健身房发言稿

健身房会发言稿

xx健身房的各位跑友：

大家好!首先自我介绍一下，我是xx健身房第360名会员，在座的跑友估计有的还不认识我，我叫在阳公室工作。今天很高兴与各位跑友欢聚一堂，欢庆我们xx健身房2010年年会的召开。

我是今年元月25日加入xx健身房的一名新会员，今天是第一次参加咱们xx健身房组织的年会，年会前杨会长让我准备一篇千字的发言稿我开始有点犹豫，但在杨会长的鼓励下我还是答应了，其实在众多老跑友面前发言，我自认为还是有点不自量力，不过我只是想在这里和大家谈谈自己参加长跑一年来的感想，与大家一起交流共勉。我发言的题目是：有梦想谁都能实现。

跑步让我圆了自己的马拉松梦想。今年年初，刚到不惑之年的我有一个梦想就是想在北京完成自己的第一个全程马拉松。有梦想就要付诸于实践。为了梦想的实现，自己加入长跑健身协会，坚持进行了艰苦科学地跑步训练，从2月份开始到10月份参赛准备了将近9个月的时间，从一开始只能跑1千米到能够自测一起全程，全程跑速也基本达到了6分钟/公里。跑马拉松不能心血来潮，是需要一定的实力，而实力来自于平常的刻苦训练。为了检验自己的训练效果，参加了今年6月20日的晋城半程马拉松和9月5日太原国际马拉松的半程比赛，并分别跑出2小时03分16秒和1小时53分37秒，并在10月24日北京马拉松比赛中以4小时16分10秒轻松完赛，用双脚丈量了42.195公里，享受了马拉松途中跑的快乐，当我手拿成绩证书、胸前佩戴上纪念奖牌的时候，我知道自己在风雨中梦圆北京。跑马拉松，在过去对自己来讲是一件想都不敢想的事情，如今神话变成了现实。

跑步让我拥有一副强壮的体魄。我开始跑步锻炼的目的主要是减肥，而减肥锻炼的过程是非常煎熬人的，是“若有恒何须三更睡五更起，最无益莫过一日曝十日寒”的至理名言让我挺了过去，经过自己不懈的努力，体重从一开始的169斤下降到现在的142斤。跑步让自己拥有一副健壮的体魄，能够以更加饱满的精力投入到工作中去。

跑步让我感受到xx健身房大家庭的温暖。每次早晨乘坐矿交车上班或休息进行路跑的时候，总能够看到跑友坚持锻炼的身影，总会被跑友坚持跑步的执着所感动，无论是看到穿有多威跑步服装的跑友，还是穿有跑吧、新百伦、海尔斯等跑步服装的跑友，他们矫健的身影都是山城一道亮丽的风景，他们都是长跑健身协会的名片和缩影。参加xx健身房组织的活动，让我结识了不少新老跑友，而跑友的精诚团结更让我感受到xx健身房大家庭的温暖。今后只要时间允许我将一如既往参加xx健身房组织的活动，与协会跑友一起奔跑在宽阔的马拉松赛道上，跑出健康、跑出快乐、跑出友谊、跑出成绩。

跑步让我真正理解了马拉松精神的内涵和精髓。参加完北马全程，我对“挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃”的马拉松精神体会的更加深刻，而且从跑马拉松中我渐渐领略到马拉松精神的深刻内涵和博大精髓：健康跑步，快乐奔跑，享受跑步不正是我们每个人向往美好和谐生活的精神追求吗?把马拉松精神体现在自己的日常工作学习中那就是即使遇到再大的困难也能够克服、迎刃而解。

我奔跑，我快乐!感谢有你，爱在长跑健身协会。

记不得那位跑友给我发过这样一条短信与大家共勉：
清晨跑步，你会快乐一天; 中午跑步，你会开心一天; 黄昏跑步，你会轻松一天; 晚上跑步，你会幸福一天。

我还想对入会时间在我后面的跑友说一句：有梦想谁都了不起，有完成马拉松的梦想只要努力谁都能实现! 今天正值圣诞节之际，在这里我提前预祝各位跑友及家人新年快乐、阖家欢乐、心想事成、万事顺意、恭喜发财!

健身房2015年会发言稿

XX健身房的各位跑友：

大家好!首先自我介绍一下，我是XX健身房第360名会员，在座的跑友估计有的还不认识我，我叫在阳公室工作。今天很高兴与各位跑友欢聚一堂，欢庆我们XX健身房2010年年会的召开。

我是今年元月25日加入XX健身房的一名新会员，今天是第一次参加咱们XX健身房组织的年会，年会前杨会长让我准备一篇千字的发言稿我开始有点犹豫，但在杨会长的鼓励下我还是答应了，其实在众多老跑友面前发言，我自认为还是有点不自量力，不过我只是想在这里和大家谈谈自己参加长跑一年来的感想，与大家一起交流共勉。我发言的题目是：有梦想谁都能实现。

跑步让我圆了自己的马拉松梦想。今年年初，刚到不惑之年的我有一个梦想就是想在北京完成自己的第一个全程马拉松。有梦想就要付诸于实践。为了梦想的实现，自己加入长跑健身协会，坚持进行了艰苦科学地跑步训练，从2月份开始到10月份参赛准备了将近9个月的时间，从一开始只能跑1千米到能够自测一起全程，全程跑速也基本达到了6分钟/公里。跑马拉松不能心血来潮，是需要一定的实力，而实力来自于平常的刻苦训练。为了检验自己的训练效果，参加了今年6月20日的晋城半程马拉松和9月5日太原国际马拉松的半程比赛，并分别跑出2小时03分16秒和1小时53分37秒，并在10月24日北京马拉松比赛中以4小时16分10秒轻松完赛，用双脚丈量了42.195公里，享受了马拉松途中跑的快乐，当我手拿成绩证书、胸前佩戴上纪念奖牌的时候，我知道自己在风雨中梦圆北京。跑马拉松，在过去对自己来讲是一件想都不敢想的事情，如今神话变成了现实。

跑步让我拥有一副强壮的体魄。我开始跑步锻炼的目的主要是减肥，而减肥锻炼的过程是非常煎熬人的，是"若有恒何须三更睡五更起，最无益莫过一日曝十日寒"的至理名言让我挺了过去，经过自己不懈的努力，体重从一开始的169斤下降到现在的142斤。跑步让自己拥有一副健壮的体魄，能够以更加饱满的精力投入到工作中去。

跑步让我感受到XX健身房大家庭的温暖。每次早晨乘坐矿交车上班或休息进行路跑的时候，总能够看到跑友坚持锻炼的身影，总会被跑友坚持跑步的执着所感动，无论是看到穿有多威跑步服装的跑友，还是穿有跑吧、新百伦、海尔斯等跑步服装的跑友，他们矫健的身影都是山城一道亮丽的风景，他们都是长跑健身协会的名片和缩影。参加XX健身房组织的活动，让我结识了不少新老跑友，而跑友的精诚团结更让我感受到XX健身房大家庭的温暖。今后只要时间允许我将一如既往参加XX健身房组织的活动，与协会跑友一起奔跑在宽阔的马拉松赛道上，跑出健康、跑出快乐、跑出友谊、跑出成绩。

跑步让我真正理解了马拉松精神的内涵和精髓。参加完北马全程，我对"挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃"的马拉松精神体会的更加深刻，而且从跑马拉松中我渐渐领略到马拉松精神的深刻内涵和博大精髓：健康跑步，快乐奔跑，享受跑步不正是我们每个人向往美好和谐生活的精神追求吗?把马拉松精神体现在自己的日常工作学习中那就是即使遇到再大的困难也能够克服、迎刃而解。

我奔跑，我快乐!感谢有你，爱在长跑健身协会。

记不得那位跑友给我发过这样一条短信与大家共勉：

清晨跑步，你会快乐一天;

中午跑步，你会开心一天;

黄昏跑步，你会轻松一天;

晚上跑步，你会幸福一天。

我还想对入会时间在我后面的跑友说一句：有梦想谁都了不起，有完成马拉松的梦想只要努力谁都能实现!

今天正值圣诞节之际，在这里我提前预祝各位跑友及家人新年快乐、阖家欢乐、心想事成、万事顺意、恭喜发财!

健身房口号大全

1、今天你健身，疾病远离你。

2、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

3、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

4、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

5、生命无止境，运动无极限。

6、健美让身心更美好。

7、快乐健身，享受生活。

8、健身：一辈子的幸福。

9、把身体交给我们，放心去赚钱。

10、你是否羡慕别人完美的身材，来这里其实你也可以。

11、健康与优美的邂逅，时尚和精彩的律动。

12、自信心，年轻态。

13、瘦猴。再不努力，女神都和别人跑了。

14、宁可胖得健康，也不要瘦得畸形。

15、强健身心，快乐自己。

16、定制运动，幸福健身。

17、心与梦的向往，形与体的美好。

18、汗水、**，有你、有我。

19、健康的体魄，永恒的追求。

20、一人办卡，全家健身。

21、生命在于运动，生活在于历练。

22、我运动，我健康。

23、你就是未来的健康美神。

24、让**进发，为生命喝彩。

25、这不仅是个看脸的世界，还是个看身材的时代。

26、我运动，我健康，我快乐。

27、身体要变强，走进健身房。

28、甩掉游泳圈，我们在这里等你。

29、**健身，燃动青春。

30、补充正能量，运动最健康。

31、健身是美与健康的体现。

32、完美身形，气质风采，从身体开始。

33、生命在于运动，健康在于健身。

34、到健身房，活力久长。

35、营造时尚生活，展现人生自我。

36、活动有方，五脏自和。

37、健康是智慧的条件，是愉快的秘诀。

38、运动让生活更美好。

39、俗话说的好，一胖毁所有，俗话说的妙，健康真需要。

40、您的健康我负责，您的身材您做主。

41、要想活长久，运动少不了。

42、走向运动的前缘，让生命更加的自信。

43、运动奏响生命，运动点燃我们的**。

44、爱上运动，享受健康。

45、甩掉游泳圈，我们在这里。

46、健康源于运动。

47、体育无处不在，运动无限精彩。

48、美丽人生，从健康体态开始。

49、健康与优美的邂逅，精彩和时尚的律动。

50、每天锻炼一小时，健康工作五十年，快乐生活一辈子。

51、生命不息，运动不止。

52、运动比拼富二代，健康赛过高富帅。

53、要健身，来这里。

54、终点不是梦，重点是突破。

55、强身塑形趁现在，时髦运动进行时。

56、啤酒肚、拜拜肉，再见；
健康，回来。

57、一天五块钱，疾病远离我。

58、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

59、强健体魄，健康生命。

60、青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

61、生活可以慢节奏，身体，拒绝慢节奏。

62、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源与拼搏。

63、性感的**，无人能挡。

64、不给自己完美的身材，还想再错过多少真爱。

65、想同时拥有健康和美丽身材，可来我们这里塑造。

66、打造完美身材，给此刻的自己一个最好的交代。

67、快乐来健身，精彩动起来。

68、淡泊名利，动静相济，劳逸适度。

69、健康与优美的邂逅，成就时尚好生活。

70、真心之所往，信远路不远。

71、塑造完美身段，享受健康人生。

72、完美的身材真叫人羡慕嫉妒恨啊。当大丈夫如是也。

73、运动，让你身体健康；
分享，使你心情愉悦。

74、做健身，我们是认真的。

75、健康与优美的邂逅，精彩时尚新生活。

76、身材是最好的外套，服装只是锦上添花。

77、健身房，遇见最棒的自己。

78、每天给自己一个小时健身，换你一生与家人相伴。

79、运动创造崭新生命。

80、来健身，你的健康我保单。

81、让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

82、唯有身材才是你永远的陪伴。

83、贵在品味，魅力其中。

84、强壮的身体才能更好的工作。

85、年轻态，动起来。

86、茶余饭后，健身享受。

健身房口号

1、健康的体魄，永恒的追求。

2、贵在品味，魅力其中。

3、快乐健身，享受生活。

4、强身塑形趁现在，时髦运动进行时。

5、运动的生命更精彩。

6、要健身，来这里。

7、运动，让你身体健康；
分享，使你心情愉悦。

8、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

9、身材是最好的外套，服装只是锦上添花。

10、我运动，我快乐，争做时代好少年。

11、要想活长久，运动少不了。

12、想同时拥有健康和美丽身材，可来我们这里塑造。

13、爱生命，爱生活，从健身开始。

14、多一份运动、多一份健康、多一份快乐。

15、搏生命之极限，铸青春之辉煌。

16、谱写生命之歌，弘扬运动精神。

17、一天五块钱，疾病远离我。

18、定制运动，幸福健身。

19、强健体魄，健康生命。

20、补充正能量，运动最健康。

21、啤酒肚、拜拜肉，再见；
健康，回来。

22、你是否羡慕别人完美的身材，来这里其实你也可以。

23、生命在于运动，健康在于健身。

24、健美让身心更美好。

25、健身房，遇见最棒的自己。

26、甩掉游泳圈，我们在这里。

27、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

28、生命不息，运动不止。

29、活动有方，五脏自和。

30、您的健康我负责，您的身材您做主。

31、一卡在手，健康我有。

32、汗水、**，有你、有我。

33、身体健康者常年轻。

34、营造时尚生活，展现人生自我。

35、年轻态，动起来。

36、生命无止境，运动无极限。

37、走向运动的前缘，让生命更加的自信。

38、打造完美身材，给此刻的自己一个最好的交代。

39、我运动，我健康。

40、美丽人生，从健康体态开始。

41、到健身房，活力久长。

42、真心之所往，信远路不远。

43、俗话说的好，一胖毁所有，俗话说的妙，健康真需要。

44、身体要变强，走进健身房。

45、你就是未来的健康美神。

46、磨练肌胳，防病御症。

47、不健身，哪来的本钱去拼搏。

48、每天给自己一个小时健身，换你一生与家人相伴。

49、运动奏响生命，运动点燃我们的**。

50、做健身，我们是认真的。

51、塑造新一代，拼力出色一族。

52、生活可以慢节奏，身体，拒绝慢节奏。

53、青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

54、强健你的人生状态。

55、自信心，年轻态。

56、健康与优美的邂逅，成就时尚好生活。

57、性感的**，无人能挡。

58、让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

59、健康与优美的邂逅，精彩和时尚的律动。

60、男人该对自己狠一点，女人该对脂肪狠一点。

61、强壮的身体才能更好的工作。

62、**健身，燃动青春。

63、终点不是梦，重点是突破。

64、给我一张体检表，送你一本健康证。

65、甩掉游泳圈，我们在这里等你。

66、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

67、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

68、宁可胖得健康，也不要瘦得畸形。

69、体育无处不在，运动无限精彩。

70、让**进发，为生命喝彩。

71、生命在于运动，生活在于历练。

72、淡泊名利，动静相济，劳逸适度。

73、今天你健身，疾病远离你。

74、到健身房，刷存在感。

75、爱上运动，享受健康。

76、外形像，内自信。

77、这不仅是个看脸的世界，还是个看身材的时代。

78、瘦猴。再不努力，女神都和别人跑了。

79、健身：一辈子的幸福。

80、运动让生活更美好。

81、来健身，你的健康我保单。

82、一人办卡，全家健身。

83、健康不是一切，但没有健康就没有一切。

84、完美身形，气质风采，从身体开始。

健身房观后感

上周星期天晚上我怀着好奇和学习的态度去了搏翔俱乐部，跟着里面的健美操教练亲身体验了一下作为一个健身房健美操教练的带操技巧和方法。应该怎么去带操，怎么带动健身房的气氛，怎么调动大家的热情，怎么让自己带的操化让大多数学员接受，怎么让自己融入到学员里面，并且让他们得到锻炼的目的！这些我都从教练的身上从这次观看学习中深切的体会到了。

从这次学习的感受来说，我觉得作为一个好的健身教练必须具备以下几点：

一， 要会选音乐。

作为一个健身教练你必须会选音乐，要根据自己所带的操化是哪种风格而去选音乐。选择一首适合你所带操的音乐，不管从音乐的旋律，节奏的快慢，都要符合自己所带的操。

二， 根据学生的自身情况编操

一个好的教练会很好的观察和了解到所带学生的基础和学习动作的快慢再根据情况而去编排操化。所以以后当我们出去当教练的时候，开始热身时选的音乐节奏稍慢，带的步伐主要是以低冲击为主，等学员逐渐热起来活动开了之后，教练试着改变快节奏的音乐，逐渐的增加一些高冲击的动作。操化的难度就根据学员的学习的接受能力来编排和教学。

三， 带操的技巧和方法

带操的时候应多点语言提示，少点非语言提示，可以做一些简单的手势提醒学员，不要因为一个动作的教学而停下来打乱上课节奏。还有在带操时应多镜面示范，少背面示范！ 四， 气氛，

一个健身房里面，如果从头到尾你只感觉就像你自己一个人在上面跳，学员们在底下完全跟不上节奏，也根本就没融入进去感受到健美操给他们带来的那种酣畅淋漓的感觉。那么我觉得这个教练就是比较失败的。所以我们在舞台上一定激情四射，用你的激情带动学员，感染学员！调动他们全身的细胞让学员都融入进来跟着你的节奏高高兴兴、开开心心的跳！ 五， 沟通

教练要学会多与学员们沟通交流。教练们要多去了解学员跟着自己学完之后的切身感受。然后听取学员对自己编的操和自己带操的一些建议，针对学员的一些建议在对自己的技巧和方法作调整，争取做到让学员满意，让学员喜欢的一个健身教练！

从这次观摩学习中，我学到了很多东西，也感觉到了自己的不足，发现自己离专业的健身教练还很远很远。在今后的学习中，自己一定会加倍努力，努力的学好自己的专业知识专业技能。如果有机会自己也一定会去健身房实习带操锻炼自己。

由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万 进口200-600万

健身俱乐部策划书

健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

答案补充

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

答案补充

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

答案补充

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

答案补充

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列

程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

答案补充

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

答案补充

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

答案补充

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

答案补充

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

答案补充

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

答案补充

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

学府体育俱乐部介绍

学府体育俱乐部成立于2002年，一层为50×25m标准游泳池，常年水温保持在27℃—28℃，承担者山西大学一万余名在校生游泳必修课的教学任务，健身房位于山西大学游泳教学馆二层，内设有有氧区（跑步机、椭圆机、动感单车）、器械区（自由器械、组合器械）、乒乓球室（常年开设培训班、接待教学、比赛等）、大操房（开设瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、普拉提等）、水吧（营养品、功能性饮料、健身杂志等）、多媒体教室（团体接待、各种聚会等）、棋牌室、男女更衣室（常年热水供应）。

健身房环境优雅整洁、空气流通、会员以高校学生居多，俱乐部整体彰显青春、激情、动感的气氛，体育俱乐部的宗旨是“我运动、我健康、我快乐”，同时利用高校教学优势、聘请专业教练指导会员科学健身，引导正确的健身理念。

健身演讲稿

保健品发言稿

健身感言（共3篇）

接房发言稿

双11健身房活动方案