手表策划书

时间：2021-01-14 11:11:00　来源：小苹果范文网本文已影响人

手表商业策划书

篇1：智能手表商业计划书

智能手表项目商业计划书 XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

智能手表项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分智能手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、智能手表行业市场分析

三、智能手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值

三、平台设计思路介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

四、平台功能

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇2：手表项目商业计划书手表项目商业计划书 XX年

前言

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

手表项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、手表行业市场分析

三、手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论 第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇3：手表IC项目商业计划书

手表IC项目商业计划书

国统报告（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（

1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章摘要

项目基本信息

市场前景

资金筹措

第二章项目概况

建设环境

建设规模

建设期

总投资与资金运用

商业模式

资金筹措

第三章公司简介

公司基本情况

经营理念

规划与战略

第四章产品与开发

产品概述

开发

技术

第五章市场

第六章竞争分析

企业竞争的压力来源

波特五力竞争强弱分析

SWOT态势分析(SWOT示意图

第七章营销

产业延伸策略

定位策略

定价策略

销售渠道

络营销

第八章风险及规避

市场风险及其规避方法

经营管理风险及其规避方法

竞争风险及其规避方法

政策风险及其规避方法

财务风险及其规避方法

工程风险及其规避方法

第九章财务概算

结论

手表广告策划文案

广告策划对于广告宣传来说是必不可少的，起着很重要的作用。手表广告策划文案也是对广告宣传来说起着很重要的作用。手表广告策划文案是广告宣传的整体依据。下面是广告买卖网整理的手表广告策划文案，希望能够给你一些参考作用。详细内容请看下面说明：

(一)前言

1.创立于1984年7月的珠海格力罗西尼表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业，至今已过百年历史。罗西尼公司一直以稳定、可靠、精确的内在品质和简洁、典雅、流畅的外在形象令世人瞩目。该公司设计制造的一系列经典腕表演绎着“简洁、高贵、典雅、流畅”的罗西尼风格，在国内外市场赢得了众多的荣誉!

2.本次策划将会以罗西尼“百年老店”作为宣传主题，充分突出罗西尼手表百年工艺，恒久保证的要点。以“十年树木，百年树人”的意境为烘托元素，强调罗西尼手表经得起时间的考验!本案力求塑造罗西尼手表经典的韵味，不仅给人以高雅的感受，且赋与其历经苍桑的质感，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和不断的进步。

(二)市场分析

1.优势：罗西尼公司不仅在国内销售量屡创佳绩，形成了相当规模的销售网络和售后服务网络，同时，罗西尼还组建了海外市场部，罗西尼表远销美国、德国、日本、西班牙、荷兰等几十个国家和地区，市场拓展的潜力相当大。经评估罗西尼公司的资产规模已达3000万美元，是年产百万只手表的大型钟表合资企业，公司实力雄厚，为产品退换和产品保修提供保障，从而使消费者更放心购买;公司总部座落在浪漫之城珠海，从而很好的配合了罗西尼手表简洁、高贵、典雅、流畅之风，让人想起了珠海之美，就不难忘记罗西尼之丽，无形中为罗西尼增加了一个代言城市;罗西尼已经在国内外树立了良好的形象，而品牌观念在人们心中的份量逐渐加大，这就为消费者添加了一个信誉保证。

劣势：目前国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与罗西尼的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期，面对挑战，罗西尼手表若非相当的优势难以在钟表市场立足，这使公司面临巨大压力;随着中国入世，众多国外品牌纷纷逐鹿中国市场，而国外经营的新理念，新技术往往更出奇制胜，所以这无形中也为罗西尼手表添加了外来压力;该手表知名度相对较低，产品仅局限于在大中城市推广，没有深入大众市场。北京盛世三人行广告有限公司。

(三)广告策略与战略

1.广告表现策略：

(1)电视广告：首先，电视的画面以鲜艳活泼的色调开场，采用青春激昂的音乐来烘托，此时整个画面以特写罗西尼手表而切入，既而拉远镜头，出现带它的是一个刚毕业的大学生，用稚气而尖锐的目光直射着前方，象征着已为自己的未来寻到了方向，他用力的奔跑向前，此时他冲过的背景树是一棵小树苗;十年后，画面逐渐变得成熟，背景音乐改为励志类型，伴随着手表滴嗒的走动声，那个年青人衣帽整齐，显然已小有成就，他再次来到这里，目光再次对准前方，重新定位他的目标，随后他用男子汉的迫力，努力冲向前，此时的小树苗已成为粗壮的大树，象征着经过时间的考验，罗西尼始终伴随着我们奋力向前;二十年后，当年的年青人站在这里，看着参天的大树，满心怀念地回忆着过去拼搏的种种，他用手抚摸着大树，看到手上的罗西尼手表，会心一笑，而后出现广告语：“罗西尼手表，陪您品味经典人生!”

(2)报纸广告：画面以手表的特写为主，用摄影效果将手表样子突出，表盘倾躺，熠熠生辉，广告人物相对缩小，在左侧表带，表盘，右侧表带上呈行走状，并且人物是分别代表20岁时代，30岁时代，40岁时代，象征着不断奋发图强的精神，也引申着罗西尼手表百年工艺，时刻陪伴您左右的理念。具体如下，标题：百年工艺，值得信赖!

正文：不论多远，罗西尼愿意陪您一起走，不论何时，罗西尼都为您传达最精确的时间，十年树木，百年树人，罗西尼经久品质，陪您走出经典人生!

广告口号：罗西尼手表，陪您品味经典人生!

随文：各地定购电话及销售地址。

2.广告媒体战略：

(1)电视广告：选择电视媒介能够将讯息有效传至目标市场，从而达到迅速扩大受众覆盖面，电视媒介在视觉和听觉等方面具有良好的传播效果，能够直观快速清晰的将宣传的主要理念以最直接的方式传达给目标受众，可以让消费者切实体会到罗西尼手表的价值。

播出时段：一般在晚间的黄金时间播出，因为此时电视剧的观看者会增多，可以选择在电视剧的开始前和中间的广告时间插播，这样可以提升广告的注目率，另外可以在中午12点到2点期间着重播出，因为此时是学校或单位里的休息时间，大家多会选择看电视来消遣，这样也会增强广告播出效果。

(2)报纸杂志宣传：能够较好的彰显罗西尼手表的个性，让人可以细细体味手表的美感，从而加深消费者对罗西尼手表的认识和熟悉度。再者，报刊杂志是一些文雅人士和学者们经常涉及的领域，更有利于加深目标消费者对罗西尼的认识。

(3)网络广告：网络传播速度快，范围广，消息及时，没有时间性，地域性的束缚。随着信息时代的到来，网络的利用率起来越高，电脑普及也近在咫尺，所以使用网络广告不但效果好，而且成本低。

(四)广告受众

本款手表适用于25—40岁的大部分受众人群，由于品质优和品牌大，再加上手表所体现出的风格，该手表价格方面不会太低，所以购买者一般是收入水平处于中上阶层的人群，一般想购买该手表的人士是那种懂得品味人生而且注重情感与礼仪的，所以我们的销售对象应该对准这一部份人群。

(五)广告地区

根据罗西尼手表简洁、高贵、典雅、流畅的风格而论，该产品适宜推销的地区是在大中城市和中小文明城市，具体而言应该从北京、上海、大连、天津、珠海、深圳、广州等地开始宣传，既而辐射到全国，让影响力大的城市带动中小城市。

(六)广告预算与支配

在各大电视台播广告的费用，如在珠海电台1月份播出10次，每次十五秒，每秒**元。其次是各地销售宣传费用，如室外广告牌的制作，广告条幅和广告器具的购买，广告设计与制作的费用，登报纸作广告的费用也是一笔不小的开支。

(七)相应的俏销战略

促销是一种短期内有计划的提高销售额的策略,它增加了产品或服务的价值,利用促销计划形成顾客对服务的新概念,它也可以改变人们的购买习惯,使轻度忠诚购买者找到理由购买更多的产品。

由于新产品投入市场必然要经历生长周期，所以在产品进入市场的不同时期要有不同的销售手段。

1.在导入期内，应当尽量建立品牌知名度，让消费者对该产品产生认知反应，可以在各地的各大卖场设置醒目的条幅或牌子，提高注目率，也可以设置展台，请模特们当场示范，近距离接触该款手表，揭开手表朦胧的面纱。

2.在成长期内，首要目标是巩固已有市场，并不断开发新的市场，所以诉求重点应在消费者对企业的偏爱和信任上，建议在适当的时候赠送一些特殊的礼品，并要及时收集顾客建议，以便改良产品，提高品质，

3.在成熟期内，最重要的是要在激烈的竞争中加强和巩固自己的利益，这时竞争压力很大，所以一定要彰显产品个性，留住顾客，建议这个日期应参加一些令人睹目的公益活动，既体现了罗西尼特有的高洁风格，又让人对罗西尼企业的形象刮目想看。

(八)广告效果预测

此策划如成功落实，相信罗西尼百年老店，恒久品质的招牌会打响，消费者可以了解到罗西尼手表的风格，人们会记得罗西尼手表独特的魅力，也让罗西尼公司的工作理念得到消费者的认可，近而销售量会随之增加，消费者满意程度高，企业获利情况良好。

以上是对手表广告策划文案的详细介绍，希望能够帮助您完成手表广告策划文案的策划。想了解更多的广告策划信息，请上广告策划专题。

以上来自广告买卖网（http://）

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；
2、高档表市场主要在大型百货商场；
3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；
2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；
千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；
万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。

7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；
价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；
渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；
促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

9.各项方案预算。

开设专卖店——300万元广告投入——100万元建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。

我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；
2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；
3、对企业客观环境的描述不够透彻。

借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；
学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；
在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境……3 二、竞争对手情况……3 三、市场分析…5 五、市场定位…7 八、销售服务……………11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层 4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转；
手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生

（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）万元以内（中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。 3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（五）、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S

较强的设计能力

了解时尚潮流

稳定的材料来源

良好的企业文化

内部劣势 W

资金缺乏

管理团队不强大

核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O

潜在需求增长

需求品种多样

营销环节少渠道短

纵向一体化

政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速

原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收成本费）。

（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表 A 手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工 +18K依金

3800元

机

芯：进口机芯，

640元表

面

表

针：

120元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：4480元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：4600元售价：6800元

B 手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工

200~220元

机

芯：西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能），

60-65元/40-45元

表

面

表

针：

316钢（精钢）

15元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：300元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：380元售价：790元

C 手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工

75元机

芯：石英机芯

75元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：158元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：240元售价：490元

D 手

表

壳：304钢（普钢）D级打磨加工

35元表

带：革

1元机

芯：杭州产机械机芯

36元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：80元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：87元售价：168元

（三）、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略：

1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列

②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列

③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列

④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等

③海报、招贴：
各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联（Relate）：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

⑵提高市场反应速度（Reaction）：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销（Relationship）：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

⑷回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

（一）服务理念、口号、方针、目标

遵循顾客至上原则

以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

（二）、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次，扣工资200元没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金月累计遭顾客投诉三次予以开除处置每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元 2、广告投入——100万元 3、建立管理顾客档案——10万元 4、各项大型活动——30万元 5、建立服务体系——10万元

--- 成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。

天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。

在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。

但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地

2 ---

内容摘要I

一、策划环境分析.....2

天梭品牌价值传递分析

1、天梭是否满足了最基本的需求

这是一个品牌得以存在的基础。天梭成立于1853年，迄今已有159年的历史。在漫长的发展过程中，天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓，设计生产的每一个手表都是外观精致、经久耐用、走时准确的高品质手表。因而不管从哪方面看，天梭表都能完美的满足消费者对于一个中高端手表的需求。

2、天梭是否具有最优的性价比

从性能上看，天梭表每一个手表都经过精细的设计的严谨的制造，是瑞士高品质手表的典范。走时准确、功能齐全、经久耐用、性能卓越。从价格上看，天梭表的价格大体位于5000左右，比浪

4 --- 示的情况下，当提到你的品牌所属的品类时，消费者能直接想到你的品牌的比例。

从2001年大规模利用球星欧文在中国进行大规模宣传开始，天梭不断采用聘请中国大众熟知的明星进行代言来提升自己的知名度，先后聘请了大S和如今的黄晓明，品牌知名度大幅上升。

2、品牌知晓度。向消费者提示你的品牌所属品类中的所有竞争品牌，其中消费者认识你的品牌的比例。

同样得益于明星代言和活动赞助的方式，天梭表也和劳力士等品牌一样成为中国家喻户晓的瑞士手表品牌。

3、品牌美誉度。消费者在整个品类市场中对你的品牌喜欢与忠爱的程度，这个比例与消费者实际购买中的品牌选择有很强的相关性。

天梭表以其卓越的品质、瑞士原产地的魅力击败了国内和日本的众多品牌，又在价格上众多瑞士品牌拉开差距，成为受到广大工薪阶层青睐的手表品

6 --- 景的重要指标，它是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果，也是消费者对品牌购买和消费做出的承诺，这种承诺就是对企业的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。根据媒体对天梭中国区副总裁姚忠伟的采访来看，天梭将2010年定为天梭的“售后服务年”，将天梭表的售后服务提升到了一个新的战略高度。这些措施的实施，对于提高天梭的品牌忠诚度具有重要意义。

2、品牌价值与生活方式的关联度

从产品到品牌的跨越，就是给予了产品以活的生命。产品通过其使用价值满足消费者最基本的需求，而品牌则通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求。天梭拥有令人信任的品牌荣誉，与天梭创新中坚守传统的精湛工艺，凭借其销售网络的更加广泛、品种更多样、价格却比其它任何瑞士传统品牌更具有亲和力，天

8 --- 际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于

篇2：手表行业营销策划书

技术与艺术

——手表的发展历史

摘

要：自从人们有了时间观念之后，计时工具就一直伴随着人类。作为其中最重要的

工具，手表的发展演进极为恰当地体现了人们需求的发展过程。本文简要地从

技术角度分析了手表的发展历程。

关键词：手表技术内涵

一、历史渊源

从手表的作用上来讲，最早能够显示时间的工具应该是日晷。大约六千年前，日晷诞生于巴比伦王国。古人使用日晷，根据太阳影子的长短和方位变化掌握时间。距今四千年前，漏刻问世，使人们不分昼夜均可知道时间。而钟表的出现，则是十三世纪中叶以后的事。1270年前后出现早期机械式时钟，它以

10 --- 一般民众对手戴腕表的热切需求。

目前手表主要可分为以下几类：机械表、电子表和石英表。

1.机械表——长久地工作

1926年，发明了第一块自行上弦的腕表。机械表是机械式振动系统的计时仪器，如摆钟、摆轮钟等。其工作原理是利用了一个周期恒定的，持续振动的振动系统；
把振动时的振动周期乘以振动次数，就等于所经过的时间，时间=振动周期×振动次数。一般由能源、轮系、擒纵机构、振动系统、指针机构和附加机构等几部分组成。动力是发条或重锤，提供机械钟工作时的能源，通过齿轮系的增速使一次上条可连续运行多日，擒纵机构使钟表的计时频率符合人们“秒”的概念，摆舵或摆轮控制着钟表的快慢，而报时（报刻）机构则告诉人们：刚才最后一响是几点了。早年间的机械表发展到今日，已经解决了使用时间的问题，一款做工精良的机械表可以传承好几代人，成为名副其实的“传家宝”。

12 --- 出现，立刻成为了主流产品，它走时精确，结构简单，轻松地将一、二代电子表，甚至机械表淘汰出局。

3.石英表——报时更精确

1967年，纳沙泰尔的电子钟表中心开发出第一块石英手腕表，随后，以不同瑞士品牌的名字开始大量生产。石英表也可叫做“水晶振动式电子表”，因为它是利用水晶片的“发振现象”。石英表是用“石英晶体”作为振荡器，通过电子分频去控制马达运转，带动指针，走时精度很高。当水晶接受到外部的压力，就会有变形及伸缩的性质，相反，若压缩水晶，便会使水晶两端产生电力；
这样的性质在很多结晶体上也可见到，称为“压电效果”。石英表就是利用周期性持续“发振”的水晶，为我们带来准确的时间。

因为石英的振动相当规律，即使是便宜的石英表，一天之内的误差率也不会超过1秒。自此，新的技术开始快速开发。可以说，石英表不仅解决了手表

14 --- 地陈述自己的价值观，自己的心情。机械表的人文意义非凡，胜于石英、电子表，原因在于它是传统制表名匠的艺术表征，不仅是零件与齿轮的结合；
其极尽复杂的设计理念，更是制表名匠薪火相传的见证。机械表是人类梦想与努力的表现。亦是人类丰富创意、独特发明的真实印证。这些印证、见证大多以父传子的方式，世代薪传不息。迥异于石英表，机械表是有生命、有灵魂的艺术。

作为奢侈品的手表之所以长盛不衰，关键在于它与主人的亲和力除珠宝饰品外，绝非其他奢侈品可比。于此，手表的功能已被弱化，品牌的诱惑和优雅的设计成了不可阻挡的力量。的确，如果说上一个世纪是“解决裤子”的世纪，那21世纪则是一个解决“穿什么裤子”的世纪。

由此可见，手表凭借其技术上的进步，实现了使用性能的完善，更通过技术上的精益求精，使得一个简单的计时工具成为身份的象征，进而使其买入奢

16 ---

A.关于调整进境物品税税目税率旳.通知

《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自2011年1月27日起实施，现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下：

一、将《中华人民共和国进境物品进口税率表》中原归入税号2中旳.计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%’

二、将原归入税号2中旳.“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变；

调整后旳.《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：
税号

税率（%）物品名称

书报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音

110 带、录像带、金、银及其制品、计算机，视频摄录一体

机，数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、

18 --- 慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈旳.’所以，低档次手表比较受消费者青睐’ 改革开放以后，随着生活水平旳.提高，人们旳.思想随着教育旳.完善也在发生着很大旳.变化，人们不会再局限于旧社会旳.传统思想，越来越多旳.人趋向追求先进，时尚旳.生活，所以，人们对手表旳.需求已不仅限于计时旳.需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体’随着人们越来越重视手表旳.装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好旳.中高档手表’其次，款式新颖、质量稳定、价格适中旳.国内著名品牌也深受消费者欢迎’而低档手表如国产电子表旳.销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者旳.青睐’由于不同消费群旳.消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层旳.消费需求特色，工薪阶层对手表旳.需求是耐用、准确、不错旳.款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受旳.价格’白领

20 --- 进旳.技术，卡西欧一直走在手表市场旳.前列，但是，由于受经济危机旳.影响，货物旳.供给与需求不能平衡，导致市场竞争更强烈，越来越多旳.品牌手表进军中国，严重威胁着卡西欧旳.市场，导致卡西欧近几年旳.市场不景气’

发展前景：

为了能在手表市场立足，卡西欧不断地推出更为先进，时尚和个性旳.新产品’其中卡西欧protrek系列旳.推出，有望能够带来发展前景’这个系列具有很多旳.优点，无需更换电池；
指针与数字结合，在操作其他功能时也可以随时掌握时间；
PROTREK旳.感应器在瞬间能感应方位、气压、高度、温度等情况’最新旳.科技为自然挑战者带来正确旳.分析、有助于作出正确旳.判断’走近自然、了解自然旳.良朋非PROTREK莫属’这款手表能够体现出现代消费者追求刺激，时尚，个性旳.生活和勇于冒险旳.精神’比较符合消费者旳.需求’创新是企业旳.生命，企业旳.发展离不开创新’

22 ---

卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术旳.突破’ 将高、精、尖旳.科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时旳.发展水平——卡西欧一贯以来所倡导旳.“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播’卡西欧正是通过提供新旳.产品及服务，从各个方面实现对社会旳.贡献’

产品实力：

优质腕表品牌卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-2000YT，通过CASIO独一无二旳.前沿技术，用技术监测自然界旳.各种微妙变化，独创旳.三重感应器技术以及新加载旳.太阳能、6局电波接收功能，使其成为一个助你征服高山，畅游深海旳.专业户外腕上装备’

6局电波’卡西欧独创旳.6局电波接收功能，首次应用在PROTREK系列上’可以接收来自世界多个地区旳.标准时间，可高灵敏度接收目前全球所有6个基站旳.不同频率电波信号，并自动校正

24 --- 入自然，畅游天地’同时它可测量方向、大气压/温度和海拔高度，无论你是在攀岩高山还是潜游深海，都可以清楚旳.得知方向、并获取详尽准确旳.气压海拔等数据资料和图片，方便你使用和辨析’这样旳.腕上装备，给你旳.户外探险过程提供了最值得信赖旳.支持’

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：

1、中青年是最喜欢手表的人群；

2、高档表市场主要在大型百货商场；

3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：

1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；

2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；
千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；
万元以内的表面向白领。

8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

9.各项方案预算。

开设专卖店——300万元广告投入——100万元

建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

我觉得浪费或者不足的地方。

1、我觉得，资金预算方面过高了；

2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；

3、对企业客观环境的描述不够透彻。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、竞争对手情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3

三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、项目定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、营销活动开展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、销售服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

九、各项方案预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手

表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西

尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生

（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）万元以内（中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：

1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（五）、竞争优势：

1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场

3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S

较强的设计能力

了解时尚潮流

稳定的材料来源

良好的企业文化

内部劣势 W

资金缺乏

管理团队不强大

核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O

潜在需求增长

需求品种多样

营销环节少渠道短

纵向一体化

政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速

原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流

行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收成本费）。

（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表 A 手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工 +18K依金

3800元

机

芯：进口机芯，

640元表

面

表

针：

120元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：4480元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：4600元售价：6800元

B 手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工

200~220元

机

芯：西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能），

60-65元/40-45元

表

面

表

针：

316钢（精钢）

15元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：300元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：380元售价：790元

手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工

75元机

芯：石英机芯

75元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：158元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：240元售价：490元

D 手

表

壳：304钢（普钢）D级打磨加工

35元表

带：革

1元机

芯：杭州产机械机芯

36元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：80元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：87元售价：168元

（三）、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略：

1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的 10

为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五

一、十

一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列

②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列

③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列

④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等

③海报、招贴：

各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑷回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

（一）服务理念、口号、方针、目标

遵循顾客至上原则

以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

（二）、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金月累计遭顾客投诉三次予以开除处置每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入——100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元

三星Galaxy Gear智能手表营销策划

理学院管理科学111班

5504111046 张诗瑶

前言 .....3 一、产品介绍 4 1.产品简介 .........4 2.基本参数 .........4 3.功能介绍 .........4 二、界定问题 5 1.策划主题 .........6 2.策划目标 .........6 1.三星集团简介 .....7 2.国内智能手表市场分析 8 3.三星智能手表宏观环境分析 ......8 四、问题点和机会点 ....9 1.优势（strengths） 9 2．劣势（weakne） ..10 3.机会（opportunities） ........10 4.威胁（threats） 10 五、营销战略(STP战略) 11 1．市场细分及目标市场 11 2．市场定位 .......12 六、营销组合策略 .....12 1．产品策略 .......12 2．价格策略 .......13 3．促销策略 .......13 4．渠道及服务策略 .14 结束语 ..15 参考文献 15

前言

随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；
受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；
与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。

尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。

三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。

一、产品介绍

三星Galaxy Gear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。该款设备拥有一块1.63英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。可穿戴数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通话、游戏等功能。该款产品于2013年9月4日正式发布。

1.产品简介

三星GALAXY Gear智能佩带设备配有一块1.63英寸，320×320分辨率的Super AMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。表带中内置了扬声器 2.基本参数

配备1.63英寸320×320分辨率的Super AMOLED触屏。

机身尺寸：厚度为11.1毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实重量：重73.8克

Exynos 800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。

全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头可通过microUSB进行充电的电池支持24-25小时的正常使用 3.功能介绍

支持NFC与蓝牙配对

三星GALAXY Gear通过NFC 配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、利用三星Apps下载应用，或是自带的Find my watch 寻找丢失的手表。

用户可以通过Galaxy Gear或三星手机上的Find my Galaxy Gear/ Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。通过蓝牙与手机(或平板)连接，之后每当手机收到新短信、邮件以及其他消息时，GALAXY Gear便会提醒用户，并提供快速预览。此外，Galaxy Gear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。

1.63英寸屏幕 金属表面

GALAXY Gear有一块1.63英寸Super AMOLED材质屏幕，分辨率为320* 320。采用金属拉丝表面，并有四颗裸露在外的螺丝钉，整体给人感觉比较硬朗。表带采用橡胶材质，上有条纹起到防滑作用。它有六种不同颜色表带，三项在发布会上称“从正式到炫酷”都有可选颜色。

这款手表仅支持采用Android 4.3以上的GALAXY系列产品，也就是说目前为止只有GALAXY Note3和GALAXY Note 10.1两款产品能与它连接。

800MHz单核处理器 25小时使用时间

三星Galaxy Gear使用的是一颗800MHz单核处理器，512MB RAM及4GB机身存储空间，电池容量为315毫安不可拆卸设计，官方宣称可拥有超过25小时使用时间。另外这款智能佩带设备还有扬声器，蓝牙4.0，加速度计，陀螺仪和两个麦克风。

GALAXY Gear的表带上安装的摄像头带有一个190万像素的BSI传感器和自动对焦镜头，可以拍摄低分辨率视频或时长10秒的720p的视频，扭动手腕即可拍照。但这颗摄像头并不是只是用来拍照的，三星Galaxy Gear智能佩带设备支持第三方应用。共有70个合作商的预装应用程序，如Evernote和Path，健身同伴RunKeeper和MyFitnePal等。

GALAXY Gear支持三星S Voice语音命令，通过智能佩带设备可以完成调闹钟，拨出电话等功能。

在国内，三星选择与百度达成战略合作，百度语音助手被安置在了GALAXY Gear上。点击智能佩带设备触屏，进入“我的应用”可以启动百度语音助手，通过手表可直接调用匹配的三星手机中预置的百度语音助手，实现相应功能调用。

二、界定问题

三星电子凭借GALAXY系列智能手机在移动智能设备市场中取得较大的领先优势，成为Android手机阵营不可否认的霸主，更超越苹果成为市场占有率最高的公司。三星公司在2013年试水可穿戴移动设备领域，与九月份和新一代手机旗舰GALAXY Note 3同步推出旗下首款智能手表GALAXY GEAR，意在抢占可穿戴移动市场的先机，定位中高端市场，主要销售对象为追求时尚、科技潮流的年轻人以及对电子设备有着较高要求的商务人士。本次策划案就围绕这款GALAXY GEAR而制定。

1.策划主题

三星GALAXY GEAR智能手机在2013年10月——2014年3月年期间推广策划，选择全国各省会城市进行至少一次大规模推广活动，推广时间长达半年。由于10~12月是节假日较为集中的时间段，假日经济较为活跃，而每年一到三月份是中国传统的新春佳节，恰逢消费者时间和资金都比较充裕、各大商城促销活动集中频繁。根据以往手机销售的经验，这个时期都是电子设备销售的传统旺季。因此希望借此打开GALAXY GEAR的国内市场，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星智能产品，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

2.策划目标

（1）扩大产品知名度

通过在销售卖场的一些活动，借助三星GALAXY系列智能手机超高知名度的优势，采取与最新智能手机旗舰GALAXY Note3捆绑宣传和单独宣传两种宣传方式大力宣传。让消费者了解到智能手表这一新兴产品，也能使对智能手表已经有所了解消费者对三星Gear的性能、优点以及三星企业对移动智能设备的定位、设计理念等有更清楚的认知。抢在竞争对手之前对市场进行奠基和抢占。

（2）亲身体验产品通过对三星GALAXY GEAR的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手表，让消费者感受到智能手表超前沿的科技感，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序，以及可穿戴智能设备带来的便利。从而让消费者体验到三星Gear智能手表的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星Gear的知名度和市场销量，进而扩大三星智能手表的知名度。通过广泛的宣传促销活动和消费者的亲身体验，培养扩大潜在顾客群，借助产品的优良性能和良好的售后服务提高顾客的忠诚度，增加产品的销量的同时为下一代新产品奠定市场基础，抢占市场先机。

三、环境分析

1.三星集团简介

三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。

三星凭借GALAXY系列智能手机成为Android手机阵营毋庸置疑的霸主，20xx年，三星电子超过苹果和诺基亚，成为了智能手机市场占有率和智能手机出货量的“双料冠军”。

2.国内智能手表市场分析

中国消费者对科技含量较高的产品接受程度较为缓慢，同时也受到国内电信行业技术的限制，中国智能手机的普及滞后。目前还处于智能手机的迅速发展阶段。智能设备市场依然被智能手机所占据。市场调查显示，目前大多数中国消费者对智能手表不了解或持观望态度，购买欲望低。尽管如此，消费者对智能手表的兴趣和关注度依旧较高。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2013年第三季度，中国市场上智能手表的用户关注度已经达到20.3%，由于新的智能手表产品不断问世，关注的规模也在扩大。

由于2011年以来，中国国内的智能手机市场出现井喷，智能手机市场也即将面临饱和的问题。届时国内厂商和消费者的关注点必然转移到可穿戴特别是智能手表上，潜在市场巨大。

目前中国大陆的智能手表市场还处在起步阶段。目前已上市的智能手表只有三星GALAXY Gear和本土品牌盛大果壳Geak正式在中国大陆销售。市场环境相对宽松。

3.三星智能手表宏观环境分析

①人口环境分析：

中国是世界人口最多的国家，近年来人口一直在上升阶段，以20~40岁的中青年人为主的电子产品消费群体不断壮大。随着智能手机、平板电脑等智能设备的普及，中国的消费者对于智能设备的接受能力越来越强，越来越多的消费者开始关注智能设备的发展。智能手表作为智能设备发展的一大新方向，受到消费者的强烈关注。高科技产品的普及率不断攀升以及智能手机市场的接近饱和，以智能手表为代表的新型可穿戴智能设备具有巨大的潜在市场，即将成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：

三星Gear定价属于中高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，消费者已经开始追求良好的生活品质。因此消费者对于智能产品的需求不断增加。

③技术环境分析

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

四、问题点和机会点

1.优势（strengths）

1.三星公司实力雄厚，智能产品品牌GALAXY知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。对于智能操作系统Andriod有着丰富的开发经验。

2.设计十分简洁大气，同时较为轻薄，质量稳定。

3.技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 4.广告方面投入高，属于高端形象品牌

5.功能较为丰富，相对于目前市场上的竞争对手优势明显。

6..是第一款在中国大陆正式发售的智能手表，抢占先机。 2．劣势（weakne）

1.因注重产品质价格相对较高，产品性价低。

2.大部分功能必须通过与特定版本的Android手机匹配才能使用，适用范围小。

3.电池续航能力有限，为使用者带来不便。

3.机会（opportunities）

1.进入数字时代，人们对移动终端的依赖度越来越高，需要更多不同类型的智能电子设备满足自己生活、娱乐、商务等各种要求，使中国的智能手表潜在市场变得异常广阔。

2.随着中国消费者生活水平的提高，消费者们越来越注重生活品质，早已不满足于单一的智能产品，对于新兴的智能产品有着浓厚的兴趣和强大的需求，趋向于理想消费。三星智能手表优异的性能能为其带来新的机会。

3.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为智能手表的争夺点。 4.渠道商数量增加。

4.威胁（threats） 1.市场对Gear的关注度远小于三星最大竞争对手苹果公司的iwatch，一旦上市iwatch必定会对Gear的市场地位造成严重威胁。

2.谷歌眼镜、运动腕带等其他可穿戴智能设备日益发展壮大，对于智能手表市场造成一定压力。

3.国内外多家企业推出不同性能的智能手表，Gear在价格上缺乏竞争力。

总之，三星要想打开中国市场并进一步扩大市场、占领市场，必须在新的市场形势下做出新的改变，在智能手表市场竞争日益激烈的情况下，时刻审视、调整产品的操作系统，提高匹配度。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。

五、营销战略(STP战略) 1．市场细分及目标市场

三星Gear的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星GALAXY系列智能产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是智能产品的主要消费群。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。

2．市场定位

市场定位：市场占有性定位。主要对手是未上市的苹果iwatch、已上市索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表。对于苹果，三星Gear较早的上市时间抢占了先机有利于奠定坚实的市场地位。对于索尼和pebble，由于其智能手表在上市后并没有受到市场的普遍认可和广泛关注，三星Gear可以凭借性能和操作体验的优势，替代他们的市场地位，进而成为智能手表市场的市场占有者。

六、营销组合策略

1．产品策略

三星智能手表对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星Gear的外观设计、视觉上十分强调简洁、轻薄，始终与时尚紧密结合在一起，符合当下消费者对于手表的审美要求。薄和优化性能是三星智能手表取悦消费者的杀手锏。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比销量更加重要。三星试水市场可穿戴产品市场发布Gear智能手表，以科技潮流领导者的形象吸引消费者的注意力。三星凭借GALAXY智能手机和平板电脑已经将GALAXY智能设备打造成了最具知名度和影响力的品牌，Gear借助GALAXY强大的品牌号召力，相信会在销售上取得优异的成绩。智能手表作为一个新兴产品，在知名度和市场占有率方面有着巨大的上升空间。目前市场上的智能手表普遍存在功能单一，品质不高等问题。三星Gear作为目前市面上功能最强的智能手表，本身就具有强大的竞争优势；
三星智能手机和平板电脑积累下来的良好口碑和品牌忠诚度为Gear拓展市场提供了良好的前提条件。适当的上市时机使得Gear在上市之初避免了和最强对手iwatch的直面竞争，为Gear占领市场创造了有利条件。

2．价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星智能手表坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求。三星明白只有品质高、性能好的智能手表才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，三星智能手表在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，进一步树立好三星智能手表的品牌形象，培养顾客品牌忠诚度，为下一代升级产品奠定基础。

3．促销策略

为了支持自己的高端品牌路线，争取在智能手表领域龙头老大的地位，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象，打开三星智能手表的知名度，率先占领市场。

主要采用的促销策略是拉动的市场进入方式，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。

同时三星选择在一些国际重大体育活动赛事投放广告，如赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划，提升了三星品牌的内在价值。

在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，强化品牌的高科技内涵；
为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持，树立企业正面形象；
他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星智能产品的动人魅力。

4．渠道及服务策略

1、充分利用国内代理商的销售能力。从三星渠道销售份额可以看出，35%的销售来自于国内代理商，且代理商模式具有便于管理优势。

2、重视直供渠道，以及品牌专卖店的扩展。目前三星的重点门店已超过三千家，并且还有继续扩展的趋势。同时三星积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。

3、大力发展网络销售。中国的电子商务蓬勃发展，为三星提供了一个全新的销售渠道。消费者可以直接在三星中国官方网站上订购三星的产品。三星也已进驻天猫、亚马逊等电商销售平台，今后将进一步扩大网络销售的规模。

结束语

智能手表市场是一个新兴的市场，充满了未知和挑战，作为科技高速发展的产物，智能手表代表着移动智能设备的发展趋势，有着巨大的市场潜力和发展空间。三星Gear智能手表致力于开拓智能手表市场，挖掘智能手表的市场潜能，塑造自身市场领导者形象。同时致力于为消费者带来称心满意的用户体验，从而提升在客户心中的价值地位。

参考文献

[1]晁钢令主编.市场营销学[M].上海：上海财经大学出版社，2009年 [2]吴健安主编.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007年

手表知识大全

手表知识大全『很全面很有用』____++::D

一、手表的组成

A、机芯（国产或进口） B、表壳（包括表蒙、底盖） C、表带（金属或皮制） D、表盘（铜质、铝质、纸质） E、后盖（不锈钢） F、表针、表把等

（A）机芯

机芯是手表的最主要部件，是手表的“心脏”，其质量的好坏，决定了手表质量好坏，选择优质的机芯，对于产品质量是至关重要的。日本原装西铁城机械全自动机芯，其产品不合格率仅为5‰，日误差为±15秒：国产全自动机械机芯，其产品不合格率为7‰，日误差为±30秒。西铁城石英机芯是目前国内外众多手表厂家最为普遍使用的机芯，产品不合格率仅为3‰，月误差±30秒。西铁城机芯，在众多品牌的机芯中，它以感人特性与卓越的准确性赢得国际、国内市场的一致好评。

国产机械全自动机芯近年来其产品质量也在不断提高，质量比较稳定。

（B）表壳

目前国内市场表壳多采用合金壳、铜壳、钢壳、钨钢壳等。

1、合金壳：一般来讲加工工艺简单，生产周期短，产量大，价格低，近几年发展比较迅速。但由于其防水性、耐磨性、抗腐蚀性等方面多有不足，大型庆典活动中很少使用，一般多采用于如啤酒、饮料等方面的促销中。属于中、低档类手表。

2、铜壳：铜壳具有易加工，美观，防水性能好，表面耐磨及抗腐蚀性等方面优点。许多厂家多为采用。其价格适中也是其优势。属于高、中档类手表。

3、钢壳：一般来讲加工比较复杂，产量小，价格偏高，其性能高于合金壳和铜壳，一般多用于高档电子表及机械或机械全自动手表。属于高档手表。

4、钨钢壳：加工难度大，不易磨损，并配以蓝宝石表蒙，日本机芯，钨钢表带。此表一般为高档电子手表。

（C）表带

表带的选择一般应与表壳匹配，选择什么样材质的表壳就选什么样的表带。有一种情况可以除外，那就是任何材质的表壳都可以与皮制表带相匹配，效果也比较理想。

（D）表盘

表盘材质一般采用铜质、铝制、纸制等。对于一块手表，表盘的设计也是十分重要的，在我们行业内，称表盘为“盘脸”，好象一个人的脸面一样重要。同样一只表壳，配上不同图案和材质的表盘，可以达到不同的效果。

（E）后盖

手表后盖的作用是固定机芯、防尘、防水等。多采用不锈钢制成。背面可腐蚀出文字及图案，它与表壳一般有三种装配方式。

1、按盖

直接与表壳紧密配合（按时）（防水性较差）

2、拧盖

表壳与后盖上均有罗纹与拧紧（防水性强）

3、罗丝底

表壳与后盖采用罗丝固定，一般多见于方形表壳（防水性强）

（F）表针与表

把

表针是显示时间的重要部件，一般手表应有时针、分针及秒针三种，特殊情况例外。例如超薄手表，一般只有时针和分针，秒针按机芯情况可有可无。

表把是调节时针（时间），日期（日历）的重要部件，多为手动。一般多采用铜质加镀层或不锈钢。

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日内瓦印记十二法则

1.机芯内所有零件，包括添加的机械装置，其工艺必须达到12法则的严格要求，并接受抽样检验。所有钢制零件的边缘必须经过打磨，切面顺滑，螺丝头要打磨或经过修圆，而所有的可见的边缘与狭缝必须去角。

2.机芯需固定于镶有红宝石、打磨完好的发条车与棘轮装置上，而红宝石镶孔需精细打磨。表桥的部分，宝石需经半镜面处理，镶孔打磨顺滑，中央轮底部宝石，则不在限内。

3.摆轮游丝必须用环颈、有头栓的滑动式座片固定，以可调式螺旋栓亦可。

4.固定或可旋动的指式刻度可标示于固定装置上；
超薄的机芯不在此限。

5.摆轮旋动幅度不定的调节装置，需达到上述两项要求。

6.发条部分的所有齿轮必须去角，传动环经过打磨。只有厚度少于或等于0.15mm的齿轮，表桥可以宽松处理。

7.在齿轮传动序列上，所有支轴的尖端及小齿轮的两面均需打磨。

8.在擒综爪趋使的横幅摆动，必须由固定的夹版控制，不可是钉或栓。

9.在擒纵装置的要求上，擒纵轮重量需轻。大型的擒纵轮厚度不可超过0.16mm，而擒纵轮直径小于18mm者，厚度不可超过0.13mm。其锁定面需经打磨。

10.所有的机芯需有防震装置。

11.在上炼机芯方面，棘轮与表冠轮的规格需按规定模式。

12.不可使用铁丝做游丝

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表带分几种？陶瓷表带有何特点？皮带均为真皮吗？

表带分为：陶瓷带、金属带（钨钛合金带、实心钢带、实心铜带、实心粉末冶金钢带、钢片带、钢丝编织带等）、皮带、尼龙编织带等。

陶瓷表带有不易磨损、不会过敏、美观等特点。

============ 买表疑惑一二三

A：关于“从图片上看，差不多的表，为什么价格有大的差异”的疑惑？

B：
表的价格主要差异在于采用了不同的材料，不同的机芯，还有就是做工（仿制程度）。

成本上来说：全精刚表大于铜表，但是铜表的成本又大于合金刚的表。当然，估计有的店家都会说自己的表是全精刚表，那就看您自己明察、分辨了。

机芯上来说：在机芯方面，有的价格非常低的，可能会采用塑料机芯。同样的机芯，进口的可能要贵一点~~

做工上来说：好的做工，第一眼就能打动您，表身会很完美，细致，充满光泽和质感。

================= 手表的保养知识

手表

作为高精密计时仪器及艺术饰品，正确的使用及保养至关重要，能够延长手表使用寿命与精密度以及外观件的美观，使其更方便您的工作与生活。

1、关于外观件保养

（1）表壳与表带：

手表的表壳表带的的材质为很多种，如钨钛合金、高科技陶瓷、不锈钢、软纤维、普通钢质等，佩带时尽量避免与超过或相同硬度的特体摩擦、碰击。定期清洗表壳表带

也十分必要，另外海水、盐水浴、香水、洗发精、指甲油、洗甲水和一些含化学物质的化妆品等对手表的镀金层及金属面有一定腐蚀，应避免接触。

（2）表镜：

手表的表镜基本可分为合成水晶胶、矿物玻璃、蓝宝石水晶玻璃。合成水晶胶的耐磨性稍差易出划痕、但耐撞击力较强；
蓝宝石水晶玻璃搞磨损程度，但材质较脆怕猛烈的撞击；
矿特质玻璃介于两者之间。即使抗磨损的蓝宝石水晶玻璃也应物别注意钻石、磨石、砂纸、指甲锉、花网石面、混凝土墙面等中所含的杂质，以免刮伤其表面。

2、关于手表防水

30米防水：是指生活防水、洗手、洗脸、淋雨、车溅水等。

50米防水：适用于渔业、洗车、淋浴、游泳等。

100米以上防水：适用于潜水、潜游等。

3、关于石英表

应定期更换电池，更换电池时间应同时更换密封圈，并作防水测试（一般电池功耗时限为1-2年）。有些表有更换电池提示功能，应在提示后3周内将电池换掉。

4、关于机械表

应在2-3年内保养机芯1次，如清洗加油。如果长期不配戴也应定期上弦，使期机芯片转动。

5、关于您对手表可能产生的误区

（1）佩戴折表蒸桑拿，完全错误的行为。

因为无论防水深度在多少米以上，都不可以蒸桑拿，也许知时间内在外观上不会有什么问题，其实机芯已受到侵害。因为手表的外观件是由不同膨胀系数的材料组成的，如果折表的佩戴环境温度大于等于50度时，表内将会产生压力差，在气压作用下，表内的空气会向外跑，当温度差还原时，外界的空气又跑回表内。蒸气浴室中的温度大高于标准，表内的空气会向外跑时了湿度高于标准的空气，有些时表内不一定马上出现水气，但当突遇低温时表内的温度高于标准的空气会凝结在玻璃上，形成水珠或雾，而且蒸气的热度会加速防水胶圈的老化，无法正常保护机芯。

（2）用水滴的凝结确认表镜为蓝宝石水晶；

这种作法是不科学的做法。

因为有些矿物质玻璃也会使水滴凝结，而有些蓝宝石水晶上的水滴也会散开，但抗磨程度是一样的，表镜为何种材质厂家会加以说明，不要用水滴来试。

（3）石英手表换过电池后就不再防

水了，走时也不精确了：这种观点是错误的。

专业维修站的维修设备非常完善，在给您换过电池后会用专业的仪器由专业的技师进行重新打压、重新设防水、测量走时误差是否在正常值内。所以请一定在专业维修站换电池。

（4）用摩擦地面、划玻璃等行为证实表的抗磨，但我们不建议顾客用破坏性行为来试验。

另外高科技陶瓷虽然抗磨程度高，但易碎，怕摔和猛烈撞击。

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怎样判断一只手表走时是否准确

（1）若手表每隔几天对时时，与广播电台的报时信号基本一致，这就是一只走时准确的表。

（2）手表开始对时时与广播电台报时信号一致，但运行后每天有误差。则累计增加，但每天增加的误差值是相同的．如果走时误差值不超过该表的质量标准，这也是一只合格的表。如果误差值超过规定标准，则可以拨动快慢针调整使之走时比较准确。

（3）如果手表与广播电台报时信号对表，有时偏慢，有时偏快，没有一定规律性，但误差很小，可能与使用状态有关，也属合格手表。若发现误差过大，没有规律性，也无法通过运动快慢针来调整，其准确性无法保障，则需通过检修校对来使之走时符合规定标准．

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为什么石英电子表比机械表准

普通石英电子表每日误差小于0．5秒，是机械表的几十分之一，这主要归功于石英表中石英振荡器高而稳定的振荡频率。频率高走时准的道理，是人们在长期研究如何提高钟表走时准确的过程中发现的一个原理，振荡器的频率越高，振荡越稳定，抗干扰能力越强，手表就越准确．石英电子表的振荡频率为32768Hz，要比普通快摆机械表每秒3Hz的频率高1万倍．因此石英电子表要比机械手表准确得多．另外机械手表由于表身结构问题，受地球引力作用，水平位置和竖直位置的偏移会产生位差，发条从上紧到放松，力矩不平衡，在加之受外界温度、磁场、震动等影响，机械手表即使再提高一些频率，也不可能达到石英电子表的精度。

============================ 手表的使用和保养知识

手表的使用寿命与佩戴者是否会正确使用和保养手表有关。下面介绍手表的基本保养知识：

一、手表的防水

手表防水依靠表玻璃、后盖、表把等处的防水胶圈而达到相应标准。任何防水表都不宜戴着洗热水浴、桑拿浴，或在温度变化很大的环境中使用。因为防水胶圈受温度影响会热胀冷缩出现空隙并加速老化从而引起进水和表内出现水凝结物，严重的将使机件损坏。手表的防水胶圈和表把（内含防水圈）根据使用情况要定期更换。石英表在每次换电池

时须同时更换防水部件，以保证防水性能良好。

二、走时误差

通常机械表允许误差为每日30秒左右，石英表每月15秒左右。指针式石英两针表在对时间时要拨快一分钟。因为拨好针按入表把后指针并不立即走动。手表要避免接触磁场。自动机械表和自动石英表如放着不戴或摆动量不够将引起手表停走，停走后再次佩戴应先上足发条。

三、表镜、表壳和表带

表镜的材料分为有机玻璃，普通玻璃，蓝宝石玻璃等。表壳，表带的材料常见的有塑料，铜，不锈钢，钨钛合金，高科技陶瓷，金等。

蓝宝石玻璃，钨钛合金和高科技陶瓷是抗磨损的材料。这些材料虽能抗磨损，但却不能承受强力撞击，同时一些硬度相同或更高的物质都有可能损坏这些材料。磨石，砂纸，指甲挫，花岗石面，混凝土墙面及地面等均含有以上物质，会刮花这些材料的表面。表壳，表带需经常清洁，因为汗水，污垢等会腐蚀手表外观件，并可引起个别人皮肤过敏。

======================= 石英表或是机械表之简单辨识

通常手表的面板或后底盖有注明是QUARTZ或是AUTOMATIC，就可清楚分别何种是石英表或是自动机械表了。另外的一种辨识的方法是看看手表秒针的行走方式，如果秒针是一秒一秒跳跃式行走的话，那这款表是石英表；
反之，若非跳跃式行走则是机械表。若发现秒针一次行走二秒或四秒，此款还是石英表，当有此一现象产生时是告知您手上的手表现在需要更换电池了，因部份设计较佳的石英表上具有此一装置，会一次行走个

四、五秒，来预先告知您该更换电池了。

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2# 大中小发表于 2007-10-30 22:29 只看该作者

================== 名表常见术语

小三针

在表面上再加设一个小圆盘用来指示秒的表，俗称“小三针”。该秒针，直接安装在四轮的轮轴上。它通常位于表面的6字处。在个别钟表上也有位于10字、9字、8字、3字等处者，但很罕见。至于秒针与时针、分针位于同一中心轴上的，称为“大三针”。

日历表

在字盘上开一个小窗，以数字指示一个月的三十一日，具备这一功能的就是日历表，因为称为date。日期指示大多采用数字式，但也有指针式的指示，由日期指针指示分布在表面上的数字。另外，有星期指示者，因为称为day。除了日期和星期之外，还有指示月份名称者，一般称之为“全日历表”（F

ull Calendar）。由于月有大小之分，所以在一般的日历表上，需要加设日历调整装置。

月相

有的表在表面上设有指示月亮圆缺的小窗口，该功能称为“月相”指示。众所周知，月历亦称阴历，它也是表示自然界时间变化的一种方法，在历史上具有重大意义，尤其是在中国，使用阴历的人很多，一次这种表在现代仍有生产价值。

动力指示

指示出机械钟表发条余力（发条卷紧的程度）的功能称为动力指示。通常是在表面上开一个扇形窗口，或以指针指示该余量。

闹表

可以设定响闹时间的表叫闹表。设定时刻之后，到时就会有一支以高速震动的小锤敲响表壳后盖的突起处提醒时间已到。另外还有一些以音乐或某种声音报时的钟表，如“打簧表”（Repeater）和“音乐表”（Musical watch）。

世界时计

世界时计（Worletimer）是战后为了满足旅行时代要求而粉墨登场的时计。它能够以格林威治标准时间（Greenwich Mean Time）为基准，可以使世界各地的时刻一览无遗。多数世界时计上刻有大都市的名称和当地的时刻，可同时指示两个地区的时间，名堂颇多，例如“双时区”、“第二时区”等，但基本原理完全一样。

防水表

玻璃和后盖的接合处都加上垫圈，并采用拧螺丝式的表把，便可以防止液体和尘埃的渗入。这个表一般称为“防水表”或“放水防尘表”。早在二十年代，劳力士就已经开始采用具有划时代意义的放水方案。放水性能通常按耐压水深过分其等级。日常生活表种的放水性能一般只达到30米（三个大气压），游泳表达100米。

小时跳字

这是一种以表面小窗指示12小时中的各个钟点的机械，分针每经60分钟，该小窗就弹出下一个数字。具有这种功能的表统称为“跳字表”或“跳时表”。

潜水表

顾名思义，潜水表就是潜水用的时计。一般的防水表不能潜水，潜水表一定要符合严格的规定。简单的说，潜水表要有更高的放水性能，有可以测量潜水时间的旋转式外圈（有防止反向旋转设计），有便于在黑暗海底读取时刻的夜光指针和刻度。潜水是一项危险性的活动，切勿戴“潜水外形”的运动表潜水；
这类表只是设计仿照潜水表，经不起深海的压力考验。

防磁表

机械式表肉中有些金属零件容易带磁，这往往是造成故障产生的原因。三十年代IWC开发航空表时已解决了这个问题，在时计史上立下了丰功伟绩。当初的防磁方法采用软铁制造的内表壳，减少机件被磁化的可能性，对表肉当然亦兼有双重的保护作用。后来更彻底，干脆改用非磁性材料来制造零件。

计时表

计时表（Chronograph）是一个专业名称，其中的chrono在古英语

和拉丁语中是“时间”的意思，而graph在英文中表示“记录工具”。一般的表，连续地指示时间的消逝。计时表则有所不同，它可以随意记录任何一段时间的长短。标准计时表有30分钟或12小时的计时功能。表面中央的秒针，平时停在零点的位置。为了显示时计在行走中，大多加设一个恒动小秒针。计时表分两种，第一种只有一个测量对象的普通计时表，另一种是有两个测量对象的双秒针分段计时表。

天文台表

天文台表是高精度的精密时计，所以也可以干脆叫做精密时计。手表上有“Chronometer”字样，表示它经过瑞士官方所（COSC：Controle officiel suie des chronometres）检验合格，非同小可。

双秒针分段计时表

这种计时表有两支时计秒针，在停止状态下，这两支秒针是重叠在一起的。按一下时计按钮，两只针同时起步。再按一下，一支针停止，另一支则继续进行计时。这就是两支秒针可“分割”开来使用的含义。另外，再按一下时，另一支秒针即时停止。这就是说，人们可以通过机械的方法，准确地“记忆”第一支秒针停止后至第二支秒针停止时所经过的时间。

万年历

“万年历”表是中国人的一种夸张俗称，但英国人更加夸张，称之为“永久日历”表（Perpetual calendar）。其实所谓“永久”只是说无须人手调校，如果天天上链，不需要调整可以指示正确的日期，并非不上链其日历也能永远或一万年不差。以为每四百年一次的闰年二月只有28日，万年历表大多只能准确指示到2100年，IWC在1985年推出的“达文西”可以自动指示至2500年。

万年历表属于复杂机械表，可以指示日期、月份、星期，甚至可以指示年份和自动调整闰年。

问表

问表具有打响装置，即使在夜间也可以知道时间。它的表壳一册设有按钮或拨挚，可以启动小锤敲响表内钢条（簧），叮叮当当地报时。打簧表在没有电灯的时代用处很大，夜间梦回，随时可以知道是什么时刻，问表一词即由此而得。

问表还可以按所问而分为不同种类。Minute repeater是三问表，细微度到分钟，此外还有两问（报刻）和五分问（报完小时后每五分钟响一下）。三问表是一报时，二报刻，三报分。例如按一下钮，表内发出一下低沉的锣声，两下双声响，七下高音单声响，则表示1点37分，这是因为它把30分钟划分为两刻钟，所以只响两下双声响，再以七下高音单声响表示剩余的7分钟。

这种音响报时方式从古就有，包括中国的打更和西洋的报时钟。初期的西洋钟会定时响钟，称为自鸣钟。到十七世纪，又增添了问时功能，按按钮响钟报出当时的时间。十八世纪，怀表上也开始有了同样的功能

。

陀飞轮

陀飞轮是钟表大师宝玑发明的一种调速装置。法文Tourbillon有“漩涡”之意，陀飞轮是音译与意译相结合。宝玑发明陀飞轮，是为了校正地心引力造成的机件误差。

机械式时计之所以能按一定的节奏循规蹈矩地走时，全靠擒纵装置的精确控制。如果擒纵调整机构本身的动作不准确，时计便随之失准。造成擒纵装置动作不准确的罪魁祸首是地心引力。调速装置中的摆轮是利用游丝的弹性来完成摆轮运动的。由于游丝总是以一定方向卷动，所以时计的放置位置姿势（上下左右的位置）变化时，这一部分所受到的重力作用也会使轴承的摩擦力发生变化。于是便产生了一种称为“位置差”的精度误差。例如，将手表放置在平面上是，就和戴在手腕上经常摆动时不同，产生了或快或慢的差异。

十七世纪末，人们对钟表精度的要求显著提高，再无法容忍这样的“位置差”。于是，宝玑便挖空心思，寻求解决的绝招。他想：擒纵装置之所以受重力的影响，是因为它的机件处于固定的运动状态，如果使这一部分的位置不断地改变，方位不同会导致绝大多数情形下抵消重力的作用。根据这一构思，宝玑想出了一个巧夺天工的办法。他把这个擒纵调速系统安装在一个框架（Carriage）中。这框架以一定的速度不断地打转。当摆轮在某一位置受到某一方向的重力影响时，到另一位置将会受到另一方向的重力影响，框架不断地转动，摆轮的位置也随之改变，从而接受各种方向的影响；
换言之，在宏观上，各种方向的影响将相互抵消，等于没有影响。

即使在当今的手表上，陀飞轮也属于机械式复杂时计的豪华配备。它代表了最高水准的技术，因此，能生产这种时计的厂家并不多。

飞返启动时计

飞返启动时计，就是“瞬即回到原位开始下一次计时”之意。在一般的计时表中，要进行下一次测量时，必须经过“停止”、“回零”、“开始”三次按钮操作。在配备了飞返式计时功能的表上，人们只须要按一次“回零”钮，就可以使所有的表针立即回到原点，重新开始测量。这本是法国海军航空兵为了节省操作时间而开发的一种特殊功能，现杂只有极少数厂家在手表上配备这一功能，因此备受瞩目。

飞返式指针

它的特点，在于令指针到达刻度终点时能重新返回原来位置。一般的表针均作圆周运动，旋转一圈时刚好返回原位，所以终点总是下一轮的起点。而飞返式指针的功能则不同，到达终点的指针不在继续前进，立即弹回起点，从而使不断地转动变成一种往复运动。它主要用于60分钟刻度和日历指示等方面，但最近有的表开始在秒指示方面也别

开生面地采用了这种方式。

活动装置

这种表具有特殊的活动功能。过去，钟表匠不仅研究时计，而且也研究有关的活动装置。现在，仍有极少数的厂家不时推出一些继承Automaton传统的手表。有的在表面上加设小人国般的人物敲钟动作；
有的以动物的活动见胜；
还有一些属于有做爱动作的春宫表，款识极多样化。(图片少儿不宜，不贴了。）

平均时差

所谓“时间差”，指平均太阳时间与基于真实天体运行的恒星时间之差。平均太阳时间即常用的时计指示时刻，亦称平均时间。实际上每天的长短并不相等的。长者有24小时14分，短者仅23小时44分。人们取其平均值每天24小时，是为了日常生活上的方便。恒星时间不以太阳为测时的标准，以另一位置固定的恒星为准，一昼夜的时间为23小时56分41秒。此法更精确，适用于天文学和太空科学，但用于日常生活方而会脱节，诸多不便。

平均时间和恒星时间每一年只有四次完全一致，其余时间都有差异。宝玑在十八世纪研究过时差指示功能，在怀表和柜台钟上都加设过可以指示平均太阳时与恒星时间之差的字盘。

另外还有一种时差，称为地区时差。随着交通的日益发达，各国闭关自守，时间标准已无法适应世界性的要求。因此，1880年英国一法律形式确立了格林威治标准时间（GMT）。其后世界各国相继认同。把全世界自东到西划分为24个时区。以伦敦附近的格林威治天文台为零度，通过零度的这条线叫子午线（meridian），由它把地球分为东西两个半球。全世界自东到西划分为24个时区，没区经度15度，与邻区的时差为一小时。这就是地区时差。

镂通表

镂通表（Skeleton watch）虽然本身不属于复杂功能表一类，但作为一种装饰技巧，有时也被列为复杂功能。英文名称“Skeleton”较恐怖，本身含有“骸骨”之意，即是说这种表只剩下骸骨——各种机件像穿透视装那样，暴露无疑。诸如摆轮的来回摆动、擒纵器的一擒一纵、过轮的加速作用等，都可以看得一清二楚。制造镂通表，要有很高超的技术，由于要暴露“本钱”，所有有些透视表还对零件和夹板上精雕细琢，例如刻花加蓝，锉成龙凤呈祥或祥云朵朵，因而具有很高的工艺价值。

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================== 怎样为石英表选配扣式电池

随着石英电子表的发展，人们手上佩戴的石英表样式和品牌越来越多，因此，正确为石英表选

配扣式电池就成了广大消费者颇为关心的实际问题。

目前市场上有许多装配的扣式电池。它们以AG

3、AG1等标号，负极镀黄似金，电池壳上既无商标也不标产地、生产日期代号，只标有型号及英文和日文的“扣式电池”或“手表电池”字样，冒充国外进口电池。实际上，这些全是低档质次的碱锰电池。这些用廉价且粗制滥造的电池容量低、寿命短、电压不稳，很容易漏液或气胀，而损坏手表。这类电池一般只适用于低档计算器和低档数显电子表上，用于高中档指针式石英表是得不偿失的，因此请消费者选配时要慎重。

由此看来，正确选配电池是保证石英表使用精度和寿命的至关重要的问题。广大消费者对此问题要有充分认识，千万不要使用质量差的扣式电池，以免你的表受到不必要的损坏。那么，如何正确使用扣式电池呢？

首先，要正确认识指针式石英电子表对扣式电池的特殊要求：

（1）防漏性能要好，电池放入机芯后，要不得1-2年甚至更长时间才更换。

（2）电压要平稳，石英表需在1.5V电压的电源供给下才能保持正常工作，走时准确。

（3）使用寿命要长，经常地打开表盖，更换电池，将会影响表的密封性能，因此，要求电池的容量要高。此外，外观要好，而且商标、型号、生产日期、代号都要有明显的标志，符合有关规定。

另外，为您推荐几种性能和质量都比较好的扣式电池。根据上述对指针式石英电子表对扣式电池的特殊要求大家可放心地选用。国内的如常州电池厂生产的“达立牌”扣式氧化银电池，国外一些名牌扣式电池如日本的maxell、东芝，德国的VARTA，美国UCAR等。

=========================== 基本钟表知识

手表的精度测试

1.昼夜误差(日差):是24小时内间隔确定的,能说明表的精度质量,用第一昼夜的其实校正值和第二昼夜的校正值比较.

2.昼夜误变差: 是两个相邻昼夜误差的变差,也叫日变差.反映表的走时稳定.

3.平均昼夜误差:用一个昼夜误差和平均几个昼夜误差相比,找出平均昼夜误差的差来确定.

4.昼夜误差的瞬间值:也叫瞬时日差.

以上的测试是在一个昼夜间间隔条件下测试的,就是所有的都是平均值.

测试技术指标:

1.等时性误差: 就是24小时日差和满弦日差,位置最差数.(符号是I)也就是随发条的松紧程度不同的走时误差.

2.位置误差: 也叫位差.是位置不同,发生的误差(符号P)

3.温度误差: 也叫温度系数,(符号C)等温度为36度和20度时,之瞬时日差被(36-20)除以差数,所得数值为温度系数,即温度每变化一度手表的误差变化.

4.综合指标(符号N) 为:N=I*0.15+P*0.1+C

走时的8大指标: 1.I, 2.P, 3.C 4.N, 5.

延续走时, 6.落差(满弦和24小时后摆幅) 7.平立差(满弦平面和立面摆幅差) 8.面上日观察

防震测试: 负0.1--1KG,1M高度,两位置自由落体,水泥地.

测摆幅的土方法: 拿个改锥放到那里,看摆轮臂端到改锥的距离.

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我根据手表的类型不同向大家简单介绍一下手表知识及品牌 1.机械表(上弦)(小] 人类究竟从何时开始，有了“时间”的概念？

人类的远祖最早从天明天暗知道时间的流逝。大约六千年前，“时钟”第一次登上人类历史的舞台：日晷在巴比伦王国诞生了。古人使用日晷，根据太阳影子的长短和方位变化掌握时间。距今四千年前，漏刻问世，使人们不分昼夜均可知道时间。而钟表的出现，则是十三世纪中叶以后的事。

一二七O年前后在意大利北部和南德一带出现的早期机械式时钟，以秤锤作动力，每一小时鸣响附带的钟，自动报时。一三三六年，第一座公共时钟被安装于米兰一教堂内，在接下来的半个世纪里，时钟传至欧洲各国，法国、德国、意大利的教堂纷纷建起钟塔。

不久，发条技术发明了，时钟的体积大为缩小。一五一O年，德国的锁匠首次制出了怀表。当年，钟表的制作似乎仅限于锁匠的副业，直到后来，对钟表精度的要求越来越高，钟表技艺也日益复杂，才出现了专业的钟表匠。

一八O六年，拿破仑之妻、皇后J.约琵芬为王妃特制的一块手表，是目前知道的关于手表的最早记录。这是一块注重装饰、被制成手镯状的手表。当时，男人世界里凤行的是作为身分、地位象征的怀表，手表则被视作是女性的饰物。

一八八五年，德国海军向瑞士的钟表商定制大量手表，手表的实用性获得世人的肯定，逐渐普及开来。

本世纪初。ROLEX（劳力士）的前身——WILSDORF&DAVIS公司推出银制绅士表和淑女表，大获成功，带动了各家钟表厂商竞相研制开发手表。当年就以怀表技艺闻名世界的瑞士，在手表制作方面也一马当先，ROLEX在一九二六年就开发出完全防水型的手表“ROLEX OYSTER”，一九三一年又率先将自动上发条的手表“OYSTER PERPETUAL”推向市场。LONGINES（浪琴）公司也不甘示弱，其研制的精密航空钟与美国飞行家林德伯格一起飞渡大西洋，名声大振。一九二九年，推出带秒表功能的手表“CHRONOGRAPH”，翌年又在此基础上开发出飞行用精密手表“CHRONOMETER”。

六十年代末，机械手表史掀开了新的一页：一九六九年，日本精工手表公司开发出世界上第一块石英电子手表，日误差缩小到零点二秒以内。一九七二年，美国的汉密尔顿公司发明了数字显示手表，马达和齿轮从手表中消失了。

手表制造业新技术层出不穷，机械手表却并未寿终正寝，产量虽然大减，制造技艺却得以保存。特别是瑞士的钟表厂家，在石英手表独占鳌头的今日，仍对机械手表情有独钟，坚持生产高档机械手表，并源源不断地输往世界各地。

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