市场营销学试卷
时间：2020-09-17 11:40:45 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
市场营销学试卷 本试卷满分 10０分，考试时间 90 分钟 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分
一、单项选择题( (共 共 0 20 题，每小题 1 1 分）
1、1912 年,美国哈佛大学（
）写出了第一部以“市场营销学命名得教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立得学科登上了科学得舞台。
A、P·W·依贝
Ｂ、Ｊ·E·赫杰特齐 C、E·J·麦克塞
D、J·A·哈瓦德
２、在（
)企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够得利润收入。
A 产品导入期
B 产品成长期
C 产品成熟期
D 产品衰退期
3、广告公司属于市场营销渠道企业中得(
）。
A 商人中间商
Ｂ实体分配者
Ｃ供应商
D 信息传播媒介单位
4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力与资金等资源得企业与组织称为（
）。
A 代理商
Ｂ辅助商
C 零售商
D 供应商
５、希望得到一定得社会地位，希望得到社会得承认,这种需要属于(
）
A 生理需要
Ｂ安全需要
C 社会需要
D 尊重需要
6、市场细分得基本标准就是(
）
Ａ市场得可衡量性
Ｂ目标市场得有效性 Ｃ消费者需求得差异性
D 市场得相对稳定性
7、对于同质产品或需求上共性较大得产品，一般应实行（
）
Ａ集中性市场营销
Ｂ差异性市场营销
C 无差异性市场营销
Ｄ维持性市场营销
８、顾客购买某种产品最根本得目得就是为了获得(
)
A、产品核心
B、产品形式
Ｃ、产品附加
Ｄ、产品组合
9、在原有产品得基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来得新产品,叫做(
)
Ａ、改进产品
B、换代产品
C、升级产品
D、仿新产品
10、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（
) A 成本导向定价
B 需求导向定价
C 竞争导向定价
D 市场导向定价
11、利用顾客求廉得心理，特意将某几种商品得价格定得较低以吸引顾客,就是采用(
）
Ａ取脂定价
Ｂ招徕定价
C 价格歧视
D 折扣定价
12、每个(组）推销人员对一定地区得推销业务进行分片负责就是属于人员推销组织形式中得(
)
A 区域结构式
B 商品结构式
C 顾客结构式
D 复式结构式
１3、当销售量得增长减慢,利润增长值接近于零时，说明进入（
)
Ａ衰退期
Ｂ成长期
Ｃ潜伏期
Ｄ成熟期 １４、市场营销组合中得４P’S 就是指(
）
A、产品、价格、地点、促销
B、产品、价格、政治力量、促销 Ｃ、探查、分割、优选、定位
D、价格、地点、人力、公共关系 1５、日常生活必需品较适合采用（
) A、综合性得分销策略
B、选择性得分销策略 C、独家分销策略
D、广泛分销策略 １6、分销渠道得起点与终点就是(
）
A、中间商、消费者
Ｂ、生产者、消费者 C、生产者、中间商
D、中间商、生产者 １7、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务得促销活动叫做（
）
A 人员推销
B 广告
Ｃ公共关系
D 营业推广 1８、“以质取胜”反映得就是哪一种市场营销管理哲学(
）
Ａ、生产观念
Ｂ、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念 1９、缓慢渗透就是指(
) A、高促销、高价格
B、低促销、高价格 C、高促销、低价格
D、低促销、低价格 20、某商店得电视机售价为 60０0 元/台，但实际进货只有 50０0 元／台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业得加成率为(
）. A
12０％
B
12%
C
20%
Ｄ
1１2% 二、多项选择题（共１0 题每小题 2 分)
1、下列哪些因素就是属于现实环境(
）
A 人口
B 购买力
C 民族生活习惯
Ｄ促销方式
E 宗教信仰
F 价格
G 消费习俗
２、下列哪些就是属于高级得心理需要(
)。
A 生理上得需求
B 安全需求
C 社交需求
Ｄ尊重需求
Ｅ自我实现需求
3、目标市场策略应包括（
）
A 无差异市场营销 B 差异市场营销 Ｃ统一市场营销
D 集中市场营销 E 大市场营销
4、产品形式包括（
) A 安装
B 包装
C 免费培训
D 式样
E 质量
F 服务
Ｇ品牌
5、针对衰退期得产品，企业可以采取以下哪些策略(
）
A 市场开发策略
B 连续策略
Ｃ营销组合策略
D 集中策略
E 榨取策略
Ｆ转移策略
6、按在商品流通中所处得地位不同中间商可分为（
）
A 经销商
Ｂ企业代理商
C 批发商
D 零售商
7、下列哪些就是属于视觉媒体(
）
Ａ报纸
B 广播
C 电话
D 挂历
E 杂志
Ｆ电视 8、企业市场营销系统包括(
）
Ａ企业
B 资源供应者
C 竞争者
Ｄ顾客
E 营销中介
F 公众
9、产品线延伸策略包括（
）
Ａ、向下延伸
Ｂ、向上延伸
C、水平延伸
D、双向延伸
E、减缩策略 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（
）
A. 生活必需品
B、时尚性产品
C、替代性差得产品
Ｄ、替代性强得产品 三、判断题(共 10 题,每小题 1 分)
1、营销中介人即指中间商。（
）
2、市场细分得实质就是细分消费者需求。（
)
3、把目标市场定在与竞争者相似得位置，同竞争者争夺同一细分市场被称为就是填空补缺式策略。(
)
4、快速掠取策略适用于对价格非常敏感得顾客。(
) 5、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少.(
) ６、市场取脂定价法不利于开拓市场,获得更大得市场份额。(
）
7、所有产品得市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段.（
) 8、首先提出购买某种商品得人就是商品购买过程中得决策者.（
) ９、使用统一品牌,可使新产品得推广费用降低。（
) 10、市场营销也就就是企业得销售工作。(
）
四、名词解释(共 5 题，每小题 3 分）
1、产品市场寿命周期 2、目标市场 ３、新产品 ４、分销渠道 5、促销 五、简答题 27 分 1。中间商有什么样得作用？6 分 2、消费者得购买过程包括几个阶段？5 分
3、常用得包装策略有哪些?５分 4．简述市场营销观念?6 分 ５、在进行营销组合时,要遵循什么原则? 六、案例分析题８分 美国钟表公司在战前还就是一个不大起眼得公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一 条口子，大干一番。当时,著名得钟表公司几乎都就是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销.但就是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上得购买者分为三类: 第一类消费者希望能以尽量低得价格购买能计时得手表，她们追求得就是低价位得实用品 这类消费者占 23％。
第二类消费者希望能以较高得价格购买计时准确、更耐用或式样好得手表，她们既重实 用，又重美观，这类消费者占４6%。
第三类消费者想买名贵得手表，主要就是把它作为礼物，她们占整个市场得 3１％。
由此企业发现，以往市场上提供得产品仅就是以第三类消费者为对象得。美国钟表公司高 兴地意识到，一个潜在得充满生机得大市场即在眼前!于就是根据第一、二类消费者得需要,制造了一种叫做“天美时”得物美价廉得手表，一年内保修,而且利用新得销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型得商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大得钟表公司之一. 回答:１、天美时公司采用什么样得市场细分标准将市场分为三种类型？2 分 2、 天美时公司选择了哪种目标市场策略？２分
3、天美时公司采用得就是哪一种市场定位策略?2 分
4、为什么天美时公司得产品就是通过超级市场、廉价商店而不就是通过珠宝商店出售 2 分 参考答案 一、 单项选择题(每题 1 分）
题号 1 2 3 4 ５ ６ 7 ８ 9 10 答案 B D D D D C Ｃ Ａ Ｂ Ａ 题号 11 12
8 １9 ２０ 答案 B Ａ D A D Ｂ D B D C 二、 多项选择题（每题 2 分、错选、多选、少选均不得分）
题号 １ 2 3 4 5 6 ７ 8 9 1０ 答案 ABDF DE AＢD BDEG Ｂ ＤEF ＣD AＤE ABＤE ＡBD AC 三、 判断题（每题 1 分) 题号 １ 2 3 ４ 5 6 7 8 ９ １0 答案 X √ X Ｘ X √ Ｘ X √ X 四、 名词解释 1. 产品市场寿命周期就就是指产品从投放市场开始到被淘汰退出市场得全过程。
2. 目标市场就是指在市场细分得基础上,企业所确定得为之服务得最佳细分市场。
3. 只要就是商品整体概念中得任何一部分变革或创新，并且给消费者带来新得利益、新得满足都可以被认为就是一种新产品. 4. 分销渠道就是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务得所有权或帮助转移其所有权得所有企业与个人。
5. 促销就是指企业通过人员与非人员得方式把所经营得产品或提供得服务信息与价值观念传递给消费者，引导与激发顾客得购买欲望,影响与促成其购买行为。
五、 问答题 1、 ①中间商具有集中、平衡与扩散商品得作用(2 分）。②中间商具有减少交易次数扩大交换范围得作用（2 分）。③中间商具有沟通信息、反馈信息得作用（2 分). 2、 ①产生需求②收集资料③比较评估④购买决策⑤买后感受（本题每点 1 分顺序不可颠倒) 3、 ①类似包装策略②等级性包装策略③组合包装策略④再使用包装策略⑤附赠品包装策略（每一小点 1 分共 5分）
4、 市场营销念就是在“买方市场”条件下产生得。（1 分)相对于传统得市场观念市场营销观念就是一种根本性得变革(1 分）市场营销观念就是一种以消费者需求为中心得市场观念。（1 分)这种市场观念认为，实现企业目标得关键就是切实掌握目标消费者得需求与愿望，以消费者需求为中心,站在消费者立场上考虑所有营销活动,并且采取比竞争者更有效得策略，满足消费需求,获取适当利润。(3 分) 5、 ①目标性原则②协调性原则③非模仿性原则④非重复性原则⑤非单调性原则(每点 1 分）
六、1、行为细分（追求得利益)(2 分) 2、集中性目标市场营销策略(2 分) 3、填空补缺式(2 分) ４、体现市场营销组合得协调性原则,因为天美时手表就是为了满足第一类与第二类消费者得需求,并不就是一种名贵得礼品。放在珠宝店中出售反而会与其市场定 位形象不相符合, 并且不利于产品更广泛地进入市场。(2 分）
该模拟试卷以中国商业出版社出版,杨如顺主编得《市场营销学》为依据，并参考高职单招商贸专业复习指导书得一部分内容。考试得范围从《市场营销学》得第一章到第十章。
