[米兰规模最大的时尚贸易展正在全面升级买手体验] 米兰买手店
时间：2018-09-26 12:04:22 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
位于米兰的White时尚展会 | 图片来源：对方提供
这个城市最大的时尚贸易展有一个雄心勃勃的目标：有朝一日和米兰久负盛名的时装周平起平坐。现在，它正扩大提供的服务领域，尝试新策略，深化自己和品牌、买手之间的关系。
意大利米兰——本周，米兰贸易展White 将会敞开新一季的大门，迎接成千上万的买家。据预计，此次将有超过3 万名观众前来参观，最新统计显示展出品牌共有562 家。这一季，White 选择了Fiorucci作为展会的特邀嘉宾，A.F. Vandevorst 则是特邀设计师。A.F. Vandevorst 品牌创始人夫妇An Vandevorst 和Filip Arickx 将会在这场盛会期间庆祝品牌成立二十周年。
White 创立于2002 年，很快就由一个只有几家品牌参展的小展会，发展成了意大利和国际成衣与配饰品牌国际分销商。White联合创始人、首席执行官Brenda Bellei说：“我们现在共有四个会场，精心策划展出大量精选的品牌。”他将会负责招待White托尔托纳会场的375 家意大利品牌和187 家国际品牌。
Bellei 说：“如今，White 的会场面积约为2.2 万平方米，展会场馆包括Tortona 27 Superstudio Più、Tortona 35 Hotel Nhow、Tortona 54 Ex Ansaldo 和一处新场馆Tortona 31 Opificio。新场馆是一个由许多独立场地组成的会场，White 第一次启用这间场馆是在时装周期间，当时是用它搭建了一条独一无二的走道。”
“我们想要达到的目标是让特定的买手和特定的百货商店有机会参观根据他们的需求设计、布展的场所。我们会去拜访百货公司的时尚总监，和他们沟通交谈，了解他们在寻找什么样的品牌。接着，我们根据定位和产品，努力寻找可以展示不同品牌的最佳场所。我们就是通过这种方式创建分销深度模型的。”
注重买手体验
在White，品牌策展与精选是他们为买手提供服务的基础。“我们办公室有一个特别的采购部门，他们会和买手保持联系。我们提出时尚趋势建议，提供创意灵感、我们的品牌列表和相关新闻。首先，我们会试着通知所有买手，然后我们会让他们来贸易展。我们付出了很大的心血，努力让展会尽可能地创新、高效、令人兴奋。并且，我们还提供高水平的行政服务，以及饮食、车辆和独家娱乐活动。”
确实，White位于一个时尚之都，和一个重要的时装周有联系，这两点也是White 吸引人的地方。Bellei接着道：“我们想要把我们的贸易展变成一件大事、一个多渠道平台，而不仅仅只是一场展会。这点很可能是White 和其他贸易展最大的不同——地理位置。托尔托纳地区有Moncler、Armani、Fendi 和许多其他品牌，这是个真正的时尚地区，也是全球很有影响力的一个独特地区。我们在一个非常特别的位置，那里环境优美。正是这点让White 显得很特别。”
多年来，White 在全球各地组织了许多活动，在国际社会上宣传、支持意大利品牌。他们的这一决定如今得到了回报：贸易展可以利用White 的经验，让这场行业盛会看起来更像是老手举办的。“多年来，White 成长了许多。现在我们在活动方面有了很多经验，”Bellei 说，“比如六月，White Street Market 期间，我们和Adidas Originals 一起办了一场大派对。那是场很大的活动。我们有许多不同的合作伙伴，在举办大量不同类型活动方面也有经验。”
Bellei 说，在整个活动中创造一种重大盛会的感觉，是White 未来的目标，而这一目标受到了米兰设计周成功的鼓舞。“设计周是全球最有影响力的盛会，我们认为这类盛会既有B2B 的特点，也有B2C 的特点，这会成为未来非常强大的一种主张。”
接触消费者，以及与米兰时装周的联系
与数字时代对时尚行业的颠覆类似，为了应对国际视野越来越强、熟悉社交媒体的消费者，White 扩大了活动受众范围，欢迎消费者参加，并升级了它为品牌合作伙伴提供的支持。六月，White 开了White Street Market。这是个为新兴和知名街头服饰和运动服饰品牌开设的空间，兼具B2B 和B2C，还有一些精选的小众时尚品牌。White Street Market 的模式在意大利独一无二，买手和消费者可以在这里就时尚、食物、艺术和活动展开互动交流。
Bellei还说：“对我们来说，B2B 依然至关重要，它是我们业务的重点，也始终是我们最关心的。但B2C 对品牌而言是一个真正的机会。每天有9000 访客，在社交媒体上和消费者直接接触，增强品牌吸引力，这真是太棒了——而且这也是当今很重要的一点。我们和许多有影响力的年轻人一起工作，真正透过市场推动我们的合作伙伴曝光。”
除了扩张场地、在项目中加入面向消费者的元素，White 还在继续按计划在米兰女装周（Milano Moda Donna）期间组织推出时装秀。White 和Camera Nazionale della Moda 达成了协议，可以为新品牌提供支持，并把它们安排到米兰时装周的官方日程上。此前，White 一直都很支持Situationist。这是一个来自格鲁吉亚的品牌，通过 Browns 等重要销售渠道打开了知名度。A.F. Vandevorst 也是White 支持的品牌，根据官方日程，它将会在周六登台亮相。
Bellei解释道：“White 一直都是新人才的支持者，因为它是一个有营销预算的沟通平台，有能力为每季来贸易展的知名买手提供曝光机会。” 翻译：熊猫译社钱功毅
