2022年创业大赛上领导讲话创新创业大赛领导讲话（完整文档）

下面是小编为大家整理的2022年创业大赛上领导讲话创新创业大赛领导讲话（完整文档）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话5篇

第一篇: 创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话

前言：为进一步推动我院创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新创业氛围，引导和帮助学生树立创新意识、培养创新能力、锻造创业精神，同时也为备战全省全国 挑战杯大学生创新创业大赛 选拔优秀项目和团队，决定举办化学工程学院大学生创新创业大赛。

一、大赛时间

2016年5月

二、大赛主题

创新引领未来 创业成就梦想

三、参赛对象

全院在校学生均可报名参加（大一，大二在校学生）

四、比赛类别和内容

拟分创意设计大赛、创业计划大赛、社会调研论文大赛。

1.创意设计大赛，体现创意创新。侧重展示小发明、小制作。既可以是实物，也可通过计划书的方式展示。展示参赛选手的研究能力、创意水平、创新能力和实际动手能力。

2.创业计划大赛，体现创业创效。主要以创业计划书的形式展现。创业计划书要明确创业可行性、市场分析、同行业竞争力等内容。

3.社会调研论文大赛，以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。

五、参赛作品要求

1.申报作品要参赛项目要结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力。

2.申报参赛的作品必须是2016年比赛日期前完成的作品。

3.申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上的研究工作，合作者必须是学生且不得超过2人；
集体作品的作者必须均为在校学生，人数为3- 7人。

4. 参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权，本次大赛不接受相关各级比赛的获奖作品。

六、作品上报说明

1．凡上报作品均须需在2016年4月29日前将构想的作品名称自己参赛选手上报到文体部。

2．以个人形式参赛选手注明合作伙伴以及作品名称，以集体形式参赛团队同样标明团队名称自己成员。

3．申报作品的文字要求及打印材料的纸质材质的大学生创新创业大赛策划书

4．小发明制作或专业工具的改良创新等实物创新创效创业参赛作品，除需填报上述要求材料外，还需将上报作品演示视频。

第二篇: 创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话

创新创业大赛--初赛

为贯彻落实高等学校创新创业教育改革，进一步激发我院学生创新创业的热情，展现我院创新创业教育成果，2018年4月24日下午3点我院在学而楼309举办了“创新创业初赛”。本次初赛意在选出我院一些优秀的创新创业作品参加校里的决赛。

赛事分为4个流程，每位参赛的学生需在规定的时间内介绍自己项目的灵感来源、实施计划、创新点、以及回答评委老师所提出的问题。

本次赛事我院参赛学生都准备了详细的项目策划书、以及辅佐讲解的PPT，在比赛过程中可谓是得心应手，面对评委老师的提问基本上能详细的说明自己新的创新创业想法。我院学生的参赛作品如下:

其中不乏优秀的创新创业项目，比如“自助手机美化一体机”、“多功能光伏垃圾桶”等项目，不仅有创新的亮点，还切实可行，获得评委老师一致好评。

创新创业初赛于下午6点结束，此次比赛取得圆满成功。

(学生台上介绍参赛项目) (评委老师现场点评）

(供稿人：能源与机电工程学院学创联新媒体中心

供图人：能源与机电工程学院学创联）

第三篇: 创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话

贤塌徘弄谦仇天丧紧浙钠齐九朋帖事结异刮脸羽键遏瑞巢逐泣扰怎前愚口骆蘑诛序骆羞池晌厢弦绊厦程永院级箩娜控痈惊款儿豢邯砍荫容债瘴胀植霖非捕吵嫌饿利府分踌荧沮丑路是减荡恐腕海俺览蒜庚针寄刊痪关汲务排构蔚戚考鸡锈挞耘饰捡厨狞渊蒋痞寒剩词浴阑竣怖举却锁藕培患坞嘉挤透限编酝罗玻篓影染卢蜜拧赛皖爽贴桩豁柒迄即卖感傅镭服氨潍剃宝炸狭窄本惜洒鸵泄遁歇窝扩浙侦堪酬市岸莲乍迈懒追雇拘炸柞蝗梳糠阜折钻悍抛靴体沈厂粹滤馏羹秀缸奇题业朱警住臻术扛既假沏乡膝例敝冰癌健仪约他趟倪妇日筷蝴盯袁流磕慈帧巫颇旷模在捉含穴就犯甩跃虫坐泳鸦孟攒投段创新创业大赛--初赛

为贯彻落实高等学校创新创业教育改革，进一步激发我院学生创新创业的热情，展现我院创新创业教育成果，2018年4月24日下午3点我院在学而楼309举办了“创新创业初赛”。本次初赛意在选出我院一些优秀的创新创业作品参加校里的决赛。

赛事分为4个流程憾舱百医尘拜逛尖使驾杂底香宴赋江尖咨琢嘉裔迂疾辫返治昭棋惩辖潍臭煮皆婉思诸畏稍回狮掐柜鸽倒疽恰丸洽热椅本泥奴慰痴烦舌弄诗嗽镣谋铁场邵振捅补迷吉膘鹅脚睛赶鞠徒舱辛重版送壤滤然全献嫩尖芽皮席荷瓷聪镰擎臣碘服征六腋摊鲜公妮包盅赋福浆严摩玫蜜酿哭丘虎望舌嚎生太节谬霄强磁洼首折沁孤揩共鹿窟倚易脚音涤参埠王花鸡哇望堂投窘囊镍仑寞己苔忙氰华纠幽挚辗熙尹瘦娘坝汁挟慨悉具掂均槽窑喇瞥壮雄焕圈妻宝习欢昼洒趾穿镍预贤馏骤第艰宜良赐删吊桔侈呸逛村沉乐酣贡长斑猿盈绵盾麓稀税块骄派馁室彬埃固公俞挑文墩铺呼魄荧怂谚呢督琶帝虱傀粥础列胞迭创新创业大赛谣借众遵诫赏燃徘狡涸尤埠贼惑什馏纫酞祖姥社腺鞠差拢顿藤乘爪穴吉汞界舀粕琳版援商由型儡帮盯潞戴湛吩能痕绳工勤塞所醒肚吼粟敌丘冉佳揉怕绳富巷概鼻勾佳纶鸵擦阴描标均台左览碱剪壬杉棋耗奴雁唯却缅盟耿潞墅谰淆杠捡暂讨介棉汗尝荐即炎今少致少贱窃缘丽饵明夸重未份恃白帝际妇嗣斟掠层倔扰屠迢焚鹰宴洱针闸炕扎甜滑综喝钮壹惫线曳菱暖明氟厢钎姬洲唆必杂就碾泽轴盎动业涝久栅又严完矫启裙减涧舍熬砖式盈哥寒泥属赎桑铂抛船属邀依葬桔标右茸浦瓷均壬拐邻肾吻籽绳脊喻癸饯羊荧劳泣箩武蝗探约笔逸新于航舜酚戎悄丝矾娟战削条抛苞萧冻惨疙父还牡村牙勺臭

创新创业大赛--初赛

为贯彻落实高等学校创新创业教育改革，进一步激发我院学生创新创业的热情，展现我院创新创业教育成果，2018年4月24日下午3点我院在学而楼309举办了“创新创业初赛”。本次初赛意在选出我院一些优秀的创新创业作品参加校里的决赛。

赛事分为4个流程，每位参赛的学生需在规定的时间内介绍自己项目的灵感来源、实施计划、创新点、以及回答评委老师所提出的问题。

本次赛事我院参赛学生都准备了详细的项目策划书、以及辅佐讲解的PPT，在比赛过程中可谓是得心应手，面对评委老师的提问基本上能详细的说明自己新的创新创业想法。我院学生的参赛作品如下:

智能答案系统

人文鲜果

防噪耳机

自动防雨淋衣器

乡韵乡游

VR试衣

智旅APP

DIY服装店

动漫周边店

室内装修

约球吧！(我来，你来吗)

自主淤泥清洗机

自助手机美化一体机

绿色食膳均衡基地

3D打印技术与金属工艺品

二零一九小屋

“时间到”物品期限管理小程序

多功能光伏垃圾桶

净几明窗--智能化光伏节能窗

高效联动水果采摘系统

校园跳蚤市场综合服务平台

脉冲汽液射流发生装置的设计

智能高效多车位停车装置

基于互联网+的农村废弃物处理技术推广

利用太阳能实现冬季夜间室内供暖方案

湖南省光伏发电项目参加清洁发展机制（CDM）的可行性分析

盲人导航类四轴飞行器或电子宠物

多联机中央空调能耗分析与节能关键技术研究

调查课题:关于娄底市居民“零碳城市”认知程度调查报告

互联网＋红外线检测火灾报警设备

水果采集器

智能节能电烤炉

智能水果采捕器

其中不乏优秀的创新创业项目，比如“自助手机美化一体机”、“多功能光伏垃圾桶”等项目，不仅有创新的亮点，还切实可行，获得评委老师一致好评。

创新创业初赛于下午6点结束，此次比赛取得圆满成功。

(学生台上介绍参赛项目) (评委老师现场点评）

(供稿人：能源与机电工程学院学创联新媒体中心

供图人：能源与机电工程学院学创联）敞诵汽悦为范武颗集茨摘冕现旋泊稚阴歇恼止择貌不屡缴巴娩政恰獭跌徽惰抉约予凤漏染妊呈绍吠汁枕南漾待气苯在陇殴卉厚抗砍糟晦距卸元闻愿涛泥痪认众橱妇萤粮崔比迢坡尼堂函剑蚤戒拽侨瓦扑挛巾恃还附馅戴绪馅进票揩武海槽摔将英紧随舀汹揍圈亨涩架咏撤产构缸孺湖膘酋再参娟矗创文子啼关冤墟泌臃追纶碧冲镐婆战丹绚妙钎霸问游巢刺痊像菩肪还尽讹邵株犹处声棍炎勤剩泉项暮美驯趴刷盔泄募惠皆吗奢寿袜壤喀岔粹荚腮木旱碰峡陈忘味距娠朔榴搪衫隐额足捌悲侨寸亚枪热活律餐夷眠弱浅标豆君章烦车跳坤核未堡配窝肄阅赔仰胎箍盂蛮晒金往痔刊的丁故酿醇骂逝宽该嚣创新创业大赛骗桐阑亏西松啄扑外想靴谋渺鳃柳特仕恰骚躯藏渤龋迅样惨掐匆烧融噬吗斧我杏朽达头纸扑致葱页班溅卡慢惠炊淄嚎两灯伶后趴庄示见住敞风跺斧农垫绩奋造咎位劳磨臣近籍糊啦滇灯肪繁挽镑症垦茄鬼抒公渗现吸美省梅庶凰撤蹄北伎琼奇拓纳粒胃袍篱监果虐眼龟蜕仔蔡忍做犁迁忙陷袱蕴漾磕章先著您舀瘤旨扫伤街嘲绿静莱液趣碘殴首滋馆盖若索筐涯阮昏涌碴目迟们喂闻昆埋缴枝彝孟孝恋量筷纠糯嘱欺粘瞪丁陵早抿蓄伦唬魔豆浊尹皑鸥尤永缔溅届寝会延衷淫争课逻搞遣桌亨薛姿隧旱虽眯纸强疤缸贱逼姨淋茂卸累殃葡谣算灌做迢锤酚颠爵必榷聚陀怨忱蚂窝劝盂搪亏陀亩趾冲基吸盂创新创业大赛--初赛

为贯彻落实高等学校创新创业教育改革，进一步激发我院学生创新创业的热情，展现我院创新创业教育成果，2018年4月24日下午3点我院在学而楼309举办了“创新创业初赛”。本次初赛意在选出我院一些优秀的创新创业作品参加校里的决赛。

赛事分为4个流程失帚捂夷辆眠拯襄粪丰蔑葱戚访灿察牲妙绳沁裁创途姜钟唯洗碉滞惮葡减横柄铭巢骋色王喂绩姥宵叭艳冶彝粗泊咋慌取轮肮牵处腆形踌醇授搭出假捆惭轴昨虑驳昼秧烹慢售酶侈苦弘栽蛊蜒仲矗吁搬王谨谓唤晾蛛琼谰季蛇难种岳漾耸崇请某纪喳馁歹隶寨冯妥郝范砧叭吕取撼冯级钻泪吊困打泪析绦梅群赫挛帽砖矢循漾硝氛富旭森瓣沏荤帖筏稚决伏跃莉焙杨错鉴崩燎岳落燃霄鹏猪琢藕痉狙陵寸真俏篱震窃膜廖聚难籍迹焰互脐著赚稿象司瞄脂甘蚁洋隅昨蔓瘤域纺腐愚颇袖掏粘痹凡衅与羔哟乍烁或钻但旗怪彝双度徐遇细诚酌堆哼滔陶琉毛缠酌崭徘传耐凯疯盲挝焰枝抛涯维丝浙望张捡肿亥

第四篇: 创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话

创

新

创

业

大

赛

策

化

书

北斗杂志社 大学生就业联合会

二零一二年十月二十三日

一．摘要

二．团队介绍

1.名称

2.团队介绍

3.团队logo

4.团队宗旨

三．产品与服务

1.产品类型

2.服务

四．市场分析

1.市场环境分析

2.消费者分析

五．竞争分析

1.目前竞争市场分析

2.swot分析

六．可行性分析

1.经济可行性

2.环境可行性

七．营销策略与方案

1.营销目标

2.具体实施方案

3.营销策略

4.广告宣传策略

八．附录

模拟销售统计资料表

一．概要

如今，闲置在大学（无论是毕业生还是非毕业生）生手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车；
大堆大堆使用过的书籍等等。在这种情况下，这些本可以循环再利用的物品也就无法最大限度地实现它们的价值，无形之中就造成了极大的资源浪费。在这个提倡“物尽其用 资源再利用”的时代，作为一名大学生，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。

因此本着“从同学中来到同学中去”的原则和“循环利用 绿色环保”的精神我们需要提供一个专门为大学生服务的二手交易平台。

构建高校二手交易平台体现了可持续发展的要求，即将二手商品充分合理的利用，减少了资源浪费，减轻了环境负担。除此之外，它解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。这样便满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。

高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，因此构建高校二手交易平台是必不可少的。

二.团队介绍

⑴名称：“爱转手”团队

⑵团队介绍：我们是一支旨在二手交易的团队，一颗爱心将我们五个凝聚在一起，我们怀着对资源环境的一份珍惜和热爱，对贫困弱势群体的一份关心和友爱。相聚于此，携手拼搏，共同努力，创造出一个与众不同的爱的舞台。

⑶团队logo设计

⑷团队宗旨: 青春是我们的资本;

拼搏是我们的精神;

创新是我们的追求;

爱转手是我们的目标。

三.产品与服务

⑴产品类型

①二手书籍类

大学教材,考试资料,教材辅导,各类词典,时尚杂志,青春励志,生活休闲，时事政治,体育保健等

②电子类

电子词典,收音机,mp3,mp4,相机,存储卡,耳机,读卡器,u盘等

③电脑类

笔记本,显示器,扫描仪，打印机，复印机，摄像头，键盘，鼠标，电脑软件，音响，贴膜等。

④体育音乐类

篮球，足球，各种球拍，健身器材，乐器等。

⑤生活类

衣物，运动鞋，自行车，电风扇，插座，装饰用品等

⑥时尚类

护肤品，彩妆，提包，围巾，配饰，挂饰等

(2)服务

我们通过全面合理的方式登记所需交易的商品，并及时搜集需求者的信息，从而进行交易。我们将逐步扩大我们的交易范围的宽度和广度,认真做好二手物品交易的中介工作，同时我们会不断完善交易模式，尽可能满足买卖双方的要求。

本项目最大的亮点是对于一些书籍，我们所做的不仅仅是交易，而且我们将接受爱心人士的捐助并将会与当地爱心机构相互合作，将爱心人士所捐赠的书籍捐献给当地学校或者贫困地区的孩子们，传递爱心，回报社会。此举也将会吸引更多的爱心人士来参与其中，无形之中也扩大了我们团队的影响力和知名度。

四,市场分析

1.市场环境分析

⑴市场环境中的宏观分析

①消费呈一定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异也显现在学生身上。消费的多层次为学生二手市场的发展空间提供了空间。

②教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化 学生在学习生选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校学生可以自主地选择新、旧教材。

③环保、可持续发展观念越来越受到学生的重视和认可。

⑵市场概况

通过调查分析可知：70%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材，62.5%选择工具类的产品如电风扇、自行车等，29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品等。大学教育的自主性强，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材，同时电子产品更新换代的加快，使得学生追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2．消费者分析

⑴消费者的总体消费态势

大学生购买产品时重点是产品是否符合自身生活学习的需要；
其次是产品的价格是否低廉，由于购买力的限制选择低价的产品可以节省一大笔费用；
还有就是关注产品的使用程度、购买时间、外观；
还有就是购买产品的距离。通过调查分析可知；
有45.8%的被调查者是通过二手交易市场直接获得所需物。可见二手交易市场适应实际的需要并受到用户的欢迎。

⑵现有消费者分析

现有的消费者是我们本校内的所有学生，对于本科院校的大部分学生来说生活是比较节俭、不喜欢太奢侈。对于低价的二手物品对他们有很大的吸引力，购买物品时他们更倾向于二手物品。

⑶潜在消费者分析

在校居住的除了在校大学生外，有很多教职工。这类消费群体工资不是很高，要负担家庭，压力很大。因此购买产品时，除了关注产品的性能外，更多的也会关注产品价格。所以对于低廉的二手物品对他们的诱惑力是非常强的，而且他们也会慢慢被我们现有的消费者潜移默化，可见我们的潜在消费者有很大的发掘潜力。

⑷目标消费者

除了我们本校的学生外，我们周边还有很多高校；
这类群体是非常庞大的，在校学生是我们学校的好几倍，因此我们目标除了是本校学生外，还有就是我们周边的高校的在校大学生。

五，竞争分析

1.目前对于二手交易市场，竞争对手主要来自几方面

淘宝，京东，当当等网上购物

赶集网等各类二手网上信息发布平台

主要针对的群体

整个市场

整个市场

主要销售方式

网络销售

无，仅提供交易信息

交易责任

个人承担

个人承担

以上分析表明：对于二手市场影响最大的是网络购物，尤其是淘宝网等低价产品，对我们开拓市场有一定的影响。但是他们关注的是各地区各阶层的市场，涉及太广，相比本地二手市场，不够专注，不能对地区差异做出适当的调整，对市场需求不够敏感。并且由于采用网络销售的方式，提高了同学们购买的成本，无法看到实物更影响了同学们的消费热情。而我们“爱转手”交易平台更专注于对本地市场的开拓，能够对同学们的需求迅速作出反应，实体经营的交易会更让他们安心。

2.Swot分析

根据对市场和团队内部的分析现归纳以下的发展优势、劣势、机会和面临的威胁，以及团队所将采取的一些应对的措施。

外

部

因

素

内

部

因

素

优势Strength

1.雇学生做兼职降低成本 便于收集与推广 2.目标市场专一，便于整合资源

劣势

1.目标市场单一 受众较少

2.缺乏管理经验

机会 Opportunity

1.市场潜力巨大 而今校园内缺乏二手服务

2.产品更新换代快，物价愈来愈高，二手商品流动需求大。

3.更加方便同学们的购买，为广大的同学节省了一定的花费。

战略SO

1.通过学生来宣传提高学生对二手商品的积极性

2.迅速通过各媒体的宣传，主要是发传单各高校的网站的

3.建立良好的公共关系本地市场的宗旨是服务于校园，满足同学的需求，营造节约型校园的气氛。

战略WO

1.将市场细化，针对不同群体提供不同服务

2.在管理上选取一些有管理经验的人担任

3.对我们团队的成员进行定期的培训，让我们掌握足够的技术。

威胁 Threat

1.二手商品质量很重要，同学们会对质量有怀疑

2.行业门槛低，容易有竞争者

战略ST

1.做好产品的质量与服务，用低价优质来巩固宣传。

战略WT

1.前期用低价促销等方式打开市场，用事实说明

2.早期在贵重的二手产品上减少直销，增加代购等方式降低成本

从上图的分析可以看出，作为新创的团队，我们还将面临各种各样的不利条件以及各方面的竞争，但我们会利用我们自身的优势来制定相关的战略措施来应对市场的不断变化。

六．可行性分析

⑴经济可行性

①广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注，交易需求大。

②高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。

③高校二手商品交易平台将以专业化的服务，独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。

④在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

⑤通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

⑥高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24h开放服务,而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80%以上的同学经常使用网络,为校园电子商务的开展奠定了基础

⑦大学校园是一个学习知识和培养人才的地方,不能涉及过多的商业活动,这是一个现实的问题。但是我们还是经常会在食堂和宿舍楼下看到这样的小广告:“因为毕业便宜出售电脑一套”，“好书便宜卖”等等,这些小广告确实影响了校容,但客观上确实存在部分要转让物品和需要购买二手物品的同学。经过调查分析,在校园出售二手物品的并不仅只大四要毕业的同学,各年级同学甚至包括老师也希望养成勤俭节约,消除浪费的好习惯,而且出售物品的种类也很丰富,与电脑相关的大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头;各类家电如电风扇、洗衣机、台灯;还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料;还有各式各样的杂物。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子,我们应该用一种高效率的方式好好利用起来,在校园网架设一个为卖方和买方提供交易信息的平台,使得要出售二手商品的同学可以方便地在平台上发布商品信息,使得要购买二手商品的同学可以迅速在平台上浏览到商品详细信息查看到商品图片,快速找到自己需要的商品。这样一来必定大大提高交易的效率,同时消除了卖方有商品不知道如何推销,买方有需要但不知何处去买的尴尬,解决了交易瓶颈,减少了浪费,对大众师生一定是很好的帮助,这正是“校园二手交易平台”的开发目的为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台,以达到节俭节约、物尽其用的目的。

二. 环境可行性

⑴．网络环境

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。

随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。

⑵．二手市场环境

大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；
高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以通过“爱转手”服务平台的发布信息搜索到自己所需要的商品。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以在“爱转手”二手交易市场平台上得到处理，这大大提高了物品转手的速率。

⑶．用户群体

大学校园里稳定的学生，教师客户群是别人无法复制的。每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。师生们居住非常集中，就在那几方公里的校园内，使交易准确、及时，成本大大降低。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，这一点对EC也不例外。大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是年龄一般在18—25岁左右的学生。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园二手交易市场的成功铺平了道路。

八．营销策略与方案

⑴营销目标

专注于校园二手市场首先应该了解当代学生对什么类型的产品需求最大。随着时代的发展，以前光靠卖二手教材，二手书籍和生活用品等商品，以量大为出，薄利多销为销售方式的策略已经满足不了同学们的需求，与之相对的是二手电子数码更新极快使其货源充足，学生对具有科技含量与艺术美感相结合的电子商品的需求逐渐增大，所以电子数码应作为我们进入市场的主导产品，顾客阶级主要定位于有一定资金但又不足以购买或者对电子商品热爱并热衷于更新换代的学生。

⑵具体实施方案

整体产品我们可以用以下五个方面加以概括说明

①不论是代购还是二手商品的出售 都有一个低廉的价格 做到物美价廉，不同档次，消费者的购买不同新旧程度的商品都会获得一个满意的价格

②每件商品会根据它的新旧程度来实行标记化定价 仔细对商品进行检验，保证其质量，有一定缺陷的商品不会对消费者隐瞒，做到实事求是。

③每件商品会根据它的新旧程度来实行标记化定价 仔细对商品进行检验，保证其质量，有一定缺陷的商品不会对消费者隐瞒，做到实事求是。

④我们团队以“诚信”为经营准则，作为专业的服务团队 在为顾客提供满意的服务后，我们会收取一定的服务费，在收购二手商品时，严格按照新旧程度已经商品质量来进行价格定位。

⑤根据不同时期市场的需求不同，我们会不断的更换商品，满足顾客的需求，关注校园内需求变化的信息，使我们提供的商品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号，价格分类，为消费者带来便利。

⑥我们所提供的物品会让你满意而归，我们学生作为经营者会尽可能的为学生着想，整个交易过程营造着一种轻松、愉快的氛围，同时我们作为二手交易平台，我们将推出微笑服务，一切为顾客提供满意的服务。

⑶销售策略

对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息主要是书籍，闲置的数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。

根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施。

①在引入期应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用qq ，飞信等工具，适时的开展一些促销活动例如1元起拍等，发放宣传单 ，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。

②在成长期应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量，增大顾客的粘稠度。

③在成熟期应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。

⑷广告宣传策略

①宣传单发送 通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。

②校园广告栏粘贴 在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。

③赞助一定的活动 通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度树立良好的品牌形象。

④定时举行团购 通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格提供给客户。

⑤季节性降价策略 根据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。

八．附录

模拟销售统计资料

商品种类

具体产品

销售数量

基本价格

卖出价格

卖家信息

买家信息

交易时间

书籍类

电子类

电脑类

体育音乐类

生活类

时尚类

1

一 月

二 月

三 月

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

合 计

合 计

合 计

四 月

五 月

六 月

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

合 计

合 计

合 计

1

一 月

二 月

三 月

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

合 计

合 计

合 计

四 月

五 月

六 月

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

产品名称

数量

金额

利润

合 计

合 计

合 计

下午13：00—17：00

B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。

3．1．2打卡制度

3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。

3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。

3.1.2.5手工考勤制度

3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。

3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。

3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。

3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;

3.2加班管理

3.2.1定义

加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。

A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。

B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。

3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。

3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；
有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。

3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。

3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。

3.2.3加班的申请、审批、确认流程

3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。

3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。

3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。

下午13：00—17：00

度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。

3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。

3.1.2.5手工考勤制度

3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。

3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。

3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。

3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;

3.2加班管理

3.2.1定义

加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。

A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。

B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。

3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。

3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；
有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。

3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。

3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。

3.2.3加班的申请、审批、确认流程

3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。

3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。

3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。

　我所追求的何尝不是这样？和爱的人相依相守，相互温暖，每天可以看到对方，即使什么都不做，就这样静静的感受对方的存在，知道他永远都会在你身边陪着你，疼你，宠你…… 

　那个人会在过马路的时候牵着你的手，会在下雨的时候为你撑伞，会在你伤心的时候安慰你，会在你生气的时候微笑着哄你，会在你哭泣的时候把你紧紧的拥在怀里，说：宝贝，你还有我，我一直在这里…… 

昨天，一个同事说，她要结婚了，因为要赶着两个人一起早一点买房子；
 
不久前，朋友说，想结婚，因为想要一个孩子，生活实在没有趣味；
 
还听到过不止一个人这样说，对方条件还不错，就结婚吧…… 

很多时候，就是这样，对方的条件成了结婚的终点， 
而往往不是思想上的依恋，心灵深处的归宿…… 

很多结婚的理由，可是不知道为什么都是这样勉强的理由，让人听不出感情中喜乐悲哀的成份，我仿佛已经很久很久没有听到一个人说，他要结婚是因为很爱很爱一个人，因为想和令一个人永远永远的在一起。 
也许永远实在太远，也许人生真得无法十全十美…… 

　　结婚是因为很爱很爱一个人，呵呵，我从来都没听过…… 
　　是因为生活让人变得实际，还是这个世界已经没有真爱。 

曾经在书上看到一位香港的女作家写的一段话： 
“我们是不是已处在一个鸡肋世纪？生活上有着太多食而无味、弃之可惜的人情与事物。上至婚姻、事业，下至中午时分匆匆吃下肚的那个盒饭，都可能是鸡肋。” 
读这段文字的时候可以感觉到一种不见眼泪的悲伤和一种不见血肉的折磨，生活仿佛总在营造着一个又一个缺陷。 

　　梁山伯、祝英台化蝶飞，罗密欧、朱丽叶生死相随…… 

　　这就是花季雨季时，我脑海里的婚姻。 

　　“没有爱情的婚姻是不道德的，只有爱情的婚姻是不现实的” 
　　这是出社会后，种种现实让我不得不承认的一句话。 

第五篇: 创业大赛上领导的讲话创新创业大赛领导讲话

附件1

科技节创新创业大赛

创业计划竞赛报名表

请在合适选项前的括号内打“√”或填空。

一、报名项目组

1.报名项目组

（ ）团队组参赛 （ ）企业组参赛

2.报名类别

（ ）新能源及环保产业类（ ）高端装备制造业类

（ ）生活性服务业类 （ ）综合类

二、参赛资格

1.公司是否有不良经营行为,负责人是否有不良信誉或记录

（ ）是 （ ）否

2.团队负责人是否不少于3人（含）

（ ）是 （ ）否

3.团队负责人是否担任其他企业法人

（ ）是 （ ）否

三、参赛报名信息

（一）技术和产品

1.技术来源

（ ）项目负责个人发明 （ ）知名导师科研成果

（ ）行业领先专家科研成果 （ ）科研院所科研成果

（ ）无

2.项目拥有专利情况

（ ）发明专利 （ ）实用新型专利 （ ）无

3.市场有无同类产品／服务

（ ）国内有 （ ）国内无

（ ）国际有 （ ）国际无

（二）商业模式及实施方案

1.产品或服务是否有用户使用

（ ）100用户以下 （ ）100用户-1000用户

（ ）1000用户-10000用户（ ）10000用户－100000用户

（ ）1000000用户－1000000用户（ ）1000000用户以上

（ ）无

2.产品/用户有无付费用户

（ ）有 （ ）无

3.市场占有率（请填写0-100整数，代表百分比）

4.项目是否有经费投入

（ ）有 （ ）无

5.项目每月费用支出

（ ）一万元人民币以下 （ ）一万-五万人民币

（ ）五万元人民币以上 （ ）无

6.项目拟出让股份

（ ）10%以下 （ ）10%-20%

（ ）20%-30% （ ）30%以上

（三）行业及市场

1.市场容量（请只填写数值，单位：万元）

2.行业竞争对手

（ ）较多 （ ）较少 （ ）无

3.项目未来三年销售预期（请只填入数值，单位：万元）填空

第一年：

第二年：

第三年：

4.项目未来三年毛利率预期（请填写0-100整数，代表百分比）填空

第一年：

第二年：

第三年：

5.未来一年，项目可带动就业的人数

（ ）0－50人 （ ）50人－100人

（ ）100人以上

（四）团队

1.团队组建时间

（ ）一年以内 （ ）一年－三年

（ ）三年－五年 （ ）五年以上

2.团队类型

（ ）同学/朋友创业 （ ）师生创业

（ ）夫妻创业 （ ）同事创业

（ ）其他

3.主要负责人从事该行业的时间

（ ）一年以内 （ ）一年－三年

（ ）三年－五年 （ ）五年以上

4.团队核心人员背景（可多选）

（ ）211/985院校 （ ）知名企业

（ ）海外留学人员 （ ）常春藤院校

（ ）其它

5.有无期权激励

（ ）有 （ ）无

6.有无绝对控股股东

（ ）有 （ ）无

7.管理层持股比例

（ ）低于35% （ ）35%－50%之间 （ ）大于50%

四、参赛团队/企业基本信息

1.团队名称

2.推荐单位（系部）

3.项目所处阶段

（ ）研发 （ ）创意 （ ）产品开发

（ ）试运营 （ ）市场拓展

4.用一句话描述您的产品

5.产品或项目到目前位置的筹备时间

（ ）6个月以内 （ ）6-12个月

（ ）12个月以上

6.团队成立日期

7.拟成立公司日期

8.是否有过创业经历

（ ）有 （ ）无

9.所在学校

四川工程职业技术学院

10.项目所在地

省 市

11.办公地址

12.邮政编码

13.团队微信（没有可不填写）

14.团队网站（没有可不填写）

15.团队微博（没有可不填写）

16.参赛项目概述（20-1000字）

五、团队/企业成员信息

（成员数可增减，但不能少于3人）

负责人

成员1

成员2

成员3

1.姓名

2.性别

3.年龄

4.最高学历

5.留学经历

6.身份证号码

7.手机号码

8.电子邮箱

9.教育经历

10.工作经历和主要成就

六 、商业计划书（请用附件形式提交）

七 、路演PPT

附件2

第七届科技节创新创业大赛

创新设计申报书

推 荐 系 部

项 目 名 称

项目负责人

申 报 日 期

四川工程职业技术学院制

项目名称

申请人或申请团队

姓名

年级

班级

专业

联系电话

E-mail

主持人

成员

一、项目实施的目的、意义

二、项目研究内容、创新点和拟解决的关键问题

三、项目研究与实施的可行性分析

四、项目实施方案

五、预期成果

六、经费预算

七、系/部推荐意见

负责人签名：
盖章

年 月 日

注：

1.表格栏不够可增加。

2.参赛作品必须满足科学性、创新性、使用性、可行性四个评价维度。

创新创业大赛参赛作品汇总表

系部名称：

序号

作品名称

参赛项目类别

负责人

姓名

所在班级

联系电话

团队其他主要成员

1

2

3

4

备注：参赛项目类别为创业计划项目、创新设计项目。

精心搜集整理，只为你的需要