市场调查报告_9

　市场调查报告

　【热门】市场调查报告 4 篇 ? ?

　随着社会一步步向前发展，报告十分的重要，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的市场调查报告 4 篇，希望对大家有所帮助。

　? ?市场调查报告 篇 1 ?

　每年春节以后，行业走向等话题都会成为灯具人的焦点。国家政策、股市风云、楼市走向……牵动着每一个灯具人的心。站在 20xx 的门口，我们不禁要问，你是继续勇往直前?是谨慎原地踏步?还是无奈放弃留守? ?

　20xx 年 2 月份全国灯具市场抽调报告 ?

　20xx 年新春以来，行业每个人显得“猴着急”，在使尽浑身解数应对亲人朋友种种“逼问”后，如今我们开始面对的是行业的“逼问”。面对 20xx，众人显得更谨慎，战战兢兢，如履薄冰。卖场开业率，经销商收紧进货，厂家接单审慎，大家伙处在观望中。在此，依据线上灯具销售情况以及古镇灯饰报各记者站所采集的数据，汇聚成《20xx 年 2 月份各地区景气情况分布图》，以期能对众人认知市场有所帮助。

　01 在中山古镇，今年门市开业相比较去年晚了 1-2 天，并在元宵节后迎来高潮，全镇 8500 多家销售门店开业率达

　到 90%以上，相当一部分门市处于装修升级中。生产方面，不少中小厂家对今年走向相对迷茫，更多走差异化路线，做特色产品，做好售前售后服务等。

　02 济南市场今年开门比往年都晚，市场正月十四开始有商户开业，但大部分商户元宵节售情况相对冷清，平均客流量在约 5-8 人/天，而很多商户没有进货，都是销售年前的库存。当天开业，但实际上要年十六才正式营业。尽管有商户年前装修升级完毕，但目前销 ?

　03 在哈尔滨市场，汇集了十里河、丰光、滨江、好百年等市场，随着市场的开业，商户紧随步伐。其中，作为高端灯饰卖场的十里河，由于刚刚开张不久，目前空置率为30%。

　04 贵阳三大市场正月初九开业，到正月十一开工率已达到 60%以上，浙江商城灯具广场开工率最高，达到 80%以上。商家反映 20xx 年如果紧跟上贵阳快速发展步伐，生意可能会好一些，不排除仍会受到来自房地产不景气的影响，还有电商冲击对实体店的威胁不可忽视。同时消费者对品牌认可提高，体验式服务越来越受欢迎。

　05 在成都市场，金府灯具城、爱灯堡等正月十二期间开业率已达到 80%左右，主要以批发类经销商为主，已有二三线经销商开始过来进货。另外，由于一些商户属外地人，也导致开业相对滞后。另外，量力、华煌等市场空置率相对

　大些，同时也有一些商家处于装修升级过程中。

　06 在沈阳市场，年初八就有张士灯具城、十里河灯饰城等主流卖场开业，当天开业率都达到 50%以上，由于有相当部分商户来自浙江等地，其开业时间相对晚些。不过元宵节后，各卖场开业率都到达 90%以上。

　07 截止正月十四，太原灯具市场已开业商家数不到20%，大部分选择元宵节后开业。其中，开业较多的经销商主要集中在太原的居然之家和在太原做节日灯和批发的商户为主，外地经销商则很多要元宵后才正式营业。

　08 在合肥市场，年初八就开始有商户开业，其中以批发性质为主。部分商户年前的常规库存都已经消化差不多了。经销商反映，20xx 年行业真正的洗牌时代到来了，无论是厂家还是商家，低迷是外因，还是要练好内功。

　09 在海口市场，从年初九至年十二有商户陆续开业，而大部分集中在元宵节后。从过元宵后开业这几天市场非常冷淡，一个客人都没有，最少要过完 2 月份才会慢慢有生意做。

　10 作为主流品牌重要阵地，绝大部分商户紧随上海灯具城脚步，与上海灯具城同步开门迎客。不少经销商表示，年前基本实现库存消耗的目标，年初开始进货，同时门店准备开展相应的专题促销活动，以此来拉动销售业绩。

　11 在北京，十里河灯饰城、万隆汇洋、高力灯具港、

　居然靓屋等卖场汇聚，元宵节过后，各大卖场商户开业率基本达到 100%。

　12 在武汉，专业灯具市场与综合建材市场混合发展。在汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城等卖场带动下，武汉灯具商户初八开始开业。在经销商中，有 80%是外地人，多为浙江、福建等地，导致开业时间相对迟缓一些。目前，只是做一些规划性内容，尚无具体行动。

　13 在长沙，年初十市场开业率在 10%左右，而到正月十八，市场开业率则达到 100%。不少商家预估 20xx 将比 20xx年更加艰苦，因而更加用心打理自家店面。另外，今年库存应该会有所保守的收紧，因为前面的局面谁也把握不定。

　14 在西安市场，大多数灯具城都在正月初十开业，只有一两家灯具城在初十一、初十六开门，基本和去年营业时间是一样的。另外，除了同泰灯具电料批发基地和光彩灯具城外，其他市场都有不同程度的空置，且相比去年空置率上涨。

　15 在常州市场，整体开业时间较往年迟 1-2 天，其中老灯具城年初八就有商户开业，而光辉灯具城、发得灯具广场等由于卖场年十二才开业，元宵后基本全部开业。整个市场零售比例有所上升，批零比在 1：3 左右，由于分销商尚有库存且进货热情不足，今年未出现往年的补货小高潮。

　16 整个临沂灯具城共有 800 多家商户，初八当天开工

　率达 60%，随后几天开工达七百五十多户，开工率超过 95%。至于晚开工的商户，大部分是因为老板是外地的，要等到元宵节后才返回临沂，而一些则是因为去年效益不好今年歇业。

　17 相对其他市场，新螺蛳湾灯具城开业时间较晚，市场于 2 月 19 日才开始营业，平时都是个人在店面把持经营，目前的经营主要还是放在地州客户的补货上，地州上的客户也要进货补足库存消耗，备战新的一年。

　18 当地经营灯具人员中，本地与外地各占一半，其中华夏灯饰城以中高端零售为主，最大店面达 20xx 多平方;珠光灯饰城人气最旺;华北装饰城建有批发零售，辐射整个河北省。

　19 在郑州，金泰成灯具市场、金泰成名灯广场、华丰灯饰界等主流卖场相继开业，大部分商户紧随卖场步伐。其中，年初十金泰成灯具市场当天开业率 79%，金泰成名灯广场为 90%，华丰灯饰界则为 95%，一些商户开始装修升级。

　20 南昌阳光灯饰广场汇集国内外众多一二线品牌，更是江西品牌总代的集结地;洪城等批发市场近几天，有少数县级乡镇客户开始年后补货。另外，促销节日将近，在摩拳擦掌，卖场广告更是全面覆盖。

　?市场调查报告 篇 2 ?

　根据省政府晋政办发电[xx]年 114 号“关于在全省开展

　农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区政府专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组。

　从 7 月 11 日至 7 月 25 日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市场、超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告如下：

　一、农产品市场现状 ?

　(一)畜产品市场 ?

　1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于 1972 年，占地面积 xx 平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，xx 年销售额 580 万元，实现利润 20 万元，缴纳各种税费 98 万元。榆次区食品公司冷库始建于 1963 年，占地面积 1500 平方米，畜产品主要供应本地市场，xx 年销售额 320 万元，实现利润10 万元，缴纳各种税费 40 万元。

　2、产品批发市场。我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉

　和水产，产品主要供应本地市场。汇隆市场始建于 1993 年，商贸城市场始建于 xx 年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为 1150 万元、2100 万元，分别占榆次市场从份额的 10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为 2 人和 5 人。

　3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的 40%。

　4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的 20%。

　(二)果品市场 ?

　1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量 500 万公斤，全部批发到省外，年交易总额 350 万元，市场辐射相邻 35 个村，该市场有管理人员 1 名，从业人员 10 名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积 8000 平方米，现已投资 50多万元，交易大棚 5 个共 1440 平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。

　2、品集贸市场。城区果品集贸市场，年销售量在 1000

　万公斤，年交易额 500 万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系。

　3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量 500 万公斤，年销售额 300万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量 300 万公斤，年销售额 600 万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量 60 万公斤，年销售额 130万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量 300万公斤，年销售额 500 万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有 10 多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约 100 万公斤。

　4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地 1.5 亩，年果品加工量 20 万斤，年销售产值 52 万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品 10.8 万斤，年产量 7.2万斤，年产值 64 万元。

　二、农产品市场存在的问题 ?

　(一)农产品市场建设滞后。

　?

　我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市场。我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市场。这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。

　(二)农产品商品化程度底。

　我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积 30 万亩，其中挂果面积 10 万亩，年产量 500 万公斤，产值 xx 万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有 5 家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有 10 多户。

　(三)品牌少，无特色。xx 年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。

　xx 年，全区蔬菜播种面积已达 34 万亩，蔬菜总产量11.63 亿公斤，全年蔬菜销售总收入 5.47 亿元。红枣从 xx年前的 4 万亩猛增至 30 万亩，红枣产量 500 万公斤，产值

　xx 万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到 15343 吨、9770 吨、8117吨，奶牛存栏 4288 头，畜牧业总产值 3.05 亿元。

　可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，xx 年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。

　三、建议与规划 ?

　打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。

　?市场调查报告 篇 3 ?

　一、调查方案 ?

　（一）

　调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

　（二）

　调查对象：在校生 ?

　（三）

　调查程序：

　?

　1。

　设计调查问卷，明确调查方向和内容； ?

　2。

　进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； ?

　3。

　根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

　（1）

　根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； ?

　（2）

　根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； ?

　二、调查分析 ?

　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

　（一）根据学生手机市场份额分析 ?

　根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉 18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

　（二）学生消费群的普遍特点 ?

　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　?

　1。

　学生消费群的普遍特点：

　1）

　没有经济收入； ?

　2）

　追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； ?

　4）

　学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

　5）

　品牌意识强烈，喜爱名牌产品； ?

　（三）学生消费者购买手机的准则和特点 ?

　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占 65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 50%；其次看重的.是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

　?市场调查报告 篇 4 ?

　随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以 13%的速度增长。而从 20 世纪 80 年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发

　展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10 年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

　目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等； 保健食品按功能分为：人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。

　对于保健品市场而言，早在 20xx 年就已突破 500 亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到 20%的品种占据了 50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。

　保健品市场的潜力是巨大的，预计 20xx 年将达 1000 亿元，随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品将成为

　不可逆转的健康消费新潮流。

　目前中国共有保健品企业 3000 多家，年产值 500 多亿元。其中投资总额在 1 亿元以上的大型企业只占 1.45%，投资总额在 5000 万元-1 亿元的中型企业占 38%，投资不足 10万元的作坊式企业占 12.5%。这表明，中国保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍旧较少。

　中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展，但产业上确存在着诸多问题：

　A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低； ?

　B、低水平功能重复现象严重，在卫生部批准的 22 项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳 3 项功能的产品占全部产品的 2/3； ?

　C、管理法规不完善。

　D、假冒伪劣保健品泛滥；其中，宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。

　综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：A、需求进一步发展、扩大；B、注重品牌定位和形象构建；C、着重于保健知识和品牌宣传；D、流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；E、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；F、功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；G、总体价格下降；H、个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；I、农村将成为进一步竞争的重点市场。

　?

　3、产品市场状况 ?

　从上述宏观分析中我们可以得知，中国保健品目前总销售额已超过 500 亿元，而且正呈上扬之势，预计 20xx 年可达 1000 亿元。

　1:渔夫堡营销环境 SWOT 分析 ?

　A、优势：市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势； ?

　B、劣势：入市较晚，亟待形成独特营销和服务模式； ?

　C、机会：拥有良好的客户资源和回款模式 ?

　总体而言，渔夫堡的市场环境是比较理想的，急需有经验的员工来完成产品的销售。

　二、消费者分析 ?

　1、消费者的总体态势 ?

　A、虽然国民的保健意识有所提高，但就目前而言，渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象 ?

　B、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响，抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，真正意义上的固定消费者并不多，消费习惯还没形成，消费心理不成熟。

　C、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为 154.6 元，而预计用于保健食品支出水平均值为 155 元，消费支出水平变化不大。全国人均保健食品占有量约为 38 元/人，消费水平相对较低，预计未来将有一

　定幅度提升。

　3、目标消费者分析 ?

　A、潜在市场区域：相对而言，渔夫堡潜在市场非常巨大，因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现，基本上处于同一起跑线。

　B、目标消费者预测分析：经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为 12 岁以上的人群，月收入 800 元以上的居民，男性占 55%，女性占 45%，其中包括：家庭服用（家庭成员购买）、学生服用（由家长购买）、上班族服用（自己购买）。

　C、目标消费者目前尚未形成购买习惯，也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品，新的购买计划尚未形成，需要进行引导才可能购买，公司改变消费者购买的突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期，目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。

　D、产品功能与消费者需求：依据全国保健品市场调研数据得出下表结论，其中，渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。” ?

　E、目标消费者购买动机：渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场，表 2 依据全国保健食品调研数据，所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。

　?

　F、影响消费者购买保健食品的因素：

　假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他 ?

　G、购买保健食品时考虑的主要因素 ?

　功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件习惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它 ?

　H、消费者认知保健食品的主要途径 ?

　电视广告报纸广告终端 POP 家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱 ?

　I、消费者购买地点：超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点，也是保健食品较为集中的地区，医院则是消费者最少购买的地方（均不到 5%）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言，超市的购买倾向率达到 65%。我们在随机抽查的 12 位消费者中，均没有购买过渔夫堡，在了解了渔夫堡产品的功能以后，购买意向最强烈的同样是超市（8 人），只有 4 人选择超市或药店购买。

　4、消费者分析总结 ?

　通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出：渔夫堡可以说是一种全民保健食品，但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型；另外渔

　夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。

　公司面临的市场机会是：保健品市场基本没有规范化，本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发，可以大力加于引导，但潜在的威胁却是市场状况不明朗，存在一定风险系数。

　为了能将公司的利益最大化，综上所述建议公司：

　1、广招有销售经验的员工，做好员工的岗前培训，企业采取营销模式，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作平台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式 ?

　2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动，要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘，使健康检查活动的战果迅速扩大，成为营销宣传的主线，将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销 6 个阶段。现场执行过程中，又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药 5 个环节，每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握 3、2、1 原则。（1）三分

　三定：三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退（2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况（3）一控制：即有效控制说话表情与语气，要“有惊有咋，有喜有忧”，要把握好客户的心理变化。

　3、做好产品的宣传工作，宣传即营销，启动市场就是宣传、宣传、再宣传，多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行，主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅，普遍宣传与重点宣传相结合；观念、机理、疗效宣传为主，形象宣传为辅；以报纸、电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅；跟踪调查病例、培养典型病例；广播宣传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与免费检查宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”，利用各种机会来宣传；宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合。

　4、做好培训，对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作，坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作，一定要从实际出发，过多的理论性培训对于促销队伍的整体

　素质提高是无任何意义的，很多公司的促销员培训都很理论，并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位，而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低，很难将过于理论的培训内容消化、理解，并运用到实践工作中去。所以，对于促销员队伍的培训工作，我们应该将理论与实践结合，真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。

　5、做好售后工作，以争取换来更多的客户资源，做好老客户的回访工作，及时的先老客户沟通服用产品后的意见，创建会员积分制度，定期组织会员开展一些聚会，在聚会期间开展老客户转介绍活动。

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