销售听完会工作总结

听课收获

王光明

6月4日上午，我听了余义琴老师的七年级生物《预防传染病》和江敏老师的八年级物理《杠杆平衡》收获颇多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

共同特点：

教学设计合理真正实现了学生的自主合作学习。

两节课导学案设计合理、教法选择恰当、教学目标明确具体，符合学校的课改模式，让学生在充分自学的基础上进入下一环节。课堂上关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。

余义琴老师的课课件制作精美，讲解分析透彻，很好的运用了教学评价对学生及小组都起到了很好的激励作用

江敏老师的课注意对学生的引导和实验能力及分析处理问题的培养，并结合考试中的热点问题融入到教学当中。

不足之处：

余义琴老师的课堂容量大，选取的事例可以减少，这样有时间检测学生的学习效果了，建议选取能结合当前流行的禽流感或者手足口来讲解，真正做到学位所有。

江敏老师的课中杠杆的分类及应用可以放到下一课时进行，这样就时间充裕进行达标检测；
在说明为什么使杠杆在水平位置实验时，最好能在黑板上画图说明更形象具体，学生容易理解，课堂语调平淡对学生评价过少。篇2：观课后的课后感想

看课后的一点感悟

实验中学王荣芹

2009年12月9号下午在鸡泽三中多媒体教室进行了全县生物教师优质课比赛，到会人员主要是县教研室人员、各学校教科室人员、县生物兼职教研员、各学校生物教师、参赛人员和学生等。

听完三位老师的优质课后，引起了我对教学有效性的深思，我要说的是这三位参赛老师都很优秀，可以说是我们生物学科的精英，代表了我县生物教学的最高水平，她们都有良好的教师基本功；
都有了新课改的理念：面向全体学生，注重学生差异，以合作探究学习方式为主；
教学方法灵活多样等。这些都体现了以学生为主体，教师为主导的教学思想，但我总觉得还有些欠缺，这里略谈一下自己对有效教学的一点理解。有效教学涉及到老师的“教”和学生的“学”两方面，只有这两方面有机的整合才能达到我们所说的高效课堂。

一、从学生方面谈，

1、有效的教学学生必须有明确的学习目标和任务，否则学生就会失去探究的方向和动力，在学习过程中容易远离主题。这需要老师的不断强调和明确示意，而不是在开课时一带而过就可以了，可以在出示学习目标时让学生复述，更要在学习过程中老师强调目标和任务，使学生学而有向。我认为我们的老师在这方面做得还不到位。

2、对于教学过程学生要有实质性的参与，做到活而不乱，活而有内含，不能只浮于形式，这里的“实质”二字值得深究，实质就不是虚质，无质，是说老师提出来的问题要有一定的深度，值得探究，能调

动学生的思维能力，是让学生的小脑袋瓜子动起来，活起来，而不是形式上的“对不对”？“对”，“是不是这样”？“是”，“这样行不行”？“不行”，等等，这样的问题虽然看似活跃了课堂气氛，但多数这样的问题都不值得同学之间合作探究，如果老师拿这样的问题让学生合作探究

5、6分钟，那就失去了合作探究的意义，这样的学习也不会是高效的，有效的。相反如果我们把问题设置成问题链，情况就会大不同了。比如对于三位老师讲到虫媒花和风媒花时，其中有两位老师都出示了视频资料，这很好，那接下来敢怎么做呢？我们的老师都草草收场，该深挖时没有深挖，这样的话，问题既没让学生学透也没让学生学活，只问了学生一个问题：虫媒花和风媒花的特点是什么？我认为这里完全可以让学生合作探究，老师设置出问题链，如老师可以这样问，同学们通过观看刚才的视频你发现了吗，花其实可以按传播媒介的不同分为两种，即（ ）和（ ）？（在这里老师可提示，防止偏离主题。）虫媒花和风媒花有什么不同呢？（老师出示虫媒花和风媒花两组图片，让学生对比。）在你的身边你还知道哪些花是虫媒花？哪些花是风媒花？你组判断的依据是什么？（在此进行知识拓展，让学生组内讨论后代表回答）我们这里盛产玉米，我们大多数同学也爱吃嫩玉米，但是在我们所吃的玉米中有的秃尖很严重，有的中间缺粒也很多，你想过没有这是怎么回事呢？你能帮农民伯伯解决这种问题吗？（和实际相联系）老师通过这一连串的问题设置把学生的思维激活，达到合作探究的目的。有的老师片面的认为，新课标下要求老师不讲，那我就一点也不能说了，否则就是与新课标背道而驰，其实不

是的，新课标要求学生会的绝对不讲，学生能讲的老师不讲，但是当学生都不会时，老师不但要讲，还要把问题讲深讲透。

二、从老师方面谈

1、课堂评价要具体，并不是课堂越夸越有效，一味的廉价表扬只会使学生越来越浮躁，达不到夸而有效的目的，我们做为老师是应该给学生以鼓励，但不是在任何情况下，我们要具体问题具体对待，具体学生具体对待，如第三位老师在让学生回答花的结构时，学生拿着花不敢说，这时老师要及时鼓励，让她大胆的尝试，但当她说错时我们做为老师就不要小声的提示学生纠正，而要及时大声的纠正，或者找其他学生补充，退一步说既使这位学生全回答对了，我们也应该让其他组的孩子上台说一说，充分利用教具，这样学生既有成就感又加强了对重点知识的记忆，而不应该象哪位老师那样还说这位学生回答的真好，我们为她鼓掌等等之类，这样只会挫败其他学生的回答积极性。另外我们探究学习时既然把学生分成了若干小组，就要有意识的去培养他们的团队意识，让学生在团队的氛围中学习讨论，形成良好的互助课堂，不能有名无实，老师在检查合作效果时就应让学生分组回答，而不能随意的叫张

三、李四个人回答，应代表他们的组回答才对，这是思想意识问题，我们的老师还需要转变观念。

2、教学方法不活，还不能根据课堂情况灵活把握，给人的感觉是：形式是新的教法是老的。比如我们实中的“6环节1主线”教学模式，如果用好了那确实是一个不错的课堂教学模式，很值得我们推广。

3、教学资源的有效利用，比如现在使用较多的多媒体技术，多媒体

课件利用的有效性很值得我们商讨，要知道课件是为教学服务的，是为老师服务的，而不是老师为多媒体课件服务，老师反倒成了多媒体课件的播放员，总被课件牵着鼻子走，你想你总被课件牵着走，你的课堂还能连贯吗？还能充分利用课堂上的生成资源吗？还能根据课堂情况灵活调整教法吗？回答是肯定的，不能，因为你作为老师没有了自己的思想，失去了自己的教学思路。所以我们一定要清楚谁为谁服务，只有这些教学资源的有效整合才能达到有效甚至高效教学。

4、在新课标下，学生的学习积极性调动不起来的原因很值得我们老师深思；
另外在新课标下，如何有效的组织教学也值得探讨。

我做为一线的生物老师虽然看到了一些课堂上的真实问题，也亲身经历过，但对于活生生的课堂如何更好的把握还没有一个完整的方案，以后我会在课堂这方面多实践、多反思、多总结，争取在较短的时间内让自己成长起来，真正起到课改带头人的作用。篇3：听课收获--听完公开课后的心得体会

听课收获

第四小学刘娟

在这半学期里，我听了十六节的小学语文教学公开课活动，聆听了各位老师的课，收获良多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

一、教师语言独具的魅力。当我听着教师们的课时，做课老师那或优美煽情，或简洁流畅的语言，使我想到教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生入情入境。声情并茂的语言勾起了学生思绪，也让我感动不已。

教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。

二、课件教学的亮点——鼓励性评语的应用

在以往的教学中，教师往往只是口头对学生进行鼓励，也起到了一定的作用，但这次听课中，不仅有口头的鼓励更是将其应用在了课件中，与各个环节相结合，学习情绪极大的调动起来。作为旁观者的我，看到这些标题时，眼前一亮，并深深的感受到老师对学生的关爱与殷切期望。

三、老师的必备素质——标准普通话

作为一名老师，尤其是语文老师，应该讲普通话，并且是标准普通话，一方面，这是老师的必备条件，身正为范，正确的引导学生；
另一方面，可以准确的传达给学生们知识，尤其是在公开课评选中，如果不掌握好普通话，很可能成为自己的“软肋” ，这两节课都流利地运用了普通话是课堂教学更加大放光彩。

四、自读感悟、开放引导的课堂让人耳目一新 。新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。做课教师们着眼于学生自主发展的阅读教学，既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了

感悟的方法。

五、实现了师生角色的转变。 几位教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者；
课堂上，老师利用一切时机，创设各种情境，与学生一起对话，学生在老师的有效组织下诵读、学生在老师的组织下，由被动的接受者，转变为学习的主人，他们有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式，进行个性化学习的自由，在这样样宽松的学习环境中，学生怎能不主动学习呢？

六、实现了学习方式的自主合作。这些课关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。

七、这些课教育学生做真人。“千教万教。教人求真；
千学万学，学做真人”为素质教育之首。这些课能关注学生的生活，教育学生做真人。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的。

教育的生命线是教师，教师教育教学水平，特别是课堂教学水平的高下，直接影响教学质量的高低。因此，作为一线教师，我们更应该加强学习，不断提高自己的业务素质，这样才能在教学改革的春风里与时俱进，不断进取。

听课收获

王光明

6月4日上午，我听了余义琴老师的七年级生物《预防传染病》和江敏老师的八年级物理《杠杆平衡》收获颇多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

共同特点：

教学设计合理真正实现了学生的自主合作学习。

两节课导学案设计合理、教法选择恰当、教学目标明确具体，符合学校的课改模式，让学生在充分自学的基础上进入下一环节。课堂上关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。

余义琴老师的课课件制作精美，讲解分析透彻，很好的运用了教学评价对学生及小组都起到了很好的激励作用

江敏老师的课注意对学生的引导和实验能力及分析处理问题的培养，并结合考试中的热点问题融入到教学当中。

不足之处：

余义琴老师的课堂容量大，选取的事例可以减少，这样有时间检测学生的学习效果了，建议选取能结合当前流行的禽流感或者手足口来讲解，真正做到学位所有。

江敏老师的课中杠杆的分类及应用可以放到下一课时进行，这样就时间充裕进行达标检测；
在说明为什么使杠杆在水平位置实验时，最好能在黑板上画图说明更形象具体，学生容易理解，课堂语调平淡对学生评价过少。篇2：观课后的课后感想

看课后的一点感悟 实验中学王荣芹

2009年12月9号下午在鸡泽三中多媒体教室进行了全县生物教师优质课比赛，到会人员主要是县教研室人员、各学校教科室人员、县生物兼职教研员、各学校生物教师、参赛人员和学生等。

听完三位老师的优质课后，引起了我对教学有效性的深思，我要说的是这三位参赛老师都很优秀，可以说是我们生物学科的精英，代表了我县生物教学的最高水平，她们都有良好的教师基本功；
都有了新课改的理念：面向全体学生，注重学生差异，以合作探究学习方式为主；
教学方法灵活多样等。这些都体现了以学生为主体，教师为主导的教学思想，但我总觉得还有些欠缺，这里略谈一下自己对有效教学的一点理解。有效教学涉及到老师的“教”和学生的“学”两方面，只有这两方面有机的整合才能达到我们所说的高效课堂。

一、从学生方面谈，

1、有效的教学学生必须有明确的学习目标和任务，否则学生就会失去探究的方向和动力，在学习过程中容易远离主题。这需要老师的不断强调和明确示意，而不是在开课时一带而过就可以了，可以在出示学习目标时让学生复述，更要在学习过程中老师强调目标和任务，使学生学而有向。我认为我们的老师在这方面做得还不到位。

2、对于教学过程学生要有实质性的参与，做到活而不乱，活而有内含，不能只浮于形式，这里的“实质”二字值得深究，实质就不是虚质，无质，是说老师提出来的问题要有一定的深度，值得探究，能调

动学生的思维能力，是让学生的小脑袋瓜子动起来，活起来，而不是形式上的“对不对”？“对”，“是不是这样”？“是”，“这样行不行”？“不行”，等等，这样的问题虽然看似活跃了课堂气氛，但多数这样的问题都不值得同学之间合作探究，如果老师拿这样的问题让学生合作探究5、6分钟，那就失去了合作探究的意义，这样的学习也不会是高效的，有效的。相反如果我们把问题设置成问题链，情况就会大不同了。比如对于三位老师讲到虫媒花和风媒花时，其中有两位老师都出示了视频资料，这很好，那接下来敢怎么做呢？我们的老师都草草收场，该深挖时没有深挖，这样的话，问题既没让学生学透也没让学生学活，只问了学生一个问题：虫媒花和风媒花的特点是什么？我认为这里完全可以让学生合作探究，老师设置出问题链，如老师可以这样问，同学们通过观看刚才的视频你发现了吗，花其实可以按传播媒介的不同分为两种，即（ ）和（ ）？（在这里老师可提示，防止偏离主题。）虫媒花和风媒花有什么不同呢？（老师出示虫媒花和风媒花两组图片，让学生对比。）在你的身边你还知道哪些花是虫媒花？哪些花是风媒花？你组判断的依据是什么？（在此进行知识拓展，让学生组内讨论后代表回答）我们这里盛产玉米，我们大多数同学也爱吃嫩玉米，但是在我们所吃的玉米中有的秃尖很严重，有的中间缺粒也很多，你想过没有这是怎么回事呢？你能帮农民伯伯解决这种问题吗？（和实际相联系）老师通过这一连串的问题设置把学生的思维激活，达到合作探究的目的。有的老师片面的认为，新课标下要求老师不讲，那我就一点也不能说了，否则就是与新课标背道而驰，其实不

是的，新课标要求学生会的绝对不讲，学生能讲的老师不讲，但是当学生都不会时，老师不但要讲，还要把问题讲深讲透。

二、从老师方面谈

1、课堂评价要具体，并不是课堂越夸越有效，一味的廉价表扬只会使学生越来越浮躁，达不到夸而有效的目的，我们做为老师是应该给学生以鼓励，但不是在任何情况下，我们要具体问题具体对待，具体学生具体对待，如第三位老师在让学生回答花的结构时，学生拿着花不敢说，这时老师要及时鼓励，让她大胆的尝试，但当她说错时我们做为老师就不要小声的提示学生纠正，而要及时大声的纠正，或者找其他学生补充，退一步说既使这位学生全回答对了，我们也应该让其他组的孩子上台说一说，充分利用教具，这样学生既有成就感又加强了对重点知识的记忆，而不应该象哪位老师那样还说这位学生回答的真好，我们为她鼓掌等等之类，这样只会挫败其他学生的回答积极性。另外我们探究学习时既然把学生分成了若干小组，就要有意识的去培养他们的团队意识，让学生在团队的氛围中学习讨论，形成良好的互助课堂，不能有名无实，老师在检查合作效果时就应让学生分组回答，而不能随意的叫张三、李四个人回答，应代表他们的组回答才对，这是思想意识问题，我们的老师还需要转变观念。

2、教学方法不活，还不能根据课堂情况灵活把握，给人的感觉是：形式是新的教法是老的。比如我们实中的“6环节1主线”教学模式，如果用好了那确实是一个不错的课堂教学模式，很值得我们推广。

3、教学资源的有效利用，比如现在使用较多的多媒体技术，多媒体

课件利用的有效性很值得我们商讨，要知道课件是为教学服务的，是为老师服务的，而不是老师为多媒体课件服务，老师反倒成了多媒体课件的播放员，总被课件牵着鼻子走，你想你总被课件牵着走，你的课堂还能连贯吗？还能充分利用课堂上的生成资源吗？还能根据课堂情况灵活调整教法吗？回答是肯定的，不能，因为你作为老师没有了自己的思想，失去了自己的教学思路。所以我们一定要清楚谁为谁服务，只有这些教学资源的有效整合才能达到有效甚至高效教学。

4、在新课标下，学生的学习积极性调动不起来的原因很值得我们老师深思；
另外在新课标下，如何有效的组织教学也值得探讨。

我做为一线的生物老师虽然看到了一些课堂上的真实问题，也亲身经历过，但对于活生生的课堂如何更好的把握还没有一个完整的方案，以后我会在课堂这方面多实践、多反思、多总结，争取在较短的时间内让自己成长起来，真正起到课改带头人的作用。篇3：听课收获--听完公开课后的心得体会

听课收获 第四小学刘娟

在这半学期里，我听了十六节的小学语文教学公开课活动，聆听了各位老师的课，收获良多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

一、教师语言独具的魅力。当我听着教师们的课时，做课老师那或优美煽情，或简洁流畅的语言，使我想到教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生入情入境。声情并茂的语言勾起了学生思绪，也让我感动不已。

教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。

二、课件教学的亮点——鼓励性评语的应用

在以往的教学中，教师往往只是口头对学生进行鼓励，也起到了一定的作用，但这次听课中，不仅有口头的鼓励更是将其应用在了课件中，与各个环节相结合，学习情绪极大的调动起来。作为旁观者的我，看到这些标题时，眼前一亮，并深深的感受到老师对学生的关爱与殷切期望。

三、老师的必备素质——标准普通话

作为一名老师，尤其是语文老师，应该讲普通话，并且是标准普通话，一方面，这是老师的必备条件，身正为范，正确的引导学生；
另一方面，可以准确的传达给学生们知识，尤其是在公开课评选中，如果不掌握好普通话，很可能成为自己的“软肋” ，这两节课都流利地运用了普通话是课堂教学更加大放光彩。

四、自读感悟、开放引导的课堂让人耳目一新 。新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。做课教师们着眼于学生自主发展的阅读教学，既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了

感悟的方法。

五、实现了师生角色的转变。 几位教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者；
课堂上，老师利用一切时机，创设各种情境，与学生一起对话，学生在老师的有效组织下诵读、学生在老师的组织下，由被动的接受者，转变为学习的主人，他们有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式，进行个性化学习的自由，在这样样宽松的学习环境中，学生怎能不主动学习呢？

六、实现了学习方式的自主合作。这些课关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。

七、这些课教育学生做真人。“千教万教。教人求真；
千学万学，学做真人”为素质教育之首。这些课能关注学生的生活，教育学生做真人。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的。

教育的生命线是教师，教师教育教学水平，特别是课堂教学水平的高下，直接影响教学质量的高低。因此，作为一线教师，我们更应该加强学习，不断提高自己的业务素质，这样才能在教学改革的春风里与时俱进，不断进取。

脚踏实地 心存梦想 奋力拼搏

—渤海乡李完完2011年述职报告

时光荏苒，匆匆的2011年又过去了，这一年是非同寻常的一年，是繁忙而充实的一年，也是我人生的一个转折点。在这即将过去的一年中，我在工作上取得了小小的成绩，思想政治素质、业务素质、学习能力有了很大的提高，对生活有了崭新的认识。下面我就自己一年来的工作作如下述职，若有不妥之处，请各位批评指正。

2011年，在开发区工管委领导的关怀下，在农工局领导的正确指导下，在渤海乡党委、政府的精心栽培下，我成功地实现了岗位角色的转变，扎扎实实立足本职，做好自己的分内之事，同时我大胆开拓、积极创新，协助领导创造性地开展工作，保质保量地完成了上级领导交办的各项任务，为2011年画上了一个圆满的句号。

一、尽职尽责，全力做好本职工作

（一）积极进取、政治坚定，做有思想、有觉悟的政治型青年 作为一名共产党员、一名大学生村官，我深知自己身份的特殊性。我始终以一名共产党员的标准严格要求和约束自己，积极学习党在农村的各项方针政策，并将其扎实贯彻执行。在创先争优活动和群众工作中，我积极参加乡党委组织的各项活动，不断提高自己的思想觉悟和思想认识，同时将这种觉悟和认识转化成积极工作的动力和源泉。

（二）积极充电、踏实学习，做有知识、有文化的学习型青年- 1 -

作为已经走上工作岗位三年的我，随着工作的不断充实，自身的学习能力越来越弱，惰性悄然滋生。我深知，作为一名基层工作人员，如果不加强学习，匮乏的知识根本无法应对瞬息万变的社会。我是文秘专业出身，平时又主要负责起早各类材料，大量的阅读对我的工作来说非常重要，由于日常工作繁忙，我经常利用休息时间和周六日，通过网络、媒体、报纸、书籍多渠道的搜集资料，对好的词句加强理解和记忆，使自己的大脑更加充实。同时我常常研读人民时评的各种文章，通过在网上发表各类文章，锻炼自己的写作功底、提升自己的学习能力，使学到的知识更好地服务于我的工作。

（三）立足本职、扎实工作，做有业绩、有亮点的工作型青年

1、适应坏境，协助领导开展榆关管理处的各项工作。2011年1月，我有幸被调到了新扩区接收的榆关管理处工作，由于榆关管理处刚刚筹建，组织机构尚不健全，我主要负责所辖21个村的日常事务。时至春节，各项工作纵横交错，民政、双创、农经、信访，各项工作任务繁重，我和办公室的同事一道尽快适应环境，熟悉各村情况，在工作人员有限，办公条件艰苦的情况下，我们齐心协力，克服困难，确保了优抚、五保、贫困户的资金发放到位，圆满地完成了上级交办的各项工作。

2、学干统筹，圆满完成渤海乡党委换届工作。渤海乡党委换届工作是渤海乡政治生活中的一件大事，各级领导高度重视。非常值得庆幸的是，我有机会参与了这次换届选举的全过程，换届选举工作从1月份开始到3月份基本完成。党委换届工作对我来说是一

项全新的工作，为了在工作中不出现任何失误，我边学边干。认真学习党委换届的相关程序及法律要求，对上级的各种文件精神，认真领会，扎实学习。对在换届选举工作中遇到的各种问题我及时向领导反映，向老同志学习，每一个细节、每一项工作都做到万无一失。

党代会的筹备工作是党委换届工作中的一个重点环节，会议的法律性、程序性、政治性都很强。为了能够确保党代会的圆满顺利完成，我和同事对党代会的各种材料进行认真核对，协助领导召开专门会议次，对党代会的工作人员进行培训。最终在大家的共同努力下，渤海乡第十二次党代会成功召开。

党委换届的总结归档工作是党委换届工作的最后一笔，这一笔能否绘好，对后期的工作意义重大，它将为以后党代会召开提供重要的参考。我通过发挥自己的专业特长，学习文件归档的相关知识，对党委换届期间形成的各种材料进行梳理、分类汇总、归档立卷，形成了一整套完整有序的党委换届档案，顺利通过了开发区及秦皇岛市的验收。

3、转变角色，“创先争优”、“群众工作”各具特色。党委换届工作结束后，领导安排我分管创先争优活动及群众工作，在很多人眼里，这两项工作都是典型的务虚型工作，然而我并不这样认为。我留心工作，精心挖掘身边的先进党组织和优秀共产党员，及时报送他们的先进事迹材料。通过简报、汇报等多种形式将渤海乡的活动开展情况及时向上级部门反馈。在渤海乡开展群众活动阶段，我

扎实贯彻上级的各项要求，确保渤海乡的群众工作有特点、有实事、有可圈可点的地方。最终，渤海乡的创先争优活动开展情况和群众工作开展情况受到了区、市各级领导的一致好评。

4、任劳任怨，党务工作、材料撰写保质保量。回想2011年所有的工作，让我感觉最累的就是八月份的党员统计工作。党员统计工作数量庞大，计算机操作程序复杂，时间紧、任务重，为了保证渤海乡的党员统计工作不落后，我晚上利用休息时间进行录入，计算机速度慢，我只能依靠延长工作时间来保证任务的按时完成，最终顺利完成了500名党员信息的录入工作。

记得有一天晚上，我和同事张霄霄忙到晚上十点，充实的工作让我们忘记了饥饿，回去时，空旷的马路让我感觉到了一丝寒意和恐惧，可看到丰硕的工作成果，我觉得值了。我想，这种感觉就是“成长”吧。

作为渤海乡的一名年轻同志，我利用自己的专业特长，主动承担起了起草、撰写材料的工作，有时候，有的材料来得特别急，但我一直坚持的原则就是“写材料绝不打马虎眼”，文字材料是机关单位无声的语言，但它比有声的语言更有力，通过我的不懈努力，我的写作能力得到了大幅提升，同时，也为渤海乡贡献了自己力所能及的力量，得到了领导的信任和高度评价。

5、注重细节，全力做好人大、政府换届的各项工作。人大、政府换届工作是渤海乡的又一重大政治工作，涉及的人多、面广，开发区无可借鉴的经验，为了能够扎实做好人大、政府换届的各项

筹备工作，我静下心来认真研究《县乡人大选举工作操作实用规范》这本书，研究程序和政策、领会上级要求，结合渤海乡的实际，制定了《渤海乡人大换届选举实施方案》和具体安排。目前，渤海乡人大换届选举的各项工作正在扎实有序地开展。

二、坚持生活节俭、工作勤恳、志趣高雅的作风

作为一名年轻的工作人员，我在生活上始终追求节俭朴实的生活作风，不铺张浪费，不盲目攀比，能够经常自省、自律，从内心反省自己，完善自己的人格。在工作上我勤勤恳恳，工作岗位是体现我们年轻人价值的广阔舞台，精彩的表演在于我们的努力，对工作我认真负责，从不懈怠，坚持让自己在实际工作中不断成长、成熟。

现在是一个多元化的社会，我们是社会的新生力量，能否树立正确的世界观、人生观、价值观对我们个人的发展至关重要。我始终把树立高雅的志趣，不随波逐流，不堕落，求上进作为自己的人生格言。

三、不懈努力，争取更大成绩

2011年即将结束，2012越来越近，相信2012年将是更不平凡的一年，人代会的召开、村委会的换届选举……我们将迎来渤海乡又一项项重大工作。在新的一年里，我信心满怀、斗志昂扬，以崭新的精神面貌迎接新的一年。

（一）勤于学习，不断增强自身的文字功底，成为一名真正的笔杆子。作为一名协助领导起草材料的年轻同志，我明显地感觉到

了自身的不足和知识的匮乏。要想写一份言词有力的材料，绝不是凭空想象那么简单，只有具备丰富的知识储备、见多识广、善于把握政策、分析问题，勤于动笔，才能成为一名真正的、领导可用的笔杆子。

（二）增加内涵，不断增强自身的综合素质。作为一名机关工作人员，言行谨慎是我对自己最基本的要求。不管从工作经历还是人生经验各方面来讲，我还很年轻，在处理很多错综复杂的问题面前，显得还不够成熟和冷静。我需要在工作中不断去锻炼、去学习，最终是把自己培养成一个多面手，一个能经得起工作考验、值得领导信任的工作骨干。

在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但也有不足之处。我感谢领导对我的精心栽培，在新的一年中，我将全身心地投入到自己的工作中，以饱满的政治热情和昂扬的精神风貌迎接新一年的到来。

以上是我的述职报告，谢谢大家。

2011年12月

2019年销售会计个人工作总结

篇1：

这一年，本人积极参加政治理论学习，通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基矗

一、主要工作情况

1、加强业务学习，提高工作能力。我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一（之二）》、《erp财务与会计》、《xx集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基矗在xx-x年xx-x月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx-x年xx-x月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。

2、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《xxx有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的的信任和赞扬。

3、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

4、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。

本人作为煤炭销售会计，重点岗位工作人员，一年来，认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“xxxx”、运销部提出的《煤质运销“十禁止”规定》等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自盛自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在的不足

x-x年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强；
二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

三、下步打算

xxxx年，国家宏观调控的力度越来越大，煤炭市场变化不好预测，我们将面临更加繁重的工作任务。但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情。自己决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创兴隆销售工作新局面，要振作精神。只有精力充沛，精神振奋，才能干劲倍增、信心百倍，才能只争朝夕，争创一流。要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友谊比什么都重要”，树立团结就是力量的理念在销售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正对待每一个用户，全面完成新年度各项目标任务。力争使兴隆销售财务工作再上一个新台阶。

篇2：

今年以来，我们财务审计科在上级各部门的关心支持和经信委党委的正确领导下，围绕年初制定的目标任务，坚持团结协作，任劳任怨，努力工作，尽力完成了上级部门及领导交办的各项任务。具体表现在以下各方面：

1、认真学习，提高综合素质。工业系统财务工作涉及面广，工作任务重，服务对象多，但我们财务科全体同志没有因工作忙而放松对政治理论及业务技能的学习，而是严格要求自己，积极参加上级部门及经信委组织的政治学习和各项政治活动。并能结合自身的工作岗位特点，认真学习贯彻《会计法》和国家有关财经法规，依法履行会计核算和会计监督的职责。遵纪守法，热爱本职工作，维护国家利益，保证财产资金安全，平时能结合形势，加强财务知识及新会计制度、新会计准则的学习，提高综合素质以适应工业经济发展的需要。

2、认真审核汇总报表，提高会计信息质量。能认真细致、及时地做好近40家企业的财务报表汇总和上报工作，为了确保报表的全面、准确、及时、清晰，对所有的基层报表一一进行认真审核。发现问题及时与企业联系，指出差错，耐心指导，对个别报送不及时的单位，总是不厌其烦的催报，力求资料的完整性，为领导和上级决策提供了依据。

3、合理编制收支预算，及时报送财务收支信息。为了合理编制经信委各部门（全额行政、参照公务员管理的行政、全额事业、自收自支事业、企业性质人员等等）的收支预算，我们按照上级财政部门及经信委领导对会计预决算的要求，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度有关政策（调资、工改等情况）及本系统收取管理费企业的经济效益等相关情况对预算的影响，使预算更加切合实际，领导心中有数，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用，平时月、季、年及时做好机关的财务结算工作，按时报送财务收支信息。

4、积极筹措资金，确保机关工作正常运转。从经信委的整体情况看，人员性质多样化（公务员、行政、全额事业、自收自支事业、企业等性质），资金渠道也多样化，有财政拨款、有补助收入、有管理费收入等，我们根据委里的自身特点及领导要求，积极筹措资金，特别是总公司的收入来源，主要是收取企业的管理费，随着改制的不断深入，本系统大部分企业公转民营，加上部分企业受市场行情影响，资金困难，面临倒闭、破产，从而增加了收取的难度。加上招商引资力度加大，使许多外地大型企业参与控股，也使我们的管理费收缴增加了难度。但我们根据领导的要求，针对企业的实际情况，与企业领导协商，采取沟通，了解、多跑、多讲、多磨等办法，在经信委领导的大力支持下，以及各科室部门的关心和帮助，今年较好地完成了收取任务，确保了机关工作的正常运转。

5、认真执行财务制度，做好科内日常工作。听从领导指挥，服从领导安排，严格执行财务制度，认真、细致、准确地做好会计核算工作，按规定分类（经信委行政、三电办、总公司、中小企业服务中心、节能中心等几块）报销支付各项费用，加强现金管理，保证现金安全。定期做好与各银行的对帐工作，每月按时上缴各项基金（养老金、公积金、医保、税金），定期去人事局保险处拨付离退休人员的工资，定期寄付遗孀生活费，定期对固定资产及往来帐进行清理、核查、登记，（今年配合办公室对装修后的固定资产，包括办公桌椅进行一一进行登记，分类入帐）并按会计部门要求进行帐务处理。平时科内工作从大局出发，做到分工不分家，互相合作，齐心协力，在认真完成本科工作的同时，能尽力配合其他部门做好蓝天海公司的破产清算、金源公司的改制、钢管公司的破产清算、安全经费的收付、国有资产的清查、设备的处置、解困资金的拨付、职工身份置换、财政税务工商等综合部门的协调以及企业公积金的归集、信访等工作，积极完成领导和上级有关部门交办的各项任务。

6、配合做好融资担保科的工作。按照省开行的要求，每个季度提前筹集资金，认真细致地做好几千万资金的结息、付息工作，每个季度按时做好财务核算及年终的审计工作，及时提供季度会计信息。今年上半年配合融资中心办理了省行几千万资金的贷款手续，并将资金委放到相关企业，最近又协助担保公司准备了省里要求上报的多种整顿资料以及减资、验资等材料。

7、抓好困难企业的内审工作。内部审计工作也是财务工作的一项重要内容，这一工作时间紧、要求高、政策性强、也容易得罪人，但我们财务审计科在领导及纪检部门的支持下，每次都圆满地完成了任务。今年我们按照审计部门的内审要求和规定，对印染厂、塑料厂，等企业进行了财务收支内审，通过内审我们根据审计事实，一是对企业有关情况进行客观公正的评价。二是严肃财经纪律，及时调整帐务，提出整改措施。三是指导他们按财务制度设置帐户，合法合理使用资金，认真规范记好各类明细帐。四是出具了详细的书面报告，为领导了解情况、正确决策提供了依据，真正发挥了财务监督的职能。

8、做好会计培训工作及财务管理工作。今年三季度我们配合财政局做好“财务管理促进年”活动的宣传发动，对列统企业进行了财务管理工作的抽查，并针对抽查情况提出了建议和要求。今年我们还配合财政局会计科举办了多期培训班，上岗培训达XXX人次，继续教育达XXX人次，扬州财政专题讲座达XXX人次。我们还利用年报会等时间让企业财务科长互相交流、取长补短，学习内部管理经验，使企业财会人员既增长了业务知识，也为做好财务工作起到了促进提高作用。

综上所述，今年我们虽然做了一些工作，但距离改革发展的需要和领导的要求还有差距，主要表现在：一是与企业和相关科室之间沟通不够深入；
二是对困难企业的内审工作重视不够；
三是服务企业方面缺乏主动性；
四是报刋信息方面仅满足于完成任务，没有做到超额完成很多。

助听器销售工作总结

销售没完成业绩月工作总结（共11篇）

销售工作总结模板下载 免费完整版

销售工作总结

销售会计年度工作总结