图书营销策划书2020

图书营销策划书（一）

一、准确定位

制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域，在专业领域做大、做强，这是出版营销工作的前提和基础。图书市场上畅销什么就马上推出类似的品种，也许这样做有些出版社会从中受益，但这只是出版社的一时之利，并不是长久之计。要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展，必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。依照出版社的定位，明确出版社的营销宗旨和目标，对市场进行调查研究和科学分析，分别制定长、中、短期的营销策划方案。使每位员工都参与营销策划中来，了解营销方案的整体要求和工作方向，这样，整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力，取得良好的营销效果。但我们应该注意的是，任何的策划都是一种预见性的，它会随着时间和环境的变化而变化，所以，根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案，使其进入正确的轨道是十分必要的。

二、选题策划，走向畅销之门的第一步

“选题策划是出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的精神生产课题的活动。”①许多出版界的人士认为选题策划只不过是出版营销过程中的一个细节问题，没有必要作为出版营销中的一个重要环节去深入研究。但笔者认为，选题策划是出版营销工作的重中之重。以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例，一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小，关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱，而其前提则是当读者看到这本书后，能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引，只有这样，读者才能更深入地阅读其内容，体现其价值，更好地实现出版此书的意义。反之，一本拥有再高价值的书，读者首先对其书名不感兴趣，不去深入阅读它，就很难被读者所接受。

以上只是对选题策划中拟定书名这一环节举例说明，其实，“选题策划还应包括选题的论证报告；
对宣传包装、发行促销方式的设想；
对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析；
对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析；
对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。”②出书有时如同写文章，需要有好的角度，好的构思。要想赢得读者，在与其他出版社的竞争中胜过一筹，必须做到精心策划，力求新意。因此，出版社的策划人员要集思广益，冥思苦想，举一反三，以期碰撞出灵感的火花；
同时，出版社应有超前的眼光，准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注图书市场和读者心理的发展变化，并且果断决策，这样才能审时度势，做好选题策划工作。

但是，任何有实力的出版社开发原创选题的能力都是有限的，所以，他们开发选题的方式也是多元的。对当前畅销书的选题仍有深入挖掘的空间时，可以采取跟进的方式开发选题，但要做好调查与分析，切不可盲目跟风。在此方面，蒋新平教授在20XX年第1期《出版广角》中发表的《试论图书选题的跟风与跟进》一文进行了全面的论述，本文暂不详细论述。

三、“多媒体”炒热出版物

增强出版社核心竞争力“网络、报刊、广播电台等大众传媒点对面宣传的广泛辐射的特性，使被传播对象的知名度向更广阔的受众群体和更开阔的空间转换和延伸，其宣传效果具有广泛的延展性与可持续性。”③运用大众媒介推销出版物的做法，也逐渐被各大出版社尝试和效仿。利用大众传媒的奇特的宣传效果展开出版营销活动已是出版社必不可少的工作内容之一。

但“多媒体”的概念并非仅指以上的大众媒体，这是个广义的概念，它还应当包括如作者签名售书、专题演讲、组织开展书评活动、读书交流会、新闻采访、营造公共关系事件以及网络社区论坛、作者与读者在线互动等方面的内容。通过这样的媒体活动宣传，扩大出版物的影响面，引导受众的兴趣和注意力，有力地占据市场，从而打造和提升出版社的核心竞争力。

需要补充说明的是，电视作为大众媒介的重要部分，在我国图书出版营销中几乎尚未涉及该领域，综观出版界的看法，原因大致有二：其一，认为图书不属于生活必需品，其销售情况的时效性强，连续性差；
其二，电视宣传及广告费用投入多，风险大，很难得到良好的经济效益。但笔者认为，如果图书不能成为一个国家，一个民族的生活必需品，那么国家如何发展壮大，如何在全球化形势下传承历史和文化？尽管许多出版行家考虑到电视媒介费用高的问题也不无根据，但出版社是否可以进一步尝试，以及是否可以呼吁国家相关部门制定相应的扶持政策，使出版营销进入电视媒介领域。

四、“前、中、后”三位一体，实现效益最大化

图书出版业作为一种文化产业，与其他的一般行业是有本质区别的，图书出版业的一个重要职能就是向读者传播知识和提供信息。而由于互联网和电子技术的迅猛发展，我们已经步入了一个知识快速更新的信息社会，这就直接导致了图书出版活动的高效率以及图书产品的快速更新，在这样一个多变、快捷的环境下，如果不能保持产品和品牌的长期活力，整合图书产品资源，向深度、广度开发，这样的出版企业就容易被市场无情地淘汰。

基于对以上的分析，笔者提出“前、中、后”三位一体的观点，即在图书出版前、图书出版发行中以及图书发行后期的出版营销活动。现在，大多数的出版社只重视图书推出前的营销活动，至于图书发行及后期的营销工作几乎很少涉及。其实这种做法是不可取的，在这个信息传递如此迅速的社会，我们必须紧跟读者的视觉和需求，随时跟进和调整营销战略，尤其是在图书出版中、后期进行的营销活动更有推波助澜、扩大效益的功效。

与此同时，“一个重点产品推出之后，开展产品维护工作是必要的。产品维护中最重要的一点是保持知识的更新，保证产品的权威性和不可替代性。另外，一些重点品种往往也是其他出版者跟风的对象，与其这样，不如提前做好边缘产品的开发，丰富和拉长产品线，使产品增值，”④实现效益的最大化。

再者，在图书出版后期的营销工作中，我们可以增加附加值产品的方式加大营销力度。比如部分英语四六级习题的书目，在购书的同时赠送多频词汇册。不仅在一些与考试相关的书目拓展此类的营销方式，其它类别的图书也可以采用赠送书签、着名学者的书评材料以及相关图书的介绍、书讯等方式，激发读者的购买欲望，最大化地实现其社会效益和经济效益。五、个性、时尚、独版的出版物有望开创新技术出版中一道亮丽的风景线

“顾客不再是作品的被动接受者，而是开始主动参与设计与制造，追求作品与自我的互动。通过作品生产过程的参与，顾客能感受到自己与作品的‘内在关联性’，并获得一种成就感和满足感。”⑤因此，统购统销的计划经济、新华书店“一统天下”以及由于追求规模经济所带来的产品标准化的时代已经离我们远去。读者多样化的生活方式，追求新、奇、特的心理，使得他们越想通过追求个性化、人性化的产品来表现自己。新技术的开发、互联网的普及和应用，使“网络出版”应运而生。网络出版的个性化特征很恰当地迎合了读者的心理。以读者为中心的点对点、定制式的新型营销方式正好满足了读者的张扬个性、追求时尚的要求。

在此，笔者预测了在新技术革命下有可能产生的两种集个性、时尚为一体的“独版”出版物形式，供大家共同探讨。一种是利用网络或是网络实体店，设计、整合、编印读者自己提供素材的产品。例如，使妈妈日记真正把具有创新性、个性化并具有非常意义的独一无二的“《妈妈日记》”成为现实，出版商根据妈妈在孩子成长的过程中写的宝宝日记，不同时期拍摄的照片等材料，进行梳理、整合，按照妈妈的意愿设计出与众不同的产品；
第二种是针对正出版或已出版的出版物，按照读者的需要进行封面、包装、内容、格式等方面独特的设计，出版个性化的出版物。

六、加强出版营销人才的培养，组建高效化的合作团队 出版营销部门可以说是出版企业最重要的部门，因此出版营销人员的技术水平、综合素质、业务能力的总体情况在很大程度上决定着出版企业的发展和命运。由于互联网的发展、数字技术的引进，原来只是具有一定的营销理念，进行一定的市场调查与预测，利用报纸、杂志等纸质媒体进行宣传等的营销人员已经不能满足时代发展的需求。“在网络出版与传统出版有机结合的情况下，培养一批具有较高素质，既熟悉出版业务又能娴熟运用IT技术的复合型营销人才乃是当务之急。”⑥要把营销人员培养成既具有先进的营销理念，对市场环境及读者有客观准确的理解和把握，又要具备出版营销的实际操作能力，对新技术的应用能力和创新力等的复合型人才，组建高效的合作团队，创造高效益出版业。

七、信息反馈环节的重要性不容忽视

现代信息网络的畅通使出版营销工作变得更加便利和容易，但从另一个角度看，如果不能及时、准确地把握读者的反馈信息，按正确的方向引导读者，就很有可能导致出版营销策略的失误，甚至给出版企业带来不可估量的损失。因此，出版营销工作中的信息反馈环节是至关重要的。在这一工作环节中，出版企业的相关部门可以通过问卷调查、书评、网上论坛、读者与作者互动等形式及时收集、整理、分析并总结读者的反馈信息，了解图书的受欢迎程度；
同时，出版业需要建立完善的信息反馈制度，要采取定期和随机的方式对分销渠道进行走访和考察，协助其做好读者的信息反馈以及对读者的引导和宣传工作。通过实施以上的信息反馈工作，适当地调整出版营销策略，做好图书的售后和跟踪服务，努力使出版业取得最大化的社会效益和经济效益。

近十年来我国的图书出版工作在体制改革、更新观念后取得了可喜的成绩和发展，这是我们有目共睹的。但是，在新形势下，金融风暴给我国经济带来的巨大影响，以及国外出版机构先进的技术、成熟的出版经验和强大的市场等优势给我国图书出版业带来一定的压力和挑战。面对这种现状，我们更应该突出出版营销这项重点工作，不仅满足国内广大读者的需要，而且把我国的图书出版事业扩展到国际市场，宣传和发扬我国的优秀文化，打响中国出版业的品牌。

图书营销策划书（二） 一、网站分析 1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名 （1）关键词选择 （2）搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱! 网站方面能力：

1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

技术方面能力：

1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。

2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。 3、了解三大数据库的应用级结构，acce, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。

优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

运营方面能力：

1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。

优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

战略市场能力：

1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。

2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

团队管理能力

1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

图书营销策划书（三） 一、作者营销

一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。他有很多同事、同行、朋友。我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广大读者。

二、主题营销

主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵活、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。

如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。

广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。

设立主题书店，或者在书店显着位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。

三、读者营销

不同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。

由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。需要借助网络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。

四、网络营销

当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递信息、网上相互沟通、交流已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。网络营销一般有三种方式:一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理；
二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站；
三是联系网上书店“借船出海”，宣传并销售图书。

运用网络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。

五、客户营销

客户营销需要广泛征订、多赠送样书。

我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。

六、建立营销渠道

无论多好的商品,无论顾客购买欲望多强,如果没有销售渠道,购销关系就无法实现,商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。

图书经销商的选择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式灵活，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以根据图书内容选择信誉好的专业书店。

建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际情况而定。

七、市场调查

目前，编辑与发行的关系始终是一对矛盾，不是相互支持、促进，而是相互抱怨。实际上现在的编辑，已不是坐等书稿上门，凭自己的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。现在的发行也不再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关能力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”需要未销而先行，找市场，找客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣传手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查主要从以下几方面入手：

首先从编辑那里了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而判断图书的读者对象，找准图书的主要“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版情况，包括图书的作者分布情况，作者背景情况，各出版社的优势、劣势，和我社进行对比分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图书的销售情况，预测该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态情况并反馈给出版社生产指挥部门，以准备随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。

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图书营销策划书

图书营销策划书（一）

一、准确定位

制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域，在专业领域做大、做强，这是出版营销工作的前提和基础。图书市场上畅销什么就马上推出类似的品种，也许这样做有些出版社会从中受益，但这只是出版社的一时之利，并不是长久之计。要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展，必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。依照出版社的定位，明确出版社的营销宗旨和目标，对市场进行调查研究和科学分析，分别制定长、中、短期的营销策划方案。使每位员工都参与营销策划中来，了解营销方案的整体要求和工作方向，这样，整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力，取得良好的营销效果。但我们应该注意的是，任何的策划都是一种预见性的，它会随着时间和环境的变化而变化，所以，根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案，使其进入正确的轨道是十分必要的。

二、选题策划，走向畅销之门的第一步

“选题策划是出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的精神生产课题的活动。”①许多出版界的人士认为选题策划只不过是出版营销过程中的一个细节问题，没有必要作为出版营销中的一个重要环节去深入研究。但笔者认为，选题策划是出版营销工作的重中之重。以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例，一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小，关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱，而其前提则是当读者看到这本书后，能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引，只有这样，读者才能更深入地阅读其内容，体现其价值，更好地实现出版此书的意义。反之，一本拥有再高价值的书，读者首先对其书名不感兴趣，不去深入阅读它，就很难被读者所接受。

以上只是对选题策划中拟定书名这一环节举例说明，其实，“选题策划还应包括选题的论证报告；
对宣传包装、发行促销方式的设想；
对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析；
对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析；
对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。”②出书有时如同写文章，需要有好的角度，好的构思。要想赢得读者，在与其他出版社的竞争中胜过一筹，必须做到精心策划，力求新意。因此，出版社的策划人员要集思广益，冥思苦想，举一反三，以期碰撞出灵感的火花；
同时，出版社应有超前的眼光，准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注图书市场和读者心理的发展变化，并且果断决策，这样才能审时度势，做好选题策划工作。

但是，任何有实力的出版社开发原创选题的能力都是有限的，所以，他们开发选题的方式也是多元的。对当前畅销书的选题仍有深入挖掘的空间时，可以采取跟进的方式开发选题，但要做好调查与分析，切不可盲目跟风。在此方面，蒋新平教授在20XX年第1期《出版广角》中发表的《试论图书选题的跟风与跟进》一文进行了全面的论述，本文暂不详细论述。

三、“多媒体”炒热出版物

增强出版社核心竞争力“网络、报刊、广播电台等大众传媒点对面宣传的广泛辐射的特性，使被传播对象的知名度向更广阔的受众群体和更开阔的空间转换和延伸，其宣传效果具有广泛的延展性与可持续性。”③运用大众媒介推销出版物的做法，也逐渐被各大出版社尝试和效仿。利用大众传媒的奇特的宣传效果展开出版营销活动已是出版社必不可少的工作内容之一。

但“多媒体”的概念并非仅指以上的大众媒体，这是个广义的概念，它还应当包括如作者签名售书、专题演讲、组织开展书评活动、读书交流会、新闻采访、营造公共关系事件以及网络社区论坛、作者与读者在线互动等方面的内容。通过这样的媒体活动宣传，扩大出版物的影响面，引导受众的兴趣和注意力，有力地占据市场，从而打造和提升出版社的核心竞争力。

需要补充说明的是，电视作为大众媒介的重要部分，在我国图书出版营销中几乎尚未涉及该领域，综观出版界的看法，原因大致有二：其一，认为图书不属于生活必需品，其销售情况的时效性强，连续性差；
其二，电视宣传及广告费用投入多，风险大，很难得到良好的经济效益。但笔者认为，如果图书不能成为一个国家，一个民族的生活必需品，那么国家如何发展壮大，如何在全球化形势下传承历史和文化？尽管许多出版行家考虑到电视媒介费用高的问题也不无根据，但出版社是否可以进一步尝试，以及是否可以呼吁国家相关部门制定相应的扶持政策，使出版营销进入电视媒介领域。

四、“前、中、后”三位一体，实现效益最大化

图书出版业作为一种文化产业，与其他的一般行业是有本质区别的，图书出版业的一个重要职能就是向读者传播知识和提供信息。而由于互联网和电子技术的迅猛发展，我们已经步入了一个知识快速更新的信息社会，这就直接导致了图书出版活动的高效率以及图书产品的快速更新，在这样一个多变、快捷的环境下，如果不能保持产品和品牌的长期活力，整合图书产品资源，向深度、广度开发，这样的出版企业就容易被市场无情地淘汰。

基于对以上的分析，笔者提出“前、中、后”三位一体的观点，即在图书出版前、图书出版发行中以及图书发行后期的出版营销活动。现在，大多数的出版社只重视图书推出前的营销活动，至于图书发行及后期的营销工作几乎很少涉及。其实这种做法是不可取的，在这个信息传递如此迅速的社会，我们必须紧跟读者的视觉和需求，随时跟进和调整营销战略，尤其是在图书出版中、后期进行的营销活动更有推波助澜、扩大效益的功效。

与此同时，“一个重点产品推出之后，开展产品维护工作是必要的。产品维护中最重要的一点是保持知识的更新，保证产品的权威性和不可替代性。另外，一些重点品种往往也是其他出版者跟风的对象，与其这样，不如提前做好边缘产品的开发，丰富和拉长产品线，使产品增值，”④实现效益的最大化。

再者，在图书出版后期的营销工作中，我们可以增加附加值产品的方式加大营销力度。比如部分英语四六级习题的书目，在购书的同时赠送多频词汇册。不仅在一些与考试相关的书目拓展此类的营销方式，其它类别的图书也可以采用赠送书签、着名学者的书评材料以及相关图书的介绍、书讯等方式，激发读者的购买欲望，最大化地实现其社会效益和经济效益。五、个性、时尚、独版的出版物有望开创新技术出版中一道亮丽的风景线

“顾客不再是作品的被动接受者，而是开始主动参与设计与制造，追求作品与自我的互动。通过作品生产过程的参与，顾客能感受到自己与作品的‘内在关联性’，并获得一种成就感和满足感。”⑤因此，统购统销的计划经济、新华书店“一统天下”以及由于追求规模经济所带来的产品标准化的时代已经离我们远去。读者多样化的生活方式，追求新、奇、特的心理，使得他们越想通过追求个性化、人性化的产品来表现自己。新技术的开发、互联网的普及和应用，使“网络出版”应运而生。网络出版的个性化特征很恰当地迎合了读者的心理。以读者为中心的点对点、定制式的新型营销方式正好满足了读者的张扬个性、追求时尚的要求。

在此，笔者预测了在新技术革命下有可能产生的两种集个性、时尚为一体的“独版”出版物形式，供大家共同探讨。一种是利用网络或是网络实体店，设计、整合、编印读者自己提供素材的产品。例如，使妈妈日记真正把具有创新性、个性化并具有非常意义的独一无二的“《妈妈日记》”成为现实，出版商根据妈妈在孩子成长的过程中写的宝宝日记，不同时期拍摄的照片等材料，进行梳理、整合，按照妈妈的意愿设计出与众不同的产品；
第二种是针对正出版或已出版的出版物，按照读者的需要进行封面、包装、内容、格式等方面独特的设计，出版个性化的出版物。

六、加强出版营销人才的培养，组建高效化的合作团队

出版营销部门可以说是出版企业最重要的部门，因此出版营销人员的技术水平、综合素质、业务能力的总体情况在很大程度上决定着出版企业的发展和命运。由于互联网的发展、数字技术的引进，原来只是具有一定的营销理念，进行一定的市场调查与预测，利用报纸、杂志等纸质媒体进行宣传等的营销人员已经不能满足时代发展的需求。“在网络出版与传统出版有机结合的情况下，培养一批具有较高素质，既熟悉出版业务又能娴熟运用IT技术的复合型营销人才乃是当务之急。”⑥要把营销人员培养成既具有先进的营销理念，对市场环境及读者有客观准确的理解和把握，又要具备出版营销的实际操作能力，对新技术的应用能力和创新力等的复合型人才，组建高效的合作团队，创造高效益出版业。

七、信息反馈环节的重要性不容忽视

现代信息网络的畅通使出版营销工作变得更加便利和容易，但从另一个角度看，如果不能及时、准确地把握读者的反馈信息，按正确的方向引导读者，就很有可能导致出版营销策略的失误，甚至给出版企业带来不可估量的损失。因此，出版营销工作中的信息反馈环节是至关重要的。在这一工作环节中，出版企业的相关部门可以通过问卷调查、书评、网上论坛、读者与作者互动等形式及时收集、整理、分析并总结读者的反馈信息，了解图书的受欢迎程度；
同时，出版业需要建立完善的信息反馈制度，要采取定期和随机的方式对分销渠道进行走访和考察，协助其做好读者的信息反馈以及对读者的引导和宣传工作。通过实施以上的信息反馈工作，适当地调整出版营销策略，做好图书的售后和跟踪服务，努力使出版业取得最大化的社会效益和经济效益。

近十年来我国的图书出版工作在体制改革、更新观念后取得了可喜的成绩和发展，这是我们有目共睹的。但是，在新形势下，金融风暴给我国经济带来的巨大影响，以及国外出版机构先进的技术、成熟的出版经验和强大的市场等优势给我国图书出版业带来一定的压力和挑战。面对这种现状，我们更应该突出出版营销这项重点工作，不仅满足国内广大读者的需要，而且把我国的图书出版事业扩展到国际市场，宣传和发扬我国的优秀文化，打响中国出版业的品牌。

图书营销策划书（二）

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIeL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括googLe、yahoo、msn等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的seo技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

网站方面能力：

1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2、整个uI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

优秀：能根据网站外在结构，外在uRL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

技术方面能力：

1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows,Linux,unIx,及其应用。

2、了解三大代码结构，Asp，php，Jsp各种优劣，知道其应用。

3、了解三大数据库的应用级结构，acce,sqlserver,mysql,每个数据特点及结构。

优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

运营方面能力：

1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。

优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

战略市场能力：

1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。()

2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

团队管理能力

1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

图书营销策划书（三）

一、作者营销

一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。他有很多同事、同行、朋友。我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广大读者。

二、主题营销

主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵活、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。

如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。

广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。

设立主题书店，或者在书店显着位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。

三、读者营销

不同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。

由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。需要借助网络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。

四、网络营销

当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递信息、网上相互沟通、交流已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。网络营销一般有三种方式:一是通过Isp网络接入服务商和Icp网络信息服务商代理；
二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站；
三是联系网上书店“借船出海”，宣传并销售图书。

运用网络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。

五、客户营销

客户营销需要广泛征订、多赠送样书。

我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。

六、建立营销渠道

无论多好的商品,无论顾客购买欲望多强,如果没有销售渠道,购销关系就无法实现,商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。

图书经销商的选择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式灵活，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以根据图书内容选择信誉好的专业书店。

建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际情况而定。

七、市场调查

目前，编辑与发行的关系始终是一对矛盾，不是相互支持、促进，而是相互抱怨。实际上现在的编辑，已不是坐等书稿上门，凭自己的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。现在的发行也不再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关能力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”需要未销而先行，找市场，找客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣传手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查主要从以下几方面入手：

首先从编辑那里了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而判断图书的读者对象，找准图书的主要“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版情况，包括图书的作者分布情况，作者背景情况，各出版社的优势、劣势，和我社进行对比分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图书的销售情况，预测该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态情况并反馈给出版社生产指挥部门，以准备随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

图书营销策划书范文

图书营销策划书范文

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：

过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：

公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。 (三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究：

研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图 1 1、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

1 2、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 1 3、市场机会点与障碍点(四)项目定位 1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持(五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况 1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。

5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。

2、目标市常 3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。1、企划策略：
(1)企划概念; (2)品牌与包装规划。

2、价格策略：

(1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。

3、渠道策略：
(1)渠道的选择; (2)渠道体系建设/管理; (3)渠道支持与合作; (4)渠道冲突管理。

4、促销策略：
(1)促销总体思路; (2)促销手段/方法选择; (3)促销概念与主题; (4)促销对象‘

八)营销策略( (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。

5、企划活动开展策略 (1)活动时机 (2)应对措施

(3)效果预测(九)营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

(1)组织职能、职务职责、工作程序; (2)人员招聘、培训、考核、报酬; (3)销售区域管理; (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：
(1)财务控制; (2)商品控制; (3)人员控制; (4)营销/业务活动控制; (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估。

附送：

图书选题策划书

图书选题策划书

的人带来从K68获得的快乐和价值，主要为网络工作类指导性图书。K68是一个在线工作社区，只要能上Internet，就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等，这给许多人提供了一个兼职工作的机会。K68的宗旨是“工作自由,解放自我”，为每一个员工提供挑战性的工作机会，从而颠覆了传统意义上的工作概念，赋予了网络又一层含义，许多人在这里除了完成任务外，可以学习别人的长处，真正实现了网络工作学习双向性的结合。K68自创办以来，已经累计注册了30000多名工作人员，特别是近一年来，参与的人员以核子裂变的规模递增，汇聚了全国各地设计界的精英，其运行方式对网络的进一步发展具有十分深远的影响，相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。

三、作者：

管理层(如阿康、阿男以及各版版主等人)客户层(如象山东砭石之类的老客户)中标作者(选取代表：

尤其是强人榜上的强人们)注册会员(选取代表)最好详细介绍他们的有关背景材料，如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。四、本书优势：

最近几年我国网络发展很快，上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层，而没有将它

的工作、学习作用发挥到极致，在网络工作逐渐成为一种潮流的今天，图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书，而我只是在国外的图书市场上能够见到，本书将填补这项空白。况且本书是国内 东西以合理的方式展示出来(如“揭发天下负心人”“男根秀”“有屎以来的减肥药”等等，可以用新闻采访的形式)挑战未来—K68未来的发展(可以包括管理层对未来的设想、支持者对K68未来的憧憬，中间可以先加入媒体及记者在各种媒体上对K68的报道)挑战寄语—K68管理层对青年人尤其是大学生的寄语。七、编著计划及章节目次：

该书初稿暂定章节目次：

序言最好有他序，请有关网络名人来写; 定价×印数×6%=26×3000×6%=4680元(一般通行的税率为5%～15%，不过，一般新作者也就是拿到6%～7%就很不错了)或基本稿酬：

3000×8%×26=6240元;字数稿酬：

按照40元/千字=40×240000/1000=9600元(一般每千字在20～50之间，50以上的都是高手了);毛利：

销售实洋：

26×3000×60%=46800元;按照稿酬较高的字数稿酬制计算，毛利=销售码洋-成本=46800-(1200+2400+7031.25+9600)=26568.75元最后：

图书选题策划必须处理好“五个定位”——市场定位、读者定位、作者定位、装帧定位和营销定位。一本图书，从一个信息或者灵感开始，到责任编辑的市场调研、市场预测，再到目标读者的研究、分析和定位，作者的挑癣甄别与确定，以及营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配，都必须精心策划、认真执行，并根据操作实践及时调整和修正。只有这样，才能保证图书系统工程的完整、完善和完美实施。以上几项在以后的实施过程中可能会发生变化，而且也允许发生变化，但在选题报告中必须作出描述，以表明编辑对选题内涵的理解和思考的深度。在此，本文只能从大的方面进行选题策划，在具体操作过程中还有一些考虑不到的地方，需要在编排中去改动和完善

图书营销策划书范文

【篇1：营销策划书范例 很完整】

封 面 自 己 设 计

嘉兴学院第二届营销设计大赛

目录

第1章企业概况 ..7 1.1 企业简介 .......7 1.2 企业选址 .......8 1.3 产品特色 .......9 1.4 产品特性分析 10 第2章市场分析 11 2.1 面包行业发展分析 ..11 2.2 市场发展态势分析 ..13 2.3 目标市场分析 14 第3章竞争分析 15 3.1 竞争对手分析 15 3.2 自身产品优势分析 ..16 3.3 swot分析 .17 第4章营销策划 18 4.1 总论 .......错误！未定义书签。

【篇2：图书策划方案范例】

选题的六个基本组成部分即：题目、作者、出版意图、读者对象、基本内容、写作要求，勾画出了一部新的精神产品的未来蓝图，但确定选题还只是整个选题工作最基本的一部分，不是具体的实施方案。

《选题策划论证报告书》，内容不仅要详细列出出版成本预测和盈亏预测，还须包括出版物内容介绍、特色分析、读者定位、读者需求市场调研及分析。

附k68的图书选题策划书

一、图书题目：

《挑战网络—在线工作成员漫谈k68》

二、性质及提要：
《在线工作成员漫谈k68》，为k68的朋友和客户提供更好地服务，为更多的人带来从k68获得的快乐和价值，主要为网络工作类指导性图书。

k68是一个在线工作社区，只要能上internet，就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等，这给许多人提供了一个兼职工作的机会。

k68的宗旨是“工作自由,解放自我”，为每一个员工提供挑战性的工作机会，从而颠覆了传统意义上的工作概念，赋予了网络又一层含义，许多人在这里除了完成任务外，可以学习别人的长处，真正实现了网络工作学习双向性的结合。k68自创办以来，已经累计注册了30000多名工作人员，特别是近一年来，参与的人员以核子裂变的规模递增，汇聚了全国各地设计界的精英，其运行方式对网络的进一步

发展具有十分深远的影响，相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈k68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。

三、作者：

管理层（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客户层（如象山东砭石之类的老客户）

中标作者（选取代表：尤其是强人榜上的强人们）

注册会员（选取代表）

最好详细介绍他们的有关背景材料，如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。

四、本书优势：

最近几年我国网络发展很快，上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层，而没有将它的工作、学习作用发挥到极致，在网络工作逐渐成为一种潮流的今天，图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书，而我只是在国外的图书市场上能够见到，本书将填补这项空白。况且本书是国内第一个，相信也是全球第一个在线完成的图书。

因而从与同类出版物的比较上就远远超过一般参照意义，从读者需求情况上来看也不难想象它的市场空间之大。

k68作为全国在线工作平台的成功倡导者，有着重要的示范作用。这本《在线工作成员漫谈k68》对有志的网民应该具有很好的激励作用。

五、读者定位：

参加k68的所有工作成员及k68的新老客户；

社会中主要从事设计行业的各种大中型广告公司和工作室；

具有素质拓展等学生科研支持的各类学校的设计团体；

想要在网络时代创出自己事业的各级大中专学生和其他在职网民。

六、主要内容：

挑战网络—k68的介绍。

挑战理想—k68的管理层谈网站创办的感受（可以将创办时的艰辛和发展历程用平实的语言叙述出来，给人真实而有一定的亲和力）。

挑战喜悦—k68上发布任务的企业和客户的感受（可以让老客户谈谈在k68上挑选交稿后的收获如便捷、实惠、效率高、创意多等等，及收获后的喜悦的感情）。

挑战之路—k68上的所有交稿者谈设计过程与经验、感觉（可以来描述在竞争中的总体感觉，包括设计时的简单思路、看到其他好设计后的收获以及从一个新手成长为高手的感想）。

挑战光辉—中标作者的自我介绍及谈谈创作活动的启示、中标后的欣喜（例如把咱们的强人推广出去让人们去了解他们，他们都是设计行业中的佼佼者，把他们的作品顺便在书中展示出来，也算是一种包装吧）

挑战新奇—将在k68上出现的新事、奇事、较前卫的东西以合

理的方式展示出来（如“揭发天下负心人”“男根秀”“有屎以来的减肥药”等等，可以用新闻采访的形式）

挑战未来—k68未来的发展（可以包括管理层对未来的设想、支持者对k68未来的憧憬，中间可以先加入媒体及记者在各种媒体上对k68的报道）

挑战寄语—k68管理层对青年人尤其是大学生的寄语。

七、编著计划及章节目次：

该书初稿暂定章节目次：序言 最好有他序，请有关网络名人来写；
第一章 挑战网络；
第二章 挑战理想；
第三章 挑战喜悦；
第四章 挑战之路；
第五章 挑战光辉；
第六章 挑战新奇；
第七章 挑战未来；
第八章 挑战寄语；
跋 由站长来总结或选用媒体的个别语句进行总结或各方面的人在本书写作过程中的帮助表示谢意。

（以下根据具体情况来定）

印张数：32开，总页数/开本＝300/32=9.375印张

八、图书生命周期及印量：
由于该类图书没有类似图书，经粗略计算第一批版应印3000册，一年后待2007年k68三周年注册人数应该达到50000时再版，根据情况再印3000册，总印量6000册。（可以根据实际情况酌情来定）

（一般通行的税率为5％～15％，不过，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不错了）

按照稿酬较高的字数稿酬制计算，毛利=销售码洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最后：图书选题策划必须处理好“五个定位”——市场定位、读者定位、作者定位、装帧定位和营销定位。一本图书，从一个信息或者灵感开始，到责任编辑的市场调研、市场预测，再到目标读者的研究、分析和定位，作者的挑选、甄别与确定，以及营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配，都必须精心策划、认真执行，并根据操作实践及时调整和修正。只有这样，才能保证图书系统工程的完整、完善和完美实施。

以上几项在以后的实施过程中可能会发生变化，而且也允许发生变化，但在选题报告中必须作出描述，以表明编辑对选题内涵的理解和思考的深度。在此，本文只能从大的方面进行选题策划，在具体操作过程中还有一些考虑不到的地方，需要在编排中去改动和完善

【篇3：营销策划书范文】

营销计划书

2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；
提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场---娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；
制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；
其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；
直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；
采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；
树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

图书营销策划的知识

图书营销策划的定义

引言：

“图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为。”

如上，我们可以看出两个问题：

1、图书营销策划是图书已经作为实体出现在市场上，完全后天的针对图书内容、作者等等策划的一系列推广内容；

2、“引导读者购买”，是一种产品经济的产物与思想。

一、图书营销策划的误区

误区之一：图书发行等于市场营销

近几年在市场压力愈来愈大情况下，有些出版社设立了策划编辑，而这些“策划”，主要是运作选题策划，只是营销策划全过程的一个具体环节；
图书的市场营销策划是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程的活动。

误区之二：没有进行媒体宣传就没有进行图书营销

有些出版人认为，图书出版前或出版后没有图书宣传就没有进行图书的市场营销，好像图书的媒体宣传就是图书的市场营销全部。事实上，图书的媒体宣传是图书市场营销的一部分。市场营销的手段很多，媒体宣传只是众多手段中的一种方式而已。

误区之三：以“我要的消费者”为图书策划起点

长期以来，出版社的策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己的思路去策划选题，觉得这就是市场需要的产品。不去做深入的市场调研，或去市场只是走马观花，不闻不问。

误区之四：产品核心驱动与过度市场炒作

目前我国出版营销方式有两种弊病：

第一种，未摆脱产品经济的模式，在营销组织结构、营销行为特性、市场关系等方面均呈现出明显的以产品为核心的特征，是一种以图书促销为主要诉求的单向度的传播，而不是以读者及其他利益相关者为中心诉求的双向互动传播。

第二种表现为过于强调产品在市场上的表现，从而出现恶性炒作、虚假宣传，出现可持续发展障碍。

二、何谓图书营销策划

那么究竟什么才是图书营销策划呢？——

1、贯穿图书始终的才是营销策划；

图书营销是一个伴随图书由选题、编辑、出版、发行、销售的全过程系统工程。任何割裂开来进行的营销行为都不能达到满意的效果，甚至“适得其反”。

2、有着清晰的目标读者，并将所有环节围绕目标读者开展的才是营销策划；

以细分的目标读者需求的满足为选题的源点，将发行、定价、推广等其他工作围绕开展，最终使得图书有的放矢。

3、整合拥有的所有资源优势，并以“同一种声音”传播的才是营销策划；

资源优势分散，势必带来效果的减弱，而又以不同宣传主张、不同利益点、不同的传播受众的分散推广，会使营销效果“雪上加霜”。

4、实现图书的经济价值和社会价值、产品价值与品牌价值的共赢才是营销策划。

每一本图书都有其存在的社会价值，在经济价值得到满足之后，最大化实现社会价值是图书营销

策划的关键；
而对每一个出版社来讲，一本图书的产品价值虽重，但仍要考虑整体的品牌价值实现。

三、图书营销策划的原则

引言：

“在图书选题上以读者为主导的市场定位原则，在图书定价上以读者可支付的成本为原则，在营销上以方便读者为销售网络构建原则，在宣传上以读者利益点为原则。”

由上，归结图书营销策划的原则根本上是一点，而其他的大多由此延伸：

“一切以读者为出发点”的原则

其它的有如“整合营销原则”、“性价比原则”也大都是为了赢取效果最大化而需要遵循的。

四、图书营销策划的流程

事前阶段

1、图书市场调研，研判图书市场品种及需求走势及预计变化；

2、读者调研，了解读者需求种类、大小及变化；
了解读者的消费习惯及生活特征等等；

3、研究、细分目标读者市场；

4、了解预定选题领域及相关领域的发展变化；

5、根据目标读者市场需求进行选题工作；

6、选题的题材、语言风格、作者所属国家等等都要充分考虑读者需求及市场情况。

事中阶段

1、以目标读者购买便捷为原则，设计发行渠道；

2、以共同推动新书主旨的目的联合渠道，制定销售方案及促销策略；

3、根据市场价格及目标读者购买力制定销售价格；

4、设计新书的装帧方式及封面、乃至纸张的选择等；

5、考虑新书的延展产品问题（横向产业化运作）。

事后阶段

1、根据目标读者的利益点，确定传播主题；

2、针对目标读者的收看习惯，选择媒体进行广告宣传及软性报道；

3、有计划、有步骤的开展公关活动，如新书发布会、作者签名售书等等；

4、其它。

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