布加迪威龙中国有几台【占位中高端、渠道再赋能,威龙如何迎接葡萄酒“寒冬”?丨热点】
时间：2019-04-28 00:01:45 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
文丨酒业家记者 黄彬
在地产大亨高呼“活下 去”、互联网巨头纷纷大幅度裁员的“经济寒冬”，葡萄酒行业似乎也迎来了新一轮的调整。
2018 年，受我国经济增速放缓、进口关税下 行等多种因素影响，中国葡萄酒市场竞争加剧，加上原材料价格上涨、制造费用和人力成本增加，国产葡萄酒产量出现大幅下降。
向来在中国市场高歌猛进的进口葡萄酒，形势也发生了扭转，进口总量下滑至 68.75 万千升，同比下降 8.26%，进口总额也仅呈小额度增长。
在寒风中更能体现长跑者的耐力。
当其他酒企还在为如何“过冬”而犹豫不决 时，作为国产葡萄酒三巨头之一的威龙，早已逆势而上，将棋局推向了寒冬之后的春天。
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占位中高端，扩海外布局
尽管短期面临调整，消费升级仍是我国市场消费的主流趋势。
随着国民收入水平不断提高，人们对健康、品质生活的追求进一步提高，消费者对优质葡萄酒的需求也将持续增长。
威龙最新发布的年度报告显示，2018年威龙中端葡萄酒营收同比增长10.15%，高端葡萄酒增长22.44%，低端葡萄酒略有下滑。
而进口葡萄酒在量有较大回落的同时，仍能保持小幅增长，也表明进口葡萄酒正朝向优质化发 展。
着眼于未来的威龙葡萄酒，坚持威龙有机中高端的品牌定位。
公司围绕基地发展战略，大力提升管理水平，提高原料品质，为中高端品牌建设提供质量保障。
为了进一步提升品牌形象与推广中高端产品，威龙积极参加各项国际大 赛，举办明星演唱会和巅峰品鉴会，着力打造威龙有机中高端品牌形象。
近年来，随着国内资本大举出海收购、并购酒庄，国产葡萄酒和进口葡萄酒的界限越来越模糊。
中国葡萄酒市场日趋成熟的同时，国产酒和进口酒的概念也在逐步淡化，消费者的焦点从关注产品来源向关注产品品质转变。
为了向消费者提供更优 质、更具风味的葡萄酒，威龙正在加速布局海外葡萄酒产业，打造威龙国际酒庄系列产品。
公开资料显示，威龙2018年加大对澳大利亚子公司6万吨优质葡萄原酒加工项目的投入，在建工程资产达3.13亿元，比2017年度增加了229.20%。
作为中国有机葡萄酒的创导者，有机葡萄酒占威龙总营收比重超过60%，是公司的绝对主力产品。
为了充分发挥有机葡萄种植和有机葡萄酒生产的技术优势，威龙坚持差异化的品牌定位，布局威龙澳洲有机葡萄酒，主推威龙国际酒庄系列产品、威龙玛瑟兰有机系列产品、威龙澳洲有机系列产品，打造中高端有机大单品。
随着健康理念在消费者心中的不断深入，能迎击消费痛点的有机葡萄酒将迎来不可限量的增长，而早已被业内视为有机产品代言人的威龙葡萄酒，或将成为最大的受益者。
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渠道再赋能，多维度突破
在积极调整产品策略的同时，威龙也在谋变新的市场格局。
年报显示，2018年，威龙对部分销量少、市场营销能力差的经销商进行了清退，调整规模接近四分之一，足以显示威龙整顿渠道的决心。
在渠道布局方面，威龙聚焦浙江核心战略区域，在原有基础上将渠道进一步下沉到乡镇、推进渠道扁平化、精细化； 同时以浙江省为根据地，利用地缘优势向周边辐射，重点打造省会城市以及重点地级市市场。
应对受经济下行影响、消费情绪低迷的终端环境，威龙积极为渠道赋能，将更多的资源和力量向消费者集中。
上一年度，威龙共举办了50多场明星演唱会和巅峰酒会，着力打造威龙有机在消费者心中地中高端品牌形象； 通过套餐促销、品鉴会、体验之旅，培养了更多核心消费群体。
威龙在国际上的品牌知名度和影响力也得到进一步提高。
2018年，威龙在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中，斩获4金3银； 在德国帕耳国际有机葡萄酒大赛中再次荣获5金2银，充分表现了世界对中国民族葡萄酒品牌的认可。
未来，威龙将围绕葡萄酒主业，扩大自有酿酒原料基地和营销网络体系，在全国葡萄酒行业内率先形成“酿酒葡萄种植、葡萄酒生产、包装印刷、物流配送、销售”各环节紧密相连、互促互动、纵向一体化的经营格局。
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