团购专员岗位职责
时间：2021-01-10 03:52:29 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
营销部团购经理岗位职责
职务名称：团购经理 直接上级：营销部部长 岗位下属：团购员
岗位描述：为了实现公司既定的销售计划，根据团购目标额,通过规范业务流程,内外团购市场的开发与维护,达到扩大团购销售的日的。
主要职责：
1、做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 2、做好购物券生成、储值卡充值 3、对日销售进行记录，做好分析 4、对客户资料进行收集及整理 5、团购人员管理 6、做好市场调查
具体阐述：
职责1：做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 任务1.1 配合美工做好购物券、储值卡制版
任务1.2 做出印券、制卡计划，上报制卡计划，联系制卡 任务1.3 确保销售顺畅
任务1.4 严密管理库存，空白券从财务部领出，团购办理入库保管手续
任务1.5 严密管理库存，储值卡从总务领出，团购办理入库保管手续
任务1.6 总结发展效果、完成发展计划的评估报告
职责2：做好购物券生成、储值卡充值 任务2.1 按排员工将空白购物券加盖公章。
任务2.2 保证销售人员销售用券并进行批量生成。
任务2.3 及时进行储值卡充值
任务2.4 做到库存充足，不影响销售，卡值满足顾客要求
职责3：对日销售进行记录，做好分析
任务3.1 对当日销售及优惠进行记录，进帐单位信息进行整理 任务3.2 日销售统计表，上报日销售 任务3.3 销售人员库存进行盘点 任务3.4 对销售收据进行审核
任务3.5 制定月销售分析表，月销售与财务对账表，年发行统计表
职责4：对客户资料进行收集及整理
任务4.1 平时对客户信息注意收集，制定客户资料登记表，分析、分类管理
任务4.2 定期回访，做好与客户勾通，听取客户意见，了解客户动向
任务4.3 客户购卖潜力分析 任务4.4 客户意见分析
任务4.5 及时掌握国家政策，改变销售方针
职责5：团购人员管理
任务5.1
监督、考核团购人员工作业绩、出勤状况。
任务5.2 制定部门月销售计划并向员工下达，根据计划推进工作，监督下属工作进度及质量。
任务5.3 每日对员工销售业绩进行记录，制定人员销售业绩记录表
任务5.4 认真及时完成月初及时核算人员工资。
职责6：做好市场调查
任务6.1 对竞争对手销售地点、营销策略及时了解，掌握 任务6.2 上报对手情况
任务6.3 对竞争对手与自身做好分析，及时调整工作方案
一、目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作（8∶45～9∶30）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。
2.16∶00前返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。
岗位职责：
1、收集本地各类型适合团购合作的商家和产品信息，面向线上及线下商家进行招商；
2、独立开发新客户，挖掘客户需求；
3、根据客户需求，制定营销方案，与客户沟通谈判并达成合作；
4、根据销售特征对商家进行分类管理，形成长期、良好的合作，积累客户资源。
相关要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、善于协调内外部资源，善于沟通，乐于学习，具有团队协作精神；
3、勇于挑战高目标和高薪酬，不断提升、完善和实现自我；
4、熟练使用MS-office办公软件；
5、有团购行业工作经验，或本地服务行业工作经验者优先。
薪资福利：高薪+双休+工龄年终奖+标准工作时间+国家法定节假日+带薪年休假+通讯补助+完善的福利制度+广阔的职业发展空间，入职即缴纳五险一金
现在有很多公司都设有团购部，让其团购的业务员来为公司找到更多的团购业务。他们具体的岗位职责是什么呢？以下资料为团购业务员岗位职责范本，仅供参考。
1目的
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2内容与范围
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.1按照公司团购销售计划(年,季,月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指标;
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的VIP客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏,帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告;
湘古藏商贸有限责任公司
团购部业务员岗位职责
1 目的
对公司团购部业务员岗位进行规定，确保该岗位的工作质量。
2内容与范围
2．1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容。
2．2本标准适用于公司团购部业务员。
3工作职责
通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标。
4工作内容
4．1按照公司团购销售计划(年、季、月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指
标；
4．2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密；
4．3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户；
4．4广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报；
4．5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见；
4．6所分管的VIP客户进行售前、售中、售后服务和追踪，并负责其销售回款督促；
4．7协助处理公司业务下产生的呆坏、帐；
4．8对外宣传企业、产品的良好形象，包括产品的质量、服务的质量等；
4．9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复；
4．10确保产品出厂后的交付过程的安全工作；
4．11做好日、周、月工作计划，快捷准确的向领导提供报告；
门店团购经理岗位职责
1、负责门店日常的管理工作，及时向集团上报工作情况。
2、认真完成公司领导下达的各项任务指标，并对销售任务做出计划。 3、对达成的销售任务情况进行统计和分析，及时向领导汇报任务完成情况。
4、负责团购部团购卡库存的管理，随时向总收查询门店团购卡库存情况。
5、负责同类行业、各类企业、机关团体信息的收集。
6、负责团购卡业务拓展及销售推广。
7、负责定期回访客户，对客户的需求进行跟踪，加强顾客满意度。 8、向领导汇报上月工作情况，及下月工作计划。
9、负责定期对团购部职员进行业务培训，传达领导下达的各项精神。 10、11、12、
负责做好与门店各部门的沟通工作，有效的促进团购卡的销售工作。
遵守店纪店规。
及时反映工作中存在的问题，并提出合理化建议。
门店团购主管、文员岗位职责
1、负责接待客户，针对团购卡的购买、咨询、争议解决等相关事宜。 2、根据销售情况及时向集团申请订制团购卡，做好团购卡销售的贮备工作。
3、负责门店团购卡的销售工作，确保所有销售信息正确无误。
4、负责将当日收取的团购卡货款缴存至总收。
5、负责保管领取的团购卡库存，做到日清日结。
6、负责核对、查询集团财务激活情况。
7、负责保管团购卡销售单据。
8、负责核对每日顾客资料，并对顾客资料进行分档管理。
9、负责顾客资料的统计和整理，每季度末上传半年未到门店购买的顾客资料。
10、对客户进行销售跟踪，保证销售的及时性，做好售后的服务工作。 11、通过销售了解目标客户需求，并及时向领导汇报情况，争取尽量满足客户的需求。
12、实行客户资源管理，确定客户信誉等级，建立客户档案，记录每位客户购买 团购卡的日期、数量、金额、付款方式等。
13、遵守店纪店规。
14、及时反映工作中存在的问题，并提出合理化建议
美团团购岗位职责
团购人员岗位职责（共8篇）
采购部经理和采购专员岗位职责
采购采购计划专员岗位职责（共6篇）
团购岗位职责（共3篇）
