红酒搞活动方案

红酒推销活动策划方案

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、产品定位

1.产品定位为中高端产品；

2.以健康美容与口感独特为差别优势；
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：
广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定

广告期间：2008年06月―――2008年12月 2、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意：
广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；
“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。） 画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！”儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，……”（口感的诉求点） 画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告

㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（http://21u.cn） ㈡、广告创意：

诉求方式：小视频

标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样） 画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”） 画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康；

品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）

画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、主题活动 1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2．2008年百对新人百年双喜“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动 ㈠、组织机构

主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司

㈡、报名须知

①报名方式：

·湖南新闻网www.xiexieba网上报名

·现场报名：湖南日报社前 电话：138XXXXXX 联系人：李XX

丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：XXXXXXX

②新人资格：

·面向全国新人

·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）

·200字左右的爱情故事 ㈢、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼地点：长沙青秀人民公园 荡起爱情的龙舟龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济幸福未来”的仪式。

同乐是喜我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·2008年X月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福

第二天：海誓 新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕 ㈣、评分标准：

①网上海选采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票20%；
网上答题占10%；
评委团评选占70%（评委团根据新人形象、爱情故事感人程度综合打分）。网络短信投票时间截止：2008年5月24日结束；

②初赛采用评委评分（评委团根据新人形象、现场真情告白的表演能力、现场问答综合打分）；

③决赛采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票40%；
评委团评选占60%（评委团根据新人形象、现场表演能力、现场问答综合打分）。网络短信投票时间：2008年5月27日开始，2008年6月9日结束。

备注：现场问答内容主要是奥运、长沙市人文、企业产品（红酒）和文化方面的。

㈤、奖项设置

特别新人：一对，现金大奖20000元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

冠军新人：一对，现金大奖8800元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

亚军新人：一对，奖价值3880元的家具（由玉溪家私城“提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

季军新人：一对，奖价值1880元的家具（由玉溪家私城提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

最具人气新人：一对，奖价值4888元丽人莎婚纱影楼婚纱照一套+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

单项奖：七对（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心灵感应新人、最具和谐新人、最具信任协作新人、最感人爱情故事新人、最幸福新人），各奖价值500元家私购物券（由XX家私城提供）+价值1080元的婚庆现金抵价券（由佳缘婚庆连锁机构提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯

入选100对：各奖价值888元企业红酒+企业颁发纪念证书

报名参与奖：凡报名参加的均可获得企业VIP卡（购买红酒优惠卡）一张

3．“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动

在4-5月份在湖南的几个大型的城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成本价5~7角），总共准备10万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期间的学费。

7月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。

8月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。

9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。

4．湘云红酒针对女性市场的促销活动方案——免费讲座 ㈠活动目的 对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；
进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场的地位。

㈡、活动对象

以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的青年、中年女性消费者 ㈢、活动主题

“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”

针对湖南红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

㈣、活动方式

开展免费的健康时尚美容讲座 ㈤、活动内容及主要流程 ①活动前准备

（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等） （2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装 ②活动中

（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

（2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。

（3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。

（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

（5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众的热情度和关注度。

（6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。

（7）听众参与。设计1~2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的50元不等的代金券。

（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。

㈥、活动反馈

对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

㈦、效果评估

①消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。

②短期销量增长情况。

产品义卖活动。联系今年我国遭遇的罕见冰冻灾害，与长沙市委合作，在各大商场门口进行救灾抗灾义卖捐献活动。为期十天，同时做试饮促销。这样有政府的认可，公众更易接受我们的产品。

四、费用预算

广告公关：100000元

“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动：50000 “喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：80000 免费讲座：3000 其他费用：2000 费用合计：235000

红酒活动策划方案

【篇1：赏红酒活动策划方案】

赏红酒活动策划方案

一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。

2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。

二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.盛世红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。 3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。 2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。 7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：盛世红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。 10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。 12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。 2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

【篇2：红酒策划案】

蒙利欧红酒策略策划书

蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。

一、市场分析 1、市场背景

随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

2、产品分析

（1） 品种：蒙利欧红酒１１度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展

低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。

（2） 价格：市场价是188元/支 ，房网价是58元/支。

3、销售分析

红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。

二、广告定位 1、市场定位

在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。

这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。

2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化

三、广告策略 1、广告目的

（1） 经过广告宣传活动， 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知

名度。

（2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。

2、广告宣传计划

（1）初期广告目标，亦即促销期；

（2）中期广告目标，即巩固期；

（3）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。

3、广告目标对象

（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；

（2）城市中一般家庭节假日消费；

（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。

4、广告诉求重点

突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。

四、广告创意

1、“ＣＩ”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。

2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一ＣＩ策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂（台）历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。

五、广告媒介策略 1、媒介策略

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；

(2) 以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；

(3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；

(4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；

(5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；

(2) 选择五大地区消费者接触最多的媒介；

3、所选媒介

根据广告费的预算情况，有计划地安排。（详细计划以后另定） 4、传播计划

根据本产品销售特点，以每年８月至来年２月为重点传播期，选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。

六、促销活动

1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。

2、在厦门xx酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与ci风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。 3、每年在厦门“９．８”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。

4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。 5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。

6、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的西欧文艺气氛，以传递促销信息。

7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。 （现场品尝与赠品促销相结合）

8、其它促销活动视经费安排情况而定。

七、广告效果评估

1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。

2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。

3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。

八、广告预算

费用安排计划列表如下：（略）

【篇3：红酒活动策划方案】

红酒展会策划方案 一、活动目的

普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。

二、活动背景分析 由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。

三、活动对象 我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。

四、活动主题

邂逅红酒，只为与你相遇。

世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！

五、活动时间

4月26日晚上7点至9点。

六、活动地点

北方学院东校区综一教室

七、活动支持 上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的20瓶红酒，15红酒杯及相关周边产品如启瓶器10个，酒塞5个及小礼品 专业红酒师一名,标明品牌名称的统一服装6至7件 八、活动宣传

1.广告宣传 在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度 在校内散发传单，请求老师等帮助宣传

2.网络宣传 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果

九、活动创意

1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升

2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间

十、活动现场布置 现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示

十一、人员分配

主持一名，现场总调度一名，红酒讲解2名，收费一名，后勤一名 十二、活动内容及流程

1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的感受） ，并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券） 2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛

3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识（主要包括红酒品牌、背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）

4.讲解过程中穿插红酒及品牌相关知识问答，包括红酒的品鉴、储藏，品牌历史、品牌文化等以调节气氛，增加互动性，当然，相关知识都是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。参与者可得到小礼品（钥匙链，红酒塞等）

5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取10个名额进行品尝实践。

6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答疑推销等。

7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得50元、30元、20元代金券（仅限当场使用于红酒） 8.收取精美便签

9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）

10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力，增加其对红酒的兴趣及购买欲望

十三、活动预期 1.通过活动普及红酒的相关基础知识

2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”的优势

3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在大学生市场吸引有意向的代理商

红酒推销活动策划方案

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、产品定位

1.产品定位为中高端产品；
2.以健康美容与口感独特为差别优势；

3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、宣传广告及公关活动 1、基本信息：
广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由\"不知→知名→了解→心动→行动\"的发展过程。

广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定

广告期间：
2008年06月―――2008年12 月 2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为\"健康\"；
\"秀\"与\"品味\"――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：\"爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。\"母亲出于关心劝道：\"你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！\"此时，爸爸道：\"儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！\" 儿子尝过后，连声夸奖：\"嗯，??\"（口感的诉求点）

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：\"湘云红酒，喝出健康，秀出品味！\" 3、网络广告 ㈡、广告创意：
诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现\"飞扬青春，浪漫情怀\"字样）

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现\"因你相随，生命多彩！\"）

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：
广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康；

品味湘云， 品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自

然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、主题活动 1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2． 2008年百对新人百年双喜\"同舟共济 爱在天地\"大型婚庆活动 ㈠、组织机构 主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局 承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 ㈡、报名须知 ①报名方式：

·现场报名：湖南日报社前 电话：138xxxxxx 联系人：李xx 丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：xxxxxxx ②新人资格：
·面向全国新人

·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人 ③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告 ）

·200字左右的爱情故事 ㈢、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选 ·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和\"同舟共济 幸福未来\"的仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·2008年x月中旬 参加\"同舟共济 爱在天地\"百对新人集体婚礼庆典，议程如下：
第一天：山盟 集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福 第二天：海誓 新人爱情见证游 百对新人集体婚礼典礼 放飞代表爱情的青鸟 浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕 ㈣、评分标准：篇2：红酒促销方案 春节红酒促销方案 数据：
灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞） 底价151元

赤珠霞：原价103元，会员价88元（会员活动，买1送1） 底价60元

特供：原价78元，会员价66元 底价24.5元

拟定促销方案：折扣范围5-6.5折

1、10箱以内6.5折，分别价位为：169元、67元、51元 2、15箱6折，分别价位为：156元、62元、47元 3、20箱以上，分别价位为：130元、39元

备注：凡享受5折优惠的客户，务比一次性支付货款！ 商超促销方案一：

进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元

包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个 促销活动：

灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1（特供）

特供：买二送一 备注：

本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日 优惠大酬宾，健康大派送 春节送礼送健康！

干红葡萄酒被世界卫生组织推举为\"世界十大健康食品\"之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低\"三高人群\"的发生率以及调节\"三高指标\"！

海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知名企业\"烟台欧王葡萄酒业有限公司\"先进的生产工艺酿制而成！诞生出\"中国首款养生性干红葡萄酒--蒲益得灵芝葡萄酒\"！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！

为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了\"优惠大酬宾，健康大派送\"的促销活动！

灵芝葡萄酒：买一送1（赤珠霞干红+分酒器）、买二送2（特供精选干红+分酒器）（原价260元，促销价221元）

赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（特供干红）（原价103元，促销价88元） 特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）

备注：

本次促销活动，截止日期为2012年1月20日 优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！

蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出\"中国首款养生性干红葡萄酒--蒲益得灵芝葡萄酒\"！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！

为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了\"优惠大酬宾，健康大派送\"的促销活动！

凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加\"买一送1\"的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！

二 团购说明：

本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包装费！

团购活动优惠内容：

灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元） 赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）

特供精选干红葡萄酒：买一送1（送分酒器）买二送2（送特供干红+分酒器）原价78元，促销价46元）

特别申明：

全国快递邮寄！一二线城市2到3天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收15元的邮寄费！篇3：红酒推广促销方案

红酒推广促销方案

提前准备：制作带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的dm单、产品海报和树立的宣传海报

方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或(转载于:红酒活动促销方案) 红酒促销方案

----针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。

四：时 间：单店自行拟定。

者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）篇4：红酒促销方案 五：推广方式：

1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购 买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。

备 注：可累计。

例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。

2）、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红 酒代金券一张。

六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一 张红酒代金券。

七：宣传模式：展板 dm单 大屏幕 海报 led 节约 7.1展 板：

7.3大屏幕：滚动形式\"随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送，

恭请莅临\" 7.4 led 八：红酒代金卷模板：
1：正 面 大小15/8m 正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区） 2：背 面 背面内容

使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）篇5：x葡萄酒促销活动方案 x葡萄酒促销活动方案 一、活动对象：

通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

二、活动创新：

目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务--婚庆现场的氛围营造--这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

三、活动主题：

1、幸福长久，x葡萄酒！

--x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！ 四、活动方式：
（一）、赠品促销 1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。 3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式 2、奖品设置：

一等奖，全部婚宴费用；

二等奖，全部婚宴酒水费用；

三等奖，价值4800元xx之旅；

四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名 （三）、推广方式：

与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。

五、活动时间和地点：

1、活动时间：2011年10月--2012年12月 2、活动地点：xxxxxx 六、广告配合：

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。

此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

红酒展会策划方案

一、活动目的

普及大学生对红酒方面的知识， 提高大学生生活品位， 为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。

二、活动背景分析 由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因， 对红酒知识了解不到位， 红酒在大学生市场很难打开。

三、活动对象 我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主， 积极迎合他们追求生活品位， 美容护肤的心理。

四、活动主题

邂逅红酒，只为与你相遇。

世界上没有一样的两瓶红酒， 每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。

邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间

4月 26日晚上 7点至 9点。

六、活动地点

北方学院东校区综一教室

七、活动支持 上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的 20 瓶红酒， 15 红酒杯及相关周边产品如启瓶器

10 个，酒塞 5 个及小礼品 专业红酒

师一名 ,标明品牌名称的统一服装 6 至 7 件

八、活动宣传

1.广告宣传 在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活

动知名度 在校内散发传单，请求老师等帮助宣传

2.网络宣传 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际 app 上发布红酒

宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动

主题等），例如以集齐 50 个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面

底端有选项）送酒杯或 @十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”

就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果

九、活动创意

1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调

解现场气氛，推动品牌理念的提升

2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间

十、活动现场布置

现场可以容纳 150 人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，

分为红

酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如

图所示

座位区

演

桌子

桌子

展示区

讲 区

站立区

桌子

桌子

桌子

销售区

十一、人员分配

主持一名，现场总调度一名，红酒讲解

2 名，收费一名，后勤一名

十二、活动内容及流程

1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的

感受） ，并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券）

2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛

3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介

绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识 （主要包括红酒品牌、

背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）

4.讲解过程中穿插红酒及品牌相关知识问答， 包括红酒的品鉴、储藏，

品牌历史、品牌文化等以调节气氛，增加互动性，当然，相关知识都

是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。

参与者可得到小礼品（钥匙链，

红酒塞等）

5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取

10 个名额进行品尝实

践。

6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答

疑推销等。

7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得 50 元、30 元、20

元代金券（仅限当场使用于红酒）

8.收取精美便签

9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美

小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）

10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能

出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力， 增加其对红酒的兴趣及购买欲望

十三、活动预期 1.通过活动普及红酒的相关基础知识

2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”

的优势

3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在

大学生市场吸引有意向的代理商

--- 比一次性支付货款！

商超促销方案一：

进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元

包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个

促销活动：

灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1（特供）

特供：买二送一

备注：

本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日

优惠大酬宾，健康大派送

春节送礼送健康！

干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很

2 --- 干红）（原价103元，促销价88元） 特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）

备注：

本次促销活动，截止日期为2012年1月20日

优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！

蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！

为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！

凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！

二

团购说明：

4 ---

二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目

的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量。

四：时 间：单店自行拟定。

五：推广方式：

1）、针对预售餐券：购买预售VIP贵宾券数量达到6张以上（此券购

买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。

备 注：可累计。

例：购买12张VIP贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。

2）、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红

酒代金券一张。

六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一

张红酒代金券。

七：宣传模式：展板

DM单

大

6 --- 不好，难以承

担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、

产品定位

1.产品定位为中高端产品；
2.以健康美容与口感独特为差别优势；

3.以大学生和白领

等阶层为目标消费群体；

二、

宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→

心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定

广告期间：
2008年06月―――2008年12 月

8 ---

爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿

子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”（口感的诉求点）画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告

㈡、广告创意：

诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位

男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的

身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”

字样）

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起

石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然

10 --- 成绩优秀、家庭困难的五位

湖南大学生。

三、

主题活动

1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方

面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方

面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传

单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观

分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改

12 --- 登记的新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》 ·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单

位打广告 ）

·200字左右的爱情故事 ㈢、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选 ·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有

爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情

侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，

并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影

14 --- 边。在那里新人的父母们将给新人们

讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观

众和游人。

·2008年x月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福 第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

㈣、评分标准：篇2：红酒促销方案

春节红酒促销方案

数据：

灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞） 底价

151元

赤珠霞：原价103元，会员价88元

16 ---

备注：

本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日优惠大酬宾，健康大派送春节送礼送健康！

干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正

的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以

起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮

用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！ 海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，

精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知

名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公

18 ---

“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，

健康大派送”的促销活动！凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”

的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！

二

团购说明：

本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均

为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包

装费！

团购活动优惠内容：
灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元） 赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）

特供精

20 --- 可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，

节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒

的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树

立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提

供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选

在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）篇4：红酒促销方案

红酒促销方案

----针对成人自助 一：主

题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国

22 --- 浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来

自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送，

恭请莅临”

led

八：红酒代金卷模板：1：正 面

大小15/8m

正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区） 2：背 面

背面内容

使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）篇5：x葡萄酒促销活动方案 x葡萄酒促销活动方案

24

红酒展会策划方案

一、活动目的

普及大学生对红酒方面的知识，入大学生市场做好铺垫。二、活动背景分析的措施等原因，三、活动对象

由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性对红酒知识了解不到位，

红酒在大学生市场很难打开。

提高大学生生活品位，

为进口红酒打

我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文

积极迎合他们追求生活品位，

美容护肤的心理。

化知识的大学生为主，四、活动主题

邂逅红酒，只为与你相遇。世界上没有一样的两瓶红酒，

每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。

邂逅

属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间

4月 26日晚上 7点至 9点。六、活动地点

北方学院东校区综一教室七、活动支持

上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的

20 瓶红酒， 1

5红酒杯及相关周边产品如启瓶器师一名 ,标明品牌名称的统一服装

10 个，酒塞 5 个及小礼品专业红酒6 至 7 件

八、活动宣传1.广告宣传动知名度

在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活

在校内散发传单，请求老师等帮助宣传

2.网络宣传制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app 上发布红酒

宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐 50 个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面

底端有选项）送酒杯或

@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”

就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果

九、活动创意

1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升

2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间十、活动现场布置

现场可以容纳 150 人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示

座位区

分为红

演

桌子

桌子

站立区

展示区

讲区

桌子

桌子

桌子

销售区

十一、人员分配

主持一名，现场总调度一名，红酒讲解十二、活动内容及流程

1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的感受）

，并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券）

2 名，收费一名，后勤一名

2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛

3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）

4.讲解过程中穿插红酒及品牌相关知识问答，

包括红酒的品鉴、

储藏，

（主要包括红酒品牌、

品牌历史、品牌文化等以调节气氛，增加互动性，当然，相关知识都是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。红酒塞等）

5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取践。

6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答疑推销等。

7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得元代金券（仅限当场使用于红酒）8.收取精美便签

50 元、30 元、20

参与者可得到小礼品（钥匙链，

10 个名额进行品尝实

9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）

10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力，酒的兴趣及购买欲望十三、活动预期

1.通过活动普及红酒的相关基础知识

增加其对红

2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”

的优势

3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在

大学生市场吸引有意向的代理商

酒怎样搞活动方案

红酒五一活动方案（共8篇）

书店搞活动方案

红牛活动方案

搞活动方案（共14篇）