光伏销售员上半年工作总结

篇1：2014年市场营销上半年工作总结 2014年市场营销上半年工作总结

因项目决策和研究不充分，带来风险，造成关键经营指标无法完成，影响公司整体经营目标。因市场开拓不及时，销售渠道未展开，带来销售风险，造成关键经营指标无法完成，影响公司整体经营目标。

2011年是实施“十一五”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，坚持以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将11年工作情况及12年工作安排简要汇报如下。

一、2xx-x年工作情况

(一)以增收增效为目标，抓好销售工作

11 年，xx认真分析和把握酒店业的发展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客源市常提高市场竞争能力和经济效益。公司全年完成各项收入xx万元，完成计划xx%，较去年同期减少xx万元，下降xx%。全年客房平均出租率为xx%，年均房价元xx元/间天。按可比口径计算全年完成利润xx万元，完成计划xx%，上缴税费xx万元。总费用额xx万元，比去年同期减少xx万元，下降xx%。

一是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够理想。面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客源结构，对销售人员进行分工，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加强沟通和交流，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面向xx，辐射xx”营销方案，实施“走出去”战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客源市常三月组织销售员赴xx进行促销,走访了 xx、xx厅以及xx厅等单位以及各大旅行社。五月去xx地区进行专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，提高住房率。利用xx周年厦庆，在xx电视媒体、xx晚报上做宣传广告，印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。四是重新制定了《2008年前台销售部销售员工资待遇方案》，提高销售员的工作积极性。全年前台销售部08年共签订商务协议xx份，旅行社协议xx份，订房中心协议xx份。

二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录，规范物业合同，建立走访日和工作分析会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升服务促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务，以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。08年物业单位出租率达xx%，写字楼出租率达xx%，续签新合同xx份，新增广告位两处，增收xx万元。三是抓重点攻难关。由于xx歌舞厅经营不理想，导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商，追缴了07年物业管理费xx万元。xx物业公司积极转变思想观念和服务理念，实现从“管理型”到“服务型”理念的深刻转变，倡导“服务于人，业主至上”的全新服务理念。克服困难拆除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统，积极开展百日消防安全排查，确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强服务意识，丰富服务内容，爱安公司08年完成收入xx万元，房屋出租率达到xx%，出色地完成了各项计划任务指标。

三是输出管理，扩大拓展规模。成立xx酒店管理公司是总公司发展战略中的重大举措，也是xx公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初，xx在公司的前期筹备、制度完善、xx分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接管，这些都与xx及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份，xx同志能无条件的服从组织安排到xx大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作，作出了有效的探索和尝试。

四是更新系统，规范停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务，达到了停车场管理的标准化和规范化。投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和消费点刷卡功能，利用新系统加强管理，减少了漏洞，节省了人员和减少了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行成本。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同时，全年完成停车场收入xx万元。

(二)以提倡节约为重点，实现低成本运营

一是加强能源管理，减少费用。增收固然很重要，但节支同样必不可少。公司把节能降耗列为重点工作，向节约要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节约一滴水、一度电开始，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不因人为原因而造成公司的能源浪费。客房部减少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重对客房设施的保养，及时回收客房可利用消耗品进行内部二次使用。工程部一直坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备运行监督统计，出现异常当即查找原因。通过对老设备进行预防性维修保养和挖潜技术改造，不但提高了设备使用功效，

而且降低了能源损耗。2011年，大厦总的耗电量为xx万度，比去年降低了xx万度;水电费xx万元，比计划少开支xx万元;日常维修费用xx万元，比去年减少了xx万元。

二是规范监督检查，狠抓工程质量。工程部对x楼装修和员工餐厅装修过程中进行严格的监督检查，从施工材料的质量及施工安全着手，发现和消除质量问题隐患和苗头，使施工质量得到保证。在工程验收过程中，认真负责、严格把关，对重大项目工程都预留质量保证金，保障了公司利益。三是强化科学管理，实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。2011年，公司人事部通过多次调查摸底，优化岗位，减少编制xx人，为企业的良性发展奠定了基矗 (三)以提升质量为前提，抓好服务工作

今年以来，公司通过加大培训力度，更新服务理念，开展质量检查等措施抓服务，抓质量，旨在“外树形象，内强素质”。通过一系列活动的开展和具体措施的落实，提高了公司的整体服务水平。一是加大培训力度，提高员工素质。培训是提高员工素质的有效手段。为了使员工的行为规范、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要，公司通过“走出去，请进来”等方式加大培训力度。10月份公司请xx培训中心就“企业人在企业中的行事规则”及实用礼仪等方面进行培训。同时，公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进管理经验。这些措施不仅促进了员工自身素质的提高，还极大地调动了员工的工作积极性。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习，积极提高自身素质，满足公司发展过程中对人才的需求。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组，提高服务质量。服务质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，公司成立了质检小组,对酒店的服务质量进行全面监督检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准，根据篇2：2014年跟单员上半年工作总结 2014年上半年工作总结

时间一晃而过，弹指之间，2014年已过半，过去的半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的半年，现将工作总结如下：

一、工作的主要职责

1、合同 （1）合同的制定：与客户及业务员确定合同规格及价格进行制定合同。

（2）合同的审批流程：根据公司要求接程序要求完成合同的审批。

2、下单及发货跟进：下单员根据合同下单后，及时进行核对；
订单审批完，跟进物流发货情况并周

一、周

三、周五跟踪货柜状态，最终完成货物达到客户公司。

3、产品质量及破损投诉

（1）产品质量投诉：因客户生产过程中发现玻璃质量问题提出投诉。

（2）破损投诉：因客户在接收玻璃时，发现玻璃破损提出投诉。

以上情况，及时与客户沟通，并让客户将相关资料（玻璃相片、箱票、发货清单）提供于我，我及时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查结果与客户及业务员沟通，提交处理意见。

4、生产计划：与客户及业务确认下月生产计划，并制定表格发于计划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产。

5、回款及余额查询：定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户帐上余额。

6、每月对账单及发票

（1）每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处理。确保每月账目明确。

（2）发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到。

7、客户三证及开票资料：开发新客户需提供齐全资料，老客户定期查看证件是否有效。

8工作联络函：因工作需要，需与各部门协调帮助。例：箱票的变更、产品包装的变更等。

二、工作完成情况

3，集装箱跟进，总合计：
汽车销售部：179个。

华北大区：25个。

华东大区：76个。

三、工作中的缺点与不足及下步措施

1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查。

2、当天生产玻璃厚度未及时了解。以后多与计划部沟通、

3、下单后，跟进装柜未及时。以后再与跟进。

4、个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习。

在以后的工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，做好自己的职业规划，做好每一件小事， 在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关怀和培养！

**** 2014年7月10日篇3：房地产销售人员2014上半年工作总结 房地产销售人员2014上半年工作总结

xx年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。 自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

上半年工作经验总结

本人上半年跟踪珠啤续建项目，一季度和屋顶业主重新谈判约定了电价优惠折扣为八五折，和监理公司签订了监理补充协议，项目于4月份正式开工建设，目前除箱变外的所有设备全部施工完成,等箱变到货后施工队再次进场施工。总结上半年项目建设管理经验，有几点分享：

1、质量管理控制

质量是项目的生命，项目建成后能持续盈利是公司的基本目标。所以控制每个分项工程的合格率、优良率是项目质量管理的重点。项目施工阶段，项目部明确工程质量目标，督促监理对质量监督的旁站，组织进厂设备材料的检查验收，组织关键部位、隐蔽工程的监督检查。每周召开例会，对施工质量进行评价，对可能出现的质量问题进行预测和预控。比如接地扁铁焊接长度不够，光伏电缆划伤，逆变器封板不合格，都要求返工处理。

2、安全管理控制

保障项目建设期的安全是项目管理工作的重中之重，为保障项目安全，项目部采取了以下措施：对新进场人员进行安全教育和交底，合格后方可进场施工；
组织EPC和监理定期召开会议，协调解决工程建设中重大的安全文明施工问题；
对施工单位特殊工种人员（如起重工、焊工、电工等）的资质进行检查，严格要求持证上岗；
落实安全文明施工措施费用，并监督费用的使用情况；
定期组织开展安全文明施工的检查评价工作；
落实上级检查评价工作中发现问题的整改和信息反馈工作。各参建单位和从业人员从心里重视安全与文明施工，使工程施工现场安全与文明施工环境管理工作得到持续改善。目前项目做到了无安全事故、无质量事故。

3、进度管理控制

业主项目部作为光伏工程进度的实施管理主体，肩负着统筹工程建设整体进度的职责，通过统计与分析工程建设工期、管理与调整项目进度计划，并通过每周下达周计划，召开工程进度例会的方式协调项目建设过程中各参建单位的进度配合，在项目管理过程中做到了严格控制项目进度。该项目除箱变外其他设备、材料在两个月内已悉数到场并安装完成，因没有预计到南沙供电局多次对箱变技术要求提出更改，导致箱变厂家被迫暂停两次生产。箱变供货不及时，造成工程暂停。

4、教训 （1）EPC单位项目部人员偏少，只有项目经理一人，技术人员不到现场，资料员缺失。开工资料迟迟不能上报，项目资料滞后。

（2）没有预计到南沙供电局多次对箱变技术要求提出更改，导致箱变厂家被迫暂停两次生产。箱变供货不及时，造成工程暂停。

（3）本次合同依旧延续之前和合同约定，工程变更条款，针对设计变更、现场签证费用增减相抵后，相差额度不超过扣除合同设备材料及备品备件、专用工具费后的合同总价的±3%内时，不做调整；
超过±3%的部分，在结算时做增（减）调整，调整结算总价。如此造成EPC单位完全缺乏做变更的动力，对合同外增加的项目拒绝施工。

5、建议

（1）拿到接入系统批复，最终设计容量确认后，即进入接入系统设计环节，期间需要与当地供电部门反复沟通、多次评审，最终接入系统设计评审通过后，按图纸要求与箱变厂、开关柜厂家签订技术协议，确定供货时间。

（2）目前采用的EPC模式，目的是为了省事和节省工期，但实际上我们较难控制设计质量和工程工期。许多做光伏的公司取得了EPC总包资质，但它本身没有做工程应具备的管理力量和技术力量，而是再分包给几家施工队，所以施工没有计划性，项目班子不健全，没有考核措施，施工队不听指挥，导致管理靠业主，工期不受控，质量不可靠。光伏进入精细化管理时期，建议把设计、主要设备划分出来单独招标，剩下的就只招施工单位了，这样可以较好的控制整个项目实施，也可以找到较好的施工单位。

（3）项目现场环境恶劣，建议加大补贴力度，调节年轻员工的心态，保障其身心健康，能更开心、更愉快地投入到工作中去。

光伏个人工作总结

【篇1：光伏工作总结报告】

入职一年，工作总结

尊敬的领导：

还依稀记得去年火辣辣的八月，随着人事一记通知便赶往苏州高创特大家庭的怀抱。恍然，方觉得时光匆匆，不经意间我来到公司已经一年多了。办公桌上的电脑里还存放着这一年来的工作照片和学习笔录，回忆这交织着太多思绪和情感的一年，心中感慨万千。在这一年，客观来说充实而又快乐，紧凑而有意义。无论是作为公司质量安全部的一员去完成体系审核、仪器设备校检，还是作为项目团队的一名工作人员去现场劳作管理，都感受到了公司领导及同事们的关照帮助。在这里，学习了很多很多，更收获了很多很多。

回顾：在挫折与关爱中成长

去年的八月，那是美丽的仲夏之季，一群年轻人扬起理想的风帆，开动了梦想的航船。我是幸运的，来到了质量安全部。质量安全部，是一个综合的部门，是一个能够锻炼个人综合能力的部门。新进质量安全部时，部门领导先安排我熟悉质量安全部的工作环境和各方规范要求，随后安排我跟随着公司部门长辈前往联发工业园区进行项目质量安全检查。第一次项目现场实践让我充分认识到作为一名质量安全员的职责和义务，也让我意识到质量安全检查对一个项目的重要性。无论现场作业环境多么艰苦，质量安全部的所有检查人员都身赴第一线，用自己熟知的质量检测手段和检测设备知识去检查现场的接地和支架组件的安装情况，确保了联发工业园区内所有光伏设备的质量和安全。第一次的学习之旅让我信心倍增，总觉得原来一切那么简单。

然而在随后的9月阜宁郭墅15mwp农光互补项目上，我第一次来到大型农光互补发电站的建设现场，我茫然了，在各个方面要求都很高的光伏建设现场，我看到了各位专业的师傅和长辈在现场忙来忙去，我都不知道该如何协助别人，自我一度处于失落抑郁。好在整个项目领导和同事对我很是关爱，不仅仅在现场安排每日授课学习，还在工作之余关心我生活各个方面的状态。从初始建设的土建知识到后期二次电气设备要点等，身边的同事都一一耐心讲解，让我一步步走进高创特光伏大家庭博爱的领域。在领导和同事的关心帮助下，我逐步适应了项目生活，也实现了自我工作的价值。项目现场如果是战斗第一线，那公司体系审核相关工作则是后勤保障的竞赛。从项目现场回来后，协助部门长辈完成iso体系审核及cqc产品认证的工作。体系审核工作涉及到公司的程序执行文件和表单，还包含有公司项目现场的质量安全体系文件。工作内容繁琐枯燥，工作时间持久不断，而部门长辈们却认真细心地完成每一步相关的工作内容，这让我很受感染，也很敬佩。随后的15年底和16年初的体系审核，我学习长辈们的敬业作风和吃苦精神，协助部门完成了一系列的体系审核。

就近：团凤的磨练和成长

时光匆匆在前行，也在我的身上留下了痕迹。走在2016年的上半年里，我迎来了湖北黄冈团凤光伏扶贫项目。这不仅仅是一个锻炼自我的机会，也是检验自己一年来成长的时机。以往的种种成长都已过去，而团凤光伏扶贫项目才是让自己真的成为项目一员去拼搏去努力的一战，而在此也简单叙述团凤的收获。现从进度、质量、安全和成

本四个控制方面出发将在现场的所遇所想所悟总结出来。

一、施工进度控制方面工作：进场制定团风县光伏发电产业扶贫示范项目施工进度计划。此施工进度计划是各项作业工艺流程合理安排的体现，是对每个节点工期顺延或者不顺延的重要依据，也是抓进度最为实用的依据。施工工期短，进度紧凑已是项目施工进度计划最明显的特征，而项目建设的突发状况也是接连不断。影响因素：（1）项目施工现场的天气（2）项目现场材料进场延误（3）农民工进场阻工（4)电线杆的迁移。项目施工现场在进度控制方面遇到的种种问题还有很多，但是在面对种种难题、多重险关时，项目部的全体人员齐心协力克服一切障碍，力争成功。

二、工程质量的控制方面：工程质量的控制是各项工作的重中之重，也是各项工程成功的保证。控制好现场质量，才能提高效益，确保公司及项目的利润。质量控制重点便抓好以下几个环节：（1）施工源头控制（2）施工材料控制（3）斜梁、横梁、组件等安装（4）电缆铺设、汇流箱、并网柜等安装。因为支架的连接的不牢固会导致汇流箱和逆变器的脱落，或者汇流箱没有按照规范接线这两种情况都有可能导致火灾的发生等。（5）在资料和组织验收方面完整性。自始至终做好资料的收集和整理保存，为每一项工序验收做好准备。验收工作是非常重要的环节，是确保了每一单项工序质量合格的保障。

三、施工安全工作方面控制在施工安全方面要坚决贯彻“安全第一，预防为主”的安全方针。要求施工单位组织安全学习，树立安全意识，进行安全培训，掌握安全技能，严格按照操作规程，特殊工种

作业人员必须持证上岗，危险性较大的作业要有专项安全施工方案，切实做到安全施工、文明施工。在施工现场，为了保护现场货物和施工的安全，从施工开始就进行围栏建设，连续两天晚间加班将现场的围栏搭建完成。在围栏和厂区外都挂上高创特安全施工宣传栏，以加强现场安全施工意识。在施工过程中，项目部人员更是对现场施工人员进行安全施工教育，防止施工受伤和现场组件等器材受损。

四、资金使用控制：在所有项目使用费上，项目部所有人员按制度执行，坚决做到报销的合理性、必要性和真实性。项目部申请的每一份资金都为项目和公司做出贡献。

今后：在感恩与努力中前行

公司给我提供了一个宝贵的工作机会，一个锻炼能力的良好平台。在公司，领导给予了我长辈般无私的关爱与悉心的指导，同事们给了我无私的帮助与莫大的支持。在这里，真的想对所有帮助我的人说一声感谢。也许前路荆棘遍布，也许未来困难重重，但我始终相信青年之字典，无“困难”之字，青年之口头，无“障碍”之语；
惟知跃进，惟知雄飞，惟知其本身自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。因此，我在常怀感恩之心的基础上，必须勤于学习，用知识武装自己，用经验充实自己，努力为公司贡献自己的绵薄之力。

以上是自己的一年的工作总结，烦请领导过目，不妥之处，请领导谅解，谢谢！

【篇2：光伏电站值班员工作总结】

篇1：光伏电站总经理2014年个人总结

和硕

恒鑫新能源科技有限公司 2014年个人工作

总结

2014年即将过去，在这即将过去的一年里，本人作为和硕恒鑫新能源科技有限公司总经理，

在集团公司运维部及大区领导的指导和帮助下，带领和硕恒鑫新能源科技有限公司的全体员 工，团结拼搏，真抓实干，深化运行维护各项工作治理，圆满地完成了运维部下达的各项任

务目标。

一、履行职责情况

和硕恒鑫光伏电站

位于新疆巴州和硕县乌什塔拉乡境内，电站离和硕县城约120公里，电站装机容量为30mw。

由于项目部和电站运维人员的共同努力，和硕恒鑫光伏电站于2014年5月实现全部设备并网

发电。一年来，和硕恒鑫光伏电站在集团公司运维部的正确领导下，经过全体员工的共同努

力，在电站并网发电、代保管运行、内部验收、消缺治理、240试运行等方面取得了一定的

成绩。自2013年12月28日至2014年11月28日(共11个月)，实现并网安全运行 334天，

发电量31500000度。全年未发生误操作事故，未发生安全责任事故。

本人作为和硕恒鑫

光伏电站的一名员工，在此工作过程中主要做了以下几个方面的工作：

1、加强员工技能培

训，培养合格电站员工。

由于本站是新建电

站，员工都是在电站建设期间急需用人的时候招收的新员工，学历层次普遍较低，专业理论

知识单薄，无光伏电站工作经历与经验，因而在从事光伏电力生产工作中存在一定的安全隐

患。为解决这一问题，本人从进入电站起，每天晚上利用2个小时的时间，针对本站的运行

发电设备，结合相关的专业理论知识，设置了16个项目的培训专题，系统的给员工进行电力

专业理论知识及岗位

操作技能方面的专项培训。通过培训使每一位员工掌握了本站各发电系统设备的连接方式及 电压等级，掌握了各种运行设备的结构和工作原理，掌握各种运行设备的一般操作和维护方

法。为了检测培训效果，本人针对本站设备及操作技能，编制了30套专业知识及操作技能考

核试题，对员工进行备卷考试考核。通过考试和考核，员工的培训成绩均在80分以上。经过

四个多月的培训，本站所有员工初步掌握了光伏电站运行维护工作所需要的专业知识和基本

技能，为电站的并网发电及安全运行打下了良好的基础。也为顺风光电的光伏事业储备了人

才。

2、健全内部管理制

度，规范电站运行维护管理。

为了实现光伏电站

的制度化和规范化管理，保证和硕恒鑫光伏电站的安全、稳定、经济运行，本人编制运行维

护方面的管理制度26个，安全生产应急预案9个，安全生产运行管理表格28个，编制与审

核安全生产规程和规范4个。这些管理制度、规程、规范和管理表格涵盖了发电运行管理和

检修维护管理的各个层面和各个过程，使本站的所有发电运行设备的运行和维护均有操作依

据，也使本站所有运行设备均在控、能控和可控。同时本站所有员工的工作行为也受到制度

和规程的管控，为安全生产，争创发电效益奠定了坚实的基础。

3、加强设备缺陷管

理，增强设备运行的可靠性。

为了争取早日发电，

和硕恒鑫光伏电站从开工建设到并网发电仅用了两个月的时间。由于施工工期短，施工时间

又值冬季严寒时节，工程质量和设备缺陷在所难免。为了保证电站的建设质量，在电站建设

的各个阶段，本人适时组织员工对站内所有发电运行设备的缺陷和故障定期进行全面系统的 排查，共发现设备缺陷和故障200余项。这些缺陷和故障如果不及时排除，必将影响发电，

给公司造成一定的经济损失。为减少公司经济损失，本人一方面组织员工利用退网后的休息

时间，将非设备本身问题造成的故障和缺陷进行消缺和维修，同时

督促总包方和设备厂家尽快进站对设备本身原因造成的故障和缺陷进行维修处理。由于消缺

及时，不仅保证了设备运行的可靠性，也取得了良好的发电效益。

4、加强生产现场管

理，确保设备安全稳定运行

为加强生产现场的

安全管理，本人结合电站工作实际，编制运行值班管理制度，交接班管理制度，工作票管理

制度、操作票管理制度、工作监护制度、运行分析制度，使安全生产管理更具有实用性、可

操作性。加强运行人员在当值期间的监督职责，对各级设备运行数据、设备运行异常加强监

控，及时发现问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。严格执

行两票三制，并对两票三制的工作要求进行系统的培训、演练和考核，确保两票执行正确率

100%。严格贯彻执行调度命令，当接到调度命令复诵无误后准确记录并迅速执行。

为了防患与未然，

本人还编制9个系列的事故应急处理方案，这些应急方案基本涵盖了电站可能出现的各种生

产、消防、防小动物、防洪、防低温灾害等各个方面应急处理措施，对事故处理和灾害防范

有很好的指导作用。同时加强电站事故预想及演练工作，增强员工事故处理及应变能力。本

年度针对设备事故、消防事故、防暴反恐三个方面的内容进行了3次反事故演练，全体员工

都在反事故演练中得到很好的锻炼。

5、加强经济运行管

理，完善运行管理措施。

为更好的完成

2014年的发电任务和目标，在运营部领导的指挥下，本人带领全站员工认真执行运维部及公

司的各项安全生产管理制度，并在生产过程中不断完善光伏电站的安全管理和经济运行措施，

提升安全管理及经济运行水平。树立“全员参与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备

的潜力，想尽一切办法消除缺陷和故障，提高设备利用率。尽量在夜间完成对设备的检修及

缺陷处理工作，保证在光

照充沛设备运行正常时充分抓住发电机会，争取多发电，保证在阳光充足季节时能够稳发、

满发和多发，提高光伏组件利用率。同时严格控制站用电率，减小线路损耗，并制定详细的

节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电量指标和利润指标的顺利完成。

为避免因设备备品

备件的缺少而影响发电，本人安排人员专门负责库房的备品备件的管理，并根据生产现场的

需要，做到及时补缺和更换损坏的设备，减少因设备损坏而造成不必要的电量损失。本人还

特别注重加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，并要求设备厂家建立健全快速

响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的利用率。

本人还针对电站监

控系统布设及原理，在数据采集、在线监测和故障报警方面进行了诊断分析，重点对电池板

及逆变器的性能进行了跟踪统计，在不同环境条件下进行了效率的对比，并绘制了“时间-

负荷功率” 日曲线关系图，绘制了“温度-转换效率”、“温度-日辐射量-发电量”月曲线关

系图，通过这些图象可清楚地反映光伏电站日运行、月运行情况，为运行分析提供了可靠的

数据。

二、存在的问题 1、未能从发展的眼

光对员工进行岗位技能培训

在员工专业知识和

技能培训工作中，由于时间短、任务重，本人开始时比较重视对员工现阶段和现岗位的专业

知识和技能培训，以便他们尽快的融入现场，更好的适应本职工作。缺乏以发展的眼光对今

后他们可能承担的岗位进行专业知识和技能的培训。致使在这次人员调整过程中，主值和主

维检岗位人员同时调离，后备人员一时接替不上。因此，今后还要加强对有发展潜力的员工

进行专项培训，提升他们生产管理能力，以保证在人员不断调整的过程中，不再出现某些岗

位工作空缺无人顶替的尴尬局面。

2、未能搞好员工的

业余生活

和硕恒鑫光伏电站位置比较偏僻，离最近的县城约120公里，站内新疆藉员工离家大都在200

公里以上，为些员工均要住站，每个月才能回家探亲一次。非新疆藉员工由于离家太远，每

3个月才能回家探亲一次。因此丰富站内文化生活，调节员工的情绪，稳定员工的心态，也

是一项较为重要的工作。过去一段时间，由于并网投运和消缺维护工作较忙，本人忽视了员

工的业余文娱和文体生活，致使部份员工有思乡情节，对电站的运行和维护工作有一定程度

的影响。今后要有计划的在站内开展丰富多彩的文娱、文体活动，调节员工的业余生活气氛，

激发员工的青春活力，并让他们在生活和工作中充分发挥自己的聪明才智。

三、运维工作建议 1、关于30mw光伏

电站人员配置的建议

总经理：1人。

技术员：1人(兼安 全员、财务对接人、再生能源网联络人) 主值：1人。

值班员：2人。

主维检：1人。

维检员：2人。

注：为节约成本，

除总经理一人根据工作需要可以跨区域安排，其它人员均可以在光伏电站所在地招聘，并通

过系统专业知识和岗位技能培训后使用。

2、关于电站运行发

电指标考核的建议

由于光伏电站所在

处的天气、日照时间、沙尘等情况不尽相同，因此各电站发电量也有较大差异，因此各电站

发电指标考核无法用统 一的指标。但是各电站日照累计受天气、日照时间、沙尘等因素影响

也不尽相同，所以各电站发电指标考核可以根据日照累计计算确定。因为在日照累计相同的

条件下发电量仅与温度有关，通过计算光伏板

篇2：光伏电站2014年工作总结

和硕

恒鑫新能源科技有限公司 2014年度工作总

结

2014年是我公司开拓创新迎发展的关键一年，为完成集团公司运营部的工作目标，我站以“安

全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想，以落实安全生产责任制，健全

完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，坚持以“管控为手段”抓好安全生

产管理，落实“安全管理规范化”的各项具体实施措施，实现本站运行设备的全面并网发电，

并顺利完成电站的运行代保管、内部验收、设备消缺、240试运行等方面的工作，为全面接

管电站的运维工作打下了坚实的基础。回顾一年来的工作历程，我站主要做了以下几个方面 的工作：

一、生产目标完成

情况

1、经营目标

自2013年12月28

日并网发电，至2014年11月28日，本年度(共11个月)共发电3200万度，线路损耗37000

度，线损率0.12%，反向有功181020度，站用电61383度，站用电率0.19%。

2、安全目标

未发生人身轻伤及

以上事故。

未发生一般及以上

设备事故。

未发生一般及以上

火灾事故。

未发生重大及以上

交通责任事故。

未发生重大及以上

环境污染事故。

未发生各类误操作

事故。

未发生计算机网络

及监控系统瘫痪事故。

3、建设目标

2014年1月完成并

网发电并开始实施运行代保管工作。

2014年4月完成全部设备的并网运行工作。

2014年4月完成内

部验收工作。

2014年11月完成 240试运行工作。

4、培训目标

完成2名新入职员

工的岗前培训。

完成6名员工的岗

位专业知识培训。

完成6名员工的岗

位技能培训。

二、工作措施

1、并网试运行准备

工作

为实现电站顺利投

产与运行代保管工作，保证电网安全、经济、稳定运行，和硕恒鑫光伏电站根据国标《光伏

发电工程验收规范》和《新疆电网光伏电站调度运行管理规定》的工作要求，并结合电力行

业标准对和硕恒鑫光伏电站运行管理等进行了统一的系列规划，尤其是针对电站运行及维护

工作详细编写了运行规程、检修规程、两措管理规范、电气操作人员安全操作标准化规程，

危险辨识等生产制度文件，并按照文件的要求逐一落实实施，为电站顺利并网发电及运行代

保管工作奠定了良好基础。

2、运行代保管管理

工作

电站运行岗位是技

术含量高、责任性强的特殊工种，运行人员要全天侯对发电运行设备各项参数进行监视操作

和调整，必须持之以恒周而复始的工作，以确保全站运行设备安全、经济、稳定运行及设备

检修安全措施的正确无误。为做好电站运行代保管工作，我站主要从以下几个方面着手开展

工作：

1）强化安全生产管

理，落实安全生产责任制。

严格落实上级会议

精神及运维部领导的各项工作指示，编制运行管理相关制度23个，定期组织召开运维安全生 产例会，严格执行《运规》、《安规》和《调规》，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”

的安全生产方针，落实安全生产责任，强化安全管理，确保电站安全运行。

2）加强设备缺陷和故障的排查，严格电站建设质量管理。

按照《光伏电站接

入电网技术规定》、《光伏发电工程验收规范》的工作要求，我站制定了运行设备监控及巡检

要求，对设备信号、温度、气味、压力、电压、电流、功率、频率等参数进行监控和巡检，

并细化为22个具体监控和巡检表格，通过看、听、闻、测等方式，每周都按计划系统的对设

备故障和缺陷进行全面排查和统计，对主要设备加强巡视管理密度，并采取与厂家及建设单

位联合消缺的方式，尽快消除运行设备中出现的故障和缺陷，严格电站建设质量管理。使影

响电站发电的主要设备缺陷均做到可控在控，为保证电站电能质量，以及电站多发、满发做

出了切实有效的工作。

3）加强生产现场管

理，确保设备安全稳定运行。

【篇3：光伏电站总经理2014年个人总结】

河北京电电力建设有限公司 2016年个人工作总结

2016年即将过去，在这即将过去的一年里，本人作为河北京电电力建设有限公司工程部工程经理，在公司运维部及大区领导的指导和帮助下，带领河北京电电力建设有限公司的部分员工，团结拼搏，真抓实干，深化运行维护各项工作治理，圆满地完成了工程部的各项任务目标。

一、履行职责情况

晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目，电站装机容量为20mw。由于项目部和电站运维人员的共同努力，晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目于2016年12月份实现全部设备并网发电。一年来，和晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目现场项目部的正确领导下，经过全体员工的共同努力，在电站并网发电、代保管运行、内部验收、消缺治理、240试运行等方面取得了一定的成绩。自2015年2月24日至2016年12月28日(共11个月)，实现并网并网发电，工程安全生产 334天。全年未发生安全事故，未发生安全责任事故。

本人作为三月晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目项目部管理人员，在此工作过程中主要做了以下几个方面的工作：
1、加强员工技能培训，培养合格升压电站合格施工员工。

由于本站是新建电站，员工都是在电站建设期间急需用人的时候招收的新员工，学历层次普遍较高，专业理论知识单薄，无光伏电站工作经历与经验，因而在从事光伏电站施工工程生产工作中存在一定的安全隐患。为解决这一问题，从进入电站起，现场管理施工人，每天晚上利用2个小时的时间，针对本站的发电设备，结合相关的专业理论知识，系统的给员工进行电力专业理论知识及岗位操作技能方面

的专项培训。通过培训使每一位员工掌握了本站各发电系统设备的连接方式及电压等级，掌握了各种运行设备的结构和工作原理，掌握各种运行设备的一般操作和维护方法。为了检测培训效果，所有员工初步掌握了光伏运行维护工作所需要的专业知识和基本技能，为电站的并网发电及安全运行打下了良好的基础。也为河北京电电力建设有限公司的光伏事业储备了人才。

2、健全企业内部管理制度，规范运行维护管理。

为了实现光伏电站的制度化和规范化管理，保证晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目的安全、稳定、经济运行，工程管理的各个层面和各个过程，使本站的所有发电运行设备的运行和维护均有操作依据，也使本站所有运行设备均在控、能控和可控。同时本站所有员工的工作行为也受到制度和规程的管控，为安全生产，争创工程效益奠定了坚实的基础。

3、加强设备缺陷管理，增强设备运行的可靠性。

为了争取早日发电，从开工建设到并网发电仅用了11个月的时间。由于施工工期过长，赶上冬季严寒时节，工程质量和设备缺陷在所难免。为了保证电站的建设质量，在电站建设的各个阶段，本人适时组织员工对站内所有工程的缺陷和设备故障定期进行全面系统的排查，共发现工程缺陷和故障200余项。这些缺陷和故障如果不及时排除，必将影响工程，给公司造成一定的经济损失。为减少公司经济损失，本人一方面组织员工利用的休息时间，工程本身问题造成的故障和缺陷进行自检和消缺，同时督促分包方和设备厂家尽快进站对设备本身原因造成的故障和缺陷进行维修处理。由于消缺及时，不仅保证了设的可靠性，赢得了三晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目业主一致好评。

4、加强生产现场管理，确保设备安全稳定运行

为加强生产现场的安全管理，本人结合工程工作实际，编制值班

管理制度，现场岗位责任管理制度，使安全生产管理更具有实用性、可操作性。加强运行人员在当值期间的监督职责，对各级工程施工数加强监控，及时发现施工问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。严格执行现场管理制度，确保各级工程合格率100%。

为了防患与未然，本人还编制了事故应急处理方案，这些应急方案基本涵盖了工程可能出现的各种生产、消防、防洪、防低温灾害等各个方面应急处理措施，对事故处理和灾害防范有很好的指导作用。同时加强施工事故预想及演练工作，增强员工事故处理及应变能力。本年度针对设备事故、消防事故、防暴反恐三个方面的内容进行了3次反事故演练，全体员工都在反事故演练中得到很好的锻炼。

5、加强经济运行管理，完善运行管理措施。

为更好的完成2016年的工程任务和目标，在经营部领导的指挥下，本人带领全站员工认真执行运维部及公司的各项安全生产管理制度，并在生产过程中不断完善光伏电站的安全管理和经济运行措施，提升安全管理及经济运行水平。树立“全员参与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备的潜力，想尽一切办法消除缺陷和故障，提高设备利用率。尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作，保证在光照充沛设备运行正常时充分抓住发电机会，争取多发电，保证在阳光充足季节时能够稳发、满发和多发，提高光伏组件利用率。同时严格控制站用电率，减小线路损耗，并制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电量指标和利润指标的顺利完成。

二、存在的问题

1、未能从发展的眼光对员工进行岗位技能培训

在公司员工专业知识和技能培训工作中，由于时间短、任务重，本人开始时比较重视对员工现阶段和现岗位的专业知识和技能培训， 以便他们尽快的融入现场，更好的适应本职工作。缺乏以发展的眼光对今后他们可能承担的岗位进行专业知识和技能的培训。致使在晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目员调整过程中，工程初期部分在职在职离职，公司员工后备人员一时接替不上。因此，今后还要加强对有发展潜力的员工进行专项培训，提升他们生产管理能力，以保证在人员不断调整的过程中，不再出现某些岗位工作空缺无人顶替的尴尬局面。

三晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目位置比较偏僻，离最近的县城约45公里，公司员工离家大都在800公里以上，为些员工均要住站，每个月才能回家探亲一次。公司员工由于离家太远，每3个月才能回家探亲一次。因此丰富站内文化生活，调节员工的情绪，稳定员工的心态，也是一项较为重要的工作。过去一段时间，为晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电项目工程工期，工程进度，工程质量。本人忽视了员工的业余文娱和文体生活，致使部份员工有思乡情节，今后要有计划的在工程现场开展丰富多彩的文娱、文体活动，调节公司员工的业余生活气氛，激发员工的青春活力，并让他们在生活和工作中充分发挥自己的聪明才智。

和硕恒鑫新能源科技有限公司

2014年度工作总结

2014年是我公司开拓创新迎发展的关键一年，为完成集团公司运营部的工作目标，我站以“安全第

一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想，以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，坚持以“管控为手段”抓好安全生产管理，落实“安全管理规范化”的各项具体实施措施，实现本站运行设备的全面并网发电，并顺利完成电站的运行代保管、内部验收、设备消缺、240试运行等方面的工作，为全面接管电站的运维工作打下了坚实的基础。回顾一年来的工作历程，我站主要做了以下几个方面的工作：

一、生产目标完成情况

1、经营目标

自2013年12月28日并网发电，至2014年11月28日，本年度(共11个月)共发电3200万度，线路损耗37000度，线损率0.12%，反向有功181020度，站用电61383度，站用电率0.19%。

2、安全目标

未发生人身轻伤及以上事故。

未发生一般及以上设备事故。

未发生一般及以上火灾事故。

未发生重大及以上交通责任事故。

未发生重大及以上环境污染事故。

未发生各类误操作事故。

未发生计算机网络及监控系统瘫痪事故。

3、建设目标

2014年1月完成并网发电并开始实施运行代保管工作。

2014年4月完成全部设备的并网运行工作。

2014年4月完成内部验收工作。

2014年11月完成240试运行工作。

4、培训目标

完成2名新入职员工的岗前培训。

完成6名员工的岗位专业知识培训。

完成6名员工的岗位技能培训。

二、工作措施

1、并网试运行准备工作

为实现电站顺利投产与运行代保管工作，保证电网安全、经济、稳定运行，和硕恒鑫光伏电站根据国标《光伏发电工程验收规范》和《新疆电网光伏电站调度运行管理规定》的工作要求，并结合电力行业标准对和硕恒鑫光伏电站运行管理等进行了统一的系列规划，尤其是针对电站运行及维护工作详细编写了运行规程、检修规程、两措管理规范、电气操作人员安全操作标准化规程，危险辨识等生产制度文件，并按照文件的要求逐一落实实施，为电站顺利并网发电及运行代保管工作奠定了良好基础。

2、运行代保管管理工作

电站运行岗位是技术含量高、责任性强的特殊工种，运行人员要全天侯对发电运行设备各项参数进行监视操作和调整，必须持之以恒周而复始的工作，以确保全站运行设备安全、经济、稳定运行及设备检修安全措施的正确无误。为做好电站运行代保管工作，我站主要从以下几个方面着手开展工作：

1）强化安全生产管理，落实安全生产责任制。

严格落实上级会议精神及运维部领导的各项工作指示，编制运行管理相关制度23个，定期组织召开运维安全生产例会，严格执行《运规》、《安规》和《调规》，牢固树立“安全第

一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，落实安全生产责任，强化安全管理，确保电站安全运行。

2）加强设备缺陷和故障的排查，严格电站建设质量管理。

按照《光伏电站接入电网技术规定》、《光伏发电工程验收规范》的工作要求，我站制定了运行设备监控及巡检要求，对设备信号、温度、气味、压力、电压、电流、功率、频率等参数进行监控和巡检，并细化为22个具体监控和巡检表格，通过看、听、闻、测等方式，每周都按计划系统的对设备故障和缺陷进行全面排查和统计，对主要设备加强巡视管理密度，并采取与厂家及建设单位联合消缺的方式，尽快消除运行设备中出现的故障和缺陷，严格电站建设质量管理。使影响电站发电的主要设备缺陷均做到可控在控，为保证电站电能质量，以及电站多发、满发做出了切实有效的工作。

3）加强生产现场管理，确保设备安全稳定运行。

结合电站工作实际，我站对设备管理、人员管理、运行分析等方面制定了管理制度和标准，使安全生产管理更具有实用性、可操作性。

具体措施：一是加强运行人员在当值期间的监督职责，对各级设备运行数据、设备运行异常加强监控，及时发现问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。二是严格执行两票三制，并对两票三制的工作要求进行系统的培训、演练和考核，确保两票执行正确率100%。三是严格贯彻执行调度命令，当接到调度命令复诵无误后准确记录并迅速执行。四是做好电站运行事故预想及演练工作，本年度我站制定了9个系列的事故应急处理方案，基本涵盖了电站可能出现的各种生产、消防、防小动物、防洪、防低温灾害等各个方面，同时还进行了3次反事故演练工作。

4）加强生产过程监督，完善改进。

针对电站监控系统布设及原理，在数据采集与在线监测和故障报警方面进行了诊断分析，重点对电池板及逆变器的性能进行了跟踪统计，在不同环境条件下进行了效率的对比，并绘制了“时间-负荷功率” 日曲线关系图，绘制了“温度-转换效率”、“温度-日辐射量-发电量”月曲线关系

图，通过这些图象可清楚地反映光伏电站日运行、月运行情况，为运行分析提供了可靠的数据。

3、经济运行管理工作

为更好的完成2014年的发电任务为目标，在运营部领导的指挥下，我站全体员工认真执行各项安全生产管理制度，并在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，严格控制站用电率，减小线路损耗，树立“全员参与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备的潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电指标的顺利完成。

加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免不必要的电量损失，要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的可利用率。

尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作。保证在光照充沛设备运行正常，顺利抓住发电机会，提高光伏组件可用率，争取多发电，保证在阳光充足季节稳发、满发、多发。

4、安全运行管理工作

制定安全管理组织机构与管理职责，落实各级人员安全生产责任㓡，逐级分管，逐级负责，充分发挥总经理、总工、主值主维检、值班员维检员在各级安全管理网络的作用，使生产运行安全可控、能控、在控。并以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全，强化生产运行安全管理。

严格执行操作票和工作票管理制度，实行谁操作谁填票，谁监护谁审核的方式，加强对工作票、操作票的审核。定期组织运维人员学习两票的填写，定期组织票执行操作演练，保证生产安全。在实际工作过程中实行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。

建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。

5、员工培训管理工作

加强员工业务学习，增强自身素质，不断提高工作能力和管理水平，

加大运行人员技术培训的管理力度，制定详细的培训计划，完善培训管理制度，加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。

加强运维人员的安全知识培训及考核工作，每周一次安全工作会议、一次安全生产例会，安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运维人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。

制定合理的奖惩制度，并严格遵照执行，每次的培训都有记录备案，进一步提高了运维人员的学习主观能动性，使运维人员在接触设备的同时能够安全操作。定期组织运维人员进行安全、技术考试，加强运维人员业务水平和安全防护意识。

做好公司配置的生产信息管理系统、生产现场的光功率预测系统、投入使用前人员的培训工作及各系统投运后的信息上传、报送及管理工作，使培训工作收到实效。

5、检修维护管理工作

根据设备运行特点和设备性能，制定了光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、电缆、出线、接地变、高压室设备、低压室设备、无功补偿室设备、二次室设备以及中控室设备的巡回检查周期和检查标准，并按此周期和标准安排人员进行计划性检查和消缺跟踪，同时做好检查和消缺记录，及时掌握运行设备的工作状态及存在的问题，适时安排检修和维护，确保电站运行设备不影响发电。

6、电站事故处理工作

加强故障及缺陷处理进度的跟踪力度，对运行设备出现的故障和缺陷及时做好事故处理方案，并安排专门人员对EPC总包方和设备生产厂家进行双向跟踪，并根据跟踪的结果适时调整事故处理方案，在保证检修质量的前提下，尽可能的加快检修进度，缩短检修时间，减少因事故造成的发电量的损失。对因设备本身原因或工程施工缺陷造成的发电量的损失，及

时做好统计工作，以便索赔。

加强与运维部、大区的沟通，及时获取兄弟电站工作经验和教训，做好我站设备安全防范措施，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。同时做到凡事有闭环，并根据缺陷及故障的轻重缓急，逐一处理。

7、消防安全管理工作

认真落实上级公司关于消防安全工作精神，我站制定了消防安全管理制度及消防安全工作预案，成立了以总经理为组长的消防安全管理小组，全面指挥电站消防安全管理工作。落实站内各级岗位及员工消防责任，确立了火灾预警机制，成立了火灾扑救组，火灾支援组，以及火灾发生时的扑救和应急救援方式方法。在此基础上对站内电气设备消防隐患进行定期排查，特别对光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、SVG室、接地变室、高压室等地点定期进行重点排查，发现隐患及时处理。由于组织工作严密，措施落实到位，本年度未发生任何火灾事故。

8、安全生产管理工作

为强化电站安全生产管理，我站制定安全生产管理目标，成立了安全生产管理领导小组，落实了总经理、总工，主值、主维检，值班员、维检员三级人员和安全工作职责，分解了各级员工的安全管理目标。制定生产系列的反事故应急预案。组织员工培训学习，明确每位员工的安全工作目标和要求，并在生产过程中全面落实，确保在生产过程中不出责任事故。同时加强对外来施工单位和人员进行严格审查，加强对施工人员及设备厂家人员的管理，严禁不具备或缺少相关证件的施工单位或人员进入光伏电站从事作业，对于重大作业工作实施专人负责安全措施并全程跟踪监督，防止违章违规事件和安全事故的发生。由于组织工作得力，本年度未发生责任事故以及电气误操作事故。

总之，由于运维部和大区领导工作上的重视、精神上的关怀，以及我站员工在工作上的积极努力，2014年和硕恒鑫光伏电站圆满地完成了运维

部下达的各项工作任务和生产目标。在未来的一个，我站全体员工将在运维部和大区领导的指导和帮助下，继续团结奋斗，尽一切可能的力量电站管理好、经营好。并在未来的工作中再接在励，不断的突破自我，为顺风光电事业的发展贡献自己应有的力量。

入职一年，工作总结

尊敬的领导：

还依稀记得去年火辣辣的八月，随着人事一记通知便赶往苏州高创特大家庭的怀抱。恍然，方觉得时光匆匆，不经意间我来到公司已经一年多了。办公桌上的电脑里还存放着这一年来的工作照片和学习笔录，回忆这交织着太多思绪和情感的一年，心中感慨万千。在这一年，客观来说充实而又快乐，紧凑而有意义。无论是作为公司质量安全部的一员去完成体系审核、仪器设备校检，还是作为项目团队的一名工作人员去现场劳作管理，都感受到了公司领导及同事们的关照帮助。在这里，学习了很多很多，更收获了很多很多。

回顾：在挫折与关爱中成长

去年的八月，那是美丽的仲夏之季，一群年轻人扬起理想的风帆，开动了梦想的航船。我是幸运的，来到了质量安全部。质量安全部，是一个综合的部门，是一个能够锻炼个人综合能力的部门。新进质量安全部时，部门领导先安排我熟悉质量安全部的工作环境和各方规范要求，随后安排我跟随着公司部门长辈前往联发工业园区进行项目质量安全检查。第一次项目现场实践让我充分认识到作为一名质量安全员的职责和义务，也让我意识到质量安全检查对一个项目的重要性。无论现场作业环境多么艰苦，质量安全部的所有检查人员都身赴第一线，用自己熟知的质量检测手段和检测设备知识去检查现场的接地和支架组件的安装情况，确保了联发工业园区内所有光伏设备的质量和安全。第一次的学习之旅让我信心倍增，总觉得原来一切那么简单。然而在随后的9月阜宁郭墅15MWp农光互补项目上，我第一次来到大型农光互补发电站的建设现场，我茫然了，在各个方面要求都很高的光伏建设现场，我看到了各位专业的师傅和长辈在现场忙来忙去，我都不知道该如何协助别人，自我一度处于失落抑郁。好在整个项目领导和同事对我很是关爱，不仅仅在现场安排每日授课学习，还在工作之余关心我生活各个方面的状态。从初始建设的土建知识到后期二次电气设备要点等，身边的同事都一一耐心讲解，让我一步步走进高创特光伏大家庭博爱的领域。在领导和同事的关心帮助下，我逐步适应了项目生活，也实现了自我工作的价值。项目现场如果是战斗第一线，那公司体系审核相关工作则是后勤保障的竞赛。从项目现场回来后，协助部门长辈完成ISO体系审核及CQC产品认证的工作。体系审核工作涉及到公司的程序执行文件和表单，还包含有公司项目现场的质量安全体系文件。工作内容繁琐枯燥，工作时间持久不断，而部门长辈们却认真细心地完成每一步相关的工作内容，这让我很受感染，也很敬佩。随后的15年底和16年初的体系审核，我学习长辈们的敬业作风和吃苦精神，协助部门完成了一系列的体系审核。

就近：团凤的磨练和成长

时光匆匆在前行，也在我的身上留下了痕迹。走在2016年的上半年里，我迎来了湖北黄冈团凤光伏扶贫项目。这不仅仅是一个锻炼自我的机会，也是检验自己一年来成长的时机。以往的种种成长都已过去，而团凤光伏扶贫项目才是让自己真的成为项目一员去拼搏去努力的一战，而在此也简单叙述团凤的收获。现从进度、质量、安全和成本四个控制方面出发将在现场的所遇所想所悟总结出来。

一、施工进度控制方面工作：进场制定团风县光伏发电产业扶贫示范项目施工进度计划。此施工进度计划是各项作业工艺流程合理安排的体现，是对每个节点工期顺延或者不顺延的重要依据，也是抓进度最为实用的依据。施工工期短，进度紧凑已是项目施工进度计划最明显的特征，而项目建设的突发状况也是接连不断。影响因素：（1）项目施工现场的天气（2）项目现场材料进场延误（3）农民工进场阻工（4)电线杆的迁移。项目施工现场在进度控制方面遇到的种种问题还有很多，但是在面对种种难题、多重险关时，项目部的全体人员齐心协力克服一切障碍，力争成功。

二、工程质量的控制方面：工程质量的控制是各项工作的重中之重，也是各项工程成功的保证。控制好现场质量，才能提高效益，确保公司及项目的利润。质量控制重点便抓好以下几个环节：（1）施工源头控制（2）施工材料控制（3）斜梁、横梁、组件等安装（4）电缆铺设、汇流箱、并网柜等安装。因为支架的连接的不牢固会导致汇流箱和逆变器的脱落，或者汇流箱没有按照规范接线这两种情况都有可能导致火灾的发生等。（5）在资料和组织验收方面完整性。自始至终做好资料的收集和整理保存，为每一项工序验收做好准备。验收工作是非常重要的环节，是确保了每一单项工序质量合格的保障。

三、施工安全工作方面控制在施工安全方面要坚决贯彻“安全第一，预防为主”的安全方针。要求施工单位组织安全学习，树立安全意识，进行安全培训，掌握安全技能，严格按照操作规程，特殊工种作业人员必须持证上岗，危险性较大的作业要有专项安全施工方案，切实做到安全施工、文明施工。在施工现场，为了保护现场货物和施工的安全，从施工开始就进行围栏建设，连续两天晚间加班将现场的围栏搭建完成。在围栏和厂区外都挂上高创特安全施工宣传栏，以加强现场安全施工意识。在施工过程中，项目部人员更是对现场施工人员进行安全施工教育，防止施工受伤和现场组件等器材受损。

四、资金使用控制：在所有项目使用费上，项目部所有人员按制度执行，坚决做到报销的合理性、必要性和真实性。项目部申请的每一份资金都为项目和公司做出贡献。

今后：在感恩与努力中前行

公司给我提供了一个宝贵的工作机会，一个锻炼能力的良好平台。在公司，领导给予了我长辈般无私的关爱与悉心的指导，同事们给了我无私的帮助与莫大的支持。在这里，真的想对所有帮助我的人说一声感谢。也许前路荆棘遍布，也许未来困难重重，但我始终相信青年之字典，无“困难”之字，青年之口头，无“障碍”之语；
惟知跃进，惟知雄飞，惟知其本身自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。因此，我在常怀感恩之心的基础上，必须勤于学习，用知识武装自己，用经验充实自己，努力为公司贡献自己的绵薄之力。

以上是自己的一年的工作总结，烦请领导过目，不妥之处，请领导谅解，谢谢！

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