[体育IP如何联动零售,苏宁和国米给出了这样的答案] 苏宁易购创始人
时间：2018-11-08 00:04:55 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
自2016年入主国际米兰以来,外界一直关注苏宁如何在国内实现国米IP资源的整合与转化。经过两年的商业探索,苏宁在本次进博会上交出了答卷,苏宁易购与国际米兰,以及众多合作伙伴一起召开了品牌联动发布仪式,未来三方将达成更多的跨界合作,为球迷消费者带来更多个性化、定制化的双品牌产品。
(图说:国际米兰召开品牌联动发布仪式)
国米IP背后的用户价值
苏宁入主国际米兰后,一直致力于将国米打造成世界上最现代、创新、成功的俱乐部。苏宁希望国际米兰和中国市场可以取得共赢,不仅要将国外俱乐部先进的理念和技术带到中国,还要最大限度开发体育IP背后的商业价值。毕竟体育IP都是经过几十年,甚至是上百年的培育,形成的IP影响力持续时间相当长,与球迷情感联结更强,从而拥有更大和更持久的情感变现空间。
国际米兰是意甲乃至欧洲最为成功和知名的足球俱乐部之一,曾多次摘得意甲联赛、欧冠、洲际杯、世俱杯等冠军,更是意甲唯一获得过三冠王的俱乐部。像国际米兰这样拥有110年历史的顶级体育IP,并拥有几代人回忆的俱乐部,影响力不必多言。最新公布的商业价值排名中,国际米兰的品牌价值已经达到3.89亿欧元,排在全球足球俱乐部第13位。
(图说:进博会国米站台人气高涨)
国际米兰在全球拥有超过3亿球迷,在中国也有几千万的球迷和关注者。从专业机构的调研报告中看到,国米球迷群体中拥有最大比重的年龄范围是30-45岁之间,普遍拥有高学历,而且收入高,具有极强的购买力,同时有77%的国米球迷在选择商品时倾向于购买官方赞助商的产品。
从90年代央视开始直播意甲开始,培养了一批又一批国米球迷,而国米球迷无疑是苏宁最看中的用户群体。苏宁零售集团总裁范志军表示,“可以说国米球迷是每个家庭的经济中坚,拥有较为强大的消费能力,恰好满足品牌主攻家庭主流消费,同时向年轻群体延伸的市场核心诉求。”
三方跨界用IP赋能智慧零售
过去两年苏宁依靠线上线下结合的智慧零售商业模式,在国米的商业化开发中做了诸多尝试。苏宁易购成为国际米兰训练中心和训练服的赞助商,随后国际米兰在苏宁易购开设官方旗舰店,售卖球队衍生品,方便球迷直接购买产品,国米也是为数不多在国内电商平台开店的欧洲豪门俱乐部。
(图:进博会国际米兰展台多种定制化产品展示)
利用国际米兰IP,苏宁开启了零售业、家电百货、体育三大领域的跨界合作,根据中国市场的特点,为球迷打造定制化、个性化的双品牌产品,这也是C2B个性定制和体育粉丝经济结合的产物。围绕这一创新的营销模式,今年以来国际米兰与近20家知名企业达成合作,陆续推出了倍科定制冰箱、石头扫地机器人、海鸥定制腕表、长虹电视等球迷定制产品。
本次进博会苏宁又促成了AO史密斯和飞利浦两家新的合作伙伴与国际米兰合作,并推出了定制化咖啡机等产品。范志军认为体育IP的众多特性可以为智慧零售赋能,“这样的合作无论在产品和内容层面都实现了价值提升,满足了消费者对于高品质生活的个性化需求,也给国内的国米球迷提供了更多的个性选择,同时还将加速场景化家电百货解决方案的普及推广。”
未来苏宁易购将持续推进体育IP的合作模式,进一步深化国际米兰、品牌方以及苏宁的三方全方位合作。范志军说,“这将进一步释放品质化消费潜力,让更多的高端定制化产品走进千家万户,从而为社会公众和球迷带来更加丰富的产品体验机会,也让消费者对国际米兰的认知更加的立体化和生动化。”
