男装品牌活动方案

恒源祥服饰百荣B区活动概要一、活动目的

1、展示恒源祥服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度 3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流 二、活动设计

1.时间: 7月9-25日

2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放 3.地点: 百荣商城一楼B 区大厅 4.规模: 大型 活动前期工作：

（1）参与人员的确定

1.百荣办公室全体人员8人

2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人 3.库房人员4人（量力配加） 4.福成商城5人

（2）参与货品的确认

1.货品的配备及价格的制定 2.时间安排在18号之前完成 （3）货品到位

1.所有参会货品须在18号到百荣展厅

2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作 3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）

（4）活动用品的准备

1．恒源祥袜子500双（礼品待定） 2．音箱设备 3.收银台

4．参加活动的工作人员矿泉水3箱 5．活动期间工作人员的服饰配备的确定 6.活动海报的制作

7.活动之前通知会员客户 （5）现场布置 A.会场内部布置

◇ 主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车

◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。

◇ 设立音箱的演讲内容文稿：（14号前确定） ◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。

B.活动场外部布置

◇ 制作摆放2张条幅张挂于A B 区门口 ◇ 围栏外海报海报设计内容。

1.恒源祥发展历程 2.此次活动内容。

3.恒源祥与世博会的合作图展 ◇ 场外摆设花篮

◇ 场外摆设3个彩色气球拱门 （6）收银服务

1.上班之前准备好收银设备

2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章；
礼品已领取的印章。

3.验钞机；
计算机合理的配备；
销售小票 4.领取恒源祥连环折扣卷 5.收银台摆设至活动现场门口 6.印刻准备

活动期间工作：

1.安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品） 2.音乐的布置

3.工作餐有专人安排

活动后的工作：

1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作

三、活动的具体方案 1.设计节约时尚连环卷

a.此卷可享受折上8折的优惠

b.可在 恒源祥服饰店（百荣店） 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒（福成商城地下一楼）同期共享 c.此卷尽可购物两件，不累加

d.时间至2011年2月 2.购物后+1元均可获得此卷 3.卖场内设立特价区29-49元 全场折扣1折起具体的

（定价29 99 159 199 239 200 399 折）

4.正价货品购物满358元送 四、活动费用预算

1.展架租金（七匹狼15810624669，余先生 13261267648）3700元 2.百荣租金13000元 7天 3.广告费用 300 五、销售额预算

累计7天活动销售额目标10万，突破12万

20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000 六 活动总结 1.货品总结；

a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备

b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源

2.人员总结;

A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难

B 长时间的销售工作影响着人员的经历、

C 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多

D 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员

E 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。

3.销售总结

A 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间

B 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72%

C 本次活动整体结果可以评定6分

D 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少 4.建议事项

1.之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧

2.广告合理规划 尺寸安排合理

3.淡场传单的配发

4．人员工作的链接

北京蒙迪威服饰有限公司

市场部

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受

牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开

信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！ 记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

2014唐山七匹狼男装促销方案

一、时间：2014.6.14——2014.6.15

二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店

三、主题：给老爸一个温馨的父亲节

适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。

另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。

四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。

2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。

3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。

五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。

2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。

3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。

4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。

5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。

六、渠道

掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。

七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。

2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。

4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。

5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。

.篇4：服装终端品牌促销方案计划书

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！ 记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

服装商品企划案 # {, g* U" t: ?" r.- r: D9 e2 v( O" O& q9 j

0 E: e" C* J* A9 O5

一、目标市场设定分析

（一）流行预测分析

1.秋冬流行趋势预测 本季秋冬男装趋势中，没有太多的令人惊奇，多采取稳扎稳打的方式，以复古风格、高雅休闲与实用导向三种风格为主轴，交织出风格独具的趋势。色彩上，以沉稳保守的色系为主，偶尔混入一些亮眼的色彩，如黄色、天蓝、粉红、酒红、嫩绿等，展现青春气息，搭配复古格纹、条纹套装与华丽丝绒等，共同打造汇集怀旧情绪、都市时尚以及高雅运动风貌的现代男子。总而言之，秋冬男装没有夸张的表现，利用舒适且奢华的材质与搭配上的巧思，塑造动静皆宜的独特品位以及华丽怀旧的情绪。

2.秋冬流行色提案特点

色彩基本上处于一种有序发展的状态，没有跳跃式的变化。

色谱构成较均衡，冷暖、深浅均以适度为特点，基本是那个没有极端倾向。

整体表现柔和但不沉闷，即明度适当提高，但饱和度适中。

由黄、绿色构成的自然色系和充满感情色彩的红色系列更含蓄，追寻优雅、高级的感觉。

色彩和风格的变化更多地由色彩的搭配变化来体现，配色上不突出强对比，而是在和谐中寻求变化。5 }8 ].Y; ?4 U4 I: C7 p% C" X0 f; v}+ \\\\: Q4 E6 }3 7 R* a0 F5 w7 a.~6 C! G, N8 B5 L+ \\\\, s2 u! I( T.H0 Q4 V) l.S* A* c8 n" ]6 P6 m3 L8 v0 M7 r2 ) ; M4 s6 q) tk% u- h* B7 L)

9 M4 V" F$ P$ x3 ]2 j6 S* a0 [

（二）“REB”男装品牌的目标市场定位

“REB”男装品牌的目标市场定位分析如表1所示。

表1 “REB”男装品牌的目标市场定位

品牌名 REB

年龄介于25-35岁，充满自信和温情，生活充实、富足的时尚目标市场 男性

喜欢的时尚杂《时尚》、Magazine、《国家地理》等 志

古奇（GUCCI）、普拉达（PRADA）、路易·威登（LOUIS 喜欢的时尚品VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奥（Christian 牌 Dior）等

家庭关系 已婚或未婚，是家庭、单位活动的主角

饮食习惯 经常外出就餐，注重就餐的气氛和环境

拥有广泛的交际关系，经常会有工作场合的交际活动和私人的交际活动 家庭聚会

多住在临近城市的郊区范围内，附件交通便利，主要的出行方居住习惯 式为自驾车、乘坐地铁及公车等

对书籍、电影充满兴趣，工作之余，放松自己的方式往往是读休闲习惯 书、Party、户外探险极限运动

外在表现为洗练的职业形象，渴望生活丰富多彩，不拘泥于固生活态度 有观念，给人以自立、睿智且积极向上的开放感觉

时尚意识 对流行相当敏感，但不随波逐流，有自己的品位，通过各种配" G4 N4 o, G* R0 R6 a6 z8 x.n$ Q& H4 z& Q9 P- : M1 O$ Q) P1 / n+ w# X3 e" Y, T: x8 H.}" a# u/ r5 h( B" |+ l1 5 x8 ]" q: R% |) O8 u) a% [4 g% ?|; I5 Q) JG: @3 , y: u+ W/ ^+ ~( j2 G8 t+y! E4 V* ^0 bZ.n3 s8

饰及服装的材质和色彩的变化，能够穿出鲜明的个性

（三）目标市场战略

通过对目标市场定位的综合分析，下一步就能够确立最适合目标顾客的战略。可以通过表2中的10个要素，来进行战略划分。

表2目标战略市场

季节：秋冬消费群体：职业 休闲

以大中型城市为主

1、地域战略 （大都市80％，中

6、商品形态 单品配套

型城市20％）

直销

80％

2、品质战略 中高档品质

7、营销形态 特许经营

20％

展销会

专卖店

80％

3、营销渠道战略 百货店

8、销售额目标 600万元人民币

20％

大卖场

4、店铺战略 限定数量

9、利润战略 高附加值

5、价格战略 高价格

10、服务战略 配套销售

地域战略：地域战略控制在以大型城市为主，但也不放弃中型城市的市场份额。

" U: K1 Q( R& + {- `; N0 t# @2 L) f.P7 O& _0 |e8 ]- O1 d* X.q: U2 S" * H4 r( k.a" ~% l4 h.M/ ]4 \\\\% L# f.~9 x3 Y3 v4 z5 ^+ X8 ?.z1 H2 G- V" L* {.R0 g$ n7 Y9 g5 r9 `8 n:# x+ f) o6 o* n/ k3 O) S( [9 W+ {7 Y, N+ n- S! Pd7 G% w0 O, G+ m~8 F# ]4 @7 ~9]!K+^*|$ n+ L- d"# Y9 y" y: s& t8 D) J, _4 \\\\$ C/ g) U8 * ~! W, o3 _( `& _3 2 e/ S& [( z* Q$ M& 5 h* _, w7 `7 N$ U/ X7 \\\\2 ?6 ~# " g! @- m: T) Z9 d8 + {3 Z.B.d7 3 }" B0 ^; G8 E" d# O- x5 g: |- & E- |/ f& N6 y6 P2 E# T4 i7 i) B/ ~

品质战略：为了控制成本而走中高档品牌战略，价格成本适中可采用高价格、高利润战略。

营销渠道战略：以专卖店为主，包括百货店。店铺不宜过大，限制在一定数量。

营销形态：由于目标消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。

商品形态：主要在一些档次较高的商场销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。

二、秋冬季理念风格设定

（一）理念风格设定

基于对目标市场设定过程中所分析的信息，预测目标消费群在秋冬季的消费取向，并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品、畅销品和常销品三类商品分别进行。+ k# Hw; b/ p.g# 0 x6 P1 ~/ j6 Y: l, U, h

- ~5 H4 U/ p; t2 }4 g& T

秋冬季有6个月，只进行一两个主体的提案构思远远不能满足消费者的需求。可对各个季节进行单独提案，分别提出与工作场合、私人场合、社交场合等不同氛围相匹配的风格主题。表3“REB”男装秋冬季产品理念设定

品类构成秋构成比例初冬构成比

例冬构成比例

新潮品行者无疆10％都市时

尚20％激情无限20％

畅销品$ J" G.x0 D% ~0 B2 .k5 {" [, o" t2 V3 C8 `3 0 E3 vL5 D; ~1 Y$ l( V% ]) W

1工作场合互联时代25％轻松节奏

120％轻松变奏220％

私人场合原野远足25％城市假

日25％明朗假日30％

社交场合都市变奏10％夜光魅

影10％

常销品

工作场合优雅时代15％都市新

贵15％再现优雅5％

私人场合田园风情10％异度空

间10％动感地带15％

社交场合浪漫情怀5％狂欢之夜10％

（二）秋季风格主题

1、秋季新潮品主题

灵感来自于本季时尚流行的预测提案，融入了本季中最新颖的主体理念，具有很强的前瞻性，有引导消费的目的。回归自然体现都市休闲的优雅风格是这一期秋季时尚风格的主要流行趋势，该主体设定为“行者无疆”，确定以“活力动感”为指向，用一身的风尘向你诉说我们至真至纯的本性。以毛衫、斜纹布外套和涂层外套为主打品类，色彩沉稳但又不失俏皮，款式风格趋于简洁、流线型。" r- s.{, S8 Y1 k" E7 }" ) t( e" R# e4 X; }7 l$ [* v! q7 O4 P/ p- t* q* }) O! V; q" Q

2、秋冬畅销品主题

（1）工作场合

针对工作场合的提案是“互联时代”，在商务活动频繁的今天，也许全世界都受了硅谷服装风格的影响，人们开始厌倦千人一面的西装、领带和公文包的标准商务男装。现在的商务男装逐渐摆脱了以往严谨的西装领带的形象，而融入了更多互联时代的风格，正所谓“轻松”上阵。纯真、自信、轻松与写意是当今商务男装的风格，静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型上趋于简单和流线型，在细节的处理上更加亲和，细节和面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。

（2）私人场合

邀朋唤友外出享受乡间生活，在野外轻松惬意地游玩，远离紧张与喧嚣。这一季，灯芯绒仍占据着一席之地，而且更为举足轻重。云斑毛毡与罗登呢带着柔和的蜡笔色调与麂皮组合在一起。看起来穿着由这些面料制成的服装更适合去野外，或者是光顾一家热闹的乡间酒馆。相应的提案为“原野远足”。

（3）社交场合

秋冬的社交场合服饰设计从John Coltrane及Miles Davis的爵士乐及蓝调名曲取得灵感。装束将不同材料互相配衬，如礼服褶纹T恤外衬格子西装外衣及牛仔外衣，或热带风格的腰果花图案T恤外，披上洗水皮革机织T恤登，营造一份随意又不羁的感觉。服饰细节及用料上亦渗出怀旧味，包括粗冷及粗呢绒质料、菱形及格子图案，或是经洗水加工的皮革登，配合木纽缀饰及收身裁剪，活脱像20世纪50-60年代的年轻爵士乐手。相应的提案是“都市变奏”。

3、秋季常销品主题

（1）工作场合

作为秋季的常销品，在工作场合倾向采用秋天惯用的颜色系和较为经典的服装款式，相应的提案是“优雅时代”。

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5（2）私人场合

从田园吹来的一股清新的微风把健康、会生活带到了我们身边。那种略带暖色调的条纹衬衫和T恤以及在行动间所散发出的自信，是对平日里紧张的工作生活最好的调解。相应的提案是“田园风情”。

（3）社交场合

社交礼仪中男士优雅、绅士的一面使他们更能赢得女士们的青睐，悠扬的音乐、轻盈的舞姿，带给人无限的遐想。相应的提案为“浪漫情怀”。

（三）初冬季风格主题

1、初冬季新潮品主题

初冬季新潮品主题尽管是秋冬季时尚形象的延续，但必须注入新的内涵。当前流行的周期越来越短，必须不断推出本季新的时尚流行商品才能吸引消费者的眼球。这一季的提案为“都市时尚”，巧妙地将不同材质的面料进行组合搭配，以略显女生气的粉色作为点缀，都给人以耳目一新的感觉。

2、初冬季畅销品主题

（1）工作场合

颠覆性的创意打破了以往人们对商务男西装一统天下的格局，运用多元化的设计手法，用料选择和局部构型涉及多种结合。注重时尚性和柔和性，宜动宜静，时尚而又不失稳重。相应的提案为“轻松节奏1”。

（2）私人场合

风格主题为“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下紧绷的神经，抓绒套头衫，代表一种坚毅和沉缄，也代表一种幽默，压了沉静花纹的黑色真皮外衣，款式简洁，拉长的线条，让人修长却不厚重。

（3）社交场合

针对社交场合，倡导一种充满都市夜晚气息、富有生气的着装风格。风格主题为“夜光魅影”，以酷劲十足，卓尔不群的嬉皮风格为主要设计思想。- c" M+ x5 `- r, T" N& t* : u# D5 R7 w6 G1 R+ ) u3 W" q+ s& w% ) M2 e; ]" V* O+ ^o) x9 x; u5 " y+ ~/ c0 k0 b, N/ w* w/ K" g8 e- Y5 w# y# E" L; C# o" 1 z# R3 K.l9 j9 m3 X1 L6 h# N& j8 D6 k% |) H6 FM$ a/ w- k" T5 N^( P% D6 `, _

3、初冬季常销品主题

初冬季的常销品主题应重点考虑初冬时节人们把服饰的御寒功能性放在首位的购买主题。

（1）工作场合

通过用自然色系和适体的直线型为设计的主题，如长款的风衣、麂皮的短款猎装，进行单品配套销售，主题为“都市新贵”。

（2）私人场合

古典的风格与现代的态度相结合，造就了这种糅合了逝去与未来的新的优雅风格。这一季设计的重点，主题定为“异度空间”。

（四）冬季风格主题

冬季风格主题继续沿用初冬的整体设计风格。

1、冬季新潮品主题

在设定主题前，总结初冬时尚流行的要素，以便推出形象鲜明的主题。这一季的提案为“激情无限”，希望通过别具匠心的设计达到对时尚的最好诠释。这一季棉外衣应是设计的主题，温暖但不臃肿的新型御寒材料将成为新宠。新潮品主题应具有承前启后的过渡作用，不容忽视。

2、冬季畅销品主题

（1）工作场合 , ~: c9 b) `.v: T4 ?9 ]1 X; h" u$ o# L) o) _7 a" z- t2 H( }: a/ H+ I( O;

冬季畅销品主题对前面两季又有了延续的意味，为此，提案“轻松节奏2”，将风格进行统一，不仅能将所有商品系列化，还能通过不同单品进行重新搭配组合，创造出新的时尚来。9 J# M1 h3 {/ @" ^1 _1 M)

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（2）私人场合

提案主题为“明朗假日”，即将到来的春节，是商品销售的旺季，结合春节喜庆的节日氛围，设计的款式要多样化，色彩要选择鲜艳、亮丽的，既适合节日穿着又要具有一定的实用性。- d$ U/ B/ D3 i; j" u2 [) a8 b& F0 c: O* q" P- h9 ]# K8

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3、冬季常销品主题

（1）工作场合

提案主题为“再现优雅”，针对公事场合提案简约风格的成品系列，再现职业男性自信、睿智的一面。

（2）私人场合

提案主题为“动感地带”，追求健康的生活态度已经成为一种时尚，在崇尚室内健身热潮之后运动重新向传统方式回归。足球、篮球、网球、游泳、慢跑等多种经典的体育运动逐渐占领休闲领域，我们在这些传统运动中一边重新体验到积极、团结、互助的精神，一边又将我们的穿衣时尚融入了运动着装的某些元素。

（3）社交场合

提案主题为“狂欢之夜”，幽默、讥讽、开放和自由的设计手法；
没有拘束，一些冲突都被包容，视为合理。轻松而诙谐，浓墨或重彩，时而激情澎湃，时而沉默寡言，这组服装混合了多种艺术风格与街头时尚元素，朋克和嬉皮士风格与街头服装风格表现突出，偶尔流露浪漫主义倾向，或哥特式的神秘色彩 ! H( |6 V2 Z+ s/ D)

早上好，我昨晚没有睡好，我想说下，希望你不要烦啊，如果她真的觉得我不好，我也不会勉强的，1.撇开那个宾馆一晚上800多不说，那个宾馆是真的很难定的，我们通过旅游局领导定了2次才订到房间的，我们本来要定4间的。2.晚上他们去跑温泉，我怎么把金英他们喊回来啊，本来难得去一次，总让他们泡一下的啊，总要为别人想一想吧。3.我难道就那么想和她住在一起的吗？那么好的地方我不想好好睡一觉吗？本来是去快乐享受的，结果我一夜不敢动。难道她觉得我想和她发生什么的吗？其实如果爱一个人是不会想和她发生任何事情的，我说过只要她心理能快乐起来，以后和我分手没有什么的。

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