存款拓展先进事迹

刘建华同志组织存款先进事迹

今年以来溧阳市支行在刘建华行长的带领下深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止5月20日，我行各项存款余额36523万元，比年初增加13871万元，比去年同期增加20429万元；
日均存款35255万元，比年初增加18183万元，比去年同期增加17608万元。

一、统一思想，营造氛围齐心干

年初，对照市行下达任务和对溧阳支行存款处于较为落后的状况，刘建华同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；
在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；
在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款单位存款落实到个客户经理。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展，如非经营性项目贷款以贷引存，集中推进银行承兑汇票保证金等存款组织工作。

二、拓宽来源、强化攻关辟新径

1、瞄准重点，主攻大户。

年初刘建华同志组织信贷力量对所辖承贷企业逐一分类排队摸底，在调查的基础上，了解到该行项目贷款承贷企业溧阳昆仑城市建设发展有限公司和江苏天目集团有限公司在春节前有大量工程款需支付，如果企业采取银行承兑汇票方式支付，可为银行带来可观的保证金存款，当时其他商业银行已经闻风而动，纷纷上门营销。为拿下这两个重点大户，刘建华同志首先做地方政府分管领导工作，向他们反复宣讲农发行在支持新农村建设、促进地方经济发展发展等方面的重要作用和当前基层农发行资金来源单

一、筹资成本高的实际困难，从而赢得他们对我行工作的关注、支持和理解，引发他们自发帮助农发行，共同促进地方经济发展的心愿，为下一步开展工作创造了条件。其次，找准突破口，攻下关键点。有了政府领导的支持，趁热打铁对企业负责人进行重点攻关。与企业多接触，交朋友，针对性开展动员工作，有时上班时间找不到人，就利用下班时间、节假日时间，一次不行、就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意开立银行承兑汇票。我行目前银行承兑汇票保证金存款23000万元，仅上述两家单位保证金余额就为20000万元，且根据银行承兑汇票期限该存款可稳定6个月。

2、积少成多，动员散户。

在抓重点、抓大户的同时，刘建华同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促客户经理广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个企业

的资金状况，如江苏开利地毯有限公司、溧阳久和饲料有限公司等单位，尽管是我行新准入的客户或者在我行贷款总量不大，但由于我行主动上门宣传，及时沟通引导，他们利用销货回笼快、资金灵活的特点每天尽量往我行账户上多回笼货款，仅此一项可为我行带来日均几百万元的存款。对江苏天目湖旅游有限公司和溧阳安顺燃气有限公司等流动资金骨干型企业，我行在密切关注企业在建工程付款进度的基础上为其开立银行承兑汇票，分别获得1500万元和1300万元保证金存款。

3、优化服务，维护老户。

强化监管，督促信贷企业账户资金及时回流。与各企业协调沟通，以约定的方式明确企业资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各企业资金流向，发现异常情况及时沟通防止资金外流，定期组织信贷员对开户企业销售货款回笼情况、辅助账户使用情况进行检查，看是否有销售货款滞留在辅助账户。要求企业销售时必须现款结算，钱货两清，督促企业所有资金往来通过农发行的基本账户办理转账结算，使用现金或通过辅助账户结算的零星销售货款，收购余款在规定的期限内上划到我行的基本账户，通过监督管理，实现信贷关联企业存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。主要通过项目贷款，全力争取新增财政性存款来源。溧阳行虽然财政性存款少，目前的余额维持在1000—1400万元之间，

但这已经是历年来的较高记录。

二〇一一年六月一日

群策群力抓存款

多措并举抢市场

**农商行**支行存款先进材料

上半年，在行党委正确领导下，**支行全员上下团结一致、锐意进取，强化“三大银行”建设，落实“四个年活动”，各项工作取得了显著成效。截止6月30日，**支行各项存款余额30684万元，比年初净增5030万元，完成全年计划的157%。其中：定期储蓄存款余额

万元，比年初净增4080万元，完成全年计划的215%。

一、因地制宜，找准抓手

**支行位于**市**镇，全镇总人口三万八千余人，辖内20个行政村，由于市政府对**镇定位为“绿色产业”乡镇，辖内以农业及务工经济为主，相对其他乡镇较为落后。通过了解当地经济状况，我行因地制宜做出了抓好基础客户、抓牢财政大户的工作部署， 2017年财政所负责人先后变动，短短几个月换了两任所长，我行积极主动上门对接新任所长，与财政部门保持良好的业务往来关系，春节前夕，柜面增设财政专柜配合财政所做好年末资金结算工作，加班加点将每一笔资金及时发放到位，得到了财政所领导的高度肯定，并主动听取其对我行服务意见和建议，每周会计主动上门送回单，及时了解财政资金动向。支行负责人积极对接镇政府，了解近期项目建设和资金动向，不放过每一笔资金走向，力增资金在行内流转。截止6月30日，**支行财政性存款比年初净增625万元。

二、走村串户，宣传造势

1 两节期间，结合省联社推出多项特色定期产品，我行制作了存款宣传单，宣传海报，录制宣传视频，通过广告宣传车，员工走村串户跑遍**镇20多个行政村，使我们的宣传海报遍布每一个村落，宣传单走进每家每户，详细向村干部及农户介绍我行存款利率优势和存款优惠活动，赠送对联等精美礼品，让每一位农户都了解我行存款优惠活动和产品优势，拉近和农户之间的距离。春节后，迎来存款增长新高峰，前来办理存款业务的客户络绎不绝。七天时间，我行定期存款净增

万元。同时，积极组织专人对接外出务工人员，收集务工人员信息，在车站、码头等交通场所设立服务站，开展“五个一”送温暖活动，热情接待务工人员。累计营销务工存款

万元。

三、绩效激励，全员参与

年初，总行召开春天行动动员大会后，我行及时召开员工动员会，总结2017年存在不足之处，扬正气、鼓士气、明目标。根据总行绩效考核方案，制定了支行的绩效考核方案，将各项任务分配到个人，实行多劳多得的分配原则，杜绝吃大锅饭情况，坚持不懈、脚踏实地，充分提高员工工作积极性。“春天行动”期间，柜面人员充分利用窗口与客户交流的便利性，挖掘客户在他行存款情况；
大堂经理对营业大厅每一位客户进行存款营销宣传；
下班后，大家利用白天掌握的客户存款信息，筛选目标客户，开展针对性营销，行长、主管会计上门营销，介绍我行的产品，宣传我行的服务，让客户感受到我行的真心将他行存款转入我行。截止6月30日，员工从他行揽存定期存款达1000多万元。

四、换位思考，用心服务

2 在当今激烈的市场经济中，金融机构服务水平的高低，越来越受到人们的关注。我行全体员工严格按照省联社文明服务标准要求自己，时常换位思考，为客户着想，做到仪表仪容更整洁，服务态度更真诚，本职工作更专业，工作效率更快捷，解惑释疑更耐心，服务技巧更灵活。认真接受客户提出的各种意见和建议，并在以后的工作中加以改进，用最大的热情和耐心为顾客排忧解难。

上半年来，在全体员工统一思想，上下联动，多措并举，紧跟行党委的工作部署，埋头苦干，存款组织工作取得一定成绩。下半年，我行将一如既往，努力拼搏，大力拓展工资代发业务，营销基础客户，做好存款稳存增存工作。

3

优秀市场拓展团队先进事迹材料

XX移动通信有限公司市场部市场拓展团队现有职工X人。一年来，在X的领导下，立足岗位，不断以务实的态度争创佳绩，积极开拓移动市场。他们是一个充满活力，干劲十足，敢于拼搏的团队，认真执行公司的移动市场拓展计划，在经营目标完成、业务宣传、业务培训等方面的工作上取得了长足的进步，经过一年的市场拓展，基本实现了预期目标。他们是一个模范的团队。

一、贯彻落实相关业务制度，确保经营目标的完成

在过去的一年里，市场部拓展团队根据年初制度的XX任务指标，确定了业务拓展目标市场。对于市场部拓展团队来说，他们认真执行公司的业务制度，将工作的落脚点放在了满足目标市场的需求上，根据业务对象特点拓展客户范围。为了进一步优化营销策略，市场部拓展团队将营销经理以业绩为导向的考核激励机制进行了完善，提升了团队的渠道业务承载能力，以满足公司关键指标发展为主，建立了以关键指标考核为依据的营销经理黄蓝牌考核制度。通过该制度的执行落实，市场部营销经理带领自己的团队不断提高团队的业务综合能力。另外，他们对公司下发的主要任务指标，总是及时将完成情况按周上报，比如4G换卡工作推进，存量保有阶段性工作执行情况等等。这一年里，他们的渠道签约率达到了80%，数据业务好卡普及率达到了60%，合约业务普及率以及合家欢普及率分别达到看30%、40%，为我公司的市场业务拓展做出了重要贡献。

二、统计上报各类业务数据、报表，为相关决策提供依据

在市场部拓展团队的各类业务数据与报表统计上报过程中，他们将市场拓展工作过程中的业务指标进行了有效的整合，形成了移动业务数据统计表，将各类业务数据、报表分门别类地进行统计，并对统计指标进行了详细而深入的解释，为公司的业务决策的正确制定提供了依据。正是因为有了他们对工作的执着奋斗，公司的业务数据的完整性和精确性才得以有了保障。他们对每季、每月、每周甚至每天的业务统计进行准确无误的统计，对业务总结和上报工作总是以一丝不苟地态度对待，不为工作的困难而低头，始终保持着清醒的头脑，力求数据准确、报表详细。

三、负责业务宣传工作，提高品牌知名度和美誉度

业务宣传是市场部拓展团队的重要工作。为了让更多的客户了解公司的业务，市场部拓展团队的工作人员不断加大市场拓展力度，通过大量而持久的宣传来打响公司的品牌知名度与美誉度。他们一直按照业务计划对市场进行巡回式宣传，范围涵盖了十多个县市，每次在宣传中，他们都会精心编写宣传报告，选择主街道、比较集中的住宅区、移动营业网点进行海报张贴、宣传单发放以及横幅悬挂，以成果举办宣传活动让客户对我公司的业务有更深入的了解，宣传了公司形象，使得公司未来的营销工作有了良好的客户基础。

四、负责业务培训，提高员工业务素质

市场部拓展团队一直都很重视团队培训以及管理工作。该团队为了加强职工的业务技能训练，制定了一套从培训到管理的团队建设机制。通过建立以市场部领导为主、团队长管理为辅的管理体系加强团队管理层的管理能力建设。对员工则加强员工的工作协调、沟通能力培训，通过例会、交流总结、业务培训等方式让市场部拓展团队的成员具备良好的业务执行能力。

五、负责服务工作的监督检查，提高服务质量

市场部拓展团队以用心沟通，在市场拓展工作中全民收集客户的相关信息，并迅速反馈给市场部。以客户的需求满足情况来监督自身的服务工作质量，他们每一次的自我监督都是在了解客户的需求变化，都是在针对服务质量进行反思、改进，真正为公司的发展尽心尽力。

这是一个充满蓬勃朝气的团队，一支创新拼搏的团队，他们的热情奉献和尽忠职守是编织我们XX移动公司美好未来的希望之光。这种团队精神更是我们实现跨越式发展的真正动力。

优秀市场拓展团队先进事迹材料

XX移动通信有限公司市场部市场拓展团队现有职工X人。一年来，在X的领导下，立足岗位，不断以务实的态度争创佳绩，积极开拓移动市场。他们是一个充满活力，干劲十足，敢于拼搏的团队，认真执行公司的移动市场拓展计划，在经营目标完成、业务宣传、业务培训等方面的工作上取得了长足的进步，经过一年的市场拓展，基本实现了预期目标。他们是一个模范的团队。

一、贯彻落实相关业务制度，确保经营目标的完成

在过去的一年里，市场部拓展团队根据年初制度的XX任务指标，确定了业务拓展目标市场。对于市场部拓展团队来说，他们认真执行公司的业务制度，将工作的落脚点放在了满足目标市场的需求上，根据业务对象特点拓展客户范围。为了进一步优化营销策略，市场部拓展团队将营销经理以业绩为导向的考核激励机制进行了完善，提升了团队的渠道业务承载能力，以满足公司关键指标发展为主，建立了以关键指标考核为依据的营销经理黄蓝牌考核制度。通过该制度的执行落实，市场部营销经理带领自己的团队不断提高团队的业务综合能力。另外，他们对公司下发的主要任务指标，总是及时将完成情况按周上报，比如4G换卡工作推进，存量保有阶段性工作执行情况等等。这一年里，他们的渠道签约率达到了80%，数据业务好卡普及率达到了60%，合约业务普及率以及合家欢普及率分别达到看30%、40%，为我公司的市场业务拓展做出了重要贡献。

二、统计上报各类业务数据、报表，为相关决策提供依据

在市场部拓展团队的各类业务数据与报表统计上报过程中，他们将市场拓展工作过程中的业务指标进行了有效的整合，形成了移动业务数据统计表，将各类业务数据、报表分门别类地进行统计，并对统计指标进行了详细而深入的解释，为公司的业务决策的正确制定提供了依据。正是因为有了他们对工作的执着奋斗，公司的业务数据的完整性和精确性才得以有了保障。他们对每季、每月、每周甚至每天的业务统计进行准确无误的统计，对业务总结和上报工作总是以一丝不苟地态度对待，不为工作的困难而低头，始终保持着清醒的头脑，力求数据准确、报表详细。

三、负责业务宣传工作，提高品牌知名度和美誉度

业务宣传是市场部拓展团队的重要工作。为了让更多的客户了解公司的业务，市场部拓展团队的工作人员不断加大市场拓展力度，通过大量而持久的宣传来打响公司的品牌知名度与美誉度。他们一直按照业务计划对市场进行巡回式宣传，范围涵盖了十多个县市，每次在宣传中，他们都会精心编写宣传报告，选择主街道、比较集中的住宅区、移动营业网点进行海报张贴、宣传单发放以及横幅悬挂，以成果举办宣传活动让客户对我公司的业务有更深入的了解，宣传了公司形象，使得公司未来的营销工作有了良好的客户基础。

四、负责业务培训，提高员工业务素质

市场部拓展团队一直都很重视团队培训以及管理工作。该团队为了加强职工的业务技能训练，制定了一套从培训到管理的团队建设机制。通过建立以市场部领导为主、团队长管理为辅的管理体系加强团队管理层的管理能力建设。对员工则加强员工的工作协调、沟通能力培训，通过例会、交流总结、业务培训等方式让市场部拓展团队的成员具备良好的业务执行能力。

五、负责服务工作的监督检查，提高服务质量

市场部拓展团队以用心沟通，在市场拓展工作中全民收集客户的相关信息，并迅速反馈给市场部。以客户的需求满足情况来监督自身的服务工作质量，他们每一次的自我监督都是在了解客户的需求变化，都是在针对服务质量进行反思、改进，真正为公司的发展尽心尽力。

这是一个充满蓬勃朝气的团队，一支创新拼搏的团队，他们的热情奉献和尽忠职守是编织我们XX移动公司美好未来的希望之光。这种团队精神更是我们实现跨越式发展的真正动力。

优秀市场拓展团队先进事迹材料

何礼琼同志组织存款先进事迹

今年以来，五权信用社在客户经理何礼琼的带领下，深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止12月31日，我行各项存款余额万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元；
日均存款万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元。

一、统一思想，营造氛围齐心干

年初，对照县联社下达任务和对五权信用社存款处于较为落后的状况，何礼琼同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；
在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；
在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款、存款落实到人。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展。

二、拓宽来源、强化攻关辟新径

1、瞄准重点，主攻大户。

如，三溪村三社焦道贤在河南包工，在外面挣了不少钱，去年12月我得知他回家以后，便去他家做工作，经我与他多次接触，最终他被我的诚心打动，在我社放入存款11万多元。中河村李某、楼房村何某某等等，也都是在外包工的大老板，我便主动与他们交朋友，针对性开展动员工作，一次不行就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意将大量存款放入我行。

2、积少成多，动员散户。

在抓重点、抓大户的同时，何礼琼同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促营业柜员广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个他们的资金状况。如，我们在采集客户信息资料时，遇到老百姓有困难我们便帮助他们，给他们担水，锄草，讲信用社是老百姓的银行，政策优惠，服务三农，有困难主找信用社，我们会帮助你们渡过难关，有钱就存入信用社。长此以往，与老百姓交朋友，老百姓对信用社很放心，有钱了都会主动把钱存入信用社。这样，无形中便拉入了大量资金存入我行。

3、优化服务，维护老户。

强化监管，督促信贷账户资金及时回流。与客户协调沟通，以约定的方式明确客户资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各客户资金流向，发现异常情况及时

沟通防止资金外流。通过监督管理，实现信贷关联客户存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。

二〇一三年一月二十日

“我无法选择自己的命运，但可以选择对待命运的态度；
我无法延伸生命的长度，却可以拓展生命的宽度！”这是出自一位身患绝症的年轻人向命运发出的呐喊，向死神发出的挑战！他就是六合区竹镇镇枣林小学的徐其军同志。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />3月23日，我和全区的大学生村官一起参加了徐其军同志先进事迹报告会。会上两名报告团成员分别介绍了徐其军同志的先进事迹。我们从中了解到徐其军同志从南京市师范学校毕业后，主动要求分配到六合最偏远的北部山村小学任教，现为竹镇中日友好希望小学教师。2002年9月，他被诊断患有严重的肾衰竭及尿毒症。他得知身患此病之后，主动与未婚妻解除婚约。在其生病的日子里，他并没有被病魔吓倒，主动放弃在家休养的医嘱，抱病坚持工作。正因为他这种执着的精神和无私的奉献，2006年以来，徐其军同志先后获得南京市好市民、南京市十大杰出青年、感动南京的人民教师、江苏省十大师德标兵、全国敬业奉献好人、全国模范教师等荣誉称号。

徐其军同志的那些感人事迹一次次的吸引着我和大学生村官们，无边的感动回荡在我们心中。“在我看来，活着的目的很简单，就是找一点有意义的事情做。离开讲台，我将失去生命的全部意义”。朴素的话语深深感动了我们。

徐其军同志是我们大学生村官学习的榜样：

一、艰苦朴素，不求名利。徐其军老师师范毕业后，主动放弃留城继续升造的机会和中心小学较为舒适的工作，毅然要求分配到当年全区最偏远、最贫穷、最艰苦、也是规模最小的枣林小学当教师。

二、勇于拼搏，生命不息。在生病期间，并没有因此而停止工作。在与病魔作斗争的同时，他以常人难以想象的毅力，始终坚持在教育教学一线，为的是把更多的孩子托出大山。他每天都要强忍着病痛，尽管如此，他备课、上课、辅导孩子、批改作业、质量检测总是一丝不苟，教学质量始终名列前茅。班主任工作更是细致入微，班级管理井井有条，一直都是学生喜欢、家长信赖、领导放心的好老师。

三、毫不利己，专门利人。徐其军老师在得知自己身患尿毒症之后，他首先想到的不是自己，而是他人的幸福。他认为，爱是一种责任，有时也意味着放弃。他迅速与未婚妻解除婚约，把幸福还给她。

四、情系学生，大爱无疆。汶川大地震发生后的第二天，他就主动捐出了当月工资寄往灾区；
为了帮助几名在地震中失去亲人的孩子，他拖着病躯往返奔波数百里求助；
多年来，他一直默默地从微薄的薪金中抽出钱来资助那些需要帮助的孩子，即使在他病情危重时刻也从未间断过。校长劝他回家静心休养，他恳切拒绝：“我现在除了学生，还能有什么呢？学生就是我全部精神寄托。我要好好教他们，不能荒废了孩子们的学业。”他始终把全副精力投入到了教育教学中。徐其军在日记中写道：“我无法选择自己的命运，但我可以选择对待命运的态度；
我无法延伸生命的长度，但我却可以拓展生命的宽度！”

人生有长短，但人生的价值大小不在于生命的长短；
人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛；
在死神面前，有人沉沦崩溃，有人奋起抗争；
在生死考验面前，弱者贪生，勇者无畏。徐其军老师笑对死神，靠坚强的意志和信念挺过了一道道难关。他以豪迈的气概，唱出了激越高亢的强者之歌，他以“春蚕到死丝方尽”的奉献精神诠释了新时期人民教师的职业道德！

我们作为一名大学生村官，应该认真学习徐其军老师的优秀品质。在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的肉体风貌，向徐其军老师那样努力工作，不求讨取，以贡献为荣，升华人格。工作中努力践行捧着一颗心来不带半根草去的行知思想，笃学明志，做好一名大学生村官的工作。

将“用生命践行承诺，拓展人生的宽度”作为自己新的座右铭，激励自己不断前进。

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