影视工作室策划书

影视工作室项目策划书_策划书

们劳结合，乐于学习，感情是需要培养的，举办此活动可以促进学生与学生之间的感情交流，大学生爱好广泛，兴趣各异，举办此活动可以为有此爱好或特长的同学提供展示自己的舞台。

四、活动意义：

《影视大爆炸》兼具娱乐性和益智性，结合了大学生最喜爱的娱乐方式——卡拉OK和风靡欧美的歌词记忆游戏，节目选取中国各个年代脍炙人口的流行经典歌曲及影视歌曲，通过设计唱歌游戏，让参赛者现场回忆歌词，并大声唱出，唱对歌词最多的参赛者，就是当场比赛的冠军。《影视大爆炸》并非以考验参与者演唱水准为终极目的，而是借助唱歌这个低门槛、易传播、有基础的娱乐方式，来吸引同学的关注度与参与性。从某种层面上看，这是一个挑战记忆力的节目。

五、活动对象：苏州科技学院全体学生

六、活动时间：12月6号

七、活动地点：阶梯教室

八、活动宣传：

1、系宣传部制作海报，为“影视大爆炸”大赛宣传做好宣传。

2、在比赛前以摆台的形式公布比赛时间、地点以及规

则。

3、活动前3天到各班宣传及发宣传单

九、参赛方式：

1、报名地点：食堂门口

2、报名要求：

①本次活动采用两个人一组报名参赛的方式。

②需在报名时填写本人详细联系资料。

十、活动规则策划：

第一轮：我爱猜歌名：

所有选手分多组，每组两人，共分为三轮，轮流作答，由电脑随机播放一段音乐，需选手在5秒内说出歌名，然后由主持人判断是否为正确答案，工作人员相应计分。本活动实行积分制，猜对一次即可获得5分，猜错不计分。每轮每组一次机会，每轮的歌曲难度依次上升，三轮完成后，累计小组得分。

第二轮：“我爱接歌词”

首先由工作人员放一段歌曲，之后参赛者根据大屏幕上空缺的歌词段，需在音乐结束后唱出歌词。本活动实行积分制，每一组接一首歌的三句话，每句5分， 每组选手轮流作答，各有一次机会，共两轮，第二轮比第一轮难度有所上升。两轮音乐后累计小组得分。

第三轮：影视大PK

本环节共一轮，由工作人员放一小段影视片段，之后每一组参赛者需在10秒时间内猜出该片段的电影名称。若回答正确，得10分，回答错误不计分，每组轮流作答。

十一、活动流程：

第一项：主持人登台，宣读活动规则及注意事项

第二项：主持人宣布活动正式开始

第三项：活动环节

1、“我爱猜歌名”

2、“我爱记歌词”

3、“影视大PK ”

第四项：评委总和计算分数

第五项：主持人宣布得分，并为选手颁奖

第六项：活动结束，选手及观众依次退场

十二、奖品设置：

一等奖：饮料一箱

二等奖：龙猫暖手宝

三等奖：礼盒瑞士糖

十三、注意事项：

1、宣传工作要到位

2、主持人注意活跃现场气氛

3、派学生会负责维持场地秩序

4、活动结束由学生会成员打扫场地卫生

十四、活动前准备工作

1、在活动开始前需准备大量歌曲、影视片段。

2、若活动氛围过于活跃，工作人员需维持秩序。

3、工作人员不得徇私或协助参赛者舞弊。

4、注意，不允许参赛者使用百度、微信等第三方软件。

影视工作室项目策划书

影视工作室项目策划书

一、活动主题：“我放你猜，我唱你接”——《影视大爆炸》

二、活动背景：

为了营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现新一代大学生的 风采和良好积极向上的精神风貌；
增进全院同学之间的团结和友谊。而且大学之中学习氛围浓厚，同学们大都忙于学业。而在这忙碌的学习生活中，我们不妨在闲暇之余一起玩儿，一起笑。考虑到大学生对音乐和电影的独有偏爱，特此举办此次“影视大爆炸”活动。

三、活动目的：

大学校园各色文化纷呈，举办此活动可以丰富大学生活，活跃校园文化氛围；
此活动可以缓解同学们的学习压力，使他们劳结合，乐于学习，感情是需要培养的，举办此活动可以促进学生与学生之间的感情交流，大学生爱好广泛，兴趣各异，举办此活动可以为有此爱好或特长的同学提供展示自己的舞台。

四、活动意义：

《影视大爆炸》兼具娱乐性和益智性，结合了大学生最喜爱的娱乐方式——卡拉OK和风靡欧美的歌词记忆游戏，节目选取各个年代脍炙人口的流行经典歌曲及影视歌曲，通过设计唱歌游戏，让参赛者现场回忆歌词，并大声唱出，唱对歌词最多的参赛者，就是当场比赛的冠军。《影视大爆炸》并非以考验参与者演唱水准为终极目的，而是借助唱歌这个低门槛、易传播、有基础的娱乐方式，来吸引同学的关注度与参与性。从某种层面上看，这是一个挑战记忆力的节目。

五、活动对象：苏州科技学院全体学生

六、活动时间：12月6号

七、活动地点：阶梯教室

八、活动宣传：

1、系宣传部制作海报，为“影视大爆炸”大赛宣传做好宣传。

2、在比赛前以摆台的形式公布比赛时间、地点以及规则。

3、活动前3天到各班宣传及发宣传单

九、参赛方式：

1、报名地点：食堂门口

2、报名要求：

①本次活动采用两个人一组报名参赛的方式。

②需在报名时填写本人详细联系资料。

十、活动规则策划：

第一轮：我爱猜歌名：

所有选手分多组，每组两人，共分为三轮，轮流作答，由电脑随机播放一段音乐，需选手在5秒内说出歌名，然后由主持人判断是否为正确答案，工作人员相应计分。本活动实行积分制，猜对一次即可获得5分，猜错不计分。每轮每组一次机会，每轮的歌曲难度依次上升，三轮完成后，累计小组得分。

第二轮：“我爱接歌词”

首先由工作人员放一段歌曲，之后参赛者根据大屏幕上空缺的歌词段，需在音乐结束后唱出歌词。本活动实行积分制，每一组接一首歌的三句话，每句5分， 每组选手轮流作答，各有一次机会，共两轮，第二轮比第一轮难度有所上升。两轮音乐后累计小组得分。

第三轮：影视大PK

本环节共一轮，由工作人员放一小段影视片段，之后每一组参赛者需在10秒时间内猜出该片段的电影名称。若回答正确，得10分，回答错误不计分，每组轮流作答。

十

一、活动流程：

第一项：主持人登台，宣读活动规则及注意事项

第二项：主持人宣布活动正式开始

第三项：活动环节

1、“我爱猜歌名”

2、“我爱记歌词”

3、“影视大PK ”

第四项：评委总和计算分数

第五项：主持人宣布得分，并为选手颁奖

第六项：活动结束，选手及观众依次退场

十

二、奖品设置：

一等奖：饮料一箱

二等奖：龙猫暖手宝

三等奖：礼盒瑞士糖

十

三、注意事项：

1、宣传工作要到位

2、主持人注意活跃现场气氛

3、派学生会负责维持场地秩序

4、活动结束由学生会成员打扫场地卫生

十

四、活动前准备工作

1、在活动开始前需准备大量歌曲、影视片段。

2、若活动氛围过于活跃，工作人员需维持秩序。

3、工作人员不得徇私或协助参赛者舞弊。

4、注意，不允许参赛者使用百度、微信等第三方软件。

影视工作室策划方案

（本方案属于我目前正在做的一个项目，可以这么说，属于经验分享。我觉得初次创业首先要把风险控制在最低，其次再来谈收益。我开始此个项目时，我对县级的市场进行了充分的调研，才作出此个抉择的，希望能对您有帮助。此项目效益可以保证，我的方案全面介绍了市场分析，技术要求等等，属于实在的可以拷贝的创业项目，谢谢支持！）

市场调查：随着人们生活质量的提高及影视行业的飞速发展，人们对影视有需求，而且消费得起，这是项目的出发点。

主要的消费人群有这么几个群众：

一、结婚青年男女，也就是婚礼影像制作，这是一个庞大的消费群体，我们县40万人口，近两年每年至少又2000对左右的青年男女结婚，按均价500元每对的婚礼影像制作计算，这里就有100万的市场；

二、县级单位部门，也就是帮他们做小汇报片，现在各部门不管是向领导、上级部门汇报工作或者还是向外来人员介绍本单位工作都是用小专题片，时常大概7至15分钟。有人帮你的策划是小的县级城市摄影室就够了，大的片子会去大城市去找更高的媒体做，我通过调查了解，我不这么认为，作为一个县级的部门单位他们还出不起，或者说不愿出，您知道大城市里相对大一点的媒体7至15分钟报价多少吗？至少2万以上，他们出不起，也不愿出，再说他们的需求还没有那么高，他们只要简单的把他们工作能概括进去就行，说白了，很粗超，他们比较乐意接受的价格是3到6千。这是近两年才飞速出现的一个市场，还有一个就是现在领导的简历也是小汇报片了，您可能还没有了解到。按我们公司的工作速度，只要一个摄像工作人员和一个助理一周轻轻松松完成。我认为你一年接10至20个单没问题，按15个，每个5000元计算，这里有75000的市场；

三、老年群体，现在各地的退休老年人都喜欢文艺活动，他们经常演出，他们更希望把自己晚年的东西都记录下来，帮他们录一个节目，也就2分至5分钟，按10元至20元每片碟刻他们，一个节目可赚200元左右，成本20元不到，一片空碟片，批量购买成本不到一元，这里至少有几万元的市场份额；

四、幼儿园，现在幼儿园遍布城乡，学校给家长的孩子在学校的成绩表现都是一片碟片，和三的需求差不多，但他们的批量更大，他们一般是举行一个小晚会，你只要帮他们把整场晚会录后刻成碟就行，一般2000至3000元一个小晚会，时长一个小时左右，这个看你们县的市场，估计每年10万的市场不会少。 五、广大县城家庭，现在有摄像机的家庭相当多，会拍摄不会拍摄的都喜欢把家里的大小事都拍一下，但编辑和简单的制作会的几乎没有，而他们急需把自己拍的制作成碟片，按底价100元计算，一年按制作2000份计算，也有20万元的市场；

六、学生毕业影像制作，这块一班可以赚600至1000元不等，每年只要接到10单也有不少的收益；

七、开办培训班，针对上述五的需求，可以举办摄像编辑基础培训班，培训基本的摄像和编辑基础知识，5个课时，100元每人。

这些只是目前我公司的业务范围，下一步我们将逐步向高端迈进，不断满足高、中、低端需求，您也可以根据您们县的实际，挖掘更大的市场。

人才人事需求：

一、懂摄像编辑的专业人员3人以上，根据你公司的规模而定人员招聘数量，您可以选择中专、技校乃至大专的学生，懂专业技术就行，没必要招本科以上的，一个原因是本科生您难留住，一个是本科学得广，但浅，专业技术不一定比中专的高。我公司的专业人员的工资1000至2500不等，他们的工资可以赶上我们这里的公务员了，所以他们很卖力；

二、助理数名，这个主要是招后配合专业技术人员工作，他们主要是专业技术稍差或者其他专业的，他们可以先做助理，水平可以后可以做专技人员，我设这个的目的是，给专业技术稍差或者其他专业的一个平台，为自己公司今后发展储备人才库，还有一个好处就是降低公司的开支，因为很多时候两个专技人员的工作和一个专技人员一个助理搭配工作成效差不多，但我的助理工资一般比专技人员低500元，那我一个片子的成本就自然降了；

三、市场拓展部，主要负责市场开拓和公关，3至5人即可。800元底薪，加市场提成，一般他们的工资都可以到1000以上，好的可以到达2000以上。

设备配备：（因为设备价格相差大，我给你提供两个方案，您根据自己投资规模自己定） 一、小投资型

配置三台以上价格在6000元左右的电脑，在其中的两台上配上3000元以上的采集卡(采集卡的功能就是把拍摄的图像采集到电脑上)，一般采集卡都会配编辑软件，假如没有编辑软件，你得购买编辑软件，编辑软件很多，你可以选择其中任意一款，每台电脑都装上编辑软件，用于编辑素材。配3台以上摄像机，价位一万元左右的就行，可以选索尼，佳能等等，但最好选索尼的，世界上在摄像设备上还没有超过索尼的。总的投资在5到10万就可以了。

二、中型投资

直接买非编，也就是非线性编辑器，它和上面的装有编辑软件的电脑的功能一样用来编辑图像，但它比上面的电脑加编辑软件高多了，因为它是硬件支持软件的，它不仅编辑图像方便，效率高，而且可以制作很多特技，但价位有点高带采集卡的大概5万元左右一台，不带采集卡的3万左右，生成非编的公司有很多，你可以了解一下成都的东方公司的产品。摄像机可以配索尼190，这是一款低端的专业机，现在好多县级电视台还在用，价位在22000左右，这款机器很不错，假如按本项投资要超过20万元，这可以是县级电视台的水平了，但这可以为今后公司发展打下良好的基础，你可以根据你的投资选择两者组合，先打开市场，再逐步闯入高端市场。

最后我说一点，您是想做娱乐行业吗？我给你点建议，据我了解，娱乐都是要黑白两边通吃的，我的一个朋友在开KTV，收入虽然可观，但风险太大了，不过这只是我的一点建议，谢谢您！您花了这么多时间看我的方案，真的谢谢您！

影视工作室项目策划书

影视工作室项目策划书

一、活动主题：“我放你猜，我唱你接”——《影视大爆炸》

二、活动背景：

为了营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现新一代大学生的 风采和良好积极向上的精神风貌；
增进全院同学之间的团结和友谊。而且大学之中学习氛围浓厚，同学们大都忙于学业。而在这忙碌的学习生活中，我们不妨在闲暇之余一起玩儿，一起笑。考虑到大学生对音乐和电影的独有偏爱，特此举办此次“影视大爆炸”活动。

三、活动目的：

大学校园各色文化纷呈，举办此活动可以丰富大学生活，活跃校园文化氛围；
此活动可以缓解同学们的学习压力，使他们劳结合，乐于学习，感情是需要培养的，举办此活动可以促进学生与学生之间的感情交流，大学生爱好广泛，兴趣各异，举办此活动可以为有此爱好或特长的同学提供展示自己的舞台。

四、活动意义：

《影视大爆炸》兼具娱乐性和益智性，结合了大学生最喜爱的娱乐方式——卡拉OK和风靡欧美的歌词记忆游戏，节目选取各个年代脍炙人口的流行经典歌曲及影视歌曲，通过设计唱歌游戏，让参赛者现场回忆歌词，并大声唱出，唱对歌词最多的参赛者，就是当场比赛的冠军。《影视大爆炸》并非以考验参与者演唱水准为终极目的，而是借助唱歌这个低门槛、易传播、有基础的娱乐方式，来吸引同学的关注度与参与性。从某种层面上看，这是一个挑战记忆力的节目。

五、活动对象：苏州科技学院全体学生

六、活动时间：12月6号

七、活动地点：阶梯教室

八、活动宣传：

1、系宣传部制作海报，为“影视大爆炸”大赛宣传做好宣传。

2、在比赛前以摆台的形式公布比赛时间、地点以及规则。

3、活动前3天到各班宣传及发宣传单

九、参赛方式：

1、报名地点：食堂门口

2、报名要求：

①本次活动采用两个人一组报名参赛的方式。

②需在报名时填写本人详细联系资料。

十、活动规则策划：

第一轮：我爱猜歌名：

所有选手分多组，每组两人，共分为三轮，轮流作答，由电脑随机播放一段音乐，需选手在5秒内说出歌名，然后由主持人判断是否为正确答案，工作人员相应计分。本活动实行积分制，猜对一次即可获得5分，猜错不计分。每轮每组一次机会，每轮的歌曲难度依次上升，三轮完成后，累计小组得分。

第二轮：“我爱接歌词”

首先由工作人员放一段歌曲，之后参赛者根据大屏幕上空缺的歌词段，需在音乐结束后唱出歌词。本活动实行积分制，每一组接一首歌的三句话，每句5分， 每组选手轮流作答，各有一次机会，共两轮，第二轮比第一轮难度有所上升。两轮音乐后累计小组得分。

第三轮：影视大PK

本环节共一轮，由工作人员放一小段影视片段，之后每一组参赛者需在10秒时间内猜出该片段的电影名称。若回答正确，得10分，回答错误不计分，每组轮流作答。

十一、活动流程：

第一项：主持人登台，宣读活动规则及注意事项

第二项：主持人宣布活动正式开始

第三项：活动环节

1、“我爱猜歌名”

2、“我爱记歌词”

3、“影视大PK ”

第四项：评委总和计算分数

第五项：主持人宣布得分，并为选手颁奖

第六项：活动结束，选手及观众依次退场

十二、奖品设置：

一等奖：饮料一箱

二等奖：龙猫暖手宝

三等奖：礼盒瑞士糖

十三、注意事项：

1、宣传工作要到位

2、主持人注意活跃现场气氛

3、派学生会负责维持场地秩序

4、活动结束由学生会成员打扫场地卫生

十四、活动前准备工作

1、在活动开始前需准备大量歌曲、影视片段。

2、若活动氛围过于活跃，工作人员需维持秩序。

3、工作人员不得徇私或协助参赛者舞弊。

4、注意，不允许参赛者使用百度、微信等第三方软件。

影视工作室创业计划书

项目名称：组建影视制作工作室 工作室名称：壹零影像工作室

一、工作室服务范围：

1.企业宣传片、活动策划、企业年会、发布会的拍摄制作

2.产品介绍、广告营销宣传类视频拍摄

3.个人简介视频介绍（个人VCR、个人资质履历）

4.家庭影片制作——家庭亲子录像

5.结婚纪念录

6.毕业纪念录

7.朋友、闺蜜视频剪辑

二、团队组建

1、幕招团队成员或与志同道合的朋友一起

2、在网上发布招聘信息

三、资金来源

1、与其他企业合作，在为他服务的同时也吸引其投资，利用他们的人际关系介绍项目给我们，一起把这个项目做大；

2、将服务需求发布到网上或者在门户类网站注册花点钱打点广告，拓宽接单范围；

3、简历属于自己的工作室网站，以达到后续更多源源不断的业务

四、财务计划

1、日常工作室运营开销及人员费用

2、项目资金投入

3、宣传费用 

五、实施方案

影视策划书

第一部分 前言

制作这份策划书的目的，就是为了正确制定公司的战略目标和使命，使得本公司在市场上占有相对优势。

第二部分 市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.影视行业在市场上并不罕见，但以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点的是十分罕见的！！！

2.由于我们以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点，并且我们有最强大的创作力量，我们的发展前景一片光明！！！

3.现时我国政策开放，对我们相当照顾！！！

4.我们拥有该行业必须掌握的技术，即拍摄与制作技术，同时我们有天马行空的创作思维，以及拥有垃圾、傻、猥琐的本质，简言之，即拥有“刘树维”本质，我们可谓是实力雄厚啊！！！

5.随着时代的发展，社会逐渐开放，人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露，使得公司发展成为了可能。不必再怕受到社会的谴责，垃圾吧！傻吧！！猥琐吧！！！“刘树维”吧！！！！

6.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性，并拒绝与“刘树维”人深入交涉，为我们公司制造阻力！！！

二.企业内部调研及分析

1.财务状况：资金周转不灵，原因是偶尔被观众投诉作品太过于“刘树维”而卷入官司中并屡屡赔偿被“刘树维”现象吓到的人和动物医疗费、精神损失费„„

2.企业生产能力好，产品质量正，生产水平高

3.员工能力参差不齐，既有好吃懒做只爱看小说的董事长陈翠婷女士、贪靓贪吃贪污公司财产去买零食买衣服的财务部部长陈淑萍女士、公司核心人物对美腿有特俗癖好且打得一手好网球的人力资源部部长刘树维女士，也有极度风骚很傻很天真拥有好身材爱跳“艳舞”的公关部部长李蕙羽女士、经常爆出金句有

爱情滋润生活习惯最好的可爱的市场部部长陈燕君女士，还有很man的很疯狂的很一般的也就是没什么好说的创作力非凡的创作部部长陈嘉韵女士„„

三.现有竞争者的调研及分析

1.财务状况：资金周转比我们灵

2.企业生产能力水皮，产品质量屎，生产水平低。

3.员工能力统一，缺乏创新（由于近亲繁殖）

四.SWOT分析法

1.组织强项：够垃圾，够傻，够猥琐，简言之，够“刘树维”

2.组织弱项：太垃圾，太傻，太猥琐，简言之，太“刘树维”

3.外部机遇：人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露

4.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性

五.消费者调研及分析

1.消费者背景研究：

我们面对的消费者是拥有“刘树维”本性并愿意暴露且和别人分享该本性的人，男女老少，只要你够“刘树维”，皆是我们的射程内！！！

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

消费者了解我们的产品并高度接受高度赞赏

3.消费者的使用情况：

购买动机：他们从本公司作品中找到了认同感归属感

购买量：因人而异，够“刘树维”者消费高，否则相反。

何时使用：想“刘树维”就“刘树维”

如何使用：运用你的眼耳口鼻舌，心肝脾肺肾

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

我们要做全球最垃圾最傻最猥琐，简言之，最“刘树维”的，市场占有率最大的影视公司，同时开辟其他相关副业，如姜花主题餐厅，姜花牌服装„„

二.产品策略制定

1.产品

1) 品项：影视作品（广告、mv、电影、音乐专辑„„）、写真集

2) 包装：
陈列够“刘树维”

携带方便、观看方便、使用方便

符合产品定位，即“刘树维”

价格有高有低，依看你的“刘树维”程度

2.价格

1) 既有长线产品，也有短线投资

2) 符合产品定位

① 市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略

大致可分为三级：

顶级（顶级“刘树维”），收费标准为一支广告100万，一个mv1000万，一张专辑10000万，一部电影100000万，一本写真集500万。

中级（“刘树维”得不彻底），收费标准为一支广告50万，一个mv500万，一张专辑5000万，一部电影500000万，一本写真集250万。

入门级（不懂得如何“刘树维”），收费标准（加上“刘树维”培训费）为一支广告25万，一个mv250万，一张专辑2500万，一部电影25000万，一本写真集100万。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.促销。

1) 广告：一枝姜花专用广告于各大电视台及互联网传播

2) 人员推销：

a.顺利销售产品，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。要说服顾客购买产品，沟通与老顾客的关系，还要善于培养和挖掘新顾客，并根据顾客的不同需求，实施不同的推销策略，不断扩大市场领域，促进公司生产的发展。

b.沟通信息。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、使用、维修、价格等诸方面信息。刺激消费者从需求到购买行动的完成，同时，推销员还肩负着搜集和反馈市场信息的任务，应及时了解顾客需求、需求特点和变化趋势，了解竞争对手的经营情况，了解顾客的购后感觉、意见和看法等等，为公司制订有关政策、策略提供依据。

c.推销商品、满足顾客需要、实现商品价值转移。推销员在向顾客推销产品时，必须明确他推销的不是产品本身，而是隐藏在产品背后的对顾客的一种建议，即告诉顾客，通过购买产品，他能得到某些方面的满足。同时，要掌握顾客心理，善于应用推销技巧，对不同顾客使用不同的策略。

d.良好的服务是推销成功的保证。推销员在推销过程中，应积极向顾客提供多种服务，如业务咨询、技术咨询、信息咨询等等。推销中的良好服务能够增强顾客对企业及其产品的好感和信赖。

3) 人员的培训

够“刘树维”者不用培训，公司也没钱给你培训

不够“刘树维”者先交定金，在为你安排教程，通过教程提高你的垃圾、傻、猥琐，简言之，即“刘树维”程度。培训金视你的“刘树维”程度来分。越低级越昂贵。

4) 人员的考核

每月除了从你的工作表现工作业绩去考核员工外，还会每3个月进行一次姜花刘树维量表测试（附件1）

5) 人员的激励

够猥琐，有奖励（奖励视猥琐程度来分）

不猥琐，洗厕所

4.营业推广

面向消费者的营业推广方式

(1)包装促销。以较优惠的价格提供“刘树维”组合装重拳出击包装以吸引顾客

(2)抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得姜花自制海报一张，抽奖可以有各种形式。

(3)现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

(4)联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

(5)参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如捡垃圾竞赛、斗傻比赛、晒猥琐比赛等活动，能获取企业的奖励。

(6)会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

面向中间商的营业推广方式

(1)批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

(2)推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

(3)销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

(4)扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；
可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

面对内部员工的营业推广方式

主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。

一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式

第四部分 结束语

姜花自2003年成立以来，已经跨过第七个年头了，感谢大家一路以来的支持。今年，有幸成立了华南农业大学分布，欢迎各位想加盟的朋友，可以通过在

本处留言报名，我们再私下了解，但前提是你要够料！什么料？就是你要够垃圾，够傻，够猥琐！！！

好了，再次谢谢各位的支持！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

活动

策 划 书

土木工程学院 团总支学生会 学习部

2013年3月20日“‘影’响青春，勇敢追梦”

一、活动背景：

每个人都有青春，青春对于每个人都很重要，刚步入大学的我们对于青春是什么可能还不了解，而大学正是青春蓬发的时期，这时的我们需要好好的韵发青春的魅力，来展现我们大学生的风采，因此我院将组织“观看青春励志电影”主题活动，希望通过此次活动去充分体现我们大学生的青春朝气，追求卓越，创造一流的先进精神。

二、活动目的:

对同学们紧张的学习生活起调节放松作用，丰富同学们的课余文化生活，促进大家的沟通交流，给同学们营造一个健康、文明、活跃、创新的校园文化环境，激励同学们不畏艰难、积极进取，全面提高综合素质。帮助大学生确立人生目标，塑造正确的人生观、价值观，激励同学们锐意进取，不断奋进。

三、活动主题：“影”响青春，勇敢追梦

四、活动口号：张开自强的翅膀，让我们一起追梦

五、活动主办：土木工程学院 团总支学生会 学习部

六、活动时间：2013年3月25日星期二晚7：00-9：00

七、活动地点：各专业自习室

八、活动流程：

1.做好宣传工作，并及时通知同学们观看电影；

2.向同学们征集优秀的励志电影并进行筛选、确定；

3.活动期间，学生会成员提前到场做好准备工作，在放映期间维持现场秩序。各专业在活动结束后打扫卫生、整理教室；

4.看完电影后组织同学们做一个讨论，交流心得；

九、活动意义：

通过“观看励志电影，勇敢追逐梦想”励志电影放映活动，让紧张的学习生活得到适当的调节，丰富同学们的校园课余生活，使同学们更加深入领略电影的魅力；
增强同学们战胜困难，实现理想的信心，激励同学们用乐观、积极的生活态度和顽强不懈的意志诠释生命，绝不放弃，勇敢的追寻目标和理想。

土木工程学院

团总支学生会

学习部

2013年3月20日

影视策划书（共3篇）

影视活动策划书（共8篇）

影视培训策划书（共4篇）

影视传媒策划书（共7篇）

影视公司策划书（共6篇）