(读后感)影响力读后感-20210805214613
时间：2021-08-07 07:18:17 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
(读后有感想一想)影响力读后有感想一想
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影响力读后有感想一想
影响力读后有感想一想（一）
作为营销系的学生，我向来想找真实合适自己的营销管理的书本来读，但翻遍图书室，即便找到满满几书架的书，里面的很大部分都是表达着很艰涩难懂或实践性不高的知识，读起来无聊得很。
直到老师给我介绍 《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启迪太多了，有必需也记录下来激励下自己。
这本书战胜了教材广泛通篇大论原理性很强读起来令人无聊的弊端，以平常易懂的例、妙不可以言的语言向我们传达能千姿百态的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、爱好、声威、困穷。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应当尽量以同样的方式回报他人为我们所做的全部。因为互惠原理的影响力，我们感觉自己有义务在将往返报我们收到的恩泽、礼品、邀请等等。因为这一类东西的接受常常与归还的义务牢牢联系在一同。互惠原理以及与之行影相随的欠债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不单这样，这条原理在每一个社会组织中都运用得特别广泛，致使于几乎每一种形式的交换都浸透了它的影响。一个广为接受而又安如盘石的面向未来的价值趋势在人类社会的进步中所起的作用是不可以低估的，因为这意味着人们在与他人分享某些东西的时候，可以确信这全部都不会被忘记。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并无真实地将这些东西失掉。这类现象的结果就
是，那些以一方向另一方供给资源为初步的交易边的简单起来，千丝万缕而又井然游有序的营救、送礼、防守和贸易系统也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的踊跃意义是这么明显，它在我们社会化的过程中变为一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇异的事情了。
互惠原理常常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候仍是占多半的。正因为这样，笃信并且依据这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每个人都知道恪守这个原理切合社会给我们定立的行为规范，而违反了它却会遇到无情的厌弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、背恩忘义之类的帽。因为对那些只知讨取不知归还的人有一种广泛的厌厌烦，我们常常都会全力防范与他们为伍。固然在特别情况下，比方说因为条件或能力不同样样意而不可以回报人家的恩泽，也不是圆满不可以能获取大家的体谅，但一般说来，整个社会对不恪守互惠原理的人确实有一种发自内心的憎恶。为了防范被贴上像乞讨赖帐、背恩忘义这一类的标签，即即是不公正的交换我们有时也是愿意接受的。所以，一方面是发自内心的激烈不安，一方面是来自外面的巨大侮辱，二者联合在一同，便造成了一付十分深重的心理负担。认识了这一点，关于人们在互惠的名义下会意甘宁愿地付出比自己获取的多得多的东西就不会感觉太难以理解了。并且，即便人们确实有某种需要，假如感觉自己难以回报，常常也会尽量防范向他人追求帮助。这其实不奇异，认为只管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重担一比也就不算什么了。而恰好是这类状态给一些想要利用互惠原理盈余的人供给了机遇。
互惠原理之所以可以成为这样有效的说服他人的工具，一个重要的原由就在于它所储存的极鼎力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有欠债心理时必然会拒绝的恳求。即即是一些平常颇具影响力的要素，与它一比也会黯然失色。
一个老师想测试一试看学生们对过去时、此刻时和未来时的掌握程度。有一个问题是我赏赐的未来时是什么？结果有一个学生信心实足地答道，我讨取。固然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更广博的社会原理却掌握得圆满正确。
有名法国人类学家马塞尔。毛斯在描绘人类文明中的送礼过程以及与此相关的社会压力时说古这样的话：赏赐是一种义务，接受是一种义务，归还也是一种义务。只管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么简单被人利用，却仍是因为上边提到的接受的义务。我们接受恩泽的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁欠债的控制权交到了他人的手中。
互相退步是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的另一种方式。与给人一点利处此后要求他们回报的斩钉截铁的方式比较，这类方式比较奇妙，但有时却更为致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先主动做出一个退步，以迫使对方也做出退步，进而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退步策略。
营销是一门学识，而学好营销，就在于注意身旁的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的累积。
影响力读后有感想一想（二）
在没看《影响力》这本书从前，我对影响力的看法很简单。认为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的案例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，嬉戏也不例外。我固然跟她很要好，但这其实不可以减弱我对她的敬羡跟忌妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点近似于赌博，我在那一段时间，费悉心思从其余伙伴那处赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一同玩，但是我从头输到尾，我的内心愈来愈生气，神态也愈来愈难看，几乎到了崩溃的边沿，最后我特别丧气地把这几日赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她大方地把赚我的全都还给了我，还把她自己全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对儿童来说是很重要的，并且我输了，固然内心极度不快乐，但我并无无理取闹，仍是相当淡定的。
不可以否定，仍是一个孩子的她，是多么聪慧，在我面对失掉全部的时候给了我两倍，立刻厌烦她的时候，成功地转变为断念踏地的感人。
没看《影响力》从前，对影响力的理解是很感性的，认为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思虑转变为了理性的理论指导。它战胜了教材广泛通篇大论原理性很强读起来令人无聊的弊端，以平常易懂的例。、妙不可以言的语言向我们传达能千姿百态的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、爱好、声威、困穷。此中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应当尽量以同样的方式回报他人为我们所
做的全部。因为互惠原理的影响力，我们感觉自己有义务在将往返
报我们收到的恩泽、礼品、邀请等等。互惠原理常常会把归还的义
务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候仍是占多半
的。
互惠原理之所以可以成为这样有效的说服他人的工具，一个重要的原由就在于它所储存的极鼎力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有欠债心理时必然会拒绝的恳求。即即是一些平常颇具影响力的要素，与它一比也会黯然失色。
互相退步是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的另一种方式。与给人一点利处此后要求他们回报的斩钉截铁的方式比较，这类方式比较奇妙，但有时却更为致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先主动做出一个退步，以迫使对方也做出退步，进而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退步策略。
忧如我上边所说的案例正是影响力中互惠的结果，这是一种双赢的智慧。
心理学是广博精湛的，同时它不是工具性的东西，奏效的时间没那么快，影响力也其实不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地推测领悟，在运用中获取深切领悟，一旦勤能补拙时你即可十拿九稳运用自由，那时的感觉是很美好的。
影响力读后有感想一想（三）
《影响力》 这本书的作者是美国人，罗伯特。 B.西奥迪尼，全书
分为 8 章，分别表达了营销人员常用的一些技巧和骗局，包含： 1 影响的武器， 2 互惠， 3 承诺和一致， 4 社会认可， 5 爱好， 6 声威， 7 欠缺， 8 立刻奏效的影响力。此中有很多东西是我们平常里常常可以看到的，还有一些是我们固然见过，但是百思不解的，我想这本书
仍是很不错的，它解答了我的一些迷惑，并且让我忽然感觉，社会科学其实也是很高明的。希望我的老师体谅我，固然我是学经济方面的，但是我原来的兴趣仍是在自然科学方面，总感觉社科的东西有些脆而不坚。经过作者的研究和解析，让我看到了在社会学和心理学方面的广博精湛的系统，原来我老是搞不懂他们是作什么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的适用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排挤感。
影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的能
力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的固定行为模式，
而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思想构架的图示，这些
经验都会不自觉的去抵抗外来影响，想要改变，谈何简单？或许，
《影响力》的魅力恰幸好于从生活中的细微之处透析雄伟真理，反向
推之，考证真理的例子又俯手皆是，或许你正经历着，或许方才经
历过，凡是看到 《影响力》书中得出的结果，不由茅塞顿开：哦，原
来这样，哦，我说怎么会这样呢？，等阅尽全部文字，最后，才信
了。
但是此刻我的看法转变了，我看到了在社会学方面，科学规律
就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手同样悄无声
息的发挥着巨大的作用，但是我向来没有看到而已。这类规律来自
与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的看法和生活经验。
现代社会太复杂了，接遇到的信息也太错乱，要想逍遥自在的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出决断，其实早已不由自主，擅长利用这类规律的人轻松的掌辞他人的动向，透过人们内心的欠债感或是文化上的看法给人们以压力，迫使他们依据自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的脑筋，保持判断力，或许说不被人欺诈，实在是有些困难，因为有时就算知道受骗，人们仍旧踏进骗局，但是是因为希望恪守承诺，被人尊敬，或是为了归还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却受骗了，但是没有方法，我们必然这么做，不然就将面对自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描绘的情况与自己在生活中遇到的一些事情做
比较时，事情一下子豁然爽朗了，原来是这样的！记得从前看 《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太理解，此刻我或许有些理解了。人老是自认为自由的做着
自己的选择，决定自己的人生，其实早有了隐蔽的规律，控制着全部，人的意志但是严格的履行着它的决定而已，人其实不拥有绝对的自由。忽然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时但是谈到了人不可以因为自由而为非作恶的做事，必然在法律赞同的范围内。那时这实在是说教气味太浓重的一句话，也就没有在乎。此刻想一想也就那么回事，生活就是这样。
而关于我来说，从书中得益的不可以是是知道了爱好、互惠、社会认可、声威、承诺和一致、欠缺这六条原则是如何在生活中一次次的把我们愚弄。更重要的是，我需要从头审察我的工作模式，思虑如何运用这六种武器更好的服务于工作，既能高快乐兴也能提升效率。作为市场营销人员，我们时辰在影响和被影响中轮番角色，
如何做能将奏效最大化，成本最小化，如何做能让声威的嘴帮我们
说话，如何做能让我们的产品获取最多的社会认可，如何做能让我
们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？奇妙的开启火鸡妈妈
身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；将欲取之，必固与之的
互惠原则告诉我：赏赐此后的讨取更能帮助我们顺利的拿到想要的
资料，打造其余企业不具备的竞争能力，为客户的保护和资源的互
换打下优秀的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的
事情就变得细碎而烦杂。只需略加留意，你就会发现心理游戏的乐
趣。
此刻，我忧如理解这本书为何要用蒙娜丽莎的浅笑作为封面，
或许它意味心理学的奇异源自于人丰富的内心；或许，它预示着当
心理学与经济学相遇就变得奇妙迷离却又二者合适。而这二者的结
合，恰好成就了 《影响力》，只假如看过，此后在生活中就难以防范
的要给某某事情对号入坐。难怪，这本书要以社会意理学著作示人
而非销售技巧。授人以鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能
在重点时辰帮助抵抗那些看似鲜亮却隐蔽玄机的心理骗局，不要太
大的优惠，但是一点，足矣！
《影响力》 这本书的作者是美国人，罗伯特。
B.西奥迪尼，全书分为 8 章，分别表达了营销人员常用的一些技巧和骗局，包含： 1 影响的武器， 2 互惠， 3 承诺和一致， 4 社会认可， 5 爱好， 6 声威， 7
欠缺， 8 立刻奏效的影响力。此中有很多东西是我们平常里常常可以
看到的，还有一些是我们固然见过，但是百思不解的，我想这本书
仍是很不错的，它解答了我的一些迷惑，并且让我忽然感觉，社会
科学其实也是很高明的。希望我的老师体谅我，固然我是学经济方
面的，但是我原来的兴趣仍是在自然科学方面，总感觉社科的东西
有些脆而不坚。经过作者的研究和解析，让我看到了在社会学和心理学方面的广博精湛的系统，原来我老是搞不懂他们是作什么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的适用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排挤感。
影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的能
力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的固定行为模式，
而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思想构架的图示，这些
经验都会不自觉的去抵抗外来影响，想要改变，谈何简单？或许，
《影响力》的魅力恰幸好于从生活中的细微之处透析雄伟真理，反向
推之，考证真理的例子又俯手皆是，或许你正经历着，或许方才经
历过，凡是看到 《影响力》书中得出的结果，不由茅塞顿开：哦，原
来这样，哦，我说怎么会这样呢？，等阅尽全部文字，最后，才信
了。
但是此刻我的看法转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手同样悄无声气的发挥着巨大的作用，但是我向来没有看到而已。这类规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的看法和生活经验。现代社会太复杂了，接遇到的信息也太错乱，要想逍遥自在的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出决断，其实早已不由自主，擅长利用这类规律的人轻松的掌辞他人的动向，透过人们内心的欠债感或是文化上的看法给人们以压力，迫使他们依据自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的脑筋，保持判断力，或许说不被人欺诈，实在是有些困难，因为有时就算知道受骗，人们仍旧踏进骗局，但是是因为希望恪守承诺，被人尊敬，或是为了归还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们
这么做了，但是却受骗了，但是没有方法，我们必然这么做，不然就将面对自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描绘的情况与自己在生活中遇到的一些事情做
比较时，事情一下子豁然爽朗了，原来是这样的！记得从前看 《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太理解，此刻我或许有些理解了。人老是自认为自由的做着
自己的选择，决定自己的人生，其实早有了隐蔽的规律，控制着全部，人的意志但是严格的履行着它的决定而已，人其实不拥有绝对的自由。忽然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时但是谈到了人不可以因为自由而为非作恶的做事，必然在法律赞同的范围内。那时这实在是说教气味太浓重的一句话，也就没有在乎。此刻想一想也就那么回事，生活就是这样。
而关于我来说，从书中得益的不可以是是知道了爱好、互惠、社会认可、声威、承诺和一致、欠缺这六条原则是如何在生活中一次次的把我们愚弄。更重要的是，我需要从头审察我的工作模式，思虑如何运用这六种武器更好的服务于工作，既能高快乐兴也能提升效率。作为市场营销人员，我们时辰在影响和被影响中轮番角色，如何做能将奏效最大化，成本最小化，如何做能让声威的嘴帮我们说话，如何做能让我们的产品获取最多的社会认可，如何做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？奇妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我：赏赐此后的讨取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其余企业不具备的竞争能力，为客户的保护和资源的交换打下优秀的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的
事情就变得细碎而烦杂。只需略加留意，你就会发现心理游戏的乐
趣。
此刻，我忧如理解这本书为何要用蒙娜丽莎的浅笑作为封面，
或许它意味心理学的奇异源自于人丰富的内心；或许，它预示着当
心理学与经济学相遇就变得奇妙迷离却又二者合适。而这二者的结
合，恰好成就了 《影响力》，只假如看过，此后在生活中就难以防范
的要给某某事情对号入坐。难怪，这本书要以社会意理学著作示人
而非销售技巧。授人以鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能
在重点时辰帮助抵抗那些看似鲜亮却隐蔽玄机的心理骗局，不要太
大的优惠，但是一点，足矣！
