商务专员述职报告

　　第1篇电子商务专员终述职报告

　　电子商务专员年终述职报告

　　光阴如梭，20xx年就已经成为历史了，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与能力。回首过往，电子商务已陪伴我走过了人生很重要的一段时间，使我懂得了很多。在此我向公司领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我在电子商务的发展更上一个台阶。在工作上，围绕部门的中心工作，对照相关标准，严以律己，初步的完成了各项工作……

　　以下把个人的只要工作职责叙述如下

　　一、职责分工

　　1、负责打印网店每天交易成功的交易单、发货单、快递单；

　　2、每天的发货扫描操作，处理问题件的快递单更改等；

　　3、邮寄单运输及派送查询；

　　4、疑问件与物流客服及时沟通；

　　5、配合仓储人员对商品进入库管理，盘点；

　　6、预约B2C网站送货时间，协调安排

　　7、线上，线下订单ERP系统发货以及退换货单，移仓单的打印

　　8、整理各个运营渠道、自营渠道回单收集以及归档

　　二、以踏实的工作态度，适应商务部门的工作特点

　　1、发货时，一定要严格审核领用手续是否齐全，并要严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发；

　　2、物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供应商，做到当日单据当日清理；

　　3、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作；

　　三、尽职尽责，做好本职工作

　　1、出入库及库存管理

　　产品入库要求越来越严格，不符合条件坚决不入库；目前入库在物流流程中还是比较薄弱的一个环节，将制定更加详细的验收规则、做到到货检验双人把关、入库产品贴上明显的标识标签；真正做到所有入库的产品都带着正确的信息和相关证件进入我司系统的。

　　2、严把出库关

　　产品出库后直接面对客户，所以我们严把出库检验关，使出库差错率保持在很低的水平；但是依然有发多、发少甚至发错货的现象出现，自己解决不了的问题我们转向外部学习，把学习到的经验立即用于工作实践中；在新的一年里，我们要更多的向外面学习、邀请专业人士对我们进行专业性技能培训，用时代的财富来丰富我们的技能和管理经验，真正把住出库关，把出库差错率降到最低水平。

　　订单审核工作需仔细、谨慎 系统数据录入工作得细心、耐心 以下罗列仓储物流部的制度建设用制度来规范操作制度制订出来之后要坚持执行，并在实践中不断完善和改进；一些新的改进化建议、新的决定、新的措施等以制度形式固定下来以规范操作并得以延续。举例如下我们坚持每季度进行盘点，每次盘点都发现了一些平时操作上的问题或者错误，及时进行纠正，并完善、修订相应制度或流程以避免类似的问题再次发生；盘点由原来的先盘点再与ERP核对改善为直接从ERP导出库存表进行盘点，省去了核对的环节，并避免核对不到造成的虚库存；再到学习深航的动态盘点，目前每月进行一次动态盘点，更及时的发现问题、解决问题。由于人手原因，在20xx年下半年的动态盘点就搁置了。20xx年制订的发货追踪制度，由原来的手工统计发展到在ERP新开模块直接录入ERP；由原来的仅仅录入基本发货信息到录入发货重量、发货运费、有无签单。坚持持续执行并不断完善各种制度，同时用制度来规范操作；相信在我们不断的努力下仓储物流部工作规范化、标准化操作的目标能够逐步实现，并走向成熟。

　　1、库存管理对库存产品进行了重新布局，使陈列更加合理；下半年库存量的差错率严重。原因人员缺乏，出库把关力度不够，希望在20ｘｘ年公司为能物流部增加人手，能使每一单货物出入仓库做到双人把关，使整个出入库环节更加严密。

　　2、物流运输普件运输，加强了对中通、圆通等长期合作物流公司的管理，更充分的发挥其运输能力。尤其加大力度进行发货追踪，基本做到每票发货都及时跟踪到送达客户手上，并把发货信息及时录入ERP。

　　3、人员分工在过去的一年里，仓储部同事不断强化着分工协作的理念、在各自的岗位上强化着自己的技能水平。首先明确自己的分工，每个人知道在团队里我需要做什么，并不断熟练、丰富自己的技能水平，做好自己的分内事；一个团队要成为一个有机的整体还要相互协作，一个岗位多人胜任，团队里有成员缺席或者外出其他成员能够补上，某项工作成为流程的瓶颈时、其他成员能够来支援，这样才能保证部门流程的正常运转。为了把工作做好、为了把每天该发的货发出去，仓储部同事几乎每个工作日都或长或短的夜以继日的工作着，保持着每天24小时、一年365天不间断的值班，平均每人每月加班XX个小时（相当于8个工作日）以上，正是仓储部同事的辛勤付出、通力合作才换来物流部工作的不断好转，也得到了各个部门同事的认可。

　　4、存在的问题

　　（1）要多吸取同行的先进经验，持续改善仓库管理、质控管理工作；多寻找专线物流公司、开拓多渠道的服务，争取把发货运输工作再上一个台阶。

　　（2）随着公司的业务范围的扩大，开始经营多种品牌产品。我们还缺乏这类产品管理的经验，要多多学习产品知识，不断积累经验。以下阐述个人存在的问题与不足

　　1、自己存在的问题 通过一年来的工作，我也清醒的看到自己还存在很多不足，主要是

　　一、沟通不够，有些想法，有些思想关于工作的，关于制度的，总是自己憋着不说，等别人说出来的时候，心里又有些不舒服，其实这些我早就想都了，只是我没提出来，主要是不知道该如何沟通，在什么场合，开口的第一句话我该怎么说。

　　二、工作的创造性还不够强，工作中会遇见很多的新情况，需要特殊对待，对于特殊对待的方法总是束手无策，需要得到领导的指导与帮助。

　　2、今后努力的方向不断的学习，学会沟通，同时也希望得到公司的帮助，安排去学习，在接下来的工作中争取提高领悟能力，在同事的帮助下，希望在工作创造性方面得到进步。总之，一年来，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。

　　我决定在接下来的工作中努力提高自己的的素质与修养，多学习为人处事的哲学，超越现在的自己，争取更大的进步！

　　同时，希望在20xx年能够实现努力方向，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，一定努力打开一个新的工作局面！

　　第2篇商务专员实习报告

　　商务专员实习报告

　　一、实习目的

　　通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　3．本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用

　　二、实习工作内容

　　搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。厦门立建强数字科技有限公司主要就是通过电话营销的方式来销售这个产品（SEO）。通过工作我知道了很多电话销售的技巧和方法，怎么样通过电话和客户沟通从而把SEO这个现在比较热门的网络产品销售出去。但现在电话营销还存在很多的问题和弊端值得我们去改正，去完善他们。我的职务是商务专员，主要做电话营销，销售网站。主要帮客户建立一个商铺型网站，并将其优化到百度，谷歌，雅虎，搜搜等平台宣传。我们的任务就是为公司挖掘这些潜在客户，在一些免费的信息平台寻找客户在网络发表的一些信息资料，并通过电话，QQ等联系方式询问客户是否需要做网站上百度，谷歌等宣传。

　　二、厦门立建强数字科技有限公司电话营销的现状

　　（一）厦门立建强数字科技有限公司SEO产品市场概论

　　1、立建强数字科技面临的挑战

　　由于谷歌现以慢慢的推出中国市场，百度竞价便会占领绝大部分市场，因为SEO这个市场还不成熟，很多人都只知道百度广告。对于厦门立建强数字科技有限公司来说今年是第四个年头，是创业的最后阶段，成败与否，能不能上市就看今年的发展情况。但由于这个市场主要由电话营销方式，而员工都对打电话十分讨厌，所以一般员工干不上几个月就会纷纷离去，这样公司就很难培养出一些具有丰富电话销售经验的员工，每次都要好大把时间去培养一批有一批新员工。具我所知公司接的1000个订单中超过90%都没有达到客户的要求，所以不能一味

　　的壮大自己的销售团队，也要同步的更新自己的优化部门和技术部门。现在公司每天都会接到无数老客户打来的投诉电话，这样以来公司的名誉会大大降低。

　　2、立建强数字科技的优势

　　但厦门立建强数字科技有限公司也有它的优势，它拥有全国金泉网总代理权，这样公司就不会缺少高级管理人员了，还能借此威望来宣传自己的产品。厦门立建强数字科技有限公司在对待电话资料上面，今年自己研究了一个OA系统，就是把每个员工的资料录入这个系统中，这样就不会有重复客户的现象，不会出现强客户的问题。在公司都要求员工打完一个电话后就要总结一下这个客户，一可以适当的得到休息，二来可以便于下次的回访。

　　厦门立建强数字科技有限公司现在还在探索的阶段，电话营销也在慢慢成熟的阶段，一起同步发展。

　　(二)SEO电话营销前的准备工作

　　首先我们公司很明确的指出我们公司的电话营销的范围及对象。

　　立建强数字科技有限公司电话营销的主要对象是在全国的中小型企业。

　在打电话之立建强数字科技前我们当然会明确电话营销的定位。电话营销是运营商营销的补充方式而非销售的主渠道。然后我们会明确电话营销的对象及其内容。我们会建立专项数据分析库，进行电话营销对象的筛选，做好分级、分类、分群的专项电话营销。当然我们也要把电话营销的规章制度铭记在心。不犯低级错误，提高成功率。

　　（三）电话营销时的具体操作流程

　　1、在打电话之前准备一个名单

　　事先选定目标客户的行业，通过网页、网络筛选客户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以提高工作效率。

　　2、给自己规定工作量

　　首先规定打电话的时间，在规定的时间内要打多少个电话，无论如何要完成这个任务还要尽可能的多打电话。

　　3、寻找有效的电话营销时间

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午五点之间。如果这种传统的销售时间段不奏效就可以将时间段变化一下。就是把时间段改在非电话

　　高峰期。

　　4、开始之前要遇见结果

　　打电话前要准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高自己的应变力做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

　　5、电话要简短

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话销售应该持续大约三分钟，而且应该专注于介绍产品，大概了解下对方的需求，以便于给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来交谈。最重要的是不能忘记约定与对方见面。

　　6、定期跟进客户

　　整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。一旦机会来了，顾客第一个想到的就是我。

　　7、坚持不懈

　　大多数的销售都是在第5次电话之后才进行成交的。所以一定要坚持不懈，不要气馁。

　　三、SEO电话营销存在的问题

　　（一）客户资料的缺乏

　　在电话销售的过程中最头痛的，就是找资料，网络网站优化这个产品最主要的客户来源于网络，所以一批又一批的员工都在百度或谷歌各大行业网站上都在找着重复的资料，客户被打烦了不说，效率几乎为零，还严重打击了员工的积极性。所以我们要找新的渠道找出更多有价值的客户资料。

　　（二）人员流动导致的客户流失

　　企业最头痛的问题是销售顾问的流动带来的客户资源的流失和客户服务质量的降低。销售顾问的更新、变动在销售型企业是常态，如何在这种情况下保证客户资源不被带走，如何保证对客户服务的连续性，对所有企业都是一个挑战。电话营销中有时候客户就认天天和他沟通的销售员，所以人员的变动太大也对公司存在很大的问题。

　　（三）销售技巧的不灵活运用

　　销售员不能很好的熟悉自己销售的产品，不能灵活运用销售电话销售的技巧和方法，电话销售员不在打电话前做好准备。

　　（四）全国范围内的业务资源共享

　　业务资源包括客户档案、产品资料、宣传资料、营销方案、销售方案、价格政策、销售策略、市场分析告、竞争对手分析、培训资料、标准合同范本等等所有与销售相关的资料、信息，如何做到业务资源在全国性的销售体系中的实时有效的共享，无疑是一个挑战。

　　（五）营销方式单一

　　电话销售顾名思义是主要通过电话营销的方式来销售企业的产品或服务，但电话销售是渠道，而非必然。一切有效的方式都可以为企业销售服务。短信营销，邮件营销，网络营销，实践证明都是促进企业销售行之有效的法门之一，我们何乐而不为，只可惜过去投入的成本太高。

　　除了以上五点以外还存在。电话行销的经营包括哪些要素？电话行销主管人员与一般电话销售精英的区别？电话销售团队规模与人力如何规划？电话销售人员的特质与招聘方法？关键的电话销售技能究竟包括哪些？电话销售团队的招聘与日常管理要点？如何进行有效的现场管理电话销售话术，如何设计与制作？影响电话行销团队的绩效KPI如何设定与管理电话销售人员如何有效激励与领导？每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理如果要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上，管理者很难掌控由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容易遗忘，经常遗漏了线索作为管理者，您当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。

　　电话营销员每天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐渐积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些已经打了，哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具，经验不足的电话营销员更是需要，那么电话销售词如何管理呢？好的电话销售词如何共享呢？突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢？当对方提出问题时，由于电话营销员的各方面知识不充

　　足，结巴回答，结果可想而知。电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户，或者成功率很低，经常遭受拒绝，使其精神状态不佳，没有积极性。以上都是公司索要面临的问题。

　　四、SEO电话营销的解决对策

　　立建强数字科技存在如上所诉那些客观和宏观存在的问题，要使自己的电话销售团队强大起来，让公司发展的越来越快，那么就必须制定一些电话营销的发展策略，根据公司实际存在的在销售SEO时的不足。

　　（一）培养高素质的电话营销人才

　　要从招聘和培训两方面把好关才能建立起一支专业胜任、沟通能力强、自信得体的电话营销队伍。首先在招聘过程中，公司把营销人员的招聘条件提高到高中及以上学历，并根据要招聘人员的要求来严格筛选应聘者，宁缺勿滥。其次加强业务培训，一方面公司要对营销人员进行专业知识和沟通技巧的培训，另一方面，由于电话销售还不为许多人所接受，营销人员被拒绝率很高，因此还应对营销人员进行心理辅导、心理调整测试等，以维护团体的士气，打造出一支专业的优秀的电话营销队伍。

　　（二）完善专业规范的营销话术

　　营销话术的优劣直接关系到电话营销成功率。优质的营销话术设计并不是一蹴而就的，必须要对已设计好的话术进行模拟测试，并且在运用过程中要不断改进，这样才可以更好帮助营销人员开展业务。

　　（三）切实做好电话营销增值服务设计和实施

　　随着越来越多的公司关注电话营销，电销产品将出现同质化，而且销售技巧也会趋同，这时电话营销的竞争重点在于产品服务。应该将如何让客户明明白白消费、确保客户的利益成为公司服务的重要部分。

　　（四）注重电话营销与间接营销的有机结合

　　建议把电话营销方式与间接营销方式结合起来，在电话上达成协议后由TSR或专业的代理人亲自送，合同给客户，并与其再次进行有效的沟通，这样有利于增加客户的信任度和忠诚度。而对于产品不适合的客户，在征得同意前提下可以委派专业的代理人进行跟踪服务，为其量身定做一份法案，通过这样的方式来实现客户资源的最大化使用，增加公司的效益。

　　（五）电话销售人员应熟练的运用各销售技巧

　　我们应按销售中的各项技巧 学会从客户的角度出发考虑问题。充分准备，进行合适的开场白。

　学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。掌握从容处理客户反对意见的方法。学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户、客的信任度。突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

　　三、实习心得

　　刚进入公司什么都不懂，一些销售技巧只停留在书上看到的，并没有应用到实际销售上面，一些在大学养成的懒散习惯很多没有改变，面对新的同事新的环境，既兴奋又陌生。全身充满了干劲，在培训两天中学习到了很多网络知识，如空间，域名，网站等。还了解到很多公司产品的知识，主要帮客户建立一个商铺型网站。

　在正式上班的第三天，我正式出了自己的第一单，业绩为2000元。我利用吃饭时间请教老员工一些销售技巧，并经常把和客户沟通的中遇见的问题记录下来等开会的时候问主管，我们公司开会是同事轮流主持的，这样一方面锻炼我们的组织能力，一方面让我们懂得怎么跟其他同事交流，掌控大局。这个公司给我提供可以跟全国各地老板交流的机会，让我了解到很多各行各业的知识，锻炼我的销售技巧和为人处事，怎么跟上司，同事交流，生活上也改掉以前很多不良的习惯。只要自低向上，主动改进。在营销过程中让电话营销员讲自己的改进措施。循序渐进，由易到难，由粗到细，由松到严。教育与培训并重。电话营销效果能否改变，关键在于营销人员的心态。要让营销人员接受数据库营销的理念，以便主观上认可，客观上配合。项目组还先后开展了观摩学习、自我反省、营销提升培训等一系列活动。营销测试先行。通过营销测试，可以直观地发现很多问题，同时

　　也减少了营销人员重复犯错的概率。

　“因材施教，各个击破”。在电话营销过程中，项目团队针对不同营销人员表现出来的不同特征进行认真分析，对症下药，个性化辅导。充分利用数据挖掘工具，将营销过程有形化、客观化，降低劳动强度，解决手工无法解决的问题。这样在电话营销的工作中就没有什么问题了。

　　第3篇商务专员辞职报告

　　商务专员辞职报告（一）

　　尊敬的公司领导

　　我怀着复杂的心情写完这封辞职信，只是觉得时间刚刚翻开了几页，而我已在今日阅读走过了快四个年头。

　　由于个人原因，反复衡量后，我决定辞掉现在的工作。由于租住的房子即将到期，并且目前我们的房租压力也较大，涉及到一个搬家问题，我只能坚持工作到11月底，希望公司尽快招人，我将认真负责的交接自己的工作，不给同事带来麻烦。对于此刻的离开，我只能表示深深的歉意。

　　感谢公司领导这些年中对我的信任，并祝公司在以后能发展得越来越好。

　　此致

　　敬礼！

　　辞职人xx

　　20xx年xx月xx日

　　商务专员辞职报告（二）

　　尊敬的推广部主任

　　您好！我是网络营销推广专员xxx，在××医院已经工作三年，一直从事网络营销推广工作。

　　其实我很早就想要辞职了，只是刚好碰到春节，只能到过年后再申请辞职。现我的辞职报告已经递交给人力资源部，并已进行辞职手续阶段。我主要的工作职责就是发外链、博客推广、qq营销、邮件营销等工作，希望主任能够为我安排一下交接工作人员，以利于我把手头的工作和资料移交给相关人员。

　　一直很感谢主任和部里的同事，如果没有你们帮助我，我成长就不会这么快。网络营销让我明白一个道理，要想做好一件事，就必须有很强的执行力和耐心，这也是我很崇拜主任您的原因。最后希望医院发展越来越好。

　　此致

　　敬礼！

　　辞职人xx

　　20xx年xx月xx日

　　商务专员辞职报告（三）

　　尊敬的公司领导

　　首先谢谢您们的赏识和器重，给了我这样的一个舞台，其次谢谢您们教了我许多做人的道理和工作方法。但最近由于身体状况每况愈下，感觉到有点力不从心，同时自己的能力和理念好像跟公司有点不协调，对此我深感汗颜，望公司领导能体谅下属的难处。

　　此致

　　敬礼！

　　辞职人xx

　　20xx年xx月xx日

　　商务专员辞职报告（四）

　　敬爱的经理

　　您好！我是商务专员，很遗憾在年底向公司提出辞职，递交辞职报告我也是迫于无奈。

　　一方面，由于到了谈婚论嫁的年龄，在北京又买不起房子，所以选择考虑回老家发展。

　　另一方面，公司的工资实在是低得可怜，福利也不咱样。

　　希望公司以后要想发展更好一些，这些方面还是为员工多考虑一些，可能会好一些的吧。

　　此致

　　敬礼！

　　辞职人xx

　　20xx年xx月xx日

　　第4篇商务专员辞职报告

　　尊敬的办公室主任

　　您好!我是商务专员xiexiebang，之前一直从事IT这一块的商务谈判及业务接待，现在我申请辞职，这是我的辞职报告。

　　我辞职的原因有以下三点

　　第一、薪酬问题

　　在公司已经工作近二年了，工资总共也才涨了二百来块钱，而且都没有年终奖。

　　第二、住宿问题

　　公司虽然给我们安排了住宿，但是一个房间8个人会不会太多了呢，宿舍是公司自已盖的不能太多的费用，还住这么多人有点说不过去。

　　第三、晋升机制

　　公司虽然有晋升机制，但是我感觉大部分人享受不到，理由很简单，就是上班时间要每周6天以上这一条。

　　不管怎么样，我决定辞职了，或许过多的抱怨，只会让您反感。

　　辞职申请人xiexiebang

　　商务经理述职报告