杭州定制家具家居项目行业调研市场分析报告

杭州定制家具家居项目 行业调研市场分析报告 规划设计/ / 投资方案/ / 产业运营

杭州定制家具家居项目行业调研市场分析报告目录 第一章 宏观环境分析 第二章 区域内行业发展形势分析 第三章 重点企业调研分析 第四章 重点投资项目分析 第五章 总结及展望

第一章 宏观环境分析 一、产业背景分析 随着 80 后 90 后成为我国家居消费的主力担当，单调而传统的成品家具已经不能满足年轻人的个性化需求和自我意识表达的诉求，尤其是在一二线城市户型普遍偏小的情况下，成品家具往往难以做到满足客户需求，定制家具应运而生。

定制家具核心是量身定做，能充分利用空间，也让设计更人性化和个性化，据券商研报显示，2016 年我国家具行业市场规模 8560 亿元，预计到 2018 年将突破万亿大关。但是随着市场规模的不断扩大，家具行业整体业步入了缓慢增长阶段，其中定制家具行业 15%左右年复合增速大幅岛屿家具行业整体 10%年复合增速，成为了成长性最好的细分子行业。

根据《2015 年中国建材家居产业发展报告》显示，目前定制家具仅占我国整体家具市场份额的 20%-30%，参照国外 60%以上的渗透率，还有较大的提升空间。由于家具企业市场份额普遍很低，之后定制家具渗透率将会不断提升。所以在传统模式发展出现瓶颈和消费升级的大环境下，定制家具发展迅速，成为家居行业一匹黑马，一方面逼迫

传统家具企业实现技术转型，另一面促使产业优化，行业集中度得到进一步提升。定制家具龙头企业还有很大的发展空间。

在资本市场上，我们也能看到一些积极的信号，首先是定制家具企业挂牌上市数量近年来呈现井喷趋势。从 2011 年首家全屋定制企业A 股上市之后，2015 年第二家定制衣柜登录上交所，在这之后，定制家具企业出现上市潮，可以看出，投资者对于定制家具的前景颇有信心，从另一方面来看，借助资本市场募集资金的定制家居企业显示出它的成长性，正处于快速扩张结算，产能。渠道急需进一步提高，急需资本的支持。

然而，随着涉足定制家具行业的企业越来越来多，龙头企业先发优势的红利也将消失。新进入市场的企业面临的仅是如何从单品或渠道上做出差异化来获取自己的市场份额，而龙头企业则需要选择的是在单品上做精做强，巩固单品市场地位，还是从单品类定制向多品类定制延伸，用品牌和渠道优势拓宽公司的整体业绩规模。

这里我们先简单了解一下定制家具企业的主要分类，一般可以分为定制衣柜、定制厨柜、全屋定制三类。目前龙头企业多以定制衣柜和厨柜这样单品类作为主营。但是随着整个行业进入快速扩张阶段后，

一旦单品渗透率难以短期有效提高，整体业绩增长将会放缓。所以近年来各个单品企业都开始着手布局多品类定制衍生甚至涉及全屋定制。

这是一个不错的战略方向，但是需要注意的是目前我国定制家具行业无论是渗透率或行业集中度都在较低水平。根据中国建筑建材年度报告披露，目前定制衣柜行业渗透率 30%。最大的定制衣柜龙头仅占衣柜行业的 4%。定制厨柜虽然渗透率较高达到 60%，但参考国外 80%的渗透率依旧具备提升空间。另外，定制厨柜行业集中度相较定制衣柜更为分散。根据 2015 年相关数据显示，厨柜龙头企业合计市场占比仅为 7.4%，集中度很大的提升空间。因此，布局全品类定制虽然能短期快速提升业绩规模，但是如果企业生产成本管控水平没有跟上盲目扩张的话，非但不能体现出规模效应的优势反而在原本领域内可能会受到着力于深耕单品定制类企业的挑战，失去领先的位置。所以，我们认为在家具定制行业集中度还有很大提升空间的情况下，盲目扩张布局全品类并不可取。反而有些单品类定制企业若能在全屋定制的大潮下另辟蹊径，沉下去做大做强其主营产品从而增强其领域垂直的品牌影响力会是更好的对策。

二、产业政策及发展规划 （一）中国制造 2025

党的十八大以来，我国经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，为其他领域改革发展提供了重要物质条件。经济实力再上新台阶，成为世界经济增长的主要动力源和稳定器。供给侧结构性改革深入推进，促进供求平衡，经济结构出现重大变革；
经济体制改革驰而不息，经济更具活力和韧性；
基本公共服务均等化程度不断提高，脱贫攻坚战取得决定性进展，形成世界上人口最多的中等收入群体，人民获得感、幸福感明显增强。中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。党的十八大以来，我国经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，为其他领域改革发展提供了重要物质条件。经济实力再上新台阶，成为世界经济增长的主要动力源和稳定器。供给侧结构性改革深入推进，促进供求平衡，经济结构出现重大变革；
经济体制改革驰而不息，经济更具活力和韧性；
基本公共服务均等化程度不断提高，脱贫攻坚战取得决定性进展，形成世界上人口最多的中等收入群体，人民获得感、幸福感明显增强。中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。

（二）工业绿色发展规划

“十二五”时期，工业领域坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点，把节能减排作为转方式、调结构的重要抓手，大力推进技术改造，推广节能环保新技术、新装备和新产品，逐步完善节能减排工作体系，圆满完成“十二五”目标任务。工业能效和水效大幅提升，规模以上企业单位工业增加值能耗累计下降28%，实现节能量 6.9 亿吨标准煤，单位工业增加值用水量累计下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后产能任务。工业清洁生产先进适用工艺技术大范围示范推广，开展有毒有害原料替代，工业产品绿色设计推进机制初步建立。工业资源综合利用产业规模稳步壮大，技术装备水平不断提高，五年利用大宗工业固体废物约 70 亿吨、再生资源 12 亿吨。节能环保产业快速增长，2015 年节能环保装备、资源综合利用、节能服务等节能环保产业产值约 4 万亿元。按照产业结构绿色化、能源利用绿色化、运营管理绿色化、基础设施绿色化的要求，重点在我区现有自治区级以上工业园区中选择一批基础条件好、代表性强的工业园区，开展绿色园区创建示范。在园区规划、空间布局、产业链设计、能源利用、资源利用、基础设施、生态环境、运行管理等方面贯彻资源节约和环境友好理念，推行园区综合能源资源一体化解决方案，推动园区基础设施的共建共享，实现园区能源梯级利用、水

资源循环利用、废物交换利用、土地节约集约利用、余热余压废热资源回收利用，提升园区资源能源利用效率。不断补全完善园区内产业的绿色链条，推进园区信息、技术服务平台建设，推动园区内企业开发绿色产品、主导产业创建绿色工厂，龙头企业建设绿色供应链，实现园区整体的绿色发展。推进绿色发展，真抓实干才能见效。进一步提高绿色指标在“十三五”规划全部指标中的权重，把保障人民健康和改善环境质量作为更具约束性的硬指标，是推动绿色发展的政策制度保证。无论是实行最严格的环境保护制度和水资源管理制度，实行省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度，还是深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划，实施山水林田湖生态保护和修复工程，都是为了尽快遏止生态环境恶化的势头，筑牢绿色发展的底线。

（三）x xxx 十三五发展规划 我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。推动高质量发展是做好经济工作的根本要求。高质量发展是体现新发展理念的发展，突出高质量发展导向，就是要坚持稳中求进，在稳的前提下，有所进取、以进求稳，更好满足人民群众多样化、多层次、多方面的需求。十八大以来，我国坚定实施创新驱动发展战略，深化体制机制改革，特别是“放管服”改革，优化营商环境，推进大众创业万众创新，

不断激发全社会的创新活力。一是全社会的创新投入不断提升。2017年全社会研发投入 1.75 万亿元，比上年增长 11.6%，占国内生产总值的比重达到 2.12%。研发费用加计扣除等一系列普惠性税收优惠政策调动企业不断加大创新投入。二是全社会创新意识普遍增强。各级政府深入贯彻创新发展理念，围绕支持创新不断优化管理和服务，有利于新技术新产业新业态新模式蓬勃发展的管理模式逐步形成。企业面向市场和消费升级，大胆推进技术创新和商业模式创新，新的增长点不断涌现。三是有利于新动能培育的改革举措陆续出台。深入开展全面创新改革试验，出台了创新管理、优化服务培育壮大新动能的一系列政策举措。特别是今年上半年以来，党中央、国务院连续出台了优化科研管理提高科研绩效、深化“互联网+政务服务”、加强科研诚信建设、加强知识产权审判领域改革、推进人才评价机制改革等改革文件，进一步破除制约创新创业的制度障碍，释放新动能发展的活力。undefined （四）x xx 高质量发展规划 优化环境是振兴实体经济的前提保障。把实体经济确定为国民经济之本，就要让政策、资金、技术、人才等要素不断汇聚过来，实现实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展。其一，使科技

创新在实体经济发展中的贡献份额不断提高，就要加快构建国家制造业创新体系，包括完善以企业为主体、需求为导向、产学研深度融合的技术创新体系，建成一批高水平制造业创新中心，培育一批创新型领军企业等。其二，使现代金融服务实体经济的能力不断增强，就要落实好中央出台的金融支持实体经济相关政策，运用大数据、互联网等新型技术改善融资服务，积极发展多层次资本市场，增强金融服务实体经济能力。其三，使人力资源支撑实体经济发展的作用不断优化，就要落实好新时期产业工人队伍建设改革方案和制造业人才发展规划指南，培养一大批具有创新精神和国际视野的企业家人才、专家型人才和高级经营管理人才，建设知识型、技能型、创新型的劳动者大军。尤需强调的是，对实体经济伤害最大的“脱实向虚”现象，很大程度上反映了市场的盲目性，通过加强宏观调控发挥“有形之手”的作用格外重要。这方面，不仅要强化金融监管治理、促其回归本源，还应抓紧考虑综合采取调控手段和政策措施形成导向机制。过去的一年，央行明确提出将“脱实向虚”“以钱炒钱”列为监控重点，证监会推出再融资新政，保监会严厉惩治“野蛮人”等，都值得肯定。面对振兴实体经济的紧迫任务，“有形之手”该出手时就出手，在制度安排中有效减少“赚快钱”“一夜暴富”的诱惑和投机取巧的机会，形成

建设制造强国的有效激励体制，激发和保护企业精神，弘扬劳模精神和工匠精神，引导形成亲实业、重实业的社会风尚和舆论氛围。强化基地建设，提升集聚水平。首先是推进载体和重点传统产业升级项目建设。积极推荐有条件的传统产业基地和园区创建国家、省新型工业化产业示范基地。其次是稳步推进传统产业转移。设立传统产业转移技术改造和技术创新专项资金，对产业转移和异地改造项目、城区企业一律进园，重大项目给予财政支持。同时，争取国家和省对企业技术改造项目的政策和资金支持。第三是全力推进煤炭资源的获取，建设国家级煤炭基地，形成规模效益，引领产业升级发展、高产高效发展。第四是全力推进规划电力项目进入国家、省“十三五”规划，重点建设大容量、高参数、低排放的火电机组。同时，以煤电为核心业务，新能源发电为辅助业务，电网通道建设为战略业务，实现数量规模向质量效益的转变。

三、鼓励中小企业发展 中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好

政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。

四、项目必要性分析 全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

当房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，定制则为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品

均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。

随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。

买新房装修已经成为如今都市白领头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达半年之久，严重的影响了消费者的工作和生活。其次是需要购买和操心的东西太多，有时候作为外行还经常受到欺骗，全屋定制概念的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

能够推出全屋定制的企业，必然有着深厚的技术沉淀和品牌美誉度，这是一种实力的象征。再加上全屋定制注重在环保方面的挖掘，无论是在选材上，还是在工艺制作的过程中，都将环保提升到了一个至高无上的地位。

全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了朝气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。

对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具，既可以合理利用家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，可以将衣柜嵌入墙内，配上适宜的推拉门，衣柜就和整个装修风格浑然一体，并且还可以根据主人的个性特别定制，充分体现主人的品位。针对 2013 年房地产市场小户型居多的特点，全屋定制更能充分地发挥设计的想象，让小户型充满“大智慧”。

在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具

由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转 在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

中国家具市场之所以在发展中遭遇重重乱象，根本原因就在于产品的山寨化和盲目跟风。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹，然而全屋定制设计师指出，由于全屋定制门槛高，要求多，流程复杂，想要做好，必须要有一定的实力。

全屋定制作未来家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌实力，设计实力和服务实力了。

第二章 行业发展形势分析 近年来房价高升不断，对于装修行业也是一个很沉重的打击。全屋定制家具行业是装修行业中的一个重头，这方面也是广大消费者最关心质量档次的地方，所以前景还是有的。但是很多对全屋定制行业有加盟意向的人还是很纠结。下面小编就理性从市场角度分析一下全屋定制家具行业的前景怎么样。

首先，全屋定制家具的可塑性非常强。全屋定制家具，全屋定制软装再到装修，其实这是一个很连贯消费者需求。如果自己单纯是有一个全屋定制家具店，自己也可以找到有实力的合作商，为客户提供一条龙装修服务。就算自己目前只有一个全屋定制家具店，但是，自己只要经营好这个店，获得不错的信誉口碑，以后有更强的实力的时候，还可以涉足别的建材项目。可以说，全屋定制家具是建材界创业之人一个不错的起点。

其次，全屋定制家具讲究的是整屋家具定做，也就是说，每一个全屋定制家具的订单基本上都是上万元，客单值非常高。如果开全屋定制家具专卖店，一个月保证有 10 个订单，基本能让你立于不败之地。

最后，客户所需。全屋定制家具比普通家具要贵上那么一点，所以全屋定制家具的消费者群体会比较窄。但是全屋定制家具的有点在

于，它可以适用很多种奇葩户型，它更可以充分挖掘每一件家具的收纳性能，通过合理科学的设计，不会浪费空间。看看处于大热的楼市，再看看那些已经成为常态的的 60 方，80 方的户型，想要做投资的你，必然可从中看到商机。

第三章 重点企业调研分析 现阶段定制家居行业即将迎来集中度加速提升期。而价格竞争、渠道集中、全国产能布局和环保需求，都将助力集中度提升。其中，价格战将会是最直接有效提升集中度的手段。在行业价格战预期之下，股息率的稳健提升，是作为长牛股的重要基因。目前已上市的 9 家定制家居公司中，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居创造企业自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。

同时，欧派家居和索菲亚两大龙头现金储备充足。从成本端考虑，索菲亚拥有衣柜行业最低的单位成本，我乐家居在相对定位高端橱柜品牌中，单位成本也较有优势，而欧派家居我们则认为，在价格战初期其产品降价空间相对充足，预期综合毛利率大幅波动概率较小。定制橱柜+定制衣柜整体市场规模超过 2000 亿元，但百亿公司仅欧派一家，足见集中度之低。外部经验来看，韩国汉森通过多品类、工程业

务拓展以及切入装修领域，于 2017 年在韩实现 20%的市占率。同为后周期的空调行业，凭借价格战实现集中度提升，2017 年 CR3 集中度达到 70%以上。据此判断，国内定制家居行业集中度可以实现提升，且现阶段上市企业推进的大家居、整装等业务有利于集中度提升。

一、x xxx 集团 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。

本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。

2018 年，xxx 集团实现营业收入 24705.06 万元，同比增长 13.63%（2964.17 万元）。其中，主营业业务全屋定制家具生产及销售收入为

21477.23 万元，占营业总收入的 86.93%。

8 2018 年营收情况一览表 序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1 营业收入 5188.06 6917.42 6423.32 6176.27 24705.06 2 主营业务收入 4510.22 6013.62 5584.08 5369.31 21477.23 2.1 全屋定制家具(A) 1488.37 1984.50 1842.75 1771.87 7087.49 2.2 全屋定制家具(B) 1037.35 1383.13 1284.34 1234.94 4939.76 2.3 全屋定制家具(C) 766.74 1022.32 949.29 912.78 3651.13 2.4 全屋定制家具(D) 541.23 721.63 670.09 644.32 2577.27 2.5 全屋定制家具(E) 360.82 481.09 446.73 429.54 1718.18 2.6 全屋定制家具(F) 225.51 300.68 279.20 268.47 1073.86 2.7 全屋定制家具(...) 90.20 120.27 111.68 107.39 429.54 3 其他业务收入 677.84 903.79 839.24 806.96 3227.83 根据初步统计测算，公司 2018 年实现利润总额 5146.74 万元，较去年同期相比增长 1045.90 万元，增长率 25.50%；
实现净利润 3860.05 万元，较去年同期相比增长 779.16 万元，增长率 25.29%。

8 2018 年主要经济指标 项目 单位 指标 完成营业收入 万元 24705.06 完成主营业务收入 万元 21477.23 主营业务收入占比 86.93% 营业收入增长率（同比） 13.63%

营业收入增长量（同比） 万元 2964.17 利润总额 万元 5146.74 利润总额增长率 25.50% 利润总额增长量 万元 1045.90 净利润 万元 3860.05 净利润增长率 25.29% 净利润增长量 万元 779.16 投资利润率 50.62% 投资回报率 37.96% 财务内部收益率 21.26% 企业总资产 万元 26976.43 流动资产总额占比 万元 26.73% 流动资产总额 万元 7211.66 资产负债率 30.14% 二、 xxx （集团）有限公司 公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。

贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的

技术创新管理机制。公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。

xxx（集团）有限公司 2018 年产值 14030.16 万元，较上年度 12151.53万元增长 15.46%，其中主营业务收入 12879.22 万元。2018 年实现利润总额 4538.16 万元，同比增长 18.93%；
实现净利润 1411.40 万元，同比增长19.50%；
纳税总额 108.74 万元，同比增长 18.78%。2018 年底，xxx（集团）有限公司资产总额 18591.84 万元，资产负债率 51.13%。

第四章 重点投资项目分析 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx 有限公司 二、项目建设符合性 （一）产业发展政策符合性 由 xxx 有限公司承办的“杭州定制家具家居项目”主要从事全屋定制家具项目开发投资，符合产业政策要求。

（二）项目选址与用地规划相容性 杭州定制家具家居项目选址于某经济新区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；
在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某经济新区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三） “ 三线一单 ” 符合性 1、生态保护红线：杭州定制家具家居项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

三、项目概况 （一）项目名称 杭州定制家具家居项目 现阶段定制家居行业即将迎来集中度加速提升期。而价格竞争、渠道集中、全国产能布局和环保需求，都将助力集中度提升。其中，价格战将会是最直接有效提升集中度的手段。在行业价格战预期之下，股息率的稳健提升，是作为长牛股的重要基因。目前已上市的 9 家定制家居公司中，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居创造企业自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。

近年来房价高升不断，对于装修行业也是一个很沉重的打击。全屋定制家具行业是装修行业中的一个重头，这方面也是广大消费者最关心质量档次的地方，所以前景还是有的。但是很多对全屋定制行业有加盟意向的

人还是很纠结。下面小编就理性从市场角度分析一下全屋定制家具行业的前景怎么样。

（二）项目选址 某经济新区 杭州，简称杭，古称临安、钱塘，是浙江省省会、副省级市、杭州都市圈核心城市，国务院批复确定的中国浙江省省会和全省经济、文化、科教中心、长江三角洲中心城市之一。截至 2019 年，全市下辖 10 个区、2 个县、代管 1 个县级市，总面积 16853.57 平方千米，建成区面积 559.2 平方千米，常住人口 1036 万人，城镇人口 813.26 万人，城镇化率 78.5%。杭州地处中国华东地区、钱塘江下游、东南沿海、浙江北部、京杭大运河南端，是环杭州湾大湾区核心城市、沪嘉杭 G60 科创走廊中心城市、国际重要的电子商务中心。杭州人文古迹众多，西湖及其周边有大量的自然及人文景观遗迹，具代表性的有西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化，以及流传下来的许多故事传说。杭州自秦朝设县治以来已有 2200 多年的历史，曾是吴越国和南宋的都城。因风景秀丽，素有人间天堂的美誉。杭州得益于京杭运河和通商口岸的便利，以及自身发达的丝绸和粮食产业，历史上曾是重要的商业集散中心。后来依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动，轻工业发展迅速。新世纪以来，随着阿里巴巴等高科技企业的带动，互联网经济成为杭州新的经济增长点。2018 年世界短池游泳锦标赛、2022 年亚运会在杭州举办。2017 年中国百强城市排行榜排

第 7 位。2019 年 6 月未来网络试验设施开通运行。11 月 29 日，杭州直飞开罗航线正式开通。2019 年 12 月，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》将杭州定位为特大城市。

（三）项目用地规模 项目总用地面积 29814.90 平方米（折合约 44.70 亩）。

（四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数 65.58%，建筑容积率 1.15，建设区域绿化覆盖率5.37%，固定资产投资强度 192.51 万元/亩。

（五）土建工程指标 项目净用地面积 29814.90 平方米，建筑物基底占地面积 19552.61 平方米，总建筑面积 34287.14 平方米，其中：规划建设主体工程 23978.46平方米，项目规划绿化面积 1840.15 平方米。

（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计 139 台（套），设备购置费 2890.53 万元。

（七）节能分析 1、项目年用电量 598528.30 千瓦时，折合 73.56 吨标准煤。

2、项目年总用水量 17313.90 立方米，折合 1.48 吨标准煤。

3、“杭州定制家具家居项目投资建设项目”，年用电量 598528.30 千瓦时，年总用水量 17313.90 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）

75.04 吨标准煤/年。达产年综合节能量 32.16 吨标准煤/年，项目总节能率20.68%，能源利用效果良好。

（八）环境保护 项目符合某经济新区发展规划，符合某经济新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；
对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资 10935.69 万元，其中：固定资产投资 8605.20 万元，占项目总投资的 78.69%；
流动资金 2330.49 万元，占项目总投资的 21.31%。

（十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标 预期达产年营业收入 23006.00 万元，总成本费用 17974.00 万元，税金及附加 202.55 万元，利润总额 5032.00 万元，利税总额 5928.62 万元，税后净利润 3774.00 万元，达产年纳税总额 2154.62 万元；
达产年投资利润率 46.01%，投资利税率 54.21%，投资回报率 34.51%，全部投资回收期4.40 年，提供就业职位 455 个。

（十二）进度规划 本期工程项目建设期限规划 12 个月。

对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。undefined 四、报告说明 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用报告和融资用报告。审批核准用的报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；
融资用报告侧重关注项目的盈利能力。具体概括为：政府立项审批、产业扶持、银行贷款、融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

五、项目评价 1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某经济新区及某经济新区全屋定制家具行业布局和结构调整政策；
项目的建设对促进某经济新区全屋定制家具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 集团为适应国内外市场需求，拟建“杭州定制家具家居项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某经济新区经济发展，为社会提供就业职位 455 个，达产年纳税总额 2154.62 万元，可以促进某经济新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 46.01%，投资利税率 54.21%，全部投资回报率 34.51%，全部投资回收期 4.40 年，固定资产投资回收期 4.40 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

六、主要经济指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 平方米 29814.90 44.70 亩

1.1 容积率 1.15 1.2 建筑系数 65.58% 1.3 投资强度 万元/亩 192.51 1.4 基底面积 平方米 19552.61 1.5 总建筑面积 平方米 34287.14 1.6 绿化面积 平方米 1840.15 绿化率 5.37% 2 总投资 万元 10935.69 2.1 固定资产投资 万元 8605.20 2.1.1 土建工程投资 万元 2674.03 2.1.1.1 土建工程投资占比 万元 24.45% 2.1.2 设备投资 万元 2890.53 2.1.2.1 设备投资占比 26.43% 2.1.3 其它投资 万元 3040.64 2.1.3.1 其它投资占比 27.80% 2.1.4 固定资产投资占比 78.69% 2.2 流动资金 万元 2330.49 2.2.1 流动资金占比 21.31% 3 收入 万元 23006.00 4 总成本 万元 17974.00 5 利润总额 万元 5032.00 6 净利润 万元 3774.00 7 所得税 万元 1.15 8 增值税 万元 694.07 9 税金及附加 万元 202.55 10 纳税总额 万元 2154.62 11 利税总额 万元 5928.62 12 投资利润率 46.01%

13 投资利税率 54.21% 14 投资回报率 34.51% 15 回收期 年 4.40 16 设备数量 台（套） 139 17 年用电量 千瓦时 598528.30 18 年用水量 立方米 17313.90 19 总能耗 吨标准煤 75.04 20 节能率 20.68% 21 节能量 吨标准煤 32.16 22 员工数量 人 455

第五章 总结及展望 1、随着 80 后 90 后成为我国家居消费的主力担当，单调而传统的成品家具已经不能满足年轻人的个性化需求和自我意识表达的诉求，尤其是在一二线城市户型普遍偏小的情况下，成品家具往往难以做到满足客户需求，定制家具应运而生。

2、项目承办单位该项目建设条件成熟，通过经济、技术、环境保护和社会效益等方面预测分析，投资项目具有经济效益和社会效益的双重收益，不仅项目的盈利范围大，而且抗风险能力强，同时，对于各种废弃污染物均有切实可行的治理措施，在取得较高经济效益的同时，也保护了自然环境；
目前，项目承办单位实施投资项目的基本条件已经具备，因此，项目建设是完全可行的。投资项目建设条件是有利的；
项目选址于项目建设地，交通便利且工商业发达，人才资源汇集，地理位置优越，公用辅助设施有保证，完全能够满足项目的建设与发展要求，而且，建设内容符合项目建设地的产业发展目标和总体规划。项目配套条件成熟。投资项目在项目建设地内组织实施，实施地周边道路四通八达，原料及产品运输方便，项目建设区域内配套建有完善的水、电、气、通讯工程设施等有利条件。

3、近年来，世界经济深度调整，不稳定不确定因素增多，在复杂严峻的环境下，中国经济仍实现了中高速增长，内需在其中发挥了决定性作用。据国家统计局核算，2008―2017 年，内需对经济增长的年均贡献率达到

105.7%，超过 100%。其中，贡献率最高的年份为国际金融危机冲击最为严重的 2009 年，内需对经济增长的贡献率达到 142.6%；
贡献率最低的年份为世界经济回稳的 2017 年，贡献率也达到 90.9%。内需贡献率保持较高水平，得益于居民收入保持较快增长、消费升级势能持续增强。2013―2017 年，全国居民人均可支配收入年均增长 7.4%，高于同期 GDP 增速 0.3 个百分点，居民消费加快升级，医疗保健和教育文化娱乐等支出保持两位数增长。2017 年，最终消费支出对经济增长的贡献率为 58.8%，比 2007 年提高 13.5个百分点，成为经济稳定运行的“压舱石”。“与此同时，有效投资稳步扩大，在培育新兴动能、改造传统动能和补齐民生短板等方面持续发力，既利当前又惠长远，对优化供给结构、促进供需平衡发挥了关键作用。”国家统计局综合司有关负责人说，2017 年，高技术制造业投资比上年增长17%，社会领域投资增长 17.2%，增速分别比固定资产投资（不含农户）快9.8 和 10 个百分点。产业集聚区，是指工业企业相对聚集，有较完善的基础设施和全配套服务体系的工业制造生产区域。产业集聚区可以把服务、土地、劳力等优势聚集在一起，形成规模效应，产生集聚效应和辐射效应，成为加速工业化进程的有效途径，并将成为经济发展的带动区体制和科技创新的试验区、城市发展的新区。总体上看，我区产业集聚区建设发展势头喜人，已经取得一定的经济效益，成为经济建设中的亮点。但与其他产业集聚区相比，还有较大差距。主要是规模比较小，核心大企业不多，基础设施配套不完善，产业集中度比较低。因此，加快产业集聚区建设，缩

短与其他产业集聚区差距，已成为当前工作中的一项紧迫的任务。如何加快我区产业集聚区建设，值得各方关注和思考。

4、全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

附表：

附表 1 1 ：主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 平方米 29814.90 44.70 亩 1.1 容积率 1.15 1.2 建筑系数 65.58% 1.3 投资强度 万元/亩 192.51 1.4 基底面积 平方米 19552.61 1.5 总建筑面积 平方米 34287.14 1.6 绿化面积 平方米 1840.15 绿化率 5.37% 2 总投资 万元 10935.69 2.1 固定资产投资 万元 8605.20 2.1.1 土建工程投资 万元 2674.03 2.1.1.1 土建工程投资占比 万元 24.45% 2.1.2 设备投资 万元 2890.53 2.1.2.1 设备投资占比 26.43% 2.1.3 其它投资 万元 3040.64 2.1.3.1 其它投资占比 27.80% 2.1.4 固定资产投资占比 78.69% 2.2 流动资金 万元 2330.49 2.2.1 流动资金占比 21.31% 3 收入 万元 23006.00 4 总成本 万元 17974.00 5 利润总额 万元 5032.00

6 净利润 万元 3774.00 7 所得税 万元 1.15 8 增值税 万元 694.07 9 税金及附加 万元 202.55 10 纳税总额 万元 2154.62 11 利税总额 万元 5928.62 12 投资利润率 46.01% 13 投资利税率 54.21% 14 投资回报率 34.51% 15 回收期 年 4.40 16 设备数量 台（套） 139 17 年用电量 千瓦时 598528.30 18 年用水量 立方米 17313.90 19 总能耗 吨标准煤 75.04 20 节能率 20.68% 21 节能量 吨标准煤 32.16 22 员工数量 人 455

附表 2 2 ：土建工程投资一览表 序号 项目 占地面积（㎡） 基底面积（㎡） 建筑面积（㎡） 计容面积（㎡） 投资（万元） 1 主体生产工程 13823.70 13823.70 23978.46 23978.46 2057.07 1.1 主要生产车间 8294.22 8294.22 14387.08 14387.08 1275.38 1.2 辅助生产车间 4423.58 4423.58 7673.11 7673.11 658.26 1.3 其他生产车间 1105.90 1105.90 1390.75 1390.75 123.42 2 仓储工程 2932.89 2932.89 6700.64 6700.64 418.06 2.1 成品贮存 733.22 733.22 1675.16 1675.16 104.52 2.2 原料仓储 1525.10 1525.10 3484.33 3484.33 217.39 2.3 辅助材料仓库 674.56 674.56 1541.15 1541.15 96.15 3 供配电工程 156.42 156.42 156.42 156.42 10.98 3.1 供配电室 156.42 156.42 156.42 156.42 10.98 4 给排水工程 179.88 179.88 179.88 179.88 9.82 4.1 给排水 179.88 179.88 179.88 179.88 9.82 5 服务性工程 1857.50 1857.50 1857.50 1857.50 115.89 5.1 办公用房 1069.10 1069.10 1069.10 1069.10 67.63 5.2 生活服务 788.40 788.40 788.40 788.40 63.75 6 消防及环保工程 524.01 524.01 524.01 524.01 36.78 6.1 消防环保工程 524.01 524.01 524.01 524.01 36.78 7 项目总图工程 78.21 78.21 78.21 78.21 -34.17 7.1 场地及道路硬化 5309.01 1155.35 1155.35 7.2 场区围墙 1155.35 5309.01 5309.01 7.3 安全保卫室 78.21 78.21 78.21 78.21 8 绿化工程 1702.94 59.60 合计 19552.61 34287.14 34287.14 2674.03

附表 3 3 ：节能分析一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 总能耗 吨标准煤 75.04 1.1 —年用电量 千瓦时 598528.30 1.2 —年用电量 吨标准煤 73.56 1.3 —年用水量 立方米 17313.90 1.4 —年用水量 吨标准煤 1.48 2 年节能量 吨标准煤 32.16 3 节能率 20.68%

附表 4 4 ：项目建设进度一览表 序号 项目 单位 指标 1 完成投资 万元 10168.22 1.1 ——完成比例 92.98% 2 完成固定资产投资 万元 7732.13 2.1 ——完成比例 76.04% 3 完成流动资金投资 万元 2436.09 3.1 ——完成比例 23.96%

附表 5 5 ：人力资源配置一览表 序号 项目 单位 指标 1 一线产业工人工资 1.1 平均人数 人 309 1.2 人均年工资 万元 4.74 1.3 年工资额 万元 1355.31 2 工程技术人员工资 2.1 平均人数 人 68 2.2 人均年工资 万元 5.40 2.3 年工资额 万元 423.38 3 企业管理人员工资 3.1 平均人数 人 18 3.2 人均年工资 万元 6.42 3.3 年工资额 万元 125.11 4 品质管理人员工资 4.1 平均人数 人 36 4.2 人均年工资 万元 5.71 4.3 年工资额 万元 209.33 5 其他人员工资 5.1 平均人数 人 24 5.2 人均年工资 万元 6.86 5.3 年工资额 万元 170.52 6 职工工资总额 万元 2283.65

附表 6 6 ：固定资产投资估算表 序号 项目 单位 建筑工程费 设备购置及安装费 其它费用 合计 占总投资比例 1 项目建设投资 万元 2674.03 2890.53 192.51 8605.20 1.1 工程费用 万元 2674.03 2890.53 14956.44 1.1.1 建筑工程费用 万元 2674.03 2674.03 24.45% 1.1.2 设备购置及安装费 万元 2890.53 2890.53 26.43% 1.2 工程建设其他费用 万元 3040.64 3040.64 27.80% 1.2.1 无形资产 万元 1289.57 1289.57 1.3 预备费 万元 1751.07 1751.07 1.3.1 基本预备费 万元 862.08 862.08 1.3.2 涨价预备费 万元 888.99 888.99 2 建设期利息 万元 3 固定资产投资现值 万元 8605.20 8605.20

附表 7 7 ：流动资金投资估算表 序号 项目 单位 达产年指标 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 流动资产 万元 14956.44 7121.48 11615.59 14956.44 14956.44 14956.44 1.1 应收账款 万元 4486.93 1794.77 3140.85 4486.93 4486.93 4486.93 1.2 存货 万元 6730.40 2692.16 4711.28 6730.40 6730.40 6730.40 1.2.1 原辅材料 万元 2019.12 807.65 1413.38 2019.12 2019.12 2019.12 1.2.2 燃料动力 万元 100.96 40.38 70.67 100.96 100.96 100.96 1.2.3 在产品 万元 3095.98 1238.39 2167.19 3095.98 3095.98 3095.98 1.2.4 产成品 万元 1514.34 605.74 1060.04 1514.34 1514.34 1514.34 1.3 现金 万元 3739.11 1495.64 2617.38 3739.11 3739.11 3739.11 2 流动负债 万元 12625.95 5050.38 8838.17 1...

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