女装市场调查报告

女装市场调查报告() 第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：

1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

营销策略：

1、品牌定位与品牌推广：

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑

是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代，网络营销手段不可忽略。

2、店铺装修与服装陈列：

品牌、装修、陈列，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要典雅温馨，独具特色。比如，店内设置休息区，杂志等。

案例：

ott品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一种在街头风格

女性化细节之间，调和变化的非职业化女装。ott以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究路线设计，引领顾客的视线和行走路线。

3、引起消费者购买欲望

各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。

服务至上。

给予顾客比顾客期待的多，超越顾客期待的高质量服务。

我们在让顾客买到称心如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的

设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

以质取胜

世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。

服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。

设计与市场的高度结合

款式，是当前大多数消费者最关心的问题，现代女性追求时尚、个性，新颖的款式不用担心撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素，但是能够购买一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。

案例：太平鸟——“另类经营”打造时尚

太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；
以旬计算的全产业快速循环融合力；
以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；
在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。

品牌案例分析

vero moda

品牌历史：vero moda是丹麦国际时装公司bestseller集团旗

下知名品牌之一。28年来，vero moda 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。

品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚

品牌形象：款式丰富、色彩醒目

品牌口号：与其仰望不如穿在身上

品牌战略：vero moda主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

品牌知名度：在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中体现最前沿的经典时尚。

品牌忠诚度：在中国，vero moda作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行现象，许多

崇尚个性的都市时尚女性，都把vero moda作为众多女性服装品牌中的首选。

品牌联想：vero moda对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地，提起vero moda，人们最想想到的就是时尚、个性、成熟、性感。

品牌核心价值：vero moda为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。

品牌案例：en 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟

品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾

品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李宁 only ochirly very moda basic house hm 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮

品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 中国香港 意大利 中国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞

从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。

（四） 消费群体分析

品牌女装市场细分 人口统计特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 经济不完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶段 心理特征 追求流行和新颖 注重生活品位 追求经济实用 行为特征 潜在消费群 主要消费群 非主要消费者

（五）品质关心度分析

消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格；
中青年女性更注 重品牌和服务；
而中老年女性更注重价格。

（六） 广告分析

1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰伦、林志玲。

2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。

4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告 的认知度就比较广泛、深刻。

5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助， 例如众多体育品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌广告等等 。

综上所述纵观市场变化， 全面把握市场脉搏，

冷眼对待市场竞争， 勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。

（七）促销方式分析

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略， 服装销售 也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本 目的和生产的动机。

1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的 方法之一。

2.

打折销售 新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。

六、结论

综合上面的分析，我们组得出以下结论:

1、

由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。

2、

地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。

3、

位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。

4、

今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。

第三篇：杭州四季青精品女装市场调查报告

关于改革开放30年来各专业市场取得成就的调查

杭州四季青精品女装市场调查报告

一 前言

为了更好地反映改革开放30年来我省专业市场所取得的成就，揭示浙江省专业市场成功的经验、值得总结反思的问题及一般规律，浙江工业大学之江学院特组织了“浙江全省专业市场30年改革成就调研团”暑期社会实践活动，其中调研区域将覆盖杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、台、丽、舟等全省所有11个地级市。机电工程分院的调研区域被安排在了杭州。调查时间为7月中旬至8月，调查方式为问卷式访问调查。

二调查问卷统计分析

我们选择了杭州四季青精品女装市场（以下简称四季青）作为第一站进行调研。调查问卷共发出110份，回收100份，回收率

约为91%。经过我们对调查问卷的整理统计，得到如下结论：

（一） 调查对象显示:

1、经营户以女性居多。女性经营户占71%，男性占29%。

2、经营户的年龄趋向年轻化。20-30岁之间的经营户占了62%，远远超过30-40的34%及40-50的4%。

3、经营户学历大部分为初中及以下。

（二）经营情况显示：

1、经营户在选择专业市场时考虑市场名声因素比较鲜明，调查资料显示，65%的经营户首先关注的是市场名声。其次才是市场保障体系和交通情况。

2、经营品牌的调查表明，55%的经营户有自己的经营品牌，其中52%的经营户认为经营品牌对自己的收益情况有一点影响。

3、经营户在从事经营活动时的盈利模式--薄利多销、注重产品的推销、老顾客群的不断壮大占96%，网络销售只占了4%。

4、从销售方式来看，批发占64%，然后是21%的批零兼营，8%的订单，7%的零售。这是因为2020年一开始四季青市场就被定位为经营时尚女装的专业批发市场。这也解释了经营户年龄趋向年轻化的原因。

5、从销售对象来看，68%的服装产品是面向个体经营户的，与上面一点一致。

6、经营户通常获得市场信息的渠道有如下几种：杂志、电视、广播、宣传单、网络、朋友介绍以及其他。

7、经营产品的产地主要有上海、江浙福建、广东、香港、国外等。

（三）专业市场情况显示：

1、在经营户看来，一个专业市场形成、发展因素最主要的是交通便利，这一因素占了40%之多。其次是劳动力资源丰富及地方自然资源丰富，分别占20%、21%.最后是政府政策引导及当地人的奋斗精神，分别占12%、11%。

2、经营户对市场环境满意度的调查表明，91%的租户是满意的。

3、市场环境改进方面的调查显示，41%的租户最希望市场能在诚信程度上有所提高，然后才是市场服务、资金流动、物流运输及其他。不难发现，经营户心里渴望的还是一个诚信的经营环境。

4、在市场保障制度调查中，86%的经营户认为四季青现有的市场保障制度有效地保障了经营者的合法权益。

5、针对市场管理部门对市场经济纠纷解决力度满意度调查显示，只有4%的租户表示不满意。

6、对周边商铺是否存在恶性竞争问题，有91%的经营户表示这种现象还是或多或少存在的。其表现行为依次为故意降低价格、恶意中伤其他经营者、过分吹嘘自己的产品、抢夺顾客及其他。

7、对于自家商铺，84%的经营户有一个明确的规划，其中主要有扩大市场份额、提高市场名声、扩大销售区域、简便物流运输等。

三 结论和建议

在此次社会调查研究中，我们可以看出：四季青的经营户大多是青年阶层，他们所销售的产品主要产自广东、江浙福建，面向

个体经营户，以批发为主，零售为辅的经营方式进行销售。因为专业市场形成、发展最主要因素是交通，所以市场在选址的时候应特别考虑这一点。四季青在市场保障制度执行和解决市场经济纠纷方面在总体上都是比较成功的。鉴于对经营户们对自家店铺规划的调查，我们看到其实有很多地方是和市场本身共通的，也可以说，市场与经营户是站在同一战线上的。

为此，我们也根据目前四季青服装市场当中尚存的一些不足提出如下几条建议，为四季青的进一步发展壮大尽一些绵薄之力，这也是我们这次实践活动的意义所在。

1、现在网络发达，四季青各经营户在网络销售方面可以加强，不仅可以扩大销售区域，还可以提高市场知名度。

2、四季青针对恶性竞争的管理需要再提高。

3、四季青市场经营面积已显拥挤，可以适当规划扩建市场。

4、大多数经营户在选择的市场的时候首先关注市场名声，所以我们建议市场在这方面要加强，这样在招租的时候才有优势。

5、鉴于大众对品牌的看重，建议市场多多鼓励经营户拥有自己

的经营品牌。

6、因为租户对市场环境改进方面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所以建议市场业主多做一下各经营户的思想工作，以诚为本。同时招租的时候，也应对各租户的素质加以重视，这对文明经营有直接影响作用。

7、针对市场存在恶性竞争的现象，各经营户提出了自己的建议：增加惩处力度、加强市场管理、经营者提升自我素质及名单公示。经营户周边的竞争环境是否良好需要市场来调控，所以，我们的建议市场业主能听听经营户的心声，推出一些可以改善恶性竞争的措施。

第四篇：only女装市场调查报告1 only女装市场调查报告(2020-09-14 09:56:15)

产品背景：

only 是丹麦国际时装公司bestseller团体旗下着名品牌之一。总部设在丹麦的brande.bestseller拥有only（女装）、vero moda（女装）、jackjones（男装）和exit（童装）四个着名品牌。又一全新品牌—selected男装于2020年8月15日正式登陆中国市场。团体成立于1975年，

团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。bestseller

的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

bestseller 团体在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。

only的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出only女孩张扬自我的主张，随处让你感受only的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的v字低领都是本季only设计确当家元素。

only 品牌于1995年在丹麦创建；
1996年only来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。only的定位是15岁至35岁之间的都市女性；

only所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

一：市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山

东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二.only女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

only——定位与服务先行

only是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

only敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者，。对于那些

钟爱only的粉丝们来说，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。only的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是only品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说，only的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是only的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。

only---衣饰的多样性

only的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是only的形象代言人。

only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。

only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，

有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

only品牌于1996年来到中国，only女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

only 女装系列有：lux系列（luxury奢华），ct系列（city trend都市），s)情况

2．女装海外市场分布情况

3．女装行业经营海外市场的主要品牌

4．女装行业出口态势展望

二、进口分析

1．我国女装行业进口总量及增长情况

2．我国女装进口主要国家及地区

3．进口品牌对女装行业的促进与影响

4．女装行业进口态势展望

第十二章 女装上游行业分析

一、上游行业发展现状

二、上游行业发展趋势

三、上游行业对女装行业的影响

第十三章 女装下游行业分析

一、下游行业发展现状

二、下游行业发展趋势

三、下游行业对女装行业的影响

第十四章 女装行业用户分析

一、用户认知程度分析

二、用户需求特点分析

三、用户购买途径分析

第十五章 替代品分析

一、替代品发展现状

二、替代品发展趋势

三、替代品对女装行业的影响

第十六章 互补品分析

一、互补品发展现状

二、互补品发展趋势

三、互补品对女装行业的影响

第十七章 女装行业工艺技术发展分析

一、工艺技术发展现状

二、工艺技术发展趋势

第十八章 女装行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化

第十九章 重点女装企业分析（10家）

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第二十章 女装行业进入壁垒及机会分析

一、行业进入壁垒分析

二、行业进入机会分析

1．行业热点事件

2．行业热点事件对整个行业的影响分析

3．女装行业进入机会

第二十一章 女装行业投资风险分析

一、环境风险

二、产业链上下游风险

三、行业政策风险

四、市场风险

五、其他风险

第二十二章 女装行业市场前景与预测分析

一、行业重点企业投资行为分析

二、女装行业盈利水平分析

三、行业投资机会分析

1．细分市场机会

2．新进入者投资机会

3．产业链投资机会

四、女装行业总体机会评价

第二十三章 女装行业投资策略分析

一、产品定位与定价

二、成本控制建议

三、技术创新

四、渠道建设与营销策略

五、投资策略

六、如何应对当前经济形势

报告附件

规模以上女装企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产

合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……http://

主要图表

图表：2020-2020年中国女装行业市场规模及增速

图表：2020-2020年中国女装行业市场规模及增速预测

图表：2020-2020年中国女装行业重点企业市场份额

图表：2020年中国女装行业区域结构

图表：2020年中国女装行业渠道结构

图表：2020-2020年中国女装行业需求总量

图表：2020-2020年中国女装行业需求总量预测 图表：2020-2020年中国女装行业需求集中度 图表：2020-2020年中国

女装行业需求增长速度 图表：2020-2020年中国女装行业市场饱和度 图表：2020-2020年中国女装行业供给总量

图表：2020-2020年中国女装行业供给增长速度 图表：2020-2020年中国女装行业供给量预测 图表：2020-2020年中国女装行业供给集中度 图表：2020-2020年中国女装行业销售量

图表：2020-2020年中国女装行业库存量

图表：2020年中国女装行业企业区域分布 图表：2020年中国女装行业销售渠道分布 图表：2020年中国女装行业主要代理商分布 图表：2020-2020年中国女装行业产品价格走势 图表：2020-2020年中国女装行业产品价格趋势 图表：2020-2020年中国女装行业利润及增长速度 图表：2020-2020年中国女装行业销售毛利率 图表：2020-2020年中国女装行业销售利润率 图表：2020-2020年中国女装行业总资产利润率 图表：2020-2020年中国女装行业净资产利润率

图表：2020-2020年中国女装产品出口量以及出口额 图表：2020-2020年中国女装行业出口地区分布 图表：2020-2020年中国女装行业进口量及进口额 图表：2020-2020年中国女装行业进口区域分布 图表：2020-2020年中国女装行业对外依存度 图

表：2020年中国女装行业投资项目数量 图表：2020年中国女装行业投资项目列表 图表：2020年中国女装行业投资需求关系 ……

郑州服装市场调查报告 郑州服装市场调查报告\n

一、

二、调查方式：目标对象访谈调查 调查区域：1.二七德化步行街\n\n2.北京华联\n\n3.大上海\n\n

三、调查日期：2012 年 4 月 14 日\n\n

四、调查对象：1.德化步行街：休闲运动品牌专卖店\n\n2.其它区域：各大品牌休闲装、时装\n\n

五、调查分析\n\n

（一）基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为：\n\n区域 郑州 德化步行街 市 大上海 北京华联 合 计\n\n样本数 8 12 10 30\n\n比例 27% 40% 33% 100%\n\n在此次调查过程中，德化步行街主要在森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店进行重点访谈。在大上海、北京华联进行地毯式访谈；
\n

（二）经营方式分析 均为品牌专营店\n\n

（三） 市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 30 种女装品牌，来自来自 世界各地。\n\n品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 stamen 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟\n\n品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾\n\n品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李宁 ONLY Ochirly Very Moda Basic House H&M 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮\n\n品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 中国香港 意大利 中国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞\n从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。\n\n

（四） 消费群体分析\n\n品牌女装市场细分 人口统计特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 经济不完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶段 心理特征 追求流行和新颖 注重生活品位 追求经济实用 行为特征 潜在消费群 主要消费群 非主要消费者\n\n

（五）品质关心度分析\n\n消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格；
中青年女性更注 重品牌和服务；
而中老年女性更注重价格。\n\n

（六） 广告分析\n\n1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰伦、林志玲。

2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。\n4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告 的认知度就比较广泛、深刻。

5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助， 例如众多体育品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌广告等等 。

综上所述纵观市场变化， 全面把握市场脉搏， \n

冷眼对待市场竞争， 勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。\n\n

（七）促销方式分析\n\n一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略， 服装销售 也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本 目的和生产的动机。

1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的 方法之一。

2.打折销售 新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。

六、结论\n\n综合上面的分析，我们组得出以下结论:\n

1、\n\n由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。\n\n

2、\n\n地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。\n\n

3、\n\n位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。\n\n

4、\n\n今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。\n\n

.乐町女装调研报告 （2013年）

一、市场分析

1.1环境分析 1.1.1整体环境分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。

据调查显示，80%的宁波大学女生平均每月都至少购买一套衣服，更有10%的女生每个星期都要购买服饰。其中45%的女生偏向甜美风格，45%的女生偏向成熟风，剩下的10%则中性。女生花在服饰上的金额也是不等的。大部分则在每月三四百左右，少数则在七八百。

1.1.2宁波乐町环境分析

对于乐町，由于定价比一般的女装店稍偏高，所以来此消费的女生大多数还是家庭条件可以的，店内顾客也都平均消费高于500每人次。所以这对乐町而言是理想的销售目标。13年在天一刚开幕并且举行盛大开幕式的乐町旗舰店来说，地理位置的优越性也给他们带来的非常好的利益。当然，天一旗舰店里面的服饰要比其他小地方的乐町店定价要高10%左右，但是天一极大的人流量并未影响他的正常销量。

S（优势）

宁波作为发达的二线城市，消费水平高，乐町在宁波重点发展无疑是非常可行的。乐町产品之前从属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。

W（劣势）

..对于一些小地方而言服装价格偏高，顾客不能很好的接受。

O（机会）

乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的基础智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店开在宁波最繁荣的天一，客流量非常多，这无疑是很好的商机。

T（威胁） 竞争对手：淑女坊

服饰风格非常相似，价格略高于淑女坊。

据调查，得到如下统计表：

1.2企业分析

乐町服饰紧随国际风尚潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的设计风格使其在国内少女装行业一直处于龙头地位。公司自成立以来得到了蓬勃发展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。此次乐町旗舰店开设在宁波最繁华的的天一广场商圈，该商圈地理位置优越，周围云集了众多国内外一线品牌。乐町服饰旗舰店在该商圈黄金地段拥有上下两层超过500平米的营业面积，超大的陈列面积中能够全面展示乐町所有新款服饰。而旗舰店所运用的全新店务形象系统也令人耳目一新，全新添加的欧式元素，使整体店铺风格在维持以往乐町店铺甜美的氛围基础上，更添清新之感。开业当日仅5个小时销售额就突破5万元，为新店赢得开门彩，乐町服饰的人气可见一斑。

.. 1.3产品分析

乐町设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的Collection、Trendy、Jeans、乐町;产品系列。以“时尚、舒适、真诚、专业、高效”的营运服务等领先优势，使产品赢得了广大目标消费群的青睐。今年乐町公司更是将LOVE系列再次升级，“自然魔法师”及“魔幻时光机两个波段设计中大面积运用激光镂空雕花技术及撞色拼接，使整个系列服饰都弥漫着浪漫与少女特有的性感。

这对于喜欢情形或者性感装扮的女生来说，无疑又是一个好的选择。毕竟乐町口碑好，服务好，质量好。在乐町的老顾客里面，98%的顾客表示非常愿意尝试乐町新上市的品牌，当然也有潜在顾客表示愿意尝试乐町。

1.4 消费者分析

乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生，所以购买乐町服饰的大部分是宁波的女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外基本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的金额还是比较有限的。相比较一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好的选择。而且现在部分消费人群购物时也会十分注重购物环境。乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜，衣服任你挑选，服务员随时听后你的差遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议，顺便让你搭配更加合适的其它衣物，但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一个好的享受。

1.5竞争分析

（1）类似风格的女装行业间竞争分析

在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，服务态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的回答，让消费..者最注重的一点是价格问题。乐町女装的价格比淑女坊要高，这也许会流失一部分的消费者。还有一个强有力的竞争对手是阿依莲。阿依莲在市场上有极大的影响力，由低级的稳定的地位，装修风格也相当完美，但是她的新品少而精，价格贵。相比之下，朵以的竞争力要弱一些，装饰虽然也很不错，符合购买者的心境，价格虽然要低，但是款式相比之下就要逊色一些，甚至有些消费者认为朵以里面的服饰有些根本不能说是时尚潮流，可以算得上已经过期的款式了。

（2）乐町的竞争能力

相比于同行的竞争，乐町有自己独特的书籍团队，源自于街头潮流，十几年的品牌运营经验，具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源等种种优势，毫不夸张地说，太平鸟在“一夜之间”推出一个新的品牌，再建立起或者说复制出一套运营体系，已是手到擒来。太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町”，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。

1.6广告分析 1.6.1整天广告分析

广告最基本的作用就是向消费者传递信息，诱导消费者的购买兴趣和感情，使消费者更深入的了解该企业的发展更好的了解该品牌。广告策划是企业竞争中一项不可忽视的竞争策略。企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生更大的吸引力，这对于企业开拓市场是非常有力的。而且一则好的广告能显著的提高企业的知名度，提高企业自身价值。

通过问卷调查结果显示，得出

（1）顾客了解乐町程度

..

调查显示，尚有17%的消费者根本不知道乐町这个品牌的存在，这个结果很不乐观，显然乐町在广告这一方面的投入及对策还是需要大大增强的。

（2）如下对于乐町的得知途径：

调查结果显示，35%的顾客是通过电视广告知道乐町的，34%的顾客是由于朋友或者同学的推荐才了解的，25%的顾客是通过网络了解到的，另外各有3%的顾客是通过报纸或者自己偶然机会发现的。很明显，乐町广告除了电视广告和网络视频外，其他的宣传都还是不够的，需要加强。

二、存在的问题 （1）同行竞争激烈

在宁波，和乐町性质相同的女装专卖店不是一家两家，阿依莲、淑女坊等在宁波也有很多的销售地点。而熟淑女风格的服饰也是数不清的多，其他一些品牌虽然不是专门卖淑女风格但是也有相关的涉及，例如..艾夫斯等。而乐町小手业绩最乐观目前也只是相对比较大的天一旗舰店，门店太少这个对乐町十分不利。

（2）宣传不够到位

从上面的调查结果和统计可以看出，乐町并不是一个耳熟能详的品牌，存在很大一部分人还是对乐町是一无所知的，这点乐町做的的确是不够到位的，这对于乐町很不利。还有，对于乐町自己的品牌，他们没有主打的产品，没有重点推出的对象，就只是等着消费者自己搜罗，这对于有些消费者来说是不对味的，有些消费者就是喜欢你们店里的主打品。

（3）宁波地区重点门店少

乐町只在天一有开一家旗舰店，宁波人流量大的地区不止天一一个地点，完全可以在鄞州区、江东区、北仑区等地区的繁荣地点也开几家旗舰店。这样既能更加提高品牌知名度，也能更好的增加收益。

（4）销售方式单一

乐町目前只在指定专卖店出售，很少有网购等目前流行的购物方式。对于现在网络科技时代的我们而言，需要的是快捷方便等生活购物方式，并非单一的实体店购物，这样也会流失一部分消费者群体， 三、建议和对策

1.增加购买渠道，例如：

（一）大型百货商场 。乐町可以考虑在一些大型的百货商场摆放商品，虽然这样没有专卖店的装修好，但是也许不失为一个增加顾客的好方法。

（二）服装展会 。乐町可以定期开服装展会。地点可以选择在人流量较大的天一万达等，毕竟万达也是宁波高消费地区，人流量也很大。

（三）网上购物/电视购物/ 市场。

现在很多人都喜欢网购，网络是一个很好的购物平台，由于网上商品省去租店面、召雇员、储存、保管等一系列费用，所以其价格较一般商场的同类商品更为便宜。可以在家\"逛商店\"，订货不受时间、空间的限制.2.加大宣传力度。

..（一）多投放电视广告，毕竟现在电视的影响力十分大。多开创有创意、新奇的广告来吸引顾客。

（二）网路广告同时也是必不可少的。 （三）路边广告牌、LED显示屏。

（四）公交车上的广告纸或者流动电视等。

调查问卷

尊敬的女士：
您好！为了满足您的需求，了解您的喜好，让您能够穿的满意，买的放心，我们希望通过本次问卷调查来改进本店的不足之处，提高服务质量，充分满足您的消费需求。在此，希望您能在百忙之中根据自身实际情况来回答本次问卷，希望您能谅解！

1、您最喜欢什么风格的服装（ ）

A、可爱型 B、淑女型 C、个性型 D、成熟型 E、运动型 2、您喜欢哪种色彩的服装（ ）

A、亮色系 B、淡色系 C、暗色系 D、其他 3、您对什么价位的服装可以接受（ ）

A、50元以下 B、50~100元 C、100~200元 D、200元以上 4、您最注重服装的哪一方面（ ） A、款式 B、价格

C、品牌

D、质量 5、您一般间隔多长时间买一次衣服（ ）

A、一个月 B、一个季度 C、半年 D、一年 6、您一般在哪种场所购买服装（ ）

A、超市 B、品牌专卖店 C、批发市场 D、街边地摊 E、其他 7、您了解乐町吗？（ ）

A、非常了解 B、听说过，不太了解

C、完全不知道

（第七题选C者以下问题不用答） 简答：1、您对乐町哪方面最满意？

..2、您觉得乐町的不足是？

非常感谢您参与本次调查！ 调查地点：宁波市 调查时间：2013年

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服装市场调查报告（共6篇）

市场调查报告

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