宝钢电商分析报告
时间：2020-11-19 07:37:23 来源：小苹果范文网 本文已影响 人 
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宝钢电商平台简要分析报告
■东方钢铁在线（别名：宝钢在线）
宝钢是国内最早尝试钢铁电商模式，旗下的东方钢铁电子商务有限公司，成
立于 2000 年 8 月，注册资金 8000 万人民币。宝钢当时建立电商平台除了起领
头示范企业外，主要还是以拓展自身销售渠道的广度和深度为最终目的。
早期的东方钢铁在线运营业务框架分为：
1.）采购类业务，包括物资、备品备件、原料等的在线采购等，主要解决和
其他上游企业之间的业务及信息交互问题。
2.）销售类业务，包括成品的在线销售 ,帮助宝钢处理终端用户、代理商、
贸易服务商等其他下游企业的业务。
3.）配套服务类 : 完善宝钢与物流、财务等其他业务配套业务。
运营框架如下图所示：
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这种模式即现时理解的第二方电商平台， 主要面向和服务于宝钢合作的用户，
其运营模式核心是上下游协同商务。通过这个 B2B 平台 ,将上游供应商、下游用
户紧密地连接起来， 形成大型企业供应链优势， 在信息共享 ,生产、采购、销售、
物流、财务结算等多方面的协同运作。
可以肯定的是通过电商平台可以为钢企及其上下游用户带来一定的经济效
益，抽象来说是打破了钢企与战略客户之间业务流程中的信息沟通壁垒 , 从而
增速业务流程能力 ,缩短业务各环节的处理周期 ,降低管理成本和优化供应链。
其运营具体来说：
采购计划协同主要是为钢企采购计划的编制提供决策支持，在满足下游客户用钢需求的前提下，最大限度地降低库存水平。
采购计划作为订货业务的前奏， 原材料的采购计划将与下游客户的采购订货计划模块连接，减少盲目生产，降低工作量，提高生产效率。
工作流程协同，即针对销售工作中每个流程的信息互动 ,包括生产时间、运输方式、质量问题、用户咨询以及新产品开发等事务处理。
建立实现跨部门跨企业的工作流协同模块 ,并为全流程相关业务单元所共享。
3) 信息协同主要解决大量的业务信息沟通。如通过与 ERP 系统集成 , 向
相关客户单元提供合同的生产进度、物料数据、质保书数据等交易信息内容。
财务协同，通过系统集成，将与相关的财务数据整合到平台上 , 根据严格的权限约束，向相关业务客户敞开财务数据，供交易双方间处理结算数据及
财务对帐。
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物流协同。在约定的交期内，钢企安排送货到客户自建仓库，或者发货到第三方仓库，或者客户到厂区自提货等等。
比如向宝钢采购汽车板的大客户， 在确定了一年的采购数量、 规格和价格后，
就会将自己的生产计划与宝钢实时协同，通过东方钢铁的行业供应链协同平台，
宝钢可以计算出客户具体什么时间需要供应多少钢板， 从而将下游的生产计划和
宝钢的生产进度匹配， 再综合考量运输途中的情况， 确定最合适的时间将钢板送
到加工中心剪切好，最后送到客户的生产车间。
宝钢这种钢铁电商运营方式 （由钢厂或大型钢铁贸易商自行建立） 是存在可以肯定
的成效，但由于其平台主要是服务宝钢群体，其缺陷性就在于排斥其他贸易商、
其他钢厂（这也是很多电商平台存在的问题） 。所以宝钢在其十多年的钢铁电商之路上
一直在探索、一直在调整。
现
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