衣柜开业活动方案

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开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：2014年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，

凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。

DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。

1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；
白金抽奖券2张；
砸金蛋6次。

凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；
白金抽奖券1张；
砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；
砸金蛋3次。

凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

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会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。

衣柜定制专卖店开业

促

销

方

案

开业促销方案

一、活动主题

主标题：新店起航，盛大开业

副标题：家居最低“嫁”，就等您来“娶”！

二、活动时间 开业庆典：3月15日

活动时间：3月1日—3月30日

三、活动内容 开门红促销方案：

1、定金增值，进店有礼

凡进店客户赠送小礼品1个（手提袋餐+巾纸1盒），转发朋友圈积攒38个还可再领取价值10元陶瓷杯1个

顾客进店可免费申请贵宾增值卡一张，预存50元升级500元使用，并获赠价值80元礼品1个（抱枕被1个）。凭此卡 享受本次优惠活动，并可参与最后的抽奖。

2、全利以赴，谁与争锋

全场正价产品满20000元享受厂家增值10%。（特价产品除外）

3、全城聚惠，为爱放价

A具体活动套餐活动内容（建议有套餐和特价单品）。

4、盛典狂欢，惊喜送不停 活动期间下定并交3000元定金，即送价值200元保健枕1个，砸金蛋一次，并赠送抽奖券1张，再每交5000元可以得抽奖卷一张。

5、开业当天，现场抽奖

一等奖(1名)价值1000-2000元的礼品（冰箱，空调，电视） 二等奖(2名)价值500元礼品（微波炉，电热汀）

三等奖(5名)价值200元消费券或礼品（电饭煲，电压力锅） 四等奖(10名)价值50元消费券或礼品（好神拖） 幸运奖(N名)食用油一桶或洗衣液一瓶

四、活动促销

1、衣柜3月15日盛大开业，惠动全城

2、（宣传内容）

①衣柜定制家居给你一个健康、环保、时尚的家。

②衣柜定制家居一站式装修，省心，省时，更省力

③免费量尺，免费设计，免费出图，免费安装，免费维护 ④衣柜定制家居体验馆盛大开业，优惠酬宾，全场出厂价，只要销量，不要利润。开业就是最低价，买贵差价十倍还。

4、吊旗文案：

①存50抵500，满20000享受增值10%。

②家居最低“嫁”，就等您来“娶” ③不是最低价，差价十倍偿

5、告顾客承诺书：此价格优惠仅限开业活动期间，史无前例，在一年之内如发现有低于本次的价格优惠，我们将十倍赔付差价

6、广告宣传：衣柜定制家居体验馆3月15日盛大开业，大品牌，大动作。开门红酬宾活动：存50抵500，满2万享受厂家增值10%，衣柜799元/平米，惊爆全城，全屋定制低至18888元。

开业执行方案

一、前期准备工作

1、调研市场

了解掌握近期竞争品牌活动计划，及目前的销售政策。

了解小区近期交房、装修情况，确定主攻小区。

2、根据调研的情况，确定本次活动的优惠政策。

3、制作活动的物料：喷绘，单页，增值卡，吊旗，地贴，H5微

信宣传转发文件。

4、搜集主攻小区电话号码。 途径：

a) 小区直接寻找业主，当面搜集电话号码。

b) 异业联盟成员，换取电话信息。

c) 小区物业索要装修备案业主的信息。

d) 电力、自来水公司。

二、活动过程中

分电话营销组，小区推广组，店面接待组

三、活动当天

1、店面升级

2、当天开业流程及邀请嘉宾。

四、广告计划 DM单彩页：

1、内 容：衣柜全屋定制专卖店开业及活动促销内容。

2、数量：DM共计10000份

3、通过2种渠道宣传：

A、业务员分片区发送（地毯式发放并转发微信） B、当地广告报夹页

C、客户凭传单进店领取免费礼品 野广告：

1、时间：活动第一周

2、地点：城区各大街，小区入口

3、方式：粘贴在醒目的位置。

4、物料：不干胶，喷绘、横幅 老客户宣传：

1、通知老客户来领取礼品 网络宣传：

1、微信朋友圈转发积攒送礼品

2、当地微信推广公众号

3、让建材商户朋友转发朋友圈 电视广播宣传：

1、广播播放活动信息，针对交通广播。

2、电视广告：

借助有线电视切换画面进行宣传。

2017.2.6

衣柜家居定制专卖店

鑫雅衣柜·移门开业活动方案

一、活动主题：盛大开业 买衣柜·移门315我最惠

二、活动主场：巨野衣柜·移门专卖店 三、活动时间：3月15日—31日 四、活动内容：
● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；

● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个 满8000元，送推拉镜一个 ● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖 一等奖：价值____元的_____ 二等奖：价值____元的_____ 三等奖：价值____元的_____ 四等奖：免打的费50元（在货款中扣除） ● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整) ▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方 ▇ 海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整) （1）建材卖场类

场外布置：

·大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。

·干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置：

·地 贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上 ·X 展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口 店面布置：

·三 角 柱：
若干 放置于店面门口 ·吊 牌：若干 放置于店面顶面 ·道 旗：若干 放置店面内部或外部

·X 展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置 ·套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置

·彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内

鑫雅衣柜·移门开业活动方案

一、活动主题：盛大开业 买衣柜·移门315我最惠

二、活动主场：巨野衣柜·移门专卖店

三、活动时间：3月15日—31日

四、活动内容：

● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；

● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个

满8000元，送推拉镜一个

● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖

一等奖：价值____元的_____

二等奖：价值____元的_____

三等奖：价值____元的_____

四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）

● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)

▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人

流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方

▇海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)

（1）建材卖场类

场外布置：

·大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。

·干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置：

·地贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上

·X展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口

店面布置：

·三 角 柱：若干放置于店面门口

·吊牌：若干放置于店面顶面

·道旗：若干放置店面内部或外部

·X展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置

·套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置

·彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内

衣柜橱柜专卖店开业

促

销

方

案

审核人：XX衣柜橱柜专卖店 审批人：XX衣柜橱柜专卖店 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。

● 活动主题：
精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。

（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3） 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。

（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2015年9月8日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；
上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告：
宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排：
A、前期准备阶段：

（1）2015年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2015年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2015年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2015年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。

C、现场布置阶段工作安排：

（1）2015年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。

（2）2015年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2015年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

D、活动实施阶段工作安排

（1）2015年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2015年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2015年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2015年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场 [三角形灯箱]

1、数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：
灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。

[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。 [遮阳伞、休闲桌椅]

1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。

2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。 [花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。

[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

8、盆花20盆 气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

[专业乐队]

1、数量：
1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2015年9月8日 上午9：00典礼正式开始(暂定) 8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；
礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。

8：40 来宾入场就座。

8；
50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。

9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。

9：25 请来宾欣赏舞蹈表演 。

9：40 贵宾代表讲话。

9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。

10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。

10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。

10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。

演出情况安排

演出日期：2015年9月8日（10：40—11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。

具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

第二部分：活动方案 活动一

9月8日——9月10日 ***市首届新概念艺术家居展 背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。

活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标：
提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术） 时 间：2015年9月8日：
AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人 表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。

（二）新概念家居艺术展 时 间：9月8日——9月10日 地 点：某某家居生活馆

参展内容：印象派油画、水粉画；
抽象风格雕塑、现代风格雕塑；
欧式及民族风格的装饰品等。

布展形式：
于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。

展品来源：
邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）车 展

时 间：9月9——10日 地 点：金贸家居生活馆前广场

车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）

数 量：2—4辆

活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。

布展安排：前广场南面。

（三）新概念艺术家居生活摄影大赛 时 间：
9月8——10日

地 点：
某某广场——家居生活馆 参赛人数：
不限

比赛内容：
以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。

比赛程序：
9月8日：

AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。

9月9日：

AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。

9月10日：

AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。

比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。

2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。

3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。

4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。

6）奖项及奖品

组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；
入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。

二、现场布展

1、时间：2015年9月8日——9月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：
（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；

（2）家居用品及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。

（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。

（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。

（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图：
现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间：
9月8——10日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。

（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。

（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

辅助方案一：

活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

媒体投放计划 传播策略

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。

第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素：
生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。

媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：
报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；
网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；
行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。

C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素：
开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。

媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；
软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；
《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。

第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。

媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传：
A、派员分片区发送 B、报纸夹页

4、DM单必须在一周前印制完成。 开业及展会费用预算

xx顶固装饰2016年3.15活动方案

一、活动主题

主题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。

独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

二、活动推广：

1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；

2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。

3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息

4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉

三、活动目的

1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。

2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。

保底签单客户为30户，成交额保底100万 四、活动时间、地点

1 / 4

2016年3月15日XXX大酒店 五、活动对象

1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户 六、活动人员安排

1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传

2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。

4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、DM报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发

七、活动物料准备

活动的物料清单单独列出来，这里不写了 八、活动礼品清单

1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等 2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、报销客户来店的的士费

4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券

2 / 4

5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等 九、活动现场

1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；
2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏

3、做好会场布置工作

4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 十、设计师活动准备

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；

4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；
5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。

十一、活动流程

1、业主签到：领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座2、开幕、会场主持人致开幕词

3、调动会场气氛后抽取三等奖

4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节 5、调动会场气氛后抽取二等奖 6、产品介绍、公布所送的礼品清单 7、调动会场气氛后抽取一等奖

3 / 4

8、产品方案实例讲解 9、现场签单 跟业主合影

以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定

4 / 4

新郑顶固装饰2016年3.15活动方案

一、活动主题

主题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。

独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

二、活动推广：

1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；

2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。 3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息

4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉

三、活动目的

1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。 2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万

四、活动时间、地点

2016年3月15日XXX大酒店

五、活动对象

1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户

六、活动人员安排

1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传

2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。 4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、DM报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发 七、活动物料准备

活动的物料清单单独列出来，这里不写了 八、活动礼品清单

1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等 2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、报销客户来店的的士费

4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券 5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等 九、活动现场

1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；

2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏 3、做好会场布置工作 4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 十、设计师活动准备

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；
4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；

5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。 十一、活动流程

1、业主签到：领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座

2、开幕、会场主持人致开幕词 3、调动会场气氛后抽取三等奖

4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节 5、调动会场气氛后抽取二等奖 6、产品介绍、公布所送的礼品清单 7、调动会场气氛后抽取一等奖 8、产品方案实例讲解 9、现场签单 10、跟业主合影

以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定

衣柜砍价会活动方案【篇1：衣柜促销方案】

三、活动时间：3月15日—31日

四、活动内容：

● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；
● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；
● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个满8000元，送推拉镜一个● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖 一等奖：价值____元的_____二等奖：价值____元的_____三等奖：价值____元的_____四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人 流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材

街附近，每家每户等地方

▇ 海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)

（1）建材卖场类

场外布置：

方案一 以”套”来计算 例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套；
e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套；
e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套；
e0级=***元/套套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友

可自行选择，价格 不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；
环保e1级板材免费升级成e0

级；
所

有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；
（限制

区域）

备注：1 超出部分按***元/㎡计算；
内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有

配件、人工）

2 展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。方案二 整体衣柜单价计算 例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy） e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积） 刨花板 品牌（sg）/（dy） e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积） e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积） 单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、

五金配件，

密度板和刨花板可自由更换；
环保e1级板材免费升级成e0级；
所有配件为厂家自行 生产合格品；
按***折扣升级到优质品；
配件升级更换高端品牌打***折扣；
质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；
高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；
（限制区域） 备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；
内部隔板和五金配件数量由商家自己参考

制定。

方案三 移门单价计算例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

单价包含：

1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；
配件升级更换高端品

牌打***折扣；
免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；
质保期内 配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；
高端品牌配件质保期内非人为

损坏免费；
更换，人为损坏按配件成本价销售；

2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；
配件升级更换高端品牌

打***折扣；
环保e1级板材免费升级成e0级；
免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；

质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；
高端品牌配件质保期

内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

3、双饰面板移门（免漆门） 环保e1级板材免费升级成e0级；
所有配件为厂家自行生

产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；

密度板和刨花板可自由更换；

免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；
质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为

损坏按配件成本价销售；
高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本

价销售；

备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；
所有配件数量由商家自己参考制定。整体优惠

1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还

2、当天下订“方案一”总价上再打***折；
延长质保期；
实物礼品；

3、当天下订“方案二”延长质保期；
实物礼品；
满***㎡总价打***折；

4、当天下订“方案三”实物礼品；
满***㎡总价打***折；

5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；
篇3：衣柜移门3.15促销方案 合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案

一．促销主题：
百城千店，“0”利风暴 二．促销时间：
3月14日——3月16日 三．促

销地点：
各欧蒂尼专卖店 四．促销内容：
1.进店送大礼 无论是否订单，进店就送惊喜大礼！ 2.免费送设计 无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜598元/平方

（投影面积） 4.e1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量） 畅销移门198

元/平方（限量） 五．活动执行 1.总执行：专卖店负责人 2.活动准备：活动前15天确定活动细则 活动前14天物料制作 活动前11天物料到位 活动前10天

启动活动宣传 活动前1天，店面布置到位。

3.活动宣传执行顺序：
4.店面布置：
贴海报

挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴 促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。

饰

品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。

彩虹门扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。

贴地贴 摆放x展架

5.人员分工：
前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员 礼品发放人员 现场协调人员

6.促销蓄客：
电话营销：前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，

邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工

作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到

时候您只要到店里来，就送您一份礼品。

店面登记：活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好

登记工作，在活动开始前电话跟踪。

小区推广：
在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。

短信群发：发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。

7.宣传投放：

注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。

欧蒂尼运营中心 2013年2月28

日欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）

一． 对于活动内容的解释 1.进店送大礼各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受

众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。

2.免费送设计 针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测

量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的

购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。

3.新品上市，“0”利发售 各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，

连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价

格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。

4.e1级环保家具，

“0”利定制

畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订

单量， 二． 公司支持政策为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与

3.15活动的专卖店给予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。

在3月20日—4

月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。

以上政策不累计计算，活动结束后在

5月份以货款形式返还优惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。

在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。

在3月20日

前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。

在3月20日前一次性打4万元

预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。

预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预

存

货款用完为止。

注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话：13856003100 桑多刚篇4：欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本) 2011年中秋节衣柜促销活动方案（联盟版本）

一、活动目的：

中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文

化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军

联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得

以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国

庆备战奠定坚实的基础。

二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日 （集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

三、活动地点：欧派全国衣柜商场 四、活动主题

“家”好月圆，团聚盛“惠”----冠军联盟家居文化节中秋团购会 特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖

场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

五、促销内容

（一）欧派独立促销

【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

【买衣柜送联盟产品代金券】购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代

金券。（具体额度由当地联盟协商决定）购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)

（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

【特价衣柜】

特价柜身：中纤板，特价158元/平米！ 特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!

【团圆折上礼】 买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9

月19日）。

（二）联盟联合促销

【联盟护照】

1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一

本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；

2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天

在指定地点领取精美礼品一份；

3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣

基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有

折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；

（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

【联盟大抽奖】

活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大

奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3

张抽奖券）。奖项设置：一等奖：1名苹果iphone 4二等奖：1-3名 苹果ipad 2三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐 四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件 （备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

六、传播及推广 传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，

传播时间应提前至少10天开始。

（一） 联盟联合宣传

【篇2：家居品牌砍价会活动方案】

广州************有限公司

编制：砍 价 会 活 动 模 板 审核：
批准：

目录

一、活动主题

活动主题

二、活动方案

时间确认

目标设定

活动内容

人员培训与激励

时间推进

费用预算

三、整合传播

短信营销

电话营销

小区推广

报纸宣传

电台宣传

网络营销

户外宣传

借力营销

其他营销

四、活动执行

前期筹备

现场控制

后期跟进

五、活动总结

业绩达成

费用控制

执行情况

总结评估

一、活动主题

活动主题

****首届建材****工厂团购砍价会

10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起

省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资

-特邀中国金牌砍价师现场砍价

二、活动内容

时间确认

一般为周末下午4个小时

目标设定 100万

活动内容：

a、砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 b、1元秒杀：
c、1元拍卖：
d、限时抢购：
e、整点抽现金：
f、签到抽奖：
g、下订抽奖：

导购人员培训与激励

统一形象

统一****品牌销售流程和话术：

开业活动导购标准术语：

1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会

2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；
3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；

4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；
5.送货及安装、维修均由商场负责；

6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；

所有订单必须由总负责人签字后方可生效；

临促人员培训与激励

人员分工和时间推进

附件1：时间推进表

费用预算

费用预算为***万

附件2、活动预算

三、媒体推广

短信营销

短信营销是目前非常基础的营销方式 1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.

2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .

3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.

4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户

首先是寻找客户群，已苏州为例：

主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户

短信内容：举例说明

全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********

发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次

电话营销

具体见附件 小区推广

主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况

1、正常的小区推广，约15人扫楼10天 2、通过资源购买小区业主电话直接传递

3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进

报纸宣传

报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!

报纸媒体合作原则

1.选对媒体，准确覆盖目标客户

每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高 2.广告内容要简短、精练 3.连续发布，效果更佳

4.不与竞争对手的广告文案雷同

在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，

换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文

报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息

在不知情的情况被报道.硬广 软文

网络营销

1、付费的推广

需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。

2、免费的推广

软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。

网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！

网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产

【篇3：建材砍价会活动方案(共4篇)】

篇1：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案

至尊联盟十大品牌 大型家装建材团购会

一、促销目的 1、 促销目标

（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；

（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。

2、促销要点

（1）此次活动在淡季市场中的切入；

（2）以“拉”式广告策略为主；

（3）促销为主，品牌宣传为辅；

2014开门红 大型建材团购会

活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00

宣传时间 3月1日——3月9日

落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点赣电大厦（全厅半场） 工作安排

月 日 所有的画面，所有的广告全部上线 月 日 检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度 月 日 各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响月 日 日——日，主持人与各品牌沟通方案 月 日 沟通活动方案，套餐做好kt板 月 日 布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约） 月 日 安排好所有，活动开始 1、商家安排人员每天5人以上扫楼！

2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！

3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！

外出小组电话 1.组队长:2.组队长:

小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查

千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。

二、业主省钱攻略：

商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还!

消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！ 省钱一：签到“油”礼 ！ (前500名签到送金龙鱼油！)

凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得，送完为止！ 省钱二：凭邀请卡最高减2000元

凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。

省钱三：联购特惠，喜上加喜！

省钱，是我们的责任?..现场下订既送豪礼，让你一省再省！ 活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台 活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台 活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台

省钱四：超值大奖抱回家:

一等奖 1 名: 32寸彩电 (价值1500元) 二等奖 2 名: 微波炉 (价值380元) 三等奖 3 名: 落地扇

注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下

订，用商家间相互带单方法提高单量，现场准备礼炮、礼品，用于主持人互动，来促进其它业主下订！

篇2：解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

如何组织一场高效的砍价会？

经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也

已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，砍价会自然能得到良好的收效。

活动前——十面埋伏

活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。

第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划

分，而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；
比如d品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。

第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；

相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。

为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；
出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。

第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；

执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。

在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。

第四、分工合作，各司其职；

活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。

第五、整合联盟资源，实现资源的共享；

整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘

这些资源。

在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；
每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。

第六、树立公信力，引导舆论宣传；

在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。

为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；
第二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；
第三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。

第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。

利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；
传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。

第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；

砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。

为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；
客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐n个章，可以免费领取一桶价值xx元的色拉油；
活动到场的前xx名客户，签到后领取xx礼品；
活动结束后还能抽大奖，最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。

第九、选定高端会场，气势压倒一切；

砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；
第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。

第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；

做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。

毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标

消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我

奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！

活动中——四轮驱动

在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。

第一、现场组织严密；

活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。

根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；

为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；
这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；

第二、砍价师多角度煽情；

砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。

如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；
第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人

三、厂方代表形象配合；

砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。

对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；
第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；
第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；
第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突

衣柜定制开业活动方案

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