石材工作计划

篇1：石材城招商计划书目录 前言

第一部分 商业定位 第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位 第二章 商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章 商业名称定位

一、商业案名定位

二、名称的解释

第四章 商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系 第五章 商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分 招商策略 第一章 招商总策略 第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表篇2：石材项目企划书

一、世界石材行业市场现状与前景

据美国《世界石材》杂志所做的一次调查表明，84.4% 的被采访石材商认为，世界石材 市场在未来5—10年内仍将保持发展势头；
84.3%的被调查都预测，世界石材业的年均增长率将达到6%。

据意大利业界预计，2005年世界石材消费量将达到8.78亿平方米，荒料需求量将达8000 多万吨；
2010年，石材消费量将达11.86亿平方米，荒料需求量将达亿吨；
2015年，石材消费将达16亿平方米，荒料需求将达1.467亿吨；
2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石约占50%，花岗石约占45%，其余的5%左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。

虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其独特

的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但厂商对其质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做幕墙是大势所趋。

二、中国石材行业市场现状与前景

我国石材行业经过近十年的高速发展，一跃成为在石材产量、消费量、贸易量均位于世 界首位的石材工业大国。据中国石材协会统计，近年来，中国每年应用石材产量都在8000万到１亿平方米左右，未来5-8年内，中国石材国内市场仍将呈现供需两旺的趋势。其主要拉动因素是：北京2008奥运会和上海2010年世博会临近，城市改造、建筑装修等行业需要大量石材供应；
中国加快中西部地区的城镇化建设，城镇基础设施建设、园林建设、环境建设、水利建设、公路修筑、家庭装修都离不开石材。

也许是因为目前日渐扩大的市场需求让石材企业产生了错觉，历经了20多年风雨沧桑的石材行业尚未在品牌上下太多工夫，品牌建设几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口的企业感受最深---和国外产品相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。石材行业“小、土、散、乱”的状况没有根本改变。石材业不良现象应该引起深层次思考，行业必须寻求新的突破，产业发展需要全方位升级，这不仅是企业的社会责任感，更是行业生存发展之必须

出于保护资源的目的，2006年财政部、发展改革委等五部门联合下发的《关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录的通知》，其中部分石材产品从2006年12月14日起被取消出口退税，此规定使中国石材行业面临前所未有的挑战。记者在采访中了解到，政策实施一个多月来，石材行业几乎是一片扼腕之声，此次政策调整是中国石材行业自改革开放以来最严重的一次考验，全行业八成多的产品均受影响，但同时也应看到政策调整积极的一面。“要想真正作大作强，我们的石材行业必须调整升级，走深度加工、高附加值品牌发展之路。”

三、广西石材行业市场现状与前景

随着国家西部大开发战略深入实施、中国-东盟自由贸易区加快建立、中国-东盟博览会 永久落户南宁、内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排（ｃｅｐａ）全面实施、泛珠三角经济区域合作以及中越两国“两廊一圈”经济区和大湄公河次区域开发扎实推进的背景下，拉动了中国大西南经济的大发展，各个新区建设、旧城改造、小城镇建设、宾馆饭店升级改造以及房地产、建筑装饰业呈现高速发展阶段等，为石材工业发展提供了巨大的市场。

2004年，南宁市共安排了178个博览会配套基础设施建设项目，总投资122亿元，是

上年的两倍多，加大了对道路桥梁、新区建设、旧城改造、重要公共设施、园林绿化、旅游风景设施、水环境整治、宾馆饭店升级改造、市容市貌整治等方面的攻坚力度。桂林市百条小街小巷改造工程的实施直接拉动了河沙、石渣、红砖、石材等规模以下建筑材料的生产。梧州市由于长洲水利枢纽开工建设及小城镇建设所需砂、石料用量大增，采掘业产值同比增长48.2%。

四、公司五年内的发展方向及定位

三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，石材企业能选择的路就是把市

场做专、做深、做精，继而推向全地，多地分设网点，一点一点地累积自己的品牌，结合石材行业发展现状、西南地区国内国际市场现状、广西区政府宏观政治、经济政策方针，特制定公司五年主要发展方向及定位如下：

1、2007年公司在南宁建立总部，申请一般纳税人，全力拓展广西区内市场，开展石材批发业务和工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，扩大行业和社会影响力

2、2008年在西南地区增设专业分公司，拓展石材批发业务和工程业务，并与国内一流幕墙公司建立合作关系，全力拓展西南地区的石材幕墙工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，进一步扩大行业和社会影响力

3、2009年，在南宁总部建立国际市场部，并在东兴市中越跨国“旗舰型”建材市场建立分公司，开拓东盟国家石材市场；
整合公司在西南地区的资源，在防城港建立大型物流中心和生产基地，为集团的市场拓展提供强有力的后勤保障，提升企业的市场竞争力

4、2010年公司由工程施工为主向通路转移，大力发展中下游石材通路；
积极投资海内外石材矿山，拓展国际石材业务；
建造现代化石材生产线，高规格石材展厅；
全面推广公司品牌，致力于国际化的知名石材企业，集中体现在石材矿山投资、国内外销售通路、全球采购网络、先进的加工能力以及公司石材的品牌高知名度。成为中国石材业的一匹黑马。

5、2011年企业转型高端路线，积极参与北京国际石材展，俄罗斯国际石材展、意大利国际石材展等国际展会与交流，保持公司的产品及理念在业界处于领先，在电子商务方面与阿里巴巴进行深度合作，建立石材网上订购系统，提升企业品牌知名度，形成企业核心竞争力

五、财务预算及投资价值分析

1、2007年南宁公司厂房及设备投资

2、2008年分公司设立投资和惠东国际办公楼投资

3、2009年东兴建材市场分公司投资和防城港土地、厂房、配送中心投资

4、2010年通路建设，投资矿山和分公司

5、2011年通路建设，投资矿山和分公司 分红说明：视资金情况待定

六、战略规划与执行

1、三年战略目标：

2、2007年目标实施策略：

3、2008年目标实施策略：

4、2009年目标实施策略：

5、如保保障三年目标的实现：
5.1、确保团队人员素质的提升和人员的引进，提升梯队团队管理

5.2、推行分公司责任制，制定及实施有效的绩效考核制度，鼓励与督促员工的工作效率 5.

3、定期检视各项决策和战略方向的推行结果，及时纠正偏离战略的事项 5.4、建立良好的社会关系，加强与各方的合作联盟

6、企业项目经营风险：篇3：国家石材行业十二五规划 国家石材行业“十二五”发展规划纲要

“十一五”期间，在国民经济快速发展的强劲带动及“由大变强、靠新出强”的建材跨世纪发展战略引领下，我国石材工业克服了国际金融危机和国内汶川特大地震等重大自然灾害的不利影响，为北京奥运会、上海世博会和我国的各项重点工程和人民生活提供了又好又快的发展。

据统计，2010年全国三千多家规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到2070亿元，实现利润达154亿元，分别是2005年的4倍和4.4倍；
大理石板材产量达5477万平方米，花岗石板材产量达30826万平方米，分别比2005年增长205%和130%；
2010年我国石材出口2155万吨，创汇41.4亿美元，分别比2005年增长76%和86%；
2010年我国进口石材1231万吨，总汇22.6亿美元，分别比2005年增长170%和175%。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。

行业结构调整取得较大进展。根据国务院关于矿山开采整顿与规范工作要求，依据《装饰石材露天矿山开采技术规范》，石材矿山开采整顿与规范工作在全国各地全面推开，许多地区已逐步关停不符合规定的小矿山，以矿权整合为手段的矿山开采整合正在有序进行。在扶优扶强和淘汰落后等政策扶持下，培育和壮大了一批石材大型企业或企业集团。一大批落后小企业被淘汰，行业集中度得到一定程度提高。据不完全统计，2010年销售收入超过2亿元的石材企业约50家，年销售收入超过5亿元得企业约20家。部分石材企业走出去开发国外石材资源，一批优势企业还承接国外工程中的石材订单。矿山开采工艺技术由传统的钻孔爆破为主向机械锯切转变，禁止和淘汰了硐室爆破等放大炮的开采方法，石材加工环节的锯、磨、切、抛全过程自动化程度不断提高。在市场消费结构升级的引导下，在传统的花岗石、大理石板材基础上，薄板、超薄板、复合板比例不断上升，石雕石刻、异型石材加工、石材拼花、石材马赛克等装饰艺术性石制品不断翻新，结合环保、资源综合利用而开发的岗石、石英石等人造石得到快速发展。同时，与石材加工、应用配套的辅助产品也形成系列化、专业化开发，石材胶粘剂产品、石材清洗与养护产品、磨具磨料产品也得到较快发展。

行业技术进步迈出坚实步伐。石材专业设备开发与制造取得重大突破，锯石机、全自动抛光机、矿山圆盘锯、荒料装载机等一批具有自主知识产权的技术装备得到开发和应用，石材机械制造不但能够满足国内石材加工业的需求，部分产品还出口到国际市场。石材金刚石串珠绳锯、圆盘锯石机、链臂锯等机械切割开采的先进工艺在矿山开采中得到应用于推广。石材产品加工的自动化、数字化、智能化装备与工艺得到大量应用，在大型石材企业中普遍采用红外线定位切机、数控设备、加工中心、全自动抛光线、自动补胶生产线等高技术含量的机械设备。部分企业引入cad辅助设计，实现了复杂产品的仿形加工和石材艺术装饰品的完美创作。一些企业建立了石材艺术创意设计中心，由此引发石材消费升级而带来的产品品质的飞越。

产业集群已成为行业发展的支点和载体。石材产业集群式发展是石材产业发展的突出特点，产业集群的数量、规模不断扩大，布局得到一定的优化，福建水头、广东云浮等成为国际石材重要集散中心。据统计，目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。石材产业集群的发展还带动物流运输、机械维修、施工安装、专业护理等相关配套产业发展，提供了数百万人的就业机会，对区域经济的发展起到了较大的带动作用。

资源综合利用和节能减排取得一定成效。各地区在石材发展中对资源节约、环境保护越来越重视，通过治理整顿、企业整合、关闭小矿山和小加工厂，对资源破坏与浪费、生态环境破坏起到较大的抑制作用。大中型石材加工企业基本实现了废水的循环利用和处理后的达标排放。石材加工产生的边角料、废渣综合利用技术取得突破，以边角料加工制造的人造石、石材马赛克产品成功投放市场，并取得良好的应用效果。以石材锯切及抛光产生的废渣和石粉为原料，开发的建筑砌块、砖等产品已实现规模化生产。云浮等地采用废料定点排放、专业队伍清理，对解决当地石材加工造成的环境污染问题起到重要作用。

在看到我国石材行业发展取得成绩的同时，也应清醒地认识到与意大利、西班牙等国际石材发达国家相比，我们还存在许多差距和不足。我国石材业粗放型发展方式没有得到根本性转变。企业数量多，产业集中度低，小作坊式的生产经营模式占有相当大的比重，多数企业管理薄弱、创新能力不强，行业总体效益不高，产品质量、档次还有差距，在一些国际高端建筑工程中市场占有率不高。部分地区在引导产业发展上存在一定盲目性，缺少科学的总体规划，重视眼前，忽视中长期发展，资源浪费、环境污染、生态破坏等问题还没有根本解决，造成行业形象不佳。石材产品的标准化、系列化水平不够，制约了产品市场开拓。概括而言，我国石材业对资源的控制力不强，技术创新能力不高，与环境的亲和力较差，市场营销能力较低，全行业大而不强，缺少核心竞争力。

二、发展环境

——经济社会发展带来新的发展空间。“十二五”是我国实现全面建设小康社会宏伟目标的关键时期，我国尚处于社会主义初级阶段，以科学发展为主题，经济、社会全面建设任务艰巨，国民经济仍将保持平稳较快发展。

加快转变经济发展方式，形成消费、投资、对外出口协调拉动经济发展局面。积极稳妥推进城市化进程，固定资产投资保持合理增长，挤出设施建设和建筑业发展，市政公共设施及居住条件改善，住房需求的较快增长，消费需求的不断升级，为石材产品需求带来新的发展空间。健康平稳推进建筑房地产业及建筑装饰装修业得发展是保障和改善民生的重要内容，人均住房面积不断增加，消费层次不断提升，装饰装修业快速发展，对具有豪华、高雅、回归自然等属性的建筑装饰石材产品来说，市场前景广阔。

——城市化及区域经济发展将促进行业布局调整。与世界发达国家相比，我国的城市化水平还较低，尤其中西部地区城市化的任务更重。东南沿海地区的福建、广东、山东等地的石材资源开发较早，又有市场、资金、交通、人才优势、石材产业发展处于国内领先地位，随着经济和社会发展，其资源保证程度、建设用地、环境容量、运输成本等方面都发生新的变化，面临一些新的压力。随着中部崛起、西部大开发、东北老工业基地振兴等多项区域振兴规划或战略的实施，全国将形成更多新的增长点。我国中西部地区不仅市场需求潜力巨大，而且具有石材业发展所需要的矿产、土地和人力资源。石材业在我国中西部地区的加快发展已是大势所趋。

——低碳化发展等政策实施带来新机遇。低碳化发展符合世界发展趋势，是实现科学、可持续发展的重要途径。在建材产品中，由于石材生产没有窑炉煅烧的热工过程，相对其他建材产品来说，石材的生产能耗最低，万元工业增加值能耗仅0.3吨标煤，不足建材产品综合能耗的十分之一。以石材产品代替相对高能耗、高碳排放的其他建材产品，用于建筑工程、装饰装修、市政交通建设等，对我国建筑材料的结构调整、节能减碳有重要的意义。随着各项低碳政策的实施，能源成本在生产成本中占得比重增加，低能耗特点将使石材在装饰产品市场更具竞争力，应用领域将得到进一步拓展，市场空间进一步扩大。

三、指导思想和发展目标 (一) 指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以实现“由大变强”和可持续发展为目标，以促进行业发展方式转变为核心，从以数量型增长为中心转变为以创新效益型增长为中心，从以数量型增长为中心转变为以创新效益型增长为中西，从世界石材大国向石材强国迈进。抓住产生升级与优化布局两个着力点，以产品创新、技术创新、管理创新作为行业发展的推动力，提高资源利用效率，推进清洁生产，发展高附加值产品，努力建设资源节约型，环境友好型，质量效益型的现在石材业。

基本要求是：

把资源的科学有序开发作为行业可持续发展的根本保障。资源是石材行业发展的物质基础，资源开发必须坚持“保护中开发，开发中保护”的原则。要进一步加强石材资源的地质勘查，大力推进资源的有效整合，全面提高石材矿山开采技术水平，禁止对资源的无序开采和破坏性开采，支持企业积极开发和合理利用国外资源，提高资源综合利用率。

把调整结构作为产业升级的重要途径。要加快产品结构调整步

销售人员的培训计划

一、培训方式：

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。

l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排：

在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：
1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；

二、培训、考核要求：
1、实践考核：待定 2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；
一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定：

1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；
2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

3、出差返回次日上交出差报告；

4、试用期内出差，交通费据实报销；
出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责：

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品

⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象

⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象

作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束 2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员 1、有助于销售的人品与性格

①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性

⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力） ⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题） ⑦、想象力 2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳 ④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维

⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）

四、成功销售人员应具备的素质 1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的

要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感：

①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。

②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不

罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力 4、要有丰富的知识：

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识

④、风土文化 ⑤、法律知识 5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈

⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机

⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策 6、要有良好的心理素质和身体素质 7、要有良好的个性和习惯 8、要有良好的道德修养 9、要有正确的金钱观 10、懂得容忍别人

11、能超越失败

石材品种、产地、特性

石材命名方式：我国和世界石材界形成了几种约定俗成的命名方法。

1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、石棉红。

2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。如金碧辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。

3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。

4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、将军红、关帝红。

5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。

另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我国天然石材用科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程图纸和国际贸易中的一些文件中使用。

石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字6打头,常用的有603、605等，山东产的以数字3打头,常用的有365 等，常用于建筑的室内地面及外饰面装饰。

有按地名分类的，如印度红、新疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。

有按图案分类的，如大花白、大花绿、黑金砂等。

二、常用石材特性 2.1 一般术语

● 建筑石材：
具有一定物理、化学性能可用作建筑材料的岩石

● 装饰石材：具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。

● 品种：
按颜色、花纹等特征及产地对装饰面石材所做的分类。

● 大理石(云石)：
商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，主要成份为碳酸盐（co3）

矿物质一般质地较软。

● 花岗石(麻石)：
商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，主要成份为石英（二氧化

硅 sio2）、云母(云母主要结晶成单斜晶系，晶体呈假六方薄片状、鳞片状、板状，有时呈假六方柱状。硬度2~3，比重.70~3.20。) 等深色岩浆岩，一般质地较硬。

2.2性能及质量术语

● 装饰性：
装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果。

● 花纹：
装饰石材的组成、结构、构造而呈现的图像。

● 光泽度：
装饰表面对可见光的反射光的程度。

● 平整度：
装饰表面磨光面的平整程度。

● 色差：
指装饰石材表面颜色的差异，包括底色与花色。

● 孔洞：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。

● 砂眼：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。

● 翘曲：
装饰板材的弯曲。

● 凹陷：
加工过程中形成的蝶状缺陷。

● 胶补：
指对开裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进行弥补的过程 2.3 硬度：

● 是指岩石抵抗外来机械作用力的能力，分为相对硬度与绝对硬度。

● 耐磨性：指抗磨损的能力，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。

● 一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多，因此加工周期长，加工成本高。

● 因花岗石硬度大，故有些品种不宜作酸洗面：大理石硬度低，有些品种不宜作烧面。

2.4 强度：

● 是指岩石抵抗外力作用的能力，分压缩强度和弯曲强度。

● 一般来讲，花岗石的强度大于大理石。

2.5吸水率：

● 石材吸收水分的性质称吸水性。用吸水率表示：“孔隙越大吸水性越大，结构越松散。”

● 吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。

2.6 耐酸碱性：

● 花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面。

2.7 材料的分类及常用石材特性 2.7.1 按大理石和花岗石分类：装饰石材主要分为大理石(俗称云石)和花岗石(俗称麻石) 2.7.1.1 特征与缺陷

大理石的特征：
网状颗粒、质地松软、强度差、易破裂，一般可粘接、吸水性强、易加工、易褪光褪色、花纹复杂、变化无穷。

大理石的常见缺陷：
色线、色斑、裂纹、变形、阴阳色、色差大、花纹差异大(其中白色大理石怕污染、且难补胶。

花岗石的特征：
粒状颗粒、质地坚硬、强度好、不宜破裂，一般无法粘接，吸水性

弱，难加工，光色可持久，花纹分布规则均匀(个别石材除外) 花岗石的常见缺陷：
锈线、黑斑、裂纹、色差。

2.7.2 大理石的特性

白色石共性：纹路清晰，最怕裂纹与污染，易破损，一般都存在裂纹。胶补效果差(破裂方向沿顺纹走向，酌情胶补) 带颜色石共性：易褪色褪光，最怕日晒雨淋；
易产生阴阳色：基本上均能胶补达到类似效果。

（胶补不能降低吸水率，减少退色） 2.7.3 花岗石的特性

共性：

● 点状，颗粒状花岗石颜色花纹一般较均匀，较稳定；

● 凡带“彩”为名的花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大：（如紫彩麻、金彩麻）

● 白色花岗石对外界刺激一般较敏感，易污染；

● 花岗石断裂一般不允许粘接，难胶补，光泽度均较好，且可持久。

● 花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损。

2.8按颜色色系分类的品种

米黄类：

舒佰特米黄、密斯黄、新雅来黄、金碧辉煌、劳斯米黄、忠普米黄、哈密黄、银河米黄、爵

仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。

白色类：

大理石：
白水晶、网纹大花白、爵士白、雅士白、细花白、山水纹大花白、雪花白、汉白玉、东方白

花岗石：
美利坚白麻、珍珠白麻、女皇白、维纳斯白麻、玫瑰白麻、雪中红等。

图：珍珠白麻

红色类：

大理石：
紫罗红、珊瑚红、晚褪红、橙皮红、万寿红、西施红、香槟红、茶花红、歌卡素红、哥伦布红、沉香红

花岗石：
印度红、巴西红、南非红、幻彩红、积架红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红麻、挪威红、红钻、沙利士红等。

绿色类：

大理石：
台湾大花绿、意大利大花绿、纹绿、孔雀绿、翡翠绿、

花岗石：
绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等。

黑色类：

黑金砂、黑金花、泰白青等

花岗石：蒙古黑、约翰黑、香格里拉黑等。

灰色类：

大理石：
古堡灰、白宫米黄等了

花岗石：
美国灰麻、芝麻灰、山东白麻等

蓝色类：
印度蓝、多瑙兰、蓝花岗等均为花岗石

企麻类：
世贸金麻、娱乐金麻、奶油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻彩金麻、金芝麻、金山麻、金丝麻、紫彩麻等均为花岗石。

啡色类：
大理石：
深啡网纹、浅啡网纹、冰花灰、金香玉

花岗石：
细啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。

玉石类：

格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石。

洞石类：

黄院石、白窿石、黄金洞子、古今褐、黑洞石等均为大理石。

砂石类：篇2：石材销售策划书

石材销售策划书

石材销售策划书

二、项目地址：

天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里 处，紧临塘沽高速公路。

三、项目规模：

占地1000亩。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资 四个亿。

四、建设单位：

新泽石材有限公司、盛达石材有限公司

五、建设条件：

项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和一谐、环境优美的宜 居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向 东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转 化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

l、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北 亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射 空间。

2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射 “三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港， 是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和 北方航空货运中心。

3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩 涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石 油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。

4、工业基砒优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电 子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世 界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新 区、出口加工区等一批功能经济区。

六、效益评估：

本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户， 大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值 10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。

七、投资方式：

租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强 的石材加工、物流企业入驻国际石材城。

七、准入条件：

严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投 资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投 产。

八、优惠政策：
1、享受园区制定的招租优惠政策：
2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关 建设问题：
3、其他优惠实行“一事一议”。

九、前期工作进展情况：

已取得土地使用权及完成详细规划。

十、联系方式：

招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介 策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

办公地点：天津市塘沽区路号大厦楼室

联系人：

联系电话：

传真：
e-mail：

下篇招商具体做法

招商的目的就是为了吸引投资者，所以我们的招商目标就是让企业知 道我们的园区，找到有外迁或有用地需求的企业，并吸引他们到我们 石材城来投资建厂、建店。

一个完整的招商过裎往往包括以下几个阶段：招商策划一信息的收集 一双方接触一洽谈一签约一项目筹建一建成投产。所以，根据上述招 商流程，提出如下招商策划。

一、招商策略分析

1、石材城的定位策略：

国际石材城内承租的企业类型应该都是全国的一些石材加工企业和 经销商，这些石材加工企业和石材经销商涉及到了石材加工和物流， 配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在规划配 套上面目前存在一些不足。因此，我们在国际石材城的定位上面应该 力主提倡高级石材加工物流园区，全力打造一个企业生态、高档的石 材加工、物流链，有意识地吸引银行、仓储、运输、旅馆、餐饮等企 业加盟，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。

2、石材城的形象识别系统策略

导入和推介企业形象识别系统一一cis系统，它包含了理念识别、行为识别、视觉识别三个部份，建议我石材城可首先导入vi视觉识 别系统，特别是石材城lrogo的设计，向外界展示石材城的形象，提 高石材城的知名度和信誉度。石材城形象在招商宣传中至关重要，就 如同一个企业，要让消费者购买本企业的商品，首先就要在公众面前 树立本企业的良好形象，其次才是宣传商品的优点和性能。对于一个 石材专业园区，形象应当是招商宣传中首要解决的问题，然后才是宣 传本园区的投资环境。

3、石材城租赁的价格策略：

成本问题一直是企业最为关心的问题，在价椿上面我们采取灵活多样 的策略。

(1)折扣策略：在土地租金方面，我们的土地可以在对外报价上相对偏 高，根据企业对土地需求量的多少及预付款年限的长短，来适当调整 地租及房租价格范围，对大需求量及提前预交多年的企业给予一定的 价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益 保证。

(2)价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，国际石材城的相 对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一些上浮的价格策略， 以弥补前期部分折扣所损失的利益。

4、合作方式策略：

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式 上面也会存在差异。我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的 努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就 可以吸引更多的企业进驻到国际石材城来。

厂房租赁：对规模稍微小点的企业，他们只对厂房需求，我们可以建 好了再提供给他们。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可 以让企业自己在不影响整个石材城规划的前提下，按自己的需要设 计，再由我们来建设。还可以我们自己设计建设。

5、广告宣传策略：

在这个广告无孔不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一 去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们的 国际石材城。

在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传。网络宣传受众面广， 费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体 广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好， 但费用比较高。另外招商手册和单张宣传单等费用比较低，而且一般 都是投递给目标客户，起到的效果也较好。

在宣传内容上，要突出园区的优势和优惠政策，并且力求全面准确的 表述。

6、跟踪服务策略：

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一坏还需要做好后续 的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

(1)电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了 解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

(2)直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直 接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考 虑的问题，积极采取解决措施。

二、招商活动方案：

招商工作从以下三个方向进行：
1、跑终端，直接与企业建立联系。

对京、津、冀地区及福建、山东、内蒙等石材大省的石材专业市场， 特别是有整体搬迁或改造升级的石材工业区进行一个摸排，寻找到里 面的外迁企业。因为面对面沟通的方式还是最有效的一种谈判方式。

寻找企业中，应该尽最大的努力找到企业的决策人，介绍并说服他们 进驻我们的国际石材城。

2、跑渠道，通过石材行业协会以及工业管理单位来接触企业。

渠道最主要的一个方向是石材行业协会，作为一个能与企业直接沟通 的中间人，他们对我们的利用价值很大，而且他们在企业的影响力度 也比较大，由他们帮我们宣传，可以起到意想不到的效果。通过行业 协会的会议活动，网站、杂志等宣传工具为我们宣传，我们可以与他 们签订一个中介协议，提供一定的服务报酬。

3、提供媒体宣传，最大限度地扩充我石材城的影响度。在宣传上面， 要跟上招商的步伐，通过各种宣传媒介宣传。

网站：国际石材城要有自建的网站，通过充实内容，及时更新，提高 浏览量。

还可在其他的石材行业网站上发布招商信息，以扩大在网 络的影响力。篇3：石材营销策划书

石材营销策划书

一、计划概要 1、2011-2012年石材销售目标2000万元；

2、稳定荒料销售厂家50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

4 市场遍布整个珠三角，国内一二线城市，国外，美国，印度，南非等

二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更 新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的 巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海

正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥 使之达到极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；
提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售 后回访等各项服务。

三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模 的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场---娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；
制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以 控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活 性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过 谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以 低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客 户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；
其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；
直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；
采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；
树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。篇4：石材销售人员的培训计划7.31 销售人员的培训计划

一、培训方式：

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。

l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排：

在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：
1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；

二、培训、考核要求：
1、实践考核：待定 2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；
一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定：

1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；
2、试用期内不允许出湖北省以外的远差；

3、出差返回次日上交出差报告；

4、试用期内出差，交通费据实报销；
出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责：

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品

⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象

⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象

作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束 2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员 1、有助于销售的人品与性格

①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性

⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）

⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题） ⑦、想象力 2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳

④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维

⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）

四、成功销售人员应具备的素质 1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的

要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感：

①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。

②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不

罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力 4、要有丰富的知识：

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识

④、风土文化 ⑤、法律知识 5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈

⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机

⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策 6、要有良好的心理素质和身体素质 7、要有良好的个性和习惯 8、要有良好的道德修养 9、要有正确的金钱观 10、懂得容忍别人

11、能超越失败

石材品种、产地、特性

石材命名方式：我国和世界石材界形成了几种约定俗成的命名方法。

1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、石棉红。

2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。如金碧辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。

3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。

4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、将军红、关帝红。

5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。

另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我国天然石材用科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程图纸和国际贸易中的一些文件中使用。

石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字6打头,常用的有603、605等，山东产的以数字3打头,常用的有365 等，常用于建筑的室内地面及外饰面装饰。

有按地名分类的，如印度红、新疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。

有按图案分类的，如大花白、大花绿、黑金砂等。

二、常用石材特性 2.1 一般术语

● 建筑石材：
具有一定物理、化学性能可用作建筑材料的岩石

● 装饰石材：具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。

● 品种：
按颜色、花纹等特征及产地对装饰面石材所做的分类。

● 大理石(云石)：
商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，主要成份为碳酸盐（co3）

矿物质一般质地较软。

● 花岗石(麻石)：
商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，主要成份为石英（二氧化

硅 sio2）、云母(云母主要结晶成单斜晶系，晶体呈假六方薄片状、鳞片状、板状，有时呈假六方柱状。硬度2~3，比重.70~3.20。) 等深色岩浆岩，一般质地较硬。

2.2性能及质量术语

● 装饰性：
装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果。

● 花纹：
装饰石材的组成、结构、构造而呈现的图像。

● 光泽度：
装饰表面对可见光的反射光的程度。

● 平整度：
装饰表面磨光面的平整程度。

● 色差：
指装饰石材表面颜色的差异，包括底色与花色。

● 孔洞：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。

● 砂眼：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。

● 翘曲：
装饰板材的弯曲。

● 凹陷：
加工过程中形成的蝶状缺陷。

● 胶补：
指对开裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进行弥补的过程 2.3 硬度：

● 是指岩石抵抗外来机械作用力的能力，分为相对硬度与绝对硬度。

● 耐磨性：指抗磨损的能力，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。

● 一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多，因此加工周期长，加工成本高。

● 因花岗石硬度大，故有些品种不宜作酸洗面：大理石硬度低，有些品种不宜作烧面。

2.4 强度：

● 是指岩石抵抗外力作用的能力，分压缩强度和弯曲强度。

● 一般来讲，花岗石的强度大于大理石。

2.5吸水率：

● 石材吸收水分的性质称吸水性。用吸水率表示：“孔隙越大吸水性越大，结构越松散。”

● 吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。

2.6 耐酸碱性：

● 花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面。

2.7 材料的分类及常用石材特性 2.7.1 按大理石和花岗石分类：装饰石材主要分为大理石(俗称云石)和花岗石(俗称麻石) 2.7.1.1 特征与缺陷

大理石的特征：
网状颗粒、质地松软、强度差、易破裂，一般可粘接、吸水性强、易加工、易褪光褪色、花纹复杂、变化无穷。

大理石的常见缺陷：
色线、色斑、裂纹、变形、阴阳色、色差大、花纹差异大(其中白色大理石怕污染、且难补胶。

花岗石的特征：
粒状颗粒、质地坚硬、强度好、不宜破裂，一般无法粘接，吸水性

弱，难加工，光色可持久，花纹分布规则均匀(个别石材除外) 花岗石的常见缺陷：
锈线、黑斑、裂纹、色差。

2.7.2 大理石的特性

白色石共性：纹路清晰，最怕裂纹与污染，易破损，一般都存在裂纹。胶补效果差(破裂方向沿顺纹走向，酌情胶补) 带颜色石共性：易褪色褪光，最怕日晒雨淋；
易产生阴阳色：基本上均能胶补达到类似效果。

（胶补不能降低吸水率，减少退色） 2.7.3 花岗石的特性

共性：

● 点状，颗粒状花岗石颜色花纹一般较均匀，较稳定；

● 凡带“彩”为名的花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大：（如紫彩麻、金彩麻）

● 白色花岗石对外界刺激一般较敏感，易污染；

● 花岗石断裂一般不允许粘接，难胶补，光泽度均较好，且可持久。

● 花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损。

2.8按颜色色系分类的品种

米黄类：

舒佰特米黄、密斯黄、新雅来黄、金碧辉煌、劳斯米黄、忠普米黄、哈密黄、银河米黄、爵

仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。

白色类：

大理石：
白水晶、网纹大花白、爵士白、雅士白、细花白、山水纹大花白、雪花白、汉白玉、东方白

花岗石：
美利坚白麻、珍珠白麻、女皇白、维纳斯白麻、玫瑰白麻、雪中红等。

图：珍珠白麻

红色类：

大理石：
紫罗红、珊瑚红、晚褪红、橙皮红、万寿红、西施红、香槟红、茶花红、歌卡素红、哥伦布红、沉香红

花岗石：
印度红、巴西红、南非红、幻彩红、积架红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红麻、挪威红、红钻、沙利士红等。

绿色类：

大理石：
台湾大花绿、意大利大花绿、纹绿、孔雀绿、翡翠绿、

花岗石：
绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等。

黑色类：

黑金砂、黑金花、泰白青等

花岗石：蒙古黑、约翰黑、香格里拉黑等。

灰色类：

大理石：
古堡灰、白宫米黄等了

花岗石：
美国灰麻、芝麻灰、山东白麻等

蓝色类：
印度蓝、多瑙兰、蓝花岗等均为花岗石

企麻类：
世贸金麻、娱乐金麻、奶油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻彩金麻、金芝麻、金山麻、金丝麻、紫彩麻等均为花岗石。

啡色类：

大理石：
深啡网纹、浅啡网纹、冰花灰、金香玉

花岗石：
细啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。

玉石类：

格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石。

洞石类：

黄院石、白窿石、黄金洞子、古今褐、黑洞石等均为大理石。

砂石类：篇5：建材业销售工作计划

建材业销售工作计划

工作计划指的是对未来工作的规划与安排，也可以说是未来工作导向，下面yjbys小编为大家搜集整理的建材业销售工作计划，欢迎阅读。

建材业销售工作计划(一) 一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增 长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

建材业销售工作计划(二) 上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加. 现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩: 1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5% ②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

石材销售工作计划

篇1：石材销售工作计划

销售人员的培训计划

一、培训方式：

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排：在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容

时，具体安排如下：

1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧

等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结

出自身的不足再次进行培训；

二、培训、考核要求：

1、实践考核：待定

2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；
一个月后进行综合命题笔

试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定：

1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；

2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

3、出差返回次日上交出差报告；

4、试用期内出差，交通费据实报销；
出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责：

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品⑤、收取货款⑥、建立良好的人际关系和企业形象 ⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销

售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、

甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束

2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员

1、有助于销售的人品与性格①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力③、智力④、可信性 ⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力） ⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题）⑦、想象力

2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理②、语气蛮横③、喜欢随时反驳

④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）

四、成功销售人员应具备的素质

1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的 要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感：①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、

责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不 罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力

4、要有丰富的知识：

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识 ④、风土文化 ⑤、法律知识

5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈 ⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策

6、要有良好的心理素质和身体素质

7、要有良好的个性和习惯

8、要有良好的道德修养

9、要有正确的金钱观

10、懂得容忍别人

11、能超越失败 石材品种、产地、特性

石材命名方式：我国和世界石材界形成了几种约定俗成的命名方法。

1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、

石棉红。

2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。如金碧辉煌、雪

花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。

3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松

香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。

4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、

将军红、关帝红。

5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、

菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。

另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我

国天然石材用科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程

图纸和国际贸易中的一些文件中使用。

石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字6打头,常用的有603、605等，山东产的

以数字3打头,常用的有365 等，常用于建筑的室内地面及外饰面装饰。

有按地名分类的，如印度红、新疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。

有按图案分类的，如大花白、大花绿、黑金砂等。

二、常用石材特性

一般术语

● 建筑石材：
具有一定物理、化学性能可用作建筑材

料的岩石 ● 装饰石材：具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。

● 品种：
按颜色、花纹等特征及产地对装饰面石材所做的分类。● 大理石(云石)：
商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，主要成份为碳酸盐（co3）矿物质一般质地较软。● 花岗石(麻石)：
商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，主要成份为石英（二氧

化

硅 sio2）、云母(云母主要结晶成单斜晶系，晶体呈假六方薄片状、鳞片状、板状，有时

呈假六方柱状。硬度2~3，比重.70~。) 等深色岩浆岩，一般质地较硬。

性能及质量术语

● 装饰性：
装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果。● 花纹：
装饰石材的组成、结构、构造而呈现的图像。

● 光泽度：
装饰表面对可见光的反射光的程度。

● 平整度：
装饰表面磨光面的平整程度。

● 色差：
指装饰石材表面颜色的差异，包括底色与花色。● 孔洞：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。

● 砂眼：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。

● 翘曲：
装饰板材的弯曲。● 凹陷：
加工过程中形成的蝶状缺陷。

● 胶补：
指对开裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进行弥补的过程

硬度：

● 是指岩石抵抗外来机械作用力的能力，分为相对硬度与绝对硬度。● 耐磨性：指抗磨损的能力，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。● 一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多，因此加工周期长，加工成本高。

● 因花岗石硬度大，故有些品种不宜作酸洗面：大理石硬度低，有些品种不宜作烧面。

2.4 强度：

● 是指岩石抵抗外力作用的能力，分压缩强度和弯曲强度。

● 一般来讲，花岗石的强度大于大理石。

吸水率：

● 石材吸收水分的性质称吸水性。用吸水率表示：“孔隙越大吸水性越大，结构越松散。”

● 吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。

耐酸碱性：

● 花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面。

材料的分类及常用石材特性

1 按大理石和花岗石分类：装饰石材主要分为大理石(俗称云石)和花岗石(俗称麻

石)

特征与缺陷

大理石的特征：
状颗粒、质地松软、强度差、易破裂，

一般可粘接、吸水性强、易加

工、易褪光褪色、花纹复杂、变化无穷。

大理石的常见缺陷：
色线、色斑、裂纹、变形、阴阳色、色差大、花纹差异大(其中白

色大理石怕污染、且难补胶。

花岗石的特征：
粒状颗粒、质地坚硬、强度好、不宜破裂，一般无法粘接，吸水性弱，难加工，光色可持久，花纹分布规则均匀(个别石材除外) 花岗石的常见缺陷：
锈线、黑斑、裂纹、色差。

大理石的特性白色石共性：纹路清晰，最怕裂纹与污染，易破损，一般都存在裂纹。胶补效果差(破裂

方向沿顺纹走向，酌情胶补)带颜色石共性：易褪色褪光，最怕日晒雨淋；
易产生阴阳色：基本上均能胶补达到类似

效果。

（胶补不能降低吸水率，减少退色）

花岗石的特性共性：

● 点状，颗粒状花岗石颜色花纹一般较均匀，较稳定；
● 凡带“彩”为名的花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大：（如紫彩麻、金彩麻）

● 白色花岗石对外界刺激一般较敏感，易污染；

● 花岗石断裂一般不允许粘接，难胶补，光泽度均较好，且可持久。● 花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损。

按颜色色系分类的品种米黄类：

舒佰特米黄、密斯黄、新雅来黄、金碧辉煌、劳斯米黄、忠普米黄、哈密黄、银河米黄、

爵仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。白色类：

大理石：
白水晶、纹大花白、爵士白、雅士白、细花白、山水纹大花白、雪花白、汉

白玉、东方白

花岗石：
美利坚白麻、珍珠白麻、女皇白、维纳斯白麻、玫瑰白麻、雪中红等。

图：珍珠白麻 红色类：

大理石：
紫罗红、珊瑚红、晚褪红、橙皮红、万寿红、西施红、香槟红、茶花红、歌卡

素红、哥伦布红、沉香红 花岗石：
印度红、巴西红、南非红、幻彩红、积架红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红

麻、挪威红、红钻、沙利士红等。

绿色类：

大理石：
台湾大花绿、意大利大花绿、纹绿、孔雀绿、翡翠绿、花岗石：
绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等。

黑色类：

黑金砂、黑金花、泰白青等花岗石：蒙古黑、约翰黑、香格里拉黑等。

灰色类：

大理石：
古堡灰、白宫米黄等了 花岗石：
美国灰麻、

芝麻灰、山东白麻等蓝色类：
印度蓝、多瑙兰、蓝花岗等均为花岗石企麻类：
世贸金麻、娱乐金麻、奶油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻

彩金麻、金芝麻、金山麻、金丝麻、紫彩麻等均为花岗石。

啡色类：

大理石：
深啡纹、浅啡纹、冰花灰、金香玉花岗石：
细啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。玉石类：

格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石。

洞石类：

黄院石、白窿石、黄金洞子、古今褐、黑洞石等均为大理石。

砂石类：篇2：石材销售策划书石材销售策划书

石材销售策划书

二、项目地址：

天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里 处，紧临塘沽高速

公路。

三、项目规模：

占地1000亩。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资 四个亿。

四、建设单位：

新泽石材有限公司、盛达石材有限公司

五、建设条件：

项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和一谐、环境优美的宜 居生态型新城区，

她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向 东北亚，是我国北方对外开放的门户、高

水平的现代制造业和研发转 化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。l、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北 亚地区的中心地带

和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射 空间。

2、交通优势：海、陆、空立体交通络发达，是连接海内外、辐射 “三北”的重要枢

纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港， 是中西部重要的海上大通道。滨海国际机

场是我国重要的干线机场和 北方航空货运中心。

3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩 涂和少量低产农田。

渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石 油地质储量32亿吨、天然气近XX亿立方

米。

4、工业基砒优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电 子信息业名列全国

前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世 界

知名、全国领先。石油套管产量跻身世

界四强。

5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新 区、出口加工区等

一批功能经济区。

六、效益评估：

本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户， 大户型车间200

户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值 10个亿，创税利1个亿，投资回收期

为三年。

七、投资方式：

租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强 的石材加工、物流

企业入驻国际石材城。

七、准入条件：

严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投 资，杜绝占地不建行

为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投 产。

八、优惠政策：

篇2：石材工作计划

篇1：石材城招商计划书目录

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章 商业名称定位

一、商业案名定位

二、名称的解释

第四章 商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表篇2：石材项目企划书

一、世界石材行业市场现状与前景

据美国《世界石材》杂志所做的一次调查表明，% 的被采访石材商认为，世界石材 市场在未来5—10年内仍将保持发展势头；
%的被调查都预测，世界石材业的年均增长率将达到6%。

据意大利业界预计，XX年世界石材消费量将达到亿平方米，荒料需求量将达8000 多万吨；
XX年，石材消费量将达亿平方米，荒料需求量将达亿吨；
XX年，石材消费将达16亿平方米，荒料需求将达亿吨；
2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石约占50%，花岗石约占45%，其余的5%左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。

虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其独特

的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但厂商对其质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做幕墙是大势所趋。

二、中国石材行业市场现状与前景

我国石材行业经过近十年的高速发展，一跃成为在石材产量、消费量、贸易量均位于世 界首位的石材工业大国。据中国石材协会统计，近年来，中国每年应用石材产量都在8000万到１亿平方米左右，未来5-8年内，中国石材国内市场仍将呈现供需两旺的趋势。其主要拉动因素是：北京XX奥运会和上海XX年世博会临近，城市改造、建筑装修等行业需要

大量石材供应；
中国加快中西部地区的城镇化建设，城镇基础设施建设、园林建设、环境建设、水利建设、公路修筑、家庭装修都离不开石材。

也许是因为目前日渐扩大的市场需求让石材企业产生了错觉，历经了20多年风雨沧桑的石材行业尚未在品牌上下太多工夫，品牌建设几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口的企业感受最深---和国外产品相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。石材行业“小、土、散、乱”的状况没有根本改变。石材业不良现象应该引起深层次思考，行业必须寻求新的突破，产业发展需要全方位升级，这不仅是企业的社会责任感，更是行业生存发展之必须

出于保护资源的目的，XX年财政部、发展改革委等五部门联合下发的《关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录的通知》，其中部分石材产品从XX年12月14日起被取消出口退税，此规定使中国石材行业面临前

所未有的挑战。记者在采访中了解到，政策实施一个多月来，石材行业几乎是一片扼腕之声，此次政策调整是中国石材行业自改革开放以来最严重的一次考验，全行业八成多的产品均受影响，但同时也应看到政策调整积极的一面。“要想真正作大作强，我们的石材行业必须调整升级，走深度加工、高附加值品牌发展之路。”

三、广西石材行业市场现状与前景

随着国家西部大开发战略深入实施、中国-东盟自由贸易区加快建立、中国-东盟博览会 永久落户南宁、内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排（ｃｅｐａ）全面实施、泛珠三角经济区域合作以及中越两国“两廊一圈”经济区和大湄公河次区域开发扎实推进的背景下，拉动了中国大西南经济的大发展，各个新区建设、旧城改造、小城镇建设、宾馆饭店升级改造以及房地产、建筑装饰业呈现高速发展阶段等，为石材工业发展提供了巨大的市场。

XX年，南宁市共安排了178个博览会配套基础设施建设项目，总投资122亿元，是

上年的两倍多，加大了对道路桥梁、新区建设、旧城改造、重要公共设施、园林绿化、旅游风景设施、水环境整治、宾馆饭店升级改造、市容市貌整治等方面的攻坚力度。桂林市百条小街小巷改造工程的实施直接拉动了河沙、石渣、红砖、石材等规模以下建筑材料的生产。梧州市由于长洲水利枢纽开工建设及小城镇建设所需砂、石料用量大增，采掘业产值同比增长%。

四、公司五年内的发展方向及定位

三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，石材企业能选择的路就是把市

场做专、做深、做精，继而推向全地，多地分设点，一点一点地累积自己的品牌，结合石材行业发展现状、西南地区国内国际市场现状、广西区政府宏观政治、经济政策方针，特制定公司五年主要发展方向及定位如下：

1、XX年公司在南宁建立总部，申请一般纳税人，全力拓展广西区内市场，开展石材批发业务和工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，扩大行业和社会影响力

2、XX年在西南地区增设专业分公司，拓展石材批发业务和工程业务，并与国内一流幕墙公司建立合作关系，全力拓展西南地区的石材幕墙工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，进一步扩大行业和社会影响力

3、XX年，在南宁总部建立国际市场部，并在东兴市中越跨国“旗舰型”建材市场建立分公司，开拓东盟国家石材市场；
整合公司在西南地区的资源，在防城港建立大型物流中心和生产基地，为集团的市场拓展提供强有力的后勤保障，提升企业的市场竞争力

4、XX年公司由工程施工为主向通路转移，大力发展中

下游石材通路；
积极投资海内外石材矿山，拓展国际石材业务；
建造现代化石材生产线，高规格石材展厅；
全面推广公司品牌，致力于国际化的知名石材企业，集中体现在石材矿山投资、国内外销售通路、全球采购络、先进的加工能力以及公司石材的品牌高知名度。成为中国石材业的一匹黑马。

5、XX年企业转型高端路线，积极参与北京国际石材展，俄罗斯国际石材展、意大利国际石材展等国际展会与交流，保持公司的产品及理念在业界处于领先，在电子商务方面与阿里巴巴进行深度合作，建立石材上订购系统，提升企业品牌知名度，形成企业核心竞争力

五、财务预算及投资价值分析

1、XX年南宁公司厂房及设备投资

2、XX年分公司设立投资和惠东国际办公楼投资

3、XX年东兴建材市场分公司投资和防城港土地、厂房、配送中心投资

4、XX年通路建设，投资矿山和分公司

5、XX年通路建设，投资矿山和分公司

分红说明：视资金情况待定

六、战略规划与执行

1、三年战略目标：2、XX年目标实施策略：

3、XX年目标实施策略：4、XX年目标实施策略：5、如保保障三年目标的实现：

、确保团队人员素质的提升和人员的引进，提升梯队团队管理

、推行分公司责任制，制定及实施有效的绩效考核制度，鼓励与督促员工的工作效率

、定期检视各项决策和战略方向的推行结果，及时纠正偏离战略的事项

、建立良好的社会关系，加强与各方的合作联盟

6、企业项目经营风险：篇3：国家石材行业十二五规划

国家石材行业“十二五”发展规划纲要

“十一五”期间，在国民经济快速发展的强劲带动及“由大变强、靠新出强”的建材跨世纪发展战略引领下，我国石材工业克服了国际金融危机和国内汶川特大地震等重大自然灾害的不利影响，为北京奥运会、上海世博会和我国的各项重点工程和人民生活提供了又好又快的发展。

据统计，XX年全国三千多家规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到2070亿元，实现利润达154亿元，分别是XX年的4倍和倍；
大理石板材产量达5477万平方米，花岗石板材产量达30826万平方米，分别比XX年增长205%和130%；
XX年我国石材出口2155万吨，创汇亿美元，分别比XX年增长76%和86%；
XX年我国进口石材1231万吨，总汇亿美元，分别比XX年增长170%和175%。中国已

成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。

行业结构调整取得较大进展。根据国务院关于矿山开采整顿与规范工作要求，依据《装饰石材露天矿山开采技术规范》，石材矿山开采整顿与规范工作在全国各地全面推开，许多地区已逐步关停不符合规定的小矿山，以矿权整合为手段的矿山开采整合正在有序进行。在扶优扶强和淘汰落后等政策扶持下，培育和壮大了一批石材大型企业或企业集团。一大批落后小企业被淘汰，行业集中度得到一定程度提高。据不完全统计，XX年销售收入超过2亿元的石材企业约50家，年销售收入超过5亿元得企业约20家。部分石材企业走出去开发国外石材资源，一批优势企业还承接国外工程中的石材订单。矿山开采工艺技术由传统的钻孔爆破为主向机械锯切转变，禁止和淘汰了硐室爆破等放大炮的开采方法，石材加工环节的锯、磨、切、抛全过程自动化程度不断提高。在市场消费结构升级的引导下，在传统的花岗石、大理石板材基础上，薄板、超薄板、复合板比例不断上升，石雕石刻、异型石材加工、石材拼花、石材马赛克等装饰艺术性石制品不断翻新，结合环保、资源综合利用而开发的岗石、石英石等人造石得到快速发展。同时，与石材加工、应用配套的辅助产品也形成系列化、专业化开发，石材胶粘剂产品、石材清洗与养护产品、磨具磨料产品也得到较快发展。

行业技术进步迈出坚实步伐。石材专业设备开发与制造取得重大突破，锯石机、全自动抛光机、矿山圆盘锯、荒料装载机等一批具有自主知识产权的技术装备得到开发和应用，石材机

械制造不但能够满足国内石材加工业的需求，部分产品还出口到国际市场。石材金刚石串珠绳锯、圆盘锯石机、链臂锯等机械切割开采的先进工艺在矿山开采中得到应用于推广。石材产品加工的自动化、数字化、智能化装备与工艺得到大量应用，在大型石材企业中普遍采用红外线定位切机、数控设备、加工中心、全自动抛光线、自动补胶生产线等高技术含量的机械设备。部分企业引入cad辅助设计，实现了复杂产品的仿形加工和石材艺术装饰品的完美创作。一些企业建立了石材艺术创意设计中心，由此引发石材消费升级而带来的产品品质的飞越。

产业集群已成为行业发展的支点和载体。石材产业集群式发展是石材产业发展的突出特点，产业集群的数量、规模不断扩大，布局得到一定的优化，福建水头、广东云浮等成为国际石材重要集散中心。据统计，目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。石材产业集群的发展还带动物流运输、机械维修、施工安装、专业护理等相关配套产业发展，提供了数百

万人的就业机会，对区域经济的发展起到了较大的带动作用。

资源综合利用和节能减排取得一定成效。各地区在石材发展中对资源节约、环境保护越来越重视，通过治理整顿、企业整合、关闭小矿山和小加工厂，对资源破坏与浪费、生态环境破坏起到较大的抑制作用。大中型石材加工企业基本实现了废水的循环利用和处理后的达标排放。石材加工产生的边角料、废渣综合利用技术取得突破，以边角料加工制造的人造石、石材马赛克产品成功投放市场，并取得良好的应用效果。以石材锯切及抛光产生的废渣和石粉为原料，开发的建筑砌块、砖等产品已实现规模化生产。云浮等地采用废料定点排放、专业队伍清理，对解决当地石材加工造成的环境污染问题起到重要作用。

在看到我国石材行业发展取得成绩的同时，也应清醒地认识到与意大利、西班牙等国际石材发达国家相比，我们还存在许多差距和不足。我国石材业粗放型发展方式没有得到根本性转变。企业数量多，产业集中度低，小作坊式的生产经营模式占有相当大的比重，多数企业管理薄弱、创新能力不强，行业总体效益不高，产品质量、档次还有差距，在一些国际高端建筑工程中市场占有率不高。部分地区在引导产业发展上存在一定盲目性，缺少科学的总体规划，重视眼前，忽视中长期发展，资源浪费、环境污染、生态破坏等问题还没有根本解决，造成行业形象不佳。石材产品的标准化、系列化水平不够，制约了产品市场开拓。概括而言，我国石材业对资源的控制力不强，技术创新能力不高，与环境的亲和力较差，市场营销能力较低，全行业大而不强，缺少核心竞争力。

二、发展环境

——经济社会发展带来新的发展空间。“十二五”是我国实现全面建设小康社会宏伟目标的关键时期，我国尚处于社会主义初级阶段，以科学发展为主题，经济、社会全面建设任务艰巨，国民经济仍将保持平稳较快发展。

加快转变经济发展方式，形成消费、投资、对外出口协调拉动经济发展局面。积极稳妥推进城市化进程，固定资产投资保持合理增长，挤出设施建设和建筑业发展，市政公共设施及居住条件改善，住房需求的较快增长，消费需求的不断升级，为石材产品需求带来新的发展空间。健康平稳推进建筑房地产业及建筑装饰装修业得发展是保障和改善民生的重要内容，人均住房面积不断增加，消费层次不断提升，装饰装修业快速发展，对具有豪华、高雅、回归自然等属性的建筑装饰石材产品来说，市场前景广阔。

——城市化及区域经济发展将促进行业布局调整。与世界发达国家相比，我国的城市化水平还较低，尤其中西部地区城市化的任务更重。东南沿海地区的福建、广东、山东等

地的石材资源开发较早，又有市场、资金、交通、人才优势、石材产业发展处于国内领先地位，随着经济和社会发展，其资源保证程度、建设用地、环境容量、运输成本等方面都发生新的变化，

面临一些新的压力。随着中部崛起、西部大开发、东北老工业基地振兴等多项区域振兴规划或战略的实施，全国将形成更多新的增长点。我国中西部地区不仅市场需求潜力巨大，而且具有石材业发展所需要的矿产、土地和人力资源。石材业在我国中西部地区的加快发展已是大势所趋。

——低碳化发展等政策实施带来新机遇。低碳化发展符合世界发展趋势，是实现科学、可持续发展的重要途径。在建材产品中，由于石材生产没有窑炉煅烧的热工过程，相对其他建材产品来说，石材的生产能耗最低，万元工业增加值能耗仅吨标煤，不足建材产品综合能耗的十分之一。以石材产品代替相对高能耗、高碳排放的其他建材产品，用于建筑工程、装饰装修、市政交通建设等，对我国建筑材料的结构调整、节能减碳有重要的意义。随着各项低碳政策的实施，能源成本在生产成本中占得比重增加，低能耗特点将使石材在装饰产品市场更具竞争力，应用领域将得到进一步拓展，市场空间进一步扩大。

三、指导思想和发展目标

(一) 指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以实现“由大变强”和可持续发展为目标，以促进行业发展方式转变为核心，从以数量型增长为中心转变为以创新效益型增长为中心，从以数量型增长为中心转变为以创新效益型增长为中西，从世界石材大国向石材强国迈进。抓住产生升级与优化布局两个着力点，以产品创新、技术创新、管理创新作为行业发展的推动力，提高资源利用效率，推进清洁生产，发展高附加值产品，努力建设资源节约型，环境友好型，质量效益型的现在石材业。

基本要求是：

把资源的科学有序开发作为行业可持续发展的根本保障。资源是石材行业发展的物质基础，资源开发必须坚持“保护中开发，开发中保护”的原则。要进一步加强石材资源的地质勘查，大力推进资源的有效整合，全面提高石材矿山开采技术水平，禁止对资源的无序开采和破坏性开采，支持企业积极开发和合理利用国外资源，提高资源综合利用率。

把调整结构作为产业升级的重要途径。要加快产品结构调整步

篇3：石材销售人员的培训计划

销售人员的培训计划 一、培训方式：

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。

l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排：

在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：

1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；

二、培训、考核要求：

1、实践考核：待定

2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；
一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定：

1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；

2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

3、出差返回次日上交出差报告；

4、试用期内出差，交通费据实报销；
出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责：

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品

⑤、收取货款⑥、建立良好的人际关系和企业形象

⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象

作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束

2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员

1、有助于销售的人品与性格

①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力③、智力④、

可信性

⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）

⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题）⑦、想象力

2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理②、语气蛮横③、喜欢随时反驳

④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维

⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户） 四、成功销售人员应具备的素质

1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的

要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感：

①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。

②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不

罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力

4、要有丰富的知识：

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识

④、风土文化 ⑤、法律知识

5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈

⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机

⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策

6、要有良好的心理素质和身体素质

7、要有良好的个性和习惯

8、要有良好的道德修养

9、要有正确的金钱观

10、懂得容忍别人

11、能超越失败

石材品种、产地、特性

石材命名方式：我国和世界石材界形成了几种约定俗成的命名方法。

1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、石棉红。

2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然

界里的实物形象。如金碧辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。

3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。

4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、将军红、关帝红。

5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。

另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我国天然石材用科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程图纸和国际贸易中的一些文件中使用。

石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字\"6\"打头,常用的有603、605等，山东产的以数字\"3\"打头,常用的有365 等，常用于建筑的室内地面及外饰面装饰。

有按地名分类的，如印度红、新疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。

有按图案分类的，如大花白、大花绿、黑金砂等。

二、常用石材特性

一般术语

● 建筑石材：
具有一定物理、化学性能可用作建筑材料的岩石

● 装饰石材：具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。

● 品种：
按颜色、花纹等特征及产地对装饰面石材所做的分类。

● 大理石(云石)：
商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，主要成份为碳酸盐（CO3）

矿物质一般质地较软。

● 花岗石(麻石)：
商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，主要成份为石英（二氧化

硅 SiO2）、云母(云母主要结晶成单斜晶系，晶体呈假六方薄片状、鳞片状、板状，有时呈假六方柱状。硬度2~3，比重.70~。) 等深色岩浆岩，一般质地较硬。

性能及质量术语

● 装饰性：
装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果。

● 花纹：
装饰石材的组成、结构、构造而呈现的图像。

● 光泽度：
装饰表面对可见光的反射光的程度。

● 平整度：
装饰表面磨光面的平整程度。

● 色差：
指装饰石材表面颜色的差异，包括底色与花色。

● 孔洞：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。

● 砂眼：
天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。

● 翘曲：
装饰板材的弯曲。

● 凹陷：
加工过程中形成的蝶状缺陷。

● 胶补：
指对开裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进行弥补的过程

硬度：

● 是指岩石抵抗外来机械作用力的能力，分为相对硬度与绝对硬度。

● 耐磨性：指抗磨损的能力，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。

● 一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多，因此加工周期长，加工成本高。

● 因花岗石硬度大，故有些品种不宜作酸洗面：大理石硬度低，有些品种不宜作烧面。

2.4 强度：

● 是指岩石抵抗外力作用的能力，分压缩强度和弯曲强度。

● 一般来讲，花岗石的强度大于大理石。

吸水率：

● 石材吸收水分的性质称吸水性。用吸水率表示：“孔隙越大吸水性越大，结构越松散。”● 吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。

耐酸碱性：

● 花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面。

材料的分类及常用石材特性

1 按大理石和花岗石分类：装饰石材主要分为大理石(俗称云石)和花岗石(俗称麻石)

特征与缺陷

大理石的特征：
状颗粒、质地松软、强度差、易破裂，一般可粘接、吸水性强、易加工、易褪光褪色、花纹复杂、变化无穷。

大理石的常见缺陷：
色线、色斑、裂纹、变形、阴阳色、色差大、花纹差异大(其中白色大理石怕污染、且难补胶。

花岗石的特征：
粒状颗粒、质地坚硬、强度好、不宜破裂，一般无法粘接，吸水性

弱，难加工，光色可持久，花纹分布规则均匀(个别石材除外)

花岗石的常见缺陷：
锈线、黑斑、裂纹、色差。

大理石的特性

白色石共性：纹路清晰，最怕裂纹与污染，易破损，一

般都存在裂纹。胶补效果差(破裂方向沿顺纹走向，酌情胶补)

带颜色石共性：易褪色褪光，最怕日晒雨淋；
易产生阴阳色：基本上均能胶补达到类似效果。

（胶补不能降低吸水率，减少退色）

花岗石的特性

共性：

● 点状，颗粒状花岗石颜色花纹一般较均匀，较稳定；

● 凡带“彩”为名的花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大：（如紫彩麻、金彩麻） ● 白色花岗石对外界刺激一般较敏感，易污染；

● 花岗石断裂一般不允许粘接，难胶补，光泽度均较好，且可持久。

● 花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损。

按颜色色系分类的品种

米黄类：

莎安娜米黄、西班牙米黄、红线米黄、银线米黄、金线米黄、意大利米黄、土耳其米黄、珍珠米黄、博都米黄、旧米黄、金黄天龙、帝皇金、黄金米黄、圣雅米黄、圣诞米黄、佰利黄、金年华、阿曼米黄、法国米黄、玻丁米黄、丁香米黄、世纪米黄、金世纪米黄、

舒佰特米黄、密斯黄、新雅来黄、金碧辉煌、劳斯米黄、忠普米黄、哈密黄、银河米黄、爵

仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。

白色类：

大理石：
白水晶、纹大花白、爵士白、雅士白、细花白、山水纹大花白、雪花白、汉白玉、东方白

花岗石：
美利坚白麻、珍珠白麻、女皇白、维纳斯白麻、玫瑰白麻、雪中红等。

图：珍珠白麻

红色类：

大理石：
紫罗红、珊瑚红、晚褪红、橙皮红、万寿红、西施红、香槟红、茶花红、歌卡素红、哥伦布红、沉香红

花岗石：
印度红、巴西红、南非红、幻彩红、积架红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红麻、挪威红、红钻、沙利士红等。

绿色类：

大理石：
台湾大花绿、意大利大花绿、纹绿、孔雀绿、翡翠绿、

花岗石：
绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等。

黑色类：

黑金砂、黑金花、泰白青等

花岗石：蒙古黑、约翰黑、香格里拉黑等。

灰色类：

大理石：
古堡灰、白宫米黄等了

花岗石：
美国灰麻、芝麻灰、山东白麻等

蓝色类：
印度蓝、多瑙兰、蓝花岗等均为花岗石

企麻类：
世贸金麻、娱乐金麻、奶油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻彩金麻、金芝麻、金山麻、金丝麻、紫彩麻等均为花岗石。

啡色类：

大理石：
深啡纹、浅啡纹、冰花灰、金香玉

花岗石：
细啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。

玉石类：

格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石。

洞石类：

黄院石、白窿石、黄金洞子、古今褐、黑洞石等均为大理石。

砂石类：

篇4：建材业销售工作计划

建材业销售工作计划

工作计划指的是对未来工作的规划与安排，也可以说是未来工作导向，下面YJBYS小编为大家搜集整理的建材业销售工作计划，欢迎阅读。

建材业销售工作计划(一)

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助

他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增

长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

建材业销售工作计划(二)

上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对

国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标亿,成本下降%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在XX年度实现亿的年销售额

篇5：石材产品销售策划书1

石材产品经销代理策划书

一、策划目的

1.加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度和销量；

2.减少公司开发市场的资金投入；

3.更好的做好产品销售的统一管理，形成品牌效应。

二、公司介绍

贵州天韵石尚有限公司是世界500强中国电建集团麾下中国水电

九局全资子公司，位于贵州省安顺市镇宁红星精细化工产业园建材

园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料

生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有

矿山6座，主

要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等30多个产品。

三、品牌特点

以客户需求为导向，以行业为主线。公司采用先进节能的生产设

备，技术精湛的专业生产团队和注重服务的营销团队，秉承互利互惠、携手共赢、诚信履约的原则，形成了一薄板为主，以复合板、拼板、

道牙石及雕刻为辅的整个产品系列。

四、产品品牌定位：中高端

石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建

筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之

一。一直以来，石材就扮演者高档装饰材料的角色。石材同瓷砖相比，

在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次。决定了石材标准产品

的定位为中高端产品。

1.本身价值所决定;

2.庞大的高端消费群体；

3.中高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞争门槛；

4.中高端产品的定位必然高价位，这样有利于中间环节的操作，

设计师的回佣、自营店的利润保障，工程项目的价格保护等。

五、市场

1.随着国内基本建设大发展，建筑行业和装饰行业持续升温，给

石材业带来了前所未有的发展机遇，特别是上海等地已经成为名副其

实的石材销售中心和消费中心。

2.由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业倒闭，留下

大量市场空白。3.电建集团内部市场空间大，有利于企业的发展。

1.公司品牌介绍，2.产品特点3面向人群4重点销售区域5..销售组织结构5.销售环境分析6.销售战略

高端石材如何开拓市场

国外市场开发计划

石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台，充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源，加大国际市场的

开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。

国际化经营计划

石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才，面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。

篇6：石材项目商业计划书

石材项目商业计划书 XX年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

石材项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 石材行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、石材行业市场分析

三、石材市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划 第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论 第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇7：石材项目企划书

一、世界石材行业市场现状与前景

据美国《世界石材》杂志所做的一次调查表明，% 的被采访石材商认为，世界石材

市场在未来5—10年内仍将保持发展势头；
%的被调查都预测，世界石材业的年均增长率将达到6%。

据意大利业界预计，XX年世界石材消费量将达到亿平方米，荒料需求量将达8000

多万吨；
XX年，石材消费量将达亿平方米，荒料需求量将达亿吨；
XX年，石材消费将达16亿平方米，荒料需求将达亿吨；
2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石约占50%，花岗石约占45%，其余的5%左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。

虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其独特

的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但厂商对其质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做幕墙是大势所趋。

二、中国石材行业市场现状与前景

我国石材行业经过近十年的高速发展，一跃成为在石材产量、消费量、贸易量均位于世

界首位的石材工业大国。据中国石材协会统计，近年来，中国每年应用石材产量都在8000万到１亿平方米左右，未来5-8年内，中国石材国内市场仍将呈现供需两旺的趋势。其主要拉动因素是：北京XX奥运会和上海XX年世博会临近，城市改造、建筑装修等行业需要大量石材供应；
中国加快中

西部地区的城镇化建设，城镇基础设施建设、园林建设、环境建设、水利建设、公路修筑、家庭装修都离不开石材。

也许是因为目前日渐扩大的市场需求让石材企业产生了错觉，历经了20多年风雨沧桑的石材行业尚未在品牌上下太多工夫，\"品牌建设\"几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口的企业感受最深---和国外产品相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。石材行业“小、土、散、乱”的状况没有根本改变。石材业不良现象应该引起深层次思考，行业必须寻求新的突破，产业发展需要全方位升级，这不仅是企业的社会责任感，更是行业生存发展之必须

出于保护资源的目的，XX年财政部、发展改革委等五部门联合下发的《关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录的通知》，其中部分石材产品从XX年12月14日起被取消出口退税，此规定使中国石材行业面临前所未有的挑战。记者在采访中

了解到，政策实施一个多月来，石材行业几乎是一片扼腕之声，此次政策调整是中国石材行业自改革开放以来最严重的一次考验，全行业八成多的产品均受影响，但同时也应看到政策调整积极的一面。“要想真正作大作强，我们的石材行业必须调整升级，走深度加工、高附加值品牌发展之路。”

石材 特点

坚实，耐风化，因而，在岭南建筑中，除了石塔、石桥、石坊、石亭、石墓，更广泛地应用于建筑构件和装饰上。大体分为三类：一是作为建筑构件的门框、栏板、抱鼓石、台阶、柱础、梁枋、井圈等；
二是作为建筑物附属体的石碑、石狮、石华表以及石像生等；
三是作为建筑物中的陈设，如石香炉、石五供等等。

近年来，随着人们物质文化生活水平的不断提高和审美观点的不断改变，石雕制品的应用范围也在不断扩大。其数量庞大，类别繁多，是天然石材制品中种类最多的一种，也是异型石材制品中的一个大类。其加工的技艺要求和难度远高于其它类型的石材制品，它是艺术思维创作的完美结合和体现。目前，成批量加工的石雕就有百余种，既有须用起重设备安装的整体或组合式巨型雕刻件，也有可置于掌心、浮于水面、挂于脖子或戴在手腕的不巧欣赏品和装饰品。

分类

对于众多种类的石雕，目前尚没有统一的国家标准，也很难精确分类。根据近几年的发展，结合传统的习惯，可将石雕制品按以下四种方法分类。

按用途不同分类

1、观赏、挂戴和收藏石制工艺饰品石雕。如种玉器饰物，各种观赏石及摆设件。这类石雕制品体积比较小。

2、石窟和摩崖石雕。如敦煌石窟、云岗石窟、龙门石窟等。

3、陵园石雕。如各种陵墓石像、石棺椁、墓葬祭品等。

4、宫殿、宅第和园林石雕。如北京的故宫、颐和园、河北承德避署山庄内都装有非常精典的石雕制品。

5、寺庙神殿、经幢祭坛石雕。如北京雍各宫、山东孔庙中的石柱、石栏和神龛都是石雕制品。

6、石桥石雕。如河北赵州桥的人物石雕、北京芦沟桥上的石狮等。

7、石阙和牌坊石雕。如孔庙石碑坊石雕。

8、塔建筑石雕。如各种石塔。

9、碑书石雕。如各种纪念碑、陵墓碑等。

10、人物与动物石雕。如名人雕像、佛像、石狮等。

11、生活工艺用品石雕。如桌、椅、凳、茶几、灯具、墨砚等。

12、现代城市园林与纪念石雕。如大型城市雕塑、园林雕塑和纪念雕塑等。

按雕件形体不同分类

1、立体石雕。包括立体人像、动物雕像、壁炉、雕刻柱头等。

2、平面石雕。包括浮雕、镜框、画框、透雕窗格、刻字牌匾、石刻画、影雕和线雕等。

按所用加工工具不同分类

1、手工雕刻品。即用凿、锤、钎等手工工具雕凿的制品。

2、半机械化加工雕刻品。即部分用手工、部分用机械化加工的石雕。

3、全自动数控机械加工雕刻品。

4、喷砂雕刻品。使用喷砂雕刻机进行雕刻。喷砂雕刻机是使用空气机（气压5-6kg/平方米）和金刚砂喷射在制品雕刻处进行雕刻。

5、化学腐蚀雕刻品。即利用化学腐蚀液与石材之间进行的化学反应， 达到雕刻石材。有凸雕(浮雕)和凹雕两种。

按传统的雕件表面造型方式不同分类

1、浮雕。即在石料表面雕刻有立体感的图像，是半立体型的雕刻品。因图像浮凸于石面而称浮雕。根据石面脱石深浅程度的不同分,又分为浅浮雕及高浮雕。浅浮雕是单层次雕像，内容比较单一，没有镂空透该。高浮雕是多层次造像，内容都较繁复，多采取透雕手法镂空，更能引人入胜。浮雕多用于建筑物的墙壁装饰，还有寺庙的龙柱、抱鼓等。北京故宫的御道就是浮雕。

2、圆雕。是单体存在的立体 拟造型艺术品，石料每个面都要求进行加工，工艺以镂空技法和精细剁斧见长。此类雕件种类很多，多数以单一石块雕塑，也有由多块石料组合而成的，近年此类雕体发展了多促微型产品，有的小似果核，有的薄如蝉翼，更是巧夺天工，被称为"微雕"。此类产品已完全脱离建筑实用而成为纯工艺品，由于小巧而更便于携带，为纪念性珍品，发展前景甚佳。

3、沉雕。又称"线雕"，即采用"水磨沉花"雕法的艺术品。此类雕法吸收中国画与意、重叠、线条造型散点透视等传统笔法，石料经平面加工抛光后，描摹图案文字，然后依图刻上线条，以线条粗细深浅程度，利用阴影体现立体感。此类产品多数用于建筑物的外壁表面装饰，有较强的艺术性。

4、影雕。在早年的"针黑白"工艺基础上发展起来的新工艺品。最早的作品是60年代未由惠安 艺人创作的，因作品都以照片依据，故称"影雕"。这种雕件以玉晶湖青石切锯成平板作为材料，先把表面磨光，利用其经琢凿能显示白点的特性，以尖细的工具琢出大小、深浅、疏密不同的微点，仅分黑白的不同层次，使图像显示出来，不但细腻逼真，而且独具神韵，是石雕向纯艺术化的发展，为石雕工艺生产开辟了新的道路。

5、镂雕。镂雕是一种雕塑形式，也称镂空雕，即把石材中没有表现物像的部分掏空，把能表现物像的部分留下来。镂雕是圆雕中发展出来的技法，它是表现物像立体空间层次的寿山石雕刻技法。是从传统中国石雕工艺中发展而来的。古代石匠常常雕刻口含石滚珠的龙。龙珠剥离于原石材，比龙口要大，在龙嘴中滚动而不滑出。这种在龙钮石章中活动的“珠”就是最简单的镂空雕。

6、透雕。在浮雕作品中，保留凸出的物像部分，而将背面部分进行局部镂空，就称为透雕。透雕与镂雕、链雕的异同表现为，三者都有穿透性，但透雕的背面多以插屏的形式来表现，有单面透雕和双面透雕之分。单面透雕只刻正面，双面透雕则将正、背两面的物像都刻出来。不管单面透雕还是双面透雕，都与镂雕、链雕有着本质的区别，那就是镂雕和链雕都是360度的全方面雕刻，而不是正面或正反两面。因此，镂雕和链雕属于圆雕技法，而透雕则是浮雕技法的延伸。

此外，古往今来的石雕艺匠还创作了一些圆、浮、沉各种手法兼具的雕件。这类雕件都表现出较复杂的内容，因此采取浮中有沉、沉中有浮、圆中有沉浮的综合手法。

尽管石雕制品种类繁多，其分类方法很多，但其加工工序大致辞相同，一般分：石料选择 模型制作 坯料成型 制品成型 局部雕刻 抛光、清洗 制品组装 验收和包装：而加工这些石雕制品，其传统的手工加工技法有以下四种：

1、"捏"。就是打坯样，也是创作设计过程。有的雕件打坯前先画草图，有的先捏泥坯或石膏模型。

2、"镂"。就是根据线条图形先挖掉内部无用的石料。

3、"剔"。又称"摘"，就是按图形剔去外部多余的石料。

4、"雕"。就是最后进行仔细的琢剁，使雕件成型。

近年来，我国相继开发出了许多新型多功能的石雕加工机械，对推动我国石雕业的发展，改变传统手工作业，提高产品质量和档次，扩大出口起了非常重要的作用。但目前尚无统一的石雕产品国家标准，建议完整统一的质量标准体系，为规范和推动雕业的发展再立新功。

石雕分类（按石料）

在石块上雕刻各种图案和形象的艺术，通常也指用石块雕刻成的雕塑工艺品。中国石雕按石料分有青石雕刻、大理石雕刻、汉白玉雕刻、滑石雕刻、墨晶石雕刻、彩石雕刻、卵石雕刻等。福建惠安的青石雕刻以建筑装饰和石狮而闻名，其中石狮口中含有滚动自如的石珠，享誉东南亚。云南的大理石雕刻以点苍山的大理石为原料，其花纹犹如着色山水，或危峰断壑，或飞瀑随云，镶嵌家具别具一格。河北曲阳、北京房山等地的汉白玉雕刻，在明清两代主要用于宫廷建筑装饰，如华表、石狮、栏杆等；
现代则用于公共和纪念建筑的装饰，如人民大会堂、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂等。辽宁海城、山东莱州的滑石雕刻以小巧可爱的小动物为传统品种。湖南洞口、湖北利川的墨晶石雕刻，石质漆黑而光亮。彩石雕刻以浙江青田、福州寿山、湖南浏阳为主要产地。卵石雕刻主要产于兰州、沈阳等地。石雕技法有阴刻（刻划轮廓）、影雕、浮雕、圆雕（不附任何背景的完全立体雕法）、镂雕（又称透雕）等。影雕是福建惠安青石雕刻的独特技法，系用大小不同的钢钻在青石上凿錾，凭借钻点的大小、深浅和疏密来表现山水、鸟兽、人物、花卉等形象。

石材协议书

建材员工工作计划

石板材工作汇报（共8篇）

建材市场工作计划

石材调研报告