安踏的市场营销案例分析 金融营销案例以及分析
时间：2018-10-28 06:15:03 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。为此，下面由小编为大家整理安踏的市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
安踏的市场营销案例分析篇1
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。
大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。-郑捷
然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。
2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。跑步方面，安踏发布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略。
在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩
同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会，也是一次挑战好的营销就要去研究消费者的各种变化，知道他们在想什么，真正喜欢的是什么，真正需要什么，只有创新才能吸引关注，只有创新才能做出成绩。
安踏的市场营销案例分析篇2
从商业价值的角度看，虽然没有拿到金牌，却引发全民讨论的“洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。
傅园慧的走红恰恰也体现在奥运营销方式的微妙转变——在里约，奥运营销的游戏规则正被全球几十亿的手持“屏幕”打破。相比于金牌，显然大家更关心奥运的本身给人们带来的快乐，更乐于针对一个话题进行全民互动，创造出一个又一个的热门话题。
有人说，移动互联网时代最大的特点，就是无互动不营销。事实上，早在2012年的伦敦奥运会上，社交媒体已经“崭露头角”。
彼时，国际运动品牌耐克给国内品牌给出了生动的一课。2012年8月7日，110米跨栏赛场，刘翔摔倒在地黯然退赛。15分钟后，耐克官方微博即“出手”，图片配搭文字，24小时之内被网民转发近13万次，并收到26000多条评论。
其实，奥运营销就像大海行船，及时把握风向，才能一帆风顺。这一次，如果里约奥运营销也有奖牌榜的话，那么安踏响亮的口号——“去打破”绝对可以名列前茅。
8月9日，当孙杨在200米自由泳夺冠，用成绩回应霍顿后，安踏官方微博发出的GIF动图和“胜利是最快的反击”的文字，一天后阅读量就达130多万;10日的吕斌事件中，安踏贴出“拳头能解决的问题，请别用权力”，配以他流泪跪地亲吻拳击台的图片，当晚阅读量就达203万，图片点赞数为2万多个……
诸如此类的营销事件安踏做了很多，也让业界惊呼这一波的奥运营销“太不安踏”，其文案水平和对焦点事件的精准把握，已经直追宝马、耐克等公认的事件营销高手，让安踏的品牌口碑深入人心。
安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为，奥运即时营销要抓住的，不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、用户和消费者的兴奋点结合，就会失去认同。”因此从设计到文案，安踏都追求视觉效果强烈的、带语感的、有Feel的，力求进入年轻消费者的语境，语言上避免说教，而是传递直击人心的核心信息，产生共情。截至目前，安踏“去打破”的微博话题阅读量已达1.2亿，讨论超26万次。
在销售“战场”上，安踏通过线下终端店铺和线上电商平台同时发力，积极把品牌力转化为销售力。如终端店铺奥运主题的延展，奥运定制商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店内形象的包装、围绕奥运会的主题活动等等;线上与天猫、聚划算、京东等各大平台合作，举办超级大牌日、超级运动会等大型活动，打造话题商品并独家发售，实现产品的落地，与网友共享奥运荣耀。
当然，愈演愈烈的奥运营销并不能给企业带来立竿见影的效果。里约奥运会前夕，安踏集团董事局主席丁世忠在接受CNBC(美国全国广播公司)专访时说：“奥运会期间，品牌的曝光率能立即提高销售这是一种误解，奥运营销主要是对品牌长期的发展、对消费者的认同有很大的贡献，这是长远的好处。”
7年前，安踏成为中国奥委会合作伙伴，迎来了一个弯道超车的机会。此后，安踏多次为中国体育代表团打造领奖和运动装备，在雄壮的国歌声中一次又一次站上世界最高领奖台，成功超越了李宁。2015年，安踏突破111亿元，成为首个业绩破百亿的中国运动品牌，李宁却只有70.89亿元。里约奥运开幕前夕至今，安踏体育的股价一路从16港元飙升至21港元，总市值大涨百亿超500亿。这也是资本市场对于安踏长期深耕奥运资源的一种认可。
对这些企业而言，安踏的成功是有迹可循的范本，而在奥运营销的商业“变局”中，只要善于抓住关键点，懂得把握和利用机会，才有可能成为最大的赢家。
安踏的市场营销案例分析篇3
在广州亚运会上，安踏开展了以领奖装备赞助权益为核心的体育营销活动。其中的一些营销经验值得营销人士或企业吸收和借鉴。
安踏与中国奥委会牵手成为2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴、中国体育代表团合作伙伴。因此，在2009年到2012年之间，安踏拥有中国体育代表团领奖装备赞助的整体打包权，这预示着在各大国际赛事中，只要中国运动员获得奖牌，安踏的领奖装备就将与他们见证国旗的升起。
体育营销的精华在于可以将运动员的拼搏精神和个性成功地嫁接到产品品牌上，但是对于更多的体育用品品牌而言，在体育赛场上的曝光频率也是体育营销寻求的效果之一。
在广州亚运会上，当身着安踏领奖服的中国健儿出现在电视荧幕、报刊杂志、网络资讯时，安踏得到数以万众的曝光。
深谙这种体育营销的安踏跟中国奥委会和中国体育的密切联合，除了广州亚运会，安踏还要为温哥华冬奥会、伦敦奥运会等十余项大型赛事的中国军团提供领奖装备。
按协议规定，除了训练和比赛外，运动员出席其他所有场合都需要穿着代表团的官方服装，而这些服装上都印着醒目标安踏标识。
安踏把领奖装备资源充分拓展到了门店，与终端消费者直接接触。全国7000多家门店都已经更换 成了亚运主题，有些店铺的整个橱窗位都用来展示领奖装备，再配合店内店外的主题广告，消费者可以直接感受到安踏想要诠释的概念。
中国奥委会是“无与伦比”的营销资源--体育用品的品牌和行业地位通常与它所获取的体育营销资源成正比。亚运会和奥运会中的中国队表现是最能征服目标受众的。
据悉，安踏一直占据着国内体育用品市场的重要位置，领奖装备的核心象征意义是什么呢，它象征着永不止步的体育精神，是中国荣耀的最佳载体。
安踏签约中国水上运动管理中心5支国家队，又签约乒乓球世界冠军王皓和网球明星郑洁。中国赛艇队与中国乒坛一哥王皓、网球金花郑洁合拍“这一刻，为中国”的亚运主题广告，让安踏赚足眼球。
营销专业人士认为，安踏通过一系列的赞助、代言、广告等，成为广州亚运会上高曝光率的体育用品品牌之一。
无论是在中国运动员颁奖现场还是在体育转播中插播安踏广告，安踏都在向观众传递着一个信息，安踏与中国体育同步前进!
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