地产风水讲座活动方案

风水讲座活动策划方案

主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为8

6、100、1

18、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。

沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。

13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。

冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。

14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。

以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。

15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。

现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。

带动现场气氛。

14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。

奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。

“伟业万和城风水讲座”活动方案

一、活动主题 风水讲座

二、活动目的

延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标

三、活动时间：

2012年5月27日9:30——12:15

四、活动地点：

伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）

五、活动成交目标：

伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)

六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户

七、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；
重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）

2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户

3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）

5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

6、中央楼王推介的资料

7、本次活动用15个房托进行烘托气氛

8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券

9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；
（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）

2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售

3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；
外场演出和母亲节展览

4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、制定奖罚制度

6、不断总结，相互交流、提高

三、5月27日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等

7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）

9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

10、手牌号：100个

11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）

12、风水大师介绍（X展架）

13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图

14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台

四、活动前期的媒体铺垫工作：

1、5月24号开始进行电视飞播宣传

2、5月

24、

25、26派单

现场活动流畅

一、活动的准备阶段

1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；
舞台搭设完成，演艺人员到场。

置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午外场（外场活动开始时间9：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览

1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始

3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。

4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）

5、9:36分-9:45分

歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情况；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；
（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户

10、10:21分-10:40分 杂技节目

11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

14、11:16分-11:30分 魔术节目

15、11:31分—11:40分

小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）

16、11:41分-11:50分 结束舞蹈

17、11:51-12:00分

主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；
具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。

上午内场（内场开始时间为9:30分）

1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；
并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、9:31分---9:35分

主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；
（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍

6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）

7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）

8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等

10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；
要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

11、12:31分—12:40分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品

备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。

三、活动结束

（1）12:40——12:45分

主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。

备注：

1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动结合风水讲座，现场客户逼定、成交。外场要专门设置一个负责人进行客户引导；

2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；

3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；
包括如何分组都要有提前的预案安排；

4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；
专门设专人和托进行沟通；

5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；

6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；

7、要充分运用风水师的作用进行现场的逼定；

下午外场（外场活动开始时间3：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览

1、15:01分---15:10分 开场舞蹈（2人或3人的舞蹈）

2、15:11分—15:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始

3、15:21分-15：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠政策；

4、15:26分-15:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区的中央楼王（讲解人员待定）

5、15:36分-15:45分

歌曲串烧（男歌手，主要唱歌颂母亲的歌曲）

6、15:46分---15:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；

8、16:01分-16:10分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户

9、16:11分-16:30分 杂技节目

10、16:31—16:50分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

11、16:51分---17:00分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

11、17:01分-17:20分 魔术节目

12、17:21分—17:30分

主持人和客户的互动游戏；

13、17:31分-17:40分 结束舞蹈

14、17:41-17:50分

主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告明天的活动；

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；
具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场参加活动的客户和意向客户要有专人及时引导进内场，要设置人专门负责外场；

下午内场（内场开始时间为15:30分）

1、15:20分---15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；
并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、15:31分---15:40分

主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；
（看2遍）

4、15:46分---15:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面）；

5、15:56分——16:15分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

7、16:16分——16：30分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解今天解筹中央楼王可享受的优惠政策和伟业5月的“亲情购房基金”，要动用我们的礼品区进行客户逼定；

9、16:31分——17:00分 主持人邀请置业顾问 讲解中央楼王的户型设计；

10、17:01分——17:20分 主持人邀请罗磊讲述中央楼王的金融体验政策；
（要具体的数字化讲解，写2套房子进行讲解）

11、17:21分——18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；

备注：1.在置业顾问讲解户型的过程中先进行手牌号分组；
客户在进入自由咨询阶段要把看同一户型的客户放在一起进行讲解；

2.这是本次活动非常重要的部分，因为进行户型讲解的过程也是客户进行手牌号分组的过程；

3.在进行户型讲解的过程中，就是把手牌号分组的过程，每一组都要安排托进行烘托气氛；
看同一个户型的客户放在一起讲解并计算，便于进行客户逼定；

4、主持人要不断告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受5月亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

5、房托在这一过程中要积极提问，表现出浓厚的兴趣和购买欲望，并适时让置业顾问算价、下定。

6、要动用15个房托进行烘托气氛，下午要房托下定3套中央楼王进行气氛渲染；

7、通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

8、专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

9、这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

12、18:01分—18:10分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品

备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。

三、活动结束

（1）18:11——18:15分

主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。

备注：

1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动主要是结合房托做现场的客户逼定工作；
所以逼定技巧和气氛比较重要；

2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；

3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；

4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；
专门设专人和托进行沟通；

5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；

6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；

7、17：20分—18：00分要事先做客户模拟工作，以便确定分工和逼定；

8、外场要设一专门负责人，专门负责把客户从外场引向内场；

9、罗磊讲解的中央楼王金融体验要提前做PPT，策划部要帮助，一定要有充分的具体数据要逼定客户；

壹品天城“风生水起，上品人居”活动方案

一、活动时间：2013年5月26日，星期日

二、活动目的：通过居家风水讲解为客户普及风水知识，同时作为噱头吸引客户到场，促进成交；
同时对前期成交老客户起到维护作用。

三、活动主题：风生水起，上品人居——壹品天城风水大讲堂

四、活动方式：

（一）聘请秦皇岛周易协会风水专家，现场进行讲解。讲解的内容要结合壹品天城项目：
1、首先讲解基本风水知识，为下面的内容做好铺垫；

2、其次从大区域风水进行剖析，范围逐层缩小，最后过度到壹品天城项目地块优势；

3、从一二三期中挑选有代表性的户型进行风水讲解，分析壹品天城户型及改造建议 （讲解内容需进一步和风水专家进行沟通，以ppt的形式进行讲解）

（二）寺院大师现场开光

聘请寺院大师，来访客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。

（三）老客户抽奖

参与抽奖老客户条件：成功介绍新客户成交的，或者积极介绍新客户的，由销售部负责邀约并提供人员数量及名单 。

奖项设置：一等奖 1名：3000元奖品（液晶电视）

二等奖 1名 1500元奖品（全自动洗衣机）

三等奖 1名 800元奖品 （饮水机）

纪念奖：50-100元奖品（开光物品，老客户到访即送）

五、现场布置

（一）冷餐区：准备多种应季水果及点心，供来访客户品尝

（二）舞台区：搭建舞台，风水大师在台上进行风水讲解

（三）礼品区：活动结束后为来访客户发放礼品

礼品建议：铜镜等小物品（有辟邪作用）

（四）进门条幅：风生水起，上品人居。壹品天城风水大讲堂欢迎您！

六、购房优惠（待定）

1、当天成交者，风水大师将根据其购买户型，提供风水建议书。

以下），由壹品天城为其买单。

七、活动流程 9:00-9:50 客户签到，置业顾问进行接待，并自由品尝冷餐（老客户需填写抽奖券）

10:00 -10:30风水大师讲解居家风水知识 10:40-11:00 客户根据自己的户型自由提问，风水大师一对一进行分析并提出风水建议。

11:00---老客户抽奖（由销售经理抽出一二三等奖） 11:20---开光法式，客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。

11:40---活动结束，为客户发放纪念品

八、前期准备 篇2：风水讲座活动策划方案

风水讲座活动策划方案

主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。

沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。

13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。

冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。

14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。

以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。

15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。

现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。

带动现场气氛。

14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。

奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。篇3：风水讲座活动方案23 “伟业万和城风水讲座”活动方案

一、活动主题

风水讲座

二、活动目的

延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标

三、活动时间：

2012年5月27日9:30——12:15 四、活动地点：

伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）

五、活动成交目标：

伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王) 六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户

七、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备 1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；
重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解） 2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户 3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实

行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责） 5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲 解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 6、中央楼王推介的资料

7、本次活动用15个房托进行烘托气氛 8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券 9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；
（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户） 2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售 3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；
外场演出和母亲节展览 4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、制定奖罚制度

6、不断总结，相互交流、提高

三、5月27日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等 7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（ppt） 9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开） 10、手牌号：100个 11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动） 12、风水大师介绍（x展架） 13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图 14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台

四、活动前期的媒体铺垫工作：
1、5月24号开始进行电视飞播宣传 2、5月24、25、26派单

现场活动流畅

一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）；
舞台搭设完成，演艺人员到场。

置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午外场（外场活动开始时间9：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览 1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈） 2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始 3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。

4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲） 6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情

况；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；
（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲） 9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户 10、10:21分-10:40分 杂技节目 11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛） 13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

14、11:16分-11:30分 魔术节目 15、11:31分—11:40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）

16、11:41分-11:50分 结束舞蹈 17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；
具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。

上午内场（内场开始时间为9:30分） 1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；
并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、9:31分---9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；
（看2遍） 4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势） 7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等） 8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品 9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用ppt户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关ppt，项目总规图、景观规划、地理位置等 10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；
要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以篇4：房地产风水讲座活动方案2013 *****风水讲座活动方案

一、活动简介

1、活动地点 福山宾馆4楼会议室 2、活动时间 2013年8月31日 3、活动主题 *****2013装修风水讲座 4、活动形式 发放价值555元门票入场券，共分为两种方式发放，一是前期成交客户到营销中心自取，二是针对政府部门安排专人送票上门。活动当天，客户凭票进入讲座。

二、邀请人群 1、客户邀请

三期115-133㎡成交客户；

前期115-133㎡来访意向客户；

政府单位包括法院、交通局、公路局、检察院、公安局、行政审批等；

银行系统、学校教育系统；

周边私营业主。

2、媒体邀请

以烟台本地为主并具有影响力和高度的媒体。

第 1 页

烟台晚报 福山电视台 搜房网站

三、活动流程

四、讲座内容大纲提炼

1、烟台城市发展历史及渊源，引出整体城市风水。 内容关键词：1）福山区 2）古今所出名人雅士 3）夹河风水和文脉 2、居家风水阐释及室内摆放物件建议。

内容关键词：大门、玄关、客厅、卧室、书房、厨房、餐厅、卫生间等

布局要点。

第 2 页 3、装修风水阐释及案例分析 内容关键词：1）装修风水禁忌 2）具体装修案例（好、坏）与客户现场交流 4、项目本身区位及户型风水阐述 内容关键词：1）项目区位着重阐述 2）项目户型与客户在现场进行交流

五、政策支持 1、团购策略

目前133㎡目标客户集中在政府单位和私营业主两部分群体。包括法院、交通局、公路局、银行、学校等单位。以所在单位为团体，凡是购买*****3期133㎡产品，3人及以上形成自动抱团小组。3人单价优惠100元/平米， 4-6人及以上优惠150元/平米，7人及以上优惠200元/平米，同时享受正常营销中心优惠。

执行时间：2013年8月31日 2、转介绍奖励措施 利用三期积累的大面积客户，扩大老带新的受众面，利用口口相传的介绍力量，将老带新政策执行到底。如果新客户购买133㎡的产品，至签订商品房买卖合同之日起7天内可到营销中心，介绍人领取现金奖励3000元，新客户总房款优惠2000元。

执行时间：2013年8月31日至销售90%为止。

3、赠送风水大师推荐精装方案

第 3 页

利用风水大师的讲座，推荐符合居家风水的装修方案，就133㎡产品进行现代简约、欧式奢华、田园风格三种风格的设计，客户可以自由选择进行装修。凡是在规定时间内购买133㎡产品，均赠送风水大师推荐装修方案。

执行时间：2013年8月31日-9月14日

六、前期准备工作 1、2013年8月8日前确定活动公司及风水大师人选。尽早确定风水大师，安排档期并预留提前媒体推广的时间，目的在于拉高人气提高社会关注度。

2、2013年8月9日前确定讲座地点。

3、2013年8月12日所有媒体推广出街，起到宣传作用。

4、2013年8月16日确定风水讲座内容纲要，并邀风水大师到项目地查看风水与户型。

5、2013年8月26-30日发放门票，政府部门需要安排专人送票上门。

6、2013年8月28日所有物料（准备到位，互动礼品购买到位。

七、活动物料

第 4 页

备注：风水大师报价等确定人选之后再另行计算。

八、人员安排与工作对接

现场总负责人：建盛房屋—刘经理；
峻德国际—陈镒联

主要工作：主导活动现场、销售现场内外的各项工作，处理紧急事项，确保各项工作顺利进行。

第5 页 篇5：风水公开课活动方案

“中和大有 风水文化公开课”活动方案

一、活动主题

风水文化公开课

二、活动目的

以活动寻找潜在客户

三、活动时间：

2015年10月26日8:00——16:30 四、活动地点：

中和大有文化中心

五、活动成交目标：

以客户办理会员为目的

六、活动对象；

中小企业老总、个体户、企业高管、政府官员、刚兴趣的客户

七、活动主要内容

本次活动相当于中和大有的开业典礼，采用风水公开课的形式为意向客户讲解风水知识，知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。

巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

2、价值380元的普通会员卡（免费发放） 3、所有邀约的客户要提前获得邀请函，只有凭邀请函才能参加

备注：电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义（沈忱具体负责） 4、准备现场有关风水讲座的课件 5、准备横幅（内容、尺寸要定下来） 7、展架 8、养生礼品（签到时或会议结束后发） 9、相机、笔记本、投影仪、矿泉水、摄像、服装

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；
（需要培训） 2、本次活动主要针对全国地区 3、巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！ 三、10月26日前活动所有物料准备到位；

1、养生礼品

2、会场布置，横幅、投影仪、桌椅摆放等 3、矿泉水、服装、相机、摄像机 4、价值380元普通会员卡、邀请函 5、签到本1本

6、提前与媒体联系，对活动进行软性报道 7、风水大师介绍（x展架）

现场活动流畅

一、活动的准备阶段 1、8:00分—8:50 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）。

来访客户进行签到登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午场（活动开始时间9：00分） 1、9:00分---11:00分 风水基本讲座 2、11:15分—12:00分 现场与专家互动 3、12:10分-13：00分 用餐时间

下午场（开始时间为13:10分） 1、13:10分---14:00分 风水实例讲解。

壹品天城“风生水起，上品人居”活动方案

一、活动时间：2013年5月26日，星期日

二、活动目的：通过居家风水讲解为客户普及风水知识，同时作为噱头吸引客户到场，促进成交；
同时对前期成交老客户起到维护作用。

三、活动主题：风生水起，上品人居——壹品天城风水大讲堂

四、活动方式：

（一）聘请秦皇岛周易协会风水专家，现场进行讲解。讲解的内容要结合壹品天城项目：

1、首先讲解基本风水知识，为下面的内容做好铺垫；

2、其次从大区域风水进行剖析，范围逐层缩小，最后过度到壹品天城项目地块优势；

3、从一二三期中挑选有代表性的户型进行风水讲解，分析壹品天城户型及改造建议 （讲解内容需进一步和风水专家进行沟通，以ppt的形式进行讲解）

（二）寺院大师现场开光

聘请寺院大师，来访客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。

（三）老客户抽奖

参与抽奖老客户条件：成功介绍新客户成交的，或者积极介绍新客户的，由销售部负责邀约并提供人员数量及名单 。

奖项设置：一等奖 1名：3000元奖品（液晶电视）

二等奖 1名 1500元奖品（全自动洗衣机）

三等奖 1名 800元奖品 （饮水机）

纪念奖：50-100元奖品（开光物品，老客户到访即送）

五、现场布置

（一）冷餐区：准备多种应季水果及点心，供来访客户品尝

（二）舞台区：搭建舞台，风水大师在台上进行风水讲解

（三）礼品区：活动结束后为来访客户发放礼品

礼品建议：铜镜等小物品（有辟邪作用）

（四）进门条幅：风生水起，上品人居。壹品天城风水大讲堂欢迎您！

六、购房优惠（待定）

1、当天成交者，风水大师将根据其购买户型，提供风水建议书。

以下），由壹品天城为其买单。

七、活动流程 9:00-9:50 客户签到，置业顾问进行接待，并自由品尝冷餐（老客户需填写抽奖券）

10:00 -10:30风水大师讲解居家风水知识 10:40-11:00 客户根据自己的户型自由提问，风水大师一对一进行分析并提出风水建议。

11:00-----老客户抽奖（由销售经理抽出一二三等奖） 11:20-----开光法式，客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。

11:40-----活动结束，为客户发放纪念品

八、前期准备 篇2：风水讲座活动策划方案

风水讲座活动策划方案

主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为8

6、100、1

18、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。

沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。

13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。

冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。

14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。

以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。

15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。

现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。

带动现场气氛。

14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。

奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。篇3：风水讲座活动方案23 “伟业万和城风水讲座”活动方案

一、活动主题

风水讲座

二、活动目的

延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标

三、活动时间：

2012年5月27日9:30——12:15

四、活动地点：

伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）

五、活动成交目标：

伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)

六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户

七、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；
重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）

2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户

3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实

行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）

5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲 解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

6、中央楼王推介的资料

7、本次活动用15个房托进行烘托气氛

8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券

9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；
（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）

2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售

3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；
外场演出和母亲节展览

4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、制定奖罚制度

6、不断总结，相互交流、提高

三、5月27日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等

7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（ppt）

9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

10、手牌号：100个

11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）

12、风水大师介绍（x展架）

13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图

14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台

四、活动前期的媒体铺垫工作：

1、5月24号开始进行电视飞播宣传

2、5月

24、

25、26派单

现场活动流畅

一、活动的准备阶段

1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）；
舞台搭设完成，演艺人员到场。

置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午外场（外场活动开始时间9：00分）

本次活动外场主要是演出和母亲节展览

1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始

3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。

4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。

7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情

况；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；
（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户

10、10:21分-10:40分 杂技节目

11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。

12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；

14、11:16分-11:30分 魔术节目

15、11:31分—11:40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）

16、11:41分-11:50分 结束舞蹈

17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。

备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；

（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；
具体的口播语总公司会给予主持人；

（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。

上午内场（内场开始时间为9:30分）

1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；
并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、9:31分---9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；
（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍

6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）

7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）

8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用ppt户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关ppt，项目总规图、景观规划、地理位置等

10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；
要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以篇4：房地产风水讲座活动方案2013 *****风水讲座活动方案

一、活动简介

1、活动地点 福山宾馆4楼会议室

2、活动时间 2013年8月31日

3、活动主题 *****2013装修风水讲座

4、活动形式 发放价值555元门票入场券，共分为两种方式发放，一是前期成交客户到营销中心自取，二是针对政府部门安排专人送票上门。活动当天，客户凭票进入讲座。

二、邀请人群

1、客户邀请

三期115-133㎡成交客户；

前期115-133㎡来访意向客户；

政府单位包括法院、交通局、公路局、检察院、公安局、行政审批等；

银行系统、学校教育系统；

周边私营业主。

2、媒体邀请

以烟台本地为主并具有影响力和高度的媒体。

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烟台晚报 福山电视台 搜房网站

三、活动流程

四、讲座内容大纲提炼

1、烟台城市发展历史及渊源，引出整体城市风水。 内容关键词：1）福山区 2）古今所出名人雅士 3）夹河风水和文脉

2、居家风水阐释及室内摆放物件建议。

内容关键词：大门、玄关、客厅、卧室、书房、厨房、餐厅、卫生间等

布局要点。

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3、装修风水阐释及案例分析 内容关键词：1）装修风水禁忌 2）具体装修案例（好、坏）与客户现场交流

4、项目本身区位及户型风水阐述 内容关键词：1）项目区位着重阐述 2）项目户型与客户在现场进行交流

五、政策支持

1、团购策略

目前133㎡目标客户集中在政府单位和私营业主两部分群体。包括法院、交通局、公路局、银行、学校等单位。以所在单位为团体，凡是购买*****3期133㎡产品，3人及以上形成自动抱团小组。3人单价优惠100元/平米， 4-6人及以上优惠150元/平米，7人及以上优惠200元/平米，同时享受正常营销中心优惠。

执行时间：2013年8月31日

2、转介绍奖励措施 利用三期积累的大面积客户，扩大老带新的受众面，利用口口相传的介绍力量，将老带新政策执行到底。如果新客户购买133㎡的产品，至签订商品房买卖合同之日起7天内可到营销中心，介绍人领取现金奖励3000元，新客户总房款优惠2000元。

执行时间：2013年8月31日至销售90%为止。

3、赠送风水大师推荐精装方案

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利用风水大师的讲座，推荐符合居家风水的装修方案，就133㎡产品进行现代简约、欧式奢华、田园风格三种风格的设计，客户可以自由选择进行装修。凡是在规定时间内购买133㎡产品，均赠送风水大师推荐装修方案。

执行时间：2013年8月31日-9月14日

六、前期准备工作

1、2013年8月8日前确定活动公司及风水大师人选。尽早确定风水大师，安排档期并预留提前媒体推广的时间，目的在于拉高人气提高社会关注度。

2、2013年8月9日前确定讲座地点。

3、2013年8月12日所有媒体推广出街，起到宣传作用。

4、2013年8月16日确定风水讲座内容纲要，并邀风水大师到项目地查看风水与户型。

5、2013年8月26-30日发放门票，政府部门需要安排专人送票上门。

6、2013年8月28日所有物料（准备到位，互动礼品购买到位。

七、活动物料

第 4 页

备注：风水大师报价等确定人选之后再另行计算。

八、人员安排与工作对接

现场总负责人：建盛房屋—刘经理；
峻德国际—陈镒联

主要工作：主导活动现场、销售现场内外的各项工作，处理紧急事项，确保各项工作顺利进行。

第5 页 篇5：风水公开课活动方案

“中和大有 风水文化公开课”活动方案

一、活动主题

风水文化公开课

二、活动目的

以活动寻找潜在客户

三、活动时间：

2015年10月26日8:00——16:30

四、活动地点：

中和大有文化中心

五、活动成交目标：

以客户办理会员为目的

六、活动对象；

中小企业老总、个体户、企业高管、政府官员、刚兴趣的客户

七、活动主要内容

本次活动相当于中和大有的开业典礼，采用风水公开课的形式为意向客户讲解风水知识，知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。

巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

2、价值380元的普通会员卡（免费发放）

3、所有邀约的客户要提前获得邀请函，只有凭邀请函才能参加

备注：电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义（沈忱具体负责）

4、准备现场有关风水讲座的课件

5、准备横幅（内容、尺寸要定下来）

7、展架

8、养生礼品（签到时或会议结束后发）

9、相机、笔记本、投影仪、矿泉水、摄像、服装

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；
（需要培训）

2、本次活动主要针对全国地区

3、巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！

三、10月26日前活动所有物料准备到位；

1、养生礼品

2、会场布置，横幅、投影仪、桌椅摆放等

3、矿泉水、服装、相机、摄像机

4、价值380元普通会员卡、邀请函

5、签到本1本

6、提前与媒体联系，对活动进行软性报道

7、风水大师介绍（x展架）

现场活动流畅

一、活动的准备阶段

1、8:00分—8:50 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）。

来访客户进行签到登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

上午场（活动开始时间9：00分）

1、9:00分---11:00分 风水基本讲座

2、11:15分—12:00分 现场与专家互动

3、12:10分-13：00分 用餐时间

下午场（开始时间为13:10分）

1、13:10分---14:00分 风水实例讲解。

风水讲座活动方案（共8篇）

地产活动方案

美容讲座活动方案

投资讲座活动方案

环保讲座活动方案