网络团购业务员岗位职责
时间：2021-01-17 06:31:03 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
一、目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作（8∶45～9∶30）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。
2.16∶00前返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。
现在有很多公司都设有团购部，让其团购的业务员来为公司找到更多的团购业务。他们具体的岗位职责是什么呢？以下资料为团购业务员岗位职责范本，仅供参考。
1目的
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2内容与范围
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.1按照公司团购销售计划(年,季,月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指标;
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的VIP客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏,帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告;
湘古藏商贸有限责任公司
团购部业务员岗位职责
1 目的
对公司团购部业务员岗位进行规定，确保该岗位的工作质量。
2内容与范围
2．1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容。
2．2本标准适用于公司团购部业务员。
3工作职责
通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标。
4工作内容
4．1按照公司团购销售计划(年、季、月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指
标；
4．2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密；
4．3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户；
4．4广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报；
4．5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见；
4．6所分管的VIP客户进行售前、售中、售后服务和追踪，并负责其销售回款督促；
4．7协助处理公司业务下产生的呆坏、帐；
4．8对外宣传企业、产品的良好形象，包括产品的质量、服务的质量等；
4．9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复；
4．10确保产品出厂后的交付过程的安全工作；
4．11做好日、周、月工作计划，快捷准确的向领导提供报告；
团购业务员岗位说明书
团购业务员就是做团购业务的推销员。
还在找进口业务员的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“进口业务员岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
团购业务员岗位职责
及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
1、负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级，确保市场信息的及时传递;
要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。
2、负责严格遵守公司的各项规章制度和流程，争取自身职业素养的的提高;
3、负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作，保证部门指标的完成;
4、负责完成区域内客户的资金回笼工作，保证资金的快速回笼;
5、负责公司贵宾卡的销售工作，争取会员客户的增加;
6、负责收集新客户的档案资料，整理上交及保密工作，确保与顾客沟通的畅通;
7、负责为团购客户提供完善、周到的服务，树立公司良好的形象;
8、负责团购客户的开发拓展与维护工作，保证客户的保有量;
9、负责执行招标的具体实施工作，确保在规定的时间内完成;
10、负责团购客户的接待，订单传送及配送跟踪，确保业务的及时性;
11、负责所属区域客户的电话回访与拜访工作，提升拉近与客户之间的关系。
团购业务员岗位要求
如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通，(liuxuexx)这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
1、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业;
2、有业务销售和大客户销售相关工作经验优先;
3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
4、具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;
5、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力;具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;
6、具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
团购业务员关键技能
如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通， 这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
专业能力
市场拓展普通话计算机应用
个人能力
负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训
敬业团队协作诚实守信
团购业务员升职空间
团购业务员 → 团购业务主管
团购业务员薪情概况
xx￥
知识：通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
1年经验￥
2年经验￥
3年经验￥
团购业务员工作内容
1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;
2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;
3、团购产品市场调研和需求分析;
4、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系。
团购业务员
团购业务员就是做团购业务的推销员；
团购顾名思义就是团体购买，比如集团购买．
团购业务员拜访客户六大经典步骤
第一步 制定拜访计划
1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步 电话预约，更新拜访计划
1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步 重温拜访目标、问候
1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
第四步 进行销售介绍
1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4.回答客户有关问题。
第五步 结束访问
1.取得客户订单或留下建议套餐表。
2.同客户确定下次拜访的时间。
3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步 记录与回顾
1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。
营销部团购经理岗位职责
职务名称：团购经理 直接上级：营销部部长 岗位下属：团购员
岗位描述：为了实现公司既定的销售计划，根据团购目标额,通过规范业务流程,内外团购市场的开发与维护,达到扩大团购销售的日的。
主要职责：
1、做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 2、做好购物券生成、储值卡充值 3、对日销售进行记录，做好分析 4、对客户资料进行收集及整理 5、团购人员管理 6、做好市场调查
具体阐述：
职责1：做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 任务1.1 配合美工做好购物券、储值卡制版
任务1.2 做出印券、制卡计划，上报制卡计划，联系制卡 任务1.3 确保销售顺畅
任务1.4 严密管理库存，空白券从财务部领出，团购办理入库保管手续
任务1.5 严密管理库存，储值卡从总务领出，团购办理入库保管手续
任务1.6 总结发展效果、完成发展计划的评估报告
职责2：做好购物券生成、储值卡充值 任务2.1 按排员工将空白购物券加盖公章。
任务2.2 保证销售人员销售用券并进行批量生成。
任务2.3 及时进行储值卡充值
任务2.4 做到库存充足，不影响销售，卡值满足顾客要求
职责3：对日销售进行记录，做好分析
任务3.1 对当日销售及优惠进行记录，进帐单位信息进行整理 任务3.2 日销售统计表，上报日销售 任务3.3 销售人员库存进行盘点 任务3.4 对销售收据进行审核
任务3.5 制定月销售分析表，月销售与财务对账表，年发行统计表
职责4：对客户资料进行收集及整理
任务4.1 平时对客户信息注意收集，制定客户资料登记表，分析、分类管理
任务4.2 定期回访，做好与客户勾通，听取客户意见，了解客户动向
任务4.3 客户购卖潜力分析 任务4.4 客户意见分析
任务4.5 及时掌握国家政策，改变销售方针
职责5：团购人员管理
任务5.1
监督、考核团购人员工作业绩、出勤状况。
任务5.2 制定部门月销售计划并向员工下达，根据计划推进工作，监督下属工作进度及质量。
任务5.3 每日对员工销售业绩进行记录，制定人员销售业绩记录表
任务5.4 认真及时完成月初及时核算人员工资。
职责6：做好市场调查
任务6.1 对竞争对手销售地点、营销策略及时了解，掌握 任务6.2 上报对手情况
任务6.3 对竞争对手与自身做好分析，及时调整工作方案
岗位职责：
1、收集本地各类型适合团购合作的商家和产品信息，面向线上及线下商家进行招商；
2、独立开发新客户，挖掘客户需求；
3、根据客户需求，制定营销方案，与客户沟通谈判并达成合作；
4、根据销售特征对商家进行分类管理，形成长期、良好的合作，积累客户资源。
相关要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、善于协调内外部资源，善于沟通，乐于学习，具有团队协作精神；
3、勇于挑战高目标和高薪酬，不断提升、完善和实现自我；
4、熟练使用MS-office办公软件；
5、有团购行业工作经验，或本地服务行业工作经验者优先。
薪资福利：高薪+双休+工龄年终奖+标准工作时间+国家法定节假日+带薪年休假+通讯补助+完善的福利制度+广阔的职业发展空间，入职即缴纳五险一金
1.负责集团购买业务的联系和推广。2.负责贵宾卡的管理、发放、核算汇总和上报工作。3.协助总服务台的日常工作，向顾客提供咨询和导购。4.协助公司的各项社会活动、促销活动、文艺活动等。5.负责顾客档案的建立和汇总。6.制订政府各部门、企事业单位的目标推广计划。网购部业务员岗位职责（共9篇）
团购业务岗位职责（共4篇）
企业网络管理员岗位职责（共8篇）
移动全业务网络维护岗位职责6（共8篇）
采购业务员岗位职责（共6篇）
