珠宝市场调查报告

　珠宝市场调查报告

　珠宝市场调查报告 ? ?珠宝市场调查报告 篇 1 ?

　中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球 1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

　调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心 ?

　活动次数：3 次 活动人数：3 人 ?

　调查对象：消费人群 ?

　时 间：20xx 年 12 月 6—20xx 年 12 月 9 号 ?

　行业分析：

　一、 市场现状 ?

　珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，20xx 年，国内

　总销售额已逾 800 亿元人民币，出口达到 25.3 亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从 20 年前的 0.7 吨增长到 207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从 1%跃升到 52%,达 130 万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从 0.5%上升到 1.8%。年销售量总件数突破 100 万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到 200 亿元左右。预计，到 20xx年，中国珠宝首饰销售额将超过 1800 亿元人民币，占世界总销售的 10%以上。

　相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达 2500 亿元，只要其中的 10%用于珠宝消费，那全年就是 250 亿元以上。

　从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

　?

　二、 市场前景 ?

　昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近 200 亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

　自 19xx 年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx 年我国首饰消费超过 600 亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在 200吨左右。

　来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，20xx年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过 180 亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪 50 年代就开始了与中国内地的商务接触。19xx 年和 19xx 年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长 ?

　的珠宝饰品制造业。

　20 世纪 90 年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港

　知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至 20xx 年 7 月，周大福在内地各大中城市已开设了超过 70 间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

　作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx 年全球推广计划的“重中之重”。20xx 年 5 月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的 26 项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海 APEC 会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

　三、 扬州珠宝市场调查分析 ?

　时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在 8.8 折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服

　务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在 8.8 折后的 4500 元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是 200 左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5 节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

　金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

　此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打 3—5 折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于 J，SI 或 SI 以下，钻石重量一般在 10 或 11 分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三

　鑫的营业员在向我推荐 3 折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL 等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套 K 金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

　扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析 ?

　珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

　最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人

　对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。

　在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

　婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、

　三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

　总结与归纳 ?

　珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

　同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年 15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费 5820 元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到 20xx 年.我国珠宝首饰有望实现年销售额 1800 亿元.出口额达到 70 亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特

　的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的’自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

　? ?珠宝市场调查报告 篇 2 ?

　（一）概要 ?

　近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足 5%，可见市场潜力十分巨大。

　珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达 50％，在 ?

　黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性

　的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

　为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

　（二）

　调查目的 ?

　通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

　1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

　2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

　3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

　4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

　（三）调研方法：

　1、大型珠宝商场的走访和调研； ?

　2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研； ?

　3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研； ?

　4、在互联网上查找资料进行补充。

　?

　（四）市场调查十大珠宝品牌 ?

　1 六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司) ?

　2 周大福 (于 1929 年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司) ?

　3 周生生 (创立于 1938 年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司) 4 周大生 (于 1966 年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司) ?

　5 金至尊 (中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司) ?

　6 戴梦得 (中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司) 7 谢瑞麟 (于 1971 年,香港著名品牌,公司成立于 1971 年,谢瑞麟珠宝有限公司) ?

　8 老凤祥 (于 1848 年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司) ?

　9 金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）

　10卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司) ?

　2) 珠宝市场的容量及发展潜力。

　我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于 15%的速度发展，出口年增长率

　超过 20％。到 20xx 年，我国珠宝市场的销售额有 1800 亿元，占全球市场的 10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注 ?

　意力。自我国把钻石进口环节增值税从 17％降到 4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

　3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

　从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

　当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

　?

　4) 各阶层消费者的消费状况。

　珠宝的消费者层次分别为：22 岁以下为 9。7％，22－28 岁为 14。1％，29－40 岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格 20xx－4000 元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。

　珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为 20xx 元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎 600 至 1200 之间。

　（五）珠宝消费问卷调查表 ?

　此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们

　能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！

　第 1 题：

　您的性别 ?

　1、男（）

　2、女（）

　第 2 题：

　您的年龄段 ?

　1、18 以下（）2、18-30（）

　3、30-60（）

　4、60 以上（）

　第 3 题：

　您的月收入 ?

　1、1000 以下（）

　2、1000-3000（）

　3、3000-6000（）

　4、6000-10000（）

　5、10000 以上（）6、没收入 ?

　第 4 题：

　您是否对珠宝首饰感兴趣 ?

　1、是（）

　2、否（）

　第 5 题：

　您购买过珠宝首饰 ?

　1、没有（）2、很少（）3、经常（）

　第 6 题：

　您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的 ?

　1、朋友介绍（）

　2、书刊、杂志（）

　3、电视广告（）

　4、网络广告（）

　5、其他（）

　第 7 题：

　您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰 ?

　1、专卖店（）

　2、大商场（）

　3、小型饰品店（）

　4、路边摊（）

　?

　5、网上（）

　6、其他（）

　第 8 题：

　如果您购买您会选择那种材质的首饰 ?

　1、黄金（）2、银（）

　3、玉（）

　4、钻石（）

　5。有色宝石（）

　6、水晶（）

　7、铂金（）8、珍珠（）

　9、其他 ?

　第 9 题：

　您会在什么情况下买珠宝首饰 ?

　1、结婚（）

　2、节日（）

　3、送人（）

　4、升值（）

　5、平时佩戴（）

　6、遇到喜欢的（）

　7、收藏（）

　8、其他（）

　第 10 题：

　在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素 ?

　1、款式（）

　2、品牌（）

　3、价格（）

　4、材质（）

　5、质量（）

　6、服务（）

　? ?珠宝市场调查报告 篇 3 ?

　12 月 4 日—6 日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对

　金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第 6题、第 7 题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。

　本次问卷调查共发放问卷 248 份，收回问卷 248 份；其中有效问卷 247 份，作废 1 份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。

　1、调查区域 ?

　本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。

　2、性别结构 ?

　本次调查收到有效问卷中，包含男性 53 人，占 21%；女性 194 人，占 79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。

　3、年龄结构 ?

　本次调查收到有效问卷中，包含 30 岁以下 97 份，占

　39%；31—45 岁 117 份，占 48%；46 岁以上 33 份，占 13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为 45岁以下，故本次调查主体为 45 岁以下人群。

　4、年收入水平结构 ?

　本次调查收到有效问卷中，年收入水平 5 万以下共 122人，占 49%；年收入水平 5 万—10 万之间共 94 人，占 38%；年收入水平 10 万以上共 31 人，占 13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。

　5、购物地点分析 ?

　根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近 55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余 45%的人中，有近 28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表：

　6、交通工具分析 ?

　根据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清楚地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到 52%，远超过总体比例的 38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。

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　同时，31—45 岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到39.56%，超过女性群体的 33.68%，此数据体现 31—45 岁女性事业顺利、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费能力比较强的一类。

　7、首饰材质分析 ?

　根据调查问卷，对消费者喜欢的首饰材质进行分析，喜欢黄铂金的人群占总数的 70%强，其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到 82.69%，切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程；整体来看喜欢铂金的人群超过黄金，发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。

　从调查可以看出，31—45 岁女性喜欢钻石的比例只有14.29%，低于群体平均水平；而针对 30 以下女性的数据统计显示，在 74 名女性中的 17 人最喜欢钻石，比例近 23%。由此可以看出，一方面钻石进入中国时间尚短，但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪；另一方面对于 31—45 岁的女性群体来说，由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变，适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民，其对钻石较为高昂的价格难以承受。

　8、首饰类型分析 ?

　根据调查问卷的数据统计结果，整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别，选择此三项首

　饰的将近 90%，因此可以得出戒指、手链（含手镯）和吊坠（含项链）仍然是人们装饰的首选首饰。

　从男性群体的情况来看，选择戒指的比例达到 45.28%，其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析，对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言，气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度，既能展示自身的气质和高贵又不张扬，使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射，高贵之气外露而张扬，并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况，同时男士爱好黄铂金的比例达到 82.69%，因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。

　从 31—45 岁的女性的消费习惯来看，对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例（特别是对于戒指的爱好），对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于 31—45 岁最具消费能力的女性群体而言，戒指、吊坠都早已购买佩戴，尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多，选择的余地不大，故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。

　? ?珠宝市场调查报告 篇 4 ?

　 (一)市场概况

　? ?

　有数据显示，**珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以 15%左右的速度增长。20xx 年**市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入**，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI 等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使**珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

　**珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自 20xx 年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进**商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，**珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

　(二)商圈分布 ?

　目前**市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过 100 米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同

　一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

　(三)营销组合策略 ?

　1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营 30 分以上的品种，美地亚店陈列有净度为 LC 的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

　2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款 0.198ct/I-J/VVS 的K 金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约 4000 元(实价)、雷迪森约 7000 元(实价)、万隆约 4000 元(折扣价)、金兄弟约 4000 元(折扣价)、老凤祥约 6000(实价)+1300 元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

　值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

　3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前**珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在**广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、

　翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在**百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

　从这里可以看出两点：1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

　4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有 6 天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后 2 年内以原价 8 折的价格回收，而你如果在 2 年内等值更换其他产品，那这个 2 年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了 2 年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价 80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

　另外，在 SP 的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几

　乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

　(四)媒体调查 ?

　由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前**市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

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