红娘先进事迹

电视红娘

在网上查阅了一些关于电视红娘的介绍，感觉是公说公有理婆说婆有理。以前不是很关注这方面的节目，只知道有一个《我们约会吧》和《非诚勿扰》。每次看看仅仅是为了放松下神经娱乐一下。

这类节目在我国发展得很快，有跟风之嫌。我记得看过美国的一档相亲节目《单身汉》，像电视连续剧一样，真人秀，到最后一集才知道结果，这种相亲还感觉比较真实。中国的相亲节目一般是5分钟就可以牵手，这样的爱情可靠吗？顶多就是一次约会。我不相信一见钟情，这样的爱情太脆弱。

为什么电视红娘现在如此盛行，我认为很大程度上是受西方文化的影响，西方崇尚的个性和性开放。但是他们对爱情的态度是认真的，我们的相亲节目在一定程度上曲解了西方的文化，有些节目趋于低俗化，让人看了心里不舒服，让人产生一种疑惑，拜金女马诺的观点：宁可在宝马车了哭，引起了社会的争议，约会到底是为了钱，还是为了真爱。湖南节目《我们约会吧》，是要先在世纪佳缘注册的，有人说如今的世纪佳缘甚至成了最大的一夜情猎场。《非诚勿扰》爆出史上最牛相亲哥——徐昌盛，相亲266次恋爱0次，我真的不敢相信这个世界上还有这样的人才，他说这样做只是为了总结经验和教训，为了下次能够成功，这样的男人实在是太可怕了。这难道不是这类相亲节目的一种商业炒作吗?还有一个更牛的叫徐阳的男士，三年相亲689次，被网友称为“最适婚公务员哥”。

像这种相亲689次，如果真的

还没找到结婚对象的话，不可能全部是别人的责任，他也应该想想自己。别拿相亲当幌子，也别只把相亲当自己的人生经历，要尊重自己，更要尊重别人。

相亲节目的幕后到底会发生些什么事儿？但是不可否认，我认为这种节目的初衷还是好的，为了解决剩男剩女的问题，为了给数量庞大的单身男女创造更多的机会。为大众带来娱乐。

在每一期节目当中都可以看到很多的帅哥美女，富豪大腕儿，他们来上节目真的是因为找不到另一半而了吗？还是只想通过这类节目一夜成名，或者只是为了满足自己的一种虚荣心，享受男嘉宾，女嘉宾为自己留灯的那一刻的喜悦。

电视红娘们没有考虑他们的做法带来的社会影响，婚外情，一夜情破坏了多少幸福的家庭。这个社会。现代人太注重个人，少了几分人情味儿，相亲节目也许会让他们的生活掀起一丝波澜。现在的90后们对生活存在这诸多的幻想，他们大胆，宣扬个性，“国际化”，生活空虚，这也许也是产生电视红娘的一个原因吧。

电视电影和网络多有太多的幻想成份，我还是喜欢简单一点真实一点儿的生活。不想把自己的爱情暴于光天化日之下，任人去评论。只想享受自己心中的那份惬意就好，神马都是浮云，电视红娘仅供娱乐，当真了就不好玩儿啦。

再就业红娘

书院街道城西社区社社工吴玲

烦琐细致的社区工作对于一般人来讲可能难以胜任，但在孝南区书院街道城西社区，就有一位女社工，2年来，她使辖区内50多名失业人员重新找到工作，被大家称为“再就业红娘”。

吴玲，今年44岁，她也是一个名下岗职工，曾在孝感棉纺厂当过工人，孝南塑料工业公司当过会计，单位破产后到外地打过工，多年工作，生活阅历让她深感下岗，失业人员的生活艰辛。2006年吴玲刚到城西社居工作时，由于城市的发展的东移，诸多企业因不景气而破产，辖区内下岗失业人员效多。怎样帮助他们实现再就业，吴玲一肩挑起这副重担。

夫妻双方都是厂职工，2006年夫妻双双失业，家庭非常困难。吴玲得知后，和社居领导商量迅速为其在孝感市金装纸箱制造有限公司找到一份合适的工作。

吴玲的同事说，为了让下岗失业人员找“婆家”，她有很强的责任心和耐心。有时为了“配对”成功，需要来往于求职者和用人单位之间几十趟。两年来，吴玲走访的用人单位不下几十个。

目前，辖区内有就业能力和有就业愿望的人都实现了再就业。

她的努力不仅得到社区居民的好评，也获得上级部门的肯定，2007年她被孝南区劳动就业局评为先进工作者。

通讯员：陈静张宏

【导读】：抗红战斗也要讲究战略战术，否则无法全歼红兵，要进行多次战斗。红娘子逃跑，可有着说不尽的狼狈相，有一些跑得很快，有的跑着跑着，就停装死，有的把头钻进地面的缝隙一动不动，有的则钻进花生头的花生分支间。

初识红娘子，是在老中医传授给我的那篇《药性续赋》里，为此，还惹出一些麻烦来尽管，此红娘子非彼红娘子，它并非传统意义上的青楼的红衣娘子，也非婚外情恋的红颜知己，而是一种可以入药的小虫。

已经是猴年马月的事儿了，说起来叫人怵头。一九七年我步出高中门槛，呆在家中没有出路，就踏上了古来文人走过的老路文人落泊、地理医药，准备先钻医艺，然后再把风水、占卜、相术学齐，做一个浪足迹于天涯的江湖术士。于是就投奔一个同是集医卜星相于一身的老中医门下。

过去那会儿，虽然受到文革的摧残，但是当时的农村，我那老医师还是很吃香的。他是个阅人无数的老文人，是报国无门才发奋学艺的。我较深的古文功底，深得他的喜爱，一入门，他就有把他的全副衣钵倾囊传授给我的意思。读熟悉《药性赋》后，老中医悄悄地把一本手抄本《药性续赋》交给我，说是对我的特别关爱，别人单一得《药性赋》，只有四百味中药用，而我能得到他的《药性续赋》，能再多近四百味中药可用，灵活多了。

传统中医学习，是《药性赋》《伤寒论》《濒湖脉学》三步曲，中药性味繁杂，难以记忆，但你只要把赋体药性记住了，临床用药便可应对自如，再从《伤寒论》学习点辩症论治，然后在《濒湖脉学》学点脉理，就可以下山试用了。

尽管坊间曾盛传我读书时记忆力超人，但是要我读熟悉《药性赋》要到烂熟，可以运用自如的地步，还是花了九牛二虎之力，原本想尽快进入下一步，好早日出山谋生，谁想老师又节外生枝，叫我加读《药性续赋》，还说是对我的特别关爱，真是哑子漫尝黄柏味，纵然有苦也难言。不过，师命难违，我还是照读不误。

真不知这些赋的作者花了多少心血，才将数百味中药复杂无比的性质编成赋体，可颂可用。但有些赋句毕竟还生硬拗口，不知读了多少次还记不住。其中之一自然铜经锻醋淬能疗筋骨之断，红娘子同糯米炒可治疯狗之伤尤其难记，记到红娘子那后面的就怎么也接不上来了，以至于要老是红娘子红娘子般不停念叨，这可坏了，晚上睡觉，竟然红娘子红娘子地大声说起梦话来。为此，还真不少惹祖母的担心，也令得妻子猜疑，硬说我在外边有别的娘子。你说冤也不冤？

读熟了两篇赋，在我参加工作前的十多年江湖生涯中真的受用无穷，虽自然铜经锻醋淬能疗筋骨之断，红娘子同糯米炒可治疯狗之伤这句一次也没用过，但临床用起药来，果真思路开阔多了。

小虫红娘子与我还真有缘，不单青年时给我招惹过麻烦，后来人生路上都是老是如恶梦般如影随形，经常气得我够呛。无论是我半干半农时期的种茶专业户，还是半城半乡时期的半拉子果农，我与家中的老太婆都喜欢种些蔬菜、花生之类的农作物自吃自用。而红娘子就象是与我有前世冤仇似的老是与我过不去，不时向我的领地进犯，搞得我非常狼狈。

小虫红娘子，是群食性昆虫，似是与蔬菜和花生有深仇大恨，非要吃光而后快似的。一出世就不住吃吃吃，肚子涨鼓鼓的还在吃，不多会儿，一棵菜或花生就会被全吃光。小时候，就听说小虫红娘子很难对付，一般的农药杀不死，也不是随时都有天气可以让你喷药，我对红娘子是心存惧怕的。妻子说对付红头兵（她有一丝隐痛不肯说红娘子）最好是人工捕杀，她说她就是红头兵杀手，过去，每每有红头兵进犯，都是她出马搞定。

今年，孙子玩滑板车光荣负伤，老太婆要照看孙子，歼红兵保庄稼的责任自然而然落在我的身上。那些天，龙舟水不住地下着，我冒雨巡查花生地，发现敌情，赶紧回家向她报告，她二话没说，就果断向我下达了捕杀令快去捉了掐死！

得令之后，我不敢怠慢，披上雨具就直奔花生地。临行，妻叮嘱要往手吐口水，以防红兵毒素伤害。我一边答应，心里嘀咕，不就一只小虫么？有什么大不了的事儿。

我的花生地，担负着我庄园的食油和儿女食油打包的重任，自从实践证明，娇贵的荔枝小姐无法伺候，我就忍痛割爱，向她开刀。不管它妃子笑也罢，三月红也罢，桂味、挂绿，统统付之一刀，腾出果地改种花生。我的果园为文友、同事、亲友敞开，大家可以随便来玩而无须选时择日，加上儿女及儿女的好友都喜欢到来玩，一两桌人吃饭是经常的事，食油的吞吐量颇大，等闲要一年也一两百斤油花销。去年收了二百多斤花生油还不够吃，因此，花生生产在我的种植计划中点重要地位，花生管理也不敢松懈，岂能容忍红兵前来侵害。

按说，红娘子一袭黑衣，红头靓丽，并不招人讨厌，如果它在果地外围取食，不来侵害我的作物，我是不会与它过不去的，但是人世间没有这般的如果，大自然自己给自己造孽，给人们制造了这么多麻烦，也就怪不得我手下无情，要大开杀戒，无好生之德了。

不说，还真不知道红娘子竟然如此难对付。我去到花生地，见到地中有红娘子在贪婪地吃，狠狠地抓住一只红娘子就捉，谁知还未找到适合的位置把它掐死（要按住它的头部把它掐死，不要让它的毒液沾到手背和其他皮肤），其他的红娘子就四散奔逃。要好几分钟时间才能把那一群红娘子消灭。好在红娘子太贪吃，一个个圆鼓鼓的，再也无法起飞，要不然还真不知如何对付呢！

抗红战斗也要讲究战略战术，否则无法全歼红兵，要进行多次战斗。红娘子逃跑，可有着说不尽的狼狈相，有一些跑得很快，有的跑着跑着，就停装死，有的把头钻进地面的缝隙一动不动，有的则钻进花生头的花生分支间。捉红娘子，你得先捉那些快跑的，然后抓那些诈死，再寻找那些隐藏的，这样，才能一举获胜。

有趣的是，一些正在行云布雨的虫夫妻逃跑时的憨态。它们的战斗姿势是相背式的，当感知到凶险来时，双方都想拼命奔逃，但它们的器官还在恩恩爱爱，无论它们如何努力，都只能在原地不动，可以任掐死一只再掐另一只。

词条名：珍爱网红娘 概述

珍爱网红娘均经过专业心理学、婚姻咨询专业知识及相亲服务流程培训，结合婚恋服务知识，提供细致、用心、专业的个性化服务，帮助征婚者尽早找到心仪对象。

正文

红娘是通过情感知识、法律知识、心里咨询经验，根据每个会员自身特点和需求给出的专业分析，通过店面谈建档，筛选对象，牵线传情，店内约见，当场撮合等；
凭借专业情感知识，筛选合适会员的另一半，且在交往过程中按照会员交往状况进行完善，提供专业婚恋意见。

历史

珍爱网红娘是一个伴随珍爱网成立而创建的团队，该团队成立于2005年，截止2015年12月，珍爱网在线注册的全职专业红娘3000多名，提供相关的专业服务，以及大数据的筛选匹配，效率高于只提供自助平台的交友类网站。

定义

珍爱网红娘是在珍爱网线上线下为会员提供婚恋服务的专业工作人员，也是珍爱网独创的高效婚配服务模式“网络征选+人工红娘+线下直营店”的重要一环。

服务 珍爱网红娘服务把用户的征婚过程大概划分为五个阶段，称为“红娘服务五步法”，具体如下：

第一步：到店验证建档：专业征婚，从懂会员开始 多重资料验证

会员到店后，为保障征婚信息的真实性，专业红娘将会协助会员完成身份、学历、婚育证明等多重资料验证。安全征婚，为自己也为TA。

专业红娘服务

珍爱网线下服务红娘团队将为会员提供“三位一体”的高端服务模式：一位“高端专属红娘”，从“专业配对”、“心灵情感”、“婚恋咨询”三个维度。全程为会员提供高品质、全方位的高端婚恋服务。

定制征婚方案

征婚前，专属红娘与会员进行一对一面谈，深入了解会员的性格特点、行为方式及婚恋需求等，为其量身定制征婚方案，并根据征婚后的具体情况具体分析，及时优化征婚方案，实现高效省时地征婚。

第二步：甄选对象：专业匹配，精挑细选 优质资源

红娘服务团队以会员征婚档案为基础，根据会员的征婚需求，倾心打造优质候选会员库，为会员推选优质候选会员。

专家评测

红娘专家团队凭借丰富的婚恋服务经验，对候选会员进行集中面试，全方位、多角度评估其个人背景、性格特质、思想观念等，并依据征婚会员的需求，甄选出最优匹配人选。

专业推荐

高端专属红娘综合会员的自身条件及其征婚需求，以专业的角度、丰富的经验、独到的眼光，为会员快速锁定优质称心会员，客观、及时地将其推荐给征婚会员。

第三步：牵线传情：专业牵线，准确快捷 传情达意

会员从推荐人选中挑选出最心仪对象，专属红娘适时将会员介绍给对方，并重点突出会员的优点和诚心，了解对方的交往意愿，以促进双方进一步交往。专属红娘穿针引线，传情达意，搭建爱的桥梁。

及时反馈

在为会员牵线传情的过程中，专属红娘会将对方的交往意愿及其他情况及时、准确、客观地反馈给会员，让会员对自己的征婚进程了如指掌。

推动见面

专属红娘牵线传情，积极部署双方会员约会见面，寻爱之旅，无需等待。

帮会员了解对方意向，适时代会员约见并促成两人见面，为会员的约会细节给予指导，增加两人初次见面的成功率。

第四部：浪漫约见：专业安排，相伴左右 私密约会环境

珍爱网各大线下直营门店为尊贵的会员精心打造多种风格、不同主题的私密约见场所。清幽的坏境、柔和的灯光、舒适的坐椅......让约见对象能够在轻松愉悦的氛围中完成首次约会。

细致约会准备

约会前，专属红娘为会员做好约会指导，包括着装、言行、话题等方面，让会员在约会时心中有底。

贴心约会陪伴 初次约会，专属红娘将陪伴左右，帮助双方进行更有效的沟通，化解陌生与尴尬，处理应急情况，助约会对象进入最佳状态。

第五步：当面撮合：专业撮合，关怀到底 及时约会反馈

约会结束后，专属红娘及时了解双方对彼此的印象，根据各自的交往意愿，为会员分析总结经验，明确下一步征婚方向，提高征婚效率。

积极推进交往

会员确定与心仪对象进一步发展后，专属红娘将安排更多约会，助力感情升温，并随时随地为会员提供情感建议，根据交往进度分析、解决问题，推动会员与心仪对象由相识、相知到相恋，循序渐进地发展。

全程保驾护航

在征婚过程中，专属红娘全程相伴，贴心关怀，服务到位，让会员体验到高效、省心、满意的婚恋服务。

红娘生意求变

传统婚恋网站市场逐步平稳，使得不少网站发现了线下机会，将资源再次引流至线下，由此发展起来的一对一红娘服务备受青睐。

在中国，婚恋是一门大生意。只可惜，这门生意在过去除了一些游击队式的小门店之外，唯有几家互联网企业经营婚姻生意，而且大多不赚钱，直到婚姻市场的020模式出现。

如今人们再提到相亲，都会不自觉地想到婚恋交友网站，互联网在改变了人们以往相亲方式的同时，更使传统的婚恋网站遭遇一场大变革――移动互联网冲击下，PC端的婚恋网络逐步被取代。

根据艾瑞咨询发布的《2014年中国网络婚恋行业调查》报告显示，在过去的一年中，用户借助PC端进行交友的情况整体呈下降趋势，移动婚恋持续升温。包括世纪佳缘在内的婚恋网站以及众多创业团队争相涌入，欲抢食婚恋交友市场的一杯羹。

布局婚恋O2O

要知道，在线婚恋市场中近十年以来的格局基本没有什么变化，在世纪佳缘创始人、原CEO“小龙女”龚海燕看来，“这一行业领域内，新入局者很难，行业领导者更非容易。”

在她看来，早在几年前，同业竞争对手百合网等便已开始推进所谓的O2O模式，希望将之作为自身在婚恋市场再发展的引擎，然而，“就目前看来，线下业务更像是婚恋网站的摇钱树，而绝非O2O战略的一步棋。”

作为创始人，龚海燕于2003年创办世纪佳缘，红娘的工作是她的第一份职业，“我家三代从事婚恋行业，直到世纪佳缘这一线上婚恋网站的诞生，首次完成了用互联网对传统行业的颠覆。”对此，世纪佳缘现任CEO吴琳光是予以高度肯定的，但他继而说到，“小龙女确实颠覆了传统的婚恋介绍机构，却未能打死它们。既然打不死就不如去合作。”

吴琳光告诉《中国经济信息》记者，作为职业经理人的他，2012年3月加入世纪佳缘，“我是带着对互联网行业的多重思考和改变进入世纪佳缘的。”在与创始人“小龙女”共同担任联席CEO九个月后，成为世纪佳缘的顶级CEO，并主要掌管红娘业务。

吴琳光还十分详尽地概括了自己在红娘业务上的业绩，一是完善无线手机端的发展，激活安装量超过2600万；
二是精力放到线下，不断找到盈利的增长点。

艾瑞咨询发布的《中国网络婚恋行业报告2013-2014》中显示，结合中国单身适婚群体的增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2015年中国整体婚恋交友市场规模将达到163.3亿元。另据世纪佳缘官方透露，世纪佳缘的公开注册会员数已超过一亿，足见这是一座O2O的数据金矿。

线下重生

为何会做线下？吴琳光再次强调，拓展线下服务店考虑的是人群聚焦，“互联网磨平信息的鸿沟，茶馆搬到线上就成为了微博，让人（与人之间）距离缩短。但网站不能聚集活跃度，互联网上的客户依旧是孤立的个体，而世纪佳缘做的是人与人之间的生意，一天100万人光做线上没法做好见面、配？对。”

确实，婚恋市场的用户是流动的，并不完全算累积效用。事实上，一般两年内活跃用户才最有价值。假如中国每年结婚的用户是2000万人，那么市场也大概有2000万的新用户会被激活。目标用户有了如此的限制，“垂直类的互联网行业就必须做好全方位的服务来优化竞争？力。”吴琳光表示。

纵观世纪佳缘的产品线，自2012年布局线下红娘店为开端，世纪佳缘便展开了与传统婚介不同的做法――直接将线上线下打通，共享主站资源库。据吴琳光介绍，线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

截至去年年底，世纪佳缘已经在全国拥有逾40家线下店，“为了确保质量和管理，世纪佳缘的这些线下实体店全部采取直营，并且在全国一二线城市已基本完成布局。”

目前，世纪佳缘的无线团队有60多人，已有包括婚恋O2O产品“求约会”、免费交友平台“嗒喱网”在内的多款应用，来自移动端的月活跃用户数已占到品牌旗下所有用户总量的40% 。

无疑，相对于线上服务的低付费意愿、低付费标准、广泛对象，婚恋网站的线下服务面向的用户，能够接受和承担更精准更个性的专属服务费用，发展空间更大，人均价值更高。

在业内分析师看来，正是传统婚恋网站市场的逐步平稳，使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。

当然，线下店的发展并非一帆风顺。吴琳光直指未来亟需精进的便是服务体系的标准化。例如，第一通电话要拿到用户几个数据？怎样建成完整档案？红娘和客户之间多久联系一次等等。“逐步完善的流程虽然让线下店的红娘们可以用相类似的方式进行操作，但她们并不能像工业化生产一样完全一致，未来日趋规定的做法或许会成为最科学的方式。”他说。

抢食移动端

“接下来，世纪佳缘还会自主研发新的客户关系管理系统，使该项业务能够顺利向更多的二三线城市拓展。”吴琳光预测，2015年世纪佳缘的线下业务将有一个突飞猛进的增值。

以“求约会”为例，他强调，在约会前男生和女生可通过这一聚合了很多合作餐饮娱乐商家的APP，选择见面地点，并由男生提前支付餐饮费用，通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。

“除此之外，世纪佳缘更把人脸识别推广到了移动端，推出了名为‘最佳伴侣’的wap版人脸识别App，包含开心明星脸、情侣DIY、‘零’距离三个功能，将单一的格式化文字信息搜索转变为图片信息搜索。”在吴琳光看来，这将成为世纪佳缘在移动端探索设立的强大壁垒。

“手机移动互联、线上线下结合、大数据分析整合应用将成为婚恋网站的新突破点。”吴琳光一语道破了婚恋市场未来的发展前景。他还告诉《中国经济信息》记者，世纪佳缘在2015年还将新增数款应用新产品，通过数据分析挖掘细分市场，以满足用户对移动婚恋交友日益增长的需求。

在世纪佳缘2014年的布局中，无线产品和线下婚介优化曾是重点，“进入2015年之后的婚恋无线产品将更趋于低龄化，未来更多地满足年轻用户的恋爱交友需求成为关键。”在吴琳光看来，这一部分用户或将与世纪佳缘主站的主流用户形成互补，有效形成新增用户。

先进事迹材料4篇

1、争做全优班主任评选事实

“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，幼时便知这是赞美老师的诗句。当理想成真时，作为一位普通的乡镇教师，我以自己的努力践行了就业时的承诺。今年我又因为领导的信任担任九年级的班主任，成为全校唯一的一名女班主任，我深感身上的担子艰巨，时刻告诫自己要不但努力，注重用耐心和爱心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结勤奋的优秀品质，教书和育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不苟的良好学习习惯。下面是我的一些体会和做法：

孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；
其身不正，虽令不从。”就是说教师要努力给学生作出榜样，这是做好工作的前提。榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养，要注意自己的言行，以自己的人格魅力来影响学生。因此我对自己提出了高标准要求，凡是我要求学生做到的，自己首先做到，而且要比学生做得更好。如自己从不迟到、早退、坚持每一节课都认真对待，善始善终，不应付，坚持跟间操与自习，不做与工作无关的事情，以饱满的工作热情，永不止息的进取精神在学生中树立威信，我在学生中常说：“你们看我是怎么做的。”给学生强有力的教育影响。

师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的粘合剂，作为班主任，要懂得热爱学生，因为爱生之心是教育的前题，是教育力量之所在。教师对学生的爱和理

解，可以使学生感到温暖、关怀，可以沟通师生之间的感情。总结多年做班主任工作的体会，我认为：教师的爱应撒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。

我在实际工作中，时时处处想到学生，每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适，学生生病时，及时与医疗室取的联系,领她们去看病,照顾他们的生活，象家长待孩子一样，医疗室的邱医生说有很多在医疗室打针的其他班的学生都非常羡慕,说如果有老师来看望他就好了。平时遇到一些需要和家长沟通的问题，及时主动的和家长取的联系。例如我班的刘启威同学，在初二时就是个令老师们头痛的学生，分到我班后，我发现他的数学成绩比较好，就找到他让他当数学科代表，同时多次找其家长沟通，双方共管，这个学生改变了很多，收发作业相当认真。差生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。如我班的姜志伟是个特调皮的学生，对老师有很大的抵触情绪，我找到他谈了多次，发现这位学生比较热心，抓住这个特点加以鼓励，他后来成了很好的卫生委员，卫生这一块我从没操心过。

理解是一种更重要的爱，对学生的思想、学习和生活等各方面的关心，与学生尽可能多的心灵上的沟通，就会使他们有不愿同父母家人讲的话愿意同我讲，家庭遇有矛盾和分歧的事喜欢对我谈，想不通的问题愿意从我这儿找答案。我们班已形成了这样的班风，我们班学生有什么想不通的事都能主动找我

谈心，有些时候有的同学看我很忙，但有事想说，就很有礼貌地在我桌上放一个条子，或在作业本中写一句话告诉我：“老师，有时间您能不能和我谈谈”等等，这样的沟通，拉近了师生之间的距离。教师在把爱奉献给学生的同时，自己也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰，尤其是当不少学生把我称为他们人生路上的导航员时，我为之一震，认识到自身的价值，增强了自豪感。现在，我们班基本上建立了师生之间的和睦关系，形成了班级团结、和谐的气氛。

在班级理念上，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；
消极的人象月亮，初一十五不一样。而且自学生开学的第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，我自己为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，通过这些理念和掌声，激发学生的斗志。纪律上我积极主张“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作， 这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律再讲人情，这是班主任的工作原则。班上有名男生王灵路，有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应，他认为自己不过是迟到了一会儿，就被班干部记入了黑名单，觉得班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求调到其他班去，我把他违纪的事情做了处理，处理的当晚我就找他出来长谈，进行思想上的疏导工作，经过一晚的长谈后，在我没有要求

他赔礼道歉的情况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误，鉴于他的进步我后来试用该学生担任班干部，结果他很成功的组织了几次班级大型集体活动，由对纪律很不满变成了对班级纪律积极维护。

作为班主任我有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊敬和信任，使他们因尊其师而重其教。同时自己与任课老师密切配合，经常与任课老师取得联系，以了解学生的特长、爱好，课堂纪律如何，学习态度如何，是否能按时按量完成作业等。对于这些我都要做到心中有数，因为这样有利于更好的了解学生的动向，恰当的抓好班级工作。例如我班的李志强.黄情雨等同学不听老师的话，总是喜欢自己有一套，结果成绩一落千丈，我告诉他们必须跟老师走。上学期的期末考评中，我班的所有科任教师都在一百分以上。

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。新学年开始时，我通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他去管理班级，自己多做点“幕后”工作。同时为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。

班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。所以应该也必须成为学生的朋友。在几年的班主任工作中与许多学生家长打过交道，可从来没有和他们红过脸，无论他们的孩子在学校给带来多大的麻烦，肚子里的气有多少，只要见到

家长总是笑脸相迎，从不把气撒在家长身上，却是用商量的语气向他们解释，与他们交谈，商量教育孩子的最佳办法。从家长口中了解学生的信息，对症下药，取的了良好的效果。

有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。由于措施有力，方法得当，我所带班级被评为校“文明班集体”，赢得了学校和家长的一致好评。教育是我终身奉献的事业，我将以更加踏实的工作作风，孜孜以求的探索精神不断完善自我，不断超越自我。献寸心于三尺讲台，忠实于人民教师这一高尚的职业。没有最好，只有更好。

2、立志做社保局标兵事迹材料

xx，湖南衡阳人，汉族，大专文化，现年27岁，年8月参加本局工作。

 一、初上征程艰难和尴尬曾让她退却

年7月从____(省、市、区、县)税务高等专科学校会计专业毕业，分配到____(省、市、区、县)社会劳动保险局，从事养老保险基金的收缴工作。当时局里为了发挥职工积极性，提高征缴率，制订了目标考核方案，规定如果不能按期完成分配的征收任务，就取消当月工资，只发放200元的基本生活费。王x正好是负责私营企业和个体工商户的养老保险费收缴工作，一直来私营企业和个体工商户的扩面工作很难开展，她刚分配进来，既不懂政策又不懂业务，任务根本无法完成，按目标考核每月只能领到200元的基本生活费。刚开始，她还是比较认真，每天都往企业跑，积极宣传参保政策，但慢慢的，由于钉子碰得多了，情绪波动大，有些思想无法正确转变过来，又是年轻气盛，不能再安

心工作。年9月，王x主动向局领导提出停薪留职申请，社保工作的艰辛和难堪消沉了她的意志，也让她退却了。

 二、重头再来她找到了自己人生的方向

从单位出来，王x到了广州，很快就在一家港资企业找了一份会计的工作，工资待遇还不错。因为素质高能力强，又吃苦耐劳，在公司很受老板的器重。年3月，当公司决定进驻____(省、市、区、县)场发展连锁业务时，就把她调去了上海，负责打理日常事务。此时居住和生活环境都有了很大提高，工资也一直加到了元。刚去上海她也是很努力地工作，公司的业务拓展很快，几个月时间迅速发展了五家连锁超市。然而当新奇感觉日益锐减，七彩幻化的霓虹灯并未让她产生情感的归宿，王x觉得自己重新跌入了一种无所适从的孤寂倦怠与困顿，虽然她能够满足自己物质上的需求，但在精神上还是一如从前，犹如一艘失去航标的船无所归依，她无法找到真正属于自己的灵魂家园。她还是努力地工作却已没有从前的热情了。她不明白，打工都市，自己苦苦追寻的东西到底在哪里？打工的这段日子，被重视的感觉让她重拾自信，但重拾自信之后，她却不知何去何从。

一个偶然的机会，王x看到电视上播放的一则有关于社会保险的新闻，某地社保机构的工作人员把企业拖欠了几年的养老金分文不差地送到退休人员手里，在场的老同志都是一片感叹，那一张张饱经沧桑老泪纵横感激不已的脸庞深深地印在她的脑海中，挥之不去。从此，王x开始关注全国各地社保工作的方向与动态，无论是大连模式温州试点还是北京上海广州热火朝天的医改，每有相关改革政策出台，她都一求先睹为快，她看到社会保障事业在政府工作中

地位的提升，社会保障在百姓心目中关注程度的提高，所有这些无不让她热血沸腾，精神为之振奋。生活中的每一次偶然都有其必然性，她终于弄清自己不快乐的根源在于对事业的误解，终于明白原来一直都不能释怀的依然是她的社保情结，终于领悟到自己苦苦追寻的东西原来就在她的手中。她是一个社保人哪，不论她身在何处，它都根植在她的血脉，她的心中，她的灵魂。王x在一年半的打工生活里，终于找到了自己苦苦追寻的东西，找到了自己人生的方向。

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

销售红娘岗位职责

Sales Matchmaker Job Duties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:

1、为有婚恋需求的高端客户提供婚恋方案和顾问服务。

2、完成高端婚恋产品的销售与推广，达成每月业绩目标。

3、维护客户关系，与后期服务团队密切配合;

4、公司统一提供高端客户资源，不外出、不应酬，无需开发客户资源(公司配备邀约团队协助销售邀约客户上门，另有售后红娘团队负责后续服务跟进)。

任职要求:

1、23-35岁，大专以上学历(优秀者可适当放宽);

2、具备1年以上销售经验，有顾问式销售经验优先;

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Fonshion Design Co., Ltd

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