手机app调研报告

手机app调研报告

篇1：手机软件APP使用调查报告

大学生手机APP使用情况调查报告

学生：
XXX

学号：
XXXX

专业：
XXXXX

学院：
XXXXX

重庆大学经管学院

2014年4月

摘要：

近年来，随着智能手机的产生，发展到爆炸式的普及增长，不仅推动了智能手机市场的发展和扩大，还强有力的促进手机软件的开发。在2012年智能手机市场品牌竞争进一步加剧，超越美国成为全球第一大智能手机市场。手机软件日新月异，让手机更加灵活方便，为人们的生活带来无比乐趣，也产生了新的群体“低头一族”。手机软件进入人们的生活，游戏、购物、社交、资讯、理财等等APP吸引着、方便着现代社会的人们，让手机成为人们出门的必备物品。

大学生作为90后代表，是智能机使用者的典型代表，对手机APP需求大，并且多样，最具有时尚消费潜力的群体中，大学生这一群体不容忽视。但是，在这个手机软件市场，

。

1欢迎下载

大学生到底对手机软件需求是怎样的，更喜欢注重哪样的APP需要我们仔细探讨。此次针对这些问题，我在络问卷星站开展了有关智能手机及APP使用情况及影响的调查，主要针对大学学生，对手机APP使用种类、下载方式、使用时间等多个方面展开了深入的调查、统计、分析。

关键词：

智能手机、手机软件APP、市场需求、大学生

一、调查背景

智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯络来实现无线络接入的这样一类手机的总称。智能手机的涉及范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。通常使用的操作系统 operating systems (OS)有：ISO, android，Symbian、Windows phone、Linux 和 Palm。他们之间的应用软件互不兼容。

随着消费者对智能手机认知度的提高以及手机平均价格的下降，智能手机多元化的处理功能越来越能满足人们的生活需求。用户将从智能手机中体验到更多的价值。因此，用户将下载更多的应用程序，并且为无线运营商带来更多的平均每用户收入。智能手机通过APP

。

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为之带去新感觉、新体验，手机软件与智能手机完美搭配，相得映彰，软件市场也随之百花齐放，随着用户的下载量而创造源源不断的可观的收入。由于在校的大学生具有年轻、时尚、关注潮流的动向、对新鲜的事物的好奇心较大，并容易接受，对智能手机具有一定的消费潜力，但对价格十分的敏感，因此，通过这次的调查，可以掌握受调查的大学生群体对智能手机的使用状况，以及目前各种系统的智能手机在本校学生中的普及程度以及未来的发展方向。以及调查在大学生群体中手

机软件的使用情况以及满意度的问题，从而了解大学生的生活方式以及心理特征。

二、调查方法：采用随机抽样，针对大学生群体，注意样本的协调平均，发放问卷调查表回收调查表获取信息。同时，浏览页查找资料，对比数据的真实性，合理分析数据，以提高结论的准确性。数据来源于问卷星官方站，合理应用数据。

三、调查结果

我对回收回来的问卷进行了归纳与总结，得出了如下的结果：

此次随机在大一到大四的学生中进行了问卷的发放，确保了问卷的可靠性和代表性，其中，共发问卷220份，回收200份，其中，有效份数200份。回收率和有效率分别为90.9%

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和100%。

其中，女生人数为101，占总有效调查人数的50.5%，男生人数为99，占总有效调查人数的49.5%。（由于采取上数据，不便对年级进行统计，基本假设大学年级间手机软件APP使用无异。）

1、智能手机的普及情况

现在手机软件的数量和种类之所以越来越多，这都是因为智能手机的普及率越来越广。智能手机与传统功能手机的本质区别是：智能手机拥有独立的操作系统，可以自由的下载第三方软件。要了解手机软件的使用情况，首先必须知道智能手机的普及率。本次调查中智能机的普及率为98%，而非智能机普及率只有2%，可见智能机已经占据

大学生手机市场的大部分市场。没有使用智能手机的同学可能更偏重学习，或是旧的传统手机舍不得更换。

2.手机操作系统的使用情况

本次问卷调查中，安卓系统的使用比例为53.76%，苹果系统为39.88%，塞班系统5.2%，其他无操作系统甚少。从下图可以看出安卓系统在手机操作系统市场中已经占据超过一半市场份额了，而苹果系统用户在大学生中也比较受欢迎。可以预测到未来手机软件的应用平台苹果与谷歌推出的安卓系统将两分天下。

篇2：APP调查报告

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篇1：关于手机app的市场调研报告

关于手机app的市场调研报告

小组成员：孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、张越、吴志慧、林唯勤

（一）前言

app是英文application的简称，指智能手机的第三方应用程序。手机应用的火爆起源于app store，归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营，现在全世界大量的app，有来自大公司，工作室，也有个人开发者，太多的应用，让一个可怜的app在发布之后，立即消失在茫茫应用海洋里面，如何更好地对自己开发的app做好推广显得至关重要了，当然，你开发的应用首先是一个不会让用户所摒弃的(简单粗暴的除外)。

手机应用市场从2010年在全世界得到了前所未有的发展，苹果产业圈的迅速崛起，带动了整个行业的迅猛发展，从国外到国内，各大平台，各大手机厂商，数以万计的应用开发者，代理商，广告商，运营商，渠道商都围绕着app应用展开博弈，市场到处充斥着对手机互联未来的期待。

（二）市场分析 1、当前市场环境

（1） 2013年手机app市场状况可以用两个词语概括：遇冷和洗牌。

（2）手机应用经过快速发展之后，正陷入多重尴尬：

。

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手机应用同质化加剧，已经从“长得像”：使用方法、内容提供等用户体验，发展到“想的都一样”：设计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。

2、竞争环境

app开发竞争严酷已成红海 ：“app刷票”，近来移动互联领域一个炙手可热的新名词。意指由专门的团队在苹果app store这类软件商店中，通过使用大量账户下载和评论某款应用，使其排名迅速攀升。“app刷票”背后则是移动互联市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

app市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。随着苹果ios和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行，app(智能手机中的第三方应用程序)市场正进入加速发展期， 只要企业真正适应用户需求，找到用户“痛点”，app产业未来盈利前景将是乐观的。

根据互联络信息中心(cnnic)的调查数据显示，到2013年1月份，民数量达到

5.38亿，通过手机接入互联的民数量达到3.88亿，相比台式电脑的3.80亿，手机已成为我国民的第一大上终端。说明app具有庞大的潜在用户群体，也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领域，app市场潜力巨

。

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大。

（三）市场推广和营销 app推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于app推广具有络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联信息传播更具优势。app推广主要有以下的特点：成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。

我们通过做调查问卷了解到手机app推广的相关数据，以下是我们的调查问卷的结果：
在我们的调查用户之中，

超过80%的受访者是智能手机用户，说明当前智能手机已经是相当普及了，所以手机app的市场是非常广阔的；

其中有21.69%的用户对手机app非常了解，超过72%的用户对手机app比较了解，只有不到7%的用户是对手机app不了解的，说明当前大众对于手机app的了解程度还是比较高的；

大多数手机用户平时经常使用的手机app数量都在10个以下，这说明真正受欢迎的手机app是不多的，很多手机app的推广力度都不够，而且手机app的实用性和吸引力都不高，在这些方面还需要多加努力；

超过66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机app的，有

38%的用户是通过朋友推荐接触到手机app的，超过75%的手机用户都会通过自行摸索下载手机app，只有不到5%的

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用户是通过弹出来的广告接触到这些手机app的，说明当前手机app的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告；

对于手机app的下载方式，有接近80%的手机用户主要是通过pc上的手机管理软件来下载手机app的，有10.84%的用户会通过手机app应用商店下载手机app，有9.64%的用户会直接上手机app的官下载手机app，这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择通过pc来下载手机app，在我们消费者中会直接上app应用商店下载手机app的用户还是比较少的，也有用户是通过直接上手机app的官下载app的，主要是担心从其它地方下载到的手机app是盗版的或者有其它很多不安全因素，所以手机app的安全性还有待提高；

如果下载的手机app需要付费下载，只有8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的，有43.37%的用户觉得是不合理的，有48.19%的用户要看情况决定，这说明大多数人还是比较喜欢免费下载的手机app，比较难以接受付费下载app,如果有免费版的肯定不会选择付费版的，这是大多数手机用户的心态，所以手机app最好是提供免费下载会比较受欢迎；

对于要付费下载的手机app，60.24%的手机用户可以接受的合理价格是1元以下，39.76%的用户可以接受的合理价格是1到10元之间，没有人愿意接受下载10元以上的手机app，看来手机app的价格不可以定的太高，否则消费者很

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难接受；

对于当前使用的手机app，有1.2%的用户表示一点都不满意，有57.83%的用户表示一般，有40.96%的用户表示满意，但是没有用户表示非常满意的，这说明当前手机app还有很大的改善空间，还需要不断努力提高用户的满意程度；

对于手机app的发展前景，有63.86%的用户认为前景非常好，有34.94%的用户认为前景一般，只有1.2%的用户认为没有发展前景，所以大多数用户还是很看好手机app的发展的，未来手机还有很大的发展空间；

大多数用户认为手机app给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、扩展学习渠道、方便工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的，说明手机app给我们普通手机用户带来的用处还是很大的，以后还可以做的更加强大；

我们的受访者认为手机app需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面，说明当前的手机app还有很多需要不断改进的地方，需要更加重视手机用户的需求和喜好，才可以做出更加受欢迎的手机app。

以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题，只是希望对于手机app的推广和改进有一些建设性的作用。

手机app的推广方式主要有以下几种：

利用微博

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微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是app推广最常用的方法。

免费效应

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的app推广手段，getjar推出了“getjar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后getjar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给站访问者，并通过在线广告收回成本。

投放广告

络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

a.pc络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

b.移动广告：最早比较知名的是google adwords的移动版，但是之前一直受限于移动络的

发展，随后google收购admob,从而开始了移动手机络广告，当然我们应该还看到的是apple的iad迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的络里面去进行app推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照cpm、cpc、cpa进行付费。[4]

合作推广

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换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。

付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在app还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。

app营销 是app能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。app营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

以ios app为例：

最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。

应用运营前做哪些准备：

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（1）aso（应用商店优化）准备

应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率）新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。

关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题（255字节），关键词（100字节），收费插件，开发商，汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。

（2）logo优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色23种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突出。

（3）appstore详细页优化：

描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。

评论，通常来说评星数会是评论数的34倍（除非应用内有引导用户区appstore评论），虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。

（4）开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是交换的筹码。

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（5）设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。

正式上线之后：

（6）刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。[3]

（7）发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。

冰点降价：和发码同一类型，易有做冰点。

（8）限

免：真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，易。

推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。

（9）交换：主动给渠道商一些位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。

（10）广告投放：做过一轮限免后交换后，有钱的可以

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开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。

手机app营销的成功因素：

第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。

在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，hotmail都是这么起来的。

第二条因素：如何让传播更加方便快捷。

在当今社会化媒体的时代，百度分享，加的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。利用他人的善意的动机。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

第四条因素：利用现有的人脉和圈子。据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人篇2：app 调查报告

校友app 市场调查报告

调查小组：何沙沙、傅悦、冯欣瑜 调查时间：2014年___月___日目 录

一、前言 ????????????????..3 二、调查基本状况

????????????????..3 三、调查内容

????????????????..3 四、调查结

。

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果

????????????????..五、调查数据分析 ????????????????..六

、

经

费

预算

????????????????..七、调查人员安排

????????????????..附件：调查问卷设计 ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本调查旨在了解社交类app的生存现状和发展前景，为制定营销计划和策略等方面，提供参考资料及客观依据。

二、调查基本状况

4、调查对象：本次调查对象共80人，其中男性为36人，女性为44人

三、调查内容

1、社交类app使用频度 2、社交类app安全性

3、关于新app的使用与卸载原因

四、调查结果选5分3.75% ②选6分13.75% ③选7分13.75%

④选8分23.75% ⑤选9分10% ⑥选9.5分1.25% ⑦选10分32.5%五、调查数据分析

1、你从何处获取新的app？

42.5%的受访者选择a应用资讯app，36.25%选择b app下载排行，宣传方面应主要在这两方面。

2、你使用社交app的原因？

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50%的受访者选45%选择app的通话流畅和打开速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交类app的？

53.75%的受访者选择c实用性，35%选择d功能性，对社交类app的诉求不单一，在功能多样的同时要提高实用性。

5、若你为正在使用的社交类app安全性评分，10分为安全可信，你会评____________分。 32.5%的受访者评了10分，23.75%评了8分，总体来说信任度较高。

6、你认为怎么能提高社交类app的安全性？

48.75%的受访者选择c多重密码（手势密码），37,5%选择d手机验证，对app的身份验证方式抱乐意接受的态度。

7、现有一款针对大学生开发的社交app，你会尝试吗？

58.75%的受访者选择c会， 40%选择b有可能，选择a不会的只有1.25%，较为乐意接受新事物。

8、不愿意尝试或试用后卸载的原因？

55%的受访者选择c不好玩（功能），23.75%选择b无感，而选择d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用户体验好的app才能吸引并留住用户。六、经费预算

七、调查人员安排

1、问卷设计：小组全体 2、问卷打印：何沙沙 3、调查人员：小组全体 4、问卷整理：傅悦、冯欣瑜 5、编写调查报告：小组全体篇3：关于大学生app使用情况调查报告

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广东体育学院

社会实践调查报告

报告题目 : 大学生手机app使用情况调查 系 : 财经传媒系

年级专业 :13级汉语言文学

学 号：
131603215

姓 名：
林许

提交日期：2014年 12月15 日

学生姓名 林远成绩

评语：

评阅教师（签名） 年 月 日

目 录

一

、

调

查

信息 .....4 二、

问

卷

结

果

分

析

及

探讨 .........5 （一）大学生使用

app

类型的调查 5

（二）如果有一款为您推荐学校基本信息、校内及周边购物、

餐饮、租房及娱乐场所信息的手机应用，您愿意下载吗? ..6

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（三）大学生通常使用手机的时间段 .......7

（四）大学生关于手机使用时间情况调查 ...7 （五）大学生对软件付费情况调查 .........8 （

六

）

手

机

携

带

情况 .........9 （七）手机

app

对与人实际交流影响 .......9

（八）对手机app发布信息的信任程度 .....9 （九）手机

app

对于他们交流的影响 ......10 （十）手机

app

对财产安全的影响 ........10 （十一）手机

app

对外出活动的影响 ......10

三、大学生在使用手机应用方面存在的问题 ..10

四、对于大学生使用手机存在的问题提出几点建议 .........11

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大学生手机app使用情况调查报告

篇3：手机软件APP使用调查报告

滁州学院手机App使用情况调查报告

一、调查背景

科技不断向前发展，为适应社会主流，手机的使用不再单单是打电话，在移动互联市场积极发展的情况下，各种手机应用相继推出。现在从手机游戏到手机工具、从新闻查看到百科收录、从资讯分享到社区讨论，手机应用几乎占领了我们生活的方方面面。大学生群体就其他群体而言在使用手机应用方面更加了解、快速和全面。【App：第三方应用程序，应用程序application program的简称，多指第三方智能手机的应用程序。】

二、调查目的

通过这次的调查，发现大学生群体中手机App的使用情况以及满意度的问题，了解大学生的生活方式以及心理特征。如何正确处理时间、金钱和精力与手机App之间的关系，从而找到一个更加科学的途径使手机App能够为大学生群体服务，创造更加高效、多彩的生活。

三、调查信息

调查时间：2014年11月1日——2014年12月12日

调查对象：XXXX大一到大四的学生

调查方法：采用随机发放问卷的形式，注意样本的协调

。

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平均。并浏览页查找资料，对比数据的真实性，合理分析数据。

调查内容：针对大学生有关智能手机及APP使用情况及影响的调查，对手机APP使用种类、下载方式、使用时间等多个方面展开深入的调查、统计、分析。

数据大致情况

性别和年级占总体样本的分配比例状况如下

3.1、手机操作系统的使用情况

本次问卷调查中，安卓系统的使用比例为82.20%，苹果系统为

8.90%，塞班系统2.20%，微软系统6.70%，其他无操作系统甚少，安卓系统在手机操作系统中占据绝大份额。

3.2、目前手机APP的数量

数据显示，安装1030个软件的人数最多，3050的有24%，可见

大学生安装的软件数量还是较多的。其实，这是受手机出厂商强行安装不能卸载和消费者个人喜好共同因素决定的。

3.3获得手机软件信息的途径

大学生下载手机软件主要还是到下载平台看排行推荐下载，如豌豆荚、91手机助手等平台，或是根据需要自己搜索下载。也有一部分紧跟流行趋势，亦或是受朋友影响下载

。

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使用。大学生群体还是比较理性和受周围环境影响的。

3.4、大学生经常使用的软件情况

下表显示，在大学生群体中，手机软件的使用还是比较广泛，大部分类型的软件均有涉及。其中，最明显的是，在通讯社交这一板块，使用最多，当然学习工具和络视频也不相上下。除了这些还可以阅读资讯，休闲娱乐，并加上拍照摄影来丰富生活。

3.5、在下载APP前，您比较关注APP的哪些信息

大学生决策还是比较理性的，注意对比产品质量，从多方面考虑，

3.6、男女生使用App类型对比

男人来自火星女人来自金星，下表数据可以看出男、女生在手机应方面的微妙差异

。

3.7、使用APP带来的影响

此图表明，手机App带来积极影响是主要的，就大学生自身而言，生活更加有乐趣，也拓展了人脉圈和兴趣爱好，当然不乏否定意见，

诸如人际关系变淡，浪费时间和金钱等等。如今，比较热门的一个词是“低头一族”，无论在哪里人人都拿着手机，低着头玩游戏、聊天等，却忽视了身边的人和事，有人为此得了严重的劲椎病或近视，更有甚者在交通上遇到危险因为

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闯红灯。这已经成为了一种社会现象，其实每个人都应该深思，放下手机，拒绝冷漠。

3.8、每天在App上花费的时间

数据显示，大学生群体在使用手机应用方面所花的时间是足够多的，这就意味着大学生活有很大一部分时间都被浪费掉了，刷微博，刷空间，刷微信等等，这也提醒了他们该如何高效管理自己的时间。

3.9、App有待改进的地方

大学生最在意的是手机运行速度问题，应用软件时卡机、闪退的等状况要求软件的稳定和高效时间就是效率，当然在功能多样性和界

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全文共计617字

2019年度中国手机APP用户调研报告

手指轻轻一点，手机上各式各样的app为我们打开了另一个缤纷的世界，app早已成为人们日常生活中不可分割的一部分。比达咨询昨日发布的《XX年度中国手机app用户调研报告》显示，当下载的app存在“挂羊头卖狗肉”现象，即简介和使用效果不一致时，近8成用户会选择删除该app;付费意愿方面，用户更愿意付费下载阅读、游戏和生活服务类app，而能接受付费app的价位区间在5元以下的用户居多，占44.8%。

沉浸在app的世界中成了很多网友生活的常态。调查数据显示，XX年中国手机app用户中有44.8%的用户每天使用手机时长达5小时以上，每天使用手机时长3至5小时的用户也有21.7%。此外，57%的用户在手机上安装app的数量在11到30个之间，也有8.3%的用户安装app的数量在50个以上。由于智能手机的便捷性，再加上3g和4g网络的普及，用户使用app的时长以及安装的app数量将越来越多。

一些app标榜自己功能丰富并强大，可用户下载后却发现被忽悠了，当简介和使用效果不一致时，76%的用户会选择毫不犹豫地删除，选择置之不理和继续使用的用户只有10%。付费意愿方面，57.8%的用户完全不会下载付费app，38.1%的用户偶尔会下载。若要为下载app花钱，用户更愿意为阅读学习、游戏娱乐和生活服务类的这三类app付费，而能接受付费app的价位区间在5元以下的用户居多，占44.8%。

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关于手机APP的市场调研报告

小组成员：孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、张越、吴志慧、林唯勤

（一）前言

APP是英文Application的简称，指智能手机的第三方应用程序。手机应用的火爆起源于APP store，归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营，现在全世界大量的APP，有来自大公司，工作室，也有个人开发者，太多的应用，让一个可怜的APP在发布之后，立即消失在茫茫应用海洋里面，如何更好地对自己开发的APP做好推广显得至关重要了，当然，你开发的应用首先是一个不会让用户所摒弃的(简单粗暴的除外)。

手机应用市场从2010年在全世界得到了前所未有的发展，苹果产业圈的迅速崛起，带动了整个行业的迅猛发展，从国外到国内，各大平台，各大手机厂商，数以万计的应用开发者，代理商，广告商，运营商，渠道商都围绕着APP应用展开博弈，市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。

（二）市场分析

1、当前市场环境

（1） 2013年手机App市场状况可以用两个词语概括：遇冷和洗牌。

（2）手机应用经过快速发展之后，正陷入多重尴尬：手机应用同质化加剧，已经从“长得像”：使用方法、内容提供等用户体验，发展到“想的都一样”：设计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。

2、竞争环境

App开发竞争严酷已成红海 ：“App刷票”，近来移动互联网领域一个炙手可热的新名词。意指由专门的团队在苹果App Store这类软件商店中，通过使用大量账户下载和评论某款应用，使其排名迅速攀升。“App刷票”背后则是移动互联网市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。随着苹果IOS和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行，APP(智能手机中的第三方应用程序)市场正进入加速发展期， 只要企业真正适应用户需求，找到用户“痛点”，APP产业未来盈利前景将是乐观的。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查数据显示，到2013年1月份，中国网民数量达到5.38亿，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，相比台式电脑的3.80亿，手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明APP具有庞大的潜在用户群体，也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领域，app市场潜力巨大。

（三）市场推广和营销

APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于APP推广具有网络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联网信息传播更具优势。APP推广主要有以下的特点：成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。

我们通过做调查问卷了解到手机APP推广的相关数据，以下是我们的调查问卷的结果：
在我们的调查用户之中，

超过80%的受访者是智能手机用户，说明当前智能手机已经是相当普及了，所以手机APP的市场是非常广阔的；

其中有21.69%的用户对手机APP非常了解，超过72%的用户对手机APP比较了解，只有不到7%的用户是对手机APP不了解的，说明当前大众对于手机APP的了解程度还是比较高的；

大多数手机用户平时经常使用的手机APP数量都在10个以下，这说明真正受欢迎的手机APP是不多的，很多手机APP的推广力度都不够，而且手机APP的实用性和吸引力都不高，在这些方面还需要多加努力；

超过66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机APP的，有38%的用户是通过朋友推荐接触到手机APP的，超过75%的手机用户都会通过自行摸索下载手机APP，只有不到5%的用户是通过弹出来的广告接触到这些手机APP的，说明当前手机APP的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告；

对于手机APP的下载方式，有接近80%的手机用户主要是通过PC上的手机管理软件来下载手机APP的，有10.84%的用户会通过手机APP应用商店下载手机APP，有9.64%的用户会直接上手机APP的官网下载手机APP，这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择通过PC来下载手机APP，在我们中国消费者中会直接上APP应用商店下载手机APP的用户还是比较少的，也有用户是通过直接上手机APP的官网下载APP的，主要是担心从其它地方下载到的手机APP是盗版的或者有其它很多不安全因素，所以手机APP的安全性还有待提高；

如果下载的手机APP需要付费下载，只有8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的，有43.37%的用户觉得是不合理的，有48.19%的用户要看情况决定，这说明大多数人还是比较喜欢免费下载的手机APP，比较难以接受付费下载APP,如果有免费版的肯定不会选择付费版的，这是大多数手机用户的心态，所以手机APP最好是提供免费下载会比较受欢迎；

对于要付费下载的手机APP，60.24%的手机用户可以接受的合理价格是1元以下，39.76%的用户可以接受的合理价格是1到10元之间，没有人愿意接受下载10元以上的手机APP，看来手机APP的价格不可以定的太高，否则消费者很难接受；

对于当前使用的手机APP，有1.2%的用户表示一点都不满意，有57.83%的用户表示一般，有40.96%的用户表示满意，但是没有用户表示非常满意的，这说明当前手机APP还有很大的改善空间，还需要不断努力提高用户的满意程度；

对于手机APP的发展前景，有63.86%的用户认为前景非常好，有34.94%的用户认为前景一般，只有1.2%的用户认为没有发展前景，所以大多数用户还是很看好手机APP的发展的，未来手机还有很大的发展空间；

大多数用户认为手机APP给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、扩展学习渠道、方便工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的，说明手机APP给我们普通手机用户带来的用处还是很大的，以后还可以做的更加强大；

我们的受访者认为手机APP需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面，说明当前的手机APP还有很多需要不断改进的地方，需要更加重视手机用户的需求和喜好，才可以做出更加受欢迎的手机APP。

以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题，只是希望对于手机APP的推广和改进有一些建设性的作用。

手机APP的推广方式主要有以下几种：
利用微博

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。

免费效应

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

投放广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行APP推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。[4]

合作推广

换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。

付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在App还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。

APP营销 是App能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

以ios APP为例：

最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。

应用运营前做哪些准备：

（1）ASO（应用商店优化）准备

应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率）新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。

关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题（255字节），关键词（100字节），收费插件，开发商，汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。

（2）LOGO优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色2-3种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突出。

（3）AppStore详细页优化：

描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。

截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。

评论，通常来说评星数会是评论数的3-4倍（除非应用内有引导用户区appstore评论），虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。

（4）开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。

（5）设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。

正式上线之后：

（6）刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。[3]

（7）发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。

冰点降价：和发码同一类型，网易有做冰点。

（8）限免：真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，网易。

推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。

（9）资源交换：主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。

（10）广告投放：做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。

手机APP营销的成功因素：

第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。

在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，hotmail都是这么起来的。

第二条因素：如何让传播更加方便快捷。

在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。利用他人的善意的动机。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

第四条因素：利用现有的人脉和圈子。据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。。所以说 世界是很小的。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度、

第五条因素：提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。

第六条因素：病毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。

写一些新闻投稿到大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。

（四）盈利模式

App的市场已经快要爆炸了，开发者如何捞钱？运营者如何掌握最新的商业模式？这些都是值得我们去深思的问题。也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种?，当然不只这么简单。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

移动互联网市场的创业路并不好走，尤其是只做app市场的企业，需要更快速的找到适合自己的商业模式，才能不被吃掉。谁也不能一直烧钱！

模式一：单纯出售模式

单纯出售模式是最单纯的盈利模式，即开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，根据“单价×销售量=总额”公式，将单价或销售量或两者同时提高的方式，使所得的销售额极大化。但假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么即使以降低价格的战略也难以赢得市场，相反，把价格定高一些，并组合促销策略，透过正确的宣传方式，如广告、人员推销等将App的相关信息适时、准确、有效地传递给目标市场，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

模式二：广告模式

广告模式，即APP开发商通过网站向广告投放主收取相应的广告费用以盈利。这种单纯的盈利模式，关键是提高网站流量，吸引更多的广告主愿意支付登告广告费用。在实际运作过程中，在广告主与开发者之间，通过Apple或Google这两大广告代理投放平台，开发者为使用者提供所求的App应用程序，吸引大量的使用者登陆网站下载应用软件，使广告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在App网站上支付广告费用。所以，这一模式的获利主要就是靠广告，因此要为使用者提供合格的产品和满意的服务，尽可能冲高App的下载量以吸引广告主眼球。所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

模式三：收入组合模式

收入组合模式，又称“带路鸡”模式，是单纯出售模式的延伸，即为借由其中一两项特别便宜的产品以吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给消费者。这种模式的本质是提高店门的人流量。在App的领域中，开发商通过提供免费App应用程序下载，吸引使用者眼球，使大量使用者在网站逗留时，将与之功能相关的应用程序罗列在使用者眼前，提高使用者的消费欲望，使使用者愿意付费购买开发者开发的多款App应用软件。这种产品组合模式为了让使用者了解更多APP软件信息，更多的是组合广告促销模式。

模式四：持续推出更新附属功能模式

持续推出更新附属功能模式，是指在主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能，如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。这是经过APP软件引入期之后，赢得了大量使用者青睐，从而延伸软件主程序功能，或是丰富或是完善，使体验过主程序的使用者愿意付费下载主程序新的功能。同样的这种模式也可以让主程序的费用是$0，再搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。

模式五：月租费模式

月租费模式是指只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。或者说，使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者。这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

模式六：二次运用模式

二次运用模式可以理解为开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者。真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。

模式七：平台媒合模式

平台媒合模式是指开发者的App提供的是媒合使用者与企业，而除了App的功能之外，也可以借用其他网站的API甚至user graph，例如LBS服务就可以发展出这类模式—媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准，因此甚至愿意投资更多的预算。

模式八：代为开发模式

代为开发模式是指开发者纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作。这也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，虽然可能营收有限，但是可以作为维持组织固定营收的方式之一。甚至有机会与上述的模式

四、模式

五、模式六混搭运用。

模式九：授权模式

授权模式是指开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP的内容。内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容，也可以以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式

四、模式

五、模式六混搭运用。 总结：无论是一次性的出售亦或是持续性的提供使用，都有赖于App本身能为客户带来的潜在价值。如何向顾客表达产品特点，如何提高品牌附加值，是App开发商必须要面临的问题。在当今App产品层出不穷的背景下，逃离“红海”，发现“蓝海”，用新理念为客户带来新价值是App开发商的成功之路。

综上所述，我们通过对手机APP的市场分析、市场推广和营销以及其盈利模式进行了深入的分析，大致了解到了当前手机APP各方面的情况，希望对于手机APP的运营和发展会有一点点建设性的作用。

关于手机 APP 的市场调研报告

小组成员:孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、张越、吴志慧、林唯勤 (一前言

APP 是英文 Application 的简称,指智能手机的第三方应用程序。手机应用 的火爆起源于 APP store ,归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营,现在全 世界大量的 APP ,有来自大公司,工作室,也有个人开发者,太多的应用,让一 个可怜的 APP 在发布之后, 立即消失在茫茫应用海洋里面, 如何更好地对自己开 发的 APP 做好推广显得至关重要了, 当然, 你开发的应用首先是一个不会让用户 所摒弃的 (简单粗暴的除外 。

手机应用市场从 2010年在全世界得到了前所未有的发展,苹果产业圈的迅 速崛起, 带动了整个行业的迅猛发展, 从国外到国内, 各大平台, 各大手机厂商, 数以万计的应用开发者,代理商,广告商,运营商,渠道商都围绕着 APP 应用展 开博弈,市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。

(二市场分析

1、当前市场环境

(1 2013年手机 App 市场状况可以用两个词语概括:遇冷和洗牌。

(2 手机应用经过快速发展之后, 正陷入多重尴尬:手机应用同质化加剧, 已经从“长得像” :使用方法、内容提供等用户体验,发展到“想的都一样” :设 计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业 发展的现象。

2、竞争环境

App开发竞争严酷已成红海 :“ App 刷票” , 近来移动互联网领域一个炙手可 热的新名词。意指由专门的团队在苹果 App Store 这类软件商店中,通过使用大 量账

户下载和评论某款应用,使其排名迅速攀升。

“ App 刷票”背后则是移动互 联网市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。

随着苹果 IOS 和谷歌安卓两 大智能移动平台操作系统的流行, APP(智能手机中的第三方应用程序 市场正进 入加速发展期, 只要企业真正适应用户需求,找到用户“痛点” , APP 产业未来 盈利前景将是乐观的。

根据中国互联网络信息中心 (CNNIC的调查数据显示, 到 2013年 1月份, 中 国网民数量达到 5.38亿, 通过手机接入互联网的网民数量达到 3.88亿, 相比台

式电脑的 3.80亿,手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明 APP 具有庞大 的潜在用户群体, 也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领 域, app 市场潜力巨大。

(三市场推广和营销

APP 推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式,所传播的信息影响受 众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。

由于 APP 推广具有网络媒体的一切特征, 能 够随时随地接受信息、分享信息,所以它比互联网信息传播更具优势。

APP 推广主要有以下 的特点:成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。

我们通过做调查问卷了解到手机 APP 推广的相关数据,以下是我们的调查问卷的结果:在我们的调查用户之中, 超过 80%的受访者是智能手机用户, 说明当前智能手机已经是相当普及了, 所以手机 APP 的市场是非常广阔的;

其中有 21.69%的用户对手机 APP 非常了解,超过 72%的用户对手机 APP 比较了解,只有 不到 7%的用户是对手机 APP 不了解的, 说明当前大众对于手机 APP 的了解程度还是比较高的; 大多数手机用户平时经常使用的手机 APP 数量都在 10个以下, 这说明真正受欢迎的手机 APP 是不多的,很多手机 APP 的推广力度都不够,而且手机 APP 的实用性和吸引力都不高, 在这些方面还需要多加努力; 超过 66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机 APP 的, 有 38%的用户是通过朋友推荐接触到手机 APP 的, 超过 75%的手机用户都会通过自行摸索 下载手机 APP ,只有不到 5%的用户是通过弹出来的广告接触到这些手机 APP 的,说明当前手 机 APP 的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告; 对于手机 APP 的下载方式, 有接近 80%的手机用户主要是通过 PC 上的手机管理软件来下 载手机 APP 的,有 10.84%的用户会通过手机 APP 应用商店下载手机 APP ,有 9.64%的用户会 直接上手机 APP 的官网下载手机 APP , 这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择 通过 PC 来下载手机 APP ,在我们中国消费者中会直接上 APP 应用商店下载手机 APP 的用户 还是比较少的, 也有用户是通过直接上手机 APP 的官网下载 APP 的, 主要是担心从其它地方 下载到的手机 APP 是盗版的或者有其它很多不安全因素, 所以手机 APP 的安全性还有待提高; 如果下载的手机 APP 需要付费下载,只有 8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的,有 43.37%的用户觉得是不合理的, 有 48.19%的用户要看情况决定, 这说明大多数人还是比较喜 欢免费下载的手机 APP ,比较难以接受付费下载 APP, 如果有免费版的肯定不会选择付费版 的,这是大多数手机用户的心态,所以手机 APP 最好是提供免费下载会比较受欢迎; 对于要付费下载的手机 APP , 60.24%的手机用户可以接受的合理价格是 1元以下, 39.76%

的用户可以接受的合理价格是 1到 10元之间,没有人愿意接受下载 10元以上的手机 APP ,看 来手机 APP 的价格不可以定的太高,否则消费者很难接受; 对于当前使用的手机 APP , 有 1.2%的用户表示一点都不满意, 有 57.83%的用户表示一般, 有 40.96%的用户表示满意, 但是没有用户表示非常满意的, 这说明当前手机 APP 还有很大的 改善空间,还需要不断努力提高用户的满意程度; 对于手机 APP 的发展前景, 有 63.86%的用户认为前景非常好, 有 34.94%的用户认为前景 一般,只有 1.2%的用户认为没有发展前景,所以大多数用户还是很看好手机 APP 的发展的, 未来手机还有很大的发展空间; 大多数用户认为手机 APP 给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、扩展学习渠道、方便 工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的, 说明手机 APP 给我们普通手机用户带来的用处还 是很大的,以后还可以做的更加强大; 我们的受访者认为手机 APP 需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面, 说明当前的手机 APP 还有很多需要不断改 进的地方,需要更加重视手机用户的需求和喜好,才可以做出更加受欢迎的手机 APP 。

以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题, 只是希望对于手机 APP 的推广和 改进有一些建设性的作用。

手机 APP 的推广方式主要有以下几种: 利用微博

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式,没有之一。同时微博的影响力也是不 容小视。

所以, 给你的应用注册个微博帐号, 同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号,尽量和他们取得联系,这是 APP 推广最常用的方法。

免费效应

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的 APP 推广手段, GetJar 推出了 “ GetJar+” 这项试点工程,让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用, 然后 GetJar 会付钱给开发商,在某一特定时段,将这些应用无偿供应给网站访问者,并通 过在线广告收回成本。

投放广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A.PC 网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告:最早比较知名的是 google Adwords的移动版,但是之前一直受限于移动 网络的发展,随后 google 收购 Admob, 从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看 到的是 Apple 的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使 用形成的网络里面去进行 APP 推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照

CPM、CPC、CPA 进行付费。

[4] 合作推广

换量互推主要靠推广者的人际关系,并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点, 通过一比一的换量方式进行互推, 结果也没有具体的衡量标准, 此类推广方式存在一个问题:应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等,那便存在持续合作的风险了。

付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在 App 还没盈利的初始阶段,大量的付费推广并不明智。首先,做好基础推广,包括 利用微博、免费效应、投放广告灯,其次做好创意推广的营销策划,最后赋加付费

推广,针 对部分个别应用的盈利模式好,值得投入推广成本的项目,付费推广是最快的推广模式。

APP 营销 是 App 能否获得广大用户下载和注册使用, 并最终成功的重要因素。

App 营销 的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

以 ios APP 为例: 最有效的营销手段:刷榜、限免、aso 优化、换量, 特定类型产品可以利用好微博营销。

用户除了付费之外, 另一个价值就是传播,大部分产品(除了社交类产品 属于用户只会因 为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。

应用运营前做哪些准备: (1 ASO (应用商店优化准备

应用权重可能的影响因素:应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率新应用, 或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星。

关键字匹配:影响搜索结果的要素:标题(255字节 ,关键词(100字节 ,收费插件, 开发商, 汉字算一个字节, 可以把竞争对手的品牌词都列进去, 描述内容对搜索结果没什么 影响。

(2 LOGO 优化:logo 是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工 具类以纯色为主, 主色 2-3种, 如果有生活中的物品做参照再好不过了, 立体和质感很重要, 游戏类以人物头像进行突出。

(3 AppStore 详细页优化: 描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求 在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。

截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图。

评论, 通常来说评星数会是评论数的 3-4倍 (除非应用内有引导用户区 appstore 评论 , 虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了。

(4开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码。

(5设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多。

正式上线之后: (6刷榜:在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合 作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过。

[3] (7发码:同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做 发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要。

冰点降价:和发码同一类型,网易有做冰点。

(8限免:真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合 作方比较关键 , 的限免第一阵营几家:搞趣, iapps ,苹果园,软猎,网易。

推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是 他们要求比较高, 所以和他们的商务搞好关系很重要, 其他的几家联合限免效果也都还不错。

(9 资源交换:主动给渠道商一些资源位, 能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动, 刚开始你能提供的量肯定是很少的, 所以就谈按天算吧, 换量比较麻烦, 一般也不是特别乐 意做。

(10广告投放:做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,好的渠 道不多,有米,多盟, admob 算是比较优质的了,尽量按 cpa 来做,能谈到 3.5块就很不错 了。

手机 APP 营销的成功因素: 第一条因素:赠送其有价值有特色的服务或产品 。

在所有的广告当中,最强大的词就 是免费,当年的 360, hotmail 都是这么起来的。

第二条因素:如何让传播更加方便快捷 。

在当今社会化媒体的时代,百度分享,加网 的分享,通通要用上。必须要精简你的营销信息,让他便于传播,一定要是文本格式的。才 能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。利用他人的善意的动机 。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息, 传播你的信息能带动他人的什么欲望?一定要把你的营销策略搞清楚, 并建立在共同的动机 上面,那么你就成功了! 第四条因素:利用现有的人脉和圈子 。据研究资料表明,每个人都有 50个高质量的人

脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。

。所以说 世界是很小的。

要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度、第五条因素：提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量， 可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。

第六条因素：病毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。

写一些 新闻投稿到大型的网站上， 一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载， 并造就成千上万的 读者。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。

（四）盈利模式 App 的市场已经快要爆炸了， 开发者如何捞钱？运营者如何掌握最新的商业模式？这些 都是值得我们去深思的问题。也许有人会问 App 的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附 广告〞这两种?，当然不只这么简单。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。

而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

移动互联网市场的创业路并不好走， 尤其是只做 app 市场的企业， 需要更快速的找到适 合自己的商业模式，才能不被吃掉。谁也不能一直烧钱！ 模式一：单纯出售模式 单纯出售模式是最单纯的盈利模式，即开发者制作 App，透过 App Store 或 Market 销 售给使用者。在这种模式中，根据

“单价×销售量=总额”公式，将单价或销售量或两者同 时提高的方式，使所得的销售额极大化。但假如某个 App 对特定族群来说是很有用的，但对 于大众来说也许不具吸引力，那么即使以降低价格的战略也难以赢得市场，相反，把价格定 高一些，并组合促销策略，透过正确的宣传方式，如广告、人员推销等将 App 的相关信息适 时、准确、有效地传递给目标市场，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许 更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

模式二：广告模式 广告模式，即 APP 开发商通过网站向广告投放主收取相应的广告费用以盈利。这种单 纯的盈利模式，关键是提高网站流量，吸引更多的广告主愿意支付登告广告费用。在实际运 作过程中，在广告主与开发者之间，通过 Apple 或 Google 这两大广告代理投放平台，开发 者为使用者提供所求的 App 应用程序，吸引大量的使用者登陆网站下载应用软件，使广告 商被其中大量的人流量所吸引而愿意在 App 网站上支付广告费用。所以，这一模式的获利 主要就是靠广告，因此要为使用者提供合格的产品和满意的服务，尽可能冲高 App 的下载 量以吸引广告主眼球。

所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报， 一来需求已 经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

模式三：收入组合模式

收入组合模式，又称“带路鸡”模式，是单纯出售模式的延伸，即为借由其中一两项 特别便宜的产品以吸引消费者上门， 再顺势同时卖其他的产品给消费者。

这种模式的本质是 提高店门的人流量。在 App 的领域中，开发商通过提供免费 App 应用程序下载，吸引使用者 眼球，使大量使用者在网站逗留时，将与之功能相关的应用程序罗列在使用者眼前，提高使 用者的消费欲望， 使使用者愿意付费购买开发者开发的多款 App 应用软件。

这种产品组合模 式为了让使用者了解更多 APP 软件信息，更多的是组合广告促销模式。

模式四：持续推出更新附属功能模式 持续推出更新附属功能模式，是指在主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属 功能，如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。这是经过 APP 软件引入期之后，赢得了大量使用者青睐，从而延伸软件主程序功能，或是丰富或是完善， 使体验过主程序的使用者愿意付费下载主程序新的功能。

同样的这种模式也可以让主程序的 费用是$0，再搭配广告模式，或是运用收入组合

模式的心理效果。

模式五：月租费模式 月租费模式是指只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。或者说，使用 者在持续使用 App 时定期支付金额给开发者。

这种模式的变形也许绑的不一定是时间， 而是 使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

模式六：二次运用模式 二次运用模式可以理解为开发者开发的 App 产品 A 销售给某些使用者之后，重新组合 或修改为产品 B 之后又可以卖给另一批使用者。

真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期 会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模 式在 App 领域除了内容之外， 也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。

例如游戏在持 续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组 合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。

模式七：平台媒合模式 平台媒合模式是指开发者的 App 提供的是媒合使用者与企业， 而除了 App 的功能之外， 也可以借用其他网站的 API 甚至 user graph，例如 LBS 服务就可以发展出这类模式—媒合 在地商家与正好人身处当地的消费者。

对于商家来说， 平台媒合模式比起单纯的投放广告也 许更加精准，因此甚至愿意投资更多的预算。

模式八：代为开发模式

代为开发模式是指开发者纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作。这也是相当单纯的 模式，就是帮有需要的企业代为开发 App，虽然可能营收有限，但是可以作为维持组织固定 营收的方式之一。甚至有机会与上述的模式

四、模式

五、模式六混搭运用。 模式九：授权模式 授权模式是指开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为 APP 的内容。内容 与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用 open 的内容，也可以以取得授权的方式与 其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式

四、模式

五、模式六混搭运用。 总结：
无论是一次性的出售亦或是持续性的提供使用， 都有赖于 App 本身能为客户带来的潜 在价值。

如何向顾客表达产品特点， 如何提高品牌附加值， App 开发商必须要面临的问题。

是 在当今 App 产品层出不穷的背景下，逃离“红海”，发现“蓝海”，用新理念为客户带来新 价值是 App 开发商的成功之路。

综上所述，我们通过对手机 APP 的市场分析、市场推广和营销以及其盈利模式进行了 深入的分析，大致了解到了当前手机 APP 各方面的情况，希望对于手机 APP 的运营和发展 会有一点点建设性的作用。

app产品策划书一、项目简介（一）项目背景（二）市场机会（三）成功关键二、app产品/服务三、目标市场分析与竞争优势四、目标市场和需求（一）消费人群定位（二）竞争优势（三）盈利模式五、知识产权六、战略和计划七、swot分析 ..八财务计划九、风险评估（一）技术风险（二）政策风险十、其他因素.十一、风险资本的退出一、项目简介 (一)项目背景：来自统计局数据显示， 4.7

2截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达

1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破

亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意

，2013年一季度国内智能手机用户中，年

但是一方面老年群体对

app应用十分

app，让他们也可以跟随时

15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。龄在50岁以上的占比高达智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的（二）市场机会：年市场增长率为代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进

app store

的应用数量已超

100万，

363亿美元，中国手机应用商店已超

android

100家。在应用类型一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，2012年全球移动应用商店收入约方面，无论是 android

还是 ios 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下

平台占比为34.7，ios 平台占比为28.5；

app 的用户占比最低，约

50。

在两大平台均占比

18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在其次最受欢迎的是社交类应用，网络下载 app，54.3的用户通过 wifi

下载，通过电脑下载报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：（1）巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国

35%以上人群拥有至少40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。（2）专注于开发技术本款针对老年人开发的术，提升产品的服务和创新。二、app产品爱枫app是一款依托第三方平台（

ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。其主要内容包括：（1）新手指引功能到完成目标。（2）社区活动有更多的娱乐时间。（3）健康平台饮食计划。（4）聊天平台（5）每日新闻（6）紧急呼叫（7）有声阅读 (

绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。当手机检

到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，

会发一条

主要是为老年人提供保健知识，

菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，

老年人可以在

app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，

每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人

为使用者提供有声阅读平台三、目标市场分析与竞争优势一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：年人占人口比例达到

10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在

60岁以上的老

19.5%，

7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达绝对量为2.9亿人；
2050年可达29.7%，绝对量可达家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在而且老年人的生活收入在较稳定地增长， (我们的目标群体是 ( 1. 2. 3.4000元，全国老年人消费额在

4.4亿人，是世界上老年人口最多的国

3200亿元，

从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

以亲子捆绑关系来提高软件的使二)消费人群定位:

50岁以上的老年人以及他们的子女。用率，占有一定的市场份额。三)竞争优势: 添加了准确的

gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.5. ( 1.2.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，四)盈利模式: 短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，

短期主要为了树立产品品牌形象，

使其进一

用户可以通过简便的

救治方法和注意事项等详情。分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，合作适当收取一定的宣传费用；
动运营商合作从中提取一定费用 3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为

app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展四、知识产权本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。五、战略和计划我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇2：app创业计划书 **软件开发有限责任公司创业规划书目录一、执行总结 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.2 1.2.1 1.2.2

公司描述····················································1 公司简介·················································1 公司组织结构·············································1 公司战略目标·············································2 企业文化·················································3 项目及产品服务介绍··········································3 产品服务·················································3 技术描述················································3

地方门户类

服务行业类型技术描产品展示类型技术描

vip会员，并收取一定费用；
应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼

可以通过使用

gprs等服务产生一定量的流量费用，

与移家政服务部门物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务电子商务类型技术描述····································3 型技术描述····································4 述····································5 1.2.3 1.3 述····································6

盈利模式介绍·············································7 商业模式及盈利预测··········································7 二、产业背景·······················································8 三、app市场分析 3.1 3.1.1 3.1.2 3.2 3.2.1 3.2.2

微观环境分析···············································8 竞争对手分析···········································8 消费者分析············································8 宏观环境分析···············································8 市场经济发展··········································8 网络技术发展

··········································9 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 5.4 4.5 4.6 app 5.1 5.2 4p 6.1 6.2

优劣势分析·················································9 结论·······················································9 竞争描述····················································9 产品进入目标市场分析·······································10 主要竞争对手情况···········································10 产品竞争··················································10 价格特点分析···············································11

项目swot分析········································12 市场定位···················································13 分析····················································13 公司组织结构················································15 公司职员架构················································16 四、竞争分析六、团队管理······················································15 七、融资··························································16 八、财务 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6

财务状况分析···············································17 投入预算···················································17 收益预算···················································17 财务风险···················································18 市场风险···················································18 技术风险···················································18 管理风险···················································18 经营风险···················································19 用户风险···················································19

执行总结

app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁

app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来

app公司前景也愈加可九、风险及应对策略第一章在移动互联网高速发展时期，开慧眼将目光聚焦在对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，观！随着智能手机的普及，带来新兴产品的企业及个人便意识到

app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多

。即着重从

app营销价值的重要性！我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而来市场！ 1.1 1.1.

1公司描述公司简介

2014年，成立以来，我们公司时刻关注着软

app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未赛赛软件有限公司，创建于件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、

意在为用户提供高效易用、

设计精美、团队中，先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。从软件开发项目的需求调研、安全、易扩展的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；
培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。服务承诺:诚实守信

恪守承诺

分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、

，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。

1.1.2公司组织结构篇3：手机

app项目商业计划书范文一、手机app项目总述 1、公司名称与发展历史 2、项目主营产品服务 3、项目商业模式概述 4、项目核心优势概述 5、项目财务盈收预测 6、项目融资计划概述二、核心团队和组织架构 1、核心团队介绍 2、公司组织架构三、手机app项目方案介绍 1、项目整体方案 2、项目产品路线 3、项目当前状态 4、产品未来规划四、手机app项目开发费用 1、研发资金投入 2、研发人员投入 3、研发设备投入五、手机app项目市场分析 1、项目定位分析 2、项目行业分析 3、项目竞争分析 4、核心竞争力分析 5、项目swot分析六、手机app项目商业模式与营销策略 1、项目商业模式 2、项目营销策略 3、项目价格策略七、手机app项目未来发展战略 1、整体发展战略 2、产品研发战略 3、市场开发战略八、手机app项目融资需求 1、项目融资需求 2、项目资金使用 3、项目股份分配九、手机app项目财务分析与预测 1、项目财务假设 2、项目收益分析 3、项目成本分析 4、项目盈利预测 5、项目投资回报 6、项目敏感性分析十、手机app项目风险因素 1、项目技术风险 2、项目市场风险 3、项目管理风险 4、项目财务风险 5、项目政策风险十一、手机app项目退出机制 1、项目股票上市 2、项目股权转让 3、项目股权回购篇4：app手机外卖计划书 app

手机外卖计划书一．项目描述：现如今大学生自由时间较多，往往饭点已在寝室懒得出门吃饭，或者因为天气过于寒冷或过于炎热的种种问题而无法亲临饭馆，此时外卖成了他们的首选。只需一个电话或一个短信，就会有热腾腾的食物送上门来，方便又快捷，省去不少麻烦。同时各家商铺为了谋取更多的商业利益，不断发展了自己的外卖服务，以更大程度地满足学生需求。然而，经常会有这样的情况发生：外卖电话正在通话中请稍后再拨；
喜欢一家餐厅但不知道外卖电话；
手上的外卖单上没有适合胃口的菜肴

??等等这些问题，无疑暴露了目前外卖服务存在的一定缺陷。这时候，app手机外卖就派上用场了。二．产品与服务：产品：app手机软件服务：app外卖收录了我们学校周围几乎所有支持外卖的餐厅，你不需要拨打电话，只需要在app上浏览喜爱的餐厅，选择餐点，完成支付，店家就会将美味的餐点送到你的寝室楼下。我们的

app的目标人群定位于高校学生和校园周边的餐饮店。登陆功能，快速手机号码注册登陆进入界面后选择所在的学校，派送地址之后，系统自动会筛选出所在区域的店家。点餐功能，接下来你可以按照店铺来搜索，也可以按照餐点来搜索。如果按店铺搜索，我们提供店铺分类（比如：日式料理、韩国料理、川菜、西餐等等）买家可以按照餐厅的排队等待速度、信用等级、平均价格等进行筛选。在选择餐厅之后，就可以进入店铺页面选择餐点。如果按餐点来搜索，就直接输入喜欢的料理，

（比如鸡蛋炒河粉，奉化牛肉面等等）

，可以通过价格、销售量等进行筛选。进入餐点详情页面，可以看到具体料理的照片、原料、排

，队等待人数，评价等等。然后就可以加入购物车，加入收藏，或着直接支付。还可以语音和文字留言。评价功能，订单完成之后，买卖双方可以进行信用互评，买家可以对产品进行的产品评价。我们的app分为买家端和卖家端，餐厅在到餐点是否开始烹饪和是否开始配送等信息。在app界面上我们还可以提供广告服务、美食攻略等等。三．选址：因为我们这个比较特殊，四．营销策略：推广期。

1 3 4 5 6 7 8．第一阶段从宁波大学周边做起，邀请商家入驻，推广期内免收任何费用，只需要下

app了。．去学生寝室分发宣传单。．还可以向学校申请与校园卡联通。通过校园卡就可以付款。．卡通式行销，我们会设计出“外卖西施”的卡通造型，展示在我们的．赞助校园活动，通过校园活动让大家来下载我们的．在推广期的第一个月，每天中午

app。

app界面里面，载商家段app即可，如果有商家没有兴趣就告诉他别上几家店都开始用这个

可以直接在寝室就可以做，

所以不用找另外的地方。

app上确认订单信息，买家可以在买家端上看

1至5分给客户留下形象化的记忆。

12点整点的下的第一个订单可获得免单。

（买家最喜欢的就是感觉自己获得优惠）

。和．积分制。每笔订单获得一定积分，积分可用于付款时抵用一定金额。在推广期的第一个月，和买家生日当天订单可获得双倍积分。低价套餐，进行积分全额付款。五．人员管理：商家合作，在特定的节日（情人节、圣诞节）推出特色因为我们这个是推广软件的，所以人员就我们三个人就可以了。三个人分配工作如下：财务管理：张祎娜六．财务计划：代理宣传一个项目：校内发

20000份

5% ：100元

收取赞助费

机器维修费：2000校外发：叫同学去校外拉，回扣平均每次收广告费（一个月一结账）元营业时间每年九个月前两个月适用：收入为费用：2*100=200元第三个月：广告收入本月净赚400元第四个月：本月净赚第五个月：本月净赚…第九个月：本月净赚本年财务结算

11*100-100=1000元

元

5100元

8*100-100=700元9*100-100=800元5*100=500元

0

市场推广：赖佳慧

办公室办公：徐小琼工资：年底结算平均除，与咱们学校大学生创业基地联合， 10000+200-400-700-800*4-1000=4900再过5个月，第15个月可以开始盈利七．风险控制：
1．如何与学校沟通使我们的软件能够与校园卡相联系。先做好校领导的工作，使他们相信我们的软件是一款服务学生的软件，同时学校可以以资产来入股，并得到分红。

2．如果学校不同意与校园卡相关联，或是中途断掉合作，该怎么办？如果学校执意如此的话，只能去拉校外的赞助商，到时为了吸引学生，将加大团购的力度，同时会更加频繁的推出各种活动以达到吸引学生的目的。

3．如何让学生使用软件的频率加大？第一就是我们的校园内部的服务，这个会增加使用的频率第二就是推出各种的优惠活动第三就是与校园里面举办的活动相关联，使学生更加频繁的使用。..

手机app策划方案

【篇1：手机app策划书】

篇1：app产品策划书 app产品策划书

一、项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）成功关键

二、app产品/服务

三、目标市场分析与竞争优势

四、目标市场和需求

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

五、知识产权

六、战略和计划

七、swot分析 ..八财务计划

九、风险评估

（一）技术风险

（二）政策风险

十、其他因素.十一、风险资本的退出

一、项目简介 (一)项目背景：

来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。随着3g 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。

2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；
报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机

应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是 android 还是 ios 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android 平台占比为34.7，ios 平台占比为28.5；
其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

（2）专注于开发技术

本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人

（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台

三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；
2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而

且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。 3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。 (四)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门

合作适当收取一定的宣传费用；
可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用

3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用；
应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务

四、知识产权

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇2：app项目策划书

校园移动应用策划书--

校园微服务

策划者：孙乾栋

2015年 3月 26 日目录

一、项目概要 1.1 市场调查

随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80后、90 成为智能手机 app 的主要用户。根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为 98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图 1.1 所示。根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。

1.2 产品介绍

本产品的针对人群是在校大学生。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化， 是我们的目的。

众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关。

该产品的基本功能有：
1.3 swot 分析

swot 分析见图 1.3. o s

1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络1.意向性强：针对大学生，主攻单词。

覆盖区的不断扩大。2.学习新法：独创学习分享平台，收获人 2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与 知识。

大的市场份额。

3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是

3.目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台，学习不再孤单。

发展参差不齐，且模式单一，无法引

4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，

起学生的学习欲。

简单快捷地记忆单词。

t w

1.易被模仿，需不断更新创新。

2.移动应用产品更新换代快，需有用户非 1.有益学习的娱乐方法有待完善。

大的市场影响力。

图 1.3 swot 分析

二、项目实施 2.1 开发流程

本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右，工作流程与详细时间分配如图 2.1 所示。

项目提出，市场调研与分析产品定位、功能产品研发阶段

团队建设产品测试阶段细化

用户体验及反馈

后期运营维护 产品推广运营产品上线 2.2 开发团队

2.2.1 人员组成及要求 作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1 人），程序开发人员（2 人），测试专员（1 人），运营团队（4人），ui 设计（1 人）。各职位要求如下：

1．产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；
有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管理经验；

富有激情，有较强的执行能力和带队能力。

3．测试专员：
计算机、软件工程等相关专业，有丰富的 app 使用经验；
了解 android 应用软件的测试框架和流程，熟悉 qa 标准， 精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；
严谨细心，心思缜密，善于协作。

4．ui 设计师：视觉传达、美术设计等相关专业，精通 app 交互设计；
精通 photoshop、flash、illastrator 等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；
耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。

5．运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把握市场动向和社会热点；
有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉 app 上线、维护流程；
有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。

2.2.2 人员分工

在市场调研、产品设计、产品开发及后期维护过程中，工作人员的详细分工如表一所示。

表一职能描述

岗位 名称 职能描述

1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合

理分工。

2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实

人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等

产品 a 材料，完成任务审批。

经理3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战 略部署，并及时向公司汇报进展。

4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战

略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个 app 生命周期各项工作 的监督、管理。

1.按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品 b1经理的分工完成本人的程序编写任务。

程序2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模 开发块化。协作搭建后台及数据库。

3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根 b2据测试专员的测试结果修改自身 bug，并进行最优化调整。

4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。

1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析 bug 原 测试 c 因，撰写测试计划书和报告书。

2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体

验调查。

北京讯鸟软件有限公司

1.参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界

面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。

uid 2.进行产品架构设计， 负责客户端和用户界面的设计、修改、设计

优化，产品的形象定位和宣传广告设计，配合程序员完成篇3：美食俱乐部app产品策划书

联腾泰克信息科技

有限公司

美

食

俱

乐

部 app

产品策划书

目录

【篇2：app营销策划书】

篇1：app营销推广方案模板

推广方案

目录

一、社区app市场前景---2 二、社区app行业现状---3

三、目标群体28

一、市场前景

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

成都的市场也要讲

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest分析：
三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。

常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。） $3.1项目所涉及群体

业主：

准业主：

潜在客户：

$3.2xx市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家

上海年龄xx岁的人口为xx人

四、产品概述 $4.1产品简介

模式简介：利 $4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略 $5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如vip贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；
产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；
给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.$5.3.2用户心理 *用户好奇心理

*用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理篇2：app产品策划书 app产品策划书

一、项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）成功关键

二、app产品/服务

三、目标市场分析与竞争优势

四、目标市场和需求

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

五、知识产权

六、战略和计划

七、swot分析 ..八财务计划

九、风险评估

（一）技术风险

（二）政策风险

十、其他因素.十一、风险资本的退出

一、项目简介 (一)项目背景：
来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的

14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。随着3g 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。

2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；
报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是 android 还是 ios 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android 平台占比为34.7，ios 平台占比为28.5；
其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

（2）专注于开发技术

本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像

目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人

（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台

三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求:

当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；
2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。 3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门

合作适当收取一定的宣传费用；
可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用

四、知识产权

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

【篇3：手机app计划书】

app产品策划书

一、项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）成功关键

二、app产品/服务

三、目标市场分析与竞争优势

四、目标市场和需求

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

五、知识产权

六、战略和计划

七、swot分析 ..八财务计划

九、风险评估

（一）技术风险

（二）政策风险

十、其他因素.十一、风险资本的退出

一、项目简介 (一)项目背景：

来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人

口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破 4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意

到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年

龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对

智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分

稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时

代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进

一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，

2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型

方面，无论是 android 还是 ios 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下

载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android 平台占比为34.7，ios 平台占比为28.5；

其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g

网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。

报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与

否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少

一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例 人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构

变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将

会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需

求。

（2）专注于开发技术本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将

占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技

术，提升产品的服务和创新。

二、app产品

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母

与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老

年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不

是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老

人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：

（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直

到完成目标。

（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，

有更多的娱乐时间。

（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，

饮食计划。

（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条

信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人

（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台

三、目标市场分析与竞争优势

(一)目标市场和需求:当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十

年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老

年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被

称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，

绝对量为2.9亿人；
2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国

家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，

而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位: 我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使

用率，占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位

置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。 3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的 分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

(四)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一

步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，

家政服务部门

合作适当收取一定的宣传费用；
可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移

动运营商合作从中提取一定费用

3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的

服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用；
应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼

物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务

四、知识产权

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇2：

app创业计划书 **软件开发有限责任公司创业规划书目录

一、执行总结

三、app市场分析

四、竞争分析

八、财务

九、风险及应对策略

第一章 执行总结

在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁

开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来 对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状

态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，app公司前景也愈加可

观！

随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多

的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！

我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从

门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特

别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企

业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未

来市场！

1.1 公司描述 1.1.1公司简介

赛赛软件有限公司，创建于2014年，成立以来，我们公司时刻关注着软 件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛

赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、

先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供高效易用、设计精美、

安全、易扩展的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；
团队中，

从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、

培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目 标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。

技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户

达成目标、实现最终共赢价值。服务承诺:诚实守信 恪守承诺 ，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立

身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问

题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。

1.1.2公司组织结构篇3：手机app项目商业计划书范文

一、手机app项目总述 1、公司名称与发展历史 2、项目主营产品服务 3、项目商业模式概述 4、项目核心优势概述 5、项目财务盈收预测 6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构 1、核心团队介绍 2、公司组织架构

三、手机app项目方案介绍 1、项目整体方案 2、项目产品路线 3、项目当前状态 4、产品未来规划

四、手机app项目开发费用 1、研发资金投入 2、研发人员投入 3、研发设备投入

五、手机app项目市场分析 1、项目定位分析 2、项目行业分析 3、项目竞争分析 4、核心竞争力分析 5、项目swot分析

六、手机app项目商业模式与营销策略 1、项目商业模式 2、项目营销策略 3、项目价格策略

七、手机app项目未来发展战略 1、整体发展战略 2、产品研发战略

广州开发手机app软件公司【启汇网络】指出，虽然智能手机已经普及，但由于目前app软件开发技术较新，无论是相关手机系统开发技术、还是手机app软件开发类的书籍、培训和大学教育，都处于初级阶段，因此手机app软件开发人才短期将供不应求。从长期来看，随着各种app软件应用和手机app游戏等内容需求日益增加，也将激励大中小型手机app应用开发商加大对Android的app开发力度，因此Android人才，尤其是app应用开发技术人员，app开发公司更应该全力培养。

一：为何要开发定制手机APP，因为这是为了与时代潮流接轨的需要

传统企业运用自己企业的专属APP与9亿用户互动，正成为企业营销战略的新制高点。通过定制手机APP软件，客户可以随时随地获取品牌信息，快速便捷的查询产品信息，在闲暇之余还可以打开手机APP了解品牌的最新动态和优惠活动，甚至直接用手机来下订单。“既方便又贴心!”定制自己的专属APP应用软件，在智能手机用户群体中推广和宣传品牌产品将十分便利。

二：手机APP开发者面临的困局：半数移动APP开发者没赚钱 每天1000款新应用

据移动应用开发者大会(ADC)组织者本周公布的最新调查报告显示，盗版和曝光率使得移动app应用很难成功。受访的近一半的移动手机app开发者表示，他们完全没赚到钱。

在移动app应用大潮席卷业界的今天，开发者是否还会退守到PC和主机领域呢？在受访者中，所有人都感受到了来自应用市场的挑战。

通过与开发者的交谈，我们发现他们碰到的最大问题是手机app软件的曝光率不高。如果你的app质量足够好，对解决这个问题有帮助。然而这是不够的。在应用程序的世界里，你没法让app来帮你说话。

启汇网络认为，很多开发者都误以为，只要把手机app软件发布出来，然后让app自己为自己代言就好了。他们太低估市场营销和公关活动对app软件发布的重要性了。他们的手机app应用软件在商业上遭受失败，并不是因为质量的原因，而是由于缺乏知名度。因此，市场营销和公关活动应该被视为app开发中的一个组成部分。应该从开发的全部预算中拿出一部分钱来进行宣传，以提高手机app的知名度，如果开发者没有时间和经验来做这件事情，应该考虑聘请这方面的专业人士来帮忙。

三：专业开发手机APP软件公司

近两年由于手机APP刚刚在国内起步，专业人才稀少，开发制作成本非常昂贵。再加上IOS与Android两大系统平台，若要上架两边，等于几乎是要两套开发成本，无疑加重企业负担，从而放弃这一设想。而【启汇网络】却决心打破此僵局，打开高成本制作的缺口，从而降低制作成本.在2013年，启汇网络将让中小企业都能轻松拥有自己专属的企业APP，从而吸引无限商机。

手机调研报告范文精选

现在社会信息化进程加快，通讯科技的迅速发展，人们越来越追求生活品质。手机的消费需求也不断增加。下面关于手机市场调研报告范文，由出国留学网整理提供，欢迎阅读。

手机市场调研报告范文一

一、前言

进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

二、市场调查活动总结

(一)调查目的

1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。

2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。

3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)

(二)调查方法及基本情况

为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：

1、调查方式：

(1)文案调研(获取重要的一手资料)

(2)网络搜索(搜索必要的二手资料)

(3)观察调研(获取相关的信息)

(4)问卷调查(定点访问，拦截访问)

(5)焦点小组访谈(收集经验，看法)

2、调查对象：

(1)在校大学生：问卷调查(60份)

(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

3、调查日期：20**年**月

4、调查区域：

(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。

(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场

(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场

5、调查实施：

(1)小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷)

(2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲)

(3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。

三、市场调查结果分析

(一)手机普及情况及趋势分析

信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98、3%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%;手机价格在1000元以下与15002000元的各占20%;少数的手机价格在2000元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。

(二) 各品牌手机占有情况

在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。

(三)购买手机的目的

对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。

(四)费用的使用情况

调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。

(五)学生手机使用的分析

由于学生消费群的成员大多处于1823岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。

(六)手机满意度的分析

社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。

四、结论与建议

根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

手机市场调查报告范文二

1、总体市场与发展预测

1)随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加，。2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增(见图1)。从用户类型上看，2002年用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例达到24.1%。

2)2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长;中国手机生产总量可达9500万台，到2003年该数字将超过1亿台。《电子工业展望：中国》报告：到2005年，预计中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，2001年只有20%。

这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。

3)赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。

2、市场份额

我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上，2001年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。根据赛迪顾问的统计数据，截止到2002年4月底中国移动电话设备市场销量将近1600万台。其中，国产品牌手机的市场份额达到18%以上。位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的80%以上。其中，国产品牌TCL进入前三强。国产手机的市场份额也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪日前介绍说，今年前4月国产手机产销量同比均增长30%以上。尤其是TCL、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产量同比增长345%，销量增长364%，出口624万台，

2002年4月底中国手机市场份额排名前五名 数据来源：赛迪顾问 2002年5月

3、用户分析：

1)用户年龄分布

通过此次移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群;30以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势;总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。数据来源:CCID 2001，11

从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上;这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分;31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为明星用户群。

追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知名品牌。

手机市场调研报告范文三

一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

二、调查对象：大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日

五、调查方式：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp.net平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1.大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2.学生手机的使用要求分析

① 最重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

② 中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③ 购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④ 手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手机用途比较统一

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

⑥ 手机费用普遍较低

在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

⑦ 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

3.学生手机族的消费动力分析

确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

苹果手机调研报告

手工艺调研报告（共14篇）

钻机调研报告（共17篇）

机场调研报告（共8篇）

手机消费调查报告（共5篇）