骆驼奶策划书

一、概述

服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。

二、策划目的

为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。

近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。

三、市场分析

产品优势：产品质量好，价格合理

产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。

机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。

威胁：同类商品较多，竞争激烈。

四、产品介绍

我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；
二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；
三是清洁在皮肤上的化妆品。

以下列举几种功效较为突出的产品。

1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质

2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢

3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果

4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽

5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油

平衡

五、目标人群

青少年、男士、女士

六 ，营销策略

产品定价：

主要分两类：

1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。

2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。

产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）

网络广告策划书

专业：学号：策划人：企业名称：

2010年5月1日

目录前言

….0市场分析

…….0产品分析

……..2广告预算

..4

1、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。

2、市场分析a) 现状：近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；
中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。b) 市场构成：相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。3、消费者分析1) 影响消费者因素：

如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。2) 消费者行为：不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。3) 潜在消费者其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。4、产品分析1) 产品简介1、该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。2) 销售渠道同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：　 1、商场专柜　 2、大卖场　 3、超市　4、专卖店　 5、美容院　 6、直销5、广告设计1) 广告对象定位打工族，上班族，2) 广告目的经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。3) 广告效果本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。

6、广告预算1) 产品收益分析：本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：2) 广告预计消费：年度费用/百分比（百万）

上一年度收益

上一年度广告支出上一年度广告收益百 分比今年收益预算今年广告支出今年预计收益百分比

3) 各大广告收费分析广告媒介发布的监控：网络广告综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择：方案1、新浪女性通栏02上按钮01 10万100万7、广告活动的效果预测和监控广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。

孕妇饮用饮用骆驼奶的好处及方法 孕妇喝骆驼奶有什么好处及饮用方法

一、驼奶孕妇篇

驼奶中含有十八种对人体有益的氨基酸；
维生素含量是牛奶的3.8倍；
铁含量是牛奶的10倍；
降血糖的天然胰岛素，是牛奶的3000倍；
骆驼奶的蛋白质含量与钙含量均高于牛奶、脂肪含量则低于牛奶；
并且含有牛奶中没有的乳铁传递蛋白和溶解霉素，堪称奶中精品，养生珍品，治病神奇的中药。

孕期女士由于激素与代谢改变，身体会发生一系列变化。前期会恶心、呕吐、消化不良、食欲减退；
后期因子宫的增大而影响肠的蠕动，就会发生便秘；
机体各器官如心、肝、肺、肾等负荷增大，造血器官也会加大活动。孕期体内胎儿所需的营养量逐渐增大，孕妇更需要加大全面性的营养补充，以保证胎儿正常健康的发育。

骆驼奶所含的9大营养成分非常适合孕妇食用，即可充分保证孕妇的营养需求，又能满足胎儿各项发育的要求；

二、食用方法

以下两种方法任选其一

1、驼初乳每天20g，早晚各10g；

（驼初乳为骆驼生完小崽后前三周的驼乳、营养价值为平时驼乳的三倍！每年只在春季生小骆驼是才有！）

2、鲜驼乳每天4瓶，早晚各2瓶（口感极佳、开罐即饮、方便时尚）；
建议：经济条件允许的用户食用整个孕期，经济条件不允许的用户在孕期的前三个月坚持食用，对胎儿大脑智力的发育会更好

注意事项

1、冲泡时奶粉与水比例为1:8最佳，冲泡用的水必须为50度以下（以手摸上去不烫为准），水温过高会杀死驼奶中的活性成分！这样冲泡后的冲奶将会完全没有任何效果；

2、饮用驼奶时间为饭前空腹是最佳！能保证驼奶中营养被人体全面吸收

文章标题：奶酒广告策划文案

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一市场分析

1传统酒类市场分析

（1）传统白酒/啤

酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高种类/特点提神效果补充营养口感咖啡因饮品好较少一般酒精饮品短时亢奋无较差各种饮料无较少较好氨基酸饮品无好一般龙驹奶酒短时亢奋好较好4龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

二产品定位

1龙驹奶酒产品特点（1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。（3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”2产品定位（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒（3）产品概念：A整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色/健康品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹包装：蒙古包B产品组合：8`牛奶干白16`/20`龙驹牛奶酒32`-52`龙驹奶酒纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒3产品市场定位（1）市场定位：中高档营养酒（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）三市场目标与战略制订

（一）营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第二阶段：1 1的感受，大于2的享受第三阶段：喝营养酒，过健康年

（三）营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内（2004年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

（五）营销对象：25-35职业妇女20-70男士

（六）营销手段：广告/公关四

女人篇-电视广告/平面广告

（一）分析1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋

白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。2消费者：（1）市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点3产品：（1）价格48院一评，相对化装品而言价格底（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

（二）营销目标1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内（2004年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。

（三）广告创意1广告诉求对象：25-35岁职业妇女2广告诉求点：睡梦中也能美容3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质4广告口号：梦中的美容大师5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

（四）广告操作1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心引导自己寻找奶酒作用的解答6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅在报纸中找出奶酒作用的解答深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，刊播费--万元，后期测定费--万元杂志--万元，占总刊播费35路牌--万元，占总刊播费35报纸--万元，占总刊播费3010广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案五男人篇：

（一）分析酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：1广大的潜在市场2龙驹奶酒可解决传统酒的问题3适应目标顾客新的需求4女性市场开发所引起的潜在影响龙驹奶酒必将发展壮大

（二）问题研究传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

（三）营销目标打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

（四）广告策划1广告1）电视广告内容：画面一：内蒙古草原的景象。（需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉）画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，奶后有小变大出一个大于号画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。画面停止，有声介绍“1 1的感受，大于2享受”停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”2）路牌广告内容：A画面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告B画面三 字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告2公关活动1）公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心2）公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找3）公关活动公众：（以济南为例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性4）建立队伍：（1）原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作必须明确分工，各负其责。每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正偏离活动目标的言行和行动。（2）实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队大舞台可以委托专门机构承办。5）活动时间：五月一日至三日活动地点：济南大明湖公园6）活动实施：（1）统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”（2）传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍（3）气球/大标语小礼品奖品（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，以供游者自己寻找。（5）和公园管理人员做好交流和联系7）制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品事中制造渲染活动事后制造加强产品/企业宣传8）公关危机处理（原则）隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结六广告语

（一）分析新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。

（二）营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

（三）广告语：喝营养酒，过健康年

（四）广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语2重点表现：视觉突出龙驹奶酒听觉突出喝营养酒，过健康年3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元七营销评价以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。策划期限从2004年到2005年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。

《奶酒广告策划文案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读奶酒广告策划文案。

承 诺 书

根据《乳制品安全监督管理条例》及相关法律法规的规定，为确保乳品质量安全。

本单位：法人：郑重承诺以下事项，如不履行承诺书所承诺的内容，我自愿接受法律的制裁，自愿承担一切法律后果。

一、保证不收购下列牛奶：

1、未取得《奶牛健康证》的奶牛产的奶；

2、添加三聚氰胺等任何物质的奶；

3、变质、有异味和被污染的奶；

4、抗菌素类药在用药期和停药期内产的奶；

5、发生奶牛

一、二类传染病的疫区，在封锁期内产的奶；

6、其它不符合安全质量标准的奶。

二、保证各项制度的执行，认真填写生鲜乳交接单。

三、保证严格执行上级业务部门交待的其它事项。

承诺单位：

承诺法人签字：

承诺时间：

校园奶吧创业计划书

摘要

随着社会的快速发展，人们的物质水平有了很大的提高，消费能力也不断提高。大多数人也越来越注重自己的身体状况，养生意识也不断加强，同时学生对自身的健康体质也给予进一步的关注。牛奶作为一种高蛋白含量的营养品，正逐步进入到学生的生活之中。因此，校园牛奶的需求量也稳步上升，而苏州科技学院石湖校区现无任何牛奶产品供应点，不存在有关牛奶行业的竞争，加之学生对于接受新生事物的能力较强，消费意愿强。成为奶吧消费人群的主力军，为奶吧的长远发展奠定了坚实的基础，本文从实地情况出发，结合学生需求分析，指定了校园奶吧的创业计划书。

关键词：校园奶吧；
发展；
创业计划书

“植物黄金”突破液态奶商战的重围-----a素奶上市策划纪实

文/徐汉强

【背景：诸侯混战的液态奶市场】

近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以“伊利”

、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。

山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。

【挖掘：“植物黄金”，进行品类创新】

如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种“动物蛋白”，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；
我们研发的“素奶”采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了这种需求。

我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。

1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与sp统计分析，我们将目标消费者定位为：①.18—45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客;②大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。

2、a素奶产品线规划：形象产品---利乐钻装；
利润产品---利乐砖和利乐枕装；
走量产品---百利包装三大梯队阵容，全面上市。

3、a素奶主要销售渠道定位：

以大\\\\中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；
以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。

【实效营销：进行液态奶市场切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互动，提高品牌竞争力

在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。

根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。

在市场启动期采取以“铺货与广告同步”及“在终端培育销售热点”两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。

2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势

在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。

〖推广策略〗

1、实效性公关活动

举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新健康消费”。

2、实效性媒体广告宣传

在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。

3、实效性促销推广活动

紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。

【结束语】：一个全新的品牌正在崛起。。。。。。

（因不便透露企业和品牌名称，以a代替，本文仅供指正探讨）

安全村奶站建设合同书

甲方：安全村村民委员会

乙方：姚立友

为了发展奶牛生产，经县畜牧局及昌盛乡政府批准，安全村于2010年建机械榨乳站一处，地点定在原村部。现经甲乙双方协商，该奶站由乙方承建和经营，双方签订合同如下：

1、甲方无偿提供奶站建设场地，并协调办理土地、乡建等审批手续，办理费用由乙方负责。

2、自奶站运营之日起三年内，甲方保证每年内农户通过奶站交售鲜奶300吨，如期间某一年农户交售鲜奶不足300吨，缺少部分甲方为乙方每吨补偿200元。

3、乙方负责奶站建设及经营，奶站建设、打井、安电、设备购置、安装及经营管理等一切费用均由乙方负责。

4、自合同签订之日起，乙方向甲方交奶站建设保证金10万元。此款由乙方在奶站建设过程中支配使用，甲方负责监管。乙方保证在4月10日前备完料并正式开工，6月1日前正式投入使用。如乙方不能在合同期限内备料、施工，不能如期投入使用，甲方取缔乙方奶站建设及经营资格，收取乙方违约金3万元。

5、乙方必须按县畜牧局设计的奶站建设图纸施工，并达到县畜牧局及飞鹤乳业关于奶站建设的要求标准，同时享受国家及省、市、县关于奶站建设的优惠政策。奶站建成后，产权归乙方所有。

6、所占村部房屋改建后产权归乙方，折价10万元从订合同起五年偿还，年还2万元，每年12月30日交款。五年款交齐，交给乙方房产证。

7、乙方必须按县畜牧局及飞鹤乳业的要求乙方经营，为榨奶户提供优质服务，并协调好县畜牧局、飞鹤乳业、收奶车及奶农的各方关系。如因奶站原因影响农户榨奶，所造成的损失均由乙方负责；
除电业部门停电原因外，如果奶站停止农户榨奶达到2天或2天以上，取缔乙方奶站经营资格。

8、自奶站运营之日起，乙方可在农户每公斤鲜奶奶资中收取0.10元作为奶站基础建设资金补助，累计收到1000吨鲜奶时为止。

9、本合同一式五份，甲乙双方及县畜牧局、飞鹤乳业、昌盛乡政府各一份。

10、本合同自签订之日起生效。如因一方违约，后果由违约方自负。

甲方：昌盛乡安全村村民委员会

法人代表：

乙方：

2010年4月3日

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