培训学校工作总结计划课件

学校血吸虫工作计划

篇1：学校血吸虫工作计划

XX学校卫生工作计划了贯彻落实学区对学校卫生计划的要求，按照学校工作部署，确保学校卫生工作的顺利

进行，制定学校XX年卫生工作计划如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，广泛开展“绿

色校园与健康”为主题的卫生运动，坚持以人为本，认真抓好创卫、病媒生物防治和单位卫

生管理等工作，使我校卫生工作再上新台阶。

二、继续深入开展创卫活动

1．加强卫生工作宣传，认真贯彻落实《学校卫生工作条例》。通过校园、广播站、黑

板报、手抄报、宣传栏等途径广泛宣传卫生工作，使全体师生积极行动起来，提高对卫生工

作重要性认识，把卫生工作落到实处。

2.积极开展以“绿色校园与健康”为主题的卫生活动，充分利用“全国爱国卫生月”“五·一”、

“十·一”等重大节日，进行全校爱国卫生大扫除，落实卫生责任区，消灭卫生死角及污染

源，学校将加强检查监督，营造浓厚的爱国卫生运动氛围。

3.各年级、班级要按照校爱卫办的统一部署，组织广大师生，积极开展清脏治乱活动，

加强内部卫生的日常管理。学生食堂要执行严格的卫生管理标准，加强卫生宣传，责任到人，

把工作落到实处，预防肠道传染病的发生；
要严格执行行业管理标准，搞好内外环境卫生 的管理工作，做到干净整洁，卫生达标，保证校园环境的整洁干净，卫生死角定时清理，

卫生垃圾清除定点定时清运。

三、开展病媒生物防治活动

1、深入开展春季灭鼠活动，坚持综合治理的原则，科学合理使用灭杀手段，防止鼠传染

疾病的发生。根据市、区爱卫办工作部署，3月份，在全校开展春季灭鼠活动。各班要按照

学校的统一安排，认真落实，采取有效措施，清除脏乱死角和鼠类栖息地，坚持科学、合理、

规范使用药品，确保灭鼠活动取得实效。

2.大力开展夏、秋季灭蚊蝇活动。4至7月份，组织全体师生员工做好内部卫生扫除，

消除卫生死角；
食堂、宿舍要完善防蝇、防蚊设施；
学校加强垃圾容器、厕所和公共区域的

环境整治，清除脏乱死角，消除蚊蝇滋生地。在6至7月蚊蝇高峰期，做好公共环境和重点

部位的药物消杀，确保夏、秋季虫媒传染病的发生。

3.继续开展灭蟑螂活动，广泛宣传和普及灭蟑投药知识及防治常识，科学合理用药，最

大限度降低蟑螂密度，组织教职工和学生主动参与灭蟑活动，根据蟑螂习性，进行堵洞抹缝，

清理室内外环境活动，最大限度降低蟑螂密度，确保取得实效。XX年学校爱卫会将在原有工作的基础上，本着重宣传布置，更重实效的原则，不断开

拓新局面，加大学校卫生公共设施的管理，及时对损坏的设施进行维修或更换。对专业保洁

队伍要加强日常保洁的管理工作，不留卫生死角，维护好校园环境。与此同时，继续与校团

委、合作组织学生开展环境清整活动，发挥学生维护校园环境的热 情，在活动中提高学生讲究公共卫生、爱护校园环境的主人翁责任感，使我校爱国卫生

工作迈上新水平。篇2：XX-XX学年学校安全工作计划 XX-XX学年度学校安全工作计划

一、指导思想

学校安全工作，事关学校稳定和社会稳定的大局。为进一步加强学校安全工作，我们将

认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，突出“安全伴我成长”的主题，通过宣传教

育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,

避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必

要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个和谐稳定的工作和学习环境，努力创

建“平安校园”先进单位。

二、具体措施

1、加强领导，明确职责根据市教育局要求，学校高度重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，确保安全工

作的实施。故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施

的落实。学校成立以周盛球校长为组长的学校安全工作领导小组，并由吴梅珍副校长具体负

责日常安全工作，详细记载安全工作台帐。领导小组全体成员要本着对学校负责的思想，要

有高度的事业心和责任感，各负其责，配合派出所、法制副校长，严密防范做好学校周边安

全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、

学习。2健全制度，提高认识。

要做好学校安全工作，就必须有章可循，我校制订“学校安全工作制度”和“学校消防

工作制度”，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习《中华人民共和国消防法》，

《小学安全教育手册》等，定期出版板报、专栏，定期开展广播，播出安全知识，利用升旗

仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识 。

3、措施到位，预防为主。做好学校安全工作关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全

管理制度。每天都要安排值周行政和值日教师对校门口、校园等地方的巡逻，每天晚上及节

假日都要安排保安值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上下学都有值周行政协助保安维

持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。加大对校门口周围的整治力度，

尤其是不让小商贩在校门口的道路上摆摊设点，确保师生人身安全，发现重要情况，及时上

报，不留盲点，不出漏洞。

4、全面检查，及时整改。学校将对每个角落进行地毯式的大搜查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、走

廊、栏杆、消防设施、供电等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更

换，杜绝隐患。健全安全工作台帐资料，即安全工作计划、安全工作会议记录、安全工作检

查情况、安全工作整改情况、安全工作教育内容、安全工作有关文件和要求。

5、总结经验，常抓不懈。每学期都要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作

方法。对在这方面有突出成绩的师生，要给予表扬或者奖励，以推动学校安全工作的开展。

三、工作安排

保障学生生命安全是我们教师义不容辞的责任，安全教育要警钟长鸣，每天 都要提醒学生勿忘安全，特别要注意以下几方面的工作。

1.教育教学安全：

(1)具体制定常规教育制度，加强督查。上班时间教师必须在职在岗，严格按规定执行，

防止学生伤害事故发生，切实做好登记和善后处理，并与教师的考核挂钩。

(2)利用多种形式和渠道，对学生进行安全知识教育。要教育学生课间不玩危险性游戏，

不拥挤、不跳跑，检查在活动过程中可能造成的安全隐患，并采取必要的措施。

(3)各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的

心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

(4)体育器械在使用前，体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可

组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的

发生。

(5)体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要

求，问清学生能否参加，不得勉强。

(6)学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任

人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

2.交通安全：

(1)加强交通安全教育，学校组织交通安全教育讲座，各班主任应把严格遵守交通法规作

为每天晨会的必讲内容加强对学生进行日常行为规范教育，严禁在走廊里奔跑追逐。

(2)严禁12周岁以下儿童骑车上学。要求离校2公里范围内的学生步行上学。

(3)班主任老师要加强责任心，各班要坚持排队放学制度，必须把学生送到校门口，完成

交接仪式，才可离开，切实执行学校按时清校的规定。

(4)加强保安室的工作责任，校门口不得乱停车辆，校园车辆停放有序，禁止闲杂人员进

入校园，外来人员进校要办理登记手续。

3.校产校舍安全：

(1)定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报

排除。

(2)学校要定期检查各类器材、校舍，教师发现安全隐患要及时报告。加强校舍改造、操

场改建、校园绿化过程中的安全防范，发现问题及时整改。

(3)每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发

现问题及时汇报总务处。

(4)加强保卫工作，防盗防火。贵重物品要妥善保留，专人负责，学校财产借用出校门必

须要有手续。

(5)加强对各班各室的用电管理，电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排

除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

(6)完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

安全是学校的第一等大事，让我们全体教职员工行动起来，人人讲安全，个个关心安全，

时时处处绷紧安全这根弦，不懈怠不放松，为把我校建成安全文明校园而努力。

四、具体安排：

九月份：

1、制定安全工作计划、建立健全各项应急预案。

2、开学安全工作检查。

3、做好学校安全保卫工作。（门卫、保安、值班人员到岗尽责，各种安防器械放置合理，

保证能正常使用。）

4、上（开）好安全稳定教育第一课（会）。（校内悬挂安全警示标语，充分利用黑板报、

橱窗等对师生进行安全常识宣传）

5、认真组织全体教职工学习领会教育部下发的《中小学校岗位安全工作指南》，建立一

岗双责制度，层层落实安全稳定责任，层层签订安全稳定责任状；

6、调查了解学生家长包车情况，规范家长包车行为。

7、结合国庆长假，对学生进行安全教育。十月份：

1、做好国庆假期学校安保工作。

2、组织学生健康心理教育活动。

3、教师教学减负增效工作经验介绍。

4、“最后一周”安全应急预案演练。 十一月份：

1、组织开展“”全国消防日安全教育。

2、开展安全用火用电宣传教育。

3、学校用火用电安全自查整治。 十二月份：

1、总结一年来校园安全保卫工作。

2、开展“”全国法制宣传日主题教育。

3、开展防雪、防冻、低温等预防自然灾害教育。

一、二月份：

1、反馈学校安全工作管理情况，排查整改学校存在的安全管理隐患。

2、交通安全隐患排查。

3、寒假前专题安全教育。

4、发放告家长书。

三月份：

1、校园安全隐患大排查。

2、制定安全工作计划、建立健全各项应急预案。

3、设立“班级安全监督岗”选举班级安全监督员。

4、春季传染病预控知识宣传。

5、安全教育主题班会。

6、对学校安全工作进行自查。四月份：

1、开展交通安全教育主题班会。

2、开展爱国主义、法制宣传教育活动。

3、学校食品卫生安全专项整治。

4、开展流行性疾病预防宣传教育活动。

5、完善安全隐患工作台账。

6、学校各项安全工作大检查。五月份：

1、开展“五一”假期安全教育。

2、全校防震安全演练。

3、“珍爱生命”主题班会。

4、校园安全知识竞赛。六月份：

1、“安全生产月”活动。

2、开展防溺水安全主题教育班会。

3、开展食品安全教育主题班会。

4、对学校安全工作进行检查总结。

5、暑假前专题安全教育。 张家港市阳光学校XX

月18日篇3：学校团队工作计划牌口乡中心学校XX年度 团

队

工

作

计

划 年6

牌口乡中心学校 XX年9月牌口乡中心学校XX年下学期团队工作计划

一、指导思想

本学期我部门将继续在校党支部的领导下，以邓小平理论和“三个代表”作为重要的指

导思想，以加强广大团员和少先队员的思想道德建设为工作重心，以培养学生良好的思想素

质和行为习惯为主线，以全面提升学生综合素质和生活品质为目的，结合上学期团队活动中

已经取得的经验及教训，充分发掘利用校内外教育资源，开展多种形式的活动,不断增强青少

年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力，提升学生生活品质。

二、工作目标

1、以学校工作方向为指引，结合学校工作实际。将学校团队工作融入到学校常规教育教

学过程当中。

2、以重要节日、纪念日和重大事件、升旗仪式为契机，开展道德教育，提高队员的道德

素质，激发其争当四好少年的内驱力。

3、通过橱窗、板报、等宣传阵地来营造校园浓厚的文化氛围，加强对学生的思想品德的

教育，倡导助人为乐、争先创优等先进精神和理念。

4、充分发挥团队员在校园文明岗中的岗位先锋作用，加强队风队建设，创造优美、和谐

的校园环境。

三、工作要点

以团队组织建设为主线，切实加强学校团队的自身建设，推进学校团队工作的新发展。

1、加强团队组织的阵地建设。推进团的基础建设，加强教工团与学生团的密切联系，教学相长，共同发展。加强团、

队干部的培训工作。认真做好队干部培训、教育、实践和考评工作。让队员在老师的指导下，

全程参与到学校的常规管理工作中来，不断调动队员的工作积极性。

2、发挥团队宣传作用发挥升旗仪式、团队宣传栏、板报等阵地作用，办出水平、办出特色，让它们成为引领

学生进步的主阵地。让学生确确实实在活动中有所体验，活动后有所收获。

3、重视少先队理论研究。办好自上而下的理论学习，鼓励各中队辅导员结合平时工作中的实践案例，加强总结与

反思，在活动中及时总结经验，不断探索创新，更好更快地引领推动少先队工作发展。也便

于它们能更好地指导各中队学生干部能在平时更好地开展工作。同时，进一步加强团队员的思想动态、活动需求、发展愿望等发面的调查研究工作，为工作的

顺利开展提供科学有效的支持;进一步加强信息上报工作，提升学校团队工作的影响力。有计

划地组织开展形式多样的系列主题教育。通过十分钟队会、走访、慰问等形式组织少先

队员开展活动，这些活动的开展能克服空口说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和

助人为乐、敢于展示自我的良好行为习惯。

4、加强少先队阵地建设。组织开展教育活动，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和

建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全

面素质。在这些活动中树立典型，找出同学心中的榜样，加以鼓励和发扬。

四、具体安排

1、常规工作：

(1)做好全校优秀少先队员、团员的评选工作，做到自下而上，公平公正。

(2)做好每周一次升旗仪式工作。

(3)每月一次的板报评比活动。

篇2：徐李中学学校血防健康教育工作计划

徐李中学学校血防健康教育工作计划

（XX-XX学年度） 一、指导思想

血防健康教育是关系到国计民生、社会稳定、经济发展的一项重要课程，为贯彻落实省教育厅、办公厅以及市卫生局、教育局关于做好学校血吸虫病防控工作通知的精神，进一步加强我校血防工作，以保证我校学生及其家庭成员的身体健康。

二、成立组织

为加强我校血防工作，保证我校师生及其家庭成员身体健康，成立学校血防教育工作领导组，名单及工作职责如下：

组 长：张文方

副组长：娄修华李应

成 员：杨晓李首清 李仁坤 胡惟松 娄静修 熊本成

三、主要工作措施

（一）、开展好“四个一”活动：

1、教师给学生上一堂血防健康教育课；

2、组织学生看一次血防健康教育录象或听一次专题讲座；

3、要求学生写一篇与血防健康教育相关的作文；

4、开展一次与血防健康教育有关的课外活动。

通过“四个一”活动的开展，对学生进行血防健康教育。通过集体晨会、主题班会、黑板报、小测试和体育健康教育课等多形式多角度让学生了解血吸虫病的危害及防治措施，动员他们从思想上引起重视，行动上积极配合。

（二）、充分发挥家长的作用。通过家长会和“致家长信”向家长提出相应要求，共同教育学生不在有钉螺分布的区域游泳、戏水、捕鱼等，防止或减少接触疫水，及时发现及时上报，及时检查。

（三）、积极配合完成区血防科开展的有关工作。请求他们的技术支持和指导，以确保我校血防健康教育科学、有效。

三、工作安排

1、9月上旬，向全体学生发放《血防知识健康教育读本》的宣传资料，组织学生进行学习（由各班班主任负责）。

2、9月下旬，利用周一的班会课，由各班班主任上一堂专题教育课。

3、11月份，组织学生参加血防知识抽测活动。（由体育老师负责）。

4、12月：血防活动征文比赛活动。

5、3月份，利用体育健康课，由体育组老师为各班同学上一堂专题教育课

6、4月份，组织学生开展查螺、灭螺户外实践活动。每班出好一期专题黑板报（由政教处负责）

7、6月份，组织各班看一次血防教育录像（由各班班主任负责）。发放一份告家长书，宣传有关预防血吸虫病的措施（由教导处负责）。

徐李中学

篇3：汤福荣第二十三小学预防控制血吸虫健康教育工作计划

汤福荣第二十三小学

预防控制血吸虫健康教育工作计划

为使我乡本年度达到血吸虫病传播控制标准，我校根据四川省学校预防控制血吸虫病健康教育工作方案的要求和县教育局的文件精神，进一步加强我校预防血吸虫病健康教育工作，切实提高我校学生防控血吸虫病的意识和能力，养成良好卫生行为和习惯，制定本工作计划。

一、成立预防血吸虫病健康教育工作领导小组。

组长：任德洪

副组长：杨兴利

成员：王晓君 张丰 王德清 罗婷 王平 杨绍辉 张梅 高志燕 任辉 杨玲丽

二、工作目标

对全校师生进行广泛的血防知识宣传，配合有关部门，采取讲座、集中观看影碟、出版报专栏等形式，将血吸虫病防治的相关知识宣传到每位师生。同时发挥学校在当地文化传播的作用，对广大农民进行血防知识的宣传讲解，让血防知识深入人心。

三、具体措施

1、开足开齐健康教育课程，并把血防教育作为健康教育的重要内容加以落实，每期至少安排2课时，系统地向学生宣传血防基本知识，让他们了解血吸虫的生活史、传播方式，掌握一定防治血吸虫病的基本技能。做到有备课、有检测。要让师生都掌握血吸虫预防的基本知识。

2、充分利用校园广播、校园专刊开展血防教育宣传。每周

开展一次以上的血防教育专题宣传，并把宣传资料印发到每个师生中，每半月举办一期专刊，组织学生观看血防教育碟片。

3、积极与血防部门联系，邀请相关人员给师生进行血吸虫专题讲座，并举行血防知识讨论。

4、结合村上的灭螺工作，组织学生参加灭螺活动，让学生直观地认识血吸虫的寄生及传播形式，加强学生辨别、预防能力。

5、结合课外活动，组织一次班团队会，开展一次与血防有关的作文竞赛。

6、加强学生健康卫生行为和习惯的培养，杜绝学生接触疫水，开展少先队员自我监督活动，最限度防止感染血吸虫病。

7、要建立健全血防教育档案及时收集、整理相关图片、资料。

四、保障措施

1、实行目标责任制管理，校长负总责，分管人员具体负责，各班班主任是本班工作的第一责任人，健康课教师负责让学生知道血吸虫的有关知识。

2、投入一定的经费，力争从宣传到教育，最后形成良好的健康行为和习惯。

3、组织专人负责相关资料的收集与整理。 汤福荣第二十三小学

XX年3月19日

课件制作培训班教学计划

为了配合学校进行教师的校本培训，充分利用学校的教育资源，给教师提供一个学习的平台，使教师提高运用现代教育技术手段的水平，学校电教处根据学校领导要求，决定组织教师进行多媒体课件制作提高培训班，特制定本培训计划。

1、培训对象

（1）五十周岁以下的男教师和四十五周岁以下的女教师。

（2）其余教师自愿报名参加培训。

2、培训方式：分期分批，教学与上机指导相结合。

3、培训地点：多媒体教室，学生机房。

4、培训时间安排

每期培训时间为一个1月，具体时间为每周星期一和星期四下午第三节课为讲课时间，同日的晚自习为上机练习时间，学员每周必须按时完成老师布置的作业，上交作业发至邮箱120513360@qq.com（参加学习的教师若与自己的上课时间有冲突，须自行调好课。）具体培训时间以电教处通知为准。

5、培训的基本要求

（1）参加培训的教师必须服从指导教师的安排，认真学习，做到按时完成培训任务。

（2）培训期间实行点名制度，参加培训的教师必须做到不迟到、不早退、不旷课；
一般不请假，如确有特殊情况需要请假，必须由电教处批准，否则视为无效。如有违规违纪行为，将参照学校考勤制度进行处理。

6、考核与验收

培训结束后，电教处将对学习成果进行验收，具体要求如下：学员必须掌握课件制作的基本要领，使用PowerPoint制作一个课件并用于教学实践；
电教处收集学员制作的课件进行评比，评出的优秀课件学校给予奖励。一等奖：60元；
二等奖：40元；
三等奖：30元。（课件的制作必须在规定的时间完成）

7、课程安排

本次培训的软件为PowerPoint2003，分为八节课：

（1）PowerPoint2003介绍；

（2）在课件中添加文字；

（3）在课件中添加图形和图像；

（4）在课件中添加影片和声音；

（5）自定义动画的使用；

（6）设置幻灯片切换；

（7）设置课件的交互效果；

（8）综合课件实例。

8、培训班学员名单

化成小学2015课件制作培训班教学计划

为了配合学校进行教师的校本培训，充分利用学校的教育资源，给教师提供一个学习的平台，使教师提高运用现代教育技术手段的水平，学校电教处根据学校领导要求，决定组织教师进行多媒体课件制作提高培训班，特制定本培训计划。

1、培训对象：全体教师

2、培训方式：教学与上机指导相结合。

3、培训地点：前教学楼四楼学生机房。

4、培训时间安排

每期培训时间为2周，分批分期学习， 具体时间为：

第一批：
4月20日星期一下午第三节课；

5月4日星期二下午第三节课。

第二批：4月21日星期一下午第三节课；

5月5日星期二下午第三节课。

老师每次必须带好本学期的教本和教案，每次必须按时完成作业，上交作业发至邮箱38140254@qq.com

5、培训的基本要求

（1）参加培训的教师必须服从指导教师的安排，认真学习，做到按时完成培训任务。

（2）培训期间实行点名制度，参加培训的教师必须做到不迟到、不早退、不旷课；
一般不请假，如确有特殊情况需要请假，必须由电教处批准，否则视为无效。如有违规违纪行为，将参照学校考勤制度进行处理。

6、考核与验收

培训结束后，电教处将对学习成果进行验收，具体要求如下：学员必须掌握课件制作的基本要领，使用PowerPoint制作一个课件并用于教学实践；
电教处收集学员制作的课件进行评比，评出的优秀课件学校给予奖励。一等奖：100元；
二等奖：80元；
三等奖：60元。（ppt课件参赛作品5月15日之前交江木庚邮箱）。

评委：组长：李文，成员：校级班子

7、课程安排

本次培训的软件为PowerPoint2003，分为4节课：
（1）PowerPoint2003介绍；

（2）在课件中添加文字；

（3）在课件中添加图形和图像；

（4）在课件中添加影片和声音；

（5）自定义动画的使用；

（6）设置幻灯片切换；

（7）设置课件的交互效果；

（8）综合课件实例。

8、培训班学员名单: 第一批学员：

李文

周海浪

刘艳兰

付汐

潘花荣

何鸿

钟华

叶莉

汪艳华

易媛

陈晚秀

袁桂珍

刘小艳

周艳萍

李玉立 乐容容 陈洁

林凤英

王菁

郭珍红

易微

廖玲英

谢依婷

刘思芳

刘冬梅

矫镇

赖萍

彭自平

易春艳

刘蕾

周鑫

刘庆华

邓丹凤

赖萍

第二批学员：

龙启汉

李琦

刘建玲 袁巅 刘容

彭长清

江木庚

方云

易巍巍

周小秋

王晓颖

邹和平 陈志莲

李启生

刘美英 袁小球

唐铭 刘友连

彭爱明

唐洪秀

苏小朋

钟山

周莉

曹玉霞

肖枝兰

袁辉

聂四花

丁瑛瑛

黄满生

刘曼玲

陈淑珍

陈艳华

万市清

这次课件素材培训课程马上就要结束了，虽然只有短短的六次课，但是各位主讲老师的令人仰望的才华、令人耳目一新的教学方法和轻松愉悦的教学氛围以及各位同事老师的出口成章的精辟言论无不给我留下了深刻的印象，回想起来这些天的培训，真的是如沐春风而又受益匪浅。

要知道，在当今这个信息化的计算机时代，信息技术是衡量教师的重要标志。教育要实现现代化，首先教学方法、教学手段及教学形态要现代化。运用现代教育技术优化学科教学，改善教学环境，活跃课堂气氛、激发学生的学习兴趣和学习动机，有利于开发学生的潜能，培养创新意识，将多媒体技术运用于课堂教学，是实现教学手段现代化、自动化、增强教育的感染力与说服力，是素质教育的一条重要途径。

现在计算机越来越多的被应用到学习、工作、生活等各方面，做为一名教师，对计算机的应用应该更加精通。在这次计算机培训中，又学到了很多计算机实际应用的知识，比如，声音、图像、视频、动画等等。多媒体电教手段能为学生多角度，多方面，提供大量直观，形象的感性材料，对培养学生的观察力十分有利。也对教材中的重点、难点的解决十分有利。如教师在讲解示范制作表演时，通过摄像机不同角度拍摄，然后投放出来，能解决学生看不清，或不明白的操作过程，也可以多次重复播放，消除学生畏惧情绪。使学生明确、自信、愉快地理解创作过程，学会怎样去表现。

学了这些新知识，给我以后教学上带来了很多收获，多媒体教学中要经常出示一些课件，和课上用的相关图片，我都能自己动手制做。有了这些新鲜的画面，学生就会很愿意学，更进一步提高了学生的学习兴趣。

1 运用计算机制做图片，可动可以静，生动活泼，能获得手工绘制的投影片无法产生的效果。使教学过程更加生动，直观，形象学生也很高兴。

通过这次信息技术的培训，我现在就可以在工作岗位上把学到的知识运用到教学中，利用多媒体信息来表现教材的内容，不但使学生入境入情，也活跃了气氛，真正体现了以学生为主。

在这次培训中，我具体学会了：

1、图片处理

在我们教学法中，图片运用是非常普遍的，但很多时候，我们所找到的图片跟我们所要求的有一点差距，但我们不能把它处理成我们所需要的，所以就不能很好的保证教学质量和教学效果。

2、音频处理

在我们所制作的课件中，声音是非常常见的，如果课件中没有很好的声音，那简直就是放幻灯。但是如果不能很好的处理声音，往往效果会适得其反。现在我基本学会了音频处理，不但能比较自如的制作一些声音课件，业余还可以自己录点歌，丰富一下自己的业余生活。

3、动画处理

熟悉了动画的操作界面；
知道了工具箱、场景、时间轴的作用；
学会了使用简单的绘图工具；
学会了制作简单的移动动画；
了解了动画的三种类型；
知道了逐帧动画的制作方法；
熟悉了移动动画的特性和制作要点并完成移动动画和沿路径的移动动画；
学会了制作演示作品；
理解了遮罩原理；
会利用遮罩制作特殊的动画效果；
会使用文字；
掌握了影片剪辑的制作方法；
理解了形状动画的特性；
掌握了形状动画的基本制作方法。

2 此次培训，使我开阔了视野，受益匪浅。正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊？得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。做为一名教师，我深切的体会到，要正视自我，完善自我，以后在工作中要学生满意，要社会满意，必须严格要求自己努力的去学习，探索新知识，尤其是信息技术。

篇一：课件制作学习心得体会

课件制作学习心得体会

教育信息化的发展和素质教育的实施，要求教师必须掌握一定的计算机多媒

体技术来为自己的教学服务。通过学习制作课件，我对多媒体技术有了进一步的认识，知道了好多以前根本没有接触过的东西，收获很大。

一、认清多媒体课件在课堂教学中的必要性

运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给

学生，有助于教学重点和难点的突破；
在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；
通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程 的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；
选择合适的媒 体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统 教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的。

二、明确了多媒体课件应具备的特点

要让多媒体课件在教学中发挥出应有的作用，它必须具备以下几个特点：

1、教学性 这是多媒体课件最重要的一个特点。课件必须为教学服务，必须

符合学科的教学规律，反映学科的教学过程和教学策略。在课件制作中，媒体素材的选择与组织、问题的设置等方面都必须 体现这一特性。同时应深入浅出、注意启发。

2、科学性“科学性”是多媒体课件最基本的特点。课件最基本的特点。课

件所涉及的内容必须科学、准确、健康、符合逻辑、层次 清楚、合情合理，同时还要符合学生的年龄特点与知识水平。

3、交互性一个好的多媒体课件具有友好的人机交互界面。友好的人机交互

界面除了有美观大方的页面，还包含各种类型的图标、按钮、窗口、热键、热区等，让教师在课堂上更有灵活性，根据实际选择不同的学习路径。

三、课件制作中应注意的几个问题

1、课件制作要简洁实用计算机多媒体技术毕竟是一种辅助手段，它是用来

辅助我们的教学的。一个好的课件关键在于它的实用性，应该说只要是有助于突破重点难点、有助于引起学生的深刻思考、有助于加深学生对问题的认识的课件就是好课件。

2、注意色彩的合理应用色彩的应用可以给课件增加感染力，但运用要适度，

以不分散学生的注意力为原则。如：色彩搭配要合理，动、静物颜色 要分开，每个画面的颜色不宜过多。

3、注意字、图、声的混合对于一些动画，由于其自身不带声音，设计时，

应为动画配上适当的音乐或音响效果，这样可以同时调动学生的视听功能，有利于学生记忆，提高教学质量。对于一些重点的字、词、句，除了采用不同的字号、字体和字形加以强调外，也可以运用 动画、闪烁引起学生注意。另外，我认为不要试图每堂课都通过计算机多媒体技术来处理，这样既没有必要，也不现实，制作一个好的课件往往需要较长的时间。计算机多媒体技术的应用不是对传统教

学的否定，而是对传统教学的有利补充，提高学生学习效率的关键还是在课堂。

四、利用好现代化教育设备，努力提高自己的业务水平

这次学习制作课件，让我认识到一个优秀课件不单纯是一种技术的运用，而

应该从教学设计，技术运用，内容呈现，创新与实用等去设计和制作。我要利用好学校先进的多媒体设备，结合自己所教的学科，提高课堂教学效率。篇二：教师课件制作培训工作总结

鳌山中学教师课件制作培训总结

在信息技术飞速发展的今天，我们抓住机遇，坚持以校为本、以人为本，有计划、有步骤的开展flash培训。通过欣赏flash课件，明白了现代信息技术下的课件，给我们的教学提供了新的教学模式与方法，课件的形象具体、图文并茂、静动协调、声悦色靓，等等给学生接受新的知识增添了不少的趣味与新奇，从而激发了学生的求知欲，使学生对知识产生了浓厚的兴趣，这些是传统下的教学模式和方法无法相比的。用flash动画制作的课件，适合青少年学生的心理特征，能有效地保持学生的学习注意力，更能激发学生学习的兴趣， flash动画制作的课件有利于培养学生的各种能力，同时老师通过课件的制作还能有利于教师业务水平的提高，对教学产生重大的影响，具有深远的意义！

培训内容:

1、flash课件制作的基本常识及flash的各种元件的功能和使用

2、利用flash的旋转变化功能制作物体的旋转，展示旋转变化的动画利学利教

3、学会图形大小渐变的flash动画的简单制作

4、学会图形颜色深浅变化的flash动画

5、学会图形相互渐变的flash动画

6、学会flash动画中遮罩层、引导层的制作与使用

7、学会flash动画中逐帧变化的处理与使用

8、学会了flash动画中的按钮制作、按钮控制和使用及空按钮的制作与使用

9、利用actionscript控制按钮，影片播放等。

培训的反思：flash培训，是多媒体课件制作的一个重要课题，我们深刻体会到，要实现这一目标并不是一蹴而就的事情，需要我们长期坚持不懈的努力、通过不断实践研究、不断加强培训渐次提高教师的实践能力才能逐步实现。通过学习课件制作有关知识和自己制作flash动画以及课件欣赏，使教师感受到课件在教学中具有广泛的优越性。本次培训总体上来说是成功的，在课件制作竞赛中，我校有四位教师获即墨市二等奖，三位教师获即墨市三等奖，但还有不足之处须待改进。

学习flash课件制作和学习其他软件一样，只要靠实践，但部分教师不够重视实践，以至于学过就忘。由于教师对电脑知识掌握的成度及接受能力存在差异，每节课的教学内容只有少部分人可完全掌握，在下学期的培训中我们会针对存在的问题和不足，及时进行纠正。

教师课件制作培训总结

鳌 山 中 学

2011.9.22篇三：课件制作培训心得体会

课件制作培训心得体会

中川中学马琼

信息技术使多媒体课件的制作成为可能，而多媒体课件是目前实施形象化教学的主要手段，极大地提升了教与学的效率。教学课件中的基本要素主要有如下几类：文字、流程图、表格、线图、结构图形、实践过程。在这几个方面合理地使用现代信息技术，将使学生们更加喜闻乐见，达到更佳的教学效果。下面结合个人的学习探讨一下对以上所述几类教学素材在多媒体课件制作中的处理方法和多媒体课件制作与教学的忌讳。

一、字表的处理

字表处理包含文字和表格两方面的内容，在多媒体教学中对文字和表格的处理可以说能做到随心所欲了，关键是看教师如何构思，以及对软件功能的掌握程度。

文字的大小、字体、颜色、样式甚至动态效果等都可随意设置或更改，因此，将平常在黑板上板书的内容复现在多媒体课件中是毫无问题的。而且差错少、正规，显示速度快，课件制作者如有一定的美学基础，制作效果可以令人赏心悦目。

但应注意以下几个问题：

⑴从心理学角度来看，学生不喜欢一次出现大段的文字，而喜欢逐句地呈现，以顺应人的认知习惯和教师的授课节奏。传统的教学法中教师一般是按顺序讲到哪写到哪，但课件制作时这样做却需要非常细心和耐心。

⑵有些人喜欢在文字出现时对文字配以声音效果或动画效果，以期提高学生的注意力和趣味性，但若用得太滥，反而易引起学生的视觉和听觉疲劳，效果适得其反。

⑶文字要尽量精炼，做到言简意赅，同时要尽量多用图例。传统教学方法和教材受条件限制常是用“图”来配文，文为主，图为辅，而目前电脑绘图能力极大地提高，可大量采用以“文”配“图”的形式，即图形为主要内容，而将文字作为注释等进行辅助。笔者在教学过程中特别注意采用此方法，取得了很好的效果。其实图形中蕴涵的知识信息比文字更大，有些教学内容如果用文字来描述将很繁琐，而用图形表达更为直观和形象生动，儿童认识世界首先是识“图”而后才是认字，不正是这个道理吗？

教学中少不了表格，表格一般是很多数据的组合，传统教学法中一般是让学生对照书中的表格查阅数据，有了多媒体课件，可以将表格搬上投影屏幕，转载请保留此标记。学生可以直观地观察教师的查阅过程，也可以直接地观察表格中标明出的知识要点。要注意的是如何让重点数据突出于其它数据醒目地显示，这可以采用单元格填色等多种方法，而填色又可以有多种效果（如渐变色、逐渐填色，渐近渐远、闪烁等）。

值得注意的是如果表格中数据较多，受屏幕的大小限制，则可能单个数据小得不易让后排的学生识别，这时可以将表格分解处理，或者先整体显示，后局部放大。

二、录像片和动画效果的处理

可以说录像是对处理实践过程的有效手段，实践环节的作用和重要性无须赘言，以往这一过程只能由教师口头表述，具备条件的则可以在讲台上边动手边讲解，或者带领学生到现场授课。但很多实践过程需要很大的代价甚至不可能带领学生去完成，如参观一个现代化工厂的产品制造过程，一个重要的手术过程等等，这时可采用录像设备进行素材录制，更为精彩的是，教师还可在电脑上对这些素材进行编辑处理，选择关键的部分用于教学，使学生对整个过程更加清晰。另外，网上的录像或动画资料，以及光盘中的资料如果允许共享、不侵权的话，还可以在播放时用前述的抓图软件原样“抓”下其中要用的一部分来，处理后嵌入到课件中。

目前虽然录像技术非常成熟了，但仍有很多不能用录像的方法实现，如微观粒子的运动、信息的传递过程、宏观宇宙中星系的运动，机器工作时内部传动系统的工作过程等等，如果能将一个过程用动画表示出来，则无疑将使教学更有说服力，目前以绘制（或其它方法得到）的基本图形为基础进行深加工得到一份动画片的技术也非常成熟了，常用的软件有3dsmax、flash等等，如果只想做一个简单的动画，则autocad制图软件就可做到。动画制作的原理很简单（主要是制作关键帧、如何生成中间帧等），但制作过程却很复杂，因是人工制作的，所以其播放速度快慢、出场顺序，观察角度、细节显示及图形效果等等都可人为控制，使学生更能体会“过程”和“细节”，在很多方面比录像更具优势，因而将是极有前途和必然发展的方向，在多媒体课件制作中应尽量多地采用，它也可以说是动态的许多图形的组合，是图形应用的高级阶段。

三、多媒体课件制作与教学的忌讳。

教学是为了实现一定的教学目标所进行的课堂活动。教师在课堂上所采用的任何教学手段都是为了能更好地实现教学目标。我们必须针对不同的教学内容和教学目标，精心筛选和运用适合的教学手段，如果采用传统的教学手段如板书、直观教具的演示或类比等直接或间接方法能够达到良好教学效果的，就没必要花大量的精力去设计课件。例如数学涉及很多公式的推导，采用多媒体的方式反而不如以黑板书写的方式，更能够让学生清楚推导的过程，增强印象。滥用多媒体不仅让授课老师加重备课的负担，还会引起学生的反感。

一些教师制作的教学课件只是把书上的文字利用幻灯片的方式呈现出来，在课堂上照本宣科的念，并没有科学地利用多媒体的图文并茂、动静结合等特点来吸引学生的注意力或者增加条理性。幻灯片上出现过多的文字很容易让学生产生视觉和心理的双重疲倦甚至产生抵触情绪。所以设计课件时要避免出现过多文字，尽量以画面、流程图等方式进行表现，以体现多媒体课件生动活泼的特点。

多媒体课件可以利用声音、图像、文字等带来丰富多彩的视听效果，极大程度地满足了学生的视听等感官需求，可以增强教学直观性和生动性，提高学生的学习兴趣，但是，有很多教师容易忽略心理学中的有意注意与无意注意规律。在多媒体课件中频繁地出现与教学内容无关的画面、声音和小动画，虽然能够达到吸引学生兴趣的目的，然而过于繁杂的画面和动画往往使学生分散注意力，不能专注于所学的内容，最终效果适得其反。因此，在设计课件时，要根据教学内容和学生的认知规律，适当选用多媒体效果。要避免采用与教学内容无关的动画，以免分散学生的注意力。

传统板书教学中，对于逻辑推理性的问题，在由形象向抽象、由感性向理性转换时，有经验的教师总是让学生自己去思考、推理，师生根据一条非常明晰的思路逐渐推进，直至得出结论，最终实现思维能力的培养。多媒体方式下，有些教师的课件无法体现循序渐进、步步深入的推理过程，只是摆列出相应的结论，进行直线思维，根本没有留出空间让学生独立地思考，学生只能顺应教师的思维方式作一些简单的应答。这种做法很容易抑制学生的抽象思维能力和想象能力的发展，教师如果掌握了制作技巧完全可以通过流程的设计和采用动画的形式很好地演示出逻辑推理过程，甚至做的比板书的过程更好。

有的教师在使用多媒体手段教学时忽略了多种教学手段的综合运用，对多媒体教学依赖性比较强，很少用或者不用板书，其实很多课程的很多时候是需要多种教学手段共同配合使用的，板书作为一种传统又实用的教学手段有其灵活的一面，不应该彻底放弃。应该注意搭配使用，在强调一些重点内容、进行逻辑推理演算的时候都可以配以板书的方式。不过需要注意的是，多媒体手段与其他教学手段共同使用时，应该交替顺畅，衔接自然。

招 商 总 结

王永福

2012112 1OTC药品营销渠道的类型 1医药生产企业零售药店个人消费 2医药生产企业代理商零售药店消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司零售要点消费者 4医药生产企业医药商业批发公司零售药店消费者 2处方药品营销渠道的类型 1医药生产企业医疗单位个人消费者 2医药生产企业代理商医疗单位个人消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位个人消费者 4医药生产企业医药商业批发公司-医疗单位消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素

1招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中要求招商人员有良好的沟通能力沟通是一门艺术如何揣摩代理商的心思进行有效的沟通把产品信息传达给代理商增强他们对产品的信心建立对商家的信任在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视适当的时候肢体语言也能起到不可低估的作用 2 电话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式 招商一般的途径有参展会广告招商产品发布会和直接找到代理商这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力参展会要花路费展位费物料费和人力广告要花掉巨额的广告费产品发布要有场地情媒体参加等等所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式 现代通信的发达让千里眼顺风耳成为可能利用好电话这个营销工具会给工作带来很多便利同时节省了营销人员的人力和财力但电话营销也有不利因素你不可预知接电话人员所处的环境你的电话随时有可能被挂掉所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的 A电话资料的准备准备你要电话沟通人或企业的资料这便于沟通过程中增加谈话的融洽度想想你对电话对象一无所知又怎么在交谈中找到对方的兴趣点所以资料的准备很重要 B声音技巧恰当的语速最好与客户的语速相一致声音要有感情电话和谈话是一样的有感情的声音能传递你的真诚 C三开场白的技巧要引起客户的注意的兴趣敢于介绍自己的公司表明自己的身份不要总是问客户是否有兴趣要帮助客户决定引导客户的思维面对客户的拒绝不要立刻退缩放弃在电话里说话的声音要比平时大些营造出很好的通话气氛简单明了不要引起顾客的反感 D介绍公司或产品的技巧面对碰壁的心态要好接受赞美认同客户的意见要学会回避问题转客户的反对问题为我们的卖点 3 学会即时谈判 首先要坚信一切都是可以谈的没有什么不可以 即使谈判有几个要素maxbook118com意 谈判是一场博弈是一场心里的拔河战学会换位思考站在对方的立场考虑问题就代理商来说给他讲产品的竞争力发展的前景广告的支持等等一步步解除他心里的戒备让他真正感觉到你是在为他谋福利适当的时候替他算一笔账让他看到希望从而下定代理决心这也体现了即时的概念给代理商造成一种紧迫感这么好的产品这么好的机会该出手时就出手要不机会就被别人抢去了

制造同意体现在你要引导代理商的思维要让他说是让他的思路是随着你的谈判进行下去的要把问号变成句号再把句号变成感叹号制造同意目的就是为了控制代理商的思想同意你的观点一场谈判下来你制造的同意都被代理商认可了 即时谈判起到了作用代理商的问题都解决了在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务

4谁是上帝 在医药招商中谁是上帝 我们通常的观点是消费者是上帝这没有错误消费者拿钱买了我们的产品和服务我们用产品和我们的服务来获得经济价值的所以消费者是上帝是拿钱购买产品和服务的上帝 代理商是上帝 在招商人员和代理商博弈的过程中招商人员通过对代理商的服务给他们以上帝的感觉代理商是拿钱买我们的产品替我们销售所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务给他们上帝的感觉从这个层面来说代理商是上帝 医药招商商家是上帝 我们招商的目的是为了赢取更大的经济利益是消费者是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用从另一个角度来说是他们帮我们挣钱所以我们招商者也是上帝要对自己的产品和工作有足够的自信 三医药招商的意义 招商是资源整合合作共赢的大好事 首先招商是成本低利益大的行当代理商做的是终端市场医药招商做的是渠道他们 是点和面的关系市场是点招商是面只有把点和面结合起来才能实现利益最大化代理商如果做的不好甚至赔钱了那为了商家是持平没有赔钱也没有赚多少如果代理商赚钱了但商家赚的是大钱 1 招商难 招商难吗是的招商很难招商很受伤真的招商很受伤 对于招商工作的难度可以用金字塔到漏斗来比喻 以前的医药行业状况就还是一个金字塔处于塔尖的是医药生产厂家位于中间的是医药经销商和代理商最庞大的塔底是众多的消费者从经济学的角度讲就是医药市场是供不应求换言之需求旺盛所以招商工作相当的容易 再来看现在的市场行情漏斗情况刚好相反医药生产厂家位于漏斗顶部销售商代理商位于中间而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者我们医药招商人员现在面临的问题是广告费越来越高收视率越来越低行业部门监管越来越严格消费者越来越不买账这些问题的凸显都导致医药招商工作越来越难做 2招商不难 上面我们分析了医药行业的现状得出医药招商难的结论现在又说招商不难岂不是矛盾了吗我们讲招商不难主要体现在以下几个方面 A医药市场的需求并没有萎缩中国幅员辽阔众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变老百姓食五谷杂粮总还要生病生病就需要药品医药市场的需求并没有改变市场有需求医药市场就会有商机有商机招商就不难 B市场呼唤创新的营销模式 由医药行情的漏斗状我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩而是消费者对药品的公信度降低了所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式这种新的营销模式必将激发市场的需求重新建立消费者对药品的信任度 只要创新就有市场医药招商工作就会相对容易很多 C让代理商像小偷一样盯上你的产品 代理商是商人他们以此为生医药招商人员在找代理商代理商也在寻找药品 公司内部销售人员的培训以互动方式最好挖掘产品卖点产品重点及要点介绍尽可能简化好记竟品对比为主医药基本常识灌输可逐步树立其市场信心诱导药品属性特点在提升销售力方面的运用以及销售技巧技能培训 常见问题解答1价格太高不好卖

答任何产品都有自己的定位都有自己的市场就像XXXXXX都是高价位他为什么能卖我们公司为什么能卖这么多年而且越卖越好从开始的几千万做到现在的几十个亿并连年翻番这就说明我们产品有市场关键看你怎么做什么人去做这是一

第二我们产品为什么这么贵因为我们的产品加工工艺复杂经过72道工序72小时发酵原材料设备都是从国外进口来的属于高科技制作成本本身就高

我问你10块钱可以买几双袜子2双5双10双不同的货不同的价优质优价好货就不便宜便宜就没好货价值不同价格就不同

高档产品有的人买不起有的人就买得起不然我这些货是怎样卖出去的为什么我们还要加大投资建设几大基地我们也不是傻瓜

我们的产品是一个发展趋势谁有眼光谁赚钱等你明白了醒过来了已经轮不到你事情往往是这样大家都说赚钱的时候这个时候已经不赚钱了为什么因为竞争激烈了打价格战了赚钱的人都是属于那些有眼光的人这是很简单的道理 2做臭了做不起来

答这你要分析原因为什么做不好举例你刚才说的那个经销商他要车子没车子要业务员没业务员要能力没能力该搞活动不搞活动整天守株待兔怎么能做上去他做不上去不等于别人做不上去他不能赚钱不等于别人赚不了钱不同的人去做结果肯定不一样当然别人能赚钱不等于你能赚钱这个世界就是这个2：8黄金法则做什么都一样都有赚有亏这没有办法

没有卖不出去的产品只有卖不出去的人没有做不起来的市场只有做不起来的市场你不相信我来打个赌我说这个市场肯定是可以做起来只是迟早的问题关键是看谁去做的问题

当然我们公司也有一些问题过去的问题我可以保证在我手里绝对不会再出现了

第二次你回访的时候他可能会提出以下问题 3没兴趣你找别人吧

答你不了解没兴趣这是很正常的事情你不了解就有兴趣反而奇怪了当你了解了我相信你一定会感兴趣因为我相信你对赚钱感兴趣怕就怕一个人排斥新的东西你可以先听我说当我说完了你可以不做做不做没关系就当交个朋友就当了解一个信息也许不是你所想象的那样呢

有的业务员可能没有讲清楚不同人的素质不一样表达也不一样同样的事不同的人去说效果肯定不一样有的人几句话一下子就讲清楚了有的人讲了老半天别人也不明白而且是越讲越糊涂你不要急我用几分钟时间跟你讲一讲 4太忙了忙不过来下次再合作

答你有这么好的网络有这样的能力你完全可以把XX奶嫁接到你的网络上去不然你把你的网络浪费了你可以增加网络的含金量可以说我们的产品是你新的一个经济增长点利润很高你跟他卖100件还不如卖几十件你是给他当搬运工也就是说你现在的产品虽然品牌大很好卖但赚不到什么钱你这是白忙呼卖我们的产品卖得少赚得多何况我们也是知名品牌我相信你不会拒绝赚钱嫌钱多问题是你有没有这个眼光很多人就靠这个发了财 医药招商基本程序目前医药招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一越来越多的公司都在努力发展经销商很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售但是如何提高经销商的医药招商签约成功率如何分辨医药招商中的代理陷阱如何提高医药招商销售代表的经销商拜访效率客户拜访程序 一 拜访目的了解经销商各方面情况签订经销代理合同 二 拜访方式电话拜访 三 拜访程序如下 1 电话了解情况新客户的发展必然已经经过多次电话沟通电话沟通中应该初步了解经销商十方面情况 1 经销商姓名地址手机传真办公电话邮编等详细信息 2 经销商性质个人挂靠公司如是公司则了解是股份公司还是国营单位 3 经销商主要纯销渠道临床为主OTC为主批发为主确定其主要销售方式 4 经销商纯销人员人数临床代表多少人OTC销售代表多少人专职促销多少人 5 经销商操作思路以临床为主还是OTC为主以纯销为主还是分销为主 6 经销商操作区域要求哪些区域自己纯销哪些区域分销哪些区域 7 经销商现在操作的主要品种是什么操作情况如何如何操作的 8 经销商对公司那个目标产品有兴趣想操作多大区域市场反馈如何 9 经销商是否操作过同类产品操作情况如何该同类产品价格代理政策销量如何有什么 问题为什么不做了 10 经销商对操作公司目标产品有何要求 2 在了解经销商基本情况后在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息 1 公司基本介绍注册资金规模集团情况公司现状 2 目标产品情况包括零售价格产品卖点产品功能产品优势产品功效等 3 公司在目标区域的销售思路临床为主OTC为主 4 公司在目标区域的销售目标任务考核等 5 公司目标产品代理扣率如该区域有代理或者对代理商情况无法判断不报代理扣率和价格 6 保证金政策特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金以打消经销商的不信任度 7 公司的市场保护政策 8 公司其它产品的基本情况介绍 6电话咨询已经认识的业内人士老客户等熟悉的人员侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金操作能力操作方式信誉等各方面情况以做到知己知彼避免被大话客户蒙骗此过程必须要做切不可省略 7 五必谈①当地医院网络情况及商业连锁情况商业医院扣率 ②当地促销费用情况 ③市场动态了解市场和竞争对手 ④客户对目标产品的操作思路 ⑤客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期 四原则①良好沟通原则尽可能多的了解客户的资金信誉市场能力等情况 ②不急于求成的原则初次电话联系一般不要急于谈到销售签订合同 ③多侧面了解的原则 ④自信诚恳专业的原则初次电话拜访销售代表要保持自信态度要诚恳与客户的谈话要有一定专业性 三留意①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状 ②留意客户下属人员的素质销售实力是整体评估而不是个人 ③留意客户对区域内的其它客户的评价销售代表电话拜访时可以通过正在拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况但要注意技巧 8 经过第一轮拜访销售代表应该对各客户做出一个基本的评估然后对有明确意向的客户或销售代表极力想争取的目标客户再进行第二轮拜访第二论拜访的目的应该更加明确拜访要做到一个中心二个基本点三要求四坚持五技巧 一个中心拜访的目的是达成销售代表计划中的合作即以合作为中心 二个基本点1基本上要了解当地市场情况包括招标情况 2基本上要了解该客户确实是合适销售本公司产品的客户 三要求①要求操作的规范和思路 ②要求合作的时效性遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订签即要求多长时间内打款执行 ③要求目标任务与考核 四坚持①坚持公司的销售政策 ②坚持中长期发展的合作思想 ③坚持局部短期利益服从大局的思想 ④坚持争取公司最大利益的思想 五技巧①以专业及对市场的了解说服感染客户以代理成熟市场状况来激励客户 ②谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定 ③签大合同前先去谈好一定的二级客户有利于签大合同 ④销售目标任务与区域达不成一致时可以考虑签为二级客户或试销客户不给区域仅给医院 ⑤以诚信个人公司诚信来争取客户

FLASH课件制作培训计划

课件制作培训总结

课件制作培训总结4篇

多媒体课件制作培训工作总结-工作总结

培训学校工作计划（共9篇）