有新品牌进驻。比2011年年底的出租率有所提高，尤其一楼，现在都已经全满。

二楼没有新进品牌，四楼新进品牌比较少。当然，这里面主观和客观的原因都有。主观原因可能是我个人工作能力有限，达不到公司领导的期望值。客观原因也有，这里我讲客观原因不是为自己找借口，而是确实存在的现实情况。一，如今大环境很不景气，各行各业都处于疲软期，因此投资商们对投资是非常的小心谨慎，我也明显感觉到今年招商更不比去年，非常难做。今年也有不少投资商来我们商场查看调研，谈投资事项，可最后基本都是持观望态度。尤其最近不少财经报道播报很多城市同行业的商场关闭不少，他们就更不敢轻易下手投资；
二，现在商场没有租出去的位置比较偏一点，可是对这块的优惠力度又不够大，所以即使有人来看过，也会有这个原因最后没有促成的；
所以我想明年针对这块可不可以出台一些附加的优惠政策。租出去总比空着好。三，本部门的人手实在是有限，即使我有一些招商方面的想法，工作也不容易开展。有几次我一个人出去外面市场走走看看，可是一出去公司这边电话就会不停打来，比如，有上门来谈投资的客户，有上办公室来问合同的商户，有上办公室来询问房租细节的客户，有上门找我办其他事情的等等。

2， 要求配合好市场部收缴房租，这一年来也一直积极主动配合好市场部收缴房租。作为招商部，第一个和商户接触的部门，我是义不容辞的主动配合接待好的。而且对于2012年新进的品牌，我都尽力去要求缴清全年房租；
实在有困难的，也会让商户写下字据，在约定时间内缴清房租，主要是为了减轻收房租的困难。

3， 要求每季度上交相关工作报告给总经理室。虽然是一个人的部门，可我也在条件范围内定期去周边市场了解其他市场的情况，所以泰州的7，8个市场的面积，房租，入驻品牌都基本清楚，也写了相应的报告给总经理室。

3月份关于博览中心当前的招商情况报告 5月份关于周边市场的调研报告 半年度工作报告

关于负一楼招商的市场调研情况报告 4， 建立好每个楼层的经销商库目，作为备用。

这个在进名流开始，就一直在进行的一项工作。也对其中的潜在客户基本每个月都电话拜访一次，联络好感情，以便日后招商。可是照最近联系看，大家普遍反映今年是最难做生意的一年，预计明年也比较冷清，所以对投资都比较谨慎。所以今年大多是来看看铺位，了解了解市场行情的，来投资的比较少。

5， 这项不是工作目标里面的，但确实是做的一项工作量很大的工作。

在公司领导的带领下，还有市场部同事的协助下，在2012年第一季度基本完成了180多家商户租赁合同的签订工作。然后清算好所有摊位的房租明细给财务，好让财务收费时一目了然。也做了相应房租汇总表给了董事长和总经理。这里我要强调一下，那2，3个月，市场部的同事非常辛苦卖力的协调商户过来签合同，本人也是合同写到手酸,房租算到眼花，这几个月我们都几乎没有休息。在这里我说这点，不是要领导表扬，而是自我鼓励一下，希望签2013年的合同时，大家还可以一如既往的做好这项工作。

最后，我提点部门工作建议，我个人觉得一个商场，招商是非常重要的，招不来商户哪来的商场。所以希望公司领导们重视招商这块的发展。今年整个商场撤场的虽然只有2家，一家是二楼的安戈雅，一家是四楼的墨派，摊位进出变动比较稳定，可是我们肯定不能只往好的方面看，要把工作想在前面，做在前面。我个人觉得接下来我说的三件事从明年开始都必须得持续要做的而且肯定得及早实现才更好的。一是要把现有的自营摊位尽可能的盘出去，减少公司的开销，把这项开支变为进账，这是一点（当然，这个要公司领导拿政策方案）；
二，也是最重要的一点是给现有商户足够的信心，名流是很好的发财平台，尽可能的留住他们，靠他们去扩大名流的影响力，因为对一个商场，销售才是硬道理，商户销售好了，那名流的名气自然就远扬了，那么肯定跟着会有投资商来投资，可是这点，目前很难一下做到，大环境不景气，销售一下旺起来不现实，肯定得有个过程。最后一点就是，要想方设法吸引更多的投资商来投资。

可是所谓独木难成林，单凭我一个人的力量，我没办法很出色的完成到领导们所期望的要求，可以的话，希望明年能适当加派些人手，可以更好或更完美的去完成商场的招商目标。我也经常和同行业的招商人员或其他行业的招商人员有过很多次沟通，其实招商必须得有个相应的平台，比如招商大会，每年的年会等等，这样可以聚集很多商家，厂家，投资商让他们去更多的沟通，互相了解。当然这种方法主要是适用于大型连锁的商场，对于我们这样的单体商场不适用，因为投入比较大。那我们唯一的就是得多走出去，然后引进来，可是这个必须得靠一个团队去实现的。我也在这边说个心里话，我不怕辛苦，我也希望多出去走走，多学习点外面的新知识来名流或引进更多的投资商来名流。我希望公司领导们可以好好考虑我的建议，我也希望名流是我一个很好的发展舞台，在这上班一天，我也希望不仅要对的起名流，也要对得起自己。我也希望我在名流或是哪天我不在名流，公司领导谈到我时，会说句，嗯，陈芳还是不错的。

最后，我说我会不断努力使自己增值，积极主动认真的投身到2013年的工作当中，为名流更加美好的未来出我一份力。

2012年招商部年度工作总结

我是招商部的陈芳。名上的招商部其实就我一个人，校长兼校工。但我没有因为就一个人的部门，而不去承担相应的工作，这一年来，在公司领导的带领下我还是尽力去做好部门和个人的工作。当然，做的好不好，那就有待领导来批评指正。

虽是一个人的部门，可是工作不能马虎，年终总结还是得两份。今天的部门工作总结我就对照部门工作目标来汇报，明天的报告就从个人角度汇报。

2012年总的来说基本完成了工作目标。

1， 要求每楼层的出租率不低于2011年年底。

每楼层新增品牌如下：

一楼：米兰窗帘，大视野窗帘和春之元硅藻泥，樱花橱柜，百川

工艺品，大自然壁高壁纸。出租率100%。

二楼：目前还有1000平米空着。目前营业面积95%。

三楼：久久红红木，乔家大院红木，轩红坊红木，乐爱红木。相

对于去年年底的出租率提高了12%左右。目前营业面积90%。

四楼：木匠神话实木，宏泰实木。提高不大。目前营业面积90%。

五楼：华桦龙办公，世纪领域办公，卓颐达和裕港办公。相对于

去年年底的出租率提高了17%左右。目前营业面积68%。

除二楼以外，基本每个楼层都有新品牌进驻。比2011年年底的出租率有所提高，尤其一楼，现在都已经全满。

二楼没有新进品牌，四楼新进品牌比较少。当然，这里面主

观和客观的原因都有。主观原因可能是我个人工作能力有限，达不到公司领导的期望值。客观原因也有，这里我讲客观原因不是为自己找借口，而是确实存在的现实情况。一，如今大环境很不景气，各行各业都处于疲软期，因此投资商们对投资是非常的小心谨慎，我也明显感觉到今年招商更不比去年，非常难做。今年也有不少投资商来我们商场查看调研，谈投资事项，可最后基本都是持观望态度。尤其最近不少财经报道播报很多城市同行业的商场关闭不少，他们就更不敢轻易下手投资；
二，现在商场没有租出去的位置比较偏一点，可是对这块的优惠力度又不够大，所以即使有人来看过，也会有这个原因最后没有促成的；
所以我想明年针对这块可不可以出台一些附加的优惠政策。租出去总比空着好。三，本部门的人手实在是有限，即使我有一些招商方面的想法，工作也不容易开展。有几次我一个人出去外面市场走走看看，可是一出去公司这边电话就会不停打来，比如，有上门来谈投资的客户，有上办公室来问合同的商户，有上办公室来询问房租细节的客户，有上门找我办其他事情的等等。

2， 要求配合好市场部收缴房租，这一年来也一直积极主动配合好市场部收缴房租。作为招商部，第一个和商户接触的部门，我是义不容辞的主动配合接待好的。而且对于2012年新进的品牌，我都尽力去要求缴清全年房租；
实在有困难的，也会让商户写下字据，在约定时间内缴清房租，主要是为了减轻收房租的困难。

3， 要求每季度上交相关工作报告给总经理室。虽然是一个人的部

门，可我也在条件范围内定期去周边市场了解其他市场的情况，所以泰州的7，8个市场的面积，房租，入驻品牌都基本清楚，也写了相应的报告给总经理室。

3月份关于博览中心当前的招商情况报告

5月份关于周边市场的调研报告

半年度工作报告

关于负一楼招商的市场调研情况报告

4， 建立好每个楼层的经销商库目，作为备用。

这个在进名流开始，就一直在进行的一项工作。也对其中的潜在客户基本每个月都电话拜访一次，联络好感情，以便日后招商。可是照最近联系看，大家普遍反映今年是最难做生意的一年，预计明年也比较冷清，所以对投资都比较谨慎。所以今年大多是来看看铺位，了解了解市场行情的，来投资的比较少。

5， 这项不是工作目标里面的，但确实是做的一项工作量很大的工作。

在公司领导的带领下，还有市场部同事的协助下，在2012年第一季度基本完成了180多家商户租赁合同的签订工作。然后清算好所有摊位的房租明细给财务，好让财务收费时一目了然。也做了相应房租汇总表给了董事长和总经理。这里我要强调一下，那2，3个月，市场部的同事非常辛苦卖力的协调商户过来签合同，本人也是合同写到手酸,房租算到眼花，这几个月我们都几乎没有休息。在这里我说这点，不是要领导表扬，而是自我鼓励一下，希望签2013年的合同

时，大家还可以一如既往的做好这项工作。

最后，我提点部门工作建议，我个人觉得一个商场，招商是非常重要的，招不来商户哪来的商场。所以希望公司领导们重视招商这块的发展。今年整个商场撤场的虽然只有2家，一家是二楼的安戈雅，一家是四楼的墨派，摊位进出变动比较稳定，可是我们肯定不能只往好的方面看，要把工作想在前面，做在前面。我个人觉得接下来我说的三件事从明年开始都必须得持续要做的而且肯定得及早实现才更好的。一是要把现有的自营摊位尽可能的盘出去，减少公司的开销，把这项开支变为进账，这是一点（当然，这个要公司领导拿政策方案）；
二，也是最重要的一点是给现有商户足够的信心，名流是很好的发财平台，尽可能的留住他们，靠他们去扩大名流的影响力，因为对一个商场，销售才是硬道理，商户销售好了，那名流的名气自然就远扬了，那么肯定跟着会有投资商来投资，可是这点，目前很难一下做到，大环境不景气，销售一下旺起来不现实，肯定得有个过程。最后一点就是，要想方设法吸引更多的投资商来投资。

可是所谓独木难成林，单凭我一个人的力量，我没办法很出色的完成到领导们所期望的要求，可以的话，希望明年能适当加派些人手，可以更好或更完美的去完成商场的招商目标。我也经常和同行业的招商人员或其他行业的招商人员有过很多次沟通，其实招商必须得有个相应的平台，比如招商大会，每年的年会等等，这样可以聚集很多商家，厂家，投资商让他们去更多的沟通，

互相了解。当然这种方法主要是适用于大型连锁的商场，对于我们这样的单体商场不适用，因为投入比较大。那我们唯一的就是得多走出去，然后引进来，可是这个必须得靠一个团队去实现的。我也在这边说个心里话，我不怕辛苦，我也希望多出去走走，多学习点外面的新知识来名流或引进更多的投资商来名流。我希望公司领导们可以好好考虑我的建议，我也希望名流是我一个很好的发展舞台，在这上班一天，我也希望不仅要对的起名流，也要对得起自己。我也希望我在名流或是哪天我不在名流，公司领导谈到我时，会说句，嗯，陈芳还是不错的。

最后，我说我会不断努力使自己增值，积极主动认真的投身到2013年的工作当中，为名流更加美好的未来出我一份力。

招商局纪检工作汇报材料（共5篇）

招商局工作汇报（共3篇）

招商局一季度党建工作汇报（共5篇）

招商对接工作汇报（共19篇）

开放招商工作汇报（共16篇）