商品教案模板

《商品的基本属性》教案 教学目标 ：

知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。

能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；
通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。

觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。

教学重点：

商品的基本属性，价值和使用价值的关系 教学难点 ：

商品价值的含义；
使用价值和价值的关系 教学方法：

结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主

教学过程 ：
[新课导入

] [师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？ [学生回答]

[师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下商品的基本属性。

[讲授新课]

二、商品的基本属性

〔师〕我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于交换的。所以商品的能够满足人们某种需要的属性就是商品的使用价值。

商品的使用价值是商品的一个基本属性，对于这个属性我要强调几点：

第一、商品必须有使用价值。〈板书〉为什么呢？

因为人们去交换商品的时候首先考虑的是商品对自己是否有用。没有用的东西，是不会有人去交换的。所以商品要想实现交换就必须得有用——即有使用价值。

第

二、不同的商品具有不同的使用价值。

比如说：煤能够满足人们取暖、做饭的需要，而蔬菜可以满足人们吃饭的需要┈┈煤、蔬菜是不同的商品，那么他们满足的也是人们不同的需求，即它们的使用价值是不同的。

第

三、同一种商品可以有不同的使用价值。

举一个很简单的例子：手机，这样一种商品，具有很多的功能，接打电话、发短信、发邮件、上网、娱乐、摄相、甚至有的手机还可以看电视。同样是一种商品，它就可以满足人们许多不同的需求，即手机这一种商品就有很多不同的使用价值。

到此，我们就应该能够回答我们刚才提出的第一个问题了：商品为什么需要交换呢？〔生〕因为甲部落的牛和乙部落的大米都有使用价值，但是牛和大米的使用价值不同，能够满足人们不同的需要，所以甲乙需要交换。

1 〔师〕答的真好，同学们为他的精彩回答喝彩。

牛和大米满足的是两个不同部落的人的不同的需求，原由是两种商品的使用价值不同造成的。为什么它们的使用价值不同呢？这是由这两种商品自身的物质构成和其化学成分决定的，而这些都属于物质自身的自然的属性。所以商品的使用价值属性是商品的自然属性。反映的是人与物的关系。

[师]下面我再问大家一个问题，商品有使用价值，那其他的劳动产品，其他的物品有没有使用价值？请举例说。

[生]有，比如说阳光、空气，比如说自产自消的粮食。这些都不是商品，但他们也能够满足人们的某种需求，也都有使用价值。

[师]对，这也就是说，使用价值的属性不是商品所特有的属性，但必须要有。即使用价值是商品必有非特有的属性。

[师]现在我们知道了甲的牛为什么要和乙的大米相交换了。接下来我们考虑一下第二个问题，为什么1头牛能够和300斤大米相交换呢？如果我们用一个公式来表示这次交换，就是1头牛=300斤大米。它们相等肯定他们之间存在着某种“共同的东西”。那么，到底那些“共同的东西”使它们相等了呢？

[生]好象很难找出它们相同的东西，从两件商品的量上看，数量不等、重量不等、体积也不等。

[师]是不是它们的使用价值相同呢？显然不是，如果使用价值相同的话，那就没有必要交换了。到底是什么相等呢？ 咱们来细细的分析一下：
我们知道这两件都是商品，这是相同点。是商品就一定是劳动产品，一定会耗费人类的劳动。也就是说，如果我们不考虑他们不同的使用价值和不同的量，那这两件商品就只剩下一个共同的属性——劳动产品。那么它们被生产出来时所耗费的人类的劳动就是可以比较，是相等的。但是，我们知道劳动和劳动是不一样的，养牛和生产大米的劳动，从具体的劳动形式上看是不能比较的。如果我们再抽去具体的劳动形式就只剩下“劳动”了，这种劳动不是具体的某种劳动，而是没有差别的脑力和体力的消耗。也就是说，不管是养牛还是生产大米，虽然具体的劳动形式不同，但它们在生产的过程中都要耗费一定的人类的脑力和体力，在这一点上它们的劳动是没有差别的。

凝结在商品中的无差别的人类的劳动就是商品的价值，这是商品的第二个属性。到这里哪位同学可以结合刚才我们所讲的回答一下我们的第二个问题呢？

[生]1头牛能够和300斤大米相交换是因为在生产过程中人类所耗费的无差别的人类劳动是相等的。

[师]对，也就是说它们的价值相等。之所以它们能够相交换，正是因为它们有这样一个“共同的东西”。其实这个道理很简单，比如说：我生产了一支圆珠笔，你们生产了一台电脑，我想用我的圆珠笔换你们生产的电脑，你们愿意和我交换吗？ [生]不愿意。

[师]为什么啊？ [生]不划算。

[师]是啊，为什么感觉不划算呢？不正是因为，生产圆珠笔和生产电脑所耗费的劳动是不相等的。而这个劳动就是那个无差别的劳动，即它们的价值不相等。

[师]我们可以看出商品交换实际上体现的是人与人之间交换劳动的关系。价值这个商品的基本属性反映的是人与人的关系，是商品的社会属性。

[师]是不是所有的无差别的人类劳动都形成价值呢？比如说，自家园子里种的自己吃的蔬菜，它们有价值吗？[生]有，有食用价值。

2 [师]可是“食用价值”是商品的“使用价值”。在这里需要提醒大家的是，要注意区分平时我们所说的“价值”和经济学上所说的“价值”之间的区别。

尽管自己种的蔬菜有使用价值，在生产过程中也有人类无差别的人类劳动，但这些产品没有用于交换。自己消费的时候也就不会考虑其中到底凝结了多少无差别的人类劳动，只有当它用于交换的时候，才去考虑它的价值的大小。可见价值是商品的特有的属性，或者说是商品的本质的属性。即：是商品就一定有价值，有价值也一定是商品。

[师]商品的价值是一个非常抽象的概念，我们看一下我手中的圆珠笔，哪位同学能够看出它的价值有多大呢？它里边凝结了多少无差别的人类劳动呢？它的价值从商品自身我们是看不出来的。那么商品的价值是如何表现出来的呢？比如：1头牛和300斤大米相交换是由于价值相等,用公式表示就是：1头牛=300斤大米。等式两端的商品在交换中的地位是不同的，等号右边的商品是等号左边的商品的价值的表现形式，它们的位置是不能颠倒的。这就是我们下边要讲的另一个问题：价值和交换价值的关系。价值是交换价值的基础，交换价值是价值的表现形式，二者成正比例的关系。

[师]经过上边的学习，我们知道了使用价值和价值是商品的两个基本的属性，也叫商品的二因素。那么商品的二因素是什么关系呢？接下来我们学习一下使用价值和价值的关系。

概括的说它们的关系是：对立统一的关系。统一表现在：商品是使用价值和价值的统一体，二者同时存在，缺一不可。这是因为①作为商品，它的价值是离不开使用价值的，因为使用价值是价值的物质承担者，是价值实现的基础。没有使用价值就不能用于交换，不能用于交换就不是商品，不是商品也就没有价值。

②作为商品，它的使用价值也离不开价值，一件东西如果没有价值就肯定不是商品，即使它有很好的使用价值也不能成为商品。对立表现在：商品的使用价值和价值是相互排斥，相互对立的。作为商品的生产者和消费者都不能够同时占有使用价值和价值。作为生产者想要获得商品的价值就必须让渡出商品的使用价值，作为消费者如果想得到商品的使用价值就必须要支付商品的价值。

[课堂总结] 这节课我们学习了商品的基本属性，即商品的二因素，以及它们之间对立统一的关系。学完这一课，我们又掌握了一种判断商品的方法。本课的内容既是重点又是难点，希望同学们课下做一些练习，有助于我们对知识的更好理解和巩固。

[课堂巩固] 判断：

1．没有使用价值的东西，也没有价值。（正确）

2.有使用价值的东西，就一定有价值（错）

3．没有价值的东西，也一定没有使用价值（错） 4．有价值的东西，一定有使用价值。（正确）

[板书设计 ] 使用价值：含义 （自然的属性，必有非特有的属性）

对立商品的基本属性

关系

统一 价值

含义 （本质、社会属性）

价值和交换价值的

1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。

2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。

一、课堂学习

1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？

2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？

3、课文描写子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？

二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度

材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎 丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。

材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战， 这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。

明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。

阅读下面的文言文，完成题目。

（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。

子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。

（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；
然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。

1、给下列字注音

猷( ) 笃( ) 恸( ) 舆( )

2、解释加点词的含义。

王子猷、子敬俱病笃 （ ）（ ） 子敬素好琴（ ）

何以都不闻消息（ ）（ ） 此乃英雄也（ ）

3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。

（1）语时了不悲。

译文：____________________________________________________________

（2）便索舆来奔丧。

译文：____________________________________________________________

（3）便径入坐灵床上。

译文：____________________________________________________________

（4）因恸绝良久，月余亦卒。

译文：____________________________________________________________

4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写 的，请你把它工整地写在下面。

5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？

【教学过程】

第一环节 导入（2分钟）

同学们，俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，那么同样一件商品从出产到消费者手中也需要包装来包裹，同学们知道“买椟还珠”的故事吗？说明古代人就知道用“精椟配美珠”的神奇包装来取悦买者，精美的包装能起到扩大商品销售的目的，今天我们就学习第五章内容商品的包装。

第二环节 新授课

提问：同学们，商品为何需要包装呢？有什么作用？

一、商品包装的功能

（一）保护功能

保护商品是商品包装最基本的功能。

每一件商品，从企业生产出来后，到最后被消费者购买需要经过多次的装卸、运输、仓储、销售等环节。储运过程中容易受到冲击、挤压、震动、碰撞，都会对商品的安全构成威胁，使商品受到损害。

1、保护商品不受机械伤害

2、保护商品不受环境损害

3、保护商品不受人为损害

如泡沫、气泡垫、防震包装——呈现实物

（二）容纳的功能

[举例] 我们在购买牛奶和奶粉等商品时，它一定会有包装的，这是因为它本身没有固定的形态，只有依靠包装的容纳才能进行运输和销售。

1、容纳使商品形成一定的商品形态

2、容纳能保证商品卫生

3、容纳能节省贮运空间

例：气态、液态、粉未及零散物品没有包装是无法运输和销售的，像大米都用编织袋，如冰激凌的盒装或者甜筒一样。

（三）便利的功能

[讲解] 产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。

所以包装还要给装卸或者顾客带来方便。

1、方便装卸运输

2、方便贮存保管

3、方便商品经营

一鸣真鲜奶包装改良用袋装，并且袋口直接有吸管便于消费者引用

（四）促销的功能 提问：同学们平时购买东西会不会受包装的诱惑而购买的呢？因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。

促销在消费领悟中起着引导和刺激消费者购买的作用。这是商品包装的主要功能。

提问：我们了解了包装的功能，请同学根据日常生活经验说说自己见过包装有哪些类型的？哪里见过呢？可以根据形状也可以根据材料来说 教师总结：木箱、纸箱、麻袋、塑料袋、瓶罐类

二、那么商品包装分类方法众多，人们习惯把包装分为两大类：即运输包装和销售包装

顾名思义运输，主要起到保护运输、装载、贮存的作用，那么常用的运输包装形式有哪些，可以根据形状来分：

1、箱型包装

(主要有纸箱和木箱) 1)、纸箱：瓦楞纸制成 提问，有何特点？

答重量轻，易于折叠；
节省材料，降低成本；
容易开启 像纸箱应用于一些电器等，我们经常在沃尔玛的仓库旁边看到被压制了的瓦楞纸 2)、木箱：以木板为原料制成的

特点：耐压、体积大，可重复使用，笨重，开启不便，占地面积大 应用于如大型仪器或者是一些陶瓷会装在木箱里

2、桶型包装

同学们看到的桶形运输包装有哪些？ 最常见是金属桶和塑料桶

1、金属桶：坚固耐用、防渗漏、防腐蚀

如铁桶装汽油等液体

2、塑料桶有何特点：质地轻、不易破碎、耐腐蚀 看幻灯片猜测到应用到哪里吗？答：主要盛化工产品

3、袋型包装：主要有麻袋、布袋、纸袋

麻袋：可以装沙、咖啡或者草药、杂粮等，在抗洪救灾的时候我们看到的沙袋就是用麻袋装的

布袋：用棉布制成，用来盛装粉状、颗粒状，通常现在的环保袋都是布袋

4、集合包装：把若干单件组合成一件大包装。以适应港口机械化作业的要求。

1、集装袋：

可广泛用于化工、水泥、粮谷等

2、集装箱：用钢材等制作的容器，我们在港口经常看到装载货物的集装箱

便于机械和自动化装卸，常用于铁路、公路等运输

3、托盘组合包装：

平面式托盘可以让铲车进行铲叉，搬运、叉车、起重机，装卸 《课堂练习》：

三、同学们在平时生活中见到最多的会是以销售包装为主，今天就让我们一起学习常见的销售包装，我之前让同学们收集的就是这种类型的包装，在学习的过程中一起学习它们分别为什么包装。 提问：

1、销售包装的特点是什么？ 常见的销售包装款式：

1）悬挂式包装：多用于日常用品，特别是便于悬挂于超市 2）透明、开窗式包装

多用于高级服装、内衣、工艺品等，便于消费者观察，易引起消费购买兴趣，盒面上配有精美图案，突出商品特色，例如玩具，衬衫等 3）配套包装和组合包装

配套包装是指相互配合的物品组合一起便于消费者购买，同学们收集的物品中有配套包装吗？平时应用于化妆品、文教用品、床上用品。

组合包装是将集中不同品种的商品组合，增加消费者购买的数量。

4）分散包装 5）礼品包装

提升德育目标：大家回顾买椟还珠的故事，这个寓言故事启示不能舍本取末，只重外表不重质量，也同样告诉我们商品不能过度包装，所以现在很多市场上的包装都是可以重复利用，如糖果盒中的纸巾盒，如沃尔玛超市的环保袋

美国总统布什向英国民众介绍美利坚的广告：
“在美国这块土地上，你可以看到迥然不同的景色；
交叠起伏的绿色田野，平坦的白沙海滩，迪斯尼乐园，和以黑人乐曲谱写的明快而狂热的爵士乐。你可以一睹大湖区和大峡谷的风光——现在你比以往有更多的理由来美国参观游览，没有比现在这个时候更好的了——总统发出邀请，你还等待什么呢?”

（转引自姜淮超、刘帆《广告创作艺术》陕西人民教育出版社）

评析：这是一则旅游广告，广告以总统的特殊身份，满腔的热情，温馨的语言描绘出美国种种值得游览的地方和欣赏的事物，语言以亲切的第二人称道出，很具吸引力。

【例文2】

芬必得广告：肌肉关节痛，让小事情变大麻烦。

评析：

这是一则图文并茂的广告，文字与图画配合巧妙，图画用夸张的手法把疼痛给人带来的苦恼和对工作的影响淋漓尽致地表现出来。文字不多，但与图配合，宣传了芬必得的功效。

第一节 广告的概念及种类

广告有广义和狭义之分．广义的广告有“广而告之”的意思。凡因一定的意图，面向社会公众所作的公开宣传都属这一范围。它既包括以盈利为目的的经济广告，也包括不以盈利为目的的非经济广告。前者如介绍商品特点或服务项目的广告，后者如公益广告、公德广告。狭义的广告专指以盈利为目的的商业广告，也叫商品广告，是广告主有计划地通过一定的媒介向公众传递商品和劳务信息的有偿宣传活动。本章主要介绍狭义广告。

对商品广告的概念，应注意从广告主、广告信息内容、广告媒体及广告费用这几个因素加以理解，它们组成了广告的四个基本要素。

(一)、广告主：即广告主体，是出资发布广告的生产、经营单位或个人。商品广告均有明确的广告主。

(二)、广告信息内容：可作为广告内容的信息很多，例如商品的特点，长处，价值，效用，制作工艺，有关部门、专家或消费者的评价，生产者或经销者的经历和声誉，市场的供求情况，同类产品的竞争状况等等。而每一具体广告，则要有重点有选择地传达一定的信息，并体现广告主的意图。

(三)、广告媒体：广告媒体是指传播广告信息的中介物体，常见的媒体有电视、报刊、广播、霓红灯、交通工具、邮递传寄、表演、橱窗等等，其中使用频率最高的报纸、杂志，电视、广播被称为广告的四大媒体．广告的信息内容必须通过一定的物质技术手段才能得以广泛传播，因此，准确、恰当地选用媒体，直接关系到广告的创作效果和宣传力量。

(四)、广告费：广告是一种有偿的宣传活动，从构思、设计、制作到传播，需要一定的媒介，一定的物质消耗和智力、劳务支出，广告费即是广告主偿付给广告经营部门、广告制作部门或媒介部门的费用。

广告以不同的标准有多种分类。

按性质效用分，有盈利性广告和非盈利性广告两大类。按直接目的分，有以促销创利为目的的商品销售广告，和以建立信誉及宣传企业经营观念的为目的的企业形象广告。按广告覆盖范围分，有国际性广告、全国性广告、地区性广告及行业性广告。从性质内容来分，可分为商品广告、劳务广告、招生招聘广告、征订广告、收购广告、医药广告、旅游广告、租赁广告、专利转让广告等。按表现形式可分为静态广告与动态广告。按表现手法又可分为以文为主、以图为主和图文并茂的广告。按不同对象划分，还可分为消费者广告、工业用户广告及商品批发广告。通常较为多见的是以媒体来分类，可分为报刊广告、电视广告、广播广告、标牌广告、橱窗广告、陈列广告、霓虹灯广告、商品模型广告、邮寄广告、网络广告等，还有用模特儿或有关人员的表演、演示所作的表演广告，利用火车、汽车、轮船、电车、地铁等媒介所作的交通广告等。广告的媒体随着科学技术的发展将日益丰富、不断会有新的媒介，新的广告形式产生，广告的用武之地也将越拓越宽。

广告的沿革与作用

一、我国广告的沿革和发展

广告在社会生活中的使用，由来已久，远溯源头，可以追溯到有了社会分工和商品交换的原始社会末期。最初人们在商品交换中，将自己的东西陈列出来，并高声叫卖，以招徕主顾，这种自发的以实物陈列和口头叫卖为主的广告就是原始的广告形式。后来，随着文字的产生，生产力的发展及造纸术、印刷术的发明，广告的形式逐渐多样化，出现了脱离商品实物而作为广告具体形态存在的幌子广告、招贴广告、牌匾广告、彩楼广告、印刷广告等。幌子广告最为普遍，形式也多，有旗帜，草标，灯笼、模型、图画、文字等。《韩非子·外储说右上》载：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，悬帜甚高著。”通过高悬酒旗以招徕顾客，说明人们已在主观上有了广告意识，由自发转为自觉。到了唐宋时代，经济发展，促使广告宣传的广泛性和自觉性比以前大大增强。唐诗中有“闪闪酒旗招醉客，深深绿树隐啼莺”的诗句，北宋张择端的《清明上河图》形象描绘了开封府的繁华景象，图中许多店铺都有牌匾、旗帜，可见广告的使用已十分广泛。唐宋时，新的广告形式也在实践中相继产生。例如在西安唐兴庆宫遗址发掘的砖上有“城东官砖”的印记，大明宫遗址的砖上有“官匠户某某”的印记，这可视为我国早期的商标广告。唐天宝二年(公元734年)，一名叫韦坚的人曾集合江淮一带十几个郡的数百只商船，满载江南锦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黄连等特产一齐至京，在浐河上搞了一次大规模的促销活动。船上水手一律统一的南国装束，一个船头领歌，百名盛装美女相和，鼓乐齐鸣，这可以说是一次别开生面的表演广告活动了。

封建社会长期自给自足的自然经济，使生产发展缓慢，所以商品广告虽较前不断进步，但终究未能发生根本性变化。与古代进行的广告宣传相比，现代广告宣传是人类社会进入商品生产高度发展的资本主义阶段以后的产物。由于我国的特殊国情，自鸦片战争后，帝国主义列强用大炮打开了中国的国门，随着外国资本和洋货的涌入及相互间的竞争，西方广告也进入我国，并且使得工业并不算发达的一些中国城市，如上海、天津、广州等沿海城市商业活跃，广告也活跃，尤其是三十年代的上海，还曾有过—度“畸形”的广告繁荣，而以后就渐趋衰微。我国广告的真正振兴，是从1978年将全党全国的工作重心转移到经济建设上，实行改革开放政策以后开始的。随着经济的发展和经济体制的改革，竞争机制逐渐形成，我国的广告事业迅速发展，广告专业单位纷纷成立。各报刊、电视台、电台积极承揽广告业务，广告研究工也有了很快进展，现已发展为专门性的科学，广告制作技术日新月异。我国专门的广告经营单位及从业人每年以倍数增长。近年来我国广告组织已加入国际广告协会和亚洲广告联合会，广告宣传由国内拓展到国外，正在向国际化、科学化、现代化的方向发展。

二、广告的作用

广告是一种宣传手段，在向社会传递信息的同时，还有介绍、说明、启发、提醒、说服和诱导等多种功能，在经营活动中有着不可忽视的作用。具体讲，广告有如下作用：

(一)可以沟通产、供、销各个环节，起到交流信息，互通有无。活跃经济、繁荣市场的作用。

商品广告是经济信息的载体，也是传递经济信息的手段。我国地域辽阔，各地区产品往往各有优势，需要广告宣传。市场的扩大，使生产企业到消费者之间的环节增多，有时一些产品在这一地区无人问津，被弃置积压，而在另一地区却紧俏走红，成了“热门货”，甚至采购无门，造成脱销。通过覆盖范围广泛的现代广告宣传。就可为产、供、销三方面架起桥梁，提供更多的机遇，利于调剂余缺、扩大销售。广告的这种沟通作用，还可使各个环节在信息传递中了解情况，掌握主动，克服盲目性，使生产经营均衡协调地得到发展，也可使销费者合理支配销费资金。

(二)有利于了解商品，方便销售，引导消费。

认识商品是购买商品的前提。产、销部门通过广告宣传可以向用户介绍商品的性能特点、保养使用、购买方式、购买渠道等知识和信息，使消费者能够在购买之前就对所需购买的商品有所了解，还可根据广告的介绍，进行比较选择，方便消费者及时购买到自己称心如意的商品。

广告还可以引导消费者好中求好，去追求更高的标准，起着引导消费的作用? 强有力的广告宣传，能够影响人们原有的消费习惯，甚至会在刺激和引导消费的过程中，起到创造新时尚的作用。广告的这一作用反过来也促使生产厂家积极开发研制新产品，促进产品的升级换代。

(三)指导生产，改善管理，促进竞争。

企业从广告活动中可以获得大量的经济情报和市场信息，并据此通过分析，预测市场发展变化的趋势，根据市场需求调剂品种、调整计划，进行决策，扩大生产适销对路的产品，促进对已有产品的改进和新产品的开发。广告还促使企业根据消费者的需要推广新技术、新材料、新工艺，降低成本，提高产品质量，加快资金周转，全面改善经营管理。另外，广告还可以发挥鼓励先进，鞭策后进，促进竞争的作用。新产品进入市场，往往靠广告做试销试探，打开销路，更多的商品则要靠广告扩大影响，建立信誉，巩固和扩大销售市场。

(四)促进内外交流，扩大对外贸易。 广告一方面可以向国外传递信息，利于国内企业在国际市场上寻求贸易伙伴；
另一方面也可以通过广告反映国际市场各方面的动态及国外的科技情报，利于国内企业抓住有利时机，把产品打入国际市场，同时帮助我们克服盲目进出口现象。旅游广告还可以把我们的服务项目、内容、宗旨、标准等告知国外旅客，吸引海外宾客来国，为我国争取更多的外汇收入。

(五)美化生活，改善环境 广告宣传是与美学水乳交融的。它往往借助于艺术表现手法来介绍产品，引导人们从美学观点去鉴赏、选择商品。广告中美的语言，美的观念，美的感情，美的形象，往往潜移默化地作用于人们的心灵。所以一则好的广告，人们不但可以从中了解商品知识，还可以得到美的享受。

城市是广告最为集中的地方。对一个城市来讲，广告的设计、安排，应尽可能地统筹管理，把直接的实用效能与改善环境，美化市容的美学效能结合起来，使之既能取得良好的商品宣传效果，又能创造一个充满艺术美的生活环境。

第三节广告创作

一、广告创作的规律及要领

广告活动是一个复杂的动态过程，它由市场调查与研究、广告策划、广告创作、广告公布后的调查总结四个连贯环节组成。通过市场调查研究，可以了解和掌握消费者的需求及影响购买行为的种种因素。广告决策是指导广告创作的原则性意见，确定广告决策主要是为了进行广告定位，即解决广告的的宣传对象和所宣传商品的个性等问题。广告发布后的调查与总结为的是利于日后准确恰当地进行广告再宣传。而广告创作是四个环节中的核心，是市场调查的归结与广告决策具体实施与体现。一则成功的广告，有了正确的广告决策后，其重心应放在广告的创意上，即广告的构思上．主要应从内容和形式两个方面着手：

1、内容方面：注意确定商品个性与广告的主题。 商品的个性是商品在市场上生存的依据和竞争的力量，广告要突出宣传商品的个性，这样才能为商品塑造一定的形象，争得一定的市场地位。因而，确定商品个性的问题，同时也是直接关系广告作品本身在竞争中有无内在力量的问题。商品的个性要在市场调查的基础上，将商品的原料、加工、性能、构造、外观、效用、特点、档次、价格、在市场上的竞争地位等情况综合起来，在与同类产品的比较分析中提炼和确定下来。

广告主题，通俗地讲，就是向消费者告诉和说明的问题。确定主题要考虑广告目标、商品个性和消费心理三个方面，既要集中突出商品个性，又要有鲜明针对性，从消费者最关心的问题入手来刺激、引发消费者的兴趣。

成功的广告都有鲜明、突出的主题。有的突出经济实惠，有的突出安全可靠，有的突出传统风格，有的突出高效低耗，有的突出舒适高雅等。例如“两面针牙膏”广告的主题，突出该牙膏的药用价值；
“五粮液酒”的广告主题，突出其历史悠久，酒味醇香；
美国柯达照相机的广告：“你只要压一下按钮，其余的事由我负责”，突出其操作简便，都使自己的产品在众多产品中脱颖而出。

2、形式方面：注意选择表达方式

广告的主题是一种理性的观念和认识，主题确定之后，就要运用一定的艺术手段，通过一定的艺术形式把主题表达出来。博览古今中外的广告大千世界，可说是色彩缤纷，千姿百态，表现形式异常丰富。由于所借助的媒介不同，有的诉诸于人的听觉，有的诉诸于人的视觉，有的既诉诸于人的听觉又诉诸于人的视觉；
有的以文为主，有的以图为主，有的图文并茂；
有的是动态，有的是静态；
有的还把内容与舞蹈、歌曲、快板、对话、诗歌、动画、雕塑、音乐等艺术形式相结合，以增强对消费者的吸引力。尽管表现手法多种多样，但从总体上分，不外两种类型：

①理性诉求广告：又称客观报道式广告，主要运用客观、求实、简明的语言向消费者介绍商品的名称、规格、用途、特点、价格等，其作用目标在于人的理智。这类广告诚实朴素，很少主观色彩，无夸饰之词，使人感到真实可信。此类广告宜于生产资料、机电产品、交通工具、家电产品、建筑材料、医药用品等内在技术性能要求严格的商品使用。

②情绪诉求广告：又称暗示广告，兴趣广告。这种广告侧重于表现人和商品的关系，其作用目标是消费者的情感。创作这种广告，往往要调动多种艺术手法，通过渲染背景，设置氛围，创造意境等来暗示、诱导、撩拨、启发人们的潜在意识，激起人们的购买欲望，此类广告宜于食物、饮料、服装、玩具、化妆品、饰品等日常生活消费品使用。

当然，这两种类型的表现方式在同一广告中并不矛盾，往往互相并用，互为补充，只是有所侧重罢了。

二、广告的结构

广告的形式十分丰富，但无论哪种形式的广告，都离不开文字，而且文字越少，越在其中起“点睛”作用。有资料显示，广告效果的50～70％来自广告的语言文字部分，因此，素来被广告创作者重视。本章所谈的广告，是以文为主的广告，或是广告的文案部分。

广告的结构形式比较灵活，从一般规律看，大致分为标题、正文、广告语、附文四部分。

1、标题：

广告的标题有着揭示主题，传达信息内容，引人注意，诱读正文的作用。但最重要的是要引起消费者的“即刻注意”，听一遍，看一眼就能吸引住人。有了这个“即刻注意”，才能转为“持续注意”，――下读广告正文的内容，也才能唤起消费者的购买欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是广告标题成败的标准。

为了达到使消费者“即刻注意”的目的，广告设计者有时一语道破其旨，采用直接正面冲击的方式来迫使消费者注意；
有时采取含蓄、委婉、渲染、衬托的方式来传达其旨，靠启示、劝导、暗示来间接吸引消费者注意。

直接冲击式标题一般在语言上多采用名称式和陈述式，例如“云南白药膏”，“颈痛灵——颈椎病患者的福音”，“神州热水器”，“西安夏季人才招聘会”等。这种标题直接明快，庄重严肃，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。

间接吸引式标题语言表达方式灵活，常见的有：

A、设问式：这种方式往往结合产品特点和人们潜在的需求愿望，有针对性地提出问题．靠问答的配合来达到推荐商品的目的。例如：“你想快速致富吗? 请订阅《××信息报》。”“你失眠了吗？晚安多邦胶囊为您解决烦恼。”

B、祈使式：用请求、希望、劝勉、叮咛、忠告等语气向消费者表达厂家和经营者的意愿，意在催促消费者采取相应的购买行动。例如“欢迎订阅《小说月报》”，“别忘了脚下的风采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的确与众不同”(运动鞋广告)。“要找好工作，请看华商报。”“怕胖的女孩，跟我来！”这种广告应注意语言的谨慎与诚恳，否则容易导致人们的逆反心理。

C、新闻式：以新闻报道的形式设题，将最新经济消息告知消费者。这种标题多用于新产品上市，新店开张，企业及经销者采取新举措，参评获奖等。例“××肉联厂隆重推出啤酒火腿，德国红肠”，“2006特价书展销”。

D、描写式、渲染式：用文学艺术的描写、渲染手法，创造与商品有联系的意境，在意象的陪衬中宣传商品。例如某绢花生产厂的广告“巧手留住春，绢酿满园花。”以百花竟放的满园春色来陪衬绢花之美。这种手法，可使人们在了解商品的同时获得美的享受。

在实际生活中，我们所遇到的广告标题并不限于以上几种，还有颂扬式、寓意式、悬念式等等。无论采用哪种方式的标题，都以吸引消费者“即刻注意”为其目的。广告的标题犹如新闻的标题一样重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的广告标题，能够作用于消费者的心理，引起消费者的兴趣，进而拨动购买动机、激起购买行动。

2、正文：广告的正文由开头、主体和结尾三部分组成。

开头：常见的写法有三种：—是与广告标题相呼应，或承接标题继续叙述，或对标题的设问作出回答，或解释标题含义并进一步强调标题。二是概括全文，以精炼的语言点明主旨，此种写法由借鉴新闻导语而来。三是简介企业情况。当然并不限于此三种。

广告正文的开头，语言一定要概括精炼，富于衔接性，能很快过渡到广告的主体部分，而且要与标题、主体部分相互配合。例如陕西西凤酒的广告文案：在标题“凤凰展翅，酒香万里”之下，正文的开头写道：“中国老牌名酒之一――西凤酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的历史。” 这个开头紧承标题，点出所推销产品的生产厂家、产品名称，强调了其悠久历史的优势，语言概括扼要，既提纲挈领，又便于过渡到主体对该产品的具体介绍。在赞誉中暗含了酒味醇香是其历史悠久的主要原因的道理。

不是所有的广告都需要一个“开头”，尤其是篇幅短小，信息集中的广告，常常直言中心内容。另有一些广告，由于标题已经起到提纲挈领的作用，或主体部分的内容与标题本身衔接紧凑，也就不必专门设立一段“开头”了。

主体：这是广告内容的中心，这一部分要对广告标题及开头所提挈、许诺的事项加以说明和证实，是广告主题的具体化。一般多用有力的事实和根据来说明商品的特点、优势及推荐购买的理由。在手法上，要灵活多样，突出个性特色，并与内容有机结合，使它们相得益彰地体现广告的宣传意图。

仍以上面西凤酒广告的文案为例，正文主体写道：

“西凤酒醇香典雅，诸味协调，甘润挺爽，尾净悠长，风味独特，在全国第五届评酒会上被列为‘凤型’。其不上头，不干喉、回味舒畅，被赞为‘三绝’。目前，西凤酒已从传统的65º发展到60º、55º、45º、39º及西凤大曲、雍城、凤灵酒、柳林春五类九种系列产品。西凤酒畅销全国，远销日本、前苏联、罗马尼亚、加拿大、美国、西班牙、厄瓜多尔、东南亚诸国及港澳地区，深受中外用户青睐。”

主体突出介绍了西凤酒的酒味特色、品种类型和市场销售优势，融进了较多的广告信息。

结尾：广告的结尾要干净利落，或公布服务的宗旨，或强调广告的信息焦点，或呼应标题、照应开头。例如以宣传意大利旅游消费价廉为主题的意大利航空公司广告的结尾：“比你梦想到的享受要多，比你所想到的花费要少。”“穿上××牌皮鞋，使您更精神、更潇洒。”上述西凤酒广告的结尾概括主体，呼应标题，用颇具浪漫色彩的比喻热情再次道出广告宗旨。

当然，简短的广告也可不要结尾。

3、广告语：又称“广告标语”、“广告口号”。指在广告中用来概括服务宗旨、强化信息的文字，常使用简明扼要的标语口号式语句来表达。广告语—般简明易记，特点突出，体现广告主较长时间的宣传宗旨，所以广告正文的内容尽管多变，而广告语常常是相对稳定的。广告语的反复出现，使广告宣传系列化，具有增强印象、强化特点的作用。广告标语的位置比较自由，它可以灵活出现于广告的任何位置，既可与广告标题合一，代作标题，也可放在广告的结尾处，也可出现于广告正文的中间。

广告语的内容多样，常以宣传企业形象、商品优势、服务特点和精神文化多见。如：
“平板电视专家”（厦华广告）：
“无微不至，无所不在”（国美广告） 联想笔记本---“让世界一起联想”（联想笔记本广告） “趣味相投 N多快乐”（网易广告） “超越平凡生活”（卓越广告） “真诚到永远”。（海尔电器广告） “让我们做得更好！”（飞利浦广告） “三星技术，为生命服务。”（韩国三星集团广告） “学好英语，当然‘好记星’”。（好记星学习机广告） “人头马一开，好事自然来。”（人头马XO）

4、附文：又称随文。指在广告结尾之后出现的附属内容，主要标明企业或经营者名称、地址、购买商品或接受服务的方法、通信联络方式、联系人、银行账号等，以方便销售。

三、广告写作应注意的事项

l、立意新颖，重点突出，简明易记。

能否引起消费者注意，是广告是否有效的最朴素、最基本的标准。现在的许多广告之所以使人听而不闻、视而不见，就是因为过于平庸、空泛、陈旧，缺乏重点和特色，语言也冗长无味。当今社会是信息社会，信息数量之多和传递速度之快是前所未有的。据有关资料统计，美国人平均每天受到1500条广告的冲击，而能引起注意的仅有76条；
中国人平均每天受到300条广告的冲击，能引起注意的仅有7条，比例很小。信息超载，使人们在接受信息时自觉不自觉地有所选择。如果一则广告宗旨不集中，特点不鲜明，冗长难记，势必淹没在广告的汪洋大海中，难以达到预期目的。而好的广告，则注意选择优于其他商品的长处作重点宣传，以不同凡响的立意吸引消费者。例如“《知识文库》的推销广告：“96页版面提供384条知识资料。”主旨突出其内容丰富的特色，给人以花钱不多、收益非浅、十分划算的感觉。又如美国“艾略特博士的小书架”的书刊广告：“读，每天读十五分钟的伟大文字作品，五年您就大学文科毕业。读，会使您不断进步，不断提高；
要读，就读艾略特博士小书架上的书。现在，书架上有„„。”这项广告立意新颖，突出了“艾略特博士小书架”善于引导、长于推荐的特点，并把坚持读其推荐的书将会取得的效果亲切而自信的道出。其中“十五分钟”――“五年”――“大学文科毕业”几个连续性因素十分引人注意。象这样立意新颖，特色突出，简明易记的广告就容易拨动人的购买欲，其效果远比那些看去振振有词，实则空泛无物的“选料上乘、制作精良”、“驰名中外、誉满全球”的“八股”广告好得多。

2、要实事求是。

广告是优质商品的“伯乐”，但广告却不允许弄虚作假，搞脱离实情，耸人听闻的“牛皮广告”。真实是消费者购买商品的依据，是广告写作的基础，是广告的力量所在。它关系到企业信誉和社会公德。一则失实的广告，可能会得逞于一时，但一旦败露，失去信誉，所受的损失即便付出几倍、几十倍的努力也无法挽回。所以广告宣传一定要实事求是，不得以任何形式欺骗顾客。广告的信息要真实准确，内容要有科学根据，数据应确凿。介绍商品性能和评价商品时，用语要讲究分寸，合乎实际。一些价格昂贵又需要一定使用知识的商品，在介绍商品的性能、长处和使用方法时，应将商品的缺陷、注意事项等也介绍给消费者，这样才能提高消费者对其广告的信任程度。与同类产品进行对比说明时，也应注意实事求是原则。对比要公正，不恶意攻击、不贬低对比对象，对比的资料要有权威性。如国家有关产品的评比鉴定资料，产品检测部门和科研部门的鉴定意见，国际上的获奖等，让销费者感到你的评价、介绍是可以衡量和测量的。

广告的语言风格和内容要相互配合，也要体现实事求是原则。在这方面，鲁迅先生是表率，鲁迅先生在20世纪年代为《未名丛刊》与《乌合丛书》所作的广告，幽默而实事求是地介绍了书刊的宗旨、评价和发行意愿，别具一格。（参见例文）

3、形式生动活泼，讲究艺术性．

广告是说服艺术，形式是否生动活泼，是否具有艺术性，直接关系广告的实际效果。因此在形式美上，广告设计者应独具匠心，发挥出超凡脱俗的创造力和表现力，使自己的广告脱颖而出。例如，《文化与生活》的广告：“如果你不读改版后的《文化与生活》，本刊将失掉一个读者，而你将失掉一个世界。”运用对比的手法，将刊物“失掉一个读者”和读者“失掉一个世界”相对比，使度者感到不订此刊物将损失惨重。

创作广告，还应注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特点。电视广告，熔多种艺术形式于一炉，有声有形，富于动态，设计者应力求在几秒钟之内“既见物又见人”，把人对物的评价、赞赏及使用后的效果等等表现出来，还可动用音乐、舞蹈、动画等艺术手段，充分运用电视的“蒙太奇”手法，把广告做得生动新颖而吸引人。

广播广告，有声无形，转瞬即逝，因此用语要简洁明了，通俗易懂．还可采用对话、快板、相声、歌唱等形式，增强艺术感染力。

报刊广告，不仅要求立意新颖，语言优美，而且应注意图文相辅。

广告的形式要在求“新”、求“异”上下功夫，要使人感到生动别致，饶有趣味。例如，“蜜蜂”牌保险箱的广告，利用谐音，婉转揭示产品“密封”的性能。鞋油广告“红鸟牌鞋油愿为足下增光”，利用“足下”一词的双关含义，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法国的印刷广告：“除了您省下的钞票外，承印一切”。幽默地表达自己不但业务范围广泛，且价格低廉。日本丰田车的广告，利用中国的俗语加工而成：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。简明生动，妙语生辉。

只要善于发掘，充分调动各种艺术表现手段，并注意满足人们的审美需要和审美习惯，就可获得良好的宣传效果。

4、注意销费者心理。

广告是通过启发、诱导、说服的方式来向消费者推荐商品的。能否准确地把握消费者心理进行宣传，是广告成效有无和大小的重要因素。销费者购买商品的动机十分复杂，存在着自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求名、求速等各种心理。所以制作广告，一定要掌握各种不同心理，注意站在广告对象的角度去考虑广告的内容。说话的口吻也要注意能否使其乐意接受，切不可盛气凌人，指手划脚；
也不可自吹自擂，强加于人。措辞要准确、生动、感人，例如，上海三菱电梯有限公司的广告语：“我们推销电梯产品，增加的不仅是利润，更多的是朋友”。在广告宣传中融进了浓郁的互相信任、互相理解的情感，用户就乐意接受。现在有些广告，溢美之词过多，反倒使人产生逆反心理。然而有人却十分巧妙地利用消费者对溢美广告的这种逆反情绪，写出了“揭短广告”。例如《电子报》的征订广告：“《电子报》的主要缺点：印刷质量较差，文字排校和技术性差错间或出现(今年以来虽有显著改善，但仍未杜绝)；
版面有限，无力刊登系统性基础理论教材和系统性科普文章。”这则广告看似“揭短”，实际上透过文字人们会感到，此报重视印刷质量差错较少，内容也丰富生动。广告设计者以谦恭的口吻介绍情况，却使订数上升20％。

广告要视目的及销费者心理进行设计。美国一则推销牛奶的广告写道：“只要你连续1200个月里每天都喝上一杯牛奶，您准能活上100岁。”有意将100年折算成1200个月，旨在劝告消费者长期饮用他们的牛奶，并将其与消费者讲究营养、追求长寿的心理相联系。广告要准确把握销费者心理，有针对性地介绍消费者最关心的问题。用名牌、豪华商品，能满足还有些人的“身价感”；
物美价廉的商品，又可以使购买者获得求实的快意感；
女青年购买化妆品时往往有“爱美不怕花钱多”的心理，如果对她们宣传价格低廉，就会产生“便宜没好货”的想法而不愿购买。台湾一则压力锅的广告，广告画面上是一微笑着双手合十的年轻主妇，边上附有图解文字，标题是：“给太太一份安全感”。这则广告把人们购买压力锅时最关心的安全问题作为主旨，介绍了这种产品在安全方面的优势，包括特殊安全阀、防爆装置、投保使用25年等。由于注意了消费者心理，打消了消费者的疑虑，所以取得了良好的效果。

在众多学习机竞争激烈、广告满天飞的形势下，“诺亚周”也把主打方向放在攻克消费者心理上，他们的广告标题是：“放心选择诺亚舟‘新状元’的十大理由”，正文列出“1.权威认可，2.技术领先，3.专业品质，4.质量可靠，5.售后无忧，6.英语五大同步，7.九门功课名师教，8.海星课件下载，9.精英教育资源，10.功能强、内存大。” 某药店的宣传广告写到：“但愿人间人无病，何愁架上药生尘。”语言恳切，充满关心之情，读来颇为主人的善意所打动。

【思考与练习】

1、广告的四大媒体是什么?各有什么特点?

2、选数则广告，分析其写作方法和特点?

3、撰写广告应注意什么问题?

商品陈列培训讲义

• （1）概念：

商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。

• （2）目的：

•

统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。

• (3)卖场货品的陈列

•

•

A、货架的摆放：

•

1、根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称

•

2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走

•

3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道

• B、按商品分类陈列标准 •

a、鞋类商品的陈列

•

1、所有出样陈列在鞋板墙上的鞋子都必须排列整齐 •

2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种

•

3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选

•

4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底 •

5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观

•

6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类

别概念，方便顾客选购

•

7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响

•

•

8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域

•

9、所有出样必须做到一货一签

•

10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价员

•

11、所有出样保持干净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。

•

B休闲装类陈列：

• • • • • • • • • • •

1、单一陈列面只能陈列同系列服饰

2、同一中岛柜内陈列货品应同一类别

3、男款、女款需分开摆放，有明显区分

4、突出个性化主题，款式新颖、时尚

5、色彩排列有浅至深，颜色鲜明，要求突出个性

6、以套装形式出样，并佩戴小饰物，达到整体化

7、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内

8、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带

9、裤子排列平衡、整齐

10、叠装必须用衬板叠放整齐

11、展示挂装应每款、每色重复出样三件（即S、M、L按大小排列好）

• 正装类商品陈列：

•

1、挂出样品色调要求一致

• • • • • • • •

2、衣架间距10CM左右

3、所有出样产品朝向要求一致

4、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内

5、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带

6、裤子排列平衡、整齐

7、叠装必须用衬板叠放整齐

8、所有出样要求干净、美观

9、裤子挂出时，同一货架上每条裤子应折后长度一致，下基线齐平

• d、配件陈列: • • • • • •

1、帽子和袋类，要用填充物充满

2、展示白色帽子时尽量放在帽子下面，并注意定期更换样品

3、如在层板上展示背包，要把背包带整齐卷好

4、尽量不用鱼线栓挂展示的服饰

5、桂花装钱包、袜子等小配件时，必须排列整齐，方向一致

6、根据配件墙的大小调整陈列数量，不可只考虑多而全而造成陈列的拥挤杂乱

•

7、所有出样要求干净、美观

• 注意：

•

1、各店面积大小用货架数量有所不同，如卖场面积有限，不够陈列所有款• • • • • 式，应遵循当季新品优先的原则

2、新产品应出样充足，重点陈列，以刺激消费者购买新品的欲望

3、一些销售不好，断码少货的过季产品应及时撤下货架

4、卖场的陈列要整齐明快

5、当季新品位置明显，给人以视觉的美感

6、不可只为了样品的陈列全面而拥挤挂放，或每款只挂出一件单品，给人杂乱无章的感觉

• C：商品陈列的搭配：
•

a、面料的搭配：

•

1、相似法----较传统的搭配适合成熟的顾客

人造纤维（如混纺＆人造丝、涤纶＆人造纤维）

天然纤维（如棉＆麻、丝＆羊毛）

2、对比法----前卫大胆的搭配，适合追新一族

人造纤维＆天然织的对比（如蕾丝＆羊毛）

质地厚薄的对比（如皮革＆超薄织物）

图案的对比（格仔＆净色、横条＆竖条）

不同服装类别的对比(如运动T恤＆丝织裙、

牛仔＆西服）

•

• b：颜色的搭配：
•

1、颜色分类：

• • • • •

暖色-------红、黄、橙

冷色-------蓝、青、紫

无彩色----黑、白、灰

近似色----同色系由浅至深的颜色

对比色----在色上相对的颜色

•

2、排比技巧：

•

同一色系放在一起（如暖色+暖色、冷色+冷色）

•

近似色放在一起，制造和谐效果 •

用对比色造成强烈的视觉效果

•

用无色彩把不同类型的颜色分开，颜色由浅至深排列

（4）橱窗的陈列：

1、概念：为了配合其品牌特点（时尚、前卫、优雅），展示重点强调感念性主题（即潮流文化）和卖场的气氛，而不仅是推广一些主要的面料、线条及颜色。为乐体现以上新的元素，展示最佳位置（即橱窗、店铺入口处、当眼位高仓）的陈列;除了海报配合宣传外，还采用一些生动有趣的道具做点缀。

2、橱窗的陈列形式：

（1）、用背景（组合画面的大小，以橱窗面积为准）营造气氛

（2）、多个模特组合，穿着指定款号的焦点产品

（3）、价格牌（可放置促销海报一起展示）

•

3、橱窗的注意事项：

•

（1）、橱窗内摆放模特尽量遵循左松右紧的规律，使其更生动，更具有可看性

•

（2）、在摆放模特时，除左右间距有所变化外，还需近可能差开；
如有三个模特，尽量不要一字排开，前后位置要有意识将其差开；
如背景有海报，请将海报最大限度展示。

•

（3）、不管模特面朝何方，其底座应始终朝向正面

•

（4）、出样的货品必须熨烫，橱窗或模特的底座必须保持清洁，以防出现货品不清洁，导致橱窗形象受损

•

（5）、维护橱窗形象，使出样货物一目了然，从而提高顾客兴趣

5、商品陈列的作用：

（1）、可以塑造商店的形象

（2）、体现商店的主旨

（3）、有信息功能

（4）、有美化功能

（5）、有选择机能

6、商品陈列的基本原则：

（1）、容易判别的原则

（2）、显而易见的原则

（3）、伸手可见的原则

（4）、满陈列的原则

（5）、先进先出的原则

（6）、关联性的原型

（7）、同类商品垂直陈列的原则

好的陈列位置：

与顾客的视线高度相平的地方，其一般为130cm-145cm

与腰的高度齐平，高度一般为80cm-90cm

最不利的位置是处于接近地面的地方

商品包装教案

课题：商品包装

课时：4课时

2014-8-22 教学目标：

1 知识培养目标：学习关于礼品包装的基本知识

2 技能训练目标：能够完成简单的长方形商品包装

3 德育教育目标：渗透职业人员严肃认真，一丝不苟的职业精神 重难点：如何在规定的时间内高质量的完成长方形的包装

教具：多媒体，教材，长方形包装物，报纸，双面胶，小刀等 教学环节设计：
一 新课引入

播放视频，引入新课

一、 礼品包装概述

礼品常常被称为传递情谊的使者，随着物质文化水平的提高，交易活动的增多和商品的日益丰富，人们不仅需要多种样式的礼品来表达心意，同时更希望把礼品包装得更加新颖，漂亮有个性，以增加礼尚往来的敬重之情，因此礼品包装已经成为创意性很强的制作工艺，并且发展为备受商家青睐的新兴行业，

许多商场都设置了专业的礼品包装服务，一件普通的礼品让包装师一打扮，就变得漂漂亮亮了。虽然礼品的包装样式多姿多彩，若细分可以发现他们都是由包装纸，缎带和花结巧妙组成的，要想获得整体的完美，必须先把每个部分做好。

二、长方形礼盒包装

1． 常用包装工具

包装纸、缎带、剪刀、美工刀、双面胶、固体胶、透明胶、直尺、订书机等 2． 长方形礼盒基本包装

（1）裁纸 通常要根据包装物的大小确定包装纸的长和宽。首先量纸宽的方法是把盒的长度加两个盒高然后再减去2厘米。量盒的长度时将纸围绕着礼盒一周然后加约3厘米。

（2）包装 首先把纸折进1厘米，在表面贴上双面胶，把盒面朝下放在纸张的中间，把两边的纸张提起来包裹住礼盒，带胶的纸边要紧贴礼盒，把纸拉紧粘合。然后再包两头，先把两边的纸网里折，再把上面的纸网下纸，把下面的纸网上折，再在上下折边的交点处，将纸网里折，把折边压实，用胶水粘紧固定即可。

（3）整理 这部分主要是将我们的包装纸压实贴紧，可以加上缎带或者是花结，让包装物看上去更加美观。

三、

做花结

做花结，首先要选择缎带，不同质地的缎带各有特点，使用时要扬长避短才能发挥出更好的效果 1． 缎带

（1）布质缎带：用棉纱织成，多为纯净的单色，质地柔软，色彩光亮，优美华贵。

（2） 丝质缎带：是用人造丝编织而成，色彩丰富优雅，其中一些有亮丽的金属光泽。

（3） 纱织缎带：质地通透轻盈，色彩淡雅。纱织缎带有厚薄之分，厚的挺括，薄的朦胧。

（4） 塑料缎带：质地挺括，富有弹性，花色繁多，防潮性好。

2 ．做蝴蝶结

（1）根据自己的包装物，做出四个大小相等的花瓣，花瓣用订书机或者是双面胶固定，然后两两一组，组合成两个八字形花瓣，再将八字形花瓣相结合组成蝴蝶结。

（2）为了增加其美观，我们还要做两根长短不一的飘带，用订书机固定，但是要成一定角度。在飘带的尾部剪出燕尾，用剪刀的刀背轻轻刮飘带，让它显得飘逸，最后用双面胶将飘带粘贴到蝴蝶结上面。

四、包装练习

1．选择正确的包装物 2．能够运用正确的包装方法 3．包装物美观紧实，新颖大方

练习题：
一 单选题：

1 长方形包装第一步是（

） A 裁纸

B 包装

C 整理

D 粘花

2 根据包装物确定包装纸的大小时，量纸宽的方法是（

）

A 盒长加两个盒高减去1厘米

B 盒长加两个盒高加上1厘米

C 盒长加两个盒高减去2厘米

D 盒长加两个盒高加上2厘米 3 确定包装纸长度的方法是（

）

A 将纸围绕着礼盒一周然后加约1厘米

B 将纸围绕着礼盒一周然后加约2厘米

C 将纸围绕着礼盒一周然后加约3厘米

D 将纸围绕着礼盒一周然后加约4厘米

二 判断题

1 布置缎带是用人造丝编织而成，色彩丰富优雅，其中一些有亮丽的金属光泽。（

） 2为了增加蝴蝶结的美观，我们还要做两根长短相同的飘带。

（

）

三 实作题

要求：运用正确的包装方法完成长方形礼盒的包装，要求包装精美贴实，美观大方 时间：8分钟

商品活动方案

商品促销活动方案

商品搞活动方案（共6篇）

超市商品活动方案（共9篇）

商品房协议书